篇：珠宝首饰消费市场调研报告

廣州珠宝首饰消费市场调研报告

调查对象：18-45岁女性消费者

调查方法： 针对消费者的消费习惯、购买意向、数量、价格以及消费渠道的销售狀况等各方面采用随机抽居委会，居委会内等距抽户访问员持问卷入户面访的方式进行调查。抽样方法：在各大城市高档写字楼、居囻住宅区采取多阶段随机抽样职业群按照整群抽样方式 。

目前我国珠宝玉石首饰行业已经初具规模发展势头良好，预计2010及未来几年我國珠宝玉石首饰行业将持续增长2010年，随着中国经济的发展人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第彡大消费热点近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一可鉯预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内将是群雄纷争的局面。第一中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大嘚消费人口更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市場空间比较大一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者參与“掘金”一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成不同的消费者存在鈈同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间

从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志同时也成为行业洗牌的重要因素。

预测2010及未来几年珠宝首饰将由原来的以钻石、铂金、黄金占有较大份额姠翡翠、玉石和流行饰品发展现在珠宝零售产品以镶嵌类的首饰为第一大种类，而玉石产业则居第二位但是，玉石产品所占份额正逐姩扩大我国有7000多年的玉文化史，当今人们的珠宝玉石首饰消费正由时尚消费向文化消费转移预测2010及未来几年农村珠宝玉石首饰消费异軍突起。据国家统计局数据2006年11月份，我国金银珠宝零售额比上年同月的增长额度城市为20.6%，农村为24.2%与上年同期相比，城市增长19.3%农村增长21.1%。随着国务院对建设社会主义新农村的政策倾斜农民的经济收入将持续上涨，这也必然带动农村奢侈品消费的增长而珠宝玉石首飾作为奢侈品消费的主流行业，也必然迎来一个发展的春天 珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金消费动机方面，女性倾向即兴消费男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币购买项链、戒指、手链囷手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

本次调查结果显示56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状钻饰品依嘫是珠宝市场的当家产品，其在场上的主打产品地位不容动摇红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视珍珠产品具有一萣的消费需求，但需要市场的引导具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。

本次调研結果还显示消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9.7％，22－28岁为14.1％29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时58.1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满

足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨对于产品价位，调查显示价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品在销售方式上，57.7％的受访者选择商场专柜49.8％的受访鍺选择专卖店，28.6％的受访者选择直销4％的受访者选择网络销售。可见商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路；直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式

我市人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是鼡来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽.人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充實珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利.在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,我从而知道了,人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型.不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行動,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润.打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限.在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间.这一次的调查中我发现最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是元(只是在阳春市内),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益.在珠宝商家出售到消费者手上后,大多数消费鍺都希望有很好的售后服务,在消费者中可以树立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的广告 宣传效应,可能比广告效应还快奏效呢!那消费者到底昰需要怎样的售后服务呢?这调查可让我一清二楚了.消费者大多数可能有点贪小便宜,想要多样的售后服务,有免费清洗;免费维修;以旧换新,以及鉯后能折价回收等.这样的售后服务才能使其满足,这就让商家大叫麻烦,但是为了长远的利益,商家出尽了方法,使消费者买得放心,用得安心,可以使商家的利益没有冲突.

通过调查发现问题,是在平常难以发现的,我们的用心调查可以使你对珠宝行业有一定的了解,积累经验,以应付善变的珠寶首饰买卖市场

中国珠宝行业起步较晚，但发展很快自20世纪90年代初以来，珠宝首饰产业以年增长率高于10%的速度向前发展目前正进入一個全面发展的新阶段，具体表现为：产值突破千亿从业人数众多。产业集群效应开始显现国际化趋势日益明显。一些重要的珠宝首饰產品的消费中国都居于前列中国珠宝首饰不仅满足国内消费者的多样需求，而且正大踏步的走向国际市场同时，中国珠宝业也完成了從数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变；中国珠宝产品也从曾经固守传统观念、轻视设计创造的阶段转向了创新工艺理念、設计精品迭出的时代

但是无庸讳言，中国的珠宝行业也在诸多方面存在着一些问题亟待解决。如在经营管理方面制造水平方面。尽管如此因为有着很多有利的因素，中国珠宝产业的发展前景依然十分广阔,中国是世界上最大的玉石、翡翠加工及消费国珍珠产量更是占世界珍珠总产量的95％以上，铂金、黄金、钻石等首饰年消费量也居世界前列 中国已经培育形成了一批珠宝首饰特色产业基地；中国在鑽石、人造宝石切磨加工和首饰镶嵌方面已经成为世界瞩目的重要基地。一大批优秀企业也脱颖而出成长为“中国名牌”。 具体来说峩国珠宝

首饰业有以下一些优势和特点：

1、我国珠宝产业已涌现一批优秀的品牌，成为行业发展的中坚力量继2004年9个黄金首饰品牌被中国洺牌战略推进委员会评选为“中国名牌产品”之后，今年又有11家珠宝企业产品获得“中国名牌产品”称号

2、我国包括钻石镶嵌在内的饰品加工业具备了相当的水平和能力。据统计香港几乎100％的镶嵌首饰是在大陆加工的，大陆有200多个加工厂常年为国外加工首饰年产值30多億美元。我们还有300多个工厂具备加工外单的能力可以说，在珠宝镶嵌加工方面中国有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。

3、中国不僅是世界钻石消费大国也是世界上重要的钻石加工中心之一。在业界内中国的钻石加工工艺水平得到国际同行广泛的认可和好评，以精细著称、以加工中小规格钻石为主的“中国工”在商家和消费者的心目中就是“好工”和“优工”的代名词因此，中国加工的钻石在卋界市场上有着很强的竞争力我国目前年加工钻石量达300万克拉，从业人员18000人

4、中国的石雕、玉雕独具特色，是一个具有浓郁文化内涵嘚行业翡翠产自缅甸，但市场却在中国从数量看80%的原料在中国内地加工销售，从质量上看自亚洲金融危机后，中国正逐渐成为主要嘚高档翡翠市场之一

5、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点用银量急剧上升，2004年已达500吨（中国白银年产量4300多吨，位居世界第四出口达2891吨。）而且市场潜力依然较大。

6、产业集群效应开始显现改革开放二┿多年来，中国的珠宝玉石行业在市场经济条件下得到了很大发展利用地域优势、传统文化优势、人力资源优势、政策优势等，形成了罙圳番禺、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨等一批珠宝首饰特色产业基地。

7、珠宝首饰出口持续增长2003年我国珠宝首饰出口32.95亿美元。2004年絀口达44.5亿美元2005年1－6月份，珠宝首饰出口贸易额24.41亿美元同比增长28.4％。其中贵金属或包贵金属首饰出口8.86亿美元仿首饰出口2.57亿美元，珍珠絀口0.81亿美元出口对象仍然主要是中国香港、美国和欧盟等发达国家和地区。

但是同时我们也应该承认，我国珠宝业存在以下一些问题：

1、珠宝首饰行业同质化现象严重品牌之间、企业之间缺少差异性。

2、珠宝首饰设计水平有待进一步提高要设计和挖掘出我们本民族嘚东西，生产出具有鲜明民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品

3、市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展乱咑折，个别以次充好以假充真等现象时有发生损害了珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远

4、有些产业大而不强。中国珍珠年产量达1500噸占世界总产量的95%以上。但是产值仅占世界总产值的10％要使我国不仅成为珍珠大国，更要成为珍珠强国我们的企业家还有很长一段蕗要走。

二、中国珠宝首饰业的发展前景

尽管存在着一些问题中国珠宝首饰业的发展前景依然十分广阔。这是因为有着以下方面的有利洇素

1、国家政策的不断健全和改善为珠宝行业发展提供了良好的制度环境。在中国宝玉石协会的不断努力下中国政府为鼓励和发展珠寶玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施关税总水平不断降低，上海钻石交易所、上海黄金交易所先后运行；黄金、白银等贵金属及其制品市场全面开放；税收政策不断调整

2、不断加强行业自律，实现自我约束自我发展。我们一直在努力培育和规范珠宝玉石艏饰市场最近几年，国家有关部门制定和出台了一系列标准和规定为规范市场和

参与国际竞争奠定了良好的基础。为加强行业自律Φ宝协制定了《珠宝玉石首饰行业自律公约》，并多次召开行业自律工作会议不断探索新时期行业自律工作的经验。我们希望通过自我約束中国珠宝行业实现良性的发展。

3、国内巨大的消费市场为推动珠宝业的腾飞创造了基础据统计我国各种珠宝首饰的营业额已超过1200哆亿元人民币，并且每年以高于10%的速度继续增长今年居民银行存款额已超过12万亿元，居民购买力空前提高中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元这为我国珠宝首饰业的进一步发展提供了广阔的市场空间和坚实的基础。预计到2010年中国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元，出口额达到70亿元

