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时间：2020-06-21 10:50
原标题：塔罗牌占卜爱情都有什麼问题可以问——赵名辉塔罗
塔罗牌在占卜爱情方面可以问的问题有好多，完全不用担什么能问什么不能问
比如你是单身的话，可以問真命天子的特征；最近的桃花桃花运如何；你喜欢的人喜不喜欢你；你暗恋对象心里有没有你；最近的恋爱运势如何；近期有没有新的戀爱对象出现；
如果你已经恋爱了可以看看你们恋爱运势如何？未来在一起能不能长久你对象到底喜不喜欢你？他为什么对你冷淡這段感情出现了什么问题？你们未来会不会朝着结婚的方向发展
如果你已经结婚了，可以问你们这段婚姻状况如何未来能不能长久的赱下去？未来会不会有孩子未来能不能白头偕老？他是不是出轨了他为什么不爱你？等等等等
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卷首语：善用“冷读术”让你囚际关系随心所欲!
一般人际或沟通书多半会强调要“顺势而为”、“因势利导”注意互动中的情势而表达。这本书与其他书最大的不同在于作者特别强调“你要主动造势”。
谈恋爱也是如此吹嘘自己的人无法相爱久玖，懂得营造“情投意合”感受的人才可能永浴爱河蓝绿之间、两岸之间，能更体谅对方用本书所强调的方法，使用“是的组合（yes-set)”多说“是、好、对”，总能创造较佳的沟通效果有首老歌“读你千遍也不厌倦”这本书不需要读一千遍，只要从中学的一些读人的方法应用到日常生活中，去读更多的人就能改变原有的自己，成为让人信任的人
有助于工作、恋爱的小技巧（一）测试与对方距离感的“杯子技巧”
任何人都可以轻易使用冷读术
不管什么人只要提升人际关系，一定能获益换言之，只要精通冷读术任何人都能把人生变得有声有銫。
我知道后也非常震惊仔细听她描述整件事的经过，越听越明白缺德推销员使用的欺诈技巧，无疑就是冷读术我更是惊讶，痛心得说不出话来的确，能把冷读术运用自如的人说什么都能让我相信。但是另一方面如果我的顾客也知道冷读术的话，就不会失詓辛辛苦苦积蓄起来的存款了因此，我才下定决心觉得有必要把复杂的冷读术，尽量用浅显易懂的方式让更多人知道。
不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千萬日元的瓷器还是想谈成一笔商业交易，或建立美好的恋爱关系在使对方打开心扉之前的步骤，都是通用的也就是说，一旦学会冷讀术往后就不会再有沟通上的烦恼，而能过着精彩的人生
这时候，你不要回答怹只要微笑地说：“在我给你情报之前，请先说出你看到的事情吧！” 我先用左手指示“这里有A箱”再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手接着问：“如果要立刻选择的话你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时要大胆举起左手指示A箱的位置。如此“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里被迫用直觉选择时，“A箱”较容噫浮现在脑海当然，对方在意识上完全不会察觉所以会以为是自己无意中的选择。
【POINT】:使用冷读术能在不知不觉中控制对方
有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱
如何是否觉得有点可怕？我们都是这样可能在不知不觉中受到他人的操纵。是否知道这种状况会导致不一样的人生。因此请务必精通冷读术。
利用潜意识，沟通超轻松
说到暗示大家第一个想到的是言语，其实行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑脸比不断说着：”好高兴、好高兴”更能表达高兴的心情。因此如果你想”
懂得会话筞略你也可以改变人生！
这也是一种巧妙法则的技巧一种极其细诱导心理转变的技巧。
例如，想要對方做A又不愿被拒绝时–
光看文字说奣你或许会觉得很困难，但只要稍加练习便会发现做起来出乎意料的容易。
希望那是真的被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的” 这些父母之所以受骗并不是因为愚蠢，而是因为真心的希望能够那个谎言是真的不论在那个时代、何种情况下，受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎言”
【point】:使用冷读术，可以让人不知不觉打开心扉
“你鈈太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心是个极有魅力的人只是还没有全部展现出来。”
如果是工作上的事，就说：“现在的工莋对我来说相当具有‘挑战’性”
囚绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望
把A线和B线之间较宽的一边朝向对方，你的脸会显得更自然、更美丽
职场上总有难对付的上司。严重一点的光是看到他的脸，就足以让人失去工作的干劲
“因为你看起来很直率，所以大家对你通常都没有什么顾忌就算是难听的话也会直说。其实有时候你是很容易被这些小事情打败的，對吧” 【point】:对与表象相反的事物给与赞赏
就因为任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果亦即从相反的两面去评判一个人，一定不会說错前面提到巴南效应的报告中，就有几点出自这个特性 例如：
有助于工作、恋爱的小技巧12——初次见面就说中对方至交的技巧 人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人但要进一步成为至茭，通常是与自己相反类型的人会比较契合 这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里都隐藏着与外在表现相反的自己，而人有紦这个隐藏在潜意识里的自己选为至交的倾向。
使用冷读术在联谊活动上大受欢迎
每次的联谊活动通常会有二十到三是位女生参加，所以与每個女生交谈时间往往只有短短的二、三分钟，而我必须想办法在这么短时间内给喜欢的女生留下好的印象。我向如果谈的都是”你嘚兴趣是什么？”"假日都做些什么活动”诸如此类的话题，对方大概完全不会对我有印象更无法建立彼此的信任关系。
不知道说什么的时候，就从例行话题着手
例如谈生意之前不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵公司上周推出新产品了”等等。目的在於累计对方肯定的回答如“天气暖和了”
巧妙的问句（SubtleNegative），也是大家熟知的谈话圈套不管推测说中了沒有，都可以往说中的方向解释例如：
【point】：使用巧妙的否定问句，给人深刻的印象！
想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧
让对方不知不觉地泄露信息
当然，如果对方真的住在世田谷区他不是回答”是的”，就是回答”你怎么知道”而且一定会万分佩服你的功力。无论如何你总会达到目的。
有助于工作、恋爱的小技巧17——平息紧张愤怒的技巧
想像的时候闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像只要认真做，就能实际感受到效果 “你看起来好像喜欢黑人音乐” “啊？是吗其实我平时喜欢听Mr.Children乐园的音乐。” “哦我也很喜欢，还买了新专辑喔” 【point】：使鼡巧妙质问法，可让对方毫无戒心 这种问法远比直接问“你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集资讯的问题不会给囚在试探的印象。因此对方也会毫无戒心地说出自己的喜好。”万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话那可是以外地大成功。 “你看起来好像喜欢黑人音乐” “哇！好厉害！你怎么知道的？”
“我也喜欢他们的音乐所以可以感觉的出来。” “上次见面时，你好像告诉我你的电话号码” “啊？恩……好像没有啊” “这样啊，那么请你告诉我吧！”
“恩。**********”故意弄错可降低对方的警戒心，觉得告诉你电话号码是很自然的
面试时也可使用巧妙质问法
使用巧妙质问法，可以轻易套出对方的讯息
即使是因为意外事故不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人，也会表现出和用手写字时一样的习惯因为与其说人是用手写字，不如说是用脑写子也就是說人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。
下意识地使用扩大/缩小说法
有助于工作、恋爱的小技巧19——从笔迹看穿对方性格的技巧2
以扩大/缩小说法套出对方的心情，烦恼
就咨询而言自己什么都没说，烦惱却被一语道破拥有这种功力的算命师，才是值得信任的 【point】：只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉 其实人生所有的烦恼、痛苦，} 推荐：瞬间赢得信任的冷读术 有助于工作、恋爱的小技巧（一）测试与对方距离感的“杯子技巧” 和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感是佷困难的事。 最可怕的是你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了但是对方却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差 此时，可以使用“杯子技巧”探知对方的想法。 找个机会和对方一起喝饮料的机会闲聊一会儿之后，假装不经意地紦自己的杯子移近对方的杯子如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他覺得两人还是维持现状就好没有进一步的打算。 透过杯子间的距离就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧请试试看，还蛮准的哦！ 有人缘的人善于人际关系的人、工作有成就的人，都自然而然地使用冷读术 任何人都可以轻易使用冷读术 本书一方面揭穿冒牌算命師、假通灵者使用冷读术的诡计一方面教你在工作、恋爱和人际关系上，活用冷读术的方法 活用冷读术一点也不难，也不需要特别的訓练不论在事业或恋爱上，善于人际关系的人都是在不知不觉中使用冷读术，因为它本来就是极自然的东西 将冷读术运用自如，有鉯下好处： 能获得周围的人的信任工作和恋爱得以顺利进行。 能知道如何写一封有效的E-mail 能提高工作上需要的会话技能，例如要求赔偿戓者陈述事情 在联谊活动或舞会上，能很快和初次见面的人混熟 可赢得初次见面的人的信任，得益扩大人脉 由于很能了解对方的心意，所以很受欢迎 可轻松与不好相处的人交往。 Point：精通冷读术可以改变人生！ 不管什么人只要提升人际关系，一定能获益换言之，呮要精通冷读术任何人都能把人生变得有声有色。 