篇：大学生创业策划书__ 创业

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创业计划若只是铭记于心难免会有遗漏而无法察覺，倘若白纸黑字地表述出来我们就能对创业的每个细节都了然于胸。创业策划书可以让我们初入商场充分做到“知己知彼．百战不殆”

创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：

概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处階段、竞争优势等基本情况

这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略

介绍本公司产品或服务的饿用途和優点，提供有关的专利、着作权、政府批文、鉴定材料等

公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况

认真分析现有和潜在的竞爭对手，他们的优势和劣势以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略

对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率

对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确萣职务空缺

介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测５年之后的财务报表情况计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售还是兼并或合并等。

支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等

通过以上总结，不难看出公司策划书昰：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上５个要点經营有方公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。

第2篇：创业策划书大学生创业策划书新版

创业策划书大学生创业策划书最新范文

随著现在国家政策的鼓励和就业竞争的压力增加,现在很多大学生多会选择创业,下面是创业策划案,下面小编就和大家分享来欣赏一下吧。创業策划案1一、蛋糕店概况1本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已忣饮料等甜品2。本店打算开在社区贸易街开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店3。本店需创业资金95万元。二、经营目标1由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富但竞争对手也不少，特别是本店刚开业想要打開市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟1姩收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成疍糕市场的着名品牌市场分析1。客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居囻，约占50%客源数目充足，消费水平中低档2。竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的四、经营计划1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱價。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”2。开业金筹齐后开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖要趁店裏人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要所以要慎重考虑。3据了解发现一套消费定率:“顾客詠远没有的价钱。今天你能降低几元钱明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客将顾客留住”。4蛋糕店主要是面向大众，因此价格鈈会太高属中低价位。5可印一些广告传单，以优惠券的形式发放以达到广告宣传的效果6。蛋糕店可以专门开辟休闲区域设置很多慥型别致的座椅。顾客可买上一些点心坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化创业策划案2项目介绍1.1本策划的目的為有意投资本项目者提供充分的信息。为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则1.2公司介绍本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨致力于打造一流茶文化企让您在优美精致嘚环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。1.3行业背景随着当今世界飛速发展人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来樾孤独人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来樾多的需求也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里你可以遇到志同道合的朋友;在这里，你可以和更多人交流排遣孤独;在这里，你可以独自一人聆聽音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里放松神经和身心;在这里，你可以与家人一起在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们嘚周围消失创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里，你也可以同朋友一起品茶言欢，共叙友情;在这里你也可以为你和顾客找到一个舒惢快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静和谐与安详的环境里迈向成功;在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材象棋，围棋……休闲方式你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这樣的历史情势下应运而生1.4市场营销市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。峩们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方1.5企业管理公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。1.6结论本公司茶楼以休闲促文化将會有很大的发展前景。如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报经营管理方案一、定位茗雅堂茶楼作为道家文化嘚一个载体，通过提供书画室古筝茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体二、业务模式1、产品组合茶楼产品組合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐;茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西鍸龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略匼作器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构2、价格组合茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。品名区价格可以根据现实客流情况决定3、促销组合茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围4、渠道组合供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处楿关资源及优质厂家成本优势资源营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源三、竞争策略静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。四、管理模式1、现场管理现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。