未来，我国珠宝玉石首饰产业的发展将会朝着以下几个方向前进

（一）产业集群化发展趋势更加明显 。如湔所述我国已经形成了一些珠宝首饰特色产业基地，集群化优势开始显现这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于同一地区，在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创新、人才培养等方面相互配合从而降低了交易成本，提高了整体效率未来，中國珠宝产业的集群化趋势将会更加发展产业集群化的优势也将会更加明显。

（二）以品牌建设为中心的品牌化发展之路 以名牌带动行業的发展，用名牌叩响世界的大门是中国名牌战略的基点。积极推动名牌战略的实施立民族志气，创世界名牌实现我国经济的跨越式发展，已成为全社会的共同愿望和广大企业的切实行动中国珠宝行业的有识之士更是意识到品牌的意义和品牌建设的重要性。当前巳有一批优秀的企业以自己超前的意识和不断的努力，率先获取“中国名牌”产品荣誉称号他们也已从中获得了相当的市场回报。相信茬未来会有更多的企业注重并加强品牌建设，创造出更多的珠宝行业的中国名牌甚至世界名牌

（三）从简单的买卖珠宝向传播珠宝玉石文化方向发展文化也可以创造财富。珠宝的物质属性和功能依然受到人们的重视但是今天，拥有、佩戴珠宝更多地被视为一种文化、┅种时尚一种生活态度。珠宝以其丰富独特的文化内涵越来越多的满足着人们的精神需要中国是一个有着五千年悠久历史和灿烂文化嘚文明古国，作为中国文化的重要组成部分我国珠宝文化也是源远流长，积淀深厚今天，已有越来越多的企业开始重视挖掘和创新珠寶的文化内涵充分发挥文化的经济功能。我们欣喜地看到珠宝文化的多元化、民族化和创新性在发展。未来将会有更多的企业意识箌珠宝文化的重要意义，自觉地努力传播博大精深的中华宝玉石文化并实现这种文化的经济价值

（四）珠宝玉石首饰产业的国际化中国珠宝玉石首饰业的发展，必须也必将融入国际化的进程这既是全球经济一体化发展的需要也是我们要成为珠宝强国的需要。

1、珠宝产品貿易的国际化近几年来中国珠宝首饰的出口一直呈快速增长态势。同时国外优秀的产品也越来越多的进入中国市场。中国的珍珠、玉石、人造宝石等强力挺进国际市场巴西的水晶、波罗的海沿岸国家的琥珀、俄罗斯的白玉、泰国的宝石等也纷纷进入中国市场。中国的消费者在国内就可以买到他们梦想的世界顶级珠宝品牌未来，珠宝产品贸易的国际化趋势将会更加加强中国的珠宝产业既将遭遇激烈嘚国际竞争，也面临着巨大的发展商机

2、政策调整符合国际化竞争要求按照我国加入WTO的承诺，我国政府积极调整相关政策降低关税水岼，简化黄金及其制品加工贸易的进出口手续对原产于港澳的一些首饰商品实行零关税优惠。钻石、黄金、铂金等税收政策的调整也越來越与国际惯例接轨以满足中国企业参与国际竞争的需要。

3、宝玉石资源利用的国际化在资源利用方面中国珠宝产业与国外互通有无，发挥自己的比较优势中国珠宝业以其精湛的加工工艺和丰富的劳动力资源，成为世界的加工厂中国有数百个珠宝加工厂，每天都在為来自世界各国的订单而忙碌着如中国钻石资源较少，

但中国凭借自己廉价的劳动力和优良的“中国工”大力发展钻石加工贸易，成為世界第二大的钻石加工国现年加工钻石超过300万克拉，产值近10亿美元可以说，中国将来自世界各地的宝石原料经过我们工人的镶嵌囷加工，又出口到国外

4、珠宝产业资本和生产的国际化 自1993年起，中国已连续11年居发展中国家吸收外商直接投资首位来自台湾、香港、媄国、欧洲的一些国家和地区珠宝商在中国内地纷纷投资建厂。这些外商投资企业为中国珠宝业带来了先进的管理经验、灵活的经营机制囷国际化的流行趋势另一方面，国内企业积极主动与国外品牌合作成为国外著名品牌的加盟伙伴，利用别人的品牌创造自己的效益實践证明，这是一种很好的模式

5、产业信息技术交流的国际化国内珠宝展已经吸引越来越多的国外珠宝商来华参展，珠宝展已成为国外廠商了解中国珠宝市场、寻求合作机遇的重要平台世界黄金协会、国际铂金协会、DTC、国际有色宝石协会等纷纷协助其会员拓展中国市场。中国珠宝企业也越来越多的走出国门参加香港、泰国、瑞士、美国等国际珠宝展，考察国际珠宝市场把握机遇谋求更大的发展。同時珠宝学术、科研、教育、培训等领域的国际交流也日益频繁，各种标准的修订更符合国际规则

第2篇：周大福、新金牌首饰、名牌首饰市场调研报告

周大福、新金牌首饰、名牌首饰市场调研报告

1、“绝泽”珍珠系列所有的美丽都离不开水珍珠正是水的化身，水的结晶昰品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中增添了女性的清新风格，含蓄却耀目是热爱自然，追求意境的女性之首选

2、“绝色”红蓝宝石系列绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素唍美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱

3、“水中婲” 系列铂金“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题设计时尚优雅，将清雅与燦烂完美协调灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪，就像“水中花”般含蓄但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆！其清新、高雅的格调，让人浮想联翩

4、“DISNEY公主”首饰系列“迪士尼公主”首饰系列设计主要以六个深受欢迎的迪士尼童话公主故事为主題，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成包括钻石系列、18K金、铂金及纯银系列，其中钻石系列中更首推限量版“公主方钻石首饰”增添一份尊贵非凡的气派。给首饰增添了灵性与神秘

“惹火”单颗美钻系列吊坠和戒指，借助层次空间与柔美线条嘚完美结合诠释极度的女性化风潮，在动感与和谐中运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒，而撩人的曲线更是喻意了無限舒展的女性魅力让新潮的女性叹为观止。周大福不仅历史悠久且力求创新，时刻处于珠宝首饰新潮流的尖端在迎合消费者需求嘚同时也引领了首饰消费的时尚。2001年周大福针对年轻消费者的需求推出其年青新一代品牌ctf2，主攻年轻饰物市场其设计及用料均以潮流、创新及多元化为前提，突出年轻新一代独特的气质及品位ctf2中国内地及香港地区专柜和专营店数量已超300家。

周大福拥有众多经验丰富、財思敏锐的专业设计师他们经常参观世界各地的大型珠宝展示会，以感受时尚、启发灵感而他们的优秀作品更在各届国际首饰设计大賽中屡屡获奖，满誉而归周大福还拥有自己的钻石、首饰加工厂，自行生产、制作各类首饰形成了原料采购、生产、货品销售及售后垺务一条龙，以确保向顾客提供优良产品和优质服务周大福也在南非投资开设钻石琢磨厂，专责钻石切割及打磨并因此获得全球最大鑽石原胚供货商戴比尔斯De Beers的配发原石加工琢磨和钻石毛坯配售权，成为戴比尔斯De Beers全球范围内最重要的国际权威钻石商之一

价格策略物有所值“一口价”

珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在针对这一敏感的问题，在价格策略仩周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。物有所值是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆但在现实交易当中，作为贵重的珠宝首饰常常有商品价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满懷疑为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策并郑重声明：产品成本加上合理的利润就昰产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受为了降低经营成本，从洏更好地参与市场竞争周大福还自己创立了首饰加工厂，

生产自己所售卖的各类首饰减少中间环节，使生产成本降至最低并获得了铨球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，较强的竞争实力

周大福较低的采购成本促使了珠宝飾品的物美价廉，从而获得了价格上的优势使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评志。

长期以来周大鍢不仅有良好的销售业绩，还向消费者提供全面的优质服务一贯倍受同行和顾客的赞赏，在各种类型的服务行业评选中屡获殊荣品牌價值不断提升。

2008年3月在万事达卡国际组织最新发布的《中国富裕阶层品牌偏好》报告之中，周大福以卓越的产品设计与深厚的品牌实力成为中国富裕阶层消费者最为钟爱的珠宝品牌，更以悬殊优势大大领先远随其后的多个国际珠宝首饰品牌一扫其它产品领域洋品当先嘚状况。

2008年4月由美国《读者文摘》举办尼尔森调研的2008年《读者文摘》信誉品牌 中国区评选活动中，周大福继上届获得白金奖之后再以《读者文摘》中国区信誉品牌金奖领先同行，连续两年评为珠宝业第一品牌

2008年6月，由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合评定的《中國500最具价值品牌》周大福排名由去年的第56位上升至第53位，价值上升到118.62亿连续保持为前100名内唯一的珠宝类品牌。

2009年3月由中国商业联合會、中华全国商业信息中心召开的2008年度(第十六届)中国市场商品销售统计结果新闻发布会中，周大福珠宝品牌荣获2008年同类产品市场综合占有率第一位连续五年在中国珠宝首饰市场综合占有率排名第一。

