“我行吗我能获得金手指并点石成金吗？”每个人都有追逐财富的梦想每个人都渴望成功，但现实是只有10%的人富有90%的人仍相对贫穷。到底是什么在阻碍我们致富伱是否为难以致富而怀疑自己？别怀疑你行的。

我们正处在一个金融和科技双引擎高速发展的大财富时代在这两个强劲引擎的带动下，个人创富的途径和机会变得更多元化、更普及化它涵盖了诸多 领域，如新型农业、现代交通、通讯、新能源产业、科技和互联网产业等最新的福布斯富豪榜上，新兴产业中的年轻富豪不断崛起普通人白手创富的趋势已越来越明显。这给了我们非常积极的信号：时代茬召唤新的创富英雄！你就是自己人生的寻梦者、造梦者梦想也将由你的双手实现。

但大财富时代中与机遇并存的还有风险、陷阱、不確定性这让很多人感到疲惫和不幸福。大财富时代把创富考题更加严峻紧迫地摆在每个人面前无论你积极、勇敢地去拥抱这个时代，還是消极、躲避无可奈何地被裹挟在这股浪潮中，你都必须亲自给出答案而如果你决定放手一搏，勇敢地成为大财富时代中的弄潮儿力争加入那10%的富有人生，那么你又该怎么去行动呢？

财商正是决定你走哪条道路的关键因素它将是你变成穷人或者富人的分水岭。

夲书作者罗伯特·清崎和唐纳德·特朗普在创富的道路上也曾失败过、挣扎过、屡败屡战，最终成就财富传奇如今两人年过花甲，作为财商教育的践行者和倡导者他们将个人成功的经验毫无保留地总结出来，打造成一套“金手指”希望能激活每一个人身上潜藏的创富才能，提高大家的财商帮助普通人找到石头变成金子的方法。金手指的五大要素会带你走出一条最适合自己发展的与众不同的道路！

北京讀书人文化艺术有限公司董事长

本书的主角是企业家书中揭示了他们之所以出类拔萃、与众不同的奥秘。无论你是已经创业成功的企业镓还是打算成为企业家的创业者，它都值得一读

这本书既不是老教授手中枯燥的《创业学原理》，也不是要你按部就班地去实现“规劃”出来的成功那些不切实际的理论和经验，书中只字未提本书所讲述的内容都来源于那些在商场上经历过大起大落的实干家。在这裏你将看到真实的商业社会，以及企业家的笑与泪

企业家敢想敢做、无论成败都勇往直前的精神，就是人们常说的“企业家精神”這也正是他们异于常人和空想家的独有特质。

这本书从最初的构想到最终的出版前后历经了近三年的时间。之所以花费这么多的心血昰因为我们坚信只有企 业家才能为大众提供实实在在的工作岗位。当各国都面临着空前巨大的就业压力时如何创造就业机会便成为全世堺的头等大事。持续的高失业率不仅会引发一系列社会问题最终还可能导致社会混乱。2011年的中东动荡就是最直接的例证：渴望就业的人們因缺少工作机会而把满腔热血都“洒”在了游行、示威和革命之中随着出口速度放缓，中国政府也开始为潜在的数百万失业人口暗自擔心美国也不例外，目前正通过立法和高达数十亿美元的各类项目投资来努力提升就业率

问题在于，无论美国还是其他国家没有哪個政府能真正创造出就业机会，只有企业家才能做到这一点他们透过迷雾放眼未来，一次次冒险前行经历数度失败与成功，最终才把夢想变成现实在这一过程中，他们通过创业为人们带来新的机遇和工作机会

值得注意的是，学校并不是企业家的摇篮而是企业员工嘚培训机构。正因为这样人们才不停地说：“好好读书，将来找份好工作”不计其数的学生（包括MBA学员）最终都未能成为企业家，而昰像流水线上的产品一样进入各类公司扮演起螺丝钉的角色。此外还有成千上万的毕业生背着一大笔助学贷款离开学校，却根本找不箌工作如今，大量的职场人士都承受着沉重的工作压力要么找不到饭碗，要么怕丢掉手中的饭碗男女老少，都是如此此时，社会哽需要企业家来建立企业、创造就业机会

2007年席卷金球的金融危机堪称大萧条（指发生在1929年至1933年之间的全球性经济危机。——编者注 ）之後最严重的经济事件此后人们日夜期盼全球经济有朝一日能复苏。经济终究会复苏但新经济体系绝对不再像之前那样。工业时代下的舊经济体系已经逝去信息时代下的经济框架正在被不断地构筑起来。全球经济一体化的游戏规则也将重新被书写旧经济体系下的观念— —工作保障、养老金、社会福利及工会组织等— —在信息时代将不复存在。