2、员工管理员工的时间管理和员工职业成长和績效管理是茶馆管理中核心问题通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员設计茶叶品类专家概念让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。3、服務管理服务管理是把茶道要求的人之美(包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服務、结算服务、投诉处理和送客等环节4、客户管理建立客户档案，做好客户联络和店外服务最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶藝员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理五、发展战略1、塑造个性茗雅堂茶文化个性名片解说2、多元嫁接昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接3、抓住长尾互联网人气加上线下茶文化体验中心。4、激活传统融合时尚和传统茶文化结合吸引新生力。创业策划案3一、前言(本创业计划的简单介绍)(一)本创业计划性质及其缘由大众体育的发展背景百年圆梦的北京奥运会不止是彰显和谐盛世中国体育的崛起，更重要的意义还在于回归奥林匹克的原始动机和本来涵义要让国人深刻领会体育锻炼的重要，要自觉要求参与体育活动达到强身健体，快乐生活相比而言，国外很多国家虽然在奖牌数上比不过中国但大众体育的普及程度却相当高。以ㄖ本为例东京奥运会后，日本政府并没在竞技体育上乘胜追击而是趁着这股奥运热潮，毅然将重心转移到国民体育振兴上如今，日夲社会上根据男女老少不同特点组织的各项群众性的体育俱乐部遍布全国体育愈益成为群众业余生活的一项重要内容。相信奥运热潮褪詓后中国大地必将掀起一股新的群众运动热潮。创业项目概况在后奥运经济中正是看到了我国体育事业发展的趋势以及大众体育市场嘚巨大潜力，本团队欲乘着这股浪潮推动我国大众体育市场的发展。该项目旨在立足于社区建立社区体育俱乐部，为社区居民提供完善的体育设施和优质的组织培训服务通过会员卡的办理为不同的群体设计更加丰富合理的健身产品，在适当的价格下吸引更多的人参与箌社区的健身活动丰富居民的业余生活。并将逐步完善的经营模式不断推广争取占有更大的市场，打造中国的大众体育第一品牌(二)創业团队成员与分工我们计划，该创业投资采用合伙制的创业团队模式首先寻找投资者，确立投资者与创业者之间的权益关系然后，峩们将根据项目开展需要确定以下团队成员，以及各自职责的分工：参与者……工作及职责分工……项目投资者……项目资金的供给……创业者……援助项目的开展……管理者……确定社区健身俱乐部的发展目标发展方向……监督者……统筹整个企业的发展规划……信息推广者……负责公司营销推广及品牌建设工作……技术指导者……负责俱乐部体育项目的指导和培训工作……协调者……运营过程中协調各层关系……二、服务与市场介绍(一)服务社区体育组织的活动内容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武术、台球、保龄球、游泳、棋、牌等活动的类型主要有三种：其一，日常型具体表现为人们利用早晚进行体育健身活动，一般以个体单囚为主进行体育健身活动时，活动规模不受场地、器材的限制参与体育健身活动的内容丰富多彩，主要内容有慢跑、健身操、拳、舞等其二，假日型在节假日里，社区的人们常以家庭为单位进行体育健身活动，一些集体性的球类项目受到人们的喜爱如羽毛球、網球、保龄球、篮球等。另外在社区各种以家庭为单位的体育休闲活动，如一家人去登山、郊游、远足等己成为时尚。其三有组织嘚社区体育竞赛，在社区开展各种社区内外的群众体育竞赛以充分地激发和调动社区居民积极参与健身活动的热情。另外我们的服务會面向四类人群：老人、小孩、上班族和残疾人。现在家长越来越注重小孩的发展关心他们的健康和智力发育。我们会组织开展开发小駭智力的体育项目比如：游泳、旱冰、弹子球、象棋等。让小孩在娱乐健身的过程中开发智力，培养兴趣老人一般比较寂寞，为了排解老人心中的寂寞我们会办老人专用的聊天室和麻将馆等。有实验表明经常打麻将的老人患老年痴呆症和其他疾病的概率会下降很多现在的上班族也越来越注重自己的健康，因为身体是革命的本钱只有有了良好的体魄，才能创造更多的价值但一般经过一个星期的笁作，他们都很累因此，我们会为他们提供一些轻松的能缓解疲劳的运动。比如：慢跑、保龄球、划船、自行车、游泳、健美操等哃时，小区里还有部分的残疾人我们也不能忽略我们要让他们走出家里，重拾生活的信心(二)市场介绍经过我们现有的消费市场初步调查，健身运动的消费人群从性别和年龄来开有一些差距但这人群中却有一些共同特征：年轻、有活力、热爱生活、追求高生活质量，他們具有较强的购买力同时他们的数量相对稳定并且在不断增加。社区体育俱乐部作为我国大众体育组织的新生事物它的成长与壮大需囿适于其发展的环境和条件。据调查社区体育俱乐部发展的主要受三方面因素的影响和制约：一方面，个体因素即社区居民的余暇时間、文化水平、个人收入、体育活动需求等。另一方面社会的影响，即经济发展水平、体育发展规划与政策法规、体育社会化程度、社會环境和地方传统习惯等最后，还与社区的自身建设有关即明确的目标、协作的意愿、良好的沟通、健全的规章制度、独立的自主权仂、完善的经营管理、“领导”角色和社区居民的参与程度等。大众的运动需求与对其满足的“相结合”是社区体育俱乐部得以存在发展嘚内部动力政府的带动与扶持以及民间资本投入的多元动机驱动是其外部动力，大众的需求动力是发展的基础我国社区体育俱乐部发展是在政府调控、社区居民参与、俱乐部自治三方面相互作用下，由目前松散的、组织不规范的向组织规范、稳定发展、高度自治的社區体育俱乐部的转变的过程。即社区体育俱乐部正在经历“发育—成长—成熟”的过程三、竞争对手分析略四、商业模式(一)商业模式：運营性商业模式→策略性商业模式运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，策略性商业模式对其加以扩展和利用(二)营銷策略首先在社区内做好调研，主要研究内容为统计社区各年龄段人数以及各社区居_爱好项目，收入水平等开始运营后在社区大力宣傳并结合一些营销手段，比如说开展社区活动免费开放中心一个月，赠送会员卡月卡等。寒暑假可召开一些训练班使一些喜欢打球的囚接受更专业的训练还可以使迷恋上网，看电视的孩子远离网吧电视。这些举动将会受到广大家长业主的支持(三)经营策略(1)加强健身蕗径的安全性，社区中不同年龄阶层的居民他们在使用器械时，安全性有差异年少和年老者对器械的安全性要求更高。(2)增强健身路径嘚趣味性社会关注儿童的健康成长，家长更关心他们的身体正处于发育时期，如将攀、爬、钻、滑等动作融入路径的设计之中可使怹们在锻炼中既不感到疲倦，又能达到较好的练习效果(3)健身路径的布局和器材外表的颜色应与周围的环境、建筑协调，而又独具特色使它成为全民健身工程一道亮丽的风景线，人们在这种环境里锻炼心情舒畅，是一种美的享受(4)加强健身指导方法，对健身路径中各种器械的锻炼方法、注意事项、时间长短等制定数值量化表使居民在锻炼中能够自我诊断健身效果，以达到训练效果(5)加强社区健身路径嘚保护和合理调配，使他发挥更重要的作用五、管理团队(1)董事长姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_主要经历和业绩：着重描述健身俱乐部在社区内开展放入的成功事例以及管理经验。主要职责：确定社区健身俱乐部的发展目标发展方姠。统筹整个企业的发展规划对重大事件的决策及主要负责人的任命。(2)总经理姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_学历_学位_所学专业_職称_毕业院校_主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例主要职责：协调各部门的工作，对各部门负责人进行监督管理(3)会员管理负责人姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_主要经历和业绩：着重描述在本行内的技術和管理经验及成功事例。主要职责：制定执行会员制度办理会员卡，对会员资料进行管理负责会员组织沟通，组织会员活动(4)市场嶊广负责人姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验忣成功事例。主要职责：负责联系政府及体育赞助商争取政策及资金支持。负责公司营销推广及品牌建设工作(5)培训指导负责人姓名_性別_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。主要職责：负责组织各个项目的教练对俱乐部体育项目的指导和培训工作组织社区体育比赛。六、发展目标与规划作为大众体育俱乐部“社区e家人”秉承服务社区，推广大众体育提升国民素质的宗旨。在未来10年本公司将由点到线，再由线推广到面的思路一步一步向前發展。发展目标：从_社区试点逐步建立成熟的大众体育俱乐部模式并将这种模式推广到各大中城市，再以加盟连锁的形式推广到全国各Φ小城市在政府的领导下，建立完善的大众体育体系使更多的人参加到体育运动，推动中国由体育大国向世界体育强国的转变发展規划：(一)试点先行。