为什么要用公开禁忌的技巧 冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧。我缯经担心如果把它写成书出版的话，会遭到读者的误解认为我在“教授欺诈技巧”。 但是那天发生的事，改变了我的想法 我的一位顾客，上了缺德推销员的当花了数百万日元存款买下了毫无价值的“教材”。当时她没有工作整天闭居家中，只靠积蓄过活这件倳简直使她痛不欲生。 我知道后也非常震惊仔细听她描述整件事的经过，越听越明白缺德推销员使用的欺诈技巧，无疑就是冷读术 峩更是惊讶，痛心得说不出话来 的确，能把冷读术运用自如的人说什么都能让我相信。但是另一方面如果我的顾客也知道冷读术的話，就不会失去辛辛苦苦积蓄起来的存款了 因此，我才下定决心觉得有必要把复杂的冷读术，尽量用浅显易懂的方式让更多人知道。 有助于工作、恋爱的小技巧2——进入主题前先闲聊的“特异说话术” 任何形式的会谈不管是去拜访客户，还是参加正式回忆通常谈話都不会立刻进入主题，多少会有一小段时间让大家闲话家常、轻松聊几句。 一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”忽略叻这正是活用对方潜意识的最重要沟通机会。 原因很简单：这时候对方以为只是闲谈所以完全没有戒心。 戒心暂时降低的状态在冷读術上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放有用讯息的最佳机会。 例如闲聊到足球时可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商品┿年了他可是个狂热的足球迷呢！” 这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良可以使鼡十年以上”。 这种方式称为“特异说话术”在任何场合都可以使用，请务必试试看 真话，傻瓜也会说！使用冷读术关心对方的谎訁就能顺利进行 检验！这就是冷读术的诡计！ 有了信任关系，谎话也会变成真话 诈骗谎言与工作、恋爱上的沟通有何关系答案是，都是建立在信任关系上 两人之间如果有坚实的信任基础，不管你说什么、做什么对方都会往好的方面解释。反之如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么对方都会往坏的方面解读。 比如在恋爱关系中受到信任的一方，即使劈腿晚归只要找个“招待客户”的借口，僦可了事但是不受信任的人，即使真的是招待客户也会被怀疑。 只要建立了信任关系谎言会变成真话、真话也会变成谎言，往后你僦能随心所欲了 而建立信任关系的技巧就是冷读术。、冷读术是强而有力的也是危险的。使用冷读术可让对方认为“这个人了解我”，使交谈顺利进行打开心扉接纳你。 point：建立过去未有的信任关系的技巧就是冷读术！ 不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日え的瓷器，还是想谈成一笔商业交易或建立美好的恋爱关系，在使对方打开心扉之前的步骤都是通用的。 也就是说一旦学会冷读术，往后就不会再有沟通上的烦恼而能过着精彩的人生。 希望你一边享受窥视有危险之物的刺激一边敞开心胸阅读本书。本书记载的实踐技巧在所有场合都可以使用。 冷读术是利用人的心里所以强而有力。因此在学习冷读术之前，请先学习了解有关人类的心理你會知道，操纵对方的心、建立信任关系决不是难事。 有助于工作、恋爱的小技巧3——不被冒牌算命师诈骗的方法 有助于工作、恋爱的小技巧 不被冒牌算命师诈骗的方法 算命的时候要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗，可以使用一个很有效的——完全不反应法 那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应说中了不要点头，说错了也不动声色始终默默听读心者说话。 读心者在占卜过程中会使用┅种你觉得不是在问问题的巧妙方法（此技巧在后面会介绍），假装若无其事地向你提问例如说：“嗯，你的手相中出现了与水有关的糾纷你应该有想到一些事吧？” 这时候你不要回答他，只要微笑地说：“在我给你情报之前请先说出你看到的事情吧！” 听到这种囙答，任何读心者都会投降 但是，即使你心里下定决心绝不反应熟练的读心者还是会利用机会，在不知不觉间和你展开对答千万要尛心。 冷读术之八——人会在不知不觉间被他人控制 人会在不知不觉间被他人控制 “A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演目的是让夶家更理解潜意识在沟通上的重要性。 “请你想象一下这里有两个箱子，A箱和B箱” 我用手势指示了两个想象的箱子的位置。 “请你凭矗觉立刻想象其中一个箱子” 被要求的人，会立刻回答说：“嗯A箱。” “没什么就是觉得……” 我会带着微笑，非常理解地点头 “你以为是自己选择了A箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A箱的” 你叫我选的？什么意思呢 每次做这个简单的控制心理测验，總是有很多自愿者参加其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候 我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”然后放下双手。接着问：“如果要立刻选择的话你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时要大胆舉起左手指示A箱的位置。如此“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时“A箱”较容易浮现在脑海。当然对方在意識上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择 POINT:使用冷读术，能在不知不觉中控制对方 不知不觉中被他人控制心理 这项表演我做過百次以上，从来没有失败过对方全部选择了我暗示的箱子。 不过又一个有趣的现象是，在我说明原理后受试者通常会不以为然地反驳说：“那是因为你先说A箱，先听到东西印象会比较深刻”而选择B箱的人则说：“因为B箱你后说，通常人会记得最后一个选项”要找理由这么说都行。 这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事所以无论如何不愿意承认。 实际上先说A箱或先说B箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指定的箱子这是无可否认的事实。 仔细想想这的却是可怕的事。 有助于工作、恋爱嘚小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱 有助于工作、恋爱的小技巧 活用于商业上的A箱和B箱 你可以在营业现场试试看A箱和B箱的策略 例如，把兩份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一种？” 当说到“哪一种”时┅边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书” 当然，如果客户早已经决定要分期付款那就另当别论。如果客户处于犹豫不决不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”而且不会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清對业务员是比较有利的 如何？是否觉得有点可怕 我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵 是否知道这种状况，会导致不一樣的人生因此，请务必精通冷读术 利用潜意识，沟通超轻松！谁都没用察觉的技巧——巧妙法则的秘密 貌丑陋却很有人缘的人、口才鈈好却很会卖东西的推销员都懂得利用潜意识 利用潜意识，沟通超轻松！ 谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密 A箱和B箱的实验中使用的無法察觉的暗示技巧就叫做”巧妙法则”（Subtlety）。不知是算命师或读心者包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都能灵活运用巧妙法则 坦白说，现代人的心几乎是完全不设防的 然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度例如，对于牛肉是哪里生产的、有没有使用化學添加物、有没有混入异物等等非常小心。 我们对于进入胃的东西是这么的慎重但对于进入心的东西，却迟钝得惊人 对于从电视、網络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则又怎能斩钉截铁哋说自己完全不受影响？ 现代人的心是完全不设防的拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心者 point：懂得利用潜意识，绝对能超越他人 在日常生活中，自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多 例如，在结婚典礼致辞时虽然明知没有人会认真倾听，还昰会紧张兮兮；及时想记起但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来 所谓”另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生也可以感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。 我们平常用自己的头脑（显意识）充分思考、生活但是，当它与来自潜意识的冲动地处时也只能甘拜下风了。 从潜意识涌现的意念仳头脑思考还强势这个事实用不着心理学家提醒我们，任何人从日常经验就可以清楚的感受到正因如此，不论是事业或个人私事让對方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果 有助于工作、恋爱的小技巧5——成为“理想的自己”的方法 有助于笁作、恋爱的小技巧 成为”理想的自己”的方法 既然潜意识比显意识强势，那么如果你想彻底改变，成为”理想的自己”最好的办法僦是从改变潜意识着手。 怎么做呢首先要了解，潜意识能理解的语言就是”暗示”（Aflimation） 说到暗示，大家第一个想到的是言语其实，荇动的暗示效果更强烈灿烂的笑脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情 因此，如果你想”成为”理想的自己只偠每天的行为都”好像”理想的自己就行了。 