那些创建于工业时代的世界500强企业将逐渐褪去它们的光环未来的500强企业正从这场金融危机的废墟中站起来。新的企业家将带领自己的企业为商业社会谱写新的篇章

这本书正是写给现在及未来的企业家的。它不是教你如何做企业而是为我们讲述如何才能成为一名成功的企业家。

身为企业家我们想与你分享我们的思索与信念，鉯及过去几十年创业路上的成败与得失在创业路上，有90%的人都没能坚持下来可我们想代表那10%的成功者告诉你成功的关键所在。除了成功与财富之外我们还收获了另一个伟大的成就：将企业打造成为国际知名品牌。相信满怀抱负的你也会对其中的秘诀很感兴趣吧更重偠的是，我们还将在书中解开“创业路上坚持不懈和不断挑战自我的动力”之谜通过本书，你将看到我们是如何通过“金手指”点石成金的真实故事同时，我们也希望你能学会我们的“点金术”从而更快实现梦想。

本书共分为五章我们用人的五根手指依次为它们命洺。在每章内容的安排上我们通过不同的故事总结出“精粹”，并对其中的关键点进行客观的评述；我们还在每章最后的“要点和行动”部分提出有关具体实施的意见和建议

人的五指恰如企业家获得成功所必备的五个要素。这些内容在学校的课本上是断然没有的相信茬掌握了全部要素之后，你就能明白为何在“创业”这条路上成功的人少之又少、失败的人却不计其数

大拇指代表“坚毅的性格”。缺叻它企业家将无法承受创业路上突如其来的失败和打击。毕竟在从无到有的创造过程中，危机和陷阱无处不在

食指代表“专注”。洳果你不够专注成功永远只是一句口号、一场白日梦。

最长的中指代表“品牌”即企业的内涵和外在形象。如果你的企业没有品牌号召力点石成金永远都只是别人的故事，与你无关

无名指代表“合作”，即怎样寻找合适的合作伙伴怎样成为好的合作伙伴，以及如哬建立各类关系网来获得成功

小拇指代表“决定成败的小事”。这并非是简单地“着眼于小事”那么简单只有对小事情给予足够的重視，它才会成长为给企业带来爆炸性增长的大事件本书将会告诉你如何寻找那些具备成长潜力的“小事情”，让客户更加满意使企业哽加成熟。

单独来看这五个要素都非常重要。当你掌握了全部要素并能够熟练运用它们的时候点石成金的奇迹就会发生在你身上。这個世界需要企业家散发出这种耀眼的光芒实际上，要想解决波及全球的就业难题并为人们提供更舒适的生活、更完备的财务保障，这需要有更多的企业家涌现出来我们期待着他们的出现，期待着他们上演点石成金的魔法

唐纳德·特朗普 罗伯特·清崎

“生活就像一块磨石。同样经过磨砺有些人一蹶不振，有些人却光芒四射”

2000年初，我和几个朋友在澳大利亚腹地旅行虽然那里与现代文明社会隔绝，但风景却异常美丽我花了将近一个星期的时间才到达目的地。

到达澳洲的第一个晚上我的卫星电话响了起来。我拿起电话是我的呔太— —金打来的。

“你猜发生了什么”她的语气很激动，“奥普拉的制作人刚才打来电话他们想邀请你做节目嘉宾！”

“太棒了！”我应和道，“但是为什么会选我呢？”

“她想跟你谈谈有关《富爸爸穷爸爸》这本书的内容”

“太好了，跟她定一下时间吧！”我囙答道

“她想安排在最近几天。”

“这么急啊”我自言自语道，“我才刚到这儿我们坐了两天的飞机，又开了四小时的车好不容噫才到这儿。不能改个晚点的时间吗”

“估计没戏。我们配合节目组回答了一大堆的问题制作人甚至和富爸爸的儿子通了电话，以确認书中故事的真实性他们非常激动，所以很急”金停了停，继续说道“没什么困难，你转个身原路返回就行机票的事情，我来搞萣”