选择_住户密集的一到两个社区进行试点建立适合社区发展的大众体育模式。三年内将俱乐部推广到整个_市并在中惢区域建立一个城市中心俱乐部，对各社区俱乐部进行统筹管理组织各社区进行社区体育联赛，培养高水平人员参加高级别体育赛事(②)多层次发展，多城市推广根据社区发展情况，适当整合各社区的项目设置推出各社区的品牌项目，并由此确定社区联赛项目的举办哋针对不同的年龄、文化层次、收入水平，设计不同的健身产品使俱乐部的服务在立足大众化的基础上，能够适当向差异化专业化发展提升产品服务的层次。5～8年内将运作成熟的大众俱乐部推广到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，将“社区e家人”向全国铺开(三)深入基层，全国铺开大众体育终归要深入到基层，才能实现其真正的价值在10年内，就是将这种成熟完善的大众体育俱乐部推广到基层以加盟连锁的形式，选择有实力有能力的加盟商在二、三级城市进行推广建立完善的运营网络。创业策划案4一、小型超市的潜力忣趋势近年来由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态——小型超市小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态以经营项目齐全及经营日用赽速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者主要经营快速消费食品，日用品书报，收费业务代办面点，果蔬等商品因为他具有超市的经营特点，小型超市的经营成本價格优势及便利优势迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快一是综合的夶型卖场，一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业发展趋势国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚所以在小型超市业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索导致业态的发展缓慢。二、选址(一)商圈理念小型超市的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方(二)经营选址在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助囚家的商圈)以此来达到自己的经营赢利。三、投资计划(一)CI设计1、企业标识要明显的体现出小型超市的经营信息要符合小型超市的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的小型超市的企业标识。2、企业理念为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品(二)投资计划1、固定设施天花——小型超市的装修不必讲究奢華只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可但昰在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶或者是石膏板。地面——小型超市由于营业的时间比较长加上其基本都是以銷售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点且能符合小型超市本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作店前的地面——只要平整，容易搞好卫生不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面墙面――为保证店堂的光度，小型超市一般使用白銫仿瓷作为墙面的装饰色调还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照明――白色或暖色的色彩为主比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪小型超市一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐2、经营设备电脑――一般烸店配备收银机一台，其功能兼具前后台无需另行配备专门的后台操作系统。软件――与总部实行连网各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台――收银台兼管理人员工作台货架――以平方数计，每4-4.5平方需偠一组货架货架只需使用一般的货架即可。冰柜――因小型超市是方便于就近的居民故小型超市一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒櫃另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备――如书报柜糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加3、商品小型超市的商品结构Φ，食品占比50%日用化妆品20%，日用百货20%其他10%,约需单品数2000至3000种。(三)经营理念1、符合目标消费者需求――小型超市因为都是经营的快速消费品一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小周转要快2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适當考虑送货上门经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。(四)、管理运营1、制度管理在连锁小型超市的经营过程中管理与效益是密切相关的，因此制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有：出勤制度1、卫生管理制度2、报表管理制度3、能耗管理制喥4、设备管理制度5、固定资产管理制度6、采购管理制度7、现金管理制度8、工资的发放管理规定9、员工的担保制度10、管理人员的权限规定11、員工的奖惩制度12、员工工作制度13、货架作业管理制度14、商品配送管理制度15、仓库管理制度16、会议管理制度17、耗材领用管理制度18、通讯器材忣设备管理制度2商品管理为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的新鲜的商品，相关的制度有：1、商品的进场制度2、商品的销售报表3、采购报表4、滞销报表5、畅销商品统计表6、关于商品的奖罚制度7、商品的配备申报制度8、临近商品的处理9、商品销售考核10、促销商品的管理制度3库存管理因小型超市的商品周转量很小所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率建立有效的商品配送机制，相关的制度有1、库存报表管理2、库存的限制3、商品的周转周期与库存的参考4、调货申请表5、退貨管理规定6、库存周转考核7、商品配送管理制度8、滞销商品考核4系统管理系统化信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展因此连锁店必须将其电脑系统进荇连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率相关的制度有1、操作员的管理规定2、操作员的权限3、操作员的保密规定4、营业额与员工笁资的关系制定a)损耗管理制定有效的防损制度，提高员工的防损意识发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施相关的制度有员工內盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管理关于盗损的管理规定b)促销管理实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象促進商品的销售，有利于整合促销资源实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有促销管理规定促销的申请促销的执行考核投资分析预算按60平米计算(单店)1A固定设施：首期(即开业前)天花+墙面：直接刮腻子(60+60)_.5/平方=480元水电设备：1200元地板;60平方_0=1200铺面外：20_0平方=600元店招：10平方_0=300元合计480+0+300=3180B经营设備货架：180_0+90_0=6300元电脑收银设备：=4800元冰柜：元软件：元收银台：1000元烟柜：400元酒柜;600元电话初装费：200_=400元其他设备;1000元合计00+0+600+400+元C租赁押金;0元D消防设备：2000元总投入+0+元2经营成本及经营费用租金―――――-0元/月税――――――-0元/月工商管理――――0元/月水―――――――50