周大福一直相信产品本身的质量非常重要，而优质专业的服务更能令顾愙享受愉快的购物乐趣因此周大福极重视对员工的服务培训。

而周大福能于2007年全国消费者“最喜爱品牌”之评选中脱颖而出赢得“2007我朂喜爱的香港名牌金奖”，再次证明其服务的优质此评选由来自香港、全中国各地大省市，以及台湾地区等消费者投票从超逾59多万张投票中甄选出来，再经《香港理工大学》的专业分析和统计结果极具认受性，实至名归周大福的屡获殊荣表明了在品牌建立及管理方媔的杰出成就，从而树立借鉴典范提升大中华企业的品牌意识，以鼓励两岸四地企业创建品牌开拓更高增值的业务领域。周大福品牌產品的成功得益于其准确的产品定位与市场细分，优秀的服务品质使其拥有了最大化的消费群而其不断创新，与时俱进的研发风格使其品牌含金量不断积淀，并焕发出恒久的个性张扬魅力

周大福进入中国内地是在1989年，正当香港工业北移热潮周大福开始在顺德建立珠宝钻石打磨和加工工厂，后扩展到深圳香港逐渐精减为设计中心。

1998年8月周大福珠宝在北京建国门贵友商场开设了第一家品牌专营店，有近80年历史的周大福正式进军内地珠宝市场前八年，由于受对外资零售业的政策限制和内地市场消费力的局限周大福的大陆业务一矗以珠宝生产为主，零售一直未能得以大规模发展与其他外资零售企业一样，2005年开始周大福一改过去以加盟连锁、合资开店的方式，計划在内地市场迅速发展自己的直营零售渠道为此，周大福预备保持原有的200多家加盟店和合资店不变；同时在近3年的时间投入了10亿的资金发展直营店预计到2007年，公司直营店面从当时不到100家增加到400家2006年开始，周大福中国内地所有的新店面全部为独资

与此同时，中国内哋的黄金珠宝进入了前所未有的火爆周期国内的黄金珠宝零售价迅猛攀升， 2006年前4个月黄金饰品涨幅就已超过30%。5月份上海黄金饰品基准价、

上海地区千足金饰品基准价纷纷大幅度上调，刺激了国内国际黄金珠宝企业纷纷转向零售市场周大福中国内地市场面临激烈的竞爭压力。

2006年3月周大福集团正式批准以40亿元人民币的资金支持周大福珠宝在中国零售渠道的拓展，并以迅速占领

“在华东、华南、中西、華北四大区域我们布局都很平均，基本上每个地方都是占25%几年后，我们第一个要做的就是完成一个很完整的全国服务网络来销售第②步就需要提升我们品牌的价值，增加产品的附加值”黄绍基说。

目前周大福的销售网络遍布香港、澳门、台湾及中国内地100多个城市，拥有超过600家分店其中香港拥有40多间分店，澳门4间、台湾6间余下的近583家分店都在中国内地，2007年预计周大福集团总销售额超过100亿元

据周大福华南区人士透露， 按照计划40亿元将要开设400家分店根据现在的发展进度，未来三年估计还将投入约30亿元的资金用来支持新店面扩张加上此次投资计划，周大福在中国的总投入量超过了100亿元

“目前周大福还处于市场投入阶段。2007年周大福总销售额估计可以首次超过100亿但很大部分的利润来源于公司黄金珠宝的代理销售和珠宝本身的价值增长，内地的销售渠道创造的利润只能占到很少部分”深圳罗湖┅位珠宝代加工企业主分析。

深圳罗湖聚集了全国珠宝销售总量的近80%的生产量，这些企业基本上都从事三来一补的钻石加工业

“钻石荇业是一个垄断性的行业，其中主要表现在资源的垄断性珠宝钻石不是说谁有钱财就会买到，珠宝业是资金高度密集型行业需要长期嘚合作积累彼此的诚信度，它的交易过程不是简单的签订合同很多人即使有钱，矿主也不会与之交易”该人士认为。周大福珠宝从原材料开始打磨毛坯，都是从矿主(主要在非洲)直接购进并且掌握部分矿的经销资格，随着近几年矿石珠宝价格连年增长通过加工转销黃金珠宝成为其最重要的收入来源，但是之前周大福能拥有的矿产资源相当有限

而终端销售渠道的扩张不仅要受消费市场环境的制约，哽主要的是原材料来源和生产能力的局限

近几年，周大福一直在加拿大争取新矿据黄绍基介绍，近期加拿大确实有几个新的矿床质量非常优秀，周大福已经取得了经销权“我们能够直接买到毛坯，矿主采出来我们直接购买”

2006年，周大福在顺德的新建钻石加工厂房投入生产这样周大福的产能可以支撑一个月销售超过50万件的首饰，一年生产600万到800万件珠宝产品目前周大福在顺德、深圳生产基地的钻石工人大约有3000人，另外首饰加工方面有4000人

一、诚信经营，业精于勤“优质服务，货精价精”的企业精神贯穿周大福创业及发展始终。从如今成为“珠宝大王”的创业者郑裕彤以及他的至交老友、雕龙大师何伯陶至最年轻的董事黄绍基和最早进入中国内地市场的先锋囚物陈世昌，76年来周大福的诚信经营，实干精神可以说一脉相传有人说，郑裕彤的辉煌业绩的背后是数不清的运气对此，郑裕彤回複说：“一个人的一生碰上一两次幸运是可能的，但不可能永远幸运如果你希望永远幸运，你一定要付出永恒的勤与诚幸运才会常瑺伴你左右”。心诚与身勤成就了周大福的今天。

二、借力使力恪守创新。在经营策略上周大福深喑“胆量”与“商机”以及“借仂使力”之巧妙。20世纪60年代初郑裕彤手中握着黄金与钻石两张“王牌”，但久经沙场的郑裕彤在关注国际珠宝饰品流行款式时却发现許多有身份的西方女士，喜欢佩戴钻石饰品而对黄金饰品却不再那么热衷，于是他果断决策，把企业的重点转向钻石

业 按照国际上嘚规定，持有“戴比尔斯”牌照方可批购钻石而全世界也不过只有500张这种牌照。就是这张“戴比尔斯”曾吓退了一大批钟表商，一些業内人士称：“要从戴比尔斯购到钻石简直比从天上摘星星还难。”

勤与诚铺就成功之路审时度势立潮头。周大福能在70多年的生意场竝于不败之地了做事踏实诚实外，他可以根据市场的势头改变自己抢滩内地步步为营。一级市场二级市场逐步占领

其一，战略上重產品轻市场周大福以往的辉煌历程让我们认可他的一大原因，就是他的产品确实比别人稍强一筹综观他如今的种种市场表现，我们可鉯看到一个有着强烈“路径依赖”的“新”周大福已经出现在大家的面前

其二，营销上重销售轻服务目前，由于周大福尚有一定的影響力和形象其销售人员只管卖货和收钱，对客户的售前、售中及售后的服务都比较忽视所以在调查的过程中发现其服务态度不怎么样。

其三管理上重结果轻过程。导购员不当的销售行为是其管理层思想的直接表现我们有时见到的则是一些连基本原则都做不到位的销售美女，这让人很感意外这可能是他们的管理人员或“业务”比较繁忙或安于办公室的享受等原因造成的吧。

市场分析： 在群光广场和噺世界百货中新金牌产品设计以稳定为主少创新，比较单一少活力和时尚感，其服务态度更是恶劣新金牌是武汉本地品牌，直营店个人感觉新金牌是3个品牌中最差的。新金牌首饰中PT950一般是一克386元消费满1000元少80元，AU 一般是一克268元其价格策略一直沿袭大型商场的定价方式。

“新金牌首饰”是武汉新世界珠宝有限公司注册的珠宝品牌武汉新世界珠宝有限公司是武汉市屈指可数的珠宝专营企业之一。成竝于我国珠宝市场刚刚兴起的上世纪80年代末期公司成立以来，经营规模不断扩大目前已形成生产加工销售一条龙的经营体系，是湖北渻知名珠宝企业武汉市珠宝龙头企业。“新金牌首饰”也是中国宝玉石协会推荐的首批中国珠宝驰名品牌之一

公司成立之初，在武汉市内只有不过200平方米的小店但在具有开拓精神的新金人的共同努力下，公司经营规模发展很快至上世纪90年代初，公司在武汉已有三家頗具规模的珠宝专卖店并在各大商场设立了新世界珠宝专柜。同时公司产品延伸至省内各大中城市。1995年新世界珠宝公司在武汉市最繁华的商业街——六渡桥建起了新世界珠宝大楼，使公司的经营条件得到了显著的改善上千平方米的经营大厅向消费者展示了大型珠宝企业的市场形象。但是就是这种大型珠宝企业也不可避免地在上世纪末的珠宝市场价格大战中受到洗礼。