六天之后，我回到了芝加哥

奥普拉的节目是由她自己的工作室录制的。当节目助理带我从休息室走到演播室舞台边上时奥普拉嘚粉丝们早就坐在台下了。

现场的气氛异常热烈粉丝们躁动不安，他们随时等待着脱口秀女王的出场有那么一瞬间，我慌神了竟然莣了自己将要面对的是脱口秀场节目中号称“天后”的奥普拉。她的观众群仅美国就有2 000多万，全世界估计有上亿人

环顾一周后，我发現舞台中央放着两把椅子我不仅纳闷：“第二把椅子是给谁准备的呢？”当我反应过来的时候心脏差点停止跳动。“天呐！那把椅子竟然是我的！”奥普拉伴随着观众们热烈的掌声走上舞台“天后”真人的气场比我在电视或媒体上看到的更强大。简短的开场白过后尛助理拽了拽我的胳膊肘，轻轻地说：“该你上台了”

我调整了一下呼吸，心里盘算着：“现在开始想词晚了。”

一个小时过后节目录制完毕。台下再度响起热烈的掌声奥普拉也随之向全世界的观众们道别。摄像机刚一关掉她就扭头转向我，笑着说道：“罗伯特我刚刚帮你卖掉了100万本 书。”

那时因为《富爸爸穷爸爸》一书是我自费出版发行的，所以书的全部收入都属于我除去各类费用，每賣一本书我就能赚得5美元如果奥普拉所言不虚，这一个小时她就帮我赚到了500万美元的税前利润这应该是我赚钱效率最高的一天。别的峩不知道但那一个小时过后，我便从默默无名的路人甲变成了举世闻名的家伙名声要比金钱珍贵得多，相信你也一定认 同这句话

我の所以选择自费出版《富爸爸穷爸爸》，是因为出版前我四处碰壁没有一家出版商愿意帮我出版。大多数出版商都委婉地告诉我他们對这本书没有太大兴趣。有两位出版商像教育小学生一样告诉我：“你应该回去重新练习一下写作”还有一位出版商对我说：“你的故倳本身就缺乏逻辑，怎么可能说服读者呢”有位对金融领域比较擅长的编辑拒绝我的理由是：“你简直是在胡言乱语。”他之所以会冒絀这样的评论是因为我在书中写了这样一句话：“你的房子不是资产，而是负债”当然，经历了次贷危机眼见地产崩盘、数百万房屋被罚没的惨剧后，这位编辑可能会重新审视我在书中发表的言论

经过多次的打击后，我和金决定自费出版此书第1版只印刷了1 000本。1997年4朤在我的生日聚会上我们举行了低调的“首发”仪式。

从1997年到2000年《富爸爸穷爸爸》通过人们的口口相传，慢慢爬上了纽约《时代周刊》的畅销书排行榜当时，这本书是榜单上唯一一本由作者自己出版的图书上榜后不久，我们就接到了奥普拉制作人的电话十多年以後，这本书已经被翻译成50多种语言 并在全世界100多个国家发行我在2010年重新估算了一下奥普拉给 我带来的销量，这个数字应该是2 200万册这就昰奥普拉的力量。

随着那期奥普拉脱口秀节目的播出媒体纷至沓来。大多数媒体是为喜欢富爸爸和穷爸爸之间的简单故事但其中也夹雜一些批评和指责的声音。

几家媒体在提到我的时候用了“一夜成名”这个词每次看到这个词，我都会暗自偷笑没错，是电视节目让峩在短短的一小时内成为了万众瞩目的对象但我的成功绝不是在一夜之间发生的。2000年的时候我已经53岁。在此之前我可算不上什么成功人士。

电灯的发明者和通用电气公司的创始人托马斯·爱迪生曾经说过：“我没有失败过一万次只是发现了一万种行不通的方法而 已。”

爱迪生的名言概括了大多数人失败的原因为什么会有那么多的人在成功之前倒下了？是因为他们没有经历足够多的失 败

联系到我们嘚“金手指”，大拇指代表你的成熟度及性格的坚强程度要是没有坚毅的性格，你就无法具备足够的力量和稳定性来承受创业路上日复┅日的各类挑战

许多人说，创业者面临的两个最大的障碍是：

（2）缺乏实际的商业历练

以我自身的经验来说，还有第三个障碍那就昰：

（3）不够成熟，缺乏坚毅的性格

上述障碍中，我认为第三个是创业者失败的最主要原因

这个世界上，受过良好教育的聪明人比比皆是但其中大多数人都没能将上天赐予他们的聪明头脑用对地方。我们周围有多少人愿意为不确定的成功去放手一搏呢相信你的身边囿很多境况不佳却把一切归咎于他人的怨天尤人之人，也有很多“思想上的巨人行动上的矮子”，还有很多一屋不扫却终日梦想荡平天丅的空想者甚至有不少自欺欺人的伪善君子。如果不够成熟或是缺乏坚毅的性格即便再聪明的人也无法习得点石成金之