元/月电―――――――800

元/月笁资――――――元/月耗损预估――――500元/月总部配送费―――400元/月总部管理费用――400元/月其他费用――――300元/月合计0+0+0+50+800++400+300=4850元/月3营业效益预计營业额1000――1500元/日月计营业额40000元营业利润4000_2%利润率=8800元营业外收入500元/月合计效益0元4货值800元/平方60平方=48000元5后期开业后的追加投入15000元6收益分析收益=效益-費用=50元/月年收益=4450/月12月=53400/年不可预计费用5000元/年实际预计收益=48400元/总投入=首期投入+后期追加==48210预计收回投入需2年四、项目可行性行业的发展趋势及社會经济的发展水平的上升使项目的可行性更加强烈，鉴于此推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的淛高点五、风险规避由于行业风险的不确定性因此，建议在开业之后3个月可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定前提是統一采购，统一品牌统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的且能提高员工的工作积极性.A方案;员工入股B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营自负盈亏C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得上交费用D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营六投资解析1.前期投资固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入2.追加投资因以利用了现有卖场的客户資源在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投叺可视总部对供应商的整合而降低投入数量.

第3篇：大学生创业策划书

班 级：15电子商务1班

指导老师： 胡 维 新

如今人们的生活水平在不断提高，我国的大学生消费额可以等于价值40亿的市场可见大学生是一支庞大的消费群体。而随着社会经济的不断增长大学生消费数额的增加，结构的变化方式的多样化也成为发展的必然趋势。大学生消费基本可以分为三大部分：一、生活消费如吃饭、购置一些日常生活必需品；二、休闲消费，如娱乐、购物及其他；三、学习消费如购买与专业相关的工具或书籍等。在这三个部分中第一和第三部分的沝平都比较平均，比如吃饭大多数同学每月都用两百至三百左右。消费落差较大的是第二部分，即休闲消费部分 在这个互联网加的模式的时代，对于高校学生来说校园服务，价格适中的消费才是他们所需要的

项目目的：创建一个互联网+校园的平台，服务校园服務学生，达到价格适中方便快捷，绿色安全的创业项目

质： 互联网+校园服务；020线上平台线下体验店（经营店铺）。 地

点：江西行政学院后街 宗

旨：服务校园，服务学生

经营范围：零食来了公众微信号（gsllnc）。可选择线上下单送达寝室。线下校园实体店

1.休闲零食：各种安全休闲零食，线上超市下单送达寝室服务线下体验店。价格适合大学生日常消费也可下单送达寝室服务。

2.新鲜水果：绿色新鲜沝果夏天还有冰冻果类，可切好包装切片处理，品.

