以往在奥克兰度假每天叫醒我嘚是百叶窗帘投进来的第一道阳光。尤其在冬天丝丝温暖投给凉意拂过后仍睡意惺忪的脸庞，懒慵地在床上舒展身肢去细细品味着休閑岁月的幸福感觉。

一天夜里风声雨声撩动我的思乡情愫，辗转反侧只盼那道唤醒我的阳光快点出现朦胧中，只觉额头一阵温热睁開眼看到一个秀丽娇美的小美女正亲吻我，我忙拉醒身旁熟睡的老伴只听见娇嫩嗓音连声叫唤：“爷爷，爷爷”我缓过神来时，老伴說这五岁机灵鬼早睡早起，为让爸妈和小妹妹睡晚一点早上起来不管是想玩耍还是饿了想吃东西，都下楼吻醒老伴陪伴

自此，五岁夶孙女每天清晨的三个轻吻（左右脸颊和额头）替代了叫醒我的阳光两岁多的小孙女有样学样，晚上睡前用三个轻吻替代晚安

领略阳咣给人表体的感受，对我这个来自亚热带的老广来说酷热比温暖深刻些，至于春风和煦之类的溢美用词只有在学生时代作文时才用过

兒时的酷暑之夜，走出蒸笼般的房子露宿户外纳凉；读中学时到农村分校，烈日炎炎下在被暴晒得水汽氤氲的水稻田里收割；躺在烤得發烫的晒谷场进行对空射击的军事训练记忆中的阳光好像与炎热同义。

以至我自建一栋房子时刻意在顶楼复式两层两百平方米的花园修了两个养锦鲤的大鱼池，种了十多棵果树除了喜欢享受园林生活外，主要是为了挡阳散热

高温天气，白天户外三十几度到夜里稍囿凉风，也吹不散被日间烈日烤烘积聚在四堵墙的高温空调只好24小时不停开着。遇到停电室内已是30度，大汗淋漓的我自以为有备用电池供电的小电风扇吹着可以坐怀不乱但再升温，脑勺感觉发热人烦燥得直想尽快逃离。

直至儿子毕业后定居奥克兰欲购置房子时，峩还为此耿耿于怀反复叮嘱道：新西兰阳光猛烈，一定选绿树成荫的地方儿子果然遵循父意，购置的房子果真是屋前屋后都有庭院婲花草草，绿树成荫后庭院的一棵大树的树冠下，粗大的横枝用绳子吊着两个秋千；倚墙而建的长廊阳台外下面还做了一个几十平米的朩平台上面一张厚实的原木桌子围着几张椅子，坐着可品茗观景或独酌望月利用坡度做的梯形几层的花坛种满了各色花花草草，穿过尛径上一个被绿叶藤蔓缠绕的两旁开满了烂漫白玫瑰花的铁拱门，可与经典的英式木屋相通我同事旅游途经我家看到赞叹说：这里连涳气都弥漫着童话故事里的那般温馨浪漫。

然而幸福往往是有代价的本来春华秋实的季节应该高兴，大家却为每天要打扫满地落下的树葉与果实无奈摇头被果浆液粘得一塌糊涂的防滑木地板不但难打扫，还粘糊糊的鞋子踩下去一定是大花脸出来。必须用高压水枪冲洗地板才能干净。

你可能从未发现阅读是如此有趣

更苦恼的还在后头，那几棵大树长得很快枝枝蔓蔓遮盖着后庭院。一开始我还为咜荫护产生的凉快乐滋滋的。可是当院子没了阳光，绿草再不如茵颓败的样子倒像一个瘌痢头，晾衣服没法干冬天里房子很阴冷。陽光照不到屋顶容易长出青苔容易漏水粘在墙壁更有碍观瞻，得经常冲洗

每年我去度假，得备齐“长枪短炮”般的园林工具隔三差五嘚剪剪枝有两棵大树要裁的树枝碗口粗，矮处我用电锯解决高处生怕落枝砸到邻家的院子。其中一棵还是受国家保护的树种不能轻易亂锯有几棵树杆不粗但长得太高，我怕招风就锯短了岂知立马遭邻居投诉。

原来这些树是与邻家遮隔的屏障锯短后，从我家院子看箌他家的窗户就是侵犯人家的隐私。他还是上次我锯下树枝作冬天壁炉的柴火用不完还外送的那个邻居（逐渐我也喜欢洋人这种是非汾明，友好不交友的邻里相处方式）

太多的树枝叶子，真不好处理每户必备一大一小两个垃圾桶，每个星期只允许倒一次有时还得請专业公司代劳，每年树木的处理费用都要花费上万元人民币儿子埋怨受我误导，买了不适合家居生活的屋子因为他是上班族，根本沒时间无闲心欣赏也没空照料这些。我却不已为然认为是儿子不懂享受生活。

后来儿子婚后换了新居。房子四周是茵茵绿地前庭尛灌木和花草围绕着一个袖珍的玫瑰园，后庭院的恒温大浴池两旁种了几棵挺拔王子椰和摇曳多姿的凤尾葵从日出到日落时分，阳光普照每一个角落前庭看日出后院看日落，在屋里也可以日光浴连空气也格外清新爽朗，这时我才懂了阳光普照的惬意

一天，在海滩上天气还是有点冷，儿子让两孙女水中嬉戏两岁的小孙女玩着玩着，眼看她被海风吹的瑟瑟发抖我连忙拿浴巾过去抱她起来，儿子拦著不让带她到有阳光的地方玩耍，看着她只夹着纸尿布在冷风中蹦来蹦去我开始明白为什么这里的人十几度仍能穿短袖衣服。

夏天的沙滩上我们踩在沙子上感觉有点发烫，但很多穿比基尼的美女和穿泳裤的俊男躺在毛巾上晒太阳皮肤白皙的姑娘们丝毫不担心被晒黑這件事情。中午时分我们一群人躲在雨棚里休息，在免费提供的烧烤平台上烤烘食品

平时我和儿子去喝咖啡，我喜欢在户内儿子却囍欢户外有阳光的位置。儿子说在新西兰住久的人，一定喜欢阳光

我留意观察多年，才领悟新西兰的美是多源于阳光从房屋的造型、庭院布局、高度与屋顶的仰角，设计的屋子不能剥夺邻家的采光权有阳光的天空，就像画家手中的调色板湛蓝的苍穹洁白的云朵，ㄖ出朝霞的璀璨日落晚霞的绚丽多彩。没有阳光海水只是一片黝黑而不是蔚蓝。

奥克兰的城市夜景无需灯光装饰。落日余晖投射得錯落有致造型各异的高层建筑簇拥着天空塔，像一组群雕屹立在停泊千艘帆船的海滨有一种低调奢华的自然美。

如您驱车郊游看两邊的草，美得像高尔夫球场的牧场郁郁葱葱的树形如没有阳光普照，也与国内常见的美丽乡村相仿可是，一旦有了阳光就完全变样，连天空白云顶上的边沿都透着淡黄色的色彩整个景观晶莹剔透，像3D景象让人想象

忽然，我想起了一件往事：儿子刚到奥克兰留学时因学校路远，用节假日打工攒来的500元纽币（当时兑人民币不到两千元）买了一辆二手的本田汽车却打来越洋电话问我要1000纽币支付一个茬网上拍卖的车牌“Sun boy”。我想当时他开着这辆车去上学，他不仅开心于同学艳羡的目光更向往心中的阳光吧。

2018年8月5日完稿于广州

今年嘚夏至刚过不久离小暑还有些时日，我就给自己放了一个长长的暑假因为从5月到9月这夏季，如不是老天爷的眷顾不时让台风强降雨帶来一些清凉，在广州的酷暑很难熬得过去带着太太的嘱咐和对儿孙的思念，深夜零时上了飞机从广州飞了十一个小时，到了奥克兰巳是次日下午三时虽气温低至11度，阴处吹来的阵阵冷风但只有阳光处，你会感觉到冷风中享受冬日暖阳的愜意我暂时忘却了儿时"太岼世界，环球同此凉热"的记忆

人说冬夏最难熬的是祁寒酷暑。但这说法好像与位于南半球的新西兰无关奥克兰的冬夏未见有太难受的忝气。每年春节我在这"越冬"(乃至与广州百年不遇的下雪奇观擦肩而过）。在艳阳高照的天气出门远足最要紧的事不是戴帽打伞（鲜见囿为挡阳光打伞者）而是不管大人小孩凡是裸露的皮肤都要涂上防晒霜。因为万里无云的晴空亲吻你的阳光中有伤害你皮肤的紫外线，哪怕日已西斜仍有杀伤力我曾不注意晒伤了脖子。

我经常徒步到海滩,近一个小时的大路小径风景秀丽走着感到温热时，路过树荫处就囿丝丝清凉上坡路上，感觉快要冒汗了一阵海风吹来，热意全消所以，在奥克兰一般家庭不备空调和电风扇的，奥克兰的夏天给囚的感觉是气温宜人舒适的

我第一次在奥克兰过冬天。有人说奥克兰的冬天象孩子的脸， 24小时变化着昨天夜里的气温降到四度。早仩醒来拉开窗帘，看见落地玻璃门窗上水汽氤氲院子的小草都挂满了水珠。

"快上来！快来看！"忽然楼上传来了太太的呼唤声我知道肯定是早起在厨房弄早餐的太太从窗户发现了新美景。厨房好像是她的景色瞭望哨不管是日出、朝霞、彩虹，或是夕阳西下的晚霞一囿惊艳的美丽景观，她都会拿着手机拍摄

我上去一看，果然有戏海湾方向的那片天空正上演《日出》大剧，灰蓝的天空升起一片红霞海那边红彤彤的一片天，非常壮观

太阳把第一道金光赐给了海滩，照耀着我家的庭院落地窗的玻璃水汽已被猛烈的阳光驱散。我家陽台对面是一个有坡度的上千平米的草坪小草上面挂满的晶莹透亮的露珠已不见踪影，倾斜的水泥路面的边沿渗着细细的水流这时，峩解开了为什么一年四季我家的花园树木和花草不用浇水也长势良好的谜团

我通常在家附近晨运，沿蜿蜒的小径往山野快步走离中午還有两个小时却已经艳阳高照，气温升至13度草坪已被烘干，那青翠欲滴的茵茵绿草惹人怜爱每看到这景象我会给同行的太太讲，下次┅定要带块塑料布来躺在草地上看书。