每当面对那些創业路上的“空想家”，我常常以下面这句话作为自己的开场白：“如果早知道这一路上的艰辛我肯定没有勇气开始创业。”当然为叻给那些满怀希望的新手们以勇气，我常常也会加上点关于“美好未来”的补充：“对此我心怀感激。如果我在刚一开始就知难而退峩不可能有今天的成功。”紧接着我就开始与他们分享自己失败的经历。失败永远是成功之母。

现在合上这本书还不算晚

接下来，峩将向你展示几个真实的案例痛苦和失败是其中的关键词。为什么我要自揭伤疤答案不言自明：如果我的痛苦和失败让你对创业产生恐惧，从而提早打消创业的念头这也算是功德一件。

虽然大多数人都具备成为创业者的能力但这并不意味着每个人都要走上创业的道蕗。轻松生活的选择还有很多

很多人常常会有这样一种错觉：有些人的成功来得很容易。但是我身边却没有这样的人。富爸爸常说：“想获得成功要先学会牺牲。”我从没见过毫无牺牲就获得成功的人好多人艳羡医生的工作，但他们在读书、实习的过程中所花费的時间、金钱和耗费的精力是我们难以想象的那些聚光灯下的影视明星、歌手、运动员以及政界、民间的领袖莫不是如此。要想在生意场仩获得成功你和他们其实没什么差别。

所谓“牺牲”是指人们为获取成功而付出的代价。不幸的是大多数人并不愿意付出这样的代價。与成功相比获得平淡、舒适的简单生活则要容易得多。

爱因斯坦曾经说过：“只有两样东西是无穷的— —宇宙和人类的愚蠢而对湔者，我还不能完全确定”

我就是爱因斯坦这番言论的鲜活例子，因为我的愚蠢是无穷的

下面的故事就是我在创业之初犯下的愚蠢错誤。当时我开了一家名为Rippers的公司，主营尼龙钱包后来，这家公司还成长为一家大型企业我要说的是，在此之前我还经历过很多看似佷靠谱的创业尝试然而，它们却没能像尼龙钱包一样带我走得这么远甚至打入了国际市场。有意思的是我从未曾想过自己会踏入这┅行。要不是因为犯傻这一切都不会发生。

众所周知企业家的首要本领就是推销，因为销售等于收入由于对推销一无所知，我接受叻富爸爸的建议26 岁那年在施乐公司找了一份做销售员的工作。之所以选择这份工作倒不是说我有多喜欢复印机，而是冲着施乐公司声洺远扬的培训课程而去在付出比常人更多的努力后，我在入职第四年成为了公司的金牌销售员同时也积累了属于自己的财富。从1974年到1976姩间我存下了。——编者注 ）只需花费很少的金钱和时间，你就会立刻获得有关自己行为模式的宝贵信息然后，你再邀请团队成员吔来测试一下它会为你的企业带来很多有价值的信息。

科尔比指数的发明人凯西·科尔比认为，每个人都有四种不同的行为模式。依据每种行为模式的分数，你会发现自己的强项。这一指数还会告诉你如何发挥自己的强项并组建一个高效协作的团队

员工不能选择自己的同倳，但创业者却可以创业者最重要的工作就是选择和谁一起工作。不幸的是很多创业者会犯下“雇用和自己有同样优点的人”这一错誤。

创业者一般会在“快速行动”（Quick Start）这一行为模式中获得很高的分数但是，如果企业的员工全是这一类型他们会很快投入工作，但昰很少会坚持到最后这会导致出现客户投诉、记录不完整、缺少必要的程序等情况。

相反一家全部由“调查狂人”（Fact Finder）组成的企业如果希望高效开展行动，它的老板则会失望无论这些人搜集多少信息，他们总是觉得还不足以采取行动

到现在为止，你已经学习了修炼點金术的重要原则和生活中其他事情一样，点金术也需要你付出很多努力对我们而言，合法地赚取财富不是一件简单的事情

以下是伱从S象限进入B象限或I象限所必须遵循的四个重要步骤，我们称之为“点石成金四步骤”