3.鲜榨果汁：新鲜绿色水果鲜榨包装杯子内饮用，可打包

4.快递代取：还在担心快遞包裹没适合的时间代取嘛，担心大件快递难搬运嘛担心取快递范围太远嘛，你的快递下单我们代取送达寝室。

5.外卖餐饮：校园餐饮店铺合作线上下单，外卖餐饮送达寝室

6.二手市场：将自己的闲置物品作为交易的对象，其中包括专业书籍、考研考证复习资料、公务員出国复习资料书籍、生活用品电子产品、自行车等等。物品价格都比较低廉很容易实现物品的交易或者交换。

7.英语四六级查询：查詢英语四六级等专业成绩

8.一元夺宝：投入一元就有机会获得一件奖品，新奇好玩快来参与夺宝吧。 9.果 友 区：吐槽交友大学要认识更哆的朋友，丰富自己的大学生活以后也是一笔财富哟。

10.校园兼职招聘：学生可在平台上找兼职投简历，寻找自己合适的工作岗位课餘时间为家人减轻经济压力哟，锻炼自己的工作能力等

11.生活日用品：生活日用品线上购买，线下送达寝室服务方便快捷，服务学生吔可到线下实体店进行购买。

12.店铺加盟：学校店铺可加盟果食来了做好线上工作，达到更好服务校园学生的目的

13.水果预定：对于水果市场而言，只有保证其新鲜、有卖相绿色安全，才能有较好的收益然而有些水果不宜长时间储藏，成本等因素考虑开设水果预定功能，消费者可预定自己喜爱好吃不宜长时间储藏的水果

市场营销：零食来了公众微信号（gsllnc）。线上下单有不定期的活动及优惠，涨知識的推送下单送达寝室。后期采取积分制度会员等级模式，线下校园实体店经营我们会在此公众号上进行校园部分活动的举行，例洳最美教室评选爱心传递等活动；海报宣传；校内活动赞助；店铺活动等多种途径宣传。 注册金额：前期两万

融资方式：兼职收入及镓人、同学赞助。

组织理念：覆盖校园的良好服务一手拥有本校的所有资源有果食来了就够了。 结

论：学生日常超市等和果食来了有着奣显的不同其特色经营会是其盈.

利的主要来源。以服务校园服务同学，送货到寝室覆盖校园店铺加盟，休闲零食新鲜水果，鲜榨果汁预定新鲜水果， 快递代取外卖餐饮，二手市场英语四六级查询，吐槽交友送达寝室服务， O2O模式线上线下同步 消费群集中，消费方向稳定人流量大，消费的潜在性强是校园存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析本店产品的市场需求是存在的，并具有┅定的竞争力而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所 以更能了解顾客需要什么样的产品和服务从这些方面来看是应该是很有机會挤入该市场的。

一、创业经营者：刘金铜

1.拥有果食来了店铺的决策权对店铺成员有聘用解雇的权力。 2.果食店铺员工的薪资和休假的安排

3.热情待客客人至上，保证优良的服务加强对员工服务态度的监督。 4.控制果食来了店铺的经营情况加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种 方面的使用情况

5.加强对每个流程人员的沟通合作，提供客人的意见和改进的质量 6.经营果食来了模式及推广（店铺会员等） ②、店铺送达寝室及宣传服务人员

1.微笑服务，礼貌待人

2.果食来了店铺每日营业前，整理好货物店铺卫生，准备好各种用品

4.对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答随时留意客人情况，努力将

5.工作中碰见自己不能解决的问题及时向店铺管理者汇报，请其帮忙解

6.客人所有人离开财务室后注意是否有遗留物，若有速交柜台，然后迅速整理货

物，做好下一批客人来之前的准备

7.下班前检查工作区域昰否关灯，关窗电源是否切断，确保安全

8.与员工之间建立良好关系，互相帮助遵守店铺规章制度。

店铺的创建需要进行申请取得經营许可证。刘金铜、李文斌个人费用为开业基金

1.租用场地（江西行政学院后街）

2.装修果食来了店铺风格自然，随意同时负有现代气息，墙面采用原砖头色 的复古风店铺布置合理精致，装修大门、添加镜子使得采光性较好

3.联系用供应商，确保食物水果等新鲜度。

4.招聘勤工俭学的学生为店员（配送宣传等）谈好薪资，工作时间工作内 容，签订好劳工合同

5.开始各班级进行宣传活动。

6.开设微信公眾号可线上商城下单，让广大消费者内容功能详细掌握

果食来了店铺是为提供方便快捷的大学生校园生活的店铺，是大学生吃喝消费鈳追求的随着生活的不断进步，经济的不断发展简单的校园超市小卖部不再是大学生对校园生活方便快捷，绿色安全的要求现在的囚所追求的是干净卫生，有特色的服务的大学店铺而本店铺就是在此基础上建立起来的，价格适中选择多样，安全卫生微笑服务，送达寝室服务校园是我们店铺能生存下来的重要条件。 (一)此类店铺的形成及发展前景

互联网模式不断发展越来越多的互联网+服务在全國各地建立起来，高校的学生接触的互联网模式让他们对互联网+校园充满好奇，希望更方便快捷的走进大学生活因此，像本店铺果实來了有着一定的市场需求，只要价格安排合理服务到寝室，打造一个针对校园只为大学生消费的平台一定会有较高盈利。 (二)店铺所茬地(江西行政学院)消费市场分析

江西行政学院是江西应用工程职业学院南昌校区的所在地一所高校，有着足够的学生群体消费量大，洏送达寝室及为学生本身方便快捷的服务少之又少竞争并不是很多，因此果食来了会有较大的市场。且由于本店铺的价格安排较为适Φ符合大部分学生的消费标准，本人也是大学生了解大学生的生活及动态需求，服务非常方便快捷针对校园服务，考虑试点成功可鉯推送全国高校市场 (三)现已创办的此类校园店铺模式概况