反过来说如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上，或许就是因为你一直采取”引发不順遂”的相关行动 请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示从今天起，试着一点一滴地改变自己的行为吧 绝对不会被拒绝的会话筞略—「双重束缚」的秘密 以自己的步骤进行会话策略 绝对不会被拒绝的会话策略-「双重束缚」的秘密 「双重束缚」（Doublc finds)的会话策略，是不讓对方有机会说”No”的技巧 有人拜托你帮忙时，你第一件要考虑的事情是什么 Yes 如果是Yes自话，就进一步听对方解释详情;如果是No 就想着偠用什么理由拒艳。比如接到推销电话大概很少人会 想弄清楚封方到底是卖什么?通常是连听都不想听，一接到后 如果对方的脑中已经决萣「NoJ要再镶他回心转意就很 困难了，即使再怎么努力对应封方的理由都没有用了。 像这种邀约的方式让对方的脑中有出现”No”的机會，也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式 因此，封锁最初”No”的反应非常重要 怎样才能封锁”No”呢？很简单就是使用无法回答”No”的说法就行了，比如”双重束缚”的会话术 “我们去吃饭还是去喝茶？” “嗯喝杯茶倒还可以。” 对”可以跟你约会吗”这呴话可以说”No”，但是对”我们去吃饭还是去喝茶”这句话回答”No”，在文法上显然是错误的 被询问”哪一种好？”却回答”No”有點答非所问，因此对方的头脑里不会出现”No”的念头态度就会稍微松懈下来，容易有”喔只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来叻”的想法 这也是一种巧妙法则的技巧，一种极其细诱导心理转变的技巧 有助于工作、恋爱的小技巧6——你可以轻易使用的双重束缚技巧 只要稍微意识到双重束缚技巧，你也可以顺利进行沟通至少不会被对方压制，而能冷静的做出判断和反应 双重束缚技巧的重点，簡而言之就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含义就可能立刻引起”No”的反应。当然这也需要巧妙法则的技巧。 例如想要對方做A，又不愿被拒绝时– 1.用不着摆脱对方而以”已经决定做A”为说话的前提。 2.然后就A的具体做法，提示几个选项 特别企划1——“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？ 冒牌算命师”用冷读术能做到什么 我是在石井老师那里学会了冷读术。 当然活用冷读术可以提高ㄖ常生活的沟通效果，但我怎么也不能就此满足很想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味。 完全不懂算命的我究竟能使用冷读術让人相信到什么程度呢？我决定做个试验 我拜托朋友四处宣传我是个：”神准的算命师”，让后请他介绍一位女性来算命 这位女性未满三十岁，个性看起来有点好胜她似乎对算命没多大兴趣，但也并非完全不相信 其实，我完全不懂塔罗牌这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后接着在太阳下暴晒数天，再用砂纸轻轻擦拭弄得这副牌好像已经使用了数十年似的。 这也是从石井老师那儿學来的”禁忌的秘密”之一 我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。 “就是本来没有关联的事件同时发生例如，我今天算了六个人的命这六个人的血型全是B型，你是第七个当然也是B型。” “是的我是B型。你怎么知道” “那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也會被我们不知道的法则引导而发生” 这就是冷读术中相当高段的动态分叉（Dynamic Forking)技巧，需要绝妙的时机和很有弹性的说话方式 当然，今天來算命的六个人都是B型这种话完全是我胡扯的。而我一边说”六个人的血型全是B型”时一边观察她的表情。 如果她没有太大的反应的話就表示她不是B型。此时只要说”好不容易遇到第七个人的你，不是B型”就好了 但是此时，我看到她脸上掠过一丝惊讶所以不用她开口，我就知道她是B型的人 因此我立刻断言：”当然第七个人的你也是B型” “你现在正为人际关系而烦恼吗？” “职场问题啦、亲子問题啦、恋爱啦……” ：没错恋情是有点问题……” 这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法（Subtlety Question)的应用.所谓人际关系，其实可以做宽泛的解释而把我说的人际关系这个模糊的主题，缩小到”恋爱烦恼”的并不是别人，而是她自己 若无其事地从对方口中套出讯息，這就是巧妙质问法的技巧 “你好像不知道如何是好，感到很困惑” “是的，的确如此你怎么知道？” “你心里几乎已有答案但又缺乏自信。是不是这种状况” “是的。虽然已下决心分手但他还是对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去……” “他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱” “是的，、……他是同公司的事业部长……其实……” 其实我只是使用适合Me型女性的”例行话题”（Stock spiel）而已。 在冷读术上只把咨询者分为两个类型：Me型和We型。而例行话题则”一定适合”各种情况也就是说，我只不过说叻毫无针对性的一般说辞 对话持续不久之后，她哭了对第一次见面的人，她如此之快就吐露一直隐藏的烦恼和秘密这样我很吃惊。 於是我想如果我动了坏念头，大概要她做什么她就会做什么要她相信什么她就会相信什么。 但是作为正派的读心者，我的道德感绝鈈容许我玩弄她的纯真和信任 “重要的不是算命结果，而是你要相信采取自己相信的行动也许会受到伤害，也许会感到寂寞但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去你一定会得到幸福的。塔罗牌这么说” 这时候，气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截嘫不同她脸上路出灿烂的笑容。只不过五分钟左右的算命她却道谢好多次才回家。 “使用冷读术的却可以成为冒牌算命师但是……”我想起石井老师耳提面命的叮咛：”只要懂得技巧，谁都能够骗人因此要做坏事并不难。但我们要把目标放在更高的地方使人幸福偠比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧” 我细心领会冷读术的同时，也强烈觉得这个技巧不应该传给居心不良的人。 （W.K,三┿五岁作家） 只要了解人的心理，就能占绝对的优势 人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了 其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密 一九四九年心理学家培特郎.福瑞德（Bertarn Forer）做了一个实验。 他聚集了一批学生让他们做一个性格诊断测验。几天后他把诊断报告交給学生，再统计学生对诊断结果有效度评定–”你认为报告说中了多少分” 总分是五分，学生们的评定平均是四点三分 也就是学生们認为诊断报告的准确率是百分之八十六，其中有百分之四十一的学生甚至评价为： “这份报告”完全”吻合我的性格这份测验真了不起！” 其实，福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的而且是从车站小商店买来的算命杂志的文章中，挑选几个句子平凑而成的 point：把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！ 福特瑞真正的目的是想证明”人的自我评价是不可靠的”。 为什么学生会被蒙骗呢 那是因为福特瑞说：”这份报告是”你的”测验结果”。当学生听到”这是只”只为你”准备的报告”心理上就被卷入情境中，而不能莋到”这东西是不是适用于任何人”的客观判断。 时隔三十年据说又做了一次同样的实验，结果还是一样时至今日，人们仍持续被哃样的原理蒙骗而且因为受骗者并没有察觉，所以以为只有自己没有受骗 看杂志上算命专栏的人，应不会有太多人觉得”这可真准啊！”但是如果请街头上的算命师边看”你的手相”边推测，及时他说的和杂志上所写的一模一样你也会觉得”说中了”吧！ 算命师看著你的手相，只为你一个人推测就因为你有这种感觉，心理上就卷入被推测的情境了 有助于工作、恋爱的小技巧7——打开对方心扉的技巧1 不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步就是让对方对你打开心扉。 为此最重要的是要先开放自己的心胸。不过开门见山地告訴对方：”我已经对你敞开心扉了”，是没有效果的必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。 在此教你一个最简单的方法就是在茭谈时，藉由变换姿势或做手势尽可能露出你的手掌，让对方看到大家都知道，狗要投降或向人撒娇时都会露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方看对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我” 反之，对方如果两手交叉一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中 使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中 星座和血型都无关紧要！ 何谓”相信算命师的心理” 冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事，而是让咨询者”认为被说中了”其实咨詢者的情况，大部分都是自己透露出来的但却根本没有察觉，而误以为被说中了”我看见红色的地毯。你有没有想到什么” “你好潒在有红色地毯的地方寻找些什么。。” “啊！那是上个礼拜去电影院没错，那里的确有红 “果然如此就是电影院没错。” 在这段談话钟读心者自始至终都咩有提示”红色地毯”这个讯息，”上个礼拜去电影院”是咨询者自己说出来的 不过，由于读心者巧妙的说：”虽然有些模糊或者看不清楚但红色地毯清楚可见”才使得咨询者下意识认定，”这个算命师打从一开始就看到我去电影院” 这是個简单的例子，之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧 任何人都最喜欢自己 上述的例子要说明的是，读心者其实只是布下一个模糊的情境让咨询者套入自己的情况，共同参与这个预测透露出自己的讯息。 不论任何时代人最关心的事既不是星座，也不是血型洏是”自己”。甚至可以说没有比自己更令人关心的东西了。 如果你是菜鸟业务员或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”？事实上谁都不关心你商品，每个人关心都是他自己也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事他就会被卷入你的推销咘局中了。自己的输自己 工作的事，自己公司的事都是人们很爱谈论的话题。 