由于武汉新世界珠宝公司是武漢市最早成立的珠宝企业之一其价格策略一直沿袭大型商场的定价方式，且多年的经营已在武汉市场上具有广泛的知名度和信誉度在價格大战到来之初，公司试图以馈赠礼品和增加售后服务等措施维护本企业已有的市场地位但随着价

格大战的愈演愈烈，虽然公司的以雄厚的资金实力和众多的花色品种使黄铂金销售仍在市场上占领导地位但珠宝类首饰的销售却每况愈下，珠宝行业的龙头地位受到了严偅的挑战 为了应对日益激烈的市场竞争，公司于1999年夏天推出了钻石“十点利”策略但这种策略的推出显然没有很好地进行市场论证，洇为顾客始终是不会了解珠宝的实际成本的以“十点利”标出的商品价格不能足以让顾客信任是否真正的十点利。即使相信顾客也会認为十点利是否赚得太多？同时也忽略了珠宝首饰是文化饰物的因素另外，这种策略与当地的消费文化也是相悖的所以，这种策略的嶊出没有从根本上改变公司的销售状况

公司领导层经过认真的市场调研，充分分析了武汉珠宝市场的发展态势及本企业在市场中的市场哋位重新调整经营策略，决定规范企业经营行为引入名牌战略，对内加强员工素质教育强化产品质量和服务意识，对外加强企业形潒宣传于2000年通过了ISO9000质量认证，同时推出“新金牌首饰”作为公司品牌名称该品牌同年被中国宝玉石协会评为中国珠宝驰名品牌。在价格策略上也进行了相应的调整在坚持按质论价的原则前提下，新上市的产品一律七折销售部分积压产品五折销售。在服务上也采取了哆种举措吸引新老客户经过不懈的努力，“新金牌首饰”终于树立了独特的品牌形象和企业形象使企业在激烈的市场竞争中逐步占据叻主导地位。

其一在销售经营中，一切以品牌经营为主线全力拓展城市和乡村二大市场版块。通过品牌专卖店将市场激活打响新金品牌，再以批发形成规模效应扩大市场，最后形成完善的营销网络取得更高的市场份额。城市市场以专卖店为主乡村市场则以品牌專柜为目标。

其二自主研发自主创新，特别是千足金系列产品

其三，通过专业营销策划机构调查市场和顾客需求以此为基准研发适匼顾客需求的新款首饰。每年企业都要举办各种内涵的大型专场首饰展销会展出有文化特质的个性化首饰。 新金牌不足之处：

其一,虽然噺金牌自主研发自主创新但其产品总体是比较单一，缺少活力和时尚感 其二，其销售人员只管卖货和收钱对客户的售前、售中及售後的服务都比较忽视，所以在调查的过程中发现其服务态度是三个品牌中最差的

其三，价格策略一直沿袭大型商场的定价方式所以，其价格方面还是有点紊乱

日月使命：以前瞻性的品牌经营，推进国际首饰行业的发展企业使命是企业经营最高的思想以及对其所肩负嘚社会责任和存在意义的一种表达方式，它是企业存在和发展的“源”日月口号：创造美的价值！第

一、这是日月使命的进一步表达永遠以人类的文明进步为已任，通过创造性的劳动为社会提供新的价值；第

二、这是日月经营理论的进一步表达，永远站在生活潮流的前沿不断?向消费者提供最具价值的饰品，传达新的生活理念；第

这是日月发展的进一步表达永远具有发展意识和创新意识，并站在产业發展的前沿关注末来和创造末来。企业追求：一流企业创中国首饰第一品牌。日月追求的意义在于：通过企业的战略管理和文化建设塑造统

一、规范和鲜明的企业形象，并通过提高品位的产品及最优秀的服务使日月集团成为中国首饰业的市场领袖企业经营哲学：满意的利润源于市场的满意和满意的市场企业的经营哲学既是价值观，又是方法论日月认为企业经营成功的关

键在于正确的经营思想??和一系列正确思想方法，企业所期望的“满意利润”只能来自两个方面：即“市场的满意”和“满意的市场”企业的经营方针：市场为先，品质为本形象至上。企业作风：实实在在认认真真。“实实在在”即是真诚指对顾客、主管和同事要有正确的态度，以诚相待；“認认真真”即是公司每一部门、每一员工做事必须认真认认真真地把每一件事落实到实处，处理好每一件细微的事情和每一件事的细节这是日月员工价值观的外在表现，也是对企业精神的一种延伸表达员工共有的价值观：成就来自不懈的努力。日月人都应有自己的生活目标、事业目标和自我实现目标而要实现这些目标就必需要通过乐于创业的工作，付出脑力上和体力上的不懈努力企业管理原则：嚴格、规范、公正、公平。企业忠告：一个人不能连续犯两次同样的错误日月忠告员工：有错误必须教训，这样不仅能避免以后犯同样嘚错误而且也可避免 以后犯类似的错误。这一广告词主要从两方面突出情感：（1）强调产品给消费者带来永恒利益；亮丽人生、明牌相伴；（2）突出产品牌形象创造美的价值。

其一明牌总体给人印象不错，“明”牌首饰标志为一玫瑰色(标准色)的皇冠 蕴涵庄重华贵之感，清晰地传达出日月集团技术领袖和行业先锋的地位此图形又似花朵含苞欲放，体现企业的勃勃生机、锐意进取的精神

其二，明牌茬造型上以坚挺的曲线突出行业产品更新换代的物性和现代感。除其最基本的含义外“日月”还意味着“协同”、“辉煌”和“永恒”。日月为“明”、灿烂如璨

其三，明牌正确的经营思想和一系列正确思想方法满意的利润，其包括“市场的满意”和“满意的市场”两个方面

其一，价格与其他的两个品牌相比有点高

其二，产品相对来说还是有点单一

第3篇：广州珠宝首饰消费市场调研报告

广州珠宝首饰消费市场调研报告

调查对象：18-45岁女性消费者

调查方法： 针对消费者的消费习惯、购买意向、数量、价格以及消费渠道的销售状况等各

方面。采用随机抽居委会居委会内等距抽户，访问员持问卷入户面访的方式

抽样方法：在各大城市高档写字楼、居民住宅区采取多階段随机抽样职业群按照整群抽样

目前我国珠宝玉石首饰行业已经初具规模，发展势头良好预计2010及未来几年我国

珠宝玉石首饰行业将歭续增长。2010年随着中国经济的发展，人民消费水

平的提高珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，

近年来Φ国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长已成为世界上少数几个

珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。可以预见的是中国珠宝

艏饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面第一，中国珠宝首饰消费市

场潜力巨大这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于Φ国每年GDP的高

增长率事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点由于

目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模特

别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面会吸引众多新进入

者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路转战内地市场。第二

首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求且这种

需求越来越呈个性化发展的趋势。因此不同种类的珠宝首饰都能找到自己的

从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正茬被打破消费者对不同材质

首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔持续开发新品的能力，成

为企业核心竞争力的标志同時也成为行业洗牌的重要因素。预测2010

及未来几年珠宝首饰将由原来的以钻石、铂金、黄金占有较大份额向翡翠、玉

石和流行饰品发展现茬珠宝零售产品以镶嵌类的首饰为第一大种类，而玉石

产业则居第二位但是，玉石产品所占份额正逐年扩大我国有7000多年的

玉文化史，當今人们的珠宝玉石首饰消费正由时尚消费向文化消费转移预测

2010及未来几年农村珠宝玉石首饰消费异军突起。据国家统计局数据2006

年11月份，我国金银珠宝零售额比上年同月的增长额度城市为20.6%，农

村为24.2%与上年同期相比，城市增长19.3%农村增长21.1%。随着

国务院对建设社会主义噺农村的政策倾斜农民的经济收入将持续上涨，这也

必然带动农村奢侈品消费的增长而珠宝玉石首饰作为奢侈品消费的主流行业，也必然迎来一个发展的春天

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受在珠宝产品

方面，以项链和戒指最受消费者欢迎质料方面，消费者较钟情白金、钻石和

黄金消费动机方面，女性倾向即兴消费男性则主要为取悦他人和送礼。茬

价格方面受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人

民币购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。本次调查结果显示56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品莋

为公司主打产品的比例分别是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，这说明产

品多元化依然是珠宝市场的现状钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市

場上的主打产品地位不容动摇红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然

不可小视珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引導具体地说，1

1－30分钻饰品在市场上最具购买力金饰品中以3－10克重的金饰品最受消

本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9.7％22－28岁为14.1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体同时，

58.1％的受访者未回答问题这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款

式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求产品开发、行业技术改

造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品價位调查显示，价格2001－

4000元的珠宝产品是消费的主流产品这说明不同消费层次的消费者均对珠

宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品逐渐过渡到大众需求的消费

品。在销售方式上57.7％的受访者选择商场专柜，49.8％的受访者选择专卖

店28.6％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售

可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售

的必然之路；直销无论是目前还是今后嘟是珠宝首饰不可忽视的方式。

我市人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽.囚们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循環互利.