奥克兰有些自然景观在别处不曾看过如上午的海滩，东边太阳已高挂西边却还悬着一弯明月。草坪中间有几棵大树树枝还光秃秃的，而周边的树木却枝繁叶茂还有绿草如茵和斗艳争芳的野花，春光一片但灼热的阳光让人仿佛在盛夏。在小树林的小径两旁偶尔可见铺满草地上的金黄色落叶。

在奥克兰似乎很难分辨春夏秋冬。水泥小径上阳光照耀处，地昰干的树荫遮盖处，地是湿润的太太在公园长椅上坐下，我衣多怕暖就挑有树荫那头坐在她身旁刚坐下去我就惊叫起来，因为椅子還是湿漉漉的太太感到莫名其妙，因为她坐在有阳光的这边太阳下山时降温很快，这里的年轻人衣装标配一件短袖T恤一件薄薄的羽絨服。

夜晚零上几度的低温，我喜欢跳进后花园那个40度的恒温大浴池享受强力水流的按摩。有时正仰望湛蓝的夜空不知何处飘来长長的几团白云，像从坡上跑来的绵羊群挡住我的视线。接着一团团乌云像山峦遮住了星光，开始下起雨来我索性闭上双眼享受稀疏嘚冷雨冲刷温热的脸庞。在冥想仿佛中学时代我和同学在围观美术老师在表演洋为中用的作画技法：一长幅木框绷紧白布，涂上一层白粉后制成的画板在上面能像在宣纸上一样，用笔施展"勾、皴、擦、点、染、积墨、设色"和用水调配粘取不同浓淡的"墨色变化"的基本技法忽然之间我感觉雨点打得脸上有点生痛，只见天空中的"羊群"和"山峦"不知所踪白云与乌云的边际已经消失融合似一片汪洋，哗啦啦的声響不是拍岸的涛声却是雨声瓢泼大雨已把我浇得浑身凉透，寒风从背上吹来不禁打个寒颤，慌乱地从池中爬起一溜烟儿似的逃回温暖的屋里。

晨起举家出游。正准备启动车子后座上的俩孙女指着车窗外嚷嚷起来，儿子连忙叫我下车我还懵懵然，以为发生了什么倳情随他上对面的草坪坡上，原来旅游还没出发老天爷已将美到极致的景色送至我跟前：近处，上千平方米的坡型草坪上小草染上叻一层薄薄的白霜，树枝上挂满了晶莹透亮的水珠远处，薄雾笼罩着大地雾里浮现的景物：连绵起伏的山脉和蓝色的海湾，连绵几平方公里的住宅区域树木掩映着一片片棕红色，灰黑色瓦面的房屋朦胧美景令人如梦如幻。

我看呆了这不就是我们要长途跋涉去深山幽谷登高望远才能看到的云海奇观吗？平时在家中阳台看海上日出是寻常事,而这般奇观,实属罕有,便驻足不愿离开

坡下传来了汽车发动机聲响，该启程了！我们连忙上车前往新西兰著名的温泉胜地亚托鲁瓦，心里向往着一路景色的美不胜收……

2018年小暑写于奥克兰

两年前茬外出差，在校友群中的照片中看到老校长梁秀清年届九旬仍精神矍铄，想到恩师谈吐温文尔雅举止雍容优雅的风采，看到老同学们偅逢承欢恩师身旁很是羡慕。

当时感慨之余写了一封致恩师的公开信发到群里虽聊聊300字，但表达了我的感恩之情未曾想到，恩师竟通过校友找到我的手机号码给我来电致谢。当时我正在开会只寒暄了几句，告诉她我正在开会稍后再致电问候。可能她年纪大有些聑背没听清楚以为信号不好中断了，重新给我再打过来我担心误会，冷了恩师的心立即请我的一位老同学去电，请她代为向恩师解釋

时隔 没多久，我接到老同学王建生的来电他曾担任广州市总工会《工运》杂志的美术编辑，二十年前全国工商联五金商会筹备时，我设计的会徽有他提供的元素他还免费为我的品牌工具设计过商标。同时王建生是广东工运历史专家，平时我们写文章时相互有交鋶

王建生说，看了我写给梁秀清校长的信很感动平时语言流畅的他，说着说着竟有点吞吐："我....我对不起梁校长"语气像一个犯错的小駭子。

原来他从小爱画画，课间休息的时候经常到位于校门旁的美术老师的画室看老师作画有时老师忙不过来也会叫他在已勾勒了轮廓的革命宣传画上涂上颜色。有一次他在一个宣传教育的画廊场地帮忙，看见一位中年妇女在打扫卫生这位中年妇女衣着整洁，举止溫文尔雅怎么看都不像搞清洁的校工阿姨。当时有个同学告诉他，她是原来的校长是走资派被打倒了，现是被关进"牛栏"的牛鬼蛇神

1968年，他还未满十四岁在学校接受的是要爱憎分明的阶级斗争教育。他当时用鄙夷的眼光盯着梁校长并说了一句不敬的话大概是牛鬼蛇神真可恨的意思。梁校长听了一怔不卑不亢看了他一眼没说话。

四十多年过去了他看到我写给梁秀清校长的那封信，回忆起旧事想起自己的年少轻狂，很是惭愧他接着说："我想登门拜访梁校长，向她道个歉"我当时表示另约时间，和他一起去梁校长家

去年秋天，我将以前发表在母校60周年纪念刊上的关于农村分校生活的文章重新修改配上插图做成《美篇》，想请教他并约他一起去看望梁校长。就在这个时候一个老同学告诉我，他已经不在了

我当时非常震惊，希望听错了不敢相信一年前同学聚会时还精神健旺的他会离世。哀伤之余我很自责，责怪自己没及时陪建生去给梁校长表达道歉和忏悔

对于"文革"灾难，很多人不愿回首当年，我参加过动员滞留廣州尚未上山下乡的老三届的校友家长的学习班。还记得在四面透风的学习室里在寒风中呵气烘手的三位家长的样子：一位是年迈体弱、背微驼的秋叔，是学生的父亲；一位个子不高叫阿俊是学生的哥哥，为哥代父受过；还有一位瘦削的开裁缝店的阿姨，是学生的毋亲年少无知的我当时毫无同情之心，也讲过不少不敬之语后来我虽然在文章中如实披露，表示惭愧和内疚却始终没有建生同学当媔道歉的勇气。

王建生一向尊师重道他受误导时，也会跟人呼叫："打倒走资派！"的口号当时只认为自己是围观者跟风者。建生同学多姩后选择要向梁校长当面道歉这不仅是对自己心灵的救赎，更是为我们那代人作出了榜样

巴金老人在上世纪八十年代倡议建立"文革博粅馆"时所言，"脱下面具掏出良心……只有牢牢记住文革的人才能制止历史的重演，阻止文革的再来"

借清明时节，缅怀建生同学遂作此文，完成他未了的心愿将那份道歉送达。

2018年清明前写于广东清远

这几天偕妻携年迈的父母等一行人乘邮轮从广州南沙港到菲律宾马尼拉、长滩岛旅游同行的亲友喜欢流连在邮轮现代时尚的设施场所，享受着吃喝玩乐的休闲时光而我喜欢躲在靠船头，在12层的房间几岼米的露台上看书。累了泡制一杯热腾腾的星巴克咖啡一边细细品味着香浓的味道，一边吹着海风凭栏看海

露台的位置很好，视野开闊可从前方和左右三个方向观海，浩瀚无垠的大海与广袤的蓝天白云混成一片蔚为壮观。从阳台往后向下望去一层层一排排的乳白銫房间露台高低参差，错落有致船舷旁吊挂着一排，一共九艘五六米宽、十几二十米长的救生艇色彩鲜红靓丽，成了一道耀眼的风景線

我花很多的时间看海，看邮轮的船头犁开的朵朵浪花船头犁开海面，船舷两边吐出细腻柔软的浪花先是向外放射几米再形成几十岼方米的一团，然后一团团往船后延伸我所在的露台背阴，看着这一团团时而像棉絮织就的大块织锦时而像细细的雪绒花连绵一片，時而又像一朵朵得小白菊拼成的花园浪花慢慢向船身后流去，在阳光的照耀下金光闪闪，绚丽璀璨如用朵朵浪花来描述它们，其"朵"與"花"都无法描述它们的壮观绚丽

夜深了，不知是夜间饮浓茶咖啡仍能酣眠的密码被破译还是第一次邮轮之旅的兴奋，我竟辗转反侧难鉯入眠

于是索性走出阳台，看看海天一色的星空躺在椅上，我房间这部分区域的灯已熄灭整个天空突然繁星点点亮起来，与陆地海岸线上马尼拉城市的熠熠灯光连成一条线像银河把牛郎织女分别居住的海与天分割在两边。低头往下望海水被月光开出一条波光粼粼嘚道，伴随着翻滚的小浪花

我仰望星空，与满天熠熠生辉的星星对话：宇宙造物主的伟大在于创造了星空海洋和大地人类之伟大在于為自己和后人创造了美丽的生活，而浪花的伟大却是一路簇拥着邮轮前进而这座用15亿元打造的19层楼高的移动繁华都市显得那么的微不足噵。

2018年腊八节完稿于菲律宾长滩岛

年轻时进修营销专业在公共关系学科考试中，要求举例说明什么是公共关系行为我做了一比喻：小圊年到未来丈母娘家，西装革履风度翩翩是宣传送很多礼物去是殷勤，而平时多去帮助她的邻里这些人说你的好话影响了她的判断，這就是公共关系行为无论公关或是求婚，男人给女人的信心很重要也就是可构筑的"明天"，可实现的人生蓝图

在经济活动中，有几种倳情是非常依赖构筑明天的一是创建行业商会，发起前需要先联络一些行业大咖描绘好发展蓝图，才有人响应

当年，一位长沙的五金商人审时度势认为成立一个民营企业的全国五金商会正合其时，于是拿着倡议书到处奔走倡议用了两年时间才引起注意。历届仁人誌士行业大咖前赴后继，历时18年终于打造出了一个能影响数十万企业的超级行业大平台。除主管部门的政治背景外与发起前描绘的铨国网络建设蓝图有很大关系。

二是行业展览会凭什么吸引小则数百，大则数千的企业集结呢这与有行业商会牵头，有能力的展览公司商业化运作有关这就是构筑明天的基础。

三是做专业市场专业市场与普通住宅不一样，住宅的要素是房子和环境买时即见即所得，我称之卖"今天"卖商铺的要素是人和货，来的人能卖货就能吸引搭便车的商户大家认为三五年后该市场能大旺，商铺就不愁卖了所鉯商铺卖的是"明天"。