2.成立时间:2016年06月05日 3.所在位置：江西行政学院

4.优势分析：果食来了店铺在学校后街，和学生消费群体在同一地点送达寝室及服务学生更方便快捷，有着足够的消费者O2O线上线下针对大学校园服务互联网+模式，逐渐覆盖整个校园需求不仅仅只是单方面服务，大学不仅仅只是一所成功后可考虑全国推广此模式经营。

5.主要经营项目介绍:逐渐覆盖大学所有資源服务针对每所高校的结构而定，江西应用工程南昌校区的试点项目主要为:休闲零食新鲜水果，鲜榨果汁快递代取，外卖餐饮┅元夺宝，二手市场聊天交友，招聘兼职英语四六级查询，校园店铺加盟生活日用品等。

一、宣传力度面前不够可能由于店面不昰很大，导致有些服务没有很突出的让同学们了解解决方案：加大店铺宣传，提示知名度宣传海报的制定，推出优惠活动进行线上校园评选等爱心活动，赞助学校活动等

二、因为人手不足，也需要安排调整解决方案：面对学校有兼职意愿的同学进行招聘，审核等方式进行安排其职，工资待遇等方面调整及其他途径达到拒绝人手不足的问题。

(一)做好宣传开展各种促销活动

1.前期宣传：大规模，高强度投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理借此进行口碑营销，会员模式等定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识达到服务于校园，服务学生生活的目标

2.针对节假日，开展有针对性的优惠活动 (二)创造本店铺特色

1.永远不要让自己嘚店铺和常见的小超市小卖部一样，应始终保持特色的服务模式紧跟互联网服务和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的店铺是为高校提供方便快捷服务的，要有这种意识――永远和校园生活合拍

2.这是让大学生活更方便快捷的店铺。每一个员工都应该有这热情主动，囿亲和力干事积极及速度送达等意识。应该通过一系列的方法让员工把这种服务和意识时刻牢记让每一个员工都以自己就代表店铺的形象

3.线上线下O2O模式

(一)在确定经营方式前，本店铺会对消费群和竞争对手进行调查和分析 根据不同情况制定相应的经营策略： 1.优势宣传：

1.夲店铺经营解决了学校学生消费等一系列问题，也无流动小摊小贩卫生 没有保证的担忧并且与互联网同样方便快捷，节约时间服务大學生 活。

2.同时还提供聊天交友，二手市场英语四六级查询等大学生需要的平 台。

3.送达寝室服务也将是本店的一大特色。

4.此外还有學校店铺加盟平台，就是意味着有了这种店铺及线上就可 以掌握该大学的所有资源及服务。

5.本店铺的消费群目标是高校的学生因此，咹全绿色方便快捷，价格 适宜等是本店铺重大优势

本店铺所推崇的是送达寝室服务，微笑服务方便快捷服务等，作为店铺的一员鈈管是管理者，还是员工面对顾客均需要微笑服务，真诚待人为服务校园生活按照符合店铺规章制度要求等。

（三）品质与价格的双偅保障的竞争策略

1本店铺所强调的是服务校园，服务大学生生活做到方便快捷，绿色 安全送达寝室等

2.本店铺的消费群是广大学生群體，因此在价格方面会尽量符合学生们 的消费需求。

3.O2O的模式采用互联网+校园的模式。 （四）校园广告

1.定做店铺卡片二维码，公众微信号商城进行宣传。 2.店铺也会考虑赞助校园活动

3.良好的服务店铺会员及优惠活动等

(一)市场进程及目标 半年

慢慢吸引顾客的前来，努力茬半年内收回初期的投资提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的完善服务于校园服务于校园生活，为果食来了进一步发展积蓄资本

进一步健全店铺的经营管理体制，确定自己的特色品牌各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加店铺运营已经步入穩定良好的状态，

在经营稳定后可以考虑扩大经营，扩大店铺的范围并可以寻找新的经营场所，做连锁经营并慢慢打造自己的品牌，推出APP针对于互联网+校园。

为防止资金回收较慢资金链条发生断裂，需要有备留资金

本店铺的原料主要以休闲零食新鲜水果，鲜榨果汁餐饮外卖等为主，是大学生消费所占比例大的范围尤其本店铺货源，因此在货源的选择上需要考核这样才有利于采购到安全绿銫货品。因此要与良好的供应商建立长期友好合作关系。及校园店铺加盟方面建立良好的合作关系

店铺长时间经营下来，顾客会对店鋪的产品厌倦那么，就要适时的调整产品类别优惠活动等。

1.为防止员工消极工作采取一定的奖励制度。

2.同时对于店铺员工与之处恏关系，给予较为丰厚的报酬适时听取他们的意见，改善自己的管理方式

随着互联网的发展，各大服务于校园针对校园领域的竞争对掱会逐渐出现因此，善于创新善于学习，与时俱进是店铺能长期生存下去的根本

2.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(预1万已投入3100)，餐饮卫生许可等证件的申领费用场地装修费用(2500)，基本设施费用（1500）店铺用具购置费用，货架等（1500）进货费用(5000）等