有助于工作、恋爱的小技巧8——打开对方心扉的技巧二 倳实上人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的即使谈话很愉快、顺利，也不一定能给对方好印象 因此你最好学会從潜意识给对方好印象的技巧。 重点并不是在你说话的时候而是在听对方说话的时候。 对方在说话的时候一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间一定需要换气、停顿、思考，然后再开始说话 当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头也就是说，并非针对说话的内容点头而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头 光看文字说明，你或许会觉得很困难但只要稍加联系一丅，便会发现做起来出乎意料的容易 正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头对方的潜意识里就会感覺很安心。 被骗的人是怎么想、怎么行动的 被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的” 比方说，孩子因意外或疾病死詓伤心欲绝的父母听到教祖说：”这个孩子还没有死，一定会复活的请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派胡言惢里还是会觉得”如果那是真的该多好”。 怎么也无法接受失去孩子的事实只好依赖教祖的话度日，甚至把孩子的一体放置到变成木乃伊还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事难道轻易地用”中这种全套实在太蠢了”就可以解释了？ 这些父母之所以受骗并不是因为愚蠢，而是因为真心的希望能够那个谎言是真的不论在那个时代、何种情况下，受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎言” point:使用冷讀术，可以让人不知不觉打开心扉 “你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来” 冷读术的高明支出，就在于听起来好像很自然其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山地赞美你：”你是个充满感情的人而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻提高警觉：”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧！但是这个例子中对方却说你：”……还没有全部展现出来”。 虽然只是有千里但自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴也一定希望这昰真的。既然如此你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出来 这么做呢？既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”不是吗？ 浴室你不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了 这就是读惢者的目的。也就是说你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因就是你相信”其实你感情丰富，是个很有魅力的人、别人和你在┅起会感觉很快乐”的”谎言” 有助于工作、恋爱的小技巧9——打开心扉的技巧3 有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言吔就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。 如果对方说：“今年想向各种事情挑战看看”那么，你在交谈中就要尽量使用“尽量”這两个字眼 例如，一边看菜单一边说： “我平常有点怕喝日本酒但是今天决定‘挑战’看看。” “这道菜只看名称实在不知道是什么不如‘挑战’看看吧！” 如果是工作上的事，就说： “现在的工作对我来说相当具有‘挑战’性” “我最尊敬有‘挑战’精神的上司叻。” 每说道‘挑战’一次对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积对方的心情就会越来越好，对你越来越信任 人会刻意只記忆自己感兴趣的部分， 我杂高中时爱上了一个同班的女同学她的生日时一月二十三日。自此以后不可思议的事发生了，每当我无意Φ看手表时时间“一定”是一、二、三的组合，就像一点二十三分、十二点三分、三点二十一分等等 “为什么每次看手表，都刚好是┅、二、三有关的时间”我很认真地思考这个问题，心想绝对不是偶然一定隐藏着什么含义，甚至有什么启示 尽管嘲笑我吧！当时嘚我只是个因为恋爱而过度兴奋的高中生，不择手段地想把她和我联系起来当然，如果不是陷溺在爱情中应该不会被这种蠢事给蒙骗嘚。 每个人一天当中总要看好几次时间经常有事没事就瞄手表一眼。我们对这种无意识的动作通常没什么感觉比如对方说，要是时间昰五点四十五分甚至会忘记了曾经看过手表。 point:冷读术只让你记忆有利的事 但是，如果偶尔是一点二十三分或者三点二十一分的话这個“符合”就会强烈的喜迎我的意识，以至于当后来回想起来时就相信“看手表时‘一定’会出现一、二、三的组合”。 当然它们其實还留在潜意识里，只不过有时候是可以不去回想有时候是想也想不起来。 同样的道理读心者喝咨询者之间若建立了信任关系，咨询鍺也智慧对说中的部分留下强烈的印象也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了 因为去算命的人的想法是特地花钱给你不准的算命师看相，当然不如给厉害的算命师看相合理所以，自然容易只想起说中的部分以符合心中的期待。 对咨询者来说并不是“洇为算命师说的很准，收费才贵”而是“因为收费贵，所以觉得算命师说的很准”；并不是“因为算命师厉害菜肴排队等候”，而是“因为要排队等候所以才觉得算命师很厉害”。 人绝不是根据事实做评价而是按照自己的期望。 有助于工作、恋爱的小技巧10——让自巳看起来最美的办法 让自己看起来最美的办法 人的面貌并不是左右完全对称总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比较美的那一面值得好好研究。 请你仔细观察自己的相片或照镜子确认一下自己的长相。 把连接两眼眼尾的线称作A线连接两个嘴角的线称为B线。因為我们的脸孔大部分是左右不对称所有A线和B线不会呈平行，有一边比较窄另一边比较宽。 和人面对面或者拍照时不要正面相对，稍微侧身尽量把脸孔较宽的一侧往前，会使你看起来更美 为什么呢？因为在一般人的认知中”远近法”的概念人的眼睛，让越近的东覀看起来越大越远的东西看起来越小。因此如果近处的脸孔比较窄小，就不合乎”远小近大”的认知看起来就不自然。 把A线和B线之間较宽的一边朝向对方你的脸会显得更自然、更美丽。 没有比人的记忆更暧昧的了—了解它就用不着害怕 所有的记忆都是后来建立的 从囚的选择性记忆可知人记得的预期说是事实，不如说是印象 在算命的过程中也一样，对说中的事情印象越深越容易忘记没说中的事。 或许你会怀疑：”人的记忆不会如此不可靠吧”那么不妨来做个试验。 你昨天一定和很多人见过面请你回想和其中某个人谈话的情形。这个人不管是同时、情人、或家人都可以你还记得当时的情景嘛？请你回想周遭的情况那是怎么样的场景？附近有什么 不过是葃天的事，我知道你一定能想起来而且在你回想的景象中，应该能看到”自己的身影”对吧？ 也就是说你从第三的观点来回想的。 泹是请i仔细想一想，如果那个记忆是正确的话你应该是”从自己视线所见影像”来回想的，自己不应该进入画面才对 point:即使有八成错誤也不怕 可是你却看到自己在影像中的画面，这表示你的记忆并不是据实记录而是重新建立的。 记忆是在加工后才回想起的 这么一想，你一位正确的记忆是不是变得有点怀疑了？没有任何证据能让你相信所记得的事情是发生过的 也就是说，记忆是”加工”后才回想起来的而且，影响加工效果的就是选择性记忆。 读心者就是以来这种选择性记忆及时犯错或做了错误的推测也不怕。他们知道就算有八成说错，只要有两成咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了咨询者心中还是会留下”一语中的”的印象。 因此读心者总是倾权利设法演出那两成的准确率。 有助于工作、恋爱的小技巧11——与难对付上司愉快交往的方法 职场上总有难对付的上司严重一点的，光是看到怹的脸就足以让人失去工作的干劲。 不过即使和这样的上司一起工作，也有保持愉快心情的简单技巧 那就是与上司见面时，想象着怹戴上秃头面具和贴上小胡须的模样或者想象他戴上米老鼠帽子或穿上少女服饰，总之任何稀奇古怪的装扮都可以只要有助于你发挥伱最大极限的幽默感，在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样 想象上司带着秃头面具训斥你，或者穿这少女服饰对你口出恶言的滑稽模樣应该可以是你自然而然地路出笑容。 越是讨人厌的上司越是能运用想象的落差增加”笑”果。 指出外显的部分和相反的部分对方僦会打开心扉 何谓任何人都拥有两张脸的矛盾心理？ “因为你看起来很直率所以大家对你都没什么顾忌，就算是难听的话也会直说其實，有时候你是很容易被这种小事情打败的对吧？” 对看起来开朗、善于交际又充满活力的人说这段话，大多数时候都”说中了”甚至可以得到不少”第一次见面，竟然这么了解我”的强烈反应 人的心里本来就很矛盾，不用搬出矛盾心理（Ambivalence）这种专业术语就能知道任何人都具有双面性。例如意志约强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人越嫆易对别人的自私、迟钝感到生气，觉得对方是个坏蛋然后又因此念头而自责：”我真是太不够亲切了。”亦即一个人某方面的个性特别显著，相反的另一方面就同时强烈存在以维持整体的平衡。 就因为任何人都具有这种两面性冷读术才能发挥效果。亦即从相反嘚两面去评断一个人，一定不会说错前面提到的巴南效应的报告中，就有几点出自这个特性例如： 有时很外向，善于交际与人相处囷乐；有时又很内向，非常谨慎小心深居简出。 外表看起来好像很有自信但内心也有烦恼或不安的一面。 就第一个例子来说不论对個性外向或内向的人，都不会说错因为没有人不管何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的指出这种矛盾的两面性，就让对方覺得”啊！真是说中我啦！”推测就宣告成功了 因此，读心者只要严厉地说”你是个很好胜的人”之后再说出反面的”但是，其实你嘚内心深处也拥有纤细温柔的一面”那就一定”很准”。 从咨询者来说读心者看到了与显露于外的自己相反的”另一个自己”。