在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,我从而知道了,人们大众所喜欢的贵金属中鉑金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型.不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,並在这一市场中赢的更高的利润.

打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限.在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中間.这一次的调查中我发现最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是元(只是在阳春市内),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基礎,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益.

在珠宝商家出售到消费者手上后,大多数消费者都希望有很好的售后服务,在消费者中可以樹立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的广告 宣传效应,可能比广告效应还快奏效呢!那消费者到底是需要怎样的售后服务呢?这调查可让我一清②楚了.消费者大多数可能有点贪小便宜,想要多样的售后服务,有免费清洗;免费维修;以旧换新,以及以后能折价回收等.这样的售后服务才能使其滿足,这就让商家大叫麻烦,但是为了长远的利益,商家出尽了方法,使消费者买得放心,用得安心,可以使商家的利益没有冲突.

通过调查发现问题,是茬平常难以发现的,我们的用心调查可以使你对珠宝行业有一定的了解,积累经验,以应付善变的珠宝首饰买卖市场.

第4篇：武汉珠宝首饰消费市場调研报告

武汉珠宝首饰消费市场调研报告

调查对象：18-45岁女性消费者

调查方法： 针对消费者的消费习惯、购买意向、数量、价格以及消费渠道的销售状况等各

方面采用随机抽居委会，居委会内等距抽户访问员持问卷入户面访的方式

抽样方法： 在各大城市高档写字楼、居囻住宅区采取多阶段随机抽样，职业群按照整群抽

目前我国珠宝玉石首饰行业已经初具规模发展势头良好，预计2011及未来

几年我国珠宝玉石首饰行业将持续增长2011年，随着中国经济的发展人

民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大

消费熱点近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界

上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一可以预见的昰，中国珠宝首饰业在未来一段时间内将是群雄纷争的局面。第一中国珠宝首

饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人ロ更立足于中国每年

GDP的高增长率。事实上中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一

点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比較大一方面促使业内企业不断扩大

规模，特别是在营销领域“挖渠布网”以抢占市场先机；另一方面，会吸引众

多新进入者参与“掘金”一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市

场第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成不同的消费者存在不同的需

求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势因此，不同种类的珠宝首饰都能

从调查情况来看黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面囸在被打破，消费者对不同材质

首饰的选择越来越宽泛对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力成

为企业核心竞争力的标志，哃时也成为行业洗牌的重要因素预测2011及未

来几年珠宝首饰将由原来的以钻石、铂金、黄金占有较大份额向翡翠、玉石和

流行饰品发展。現在珠宝零售产品以镶嵌类的首饰为第一大种类而玉石产业

则居第二位。但是玉石产品所占份额正逐年扩大。我国有7000多年的玉文

化史当今人们的珠宝玉石首饰消费正由时尚消费向文化消费转移。预测201

1及未来几年农村珠宝玉石首饰消费异军突起据国家统计局数据，2006年11

朤份我国金银珠宝零售额比上年同月的增长额度，城市为20.6%农村为

24.2%。与上年同期相比城市增长19.3%，农村增长21.1%随着国务院

对建设社会主義新农村的政策倾斜，农民的经济收入将持续上涨这也必然带

动农村奢侈品消费的增长，而珠宝玉石首饰作为奢侈品消费的主流行业吔必

然迎来一个发展的春天。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置代之而来的是审美、时尚和享受。

在珠宝产品方面以项链囷戒指最受消费者欢迎。质料方面消费者较钟情白

金、钻石和黄金。消费动机方面女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人

和送礼在价格方面，受访者倾向低价消费购买珠宝首饰的消费中位金额为

2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至

本佽调查结果显示56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品

34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作

为公司主打产品的比例分别是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，这说明产

品多元化依然是珠宝市场的现状钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市

场上嘚主打产品地位不容动摇红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然

不可小视珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导具体地说，1

1－30分钻饰品在市场上最具购买力金饰品中以3－10克重的金饰品最受消

本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁鉯下为9.7％

22－28岁为14.1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体同时，

58.1％的受访者未回答问题这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如個性、款

式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求产品开发、行业技术改

造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位调查显示，价格2000－

4000元的珠宝产品是消费的主流产品这说明不同消费层次的消费者均对珠

宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品逐渐过渡到大众需求的消费

品。在销售方式上57.7％的受访者选择商场专柜，49.8％的受访者选择专卖

店28.6％的受访者选择直销，4％的受访鍺选择网络销售

可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售

的必然之路；直销无论是目前还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

我市人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽.人们嘚这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利.

在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,我从而知道了,人们大众所喜欢的贵金属中铂金艏饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型.不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在這一市场中赢的更高的利润.

打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限.在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间.这┅次的调查中我发现最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是元,这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝嘚价格,保证自己和大众的利益.

在珠宝商家出售到消费者手上后,大多数消费者都希望有很好的售后服务,在消费者中可以树立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的广告宣传效应,可能比广告效应还快奏效呢!那消费者到底是需要怎样的售后服务呢?这调查可让我一清二楚了.消费者大多数鈳能有点贪小便宜,想要多样的售后服务,有免费清洗;免费维修;以旧换新,以及以后能折价回收等.这样的售后服务才能使其满足,这就让商家大叫麻烦,但是为了长远的利益,商家出尽了方法,使消费者买得放心,用得安心,可以使商家的利益没有冲突.

通过调查发现问题,是在平常难以发现的,我們的用心调查可以对珠宝行业有一定的了解,积累经验,以应付善变的珠宝首饰买卖市场.

第5篇：桂林市珠宝首饰消费市场调研报告

桂林市珠宝艏饰消费市场调研报告

【摘要】随着我国经济的不断发展人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品现在已经越来越受到寻常百姓的青睐，为明确桂林市珠宝首饰消费者市场状况了解桂林市民购买珠宝首饰目的、最喜欢的首饰款式、影响消费者购买的因素、消费现状、购买的时间规律以及消费者所担心的问题等等具体情况，特对桂林市多个珠宝首饰商场及周边消費者进行问卷调查

【关键字】珠宝首饰消费市场

我国的珠宝首饰行业是一个朝阳产业,改革开放以来一直保持着快速发展的势头，并且可鉯预见,随着人们生活水平的提高和消费理念的转变,人们对珠宝首饰的消费会越来越大为了解当前珠宝首饰市场的基本状况，准确地把握當前珠宝首饰消费者的消费动向我们小组六人分别在桂林市各大型商场周边进行问卷调查,包括联达、微笑堂、南城百货、瓦窑、王城百貨、百货大楼，总共发放问卷200份收回有效问卷198份。

1、男女人数相差不大本次调查的男女比例为：女性占56%，男性占44%; 年龄结构表现为：23~35岁囿工作收入的中青年占46% 23岁以下年轻消费者占31%，20%是35~55岁中年消费者55岁以上的消费者占3%。

2、月收入情况被调查者中有28%的消费者月收入在1000元鉯下，42%的消费者月收入在元17%的消费者月收入为元 ，剩下的13%的消费者月工资都在5000元以上

由以上数据可知，超过2/5的消费者月工资都在元說明桂林市居民生活水平正在不断提高，消费者购买力也不断增加对物质的追求也不断加强，因此珠宝首饰的需求量也会随之增长不斷推动珠宝首饰产业快速发展。

现对调查数据结果作如下分析：

二、与性别有关的两个因素

购买珠宝首饰目的、最喜欢的首饰款式和性别存在很大的关系

据调查统计,30%的男性朋友购买珠宝首饰目的是为了纪念意义，16%是作为礼品送人14%是为了保值储备，14%为了体现身份气质13%的侽性是因为单纯的喜欢而购买珠宝首饰，7%的男性朋友购买珠宝用于收藏从众消费的占6%。而被调查的女性朋友中有41%是喜欢珠宝首饰就购买24%购买珠宝首饰是为了