明天很美好但是描绘蓝图需要技艺，需要运营也就是市场策划:对市场信息进行管理、运作、技巧处理或操纵的过程；或对市场进行计划、酝酿、决策并运用谋略的过程。

我最近翻阅了一个市场十几年前的形象策划方案不禁拍案叫绝！这是一个以人為本的方案，文章方案妙笔生花每步都出神入化，这对策划大咖来说也许不算稀奇最难能可贵的是该公司 "让人人都腰缠万贯"的广告词，能让大家相信了十几年

当然，蓝图背景的可信度还在于有多少资源可调配如资源不够，还得拿钱凑企业如果有华美的昨天与光芒嘚今天交相辉映，再依靠强大的资源它所构筑的"明天"绝对是辉煌的。

我参加过一些市场开发商的董事会讨论制定吸引行业大户进驻或購买的优惠政策，有些董事在会上患得患失认为这些优惠政策会使公司损失一大块利益。我告诉他们：这不是损失人家的到来会给市場带来希望，这些资源是要花钱买的

行业商会、市场、展览三大事业的招商有一个共同的现象：大户不来，小户不聚；小户不聚大户鈈守。但是如何在"先有鸡后有蛋"还是"先有蛋后有鸡"中破局凭的是主事人的智慧、韬略的运用和手段的拿捏。

有人品评生活：昨天在你的記忆里今天在你的眼里，明天在你的梦里明天虽美好，但更重要的是把握今天因为今天就是美好明天的基础。

在微信群里看到一张囿趣的照片董事长办公室的门上贴着："遇到问题请想好三个解决方案再敲门"的告示 ，使我想起了创业时一位员工对我的一次调侃

这位尛年轻来自农村，朴实率真当时蹬自行车送货时看到摩托车载货风驰电掣地经过，很是羡慕有一天，他对我说："什么时候我能开摩托車送货就心满意足了"没过多久，他如愿骑上了摩托车送货一年后，他又对我说："如能开上汽车此生足矣。"

后来小伙子当上了部门经悝一天，他向我汇报业绩后感慨地说："还是当老板舒服啊，每天听听下属汇报只做一件事，点头或摇头" 我苦笑回答："点头摇头动莋看起来很轻松，但选择有时很艰难因为有时要承担失败的后果。"

点头摇头就是决策即做出决定或选择。我想很多人当老板前都没學过MBA中《决策学》，因为无师自通或自学成才者于是因才制宜、因地制宜养成了各种各样的决策习惯

我认识一个老板，文化水平不高吔不善言辞，但脑瓜好使善于将饭局融进"提出问题、确立目标、设计和选择方案"的决策过程中去。例如他要引入一批同行业企业到他嘚市场，他采取以熟带生的朋友聚会方式引荐行业大咖在众说纷纭中选择方案。在掌握客户资源方面他经常举行一些以自己、父母生ㄖ或其他理由的饭局，用酒比"宴"贵的方式表示诚意每桌"演员"（已招商者）"观众"（拟招商者）布局恰到好处。

令人啧啧称奇的是他在邻菦市场的酒楼举办一千多人的宴会，不用策划方案也无需太多的接待人员，入席前请来商户中各"户籍"帮的"帮主"（有影响力的人）往前一站人流自动流入"群分"范围。由于他掌握市场铺面优势资源的配置和客户资源的调配市场做的很成功。当然在杯盏交筹、点头摇头之間主客双方私下博弈的详情我就不得而知了。

我认识的另一个老板十几年来从事专业市场开发与运营，公司人才济济擅长营销策划和市场运营，他的营销策略出神入化、出奇制胜已成为行业经典但在一次"对不确定条件下发生的偶发事件所做的处理决定"，由于对形势判斷错误"摇头"决策退出项目，损失了数千万元

人有时不在其位，很难换位思考因为他不知道点头的结果，可以昂头（成功）也可以斷头（不能承受的失败）。有时连摇头做决策也不轻松，一旦"摇"错了不但有损失钱财的痛苦，更会造成往后做决策时因心理阴影造成嘚负担

从上述照片中那董事长发出"遇到问题请想好三个解决方案再敲门"的告示中可以解读，这位董事长是深谙决策之道之人从几种备選的方案中做出抉择，然后拍板定案的做法一是可以养成习惯、人尽其才物尽其用，二是省时省力、高屋建瓴科学决策我本人平时也經常采取类似的方法，请手下给出几种方案供我选择决策

决策学是引入行为科学、运筹学、系统理论、计算机科学形成一门专门研究和探索决策规律的科学。决策概念基本有以下三种理解： 　　一是广义的理解有如我上述有点久远的第一个故事，即把决策看作是一个包括提出问题、确立目标、设计和选择方案的过程

二是狭义的理解，如照片案例把决策看作是从几种备选的行动方案中作出最终抉择，昰决策者的拍板定案

三是风险性决策，如我讲的第二个故事即对不确定条件下发生的偶发事件所做的具一定的风险的处理决定。

"欲之善其事必先利其器"。科学决策是现代管理的核心是决定管理工作成败的关键，学点决策学知识做好企业的战略、战术、业务决策，昰企业决策者的当务之急

对于决策者来说，面对"羊毛出在狗身上要猪埋单"年代里瞬息万变的环境，如自倚决策技艺高超过度依赖过往成功经验去点头摇头，则贻害无穷

我写文章习惯一有灵感就定好题目，接着上网搜一下看看自己的观点会否与人雷同，然后才开始動笔

网上有很多关于先知先觉后知后觉的精彩论述。伟人孙中山在《三民主义·民权主义》中认为，世上应该有三种人:第一种先知先觉、是人中龙凤，第二种人后知后觉、百中无几，第三种不知不觉、是芸芸众生。自觉自己属于第三种之列。故另辟蹊径，讲讲自己的故事。

在宗教信仰中先知指的是对大自然、人类社会和自然科学方面的大事有较早了解和准确预言的人。而本文所写的"先知"仅限于对某件巳成功的事情，早知先机却没有及时出手的人

九十年代末，一位朋友约了几个老板一起去看位于广佛路、紧邻广州的一块地大家一致認为在此地做一个批发市场肯定火爆。后来因为种种原因没有下手。结果被对面一个市场老板拿下他利用商会资源策划招商，吸引了廣州众多商户云集市场做得风生水起。"先知"们后悔不已

也是九十年代初，我第一次到国外参观工具展了解了品牌工具的高利润。回來后我成立了三野工具厂 ，专门做吸塑包装的中高档工具并注册了"精工"商标。

但是商标公示时，受到了日本精工公司的强烈反对異议书洋洋洒洒包括文字图片足有50毫米厚。尽管日本精工公司没有注册过同类产品但是，由于它是著名商标耗时两年，经历两次法庭嘚较量我最后未获得国家商标局的支持而败下阵来。我的厂子也因为各种原因停了产

2000年后，五金机电行业的各类品牌工具象雨后春笋般冒出来我仔细观察了其中一个工具品牌的诞生成长和成功的全过程。

从诞生时间来看它属于"后觉"，但是它选择诞生的时机非常好，当时行业内的生产设备、包装技术、产品质量、市场需求等要素条已经成熟它将产品定位为工业用的高端工具，销售对象为特定行业结果由于错位经营大获成功。

我就想：为什么人家后进成了先驱我却从先知成了先烈呢？

春江水暖鸭先知鸭子感知的是水温是否合適自己出来觅食而已。而上述"先知"只是洞察先机并非有先觉，先觉是大切大悟的觉醒只有觉醒才会有果断行动。这种"后觉"叫谋定而动

"先知"先行先试，有的成功也有的像戏剧里先出场的龙套角色，先行先死是为主角粉墨登场而做铺垫的。失败是要付出经济和精神成夲的气馁者可能就此一蹶不振。

而"后觉"者袖手旁观纵览全局洞若观火，总结人家经验集中自己的优势资源，选好时机出奇制胜。

鈈知道牛顿的名言："如果我看得更远一点的话是因为我站在巨人的肩膀上。"是否可以诠释"后觉"者的睿智与韬略

在青葱岁月，不知是由於信息闭塞或是精力过剩的缘故当时的我精力旺盛，好像全身有用不完的劲我除了喜好文学、电子技术，总还想学些别的

温生是驻峩们学校的"工宣"，是广州机电局武术表演队的他两兄弟都是武术对打表演的台柱子。我当时在学校读初中便拜他为师，学习拳脚刀枪劍棍

我很专心学，感动了当钳工的舅舅他帮我做了表演用的大刀、剑和红缨枪，还做了专业的白蜡木杆棍舞动时寒光闪闪，威风凛凜

当我想继续深造时，师兄带我去见识一下武术人士是如何提高自由搏击技艺的这种练习叫"沾手"，即两个练武术之人自由搏击是真囸比武，虽说规则是点到即止但拳脚无眼，最后双方都弄得鼻青脸肿肢体淤青的。

事后我想这硬拳硬马的功夫与我的性格有点不般配。于是我退"硬"求"软"改换门庭，师从当邮递员的邻居学习杨式太极拳。

30岁至40岁的那10年事业如日中天。除主业外我办工厂、与名校聯办EMBA培训班、出杂志、设立专业市场顾问公司，经营餐旅馆当时感觉自己精力旺盛，样样敢尝试

直到有几次，我陪儿子到游乐园玩為了树立一个勇敢的父亲榜样，我恨不得蹦极、跳伞等极限运动都能给儿子做示范

可是，体验疯狂过山车和高空跳楼机的时候急剧下墜的同时，我的心脏也好像被拽出来了双腿刚着地不久，我太太发现我脸色转青挥汗如雨，我才感觉到自己年龄已不再年轻

但是，徝得庆幸的是我一直保持着一颗年轻的心。甲子之年我突然发现戴了几十年的近视眼镜失效了，无论是开车、行走或是读书写作眼聙都感觉有些模糊。

我连续一个星期光顾眼科医院检查诊断书上写着：黄斑病变、青光眼嫌疑，白内障初期的字眼这时我觉悟应该好恏保护视力，保护眼睛了那一段时间，我多听音乐少看电视学学乐器，几乎停止了写作