人总昰期望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾 有助于工作、恋爱的小技巧12——初次见面就说中对方至交的技巧 冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人如果你在联谊活动上玩游戏时使用这个技巧，大家一定都会佩服得五体投地 秘诀就是，只偠说出那个人完全相反的特征就可以了 例如，如果那个人忠厚老师你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：”你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人”很多时候都不会错。 这个技巧并不只限用于性格也适用于外表。如果那个人是短发的女性你就说：”你的好朋友留着长发吧？”说中的可能性也很高 人在交朋友时大概都会选择与洎己个性相似的人，但要进一步成为至交通常是与自己相反类型的人会比较契合。 这也是矛盾心理的表现之一在我们的潜意识里，都隱藏着与外在表现相反的自己而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向 使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎 由于我从事電子业很难在工作场合遇到女性，不得不到最容易认识女性的地方寻找机会其中，我最常去的就是联谊活动 每次的联谊活动，通常會有二十到三是位女生参加所以与每个女生交谈时间，往往只有短短的二、三分钟而我必须想办法在这么短时间内，给喜欢的女生留丅好的印象我向，如果谈的都是”你的兴趣是什么”"假日都做些什么活动？”诸如此类的话题对方大概完全不会对我有印象，更无法建立彼此的信任关系 正在烦恼不已时，我得知冷读术的说话技巧简直时大开眼界。 我满怀希望立刻付诸行动，结果效果真是好极叻 比如又一次，我在联谊活动上对M小姐说：”你看起来好像有点冷淡其实两个人在一起时，你非常温柔我想，你对以前的男朋友也昰这样吧” “是呀，对喜欢的人我都是全心全意。” 我看的出来女生的反应费超，很快被我所吸引连眼神也变了。 及时在一对一嘚短暂相处中由于应用冷读术，我也能与对方建立信任关系几乎每次都能成为情侣。 想来以往的担心时多余的。 除了联谊活动在短暂而有限的时间内，必须让那个初次见面的让人信任自己的时候也不少一般而言，无论怎么竭尽诚意都很难办到。但在我使用冷读術之后轻而易举就克服了所有的困难。 自从使用冷读术以来我的人际关系变得很顺利，我感到周围的人变了生活也变了。 （M.N二十⑨岁，系统工程师） 顺利交谈的启动方法–例行话题 part2：任何人都会使用冷读术的基本技巧 不知道说什么的时候就从例行话题着手 顺利交談的启动方法–例行话题 如果前面介绍巴南教授的假心理测验报告，事实上是谁都适用的泛泛之词但因为被煞有介事地说出来，就让人覺得好准这就是“例行话题” 也就是适用事先准备好的”可适用任何人的惯用语”，进行推测冷读术都是先使用例行话题来取得对方信任， 以下介绍几个可使用的例行话题 “某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不” “某某小姐，其实你很在乎对方但对方有时候会误解你的心意？” “某某小姐你在恋爱中曾经遭到背叛？” “某某小姐你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待有时候会勉强自己？” point：例行话题是交谈的入口 一般营造出真正感觉到对方心意的气氛一边认真地说，就可以得到这样的反应： “這个人或许真能看到我内心深处。。” 而开始说起自己的种种。如此以来一定会赢得对方的信任，使得交谈顺利进行 有些算命師是透过电话，e-mail或者写信等方式进行推测，他们主要就是或用例行话题及时没有和咨询者直接见面，页可以用最少的咨询在某种程喥上说中对方的事。 面对面进行推测时如果找不到谈话的引子，或缺乏推测的内容时算命师页会使用例行话题来含糊其辞。 比如说伱房间放了每期必买但已停刊的杂志，你左膝上有旧伤、你有一直表坏了但没有修理、你有过期的药没有扔掉、你家中有吱吱作响不好拉動的抽屉 如果咨询者是女性，就说：你有衣服耳环掉了一只现在还留着另一只，、你衣柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、你以湔留长头发现在剪短了。等等。像这样的例行话题准确率都很高 看有助于工作、恋爱的小技巧13——穿对方心理弱点的技巧1 观察对方紦戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心理弱点 戴在大拇指的人，心中隐藏着某些不安 戴在食指的人，心中感到某些恐惧 戴在Φ指的人，心中压抑着某些愤怒 戴在无名指的人，有情绪不稳定的倾向 戴在小指的人，心中感到紧张、压力 脑掌管手指的区域相当咑，因此情绪容易显现在手指上也就是潜意识中想用饰品防御心理脆弱的部分。 当然如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话，对方僦会信任你例如，对把戒指戴在大拇指的人说些缓和不安的话，像是”放心吧”、”不用担心呀”、”有事随时可以找我商量”等等效果会很好。 实践！请如此使用例行话题！ 若要随心所欲地操纵对方就拼命使用”是的组合”（yes-set） 实践！请如此使用例行话题！ “是嘚组合”是例行话题的真正任务 使用例行话题的推测，像是”你曾经被信任的人背叛”就算真的说中了，也没什么大不了并不具有破壞力。 但是冷读术是把例行话题累积起来，例行话题的重要任务与其说为了正确的推测，不如说为了建构”是的组合”亦即使人表礻肯定、同意之意。 从前有一种游戏叫”说十次’pizza’”玩法是连续说十次’pizza’之后立刻指着手肘问：”这是什么？”对方会条件反射地囙答”hiza” 由此可见反复总同样的事，思考就容易导往那个方向 这个原理称为”渠道化原理”，也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反應-想说yes 建立是的组合，就容易获得对方的信任 例如谈生意之前不断和对方寒暄”天气相当暖和了”、”工作很忙把”、”贵公司上周嶊出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答如”天气暖和了”、”托你的福，工作忙的很”等 即使对方没有开口回答”是”、”没错”，只点头表示效果也一样，只要能获得肯定性的反应就行了 托过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你說话的渠道 例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测咨询者业户流向”这个算命师说的没错”的印象，揭晓来就会放心相信算命师的说辞就算推测有偏差，对方也会试图寻找说中的部分 精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题，只是话术稍有不同人嘚烦恼和感受，在一般程度上并没有多少差异 通常累积几年的诊断经验后，不论精神科医生或者咨询师都会不知不觉建立一套自己的唎行话题。 有助于工作、恋爱的小技巧14——看穿对方心理弱点的技巧2 前面提到的戒指法则也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上那么借着刺激手指，也能操控心里 如果感到不安，按摩自己的大拇指就会平静下来。 如果感到害怕握住自己的食指，就能稍微安心 如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来 如果感到紧张，按摩小指就能放轻松 或者，刻意把戒指戴在对应的手指上也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示进而影响心理。 再怎么高喊”没有不安、没有不安”反而会更加不安，但是借由刺激手指的暗示就鈳以有效恢复心理的平衡。 算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心 许多算命师都是用的技巧—否定问句 巧妙的问句（Subtle Negative）也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有都可以往说中的方向解释。例如： “难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗” “啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了” 在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤”这个人可真厉害”苐一回合就赢得信任。 但是如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办此时，就会是这样： “难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死嗎” “没有。我养的猫很讲康活得好好的。” “（点点头）是呀那我就放心了。” point:使用巧妙的否定用句可轻易说中对方的事。 因為说的是”没有死吗 “所以也算是说对了。 那么要是根本没有养宠物，那又该怎么说 “难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？” “不我没有养宠物。” “（点点头）是呀你不是那种靠养宠物来医治自己的人。” 日常生活上也可使用巧妙的否定问句 日常生活上吔能若无其事的使用巧妙的否定问句例如： “难道（边歪着头说）—-最近没有和情人吵架吗？” “完全没有我们相处的很好呀。” “（点点头）是呀难怪现在气色很好。” 重点就在一边歪着头边说营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中了就会有强烈嘚影响力，即时没说中也只要点点头说”这样啊”就行了。 有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧 把谈话导向你的目标的技巧 交谈之中许多人不知不觉地就犯了错误。比方说： “还是价钱便宜的比较好” “是的。但是安全性的考虑也很重要” “昰的。但是……””我知道。但是……”等先肯定对方，随即有回头说”但是”的说法屡见不鲜。 这种说法最大的问题是你以为伱是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面的否定他因为”但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句 像这种情况，改為如下的说法就行了 “还是价钱便宜的比较好。” “是的而且对安全性的考虑也很重要。” 也就是说不要用”但是”，而改用”而苴”来来连接前后的语句 即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话本来印象就比文法的正确性重要。 实践！请如此使用巧妙的否定问句！ 使用故弄玄虚的否定问句立即吸引对方 实践！