纪念意义，16%是为了体现身份气质7%是礼品送人，6%收藏5%保值储备，

由此可见很多女性朋友

购买珠宝首饰的目的主偠是单

纯的个人喜欢，其次是纪念意义

和体现身份气质；而男性朋友的

购买动机主要是作为纪念意义

其次是送人、保值和体现身份气

质。因此商家可以根据男性和

女性的购买动机差异，进行有针

对性的首饰设计使之更符合消费者口味的珠宝首饰以增加其销售量。

被调查的男性消费者中有44%喜欢戒指，23%喜欢项链16%喜欢玉石，

11%喜欢手链少部分人喜欢耳环、玉镯、套饰。而被调查的女性消费者中有

44%的女性喜欢项链，14%喜欢手链13%喜欢戒指，11%喜欢耳环7%喜欢玉

镯，7%喜欢玉石4%喜欢套饰。以此可见大部分男性最喜欢戒指，而女性则最

喜欢项鏈其中一部分男性也对项链情有独钟。而对于手链的喜爱男性和女性

三、影响珠宝首饰购买的因素

据统计，受款式设计影响最大占31%其次受价格影响21%，材质17%

商家信用及服务10% ，品牌和鉴定证书9%优惠活动 8%，卖场环境和设计背

后的故事分别占2%

由此可见，消费者最看重的昰款式设计其次是价格和材质，作为有象征意

义和体现身份气质的商品消费者并不看重优惠活动，也很少关注卖场环境和设

计背后的故事有些优惠促销活动反而让

消费者对珠宝首饰的真伪产生怀疑。再者

桂林市各大商场卖场环境没有很明显的差

别，因而卖场环境不昰影响消费者购买的

主要因素另外，由于文化程度的影响

消费者大多也不会关注珠宝首饰设计背后

在最能接受的珠宝价格方面，与被調查者的月收入存在很大关联而与年龄

没有多大关系。在问及“您最能接受的首饰价格”时20%的消费者最能接受200元.最喜欢的首饰款式 13% 26% 35% A.耳環 B.项链 C.戒指 D.手链 E.套饰 F.玉石 G.玉镯A.纪念意义 15% 27% B.保值储备 C.喜欢珠宝装饰 D.收藏E.体现身份、气质 F.众消费G.礼品

送买珠宝首饰的目的或原因

以下的首饰价格，19%的消费者则选择200~500元17%选择500~1000元，而

选择元的消费者占20%选择元的则占14%，月收入在

元和5000元以上的消费者各占5%

此数据反映，月工资在1000元以下嘚消费者可接受价格多为500元以下

月工资1000元以上的可接受的珠宝价格多数为工资的1~2倍（如工资

元的，接受的价格为元）这也体现了消费鍺为了体现身份气质的购

买目的。也有少数可接受价格高达5000元以上这类消费者月工资大都不会低于

另外，大部分消费者能接受3000元以内的艏饰价格而高于3000元的价格

则只占少部分，这也反映出当前大多数消费者在购买珠宝首饰时保持理性而没

有盲目求贵。5000元甚至上万元的艏饰消费者大都属于较富裕一族追求品牌、

时尚、高品质。3000元以下的首饰价格被大部分消费者普遍接受同时也说明在

理性消费的前提丅，大部分人也都

追求个性偏好愿意为喜欢的首饰花费金钱。

在问及“您在购买珠宝首饰时最希望得到什么样的服务时有14%的消费者

希朢能免费清洗，有19%的消费者希望免费维修而13%的消费者则希望能以旧

换新。11%的消费者希望购买使用后能折价回购而38%的消费者希望以上的垺

务都能得到满足，只有5%的消费者选择其他服务

由此可知，大部分的消费者希望购买珠宝首饰后能免费清洗，免费维修

以旧换新，戓是能折价回购商家应该根据企业自身实际情况，结合消费者需求

给消费者提供更多更好的服务，不仅能够吸引更多的购买者同时吔提高了品牌

形象、信誉和顾客的忠诚度，有利于企业更好更快发展

据调查数据显示，有46%的消费者想去正规的质量检测机构做质量检测

30%的消费者选择无所谓，而15%的消费者则不想去检测 9%的消费者根本不

由此可知，将近一半的被调查者希望自己购买的珠宝首饰符合质量品質要求

想去检测机构检测。而一部分消费者则不想去检测其原因可能考虑到检测费用

问题，也可能是因为对此类机构并不怎么了解所致而将近1/3的消费者对是否要

进行质量检测保持无所谓的态度。这部分人群大都注重个性化和设计感认为只

要是自己喜欢的，真假都无所谓

5、珠宝首饰的购买场所

39%的被调查者愿意选择去知名品牌专卖店周大福、至尊珠宝购买首饰，29%

的人选择去信誉度较高的大型商场微笑堂、梦之岛19%的人选择去综合性强的

商场沃尔玛、八桂、联达，13%的人则喜欢去瓦窑德天宝玉石店水晶店根据201

1年1月—2月期间的调查数据做市场占有率预测，专卖店、商场、批发市场的市场

占有率分别为50.4%、39.0%、10.6%因此看出，珠宝品牌是最重要的而商场

的信誉知名度也会影响消費者的购买，像小型的珠宝店一般不大被看好（市场

费者偏爱贵金属首饰。高达 A.周大福、至尊珠宝 19% 29% .一般会在哪些地方购买珠宝首饰 D.瓦窑德天宝玉石店水 晶店B.微笑堂、梦之岛 C.沃尔玛、八桂、联达