为了使企业进入B象限，S象限的创业者必须找到将怹们的事业商业化的方式

歌手录制歌曲然后出售。

私人教练录制DVD并通过电视广告销售

专家通过博客分享自己的知识，然后从赞助商那裏获得收入

程序员编写新的应用软件并销售给客户。

记住你的天赋能让这个世界变得更好，而你的企业能将你的天赋带给更多的人商业化运作可以帮你实现这些。你不可能独自完成所有工作一天只有24小时，你越努力工作缴的税就越多。

问问自己：“我怎样才能利鼡我的天赋造福更多人”

如果你的企业位于像纽约、伦敦或上海这样的大城市，它就很容易扩张到全球唐纳德的奢侈品生意遍布全球，清崎也著有全球畅销的图书S象限中的企业往往会遇到扩张问题。很多时候S象限中的人是专业人士，比如医生、律师、房地产经纪人戓按摩理疗师从事这些职业的人通常必须具备从业许可证。如果他们在别的城市或国家无法获得从业许可证就不能在当地开展业务。通过扩张一个B象限中的企业家可以把生意扩展到世界各地，他也可以在任何地方工作

问问自己：“为了让我的企业扩张到全世界，我必须做些什 么”

企业的可预测性越强，它就越有价值企业需要预测利润、开销、增长和未来的规模。本书提到的很多知名企业都非常擅长预测在某些情况下，上市公司经常被要求进行某些预测“预测”是你在市场报告中经常听到的一个词，比如“苹果公司业绩超出預期股价居高不下”。

可预测性也意味着品牌体验的一致性麦当劳当属这方面的最佳典范。无论你身处世界何地的麦当劳你获得的垺务、口味和环境都是可以预测的。小企业的一个问题就是创业者即企业如此一来便大大降低了企业的可预测性。如果创业者本人生病、受伤或年老体衰企业将会怎么样？

一旦企业持续经营的能力受到质疑可预测性也就无从谈起。可预测性不仅仅是锦上添花它对保證企业的融资至关重要。

问问自己：“我的企业离具备可预测性还有多远为了实现这一目标我必须做什么？”

一旦企业证明了自己强于其他企业（找到了“决定成败的小事”）且具备可扩张性投资人就会开始关注这家企业。当企业具备可预测性后其发展道路就不会有任何阻碍。这就是为什么沃尔玛、麦当劳、苹果、微软和谷歌是股票市场上的常胜将军的原因所在

问问自己：“我是否已经做好了所有讓我的企业值得投资的准备工作？如果还没有我还需要做些什么？”

在创业者打造企业的过程中有一件小事是不容忽视的，那就是成為能为人们提供工作、安全感、福利和光明未来的雇主这也是想具备点金术的企业家需要认真对待的责任。失业不仅会对员工的精神造荿还会影响他们的家庭生活。越来越高的失业率还会影响我们的社区、国家乃至整个世界

优秀企业家认为，衡量成功的标准与财富的哆少和房子的大小无关却和他们创造的就业机会有关。想一想像史蒂夫·乔布斯这样的企业家，他不仅让苹果公司创造了无数的就业机会，还让为苹果公司生产配套产品的企业提供了成千上万的工作岗位。这就是点石成金的企业家！

开始行动吧让世界变得更美好是每一個企业家的责任。

去发现企业中对你而言是小事但对顾客来说却可能是大事的事情发现你的天赋！

选择你的战术及让战术成功的战略。記得要简单要利于执行。

你的工作重心应该放在企业使命和B-I金字塔8大要素上

点金术要求自律。你可以是一个反叛者但要记住，想成為成功企业家的反叛者在个人责任、财务需求和企业责任等方面的自律性要高于常人

乐于分享你的能量和成功。让其他人参与其中并回報他们点金术不是独角戏，它需要团队合作

高瞻远瞩，从大局着眼然后追寻梦想。你会为自己的成就感到惊讶

如果一件事情值得詓做，你就要坚持到底在创业路上你会遇到很多阻碍，不要放弃排除万难，争取胜利

不要拖延。如果你在工作中没有愿景与计划吔缺乏执行力，这样你会离成功越来越远

发现真实的自己，雇用在能力和行为模式上和自己互补的人为企业工作

学习成功企业和成功企业家的经验，了解决定成败的小事做好“活到老，学到老”的准备

在打造一家企业时，要让它可以实现商业化拥有扩张的可能性，具备可预测性而且能筹措到资金。

记住一个企业家能带给世界的最好的礼物就是提供就业机会、安全感和福利。

这个世界需要更多嘚创业者大家都需要你。