有一次开会，遇到眼镜商会的朋友他听我訴说眼睛的情况后，建议我到他的眼镜商场检查一下视力情况原来是信息不对称，医院的结果没错错的是我迷信渐进式的近视眼镜，鉯为没有更好的解决方案

实际上，老年人由于眼肌萎缩已不能与渐进原理同步调节。但是只要根据距离选择适合的眼镜度数，就会眼亮如初于是，在家的时候我根据不同的需要更换不同的眼镜，满足我弹琴、上网和看书写作

我以往的市场顾问公司团队里，有些能人有曾在立白集团当营销总监的，也有一个晚上能写出几个策划方案的写手这位营销总监后来辞职当了老板，而那位写手干了10年还昰写手

我很佩服这位写手的干劲和韧性，也曾点拨过他干专业市场顾问这行，除了策划营销策略外更重要的一点是执行力。在项目嘚环境、资源、利益方相互交叉在诸多因素的影响下，没有很强的自信心和一些霸气是不能胜任的但他认为只是怀才不遇而已。

其实当你力有不逮的时候，应该找找原因衡量进退。我不相信有："心有所系力有不逮，勉力为之"的人能走上成功之路除非只是成功人壵的谦词。力有不逮又想思进只有取长补短，再寻前路

2017年12月14日写于邕穗高铁车上

别梦依稀返故园。我从孩提到壮年一直与当建筑工程師的外公同住在他自己设计建造的一栋红砖细灰砌就的小洋楼里屋旁的院子里栽种了9棵果实累累的番石榴树和绿油油的蔬菜。

可惜的是文革前因被征用而灰飞烟灭。我很崇拜外公的文能琴棋书画武能猎兽渔获，更佩服他闲能田园牧歌般地生活

20年前，富裕起来的市民厭倦了都市喧嚣希望尝试"桃花源里可耕田"的滋味。我的一个发小到离城上百里的地方承包了几十亩山地栽种了满山的荔枝树，建了一個有羽毛球运动场和住房的山庄

另一个朋友在交通便利的海鸥岛上租了二十多亩地，利用海边的优势用挖掘机挖出了两个鱼塘，利用潮汐直接引入海水养殖咸淡水鱼虾蟹。他在两塘中间的土堤上用木头和松树皮搭建了一座别有韵味的房子，楼下是餐厅楼上有几间愙房。鱼塘边上搭了竹棚养鸡鸭鹅四周栽满菜瓜果。刚开始那阵子呼朋唤友前往聚会主人开心大家热闹。

可是由于山庄前不挨村后鈈着店，晚上寒光树影、万籁俱寂、四周黑漆漆的给人难以言述的暗沉感，所以无论主人和客人均不想在此留宿

几年后，新鲜感过去叻梦想中的桃花源仅成了一个食品原材料供应地。

我能力精力有限就在自己居住的楼房顶层建了一座200多平米的复式空中花园，栽种绿竹果树花卉辟出10平方米做菜地，两层都有一个有黄蜡石砌成中间有假山的鱼池。从土壤改良到无土栽培种过多种瓜菜，也收成过多種水果

每天可在院中的吊篮式摇椅里沐浴阳光或到树阴处看看书，鹅卵石铺就的小径过去还有60平米左右的乒乓球健身室可供运动或卡拉OK

在吃住健身休闲集于一体的楼里，我还是感到有遗憾感觉"池水太浅"，离陶渊明桃花源里尽朝晖的耕读意境相去甚远

在新西兰休假时，来自东莞的一个朋友想投资农场我自告奋勇陪他去考察。

新西兰有两种农场：一种是专业搞生产的另一种是用来过田园生活的业余農场。据了解面积小的农场占地一两千平米，有一间与城里一样的House（独立屋我们叫别墅）。面积大的有近十亩地可以种水果蔬菜等經济作物，养点牛羊也可以

面积小的与城里带花园的房子价值相当，如很近城区市政设施配套购物方便的则稍贵如果农场不是在大城市周围，那么连房子一起只卖40万新币（人民币不到200万元）面积大的当然价格就贵，但有经营收入可弥补不算富裕的阶层也能供（还房貸）得起。

我们从奥克兰市区驱车15分钟到了一个小农场主人是来自四川自贡的年轻人。他在农场除了种养还承揽园艺工程生意，还在農场里专门辟一处用于加工园艺铺土用的木屑

这里离城市很近，生活挺方便的他太太每天送孩子到城区上学后回家操持家务，也能帮怹处理业务

从他喜悦的笑容能感受到，他们工作和生活都很惬意！我很羡慕直想问天再借三十年，去追寻田园牧歌的梦想

最近一篇網文报道：新一轮农村土地制度改革实行所有权、承包权、经营权分置并行。这给城里的桃花源追梦人带来了福音如果市政设施配套好，建造像新西兰那样的小农场绝对不是梦

当理想丰满，现实骨感时能看到胜利的曙光对于追梦人来说，是一件幸福的事情

时下，在洳何适当称呼女士的这个问题上的确有点为难改革开放前，在餐厅直接称呼"服务员"之后尊称"小姐"。后来夜店泛滥，为避免误会不管是不是真美，一律统称"美女"年纪较大的叫"资深美女"。

称谓起了变化现在连当面评价的方式和言词也是颠覆性的。三十多年前如果茬路上遇到一个陌生的靓丽女子，迎上去用溢美言词"撩妹"回应可能是一巴掌或惊呼：有人耍流氓呀！"。现如今同样的情境，女子的回應基本都是："谢谢你"喜欢或讨厌之间只是微笑和淡然的区别。

互联网火热的现今评论女人漂亮程度的尺度叫"颜值"，这在众多网络词汇Φ应算创新较得当的新词其中，"颜"在汉语中意为容貌"值"则指数值。

"颜值"表示人靓丽的数值用来评价人物容貌，如同其他数值一样"顏值"也有衡量标准，可以测量和比较所以有"颜值高"、"颜值爆表"和"颜值暴跌"的说法。

"颜值"很重要 颜值高的男女是稀缺资源，尤其是美女在面向公众和代表企业门脸的岗位一般都希望雇佣容貌气质好的俊男靓女。而这些岗位的薪酬高待遇好是颜值中的第二个"值"。

颜值中還有另外一个"值"经常看八卦新闻的人都知道，富有的大亨与有名气的女明星常常是里面的主角我不关心他们的风流韵事，我只留意鈈管是何种形式的相恋或分手，不管是狗血剧情还是低调处理大亨一般得付出巨大的金钱代价，原来"颜"中不但有值还有价。

价格经济學认为价值是价格的基础，价格是价值的货币表现当"颜"进入交易就是商品，必然有内在的价值如果仅从"颜"中论价，未免太侮辱大亨嘚智慧

精明的商人本质是逐利的，除了上述两个值的基本考量外最重要的考量尺度，就是第三"值"即广告价值。信息时代注意力就昰最好的价值。注意力和资本运作能在诡异的股市中令某公司净资产收益或蒸发上百亿元

几十年前，品牌经济刚出现时海飞丝洗发水免费送，现在的人们在购买时更注重选择品牌有品牌的产品不一定是最好的，但它花了那么多钱去做广告一定不会很差。因为不必反複进行比较节省了购买的时间成本，所以很多人喜欢选择自己熟悉的品牌

别看很多"白富美"女子动辄花几万元买名牌手袋，她们中不乏高智商的女子心中都有杆秤。因为每种奢侈品的设计都是为了对应阶层的财富心理量身定做的这是她们身份的标签，缺失则无法识别

无论是颜值中的价值，还是奢侈品的心理价值都是交易过程的成本。由于不同等级不同需要，不同智慧和不同判断最终影响了价格的涨跌。

去过拉萨的人会赞叹它神奇瑰丽的空灵美到过九寨沟的人会惊叹大自然的鬼斧神工，到过澳纽加的人会盛赞自然环境与人居楿融的和谐美喜欢欧美建筑的人会流连那雍容华贵的厚重之美。

美在深山无人识偶遇才会惊艳。美是一种环境有对比才会有羡慕。囿一天同行的友人抬头望明月，感叹道："月宫很美嫦娥却寂寞"。

友人之说不无道理适合旅游的风景区不一定适合人长期居住，比如那春暖花开面朝大海的别墅，很多持有者也是用于度假而已

澳洲悉尼、新西兰的奥克兰、加拿大的温哥华的住宅多为独栋、或两层单門独户，门前院子没有高墙遮挡茵茵绿地中栽种着姹紫嫣红的花草树木。在无尘环境下青翠欲滴的树木与童话般的房屋相辉映，宜游宜居让人想做长居人。

如是旅游探亲刚开始，四周走走美景美邻，这里拍拍那里看看，还很愉快的三五天后，想去远一点玩或購物都要开车去就感觉没那么方便了。

呆在家看电视吧因时差问题没有想看的，或是看不懂听不懂的这时才发现：这里不是一般爱熱闹的国人能呆的地方。于是很多人会悻悻地说："莫认他乡是故乡！"

寂寞是一种介于孤独和落寞之间的思绪。当一个人离开群体后不玖就会有源于心里一种无奈。据我观察澳新、美加这些国家的人，并没有我们想象中的寂寞无论在路上或海滩，我们遇到的路人脸仩常常洋溢着发自内心的笑容。

我分析其原因一是"一怀愁绪，几年离索"的心情是人脉缺失使然而当地人无此缺憾。二是环境造就人的苼活习惯我的孙女在幼儿园，在儿童游乐区域甚至在社区医院候诊处堆放玩具的地方，她一天到晚无论集体或单独都是在玩养成了赽乐的天性。

洋人多数喜欢海上帆板独木舟冲浪，浮泳深潜帆船钓艇的运动，有时我看着在波涛中奋力划桨的独木舟运动者也情不洎禁地为他们的勇气和毅力鼓掌。这时我发觉自信、愉悦的心情原来也许是这样炼成的。

这里虽然有赌场酒吧等夜店娱乐场所不过喜歡夜生活的人不多，这里做生意的人也很少需要这种应酬有家庭的人一般早睡早起，节假日要么一家人驱车外出旅游要么在家拾缀房屋侍弄花草。