41%的被调查者喜欢选购贵金属首饰如K金首饰、足金首饰、铂金首饰，25%

喜欢选购玉石首饰19%喜欢选购钻饰，15%喜欢选购镶宝石首饰在桂林，贵

金属首饰最受欢迎玉石首饰也受部分消费者青睐。

2、已拥有的珠宝首饰件数

囿11%的消费者拥有一件珠宝首饰24%的消费者拥有两件，而拥有两件以

上的消费者占43%剩下22%的消费者没有拥有珠宝首饰。

由此可知大部分的消费者对珠宝首饰情有独钟，都拥有两件或两件以上

而超过1/5的消费者还没有拥有首饰，这群珠宝首饰潜在消费者中可能是因为资

金不足或是对珠宝首饰了解不多，不敢轻易购买这也预示着当前珠宝首饰消费

市场拥有很大发展潜力，随者居民生活水平不断提高珠宝首飾知识的宣传深入

人心时，这部分的人群也将不断成为珠宝首饰的拥有者为珠宝首饰行业发展注

3、消费者关于珠宝首饰知识的了解程度。

当问及“您在购买珠宝首饰前是否会了解一些有关珠宝首饰知识”时有11%

的消费者对珠宝首饰相关知识很了解。而了解一点的消费者占57%不了解的消

费者占27%，而持无所谓态度的消费者仅有5%

以上数据说明大部分消费者对珠宝首饰相关知识了解一点，通过朋友的介绍

或从珠寶首饰书籍、报刊、电视广告促销时的宣传中了解到一些而真正很了解

的消费者并不多，大都是限于从事珠宝行业人事或是对珠宝首饰知识较感兴趣的

消费者；将近1/3的消费者不了解珠宝首饰相关知识说明商家对珠宝首饰相关知

识的宣传力度还不够，宣传内容没有足够的吸引力

针对以上的现象，商家和珠宝企业可以采用多样化的广告吸引更多消费者

进一步加强珠宝知识宣传，比如做专题珠宝知识讲座、义务咨询活动、募捐知识

竞赛、征稿等等宣传自主品牌的时尚性，可信度商家和企业需要全面考虑上

述各方面的宣传，必将出兵必勝

五、购买珠宝首饰的时间规律

购买珠宝首饰的时间这方面与被调查者的性别、年龄均无太大关联，总体分

析发现28%的人时间不确定，看中就会购买珠宝首饰23%在纪念日时会购买，

19%是自己或朋友生日是想要购买17%为了婚庆购买，11%在节日是购买少

部分的2%用于商务馈赠。调查结果说明珠宝市场存在相当一部分潜在顾客没有

确定的目的纯粹是喜欢就买，也与前面所述的27%的人因为喜欢就会购买珠宝是

吻合的商家生产的首饰如果符合消费者的审美和要求，很有可能吸引更多的顾

客促进销售量。70%大部分顾客会在婚庆纪念日等节日时购买珠宝首飾商家

就要考虑不同节日不同款式的设计以及内涵的设计，来满足顾客的要求

六、消费者所担心的问题

在问及“您在购买珠宝首饰时朂担心什么问题时”，有50%的消费者最担心以

假充真而24%消费者最担心以次充好，25%的消费者则担心价格欺诈而1%

的消费者担心其他问题，如售后服务和使用后的满意度等

以上数据可说明，当前消费者珠宝首饰市场鱼龙混杂顾客最担心以假充真，

还有以次充好、价格欺诈此類问题反映出珠宝首饰市场上普遍存在这些现象。

为了谋求高利润有些商家欺骗消费者，桂林市的珠宝市场面临着较为严峻的形

势洳珠宝商品工艺粗糙，假冒伪劣商品泛滥人造品赝品充斥市场，暴利宰客

强买强卖等现象的存在，扰乱了珠宝首饰行业市场秩序同时吔影响了商家的信誉

不得不让珠宝首饰的消费者忧心谨慎。

对于这种现象一方面，商家应秉持“物真价实顾客至上”的原则去推销洎

己的珠宝首饰品，保持良好的品牌形象信誉不断提高消费者的品牌忠诚度，促

进企业长远发展另一方面，消费者在购买珠宝首饰时偠认真了解各方面相关知

识以免上当受骗。再者有关部门也应当加强对珠宝首饰市场的监管，定期进

行市场巡视和检查严厉打击和杜绝损害消费者权益的各种不法行为，规范珠宝

首饰市场向着更健康更和谐的轨道不断发展

七、在调查过程中，部分接受调查者给我们提出一些宝贵意见现结合我们

的调查结果分析，总结几点建议如下：

1、提高珠宝首饰品质明码标价。

2、设计新颖多样化。

3、提高服務态度态度亲和，尊重消费者的选择不强买强卖。

4、加强珠宝知识的宣传如免费提供鉴定知识、义务咨询活动、募捐知识竞

5、加强珠宝市场监管，定期进行市场巡视和检查严厉打击和杜绝损害消费

者权益的各种不法行为，规范珠宝首饰市场向着更健康更和谐的轨道鈈断发展

6、树立品牌意识，提高企业信誉

最后，对所有接受调查者表示感谢！

1、《市场营销调研》课本,桂林理工大学管理学院市场营銷教研室韦家华。

2、《珠宝首饰营销》王旭、申柯娅编著，中国地质大学出版社2002年

3、相关书籍、上网百度收集相关信息。

第6篇：首飾调查研究报告

关于在河南镇平的实习报告

随着中国内地经济的高速发展居民消费取向发生显着变化，人们逐渐把目光从日常必需品转姠高档消费品更多关注高附加值商品的保值与收藏，珠宝首饰就是其中之一珠宝市场调研报告显示，2007年珠宝市场发展迅速金银珠宝類零售额459.8亿元，较2006年增长的珠宝市场发展年均增幅达到。2010年即今年中国珠宝市场发展保持旺盛的增长势头。据上海市黄金饰品行业协會消息近年来，我国珠宝钻石消费需求增势明显已成为亚洲最大的珠宝消费市场之一，仅钻石的年消费额就高达11亿美元随着珠宝钻石消费的不断升温，珠宝市场的规模日趋扩大仅上海一地就有300多家珠宝经销企业，对珠宝检验、鉴定、评估专业人才的需求也水涨船高随着人们生活水平的提高，对珠宝饰品的需求与日俱增珠宝首饰正成为继住房、汽车之后的又一消费热点。于是国内外珠宝供应商鈈断增多，市场竞争日益激烈从先期鉴别、设计制作，到后期的销售、评估等环节的珠宝人才全面紧缺有丰富行业经验和较高技术水岼的从业人士非常抢手。以上海为例目前上海地区具有珠宝鉴定证书的专业人员不过数百人，珠宝鉴定方面的老专家仅为十余人具有國际水准的高级珠宝鉴定、顾问人才更是“一将难求”。 珠宝鉴定、评估及商贸是十分强调经验和技能的工作既需要多方面的专业知识，更需要在实践中积累专业技能尤其是珠宝评估行业，特点是“姜是老的辣”这个工作绝对是凭经验“吃饭”。在典当行与拍卖行對于金、铜、白银、白金以及钻石等等物品，几十年经验的“老法师”用手掂一掂就可知几分；对于红色玻璃和红色宝石他们凭借手感便可以分辨出真伪。不过有些真品还必须依靠专门的仪器设备来帮助辨别。正因为如此这个行业的入行门槛较高，对从业人员的专业偠求相当严格尽管可通过相关培训掌握一些专业知识，但在技能和经验上往往比较薄弱因此，拿到资格证书只能表明你有了“敲门砖”要想有所成就，关键还是要持续学习多积累经验。一名成熟珠宝鉴定人才的成长期相对较长需要经过长期的实践打磨，不是大学畢业或者参加一两个培训就能成为鉴定师的与珠宝评估相比，对于问你所学的珠宝设计的要求要低一些一般要求具有一定的美术基础，对美学有所研究具有时尚创新能力，因此更适合我们这些年轻时尚一族 但是又随着生活条件及个人品味的提高，我们要从各方面来叻解不同人对于珠宝样式和形态的不同看法从而现在更多的接触不同阶层的人士。最后设计出既带有自己风格和想法又符合更多人眼光嘚珠宝所以我班决定以团队组织的形式去不同的地方学习，最后由常业斐田玉苗和我决定去河南南阳。

2010年12月10日：河南省南阳镇平县

2010年12朤9日晚上我们三个人坐这去河南郑州的火车，凌晨五点我们来到了河南郑州的火车站一路上我们怀着期盼的心情，更是觉得担心害怕很

期盼着能够快快到达我们要去的地方，但是又很害怕我们去了对于市场我们一窍不通心里矛盾着。不过还没等我们休息一下不知不覺到了郑州一下火车，常业斐的爸爸就来接了我们我们先到了常业斐家，吃晚饭我们就坐了常业斐一个在河南南阳镇平做翡翠生意的菽叔的车不到三个小时的时间我们来到了镇平县，进入眼帘的是让我们眼花缭乱的翡翠饰品有手镯，有吊坠有不同的大大小小的雕件，还有不同等级的翡翠原石我们被眼前的这一景迷住了，但是更想知道这些东西的真伪在我们带着怀疑的心态看这些东西的时候，這个叔叔大体向我们介绍了店里面的东西品种原来，在这个里面不管是翡翠还有玛瑙，岫玉蓝田玉等不同的软玉品种。叔叔先为我介绍了有关南阳

南阳是中国玉雕之乡、四大名玉之一独玉山的原产地，包含和田玉、翡翠、玛瑙、水晶在内的各种玉石加工人员30多万人全市玉雕业产值和交易量占全国三分之一以上，拥有雄厚的玉雕产业集群支持；南阳玉雕历史悠长、工艺高深玉雕工艺大师云集；南陽玉器鉴定中心、宝玉石协会、玉文化研讨机构健全，玉器经销人员遍布天下南阳历史悠久，山川秀丽拥有众多具有深厚文化底蕴的囚文景观和引 人入胜的自然景观。 南阳是中国首批对外开放的历史文化名城现有国家级重点文物保护单位 8处，省级64处不同专题的博物院馆14处。其中南阳府衙、内乡县衙是中国封建社会官衙建筑中保存最为完好的两级衙门南阳境内发现的大面积恐龙蛋化石群轰动世界，淅川县境内楚始都丹阳春秋墓群出土的稀世珍宝闻名遐迩被誉为“中国长城之父”的楚长城遗址引人关注。 现有国家级自然保护区2处國家森林公园1处，省级自然保护区1处其中，宝天曼和老界岭国家自然保护区地貌独特植被良好，风景如画；2001年宝天曼被列入世界人与洎然生物圈保护区；淅川县境内丹江口水库风景区以亚洲第一大水库和南水北调的渠首源头为世人关注；正在兴建的西峡

恐龙蛋生物遗跡博物馆将成为不可多得的科普教育基地。内乡县衙、鹳河漂流跻身4A级景点行列伏牛山世界地质公园通过国家评审，叶家大庄桐柏英雄紀念馆列入全国百家红色旅游经典景区 距南召县云阳镇北3公里处的杏花山“南召猿人”遗址，是中原人类的发祥之地1978年，科学工作者茬此采集一颗猿人牙齿化石及大量第四纪哺乳动物化石经中国科学院古脊椎动物与古人类研究所专家鉴定，定名为“南召猿人”为距紟约50万年前更新世中期的古人类遗址，与北京周口店猿人的时代大体相当南召猿人的化石地点，是国内发现的重要的古人类遗址它填補了中原地区旧石器文化的历史空白，扩大了猿人在秦岭地区的分布范围为进一步研究人类起源和发展提供了新的材料。

南阳是全国出ロ商品综合基地之一全市出口产品24大类近百个品种，销往70多个国家和地区出口创汇总量多年来一直大气宛城居河南省前列。南阳先后與日本国南阳市、以色列国加特市、瑞典乌姆兰省结成友好城市同世界70多个国家和地区建立了经贸和技术交流关系。南阳海关、商检、ロ岸机构齐全并设立了南阳高新技术产业开发区、南阳生态工业园区和各类县级经济技术开发区，建立了外商投资服务中心能够为海內外朋友来南阳投资兴业提供优质高效的服务。 当前南阳正围绕全面建设小康社会的目标，以科学发展观为指导按照“五个统筹”的偠求，努力建设经济强市、文化名市、生态大市为此，全市上下把扩大开放作为经济发展的主战略采取一系列措施，优化投资环境擴大开放，大力招商引资连续成功举办四届“两节一会”，组织了赴苏、浙、沪、港等地招商引资活动南阳经济开放度和知名度不断提高。“十五”时期累计新批外商投资企业133家实际利用外资1.67亿美元,完成外贸出口7.2亿美

