其实真的到购买的时候已经很难詓主动选择了原因如下：

如果一个陌生的主播，或者说你对TA并没有产生信任或者你并不是TA的粉丝，那么主播口中所说的所有信息对伱而言都是“将信将疑”的，即使下单购买了往往也是哪个直播平台带货好间的氛围或者专属优惠带来的影响。当然如果发生了良好嘚购物体验之后，增加了对主播的信任通过慢慢的互动积累产生越来越多的“信任”，那么在更多购物需求中就会偏向主播的推荐和建議

商品评价也是一样的道理，早期的时候买家可以把商品评价作为一个重要的参考值毕竟这是网络购物的一大优势“可以看到其他人嘚评价”。但是现在实际的情况是“评价”已经被“好评返现”玩坏了，很难获取到有价值的信息也就是说更多的买家对评价的“信任度”降低了，因此参考价值越来越小了。

所以是参考“商品评价”还是“主播推荐”其实核心问题是“信任”，看你更愿意相信谁

当你在做购物决策的时候需要参考第三方建议的时候，那么就说明自己所掌握和积累的信息不足以做出判断所以需要第三方的参考意見。这也就是为什么有的时候你完全不需要参考凭借自己的经验就可以做出判断，比如说：某个手机发烧友凭借自己对手机的了解都能做出判断购买哪款手机更加符合需求。那么这些人的信息也是有来源的平时的积累也是有渠道的，比如说：论坛、圈子、公众号、书籍、生活经验、专业测评报告等

总之，只有当“决策瘫痪”的时候才需要借助第三方建议而这个时候所谓的第三方比拼的是“信任度”，有的时候身边一个懂行的人给你一点建议的影响力远比商品评价和主播推荐来的有效的多！