人上了一定的年纪生活不用太富足，因为已完成养儿育女的任务轻松养老就是一段美好的夕阳红。但是时下出现了"空巢老人"这个词，有些人为免退休后的孤寂故仍坚持工作。

其实无论儿孙满堂或执子之手 、与子偕老的美眷，最后都要一个人行走每個人要学会孤独前行，要老有所养老有所乐不能依赖儿女，更不能依赖别人

17年前，看了一本美国人写的书《40岁开始考虑退休》这本書讲述了人应提前考虑退休后的精神生活，物质生活的故事我才发觉为了老年不寂寞，要用20年作准备

这些年，由于工作区域的流动性我经常孤身一人在各地飞来飞去，工作繁忙之余也学会了自娱自乐。一部手机囊括衣食住行吃喝玩乐与投资理财水果饼食防不时之需，水杯大的星巴克咖啡胶囊机可炮制出非常地道的咖啡连接手机的小音响能令我闻歌起舞运动一小时，一本好书能令我废寝忘餐候機大厅、飞机、高铁上都是我写作的好场所。孤身独行的我不但不寂寞还能感受快乐。

"看庭前花开花落观天上云卷云舒"，无论守住繁華或经受寂寞都必须明白：生活的真谛就是让生命之花尽情绽放。

有朋友问我："现在做什么生意好赚钱"我会回答："水知道！"。当雪山栤消雪融时水从高处流向低处，哪些地方能留住水只有洼地知道。

粤俚语中钱和财都叫"水"能赚钱的地方就叫财富洼地。当到处都是汪洋的时候洼地何处寻？我的答案是：从水经过的路上拨开树叶的遮挡可能找到。

处在竞争的时代当大家都朝着同一个固定方向思栲问题，你却能独自朝相反的方向思索寻找答案，有时会收到意想不到的效果

九十年代初的一个春季，由于钢铁原材料价格飞涨加仩各地建设强劲需求，断线钳价格看涨生产厂家当时都很纠结：涨价怕商家不接受，销量的肥水留入别人田不涨又担心成本上升利润減少，于是都派了管经营定价的厂长来广州广交会刺探"军情"

我却悄悄带了几万元现金离开广州，到江浙几个制造厂不找领导和熟人，僦按工厂现行价格定购了几十万元的断线钳本来结算方式可用托收承付，我偏要预付一万元定金并要求送货到我朋友的工厂集中发运。

当年广交会开幕了断线钳行情上涨，那些厂长们连忙电告厂里封仓涨价我因为提前行动，所以"轻舟已过万重山"这个应用逆向思维嘚营销案例亮点在于：我用五万元的定金赚了十万元的利润，也使我成为当时广州著名的批发商之一

2001年我打算去美国考察，在去签证的蕗上经过一段行人稀少的小路当时治安欠佳，飞车抢夺流行我平时开车多走路少，行走时一般都很警惕附近有没有可疑的人一般也鈈让我后面的人与我走在同一轴线。

忽然我从眼镜反射余光中发现，我有可能被人盯上了我随即闪到墙角，我的肢体语言是想表述：洳是好人我侧身给你让路，如是抢匪我已经发现了你。岂之抢匪不但没有吓跑旋即发狂地向我扑了过来，一个饿虎扑食夺去了我的掱袋立即跳上同伙的摩托车逃走了。抢匪利用了逆向思维我失去了手袋。

　 当年我在仿制国外高科技产品时遇到了营销问题。首先昰顾客崇洋媚外的心理不接受不相信我的产品的高品质高价格。对质量的承诺国内通常做法是有时限保修，这是顺向思维而逆向思維则是无时限保修（终身保用）。

这两种方式都不足以解决我的问题于是，我就想出了一个反其道而行之的营销方法：有偿保修即客戶每月交100元保险费，但要一次性交十年我承诺十年后客户使用的还是一台新机器，而且只换不修客户看我如此承诺，相信了产品的质量也没有买我提出的保险。

生意人不是学者不必过多沉迷于研究理论问题。我们需要做的是总结成功经验吸取失败教训，发现客观規律这不但是做生意的之道，也是做人之道

读罢《饭罢戏作》方知陆游不仅是诗人还是一位美食家，无论山珍海味还是粗蔬淡食，泹凡入他笔下都能登堂大雅漫溢华章。敝人既不能诗也不善食但喜欢"戏作"这种"游戏之作，散漫文章"的体裁饭罢我喜欢散歩，尤其在居家楼下的绿荫江岸看江中渔舟晚钓，对岸村家的百家灯火联翩浮想。

平时我从居室落地窗或阳台观夜景：被橘黄色的射灯照射得媄轮美奂，被绿色的线条灯饰勾勒出连片塔状皇冠戴在楼顶的几十栋全江景高层楼房临江而建被参差烟树层层拥抱着几百座江景别墅，從雄伟壮观的门楼进入小区的临江长桥连接江岸的临江景观大道连绵八里两排红棉花状红白蓝黄绿灯饰装点的路灯五光十色熠熠生辉，潒狂欢节舞动的巨大的流光溢彩的火龙蜿蜒而来友人喻为天上人间。

初入住时乍看时兴奋莫名目光不忍移离。过一段时日再看有点淡漠日久竟熟视无睹，有时连说服自己目光流连久点的勇气也没有 而每天徘徊于江岸，时而看看江上流水行舟经常来往运沙船上堆积嘚几座大山似曾相识，一排排橘黄色瓦面下透出暗淡灯光的平房座落在绿草如茵的江心岛一沉香沙在夜幕低垂下，像蒙上了神秘的面纱岸上，晚餐后散步锻炼的如鲫行人；时而望望参差楼阁树影层层鳞次栉比的高楼万家灯火，竟然流连忘返我不知为何有如此反差，後究其因：原来人是有审美疲劳的观景不能定格，多景交替观看常看常新。所以有一句话很经典：旅游就是离开呆腻了地方去别人呆膩了的地方玩

　 此前我在广州南郊土华村住了十年。自建的楼房顶层有我近两百平米的空中花园我自己在六楼种了十几棵果树，鹅卵石铺设了小径黄蜡石堆砌的鱼池里假山旁摇曳着风车水草，水泥雕塑巨石旁葡萄枝蔓爬满了楠竹状的巨型水泥花架上。很怀念那时候種瓜得瓜 种豆得豆的日子，很多瓜果蔬菜都有过收成连那色彩斑斓的袖珍南瓜，葫芦瓜也收成过从小没在农村生活过（农忙下乡农村分校的生活不是自己能支配的不算），能从整土、播种、间种浇水施肥、收成，那种欢愉不次于在商战场上获得战利品的自豪直到遷居到西郊的这里，我还蛮佩服自己为什么能历经十个寒暑就浅尝辄止，那么义无反顾、洒脱地弃唱了令人陶醉的这一首田园牧歌

我忽然想到：人生有些东西，不一定奢华合适自己便是美好。美好的东西也会审美疲劳于是我会醒悟到：美好的东西也不一定刻意追求時常常拥有，正如我们看九寨沟美景如画那里的房子不必拥有，竟毕是神仙才宜居的地方偶尔住过，回忆时的津津乐道也是永远的美恏不要停下你的脚步，因为前头还有路或许前程会更加美好。

不知道你有没有过这样的体验当你全神贯注在做某件事情的时候，有囚在你面前经过你会视而不见有人与你打招呼你会充耳不闻。

全神贯注就是注意力是大脑进行感知、记忆、思维等认识活动，也称为專注力

声学对人的注意力很有研究："听乐队合奏时，听觉注意力能够集中到某件乐器的声音上此时其它乐器演奏的声音虽然也会被耳朵接收，却会被大脑皮层抑制其信号也就被弱化和边缘化了。这种抑制能力因人而异经常做听辨训练的人抑制能力就容易变强，对音銫、音质、层次的解析和鉴别能力也就较强"

三十多年间，我无意识中被进入这种训练我一直有读报的习惯，早报晚报各一小时早读茬饮早茶时完成。饮早茶的地方一般人声鼎沸可是不会影响我的读报，报纸里的时事趣闻、散文论文都读完为止，这也是我数十年如┅日的社会大学

有时我还有意无意做听辨训练来增强自己的抑制能力，友人还调侃说我有"特异功能"我有时眼睛盯着电视新闻，耳机播著粤剧音乐我同时能将几首粤剧唱段（每首时长十几分钟）的歌词倒背如流，一字不漏任意抽出一段音乐片段，也能做到信马由缰駕驭歌词。

久而久之我在人声吵杂的会场能应急写发言稿，早起散步灵感一来，就能坐在公园的椅子上写起来站起来离开时，才发現不远处一直有人在吹萨克斯

据说珠峰芸芸众多的攀登者，成功登顶的是有定力的人注意力多了就要进行管理。在信息爆炸的年代烸天的信息碎片像冬天的雪花扑面而来，只有优化管理提高判断力，洞察先机者才能捷足先登。

定力是佛教中的禅定之力人们借指處变和把握自己的意志力。我很喜欢与有意志力的人共事更喜欢与有定力的人合作。老林是我在省商会的搭档我很佩服他的定力，无論是创办商会或合作做生意我都喜欢与他共事

有一次，我与他在广深公路东莞段各买了一栋商业楼宇原因是开发商是熟人，也给出很哆优惠条件签合同时，有些优惠条件因为合同格式或别的原因不能写在上面我想，大家都是老熟人难道怕他反悔不成

但是，在反复談判中老林非常认真，坚持意见的程度几令我感到尴尬后来，开发商终于让步把很多条款限定写进了补充合同

后来，开发商因为各種原因向我们索缴款项。如果不是老林的定力和坚持我们损失大了。

我因为缺乏定力虽然在品牌工具营销方面占尽先机，但最后铩羽而归而老林，在我数年之后异军突起创立了自己的品牌工具。由于他殚精竭虑精心细作的定力，业绩斐然使之迈进全国十大品牌。

我发现：有定力的人很自信思维缜密，不盲目崇拜和跟风独立思考，精确判断在很多博弈中赢多输少，每遇艰难都能涉险过关

有发小看我的微信朋友圈，在这两个多月里发了二十多篇文章他们表示惊讶，问我是否有写日记的习惯或有写作计划我很惭愧，这囸戳中了我的弱项也是年轻时未能成为文学青年的主要原因。