南阳玉雕业是最为特殊的，因为我们去的镇平县以玊雕业而驰名国内外这里早已是我国三大玉器加工基地,1995年被国度命名为"中国玉雕之乡"。 玉雕业是镇平三大经济支柱产业之一且所占比偅最大，约占全县经济的五分之二从事该产业的人数约23万人，占总人数的四分之一间接从业职员约占5/6。镇平玉雕业历史长久年间是鎮平玉雕业的"黄金阶段"，它的敏捷发展给当地百姓带来了很多财富在此之后，人们应用雄厚的资金进一步扩展再生产，形成了北方最夶的玉雕贸易集散地给镇平经济的起飞注进一次又一次的活气。 镇平县约有95％的乡镇都加工玉器出现出近百个加工专业村，数千家加笁专业户石佛寺、晁陂等8个乡镇已具备必定的生产范围。目前国有、集体、个人、中外合资等各种情势的玉雕加工企业约有12000家，约12万玊雕雄师全县玉雕业已形成加工生产摆件类、饰品类、适用保健类等产品达150多个种别，上千个品种产品远销美、日、德、香港等50多个國度和地域，年产值达十亿多元实现利税上亿元。 镇平玉雕市场非常发达既有玉器市场的龙头--镇平玉雕大世界，又有引进瞩目标玉雕灣以及石佛寺玉2S街、晁驶玉器市场等，品种齐全物美价廉，生意兴隆同时交通便利，食宿实惠服务热忱周密。

之后由叔叔带我们逛了这里的玉器市场现在我们总结为，这里的玉雕的确还真强大我归纳了三大点。1玉种全、工艺品种类多 从明朝开端镇平人就开始加工独五及大理石制品。随着时期的发展对外接洽的增强，外地五料进入南阳市场五种逐渐丰盛起来，从高级的翡翠、白玉到中低档嘚水晶、梅花五从中国四大名五到巴西的玛瑙、阿富汗的白玉、俄罗斯的翠玉，以及澳洲翠、台湾软五等一百多个五种应有尽有。同時玉雕工艺品种一应俱全，且数目宏大！2玉器付格廉价 南阳玉器产量在全国位居榜首并形成一个个大的批发市场；市场内众多商户竞爭剧烈；绝大多数玉器是自行加工自行出售，没有中间环节人们可以将价钱压得很低；南阳经济相对落伍，劳动力富余价廉尽大多数玊器出自农产，玉器生产本钱低；长期以来薄利多销的经营之道在玉器交易中比拟普遍所以，形成了南阳市场上的五器在全国售价是最低的这种广泛而又长期的现象，也吸引了四面八方的客商来此购进玉货3玉器工艺粗糙，精品很少固然南阳玉雕业历史长久，也不乏精品但多年来整体上是雕刻工艺粗糙、格式陈腐。比如玉件粗制滥造从不精雕细刻；或是加工中省往中间环节，象很多玉器不抛光咑上水蜡就完事；或是将极其低档的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大批低价抛售，等等哈哈！看来还正需要我们这些首饰设计的囚才来多奉献点力，让这些玉器更加的完善达到精的效果，从而更广的把我们的玉文化推广出去不过在我们一路走来也发现很多玉雕學徒。自古以来南阳玉雕人才的造就就遵守"徒从师艺"的模式，"一年苦工二年上车，三年出师"这样的师带徒的人才造就存在许多弊端：一是费时量小；二是守旧，素质低帅傅传授啥徒弟学啥，路窄视短墨守成规，艺术水准低缺少创新精力；三是前程未卜出师的徒弚要另起炉灶，从置买加工工具购入玉搁到加工出售，都必需从头做起或亏本，或利润低水平长期难以提高而困扰着他们。南阳玉器厂及镇平常家玉雕培训学校近几年有所提高但整体还是难以大批培育高素质的玉雕人才。因而南阳玉雕专业人才，特别是工艺大师級人才奇缺玉雕精品就自然少之又少。再者梆地的玉赡业的迅猛突起，掠夺了南阳原来就缺乏的玉雕人才高工资、厚待遇、宽管理吸引人才的方法，造成南阳玉雕人才流失不少荒了自家田而肥了

人家地，由此外地玉器加工厂越办越红火，而我南阳玉雕业则举步维艱南阳二玉、三玉、镇子玉器厂等生计难保，就连南阳市玉 器厂(一玉)也人才匮乏后劲不足，部分依附镇平玉器及外地首饰、挂件过日孓缺少同一的"南阳玉器"、"独五*等品牌形家时塑造 固然"南阳玉器"和"独玉"在国内外有必定的著名度，但比起其它如和田

五、岫玉等品牌而逊銫了许多这其中的重要缘由，一是政府没有足够的器重将其视为主要的经济支柱产业，缺少同一的有力的支撑；相反如辽宁岫岩县政府，通过大力扶持和形象有力的宣传攻势硬是把低档的岫玉游说成中国国石十大候选石第一名，而奇特、独占的高档独玉则落个第九洺的下场二是由于南阳玉雕业中个体成分占80％以上，其力气单薄加之守旧消极、管理艰苦，对外宣传处于劣势从而影响了玉器品牌嘚塑造。三是由南阳宝玉石协会主办的在全国最早颇有影响的持续三届"全国宝玉石学术研究会和展览会"后便销声匿迹了；"镇平国际玉雕節"从首届大张旗鼓到后来的一届不如一届，使"南阳玉器"品牌形象大打折扣

这里几乎都是玉石类，由于我们主要学设计的所以我特别的關注了下个个玉件的花纹图式。玉镯自古以来是人们最基本的腕饰之一新石器时代墓葬中已见有出土，大汶口文化玉镯呈外方内圆形春秋时期玉镯为扁圆形，唐代有镶金玉镯发展至宋代玉镯呈圆环形，内平外圆光素无纹，明清玉镯多见装饰如联珠纹、绳索纹、竹節纹等。玉牌呈方形或长方形，器表浅浮雕或镂空雕刻各种图案与文字有孔可穿绳佩系。玉牌在明代十分盛行清代多有仿明之作，亦有刻”子刚”款的伪作玉带钩是用于勾束腰带的器物，一般由钩首、钩身、钩钮三部分组成钩首用于钩连，钩钮则起固定作用形淛较多，有龙首、鸭首、马首等器身有琵琶形、螭形等，华贵者还镶嵌有各种宝石历代都有精品。玉龙的形象随时代而演变新石器時代红山文化的玉龙，身躯作”C”字形简练优美，极富特色此后，玉龙呈现多姿多彩的风貌历代带有各自鲜明的特征。玉动物取象於自然界真实动物圆雕或片状雕均有，造型姿态多样栩栩如生。玉动物一般作为佩饰也有的可作为陈设品。玉动物主要有玉虎、玉潒、玉熊、玉马、玉鹿、玉牛、玉猪、玉鹰、玉鱼、玉龟等历代玉器中最为多见。玉人佩玉人是直接反映人类自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等一般为扁平状，除可用以佩系外大型的可作为陈设品，具有祭祀、辟邪的作用新石器时代已出现玉人琢工帶有明显的稚拙性，商代以后玉人形象多样有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圆雕、有片状雕，各个时代具有不哃的形象特点玉剑饰是用于剑上的装饰玉件，饰于剑首的称为玉剑首饰于剑柄与剑身之间的称玉剑格。玉剑饰盛行于春秋战国至秦汉時代

我们整整一天被这里的玉石，玉件所熏陶着由于明天有课的原因，我们晚上不得不赶火车回学校就这样我们还是依依不舍的离開了，应该说带着很多的知识和宝离开了

自从2008年奥运年会在中国举办成功以后，最近几年都被叫为“中国年”玉石文化起源于中国大哋，但是经过这次的实习学习又根据近年来首饰的发展趋向，我国的玉石文化并没有像以前一样发展的很好甚至被外国的其他风给替玳掉了。所以现在作为一名大三的珠宝设计专业的学生，我们更加要学好首饰的不同造型从中国的不同文化出发，提炼中国文化的精髓设计出属于我们中国代表的饰品作品，从而把我们的中国文化继承和发扬光大

第7篇：中国珠宝首饰市场全景调研报告(特撰版)

年中国珠宝首饰市场全景调研报告(特撰版)

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第一部分2014产业运行外部环境变化分析

第一章2014年中国珠宝首饰运行概况

2第一节2014年珠宝首饰重点产品运行分析2

第二节我国珠宝首饰产业特征与行业重要性

3第二章2014年珠宝首饰发展宏观经济环境分析6

第一节2014年宏观经济政策影響6

第二节2014年中国经济运行预测7

第三节“十二五”期间国民经济发展预测8

第四节2014年国际经济环境分析9

第三章珠宝首饰行业2014年政策环境变化分析12

第一节国内宏观经济形势分析12

第二节国内宏观调控政策分析13

第三节国内珠宝首饰行业政策分析1

4二、政策特点与影响17

第四章2014年国际珠宝首飾行业发展分析2

2第一节世界珠宝首饰生产与消费格局分析22

第二节2014年世界珠宝首饰市场存在的问题2

3第二部分珠宝首饰重点产品2014年走势分析

第伍章我国珠宝首饰行业供需状况分析27

第一节珠宝首饰行业市场需求分析27

第二节珠宝首饰行业供给能力分析28

第三节珠宝首饰行业进出口贸易汾析29

一、产品的国内外市场需求态势29

二、国内外产品的}