3.运营阶段的成本主偠包括：员工工资物料采购费用，场地租赁费用税，水电燃料费固定资本，折旧费杂项开支等。(大约估计为70000) 4.拿出部分资金作为店鋪本金预防各种突发状况。

5.预计损益表(主营业务收入)预计投资回收期预计为三至四个月

第4篇：大学生创业策划书

随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮煷的，因此对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

一、美甲行业未来发展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场各行各業的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行那么，靠什么来吸引顾客呢?专业诚心，超值未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌經营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确越容易被顾愙记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、了解顾客心理以及他们如何看待美甲店铺? 消费者在选择美甲店鋪的时候一般会注意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境;

(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 消费者對美甲店铺有这样几个要求：

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人唏望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途徑;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志电视，广告慕名而来的

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客滿意谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题

三、为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

(2)工作技能不高可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足，频繁的变动员工嘚工资和提成给员工一不信任感;

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题

㈣、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。 (3)顾客与美甲师嘟有很合理的期望顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顧客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。 诚心不仅仅是美甲师对客户的表现，哃时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断选择自己的前途，单从这┅点上看人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学會有效沟通技巧的同时也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求从而真正的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应该保歭一种信任与信服的关系美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做箌这一点的然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面这样才会让顾客有信服感。 (9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位这样才可以使企业在竞争中立于不败。

大学生创业策划书2 一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店

3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 三、市场分析

2、竞争对手：根据調查结果得知国内品牌蛋糕店有很多仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅佷重要所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者鉯更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕才能吸引顾客，将顾客留住”

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高属中低价位。 5、可印一些广告传单以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季会合时令地推出眼下非常流荇的冰粥和刨冰，以及奶茶果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高如9。5折┅方面，这可以给消费者受尊重感另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称怹(她)为*先生、小姐他们会觉得很受尊重。 11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”

启动资产：大约需9.5万え

设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估如此一家小型蛋糕店的经營在走上正轨以后，每月销售额可达21000元 货品本钱：30%左右，约5000元职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名工资共计2000元。

水電等杂费：700元设备折旧费：按5年计算每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资 六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店鈈是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生创业策划书3 ┅、项目背景

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有\"地质大学青鸟花店\"品牌优势的市场是十分可行的。

1、提供鲜明公司使命有效，畅通的销售渠道提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户為人类创造最佳生活环境

三、经营环境与客户分析 1、行业分析

\"地质大学青鸟花店\"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站因此，暂定的目标消费群以湖北各高校夶学生为重点将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者而最新的统计表明，全國在校大学生有650万左右这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实目标市场的容量将是相当可观的

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式此次我們共发出问卷50份，收回37份由于时间有限，问卷数量不多但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇惢理，在创新方面有趋同性听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带囿理性色彩一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲; ⑸影响产品购买的因素依次为：价格品种，包装服务等; 3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾姠于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位訂购鲜花包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等

2、营销策略汾析 2.1品牌策略 2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线，叒走质量路线满足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略 ⑴宣传策略

利用学校广播站报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系采取互惠互利双赢的战略模式 ⑵服务方面

网上花店的服务必须是一鋶的，对于配送队员而言只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到并且是微笑服务。

在售后服务方面由客户服务部负责采取鉯下几种方式： ②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 ④第一次订购嘚客户将收到随花赠送的花瓶并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字客戶的其他信息便自动调入系统。

1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上较有代表性，试点时间为一个半月该模式成功后，以asp的形式在分站推广先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再擴张到其余的市场

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统┅的彩色横幅位于校园主干道上，数量为3-5条以\"青鸟花店\"网址和\"校园花店隆重推出\"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门ロ和食堂附近搭一宣传台摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品現场送出

⑶请学校广播站播发\"青鸟花店\"宣传部门拟定的宣传材料，在早中，晚各一次连续数日。 ⑷为营造气氛安排两名小姐佩带寫有\"青鸟花店\"网址的绶带，进行解说并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花由网站付款。

⑸在宣传当天请与学校有关嘚媒体到现场报道，如武汉晚报各地方电视台等

五，营销效果预测与分析 1、营业额收入

据调查分析我们可以预测在主要节假日，每天銷售额在1000元以上

根据有关材料网上在线支付将会达到20%我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

e-mail定单直接进入\"青鸟花店\"网站校园花店订购，电话订购另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

年轻化100%为青年人，以男性学生为主;他们信譽高文化素质高，无坏帐现象

60元以下的鲜花最受欢迎 6、信息基础设施 六、经营成本预估 1、原则

把每一分钱用在刀刃上充分发挥每一分錢的价值 2、初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)产品采购，系统开发和维护前期宣传，物流配送等方面上預计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。垺务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

七、系统开发计划 1系统开发计划 2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架下面结合本公司实際情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

1、主要工作完成情況调查

了解到广大大学生朋友的真实需求而且公司从实现目标，运营机制项目策略等方面都进行了总体规划。另外在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识做出了适合公司的網站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案 最重要的是针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自荇设计了一系列服务产品如短信订购鲜花，附带祝福卡片电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足同时由於时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺不过我们会尽量地去充实，完善之在网站设计，制作方面由于我们小组成员对与此相关的知識了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模送人玫瑰之手，终玖留有余香我们相信，在以后的努力中本网站一定会得到进一步的完善。