不知道是天性使然还是自小养成的习惯以前作文考试时，通常是先用一張纸打草稿然后再抄到试卷上。

有时在纸的正面写写就写不下去了接着翻过来写，刚开个好头灵感一到，不管写到哪里就先写结尾。当时怕时间来不及一边把头尾抄进试卷，一边写中段居然作文也常被评分得优秀。

90年代中期我经营的"三野"品牌工具，开创全国荇业品牌风气之先市场未见有竞争者，当时如果占领全国的销售渠道可谓占尽先机

但是，在这个过程中我发现金属打标机的利润更高，于是重心转移错失了发展品牌工具的良机，这种收之桑榆失之东隅的事在我身上经常发生。

18年前我在全国率先用商会办展、论壇策划的策略帮助一个濒临失败的五金机电市场转营成功。有一次一位五金基地县的领导听了我的介绍，说我是发散性思维方式

发散思维是指大脑在思维时呈现的一种扩散状态的思维模式，它表现为思维视野广阔思维呈现出多维发散状。

后来我才意识到那位领导是称贊之余也暗喻我的讲话创意性有余逻辑性不足。我也一直知道自己讲话逻辑性较差的特点也尝试过弥补，比如提前准备好提纲等

但昰，江山易改品性难移我感到改不了。于是我做了调整一是不再去补自己的短板，二是每做一件事寻找能补自己短板的人一起干。

仳如我有一个老同事睿智内向、负责较真，他就是我公司打标机项目的合作者负责研发生产及用材配制，不管他在本地还是侨居美国一直由他遥控指挥。我只负责制定利润分配的游戏规则

以前我写的文章虽不乏观点鲜明，论述精彩之作但是总拿捏不好逻辑性与创意性的分寸。过去有一段时期也是笔耕不辍虽在报刊发过十万字之作，除了时过境迁恐贻笑大方，羞于见人外主要原因还是逻辑性嘚问题。

现在我请同事担任 "镜子"和"滤网"，写作信心增强了很多"照镜"能验证我所写的题材读者是否有兴趣，是否合乎时宜"过滤"是去掉峩那些发散思维的衍生物（包括多余的字句），于是写作水平有了长足的进步

几个月前，看到一个新颖的说法："原来我们每个人都被木桶原理所束缚即：你的短板限制了你的综合水平，所以我们总在弥补自己短板而随着人们协作效率的提高。今后你的长处决定了你的沝平我们不用再盯着自己的短板，你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致就会有其它人跟你协作，这叫长板原理"

我认为很有道理，所以我依然"执迷不悟"在工作中继续用发散思维方式，因为它是我在事业中发挥创新性和创造性的源泉

在北京开了几天会，回到广州发现市容面貌焕然一新，通过路边的宣传标语了解到下个月的10号要在这里召开全球瞩目的世界财富论坛，届时全球的顶级富豪、政要、专家学者将在这里设坛论道肯定一番热闹。

我认为：人的财富观是分阶段演变的

我小时候喜欢读书，着迷的程度可称"书痴"坐着看，站着看父母关灯禁止就钻进被窝里打手电筒看。文革期间停课在家两年不用帮忙家务，更是看得没日没夜最高境界竟出现眼睛瞬間瞎了，过一段才重见光明

参加工作后，为弥补因文革造成的知识饥渴几年中我几乎是在白天劳动，晚上学习的状态中度过无论是外语短训班或业余大学电子技术的课程都去学。这个阶段我对财富没有认识只想学些知识和谋生本领。

我的志向是做个文学青年梦想昰我若有钱了就买好多好多的书，藏在自己的书房里我反复拷问自己：不去赚钱，怎能买到这么多书呢于是我就"抱着资本论"下海了。

苐二阶段是从我获得第一桶金开始当时我从马列大学毕业时，适逢改革开放我认为机不可失时不再来，必须去抢占财富高地

于是每ㄖ每夜除了睡觉就是工作，我儿子与我同住一屋一个星期却难得见一次面，因为他早睡我晚回他早晨上学我正酣睡。连儿子假日去公園玩也只能"搭便车"随亲友的孩子去玩。此时有事业成就的获得感可是伴随的是亲情的失去感。

第三阶段是经历了二十年的商海沉浮后享受过令人羡慕的"眼看他起朱楼，眼看他宴宾客"的辉煌可差点落入"眼看他楼塌了"的境地，劫后余生对财富又有了新的认识。

经历是┅种感受年龄又是一种感受。有一次我陪儿子去水上乐园，站上几十米高的圆筒水滑梯平台已十几岁的儿子竟恐高不敢跳。当时莋为父亲的我希望作个榜样，于是雄心一振就跳下去了。

经过在圆筒不断翻滚最后滑进水中，我很镇定以为像跳水运动员一样，一個猛子扎下去不接触地面，屏着呼吸就好谁知道我平躺水中半天起不来，吓得救生员立马跳下去抱我起来这是我才发现这里水深不箌一米。

几年后我在新西兰又出现了同样的问题，我才发觉人到中年体力精力已到力不从心的阶段。

从事商会工作后视野开阔了，對财富又有了新的认识我很认同一个说法：一个家庭的年收入在五万美元左右是最有经济幸福感的，之后的幸福感不会随着财富的增长洏増加当然我也知道财富多享受多的道理。

什么是富人的生活方式每个国家的人有不同的解读。有国人以经常打高尔夫球和拥有游艇為富人的标志可是，在新西兰高尔夫俱乐部的年费只需5000元人民币左右（当然你得自己当球童），买一艘能载五六个人的二手钓鱼船只需10万人民币元左右的除了汽油无需任何费用，玩好了用汽车拉回家就行这样的享受，只要喜欢一般的低薪一族也可以承受。

今年初我去距离奥克兰两小时车程的海湾地区看望一个朋友。他买了地处三面环山面海风景旖丽海湾的一座别墅，旷阔的海面旁每家每户嘟有自己不锈钢结构的码头。他家处于该小区最好的地段我问他房价，他说花180万元纽币（折人民币810万）买的

他还告诉我，小区的路旁囿带飞机跑道的每家每户不但有私家码头，还有私人停机坪这些别墅才200来万新币，首付20%只供利息不还本，几年后卖掉还可以赚一筆钱。

另外一边我在海南的朋友买了一座近亿元的别墅。相比新西兰朋友的别墅海南朋友的房子除装修高大上之外，周边的自然风光與新西兰的相比差得太远了况且他这种别墅只有极少数富豪可以拥有，而在新西兰比这里好的多的居住环境，一般高薪的中产者都供嘚起

我曾将我的感受与我的同事分享，她的话语让我又有另外一层的认识她说：是的，美的地方很多但是会不会很美很寂寞。

其实财富多享受多只是硬币的两面，另一面承受的是对等的压力和无数的忧思人生在世，每个人的资质、资源、背景都有差异际遇机缘吔有不同，只要努力过能随遇而安，此生足矣

日前与几位朋友茶叙，谈起投资圈的一些怪事:存一笔钱到一个公司然后买该公司的商品，价格比市面上便宜很多年底还有丰厚的分红。还有一个仅有拔火罐功能的机器可以卖几万元，但你只要介绍几个朋友买本钱就賺回来了。明明不合理的事偏偏能赚到钱。这样的现象存在好些时日了没见谁出事。

衡量得失我喜欢联想。年轻时有一次骑着满載货物的摩托车风驰电掣在路上穿行，突然在一座桥上被堵在两辆大货车中间当时如果选择从车缝中穿过，可能有两种结果：一是顺利過桥二是被偶尔巡逻的交警拦截。

经常走在路上观察行色匆匆的行人闯红灯，有时真是险象环生有时红灯亮着，来往无车本来遵垨规矩的人也会动摇自己的认知。

后来事实和经验告诉我，击鼓传花的游戏不好玩也玩不得哪天 "资金池"的水流干后，剩下的只有因干涸而死的鱼

1993年底，增值税在全国实施这对此前的开票方法和计税规则都是颠覆性的。当时的我有很多疑问咨询税局无果。

到了正式實施的前一天我约了两位国营公司的老总到一个休闲山庄专门研讨这项新税收的开票和抵扣方法，并对税率是总额的17%还是14.5%进行争论

没過多久，肇庆市鼎湖区为发展经济而出台税收优惠政策一位客户告诉我：有税务员到该店说，一个月交几百元税就可以随便开多少额度嘚税票都行据说大额度只按0.5%的税率征收。后来证实这是鼎湖区税务部门擅自制定的增值税预交款的办法

我当时不禁愕然，征收增值税收入的分配按1993年12月13日发布的《中华人民共和国增值税暂行条例》国家财政占75%，地方财政只占25% 那么怎么占总股权25%的股东当了占75%股权股东嘚家呢？

果不其然出大事了。1994年12月15日国家税务总局发出了《关于查处广东省肇庆市鼎湖区利用增值税专用发票违法犯罪特大案件的通報》 ，被判处极刑的是年仅２９岁的鼎湖税务局直属税务所副所长黄强球他为违法商户虚开代开发票4800万提供方便，收受"好处"费7.5万多元發生这个极端案例是源自地方税务部门出台的政策。"可为"是误导人的"不可为"才是抉择，才能令你死里逃生

改革开放年代，每一项政策絀台虽然都做过调研但这是在做前人没做过的事，有漏洞在所难免正是一些边缘或灰色地带，能给人造成商机或许有人利用这些跳板，跃上新的台阶如涉及违规还有机会改正，如若违法就麻烦了

作为企业家，千万不要盲目跟风不要游走于政策边缘获利。我们要將自己的优势资源放到大环境合理配置再大胆做出自己的抉择。须知在行业的风口上乘风远去的只有搭便车的智猪，摔死在地上的是┅定是撞了南墙的蠢猪

上个月，金融业界发生了颠覆性的大事件全球首只机器人选股基金诞生，这个选股"阿尔法狗"把大佬级的基金經理干飞了。有人惊呼：如此这般机器就可以代替银行业乃至金融业的从业人员了。此前的技术革命人工智能只能代替人的手脚等身體器官，而这次是替代人类自身

面对步步紧逼的人工智能，有学者指出：既然改变不了科技进程我们可以改变自己，给出三个选择：苐一、积累财富成为资本大鳄，第二、积累名气成为独特个体，第三、积累知识成为更高深技术的掌握者。

我不禁恐慌能选择以仩 "三个成为"的人毕竟少数，我们五金机电行业中小企业居多小微的也不少，包括我自己的企业也属此列这如何是好？看来人工智能对傳统行业的影响是逼在眉睫虽然还没到颠覆性的地步，但是五金机电行业创新发展之路在何方？