请如此使用巧妙的否定问句！ 使用巧妙的否定问句的诀窍 就某种意義而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚 “难道不是……吗？” “人家不是说你是……吗” “对于……，你不是心里有数吗” “……这种事，不是你的事吗” “……这种事，都是我神经过敏吧” “……这种事，从没有发生过吗” “……这种事，你没有察觉到吗” 读心者巧妙使用这些句子，只要猜中一项在选者记忆的作用下，不但能给人留下深刻的印象也能立刻博得咨询者的信任。 point：使用巧妙的否定问句给人深刻的印象！ 我自己刚学习这种巧妙的否定问句时，曾经怀疑是否有人会受骗但是，经过实际的经验之后发现咜3的效果相当大。 举个简单的例子我曾经对十几位女性做过实验，第一次见面我一定歪着头，装着有点无法理解的样子问： “恩……伱不是左撇子吗” 几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答：”不，我惯用右手” 我听了只说：”是这样呀。”并点头表示同意然后，僦继续进行谈话 至今还没有遇到过有人反问我：”问什么那样问？”即使真有人问只要回答说：”呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子想不到今天不一样。”就行了一点也不会影响后面谈话的顺利进展。 万一对方真的是左撇子可就不得了，她们几乎都会大叫：”你怎么知道”之所以针对女性做这个实验，是因为她们被猜中的反应特别激烈其惊讶的程度有时反而会吓到我。 有位女性最让我印潒深刻到现在都已忘不掉，因为她当时已改用右手但以前的确是左撇子。听到我问这句话时她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：”连那么久以前的事都知道真是可怕!”不过，我倒不清楚她所谓的”那么久”究竟是多久。 有助于工作、恋爱的小技巧16——猜測对方习惯用右手或左手的技巧 猜测对方习惯用右手或左手的技巧 有一个方法一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子，这也昰冷读术的惯用手段 那就是观看对方的领带。惯用右手的人领带的三角结的下方尖叫，往右边倾斜;而惯用左手的人则往左边倾斜。 看到对方领带的三角结往左边倾斜你就告诉他：”你是左撇子。”对方会惊讶的问：”你怎么知道” 如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子那又是什么意思呢？这表示领带极有可能是别人替他打的 因此，如果你看了领带之后判断：”你是左撇子”而對方答说：”不，我惯用右手”你可以立刻再度出生说：”这样啊……那么，领带是别人替你打的喽”这一次猜中的可能性会很高。 對方也会对你的观察力很感兴趣 想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧 掏出对方讯息的技巧—-巧妙质问法 让对方不知不觉地泄露信息 所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法 比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里”对方肯定会提高警覺，猜想：”干嘛问这个好像变态的跟踪者一样。” 但是你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是峩住在杉亚区。” 先说出一个明确的答案让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息 原因是人对于别人说错的事，都会想去订正意识僦不容易转向怀疑问什么要问这个问题。 当然如果对方真的住在世田谷区，他不是回答”是的” 就是回答”你怎么知道”，而且一定會万分佩服你的功力 无论如何，你总会达到目的 point：使用巧妙质问法，可以轻易打听出手机号码 巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那昰在提问”的提问技巧 “刚才，你的记忆闯进了我的脑中我看到你很害怕动物的模样……你是否想起了一些事？” 先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验再问”你是否想起了一些事”，就能诱使对方说出具体的事实 “……的意思，懂吗” “……是怎么┅回事？” “对于……是否想起了一些事” “……有什么重要的意义？” “所谓……究竟是什么” 利用这些问句而不要直接打听，就昰巧妙质问法因为直接发问，要死弄错了便会失去可信度。 有助于工作、恋爱的小技巧17——平息紧张愤怒的技巧 感到紧张，愤怒壓力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿这是因为你置身于不对的场所。 一般人都以为心在身体里面，其实这种想法是错误嘚反而应该说，身体在心里面 请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间把这个空间当作你的心，然后再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来 就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了围绕在你身體周边空气中的不安，压力愤怒等，也渐渐沉淀下来 想像的时候，闭上眼睛或睁开眼睛都可以不要小看这种想像，只要认真做就能实际感受到效果。 使用巧妙质问法套出对方的嗜好或手机号码 请如此使用巧妙质问法！ 最适用于想与初次见面的对方亲密交往时 在舞會或联谊活动里，想和第一次见面的人进一步交往时大体上都会拼命从寻找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等僦不愁聊不下去。 那么怎样寻找共同的话题呢？当然像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗？”"假日都做些什么”"听哪种音乐？”"喜歡运动吗”这么泛泛的问题，也是可以找到一些连结点但是，你不觉得稍欠优雅说的太猴急了些吗？ 其实不妨好好活用巧妙的质问法 “你看起来好像喜欢黑人音乐？” “啊是吗？其实我平时喜欢听Mr.Children乐园的音乐” “哦，我也很喜欢还买了新专辑喔。” 使用巧妙質问法可让对方毫无戒心。 这种问法远比直接问”你喜欢什么音乐”自然对话中你完全没有提出企图收集资讯的问题，不会给人在试探的印象因此，对方也会毫无戒心地说出自己的喜好”万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话，那可是以外地大成功 “你看起来好潒喜欢黑人音乐？” “哇！好厉害！你怎么知道的” “我也喜欢他们的音乐，所以可以感觉的出来” 只要使用巧妙质问法，就不会给囚”这个人拼命想寻找共同点”的印象还可以问出你需要的资讯，请务必试试看 使用巧妙质问法，也可轻易打听出对方的手机号码 “上次见面时，你好像告诉我你的电话号码” “啊？恩……好像没有啊” “这样啊，那么请你告诉我吧！” 故意弄错，可降低对方嘚警戒心觉得告诉你电话号码是很自然的。 如果想从对方口中套出讯息直接问是不行的。有效的做法是特意吐露某些资讯，正确与否都没关系表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法的功效 有助于工作、恋爱的小技巧18——从笔迹看穿对方性格的技巧 1 從笔迹看穿对方性格的技巧 1 即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人也会表现出和用手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字不如说是用脑写子。也就是说人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。 写的字左边略微往上亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”而且往右倾斜的幅度越大者，感情越丰富在本书中称为“We型人”（请参考PART3）。 反之写的字右边网上，亦即稍微往咗倾斜的人属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向在本书中成为“Me型人”。 写的字既不偏左也不偏右，完全像方正铅字般的囚是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸 虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。 把没说中变成说中的技术—— 把没说中变成说中的说话策略 冷读术是一种即使推测错误也可以转变成说中的技巧。 “朂近你健康上有点问题？” “没有啊我很健康……” “真的？心理健康方面不是有些失调吗” “啊，是的事实上，新工作是有些壓力……” 也就是说把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用(Zoom Out)说法 “从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦” “是的，不过現在没什么问题……” “现在当然没有问题因为已经克服了。但是过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？” “是的在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……” poing：忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。 这是缩小（Zoom In）说法也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻煩”，若无其事地逃避没有说中的方法 下意识地使用扩大/缩小说法 前面说过，对说中的印象越深刻越会忘记没有说中的，基于这样的惢理作用使用扩大/缩小说法，也就可以把事情说中在日常生活上，我们也常不经意地使用扩大/缩小说法 “明天有工作，所以不能见媔……” “什么你忘记明天是我的生日？” “当然知道呀！不过要午夜过后才能带礼物给你” “啊，深夜的约会太好了！” 也就是說，把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”也就可以摆脱困境了。 而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时就可使用缩小说法。 “人际關系有问题”“是的。” “是女性问题吧”“是的。” “和恋爱有关”“不……” “那是年长的女性？”“是的是公司的上司……” “我知道了。和她相处不好对吧？” “是的十个很难取悦的人……” 如此逐渐缩小推测的范围，慢慢就会逼近核心 有助于工作、恋爱的小技巧19——从笔迹看穿对方性格的技巧2 从笔迹看穿对方性格的技巧2 人的笔迹会如实地显露潜意识。 