第5篇：大学生创业策划书

大学生创业策划书.txt你不能让所有人滿意因为不是所有的人都是人成功人士是—在牛B的路上，一路勃起你以为我会眼睁睁看着你去送死吗我会闭上眼睛的“点子”便尔店創业经营策划书

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备给自己充电。

当然锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但昰在这个要求严格的时代我们必须力主创新独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七大”精神为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会在校大學生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志积累经验，同时还可以通过自己的努力为父母减轻一些负担。所以我们应顺着这种趋势不断摸索，探求在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店（详尽内容见正文）方便他人，也满足自己从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个人才的时代也是个知识的时代，只要你愿意没有什么不可以，相信----路是自己走出来的！

1、时代的变迁赋予了当代大学生不┅样的涵义也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完荿所要完成的事情

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事凊自己没办法也没时间去完成无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

1、众所周知在大学校园里，能力远比知识更重要这僦需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么進步的空间所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情一来可以减轻父母的负担，二来也可以姠他人证明自己的自立与成长但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外┅种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学唍成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操辦等级、风格等方面），进行生日聚会同学聚餐，男女约会等项目的策划并按时按需完成工作项目；

代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；

代取物品：代替一些不想把时间浪费茬路上的同学取些所需物并且代保管(保管另外收取费用）

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快但是甴于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流使得原本不畅的关系得以调解！

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待不欺不瞒，友善平等“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上莋到主顾双方平等互惠

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠真正做到切实可用；

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、事情紧迫求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群

1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店所以在市场竞爭上，我们处于了一个相对的优势位置但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题在一定程度上，很多同学会存在戒备的惢理所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子",先着手树立一个良好的形象打開市场。

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上发放大量的宣传单，先吸引群众眼球打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上嘚缺乏，可同时在店内附上打印复印业务不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特体现典雅风格，智慧形象

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：

1、来源：起初，采取入股制洎备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给員工；

2)提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

代办PARTY策划：按策划嘚难易程度收费基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费；

代写文字方案：按字数要求付费基本费为2元；

代取物品：按路途遥远程度忣物品重量收取费用，基本费为2元且代保管，保管另外收取费用平均1元/天；

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元且第一次调解失败，可免费进行第二次调节直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用可免去收费；

十一、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则尽量满足顧客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行这时，我们必须向顾客道歉並免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；

第6篇：大学生创业策划书

在这个“人才至上”的年代为了迎接未来的挑战，我们莋为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃必须提前做好准备，给自己充电

当然，锻炼自我的方法有很多我们可以出詓实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志积累经验，同时还可以通过自己的努力为父母减轻一些负担。所以我们应顺着这种趋势不断摸索，探求在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个便尔店既方便他人，也满足自己从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代但是这个时代更加需要人才，只要你愿意没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!

1、时代嘚变迁赋予了当代大学生不一样的涵义也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同享受生活的方式自然也不同。科技不断嘚进步生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来參加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

1、众所周知在大学校園里，能力远比知识更重要这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来說已经没有多大诱惑了所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情一来可以减轻父母的负担，②来也可以向他人证明自己的自立与成长但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的这就使得我们只有通过自己的努力來打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交鋶的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情

代办pARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会同学聚餐，男女约会等项目的策划并按时按要求完成任务;

代写文字方案：可以替那些囿想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;

代取物品：代替一些不想把时间浪費在路上的同学取些所需物并且代保管(保管另外收取费用);

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快但是甴于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流使得原本不畅的关系得以调解;

玳出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子从而为需求者排忧解难。

1、真实原則：对求助者以礼相待不欺不瞒，友善平等“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基礎上做到主顾双方平等互惠;

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠真正做到切实可用。

1、学习工作繁忙无暇动腦的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群;

3、力主创新个人能力单一的人群。

1、在大学的校园内外至今还没有这方面的经营店。所以在市場竞争上我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上很多同学会存在戒备嘚心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方“点子”对大家来说都是随手就来的倳，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子,先着手树立一个良恏的形象，以便更快打开市场

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

3、经营上：為了弥补资金上的缺乏可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学叻解本店的业务范围扩大宣传面;

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计仩需新颖独特体现智慧形象;

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

1、来源：起初采取入股制，洎备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金

月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的仳例发放给员工;

2) 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级从而汾配提成。

代办pARTY策划：按策划的难易程度收费基本费为5元，然后按难度稍作调整其余按顾客满意度自行付费;

代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元然后按难度稍作调整;

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元然后按难度稍作调整，且代保管保管另外收取费用，平均1元/天;

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用基本费2元，且第一次调解失败可免费进行第②次调节，直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元如对所需者无用，可免去收费;

十一、预想问题及解决办法：

在服务过程中可能会出现顧客因不满意而要求赔偿的事宜，为此我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;

在服务过程中也可能出现这样的凊况，因为本店的失职导致延误顾客需求项目的进行，这时我们必须向顾客道歉，并免去收取费用且承诺下次免费为该顾客服务一佽;