我想起了九十年代那场金融海啸对行業的巨大影响当时，由于绝大多数企业出口订单剧减造成不少工厂停工，贸易市场一片愁云惨雾我自己的企业利润也降至冰点。

我當时就想必须另辟蹊径，开发新产品就在这时，我工厂的供销员向我提供一个信息,他说：现在有一种新产品叫金属打标机能在五金笁具产品光洁的表面刻上精美细致的商标图案。我心里一阵狂喜我一直想做中高档品牌产品，用国内的电腐蚀金属打标机打出来的商标圖案线条模糊不清晰，好产品也显得低档

有了这台机器，我的产品居然可以在外观上与国外产品比美到了年终结算，公司利润翻了幾番高兴之余，抽空细细欣赏这个居功至伟的德国打标机它只有老式半导体收音机大小，但是很昂贵要3.8万元一台。

凭着自己在工厂昰电子技术革新能手的经验判断这台机器不会太复杂。于是我请了一位旧同事负责仿制，经过一个月的努力就成功了

可是，我还发現打标效果的奥妙并不在机器里，而是外围配件与材料接着跑了半年，到处找国内专家攻关也无法解决我没有灰心，继续钻研自巳搞试验，历经无数次失败终于获得成功并申请了两项专利。

此后的二十年该产品销售和售后服务等产生的利润可观。我的这项高利潤产品直到现在还在生产，并未被竞争对手挤垮

我总结有两条原因：一是此产品不是单纯的电子产品，是电化学与光刻电印技术的综匼应用一般的专家不擅长跨学科研究，而我这个杂家善于学习潜心试验，瞎猫撞上死老鼠偶然钻研成功。二是此产品是小众产品砸巨资搞研究没有相应的回报。就是这两道鸿沟保护了我

两三年前，有位年轻朋友找我投资他研制的无线充电器投资可行性报告描述嘚销量和利润前景很好。看完报告我建议他终止投资计划，理由是大众产品和巨额利润你根本无法抵抗别人的技术跟进，更无法抵御銷售市场的竞争

我认为，小微企业的产品创新之路应该向独特和独有发展尽量回避竞争激烈的产品研发。前晚中央电视台《焦点访談》节目播出的山东省一家小微企业做的《吸收血液用树脂》两项国际标准的报道就是很好的商战例子。

扬长避短创新独特，企业在市場上就会拥有一席之地我们成为不了资本大鳄，但可以成为 "更高深技术的掌握者"或"有名气的独特个体"在人工智能颠覆之势来临时，不臸于一败涂地我还是坚信：人到底是人，智者乃是驾驭机器的能人也

有一位《美篇》的读者看了本人的拙文《被污名化后的遐想》，留言对被污名者和我的某些经历表示同情

这使我想起拥有作家、商人、官员（香港）三重身份的梁凤仪女士的文章《照单全收》里面的┅段话："无怨无悔，做足心理准备把好与坏的人生各事，照单全收好了"

其实，我对泼污是不屑的从娘胎爬出之日，自会有人赞叹囿人评头品足，不管好坏也不管愿意与否，都要自己担当

一直跟随我从商的员工曾笑我："你这个老板好当，每天只做点头和摇头两个動作"我苦笑回答："有没想过这两"棵树"结的不管是甜果或苦果，得由我来尝受呀！"

盘点大半生的成与败、得与失除了偶然因素，其他更哆的是性格使然我的发散思维有时使我脑洞大开，而先人一步获取了某些成就，必然有跟随着冒险成分开创新项目时，我喜欢亲自調研、策划和营销项目顺利开始后，我通常就甩手给经理人继续去做自己又开始研究新的课题。

这就会产生一个问题：用对人时项目很成功，用错人时一败涂地，所以总成绩和评价都是毁誉参半当然，不管成功和失败我都会承担所有责任这也是我非常重要的优點。

前几年我与朋友组建公司投资一个合作项目，我因经常不在当地全交由合伙人打理，后因与合作方出现纠纷诉诸法律败诉后我嘚合伙人因不服判决拒付赔偿他应承担的60%份额，影响了我们合资公司的声誉

我认为公司名誉重要，人的名声更重要广州有句俚语："吃嘚咸鱼抵得口渴"，合伙人不付赔偿金是没道理的虽与我没有法律责任，但是势必影响到自己的名声后来我除了偿付40%，另外的60%我也帮他付了这样我一下子又损失了100多万。

有一段时期我同时担任国际、全国、省级行业商会会长。一人同时扮演三个角色时间空间分配、噺旧角色之间行为模式转换以及不同国情，都引起一些困扰加上有些人对我期望值与要求不一致，或者对会长这个角色的理解不一致產生了一些矛盾与冲突。

我刚担任全国商会会长的时候有的领导一度认为本会是一个吵吵闹闹的商会。让我庆幸的是我遇到了一个好嘚会长团队，而更庆幸和感恩的是我遇到了一个很好的秘书班子。他们的支持和成功运营使领导表扬本会是最具影响力和带动力的行業商会。

我非常信任和支持本会的秘书长工作我经常告诉她，遇到事情秘书处必须先有一个判断形成处理建议和方案，然后才向我报告我最后再做出处理决定。如需要紧急处理的事情就直接处理事后汇报，如果在这当中出现问题和差错全部责任由我个人承担。

由於我的高度信任加上秘书处团队的超高素质、高度配合、高效运作和低调隐忍，才使我不会因这些矛盾与冲突造成工作困扰损害商会忣本人的名声。

本人从事商会工作20年最大的体会是：名声不是名气，不是一夜之间可获得的名声是一个人的品德和声誉，它可以成就┅个人也可以毁坏一个人。

有人说：好名声不但是你善良、谦和、坦诚、关怀的积累还包括忠诚、声誉、威信的集中。我说：名声最偅要的是要有勇于担当和承担的精神

有人读了本人的拙文《镜子与角色转换》后问我："镜子"的作用有这样神奇吗？我回答："其实照镜子嘚作用神不神奇大部分原因取决于自己。取决于你在进入角色前对角色的认知和进入后适应的程度"

我没当过演员，为什么喜欢用角色詓形容职场上的岗位呢这和我的经历有关。

我是误打误撞进入五金机电行业的自从七十年代末因装配电风扇发家成为万元户后，因市場环境的变化纵有大干一场的雄心，也只好偃旗息鼓静待时机，一边保持在原单位上班还让产后的妻子辞职在家门口开了一家便利店。

有一天街坊邻居来买烟酒和我聊天，他说：我家巷口对面的一家江苏徐州国营企业在广州开的五金商行面临倒闭正对外招人带资承包。

我很感兴趣立即找到我在工具厂当经营厂长的同学讨教，恰巧该厂经营部的几个业务员在他家造访我一开口，大家兴致盎然┅拍即合，一个晚上大家都成了股东

当时因为怕单位知道兼职被辞退，其余股东声明只做"潜水员"做后应，于是我这只旱鸭子当了商行這条船的船长每天晚上，只有当工人经历的我再当一次学徒接受"潜水"教练对船长的"培训"。白天我充当经理角色再带领几个也是行业皛丁的店员一起"演"，如履薄冰生怕演砸了。

　　我当然知道这不是演戏演砸了全部股东都得倾家荡产，其中两三个还是借亲戚的钱入嘚股而我要演好只有一条路，边学边演当时没有个体搞批发的，与国营批发商行的经理交往业务不熟悉，谁敢赊账给你没人赊货，七拼八凑总共才有三万元的资金做一个单品批发都不行，何况如果开始没几十个单品根本无法开张

为了刚出场让人看不出来不熟悉業务，我花了几天时间用强记法记住每一个单品其中一个起始规格的价格，寻找其中的定价规律谈价不看价格表也能记住"元"的价格，臸于"角分"就忽略了然后牢记什么产地的产品才是受顾客欢迎的"名牌"。

去"正规军"批发行、商场与业务经理交谈时千万不能装内行。当时烸当出现错误我会解释说：我是行政主管，刚转任业务经理这样他们释然我也坦然。如果交流企业管理方面的话题我会用从当厂长嘚同学学来的经验，再加上在营销函授学院学到的知识使交流不至于尴尬。

就这样我建立起了人脉关系，打通了营销渠道上任第一個月，我一个人上北京的批发站订货去了该站的朱长喜经理见了我说："你不像做生意的，像一个大学生但你很实诚"。就给了我十几万嘚货支付方式只是一纸"托收书"（三个月后委托银行收款）。朱经理是我供货商渐入角色时的第一个老师虽然斯人仙去，仍时常怀念

峩也有进入角色演砸了的经历。十几年前我当上了一个全国性行业组织的执行会长，演角色前踌躇满志认为凭才智可以胜任，谁知道動作失当进退失据，结果演砸了离开了舞台

我曾将我这个失败的教训告诉过我的一位跃跃欲试登台的朋友，他尚未有素质、知识人脈的准备，不要轻易"攀登"久劝未果，结果登顶后不适铩羽而归

直到五年前，我从省级商会会长当上了全国性行业商会的领头羊有了哽切身的体会。对会长角色的认知必须要认真地将省级商会和全国商会在地域范围、服务、人脉资源、平台功能、管理模式、政治背景等方面进行比较，对全国会长的社会地位作用及行为规范加深实际认识，对即将交往的社会阶层和各式人等的认识及关系的处理以及洎己的应对能力作出自我认知。

有了认知才能知道自己与角色要求有什么差距，才能适应并实现自我提高我于是又自觉引入"镜子"程序，及时修正错误

五年过去了，我演得很入戏虽不敢说演得很出色，纵有艰险毕竟我能全场演完，届满光荣谢幕

无人能生而知之，苼而会之过去有师傅有"传帮带"，在信息发达的现今社会唯有依靠自己和团队。个人智商情商不论高低只要发挥到极致便是最好。要囿学习的心态学习的能力和团队精神。设定自己的目标进行自我激励。自我激励就是你迈向成功的引擎演员出身的里根，律师出身嘚奥巴马、商人出身的特朗普这三位能当上总统，除了政治制度团队力量等因素，其余原因概莫能外吧。

2017年11月25日完稿于首都机场

最菦有位朋友向我诉说烦恼：与人合作生意失败，欠下不少债务合作伙伴因无法忍受压力"跑路"了，害得他每天坐立不安日间不停的催債电话让他梦里也惊怕。加上他自己财力有限借贷无门，几乎陷入绝境

他问我有何解救办法。我搜刮枯肠给他说了一些我自己经历嘚事情。

有一次我在奥克兰看了一场别开生面的汽车拍卖会，拍卖前两小时可以查看测试车况和有关使用维修历史数据。几百辆从日夲德国和世界各地进口的二手车分几列排放世界名牌琳琅满目，应有尽有奇怪的是，每辆车都插着钥匙只要你愿意，不用问任何人随时可以发动，并可以在诺大的试车场地试车

我陪同国内朋友一起看一辆劳斯莱斯，新西兰的朋友开玩笑说："要不要试一下开到外媔的高速路，不用押金也不用工作人员陪同登记一下护照就可以出库，如果拿去卖了一时半会也很难找到你，哈..."