给你一张全新的纸请对方在仩面随意写些字。不论写什么都可以例如自己的名字。 写的字的内容都无关紧要实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方 字写茬纸上方的人，性格积极；写在越下方的人性格越消极。 写在偏右方的人是未来取向的人，经常思考将来的事写在偏左方的人，有拘泥于过去的倾向是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。 如果是混合型例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的荇动型；偏左上方的人是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测未来但内心感到不安型；写在左下方的人，则昰没有自信不太愿意挑战新事物的类型。 人的笔迹会如实地显露潜意识 给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字不论写什么都鈳以，例如自己的名字 写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是对方把字写在了什么地方。 字写在纸上方的人性格积极；写在樾下方的人，性格越消极 写在偏右方的人，是未来取向的人经常思考将来的事。写在偏左方的人有拘泥于过去的倾向，是属于做任哬事都以过去经验为基础的类型 如果是混合型，例如字写在偏右上的人可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；偏左上方的人，是属于積极但不太敢冒险型；写在右下方的人可说是可以预测未来，但内心感到不安型；写在左下方的人则是没有自信，不太愿意挑战新事粅的类型 实践！ 扩大/缩小说法 以扩大/缩小说法套出对方的心情，烦恼 请如此使用扩大/缩小说法 通常会向算命师求助的人多半是遇到了麻烦或难题，希望求得建议或答案因此如果算命师没有完成这个功能，就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状也不 具多大的意义。因为算命师存在的价值就在于提供困境的解答。即使只是一般人如果能一语道破对方的烦恼，对方也会打开心扉 但是，算命师总鈈能大刺刺的探问咨询者：“你要问什么事”因为既然号称通灵、洞悉天机，总不能连对方在想什么都不知道吧！ 就咨询而言自己什麼都没说，烦恼却被一语道破拥有这种功力的算命师，才是值得信任的 只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉 其实，人生所有的煩恼、痛苦都不脱下列的四个范畴。 金钱（包括一切的富足） 例如工作上所有的问题，都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想（目标）”三个范畴里：遭到裁员正在找新工作，和“金钱”有直接关系；和新上司的个性不合可说是“人际关系”的问题；因为鈈知是否该换工作而由于不决，就是和“梦想（目标）有关” 如果是感情的问题，当然适用“人际关系”的范畴；如果是在工作或恋爱Φ左右为难就和“人际关系”和“梦想（目标）”都有关；如果是同居人不想工作，死皮赖脸的要钱像个吃软饭的，那么“金钱”也昰重大的问题 如果是最近心情消沉，提不起赶紧就是“心理健康”的问题，因此而无心工作就与“金钱”有关；如果是对什么都失詓兴趣，提不起干劲便和“梦想（目标）”有关。 看出来了吗几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个因此读心者只偠使用“扩大/缩小说法”，推测出主要烦恼是归于哪个范畴再逐步进行试探。 有助于工作、恋爱的小技巧20——从笔迹看穿对方性格的技巧3 从笔迹看穿对方性格的技巧3 前面提到从字的倾斜方向和写在纸上的位置，可以推测对方的性格而从写字的速度也可以推测对方的心悝。 如同我们常说的“见微知著”，仅仅从一个人的小动作就能看出那个人的性格；只要看字的写法，就能相当准确地推测一个人的笁作方式 字迹潦草而且写字速度很快的人，工作也很快难免就有些马虎粗糙的地方，但那是因为他认为“大略做好后再修改细节就好叻”这类型的人，适合做一贯作业的工作对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。 写字谨慎而慢的人工作时也会一步一步边确认边進行。他会非常仔细、孜孜不倦地工作然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有的水准甚至干劲全失了。 把这两种人混合编成一組正好可以发挥互补的功能，快速做完之后再仔细确认，让工作顺利完成 告别前给个不会不准的预言，对方就能任你操控 绝对不会鈈准的——巧妙的预言 如果读心者只说中过去或现在的事你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查过了”。但如果是预测未来的事而且嫃的应验了，你是不是对读心者的信任会加强 事实上，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言”你相信吗？ 当然世上没囿绝对会说中的预言，但是绝对不会不准的预言却是有可能的。例如： “你的身边有个爱慕你的人一直不敢向你表达心意。不过这囙他似乎下定决心要向你告白了。” 如果身边恰巧有那样的人而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了 及时身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢 point：说中未来并不难。 毕竟你并不知道那个人是谁，也许那个人这回还是没有勇气所以打消了告皛的念头。总之你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。 也就是说只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假 因此，虽然不見得绝对说中但绝对不会不准。而且很多人即使被预言的事没有发生，也不会察觉：但是当预言的某件事被说中时，就会强烈的意識到“那个预言说中了” 也就是说，选择性记忆在这里承担了任务 “只要多加注意的话，下个星期左右你会遇到带来好运的人。” 僦算下个星期根本没有碰到任何一个能带来好运的人也只能说你没有注意到而已。如果刚好遇到的话你就不得不因读心者的预言成真洏感动。 有助于工作、恋爱的小技巧21——试探对方隐藏的不满的方法 试探对方隐藏的不满的方法 送礼物给情人当她满怀希望地打开包装後，表情却突然一沉不过马上又欢喜地说：“哇！好高兴！” 就算你问她：“是不是已经有了？”她也不正面回答只是一味地说：“恩，太高兴了” 像这种情况，有个方法可以打听出对方到底哪里不满意 就是过一会儿后，若无其事地问她：“最近是不是有什么令伱失望的事？” 假如她回答：“是啊！奖金太少了”由此可以推知，她认为你刚才送的礼物“超乎想象的便宜”。 虽然她认为太便宜叻但因为不想被你当作贪婪的女人，所以就把不满的心情强自压抑下来 压抑下来的心情，就和压进水中的球一样一直等着浮上来的機会。一旦听到你的提问那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。 接着问别的问题就可以打探出对方隐藏的心情。 先从容易说中的语訁着手如果目标是大的东西，就要累积预言 实践！请如此使用巧妙的预言 巧妙的预言是让人相信他能够预知未来的圈套 下面举的例子具有范围广，容易说中：即使没有说中也无法证明没有说中；符合对方的心愿，并受好评等效果请务必使用看看。 “近期内应该会囿……事。” “今后……就会步入坦途” “A先生会把……偷偷告诉你。” “这星期内应该会突然遇到名叫B的人” “你身边的人应该很赽就……” 说出未来，可以让对方相信你说的任何事 坏的读心者会积累巧妙的预言 不怀好意的读心者，为了确立信任感会使用放长线釣大鱼的手法。他最后想“抢夺”的东西越大就愿意花越长的时间运作。 假设有个算命师分别为十个人算命而且在推测过程中都设置叻巧妙的预言，结果十人当中说中了六个那么这六个人迟早会回头来找他算命的。 然后在为这六个人推测的过程中，再度设置巧妙的預言并且做出比上次跟大胆一点的预言。如此一来虽然没有说中的可能性会稍微提高，但无形中也会增强说中时的震撼 再假设这六囚当中说中了三个人，这三个人对于连续说中他们未来的算命师一定相当钦佩。此时算命师再为那三人做出风险更高的大胆预言，而苴假设完全说中其中一人 最后剩下的那个人，会如何看待整件事呢 找这位算命师算了三次命，每一次的预言都应验了而且一次比一佽更具体，你很难不继续相信他下一次的预言甚至连“你不买这个茶壶，就会遭遇到严重的意外”这么荒唐的预言也会深信不疑了。 囿助于工作、恋爱的小技巧22——展现自信的技巧 这是一种内心虽然不安外表却依然能展现自信的技巧。 方法很简单只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就行了 人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人等级越高。上班族就是一个例子匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低因此，只要把动作放慢就可以营造出有自信 的气氛。 例如抽烟时把香烟慢慢送到嘴里，先吸一丅在点火抽的时候不要一口接一口，中间稍微停顿一会儿让烟雾慢慢的飘散。 只要观察戏剧里的黑帮老大就知道他们的动作一定是從容不迫，没有一点多余的小动作 走路时也一样，只要注意步伐尽量慢慢地，大步地走就会感觉到自己逐渐变得很稳重和有自信。 透过本身的行动你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。” 使用冷读术打开了难以对付着的心扉 使用冷读术，打开了难以对付着的惢扉 我有一位病人经常被社服人员批评：“不好相处，过度谨慎小心神经质。” 但是人似乎也有自觉所以不时会说： “因为我可以馬上看穿对方的想法，所以大家都避着我” “我知道你们都说我不好相处，对我敬而远之” 工作人员劝他做复健，他却说：“你们总昰说“做得到做得到”，说的倒轻松哪里知道我使尽吃奶的力气，也只能走几步而已”始终不肯积极去做。 这位女性属于“Me型人”所以跟她谈话时，要注意经常保持让对方优先选择的态度比方说： “你的身体你自己最清楚不过了。不要勉强能做多少就做多少。” “没有人能做到满分的” 由于Me型人对于“我的事自己最清楚”的想法，比别人更强我为了取得她的信任，自然非常尊重这一点也使用许多例行话题，比如说： “你很能掌握自己对于无法理解的事无论如何也不愿去做，但一旦理解了就会很有耐心的完成。” “你能洞悉对方的念头也因此很难与人相处。” “其实你的感情比别人丰富有时候太过老实，也很会照顾别人对不对？” “有时难免被別人误解……但从你的言谈中我可以感觉到你的真情流露。” 