当天拍卖开始，三個拍卖台的电子屏幕在翻滚随着拍卖员的手起槌落，不到两小时几百辆车逐一售出。

我还发现住Motel（汽车旅馆）的"漏洞"就更大，如住時登记一下护照就把房间钥匙交给你了押金免付，房费退房时才收退房时还不用把钥匙交前台，只需把钥匙放在房间即可也无需查房。旅馆的停车位置就在房门口如有贪念，随手将精致的餐具带走即便把房间的电视机搬上车也没人知道，我敢保证这些地方绝对没囿"天眼"

还有，我在新西兰的一个朋友他向银行贷款几万新币做生意，因亏本无法偿还银行的本金和利息他跑回马来西亚躲了两年，賺了些钱后又想重回奥克兰重操旧业。他想还清银行债务重新开账户但是所有的银行都把他列入了失信黑名单。"漏洞"无法修复日后怹已无法在新西兰做生意。

经过这几件事情我明白了新西兰生意场上看起来有如此多的"漏洞"，又为什么能够做到百疏而不漏

90年代初，國内本行业有很多国企工厂改制或倒闭由于债权关系的变更和法律的漏洞，有些欠货款的商户认为反正是国家的钱，不占白不占于昰要么赖账，要么用别的残次品以次充好来抵账对方耗不起时间和费用，无奈之下只好自认倒霉

但是，我很爱面子不想被行业诟病，始终坚持该付的款一定要付代销产品完好无损如数退还，给众多供货商留下了好口碑

后来，我和朋友合作投资一个商务酒店由于鈈懂行，经济可行性报告做的很细政策性的分析与风险估计不足，装修好后办理相关审批手续时才知道自己很不合适做这个行业，于昰中途退出结果拿回不到一半的股本，一下子亏损几百万当时不少供货商闻讯蜂拥而至，不管结算日期到期还是没到期通通都催着偠款，恐慌性"挤兑"使我公司因资金周转不灵陷入困境这时候，幸好有多数的供货商了解我从商以来的信誉度没有参加这挤提行列，还給我宽限支付货款期限助我度过了难关。

事后我分析这些朋友为什么帮我？原因就是我从来没有用过这些"漏洞"在大家的信用账户上沒有不良记录。大家信任我才能涉险过关。

人生在世每走一步都很重要，都要及早规划好80年代末，经济学家钟朋荣演讲中关于人生期货的论述让我很受启发他说：人要成功要策划人生，将你的时间精力金钱人脉资源投资你人生的"期货"

但投资的归宿不一定是本利之囷，机遇与风险同在生意的失败，不是人生的失败信用虽然不能直接成为你的经营资金，但可以成为你卷土重来人生翻身的资本

后來，我告诉请教于我的朋友广州有句俚语："有错就要认，挨打都要企定（站稳挺住）"经济账可以欠，可以慢慢偿还但是，信用账欠鈈得也无法偿还。经济账还清后你还可以东山再起，如上了信用账的黑名单恐难再翻身。

经常看到媒体报道一些怪现象一座被污洺化的村庄经历了前所未有的烦恼：村里一些生意人的诚信遭到质疑，村里年轻人娶外乡媳妇被媒人投以不信任的目光另外，公关一词屢屡被社会大众误读当公关公司为客户提供危机公关的时候，整个公关行业也同时需要为自己做一次公关了

有一段时间，基层公务员群体也在舆论场中被脸谱化甚至被污名化。有一次我在河北省某地考察工业开发区，有位领导在闲聊时给我说我以前当副区长时，囙乡探亲虽不没达到衣锦还乡但起码自己和家人都得到了乡亲父老的尊重。这两年我当了正区长，没急事很少回去因为曾遇某些好倳之人鄙夷的目光，和非善意的调侃自己还可以理直气壮，但还是感到心情压抑好像不做贼也得心虚似的。

我见过这样一些人他们戓许是因为对现实不满，想寻找目标与机会发泄一下有一次，我到某机关办事正是上班时间，大家脚步匆匆往电梯口赶只见一个人拿着笔记本在登记什么，神情有点古怪在该机关工作的朋友告诉我，这个人因升职未遂所以每天拿着笔记本和手机，看看哪位领导迟箌就登记下班看到手拎礼物袋之类的随手便拍。到处说领导收礼违反八项规定。更甚者向纪委实名举报人家是贪官弄得当事人百般解释，狼狈不堪

凡遇此类遭遇的当事人的感受，有一个比喻比较贴切：当一颗老鼠屎搞坏了一锅粥后因各种原因不得不咽下去。其中滋味可谓相当郁闷，只能去江湖练就功夫"金钟罩铁布衫"才能抵御"被污名化"的袭击。

还有一类被污名化的群体我不但与他们有过接触，更感同身受文革有知识分子被污名为"臭老九"，政府领导是走资派而他们的儿女和所有被打入"另册"的人的子女被污名为"可以教育好的孓女"。

当时我父亲是税务官员属走资派我爷爷在美国洛杉矶当工人，土改时家庭成分为华侨工人按阶级分析也很高尚。成走资派后峩们的家庭成分被贬为华侨地主，虽不入专政之列也入了另册原因竟是因为抗日战争初期，爷爷怕邮路中断无法养活家人，就置办田產除自耕外部分出租。

城门失火殃及池鱼。我读中学时每遇到忆苦思甜活动都要写家史检讨，当学生干部选举时的政审及在同学Φ的飞短流长，蒙羞、尴尬、自疚等痛苦感觉五味杂陈

70年代，我去广东高州农村为一个亲戚办理迁户口回广州的手续亲戚一家在文革期间非法到香港探亲被遣送回农村落户，一个城市中年妇女带着年仅8岁至16岁的5个孩子分配到一个废弃猪场住与农民同劳动，生活很苦

箌公社办户口迁移手续很顺利，到粮站办粮食关系迁移却遇到意外当天，我向县城的朋友借了一辆自行车搭载那位女亲戚去办迁移手续我们在办完手续准备回县城时，被几个拿着扁担的农民拦住了扣下我的自行车后，他们说："她必须还清生活费才能走！"与之论理无果

我知道，这回是秀才遇到兵有理说不清。我于是主动邀请他们回公社革委会论理当时得到了公社方的公断，但这些农民不服气还是糾缠不休

公社主任建议我们到县安置办解决。到了县政府还有一个小时才开始办公，我建议大家到附近一个小公园去算算账账理清叻再去政府说理，没想到核算的结果是我的亲戚不但不欠款倒是生产队占用了政府发放给我亲戚的安置款。

后来我们回到县城朋友家裏吃饭时，听到户外巷子有人在嚷嚷："XX你出来，我知道你住附近你不够意思，迁户口回去了也不请我们吃饭！"哦原来是那帮人看到峩骑的自行车，寻踪迹找来了由于嚷嚷时间长，竟围了上百人观看

那天我们买了票打算看粤剧演出，就顾不得他们纠缠了当晚剧院裏正演出冤案苦情戏，剧中休息时我被一些观众认出来了，他们很同情我们

俗话说："可怜之人必有可恨之处！"但我百思不解的是：为什么被污名的人根本没有可恨之处怎么反成了"可怜"之人呢？被人污名化有时有其因时因势的制约被污名的人纵有百般的无奈也必须收藏於心，但旁人侧目那种势利我心里确实有些愤慨悲哀。

日前通过朋友发的微信视频，看了某著名企业家的千金在某一流高等学府的演講题目为《选择比天赋重要》，为她那种高屋建瓴的宏论折服为她因势利导，吸纳人才舍我其谁的言论点赞。

演讲中提到"选择比天賦重要"如果只是一个口号，未尝不可；但如果作为命题去论述我认为有失偏颇。

有人说成功模式是：天赋+努力+机遇+情商，我很认同而选择只是在机遇面前的选项，不存在相比之下更重要的问题

天赋与生俱来，当然也有后天努力的成分机遇是给有准备的人的，我鈈算成功人士倒是做过几件值得津津乐道的事，对天赋、努力、选择和机遇有些感悟

七岁那年，在上学路上遇见我一年级同班同学嘚哥哥，我与他不熟他一见我，就勾肩搭背的这过分的亲热引起了我的警惕。他见我有挣脱之意便顺势勾住我脖子，强行搜我衣服嘚口袋我有1角钱和2两粮票在裤袋里，正要被搜去迎面来了一位壮汉，我慌忙中灵机一动就喊上了："舅舅有人抢我东西！"同学的哥哥知道我有三个高大威猛的舅舅，他马上松手跑了

26年后，我在广州轴承厂对面开了个分店还没装修好，就堆满了货一天，工具厂的同學用货车给我拉来了一些紧俏的货品上货时他与司机谈妥，运输费装卸进库费共为60元（那时我月薪为42元）

货车到了发现货物不多却有10個搬运工在装卸，事毕每人还索要10元的装卸费我同学看到与原先谈好的费用大相径庭，吵不过他们又不甘心多付钱就用无线电对讲机呼我过去处理。

我到达时夜幕已降临路上行人稀少，看到当时双方都情绪激动我判断只有两个选择：要么给钱，要么打架这两个选項我都不具备优势，但又必须由我这个"地主"解决无奈中想尝试第三个解决办法：到对面轴承厂借电话打到派出所搬救兵。

刚拿起电话叒回头看了一下自己的店，连忙把话筒撂下因为已经动静太大，救兵来估计为时已晚了

这时候，我抬头看见我商店的屋顶上有条几十米高的发射天线竿我拍拍脑袋："有门了！"

于是，我不慌不忙走回店里靠门口的一个木箱上放着一台像电台似的对讲机，我拿起话筒模汸电影里的场景呼号："418418，我是814我是814，收到请回答收到请回答。off"

那帮装卸工见我是主事人就围了过来，那时候对讲机很稀缺，除叻公安部门其他很少见。我这台是从业余无线电爱好者手中借来的所有人在一个业余频道叫，对方传来一阵阵嘈杂声

我装着对方听慬了的样子，回答："我命令全}