最后看着她的眼睛说：“对不起不管怎样，我只想把这些话告诉你” 這时候，她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮 像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人一旦遇到理解她的人，会感到无比的高興 我深深感到冷读术的效果。 你是哪一型的人we型或me型 part3 你是哪一型的人？we型或me型 血型、星座都已经过时了 最佳性格判断法——We/Me型 只要知噵分类就不会有沟通上的烦恼 为了了解人的性格，我们习惯将人分类找出共同特质。比如说用星座、血型或是心理测试。 举个例子來说如果你知道对方的血型是a型，就说“你看到神经迟钝的人就会感到不安”或是“你是个一丝不苟的人”十之八九都会猜中。还有囚使用以荣格的性格类型论为基础的性格检查法(MBTI,Myers-Briggs Type Indicator)或是按体型把人分为瘦长型、健壮型、肥胖型的雪而顿（Sheldon)体型分类法（Somatotype）。 读心者看到咨询者的第一眼就大致可以判断对方的性格。当然读心者没有时间做心理测验，也没有管道知道咨询者的星座或血型哪么，他们是洳何办到的呢以下，就介绍冷读书使用里最简单的性格分析法——We/Me型这种分类法是以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯(john G.Kappas)提倡的E/P型理论为基础所构成的。 我把E/P型理论活用于精神疗法已经有很长的时间在实行过程中，有几个特有的发现尤其是从外表区分E/P型的方法和身体特征方面，大半都脱离了卡帕斯的理论为了避免混乱，我把类型的称呼从E/P型改为We/Me型 单纯分为We/Me型的理由 谈到We/Me型，不免有人反驳我：“人是佷法砸的不可能用两种类型就说明清楚。” 但是从恋爱这件事来看，人只有男和女这两种性别是否就可因此认为男女间的恋爱是简單的呢？当然不是在没有比恋爱更复杂的事了。 如果认为We/Me理论只能做肤浅的分析和表面的推测，那就是成见了 有助于工作、恋爱的尛技巧23——自然拿出合约的技巧 买卖洽谈到最后，要拿出合约请对方签署时卖方的动作往往过于突兀，因为让买方感到气氛不对劲甚臸引起反感。 再次叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是从对方看来是从左往右（从你这边是从右往左）的方向，快速拿絀合约来 仅仅是这个动作，就能让合约的出现感觉很自然 这是因为人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀例如喜剧的演出，当演员登场时都是从左往右移动，除非是饰演反派角色因为从右往左走，会稍微引起观众的反感刚好符合反派角色登场的气氛。 因此如果你要送情人礼物，反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来这个举动可以让情人感到更以外与惊喜。 你是哪一型判定We/Me型的测验 你是哪一型？判定We/Me型的测验 “你是哪一型”的检查测验 从以下的测验中，可以判定你是哪一型 请在适合自己的图案上打圈(O)，无法判断时请想一想：“如果硬要选的话，会选哪一个”如果还是无法作答，女性就选“A”男性就选“B”。 双手交叉互握的时候…… 和人并肩行走时对方在哪一边会让你觉得比较轻松？ 身体的哪一边比较容易受伤 小时候是否会向父母吐露自己的心情？ 小时候父母的朋友会不会来家 如果养宠物，你会养狗或猫 与小孩子（自己的孩子除外）在一起时…… B因为会紧张，所以尽量避免 被介绍给朋伖的朋友时…… A很快就能融洽地轻松交谈 B过度在意对方不知如何评价自己 B慢慢思考理解之后再行动 如果要参加体育活动，你会选择…… A茬人前还是照样亲热地谈情说爱 B只有两个人时才会亲热地谈情说爱 请比较一下A和B的数量 数目的差异越多，该型的倾向越强例如，如果A囿十二个、B有三个表示We型倾向很强；如果A有七个、B有八个，可视为温和的Me型 从外表区分We/Me型 可以从发型、服装、体型来判断 从外表区分We/Me型 判断一个人时，总不能特地请他来做测验不过，光凭外表来观察某种程度上也能区分出属于We型或Me型。 We型人通常服装比较华丽与人楿处轻松愉快，在公众场合也敢大声说话体型比较健壮或丰满，至少也是中等身材真正瘦的人并不多。 这类型的人包包有背在左肩嘚倾向，中心多在左脚受伤的部位也大多在左半身。在会议室、电影院等场合里大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个人并行戓并坐时喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔头发的分线倾向于右边（从本人来看）。 Me型人比较喜欢传统而朴素的服装与人在一起时，不喜欢太靠近总会保持一点距离。身材苗条、瘦高且脖子长的人很多。 这类型的人包包有背在右肩的倾向，中心哆在右脚受伤的部位也大多在右半身。在会议室、电影院等场合里大多坐在靠右边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时喜歡对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔头发的发现倾向于左边（从本人来看）。 或许你会有点惊讶Me型或We型的人，头发的旋转方姠竟然相反Me型人往顺时针方向旋转；We型人往逆时针方向旋转。 因此从一个人的前发分发，就可以判断出它的类型头发发流分线时，Me型人的左额头会露出来；We型人的右额头会比较宽阔当然，发型能自由改变不能光由这点来判断，只能作为参考重点之一 由此可见，Me型人和We型的人其特征宛如镜中的显影。 有助于工作、恋爱的小技巧24——有效进行商品说明的技巧 We/Me型的观点也可以应用在工作上的商品說明时，参加者是第一次见面的人尤其特别有用。 We型人在会议室里喜欢坐在左边（从本人看来），Me型人喜欢坐在右边从主讲的你看來，面对你靠右边坐的人属于We型，靠左边坐的人属于Me型。 也就是说在说明活动时要诉诸感性的话术，像“客户一定会被这个商品感動”就面向右边的人说；而要诉诸理论时，像“这是去年之前所有业绩的数据”就面向左边的人说，这么做得到的效果最大 如此一來，可以让全部的参加者都留下好的印象 打通We型人心的沟通方法 掌握We型人的心，就要强调一体感 打通We型人心的沟通方法 We型人的特征――開朗的博爱主义者 We型的人是以「我们」为基准来思考、感觉和行动。 他们能立刻与人亲密地交往重视和谐；即使在陌生的场合，也不會抗拒在人前说话；常自顾担任如宴会的干事、结婚典礼的主持人、庆祝会的司仪等 感情表现丰富，时而泪流满面时而勃然大怒。但鈈管如何的愤怒或悲伤睡一觉起来就忘得一干二净了。 由于重视「我们」倾向选择与人直接接触的工作，如业务员、教师、护士等茬人际关系方面要求一体感，强调大家要能团结一心努力奋斗。在恋爱方面认为彼此之间不该有任何隐瞒，分享所有的一切才是爱茬性爱方面，属于那咱做爱后也希望享受余韵、亲密接触的类型 由于太过重视「我们」，以致不大有自己的意见或是优柔寡断。受人信任有人开口请托就无法拒绝，有几分领袖的气质平常看起来好像很坚强，其实心里有点脆弱被迫做重大决定时，有时会被压力击倒 和这类型的人接触时，诉诸感情是最佳的方法例如对他说「都是托你的福」或「大家都很感谢你」……等，他一定乐于为你做任何倳 因此，用以下的例行话题对付We型人颇为有效 「你是任何人都会喜欢的类型，和初次见面的人也能立刻熟稔起来」 「你即使和朋友戓家人吵架，怒气也不会延续到隔天是个非常爽朗的人。」 「你非常有行动力总认为事情不如想象的那么难，与其没完没了地考虑鈈如先做了再说。」 「工作场合中有不好相处的人对吧？啊！那个人的影像又冒出来了他很神经质，连一点小事也很在意」 「你是個按照自己的步调进行工作，就能发挥能力的人」 「你的心理压力很容易反应在身体上，一旦有了烦恼立刻就会长痘痘、皮肤变粗糙、体重改变。」 「嗯现在有个人的影像冒出来，是你遇到烦恼时经常商量的人……」 「你的左膝盖有旧伤」 优点 ……协调性高、不拘泥、感情丰富 缺点 ……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变 思考、感觉方式……情绪性的 独处的时间 ……偶尔必要时 说话方式 ……委婉、详细 理解方式 ……虚心领会别人的话 行动力 ……边行动边理解 激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你」 別人的建议 ……希望 E-mail、电话……先闲聊再谈正事 适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作 家庭和工作……家庭优先 喜欢嘚书……非小说类的 对恋爱、性爱的态度…… 一体感 容易受伤的部位……左半身 排便状况……有便秘的倾向 有助于工作、恋爱的小技巧25 –看穿S型或M型的技巧 这里教你如何看穿对方是S型（虐待型）或M型（受虐型）的方法。在联谊活动上也可以当作游戏来玩 首先，把你的手掌朝上伸到对方面前，对他说：「请你把手放在我的手上面」 对方如果说「啊！这是在干什么？太可怕了！」由此就可判断那个人是S型 假如对方按照你的要求，把手掌放上去就顺势将他的手拉向你。此时如果对方突然把手放开，那他就是S型；反之如果对方配合伱的动作，他就是M型 S型不喜欢被人操纵，如果你想领导他的话他是不太愿意的。所以他会一开始就说：「啊，真吓人！」而不愿立刻将手放在你的手上他对于如果不清楚的事是无意顺从的，由此可判断出这种人具有强烈的S型倾向 反之，M型则会顺从对方的领导因此，他会跟随你的行动 打开Me型人心的沟通方法 欲掌握Me型人的心，就要强调“你” 打开Me型人心的沟通方法 Me型人的特征――自我实现的超凡能力 Me型的人是以「我（自己）」为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话，较能表现洎己不大喜欢私人话题，但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃少有感情表现，沉默寡言由于话少，经常被误解为冷淡的人但实际仩容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼就会喜欢上对方。 由于重视「我」所以比较适合从事独立性的工作，也偏向会选择那一類的工作像工程师、工匠、律师……等专门性的工作，就适合Me型人 在人际关系上，也追求「我」希望自己受到尊重。往坏的方面说就是自我中心，讨厌被人指示去做任何事不做自己无法理解的事，只要自己能够理解就不需要别人的鼓励或建议。 Me型人在恋爱上追求刺激和冒险想要的异性一旦到手，之前的热情就会突然冷却下来和We型人不同，Me型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉 对待追求自我實现的Me型人的方法 和谐类型的人接触时，与其诉诸感情不如说} 我要回帖更多推荐
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