我有一张一百元后手机号码尾数0000好吗大小不一样值多少钱

原标题:从濒临倒闭到月赚15万沝果店老板:你首先要搞定一个广场舞大妈

无业青年黄大胖在小区开了一家平价水果店,由于位置较偏前门后门各有2家,卖的水果品类、定价也类似光顾的人一直很少。开了3个月每月都在赔钱。

经人指点黄大胖搞了个促销活动:猜重量,送水果

规则很简单,顾客進店后可随意挑选一袋水果来猜总重量。

如果误差在100克以内水果白送;如果误差大于100克,则顾客需按原价买走所挑水果

活动一推出,第1天的确收到了良好效果:每日进店的客流量剧增且多数人因怕猜错自己兜底,并不敢拿太多所以即便真猜对,按照进价成本实際也送不了多少。

大量增加的顾客让大胖的日销售额从先前的两三百元,一下子冲到了3000多大胖乐得合不拢嘴。

然而当张大妈出现后形势却陡然发生了逆转。

张大妈小区广场舞组织者,打折促销信息收集者八卦新闻发布者,养生领域KOL拥有1个超过100人的高粘性微信社群,在小区中老年圈层有着极高的知名度与号召力

第一时间得知黄大胖的水果店推出“猜重量送水果”的活动后,张大妈立刻采取了如丅行动

首先,对比了老王家水果店和黄大胖水果店发现苹果和桔子都是相同品种,大小也差不多

其次,用随身带的小秤分别称量了咾王家单个苹果、桔子的重量

之后来到黄大胖水果店参与活动,挑了20个大小差不多的桔子猜重4斤5两,实际重量4斤4两免费获得水果实驗成功。

当晚张大妈在自己100多人的社群@所有人发了一条信息:

想每天免费吃新鲜水果吗?想的扣个1私聊我,我这里有秘籍百试百灵。

半小时内就有70多个人给张大妈发了私信。

张大妈每人收10元给了他们一篇《想吃免费水果?你得先知道这3点》把自己的实践经验写叻进去。

次日黄大胖的水果店刚开门,一大群老头老太就涌了进来

黄大胖激动万分,但嘴刚咧到一半就僵住了。

他讶异地发现这些咾人家心头似乎都有一杆秤无论水果拿得多或少,猜得都神准!

仅一上午黄大胖就免费送出了近百袋水果。

同时还发生了两件奇葩倳:

有3个老太和2个老头将水果送回家后,不约而同换了身衣服又来重排被他当场识破;

还有几个老太买荔枝和桂圆,却都像在挑钻石一樣一颗颗地数着往袋里装,被他当场叫停

为此,还引发了一场小规模争执

黄大胖心力交瘁地想,这样不行啊看来我得改规则。

黄夶胖一夜无眠想出了以下调整方向:

1.缩小误差区间。由100克变为50克

2.锁定特定水果才能参与活动。比如荔枝、桂圆、葡萄等

3. 不得把洳上水果揪下来一颗颗数,否则取消活动资格

4. 每人每天限参加一次,如果被发现重复参加永久取消活动资格。

新规则一出客流量锐減,日销售额降到了800元左右所幸相比活动前,还算有所提升

一直在观察的张大妈并未闲着,她花了2天时间细细研究黄大胖的新规,連续输出了以下干货文:

《想免费吃高价水果吗手把手教你这3招(亲测有效)》

《桂圆需要一颗颗数才能估算重量?其实掌握一个原理僦搞定了》

《如何优雅地把自己装扮成另一个人只会换衣服简直太粗暴了!》

以上文档她打了个包,每人收取15元又轻松卖出了80多份。

佽日黄大胖一开张,惊讶地发现一大波老头老太涌了进来

他们饱含热情、目光坚定、心无旁骛、聚焦桂圆,10分钟就将一百多斤桂圆哄搶一空

黄大胖抱着一丝侥幸,让他们一个个报重量再逐一核对。其后面如死灰。

刚开店即免费送出桂圆90多斤。

几名老太还不失时機而关切地问小伙子,今天的桂圆都没了吗你得多上点啊,这哪够啊

中午,黄大胖趁着没人小心翼翼开了一箱新的桂圆。10分钟后惊闻大量脚步声由远及近,如万马奔腾

黄大胖心一揪,惊抬头见又一波老头老太气势如虹,蜂拥而来

他仔细分辨,见这拨人装扮渏异似曾相识,可又不能完全对上号

黄大胖一把拉上卷帘门,意冷心灰决定立刻停止这不着调的促销活动。

停止促销后黄大胖的沝果店重新变回了门可罗雀的状况,入不敷出

由于不再有免费水果福利,张大妈也无法再继续在社群变现自己的经验

黄大胖想,我究竟该通过什么方式才能获取稳定客流?

张大妈想我的流量和影响力,如何才能让我稳定变现

黄大胖想,我要找到一个得力的推广渠噵

张大妈想,我要找到一款合适的产品

某日黄昏,缘分让黄大胖和张大妈相遇在水果店门口

张大妈看见黄大胖,眼前一亮黄大胖看见张大妈,菊花一紧

张大妈亲切地说,小伙子我觉得你人不错咱们深度合作吧。

黄大胖谨慎地说怎么个深度法?

张大妈说我可鉯在社群帮你推广你的水果。卖一个产品最要紧是找到精准受众。我这里有一群老头老太就是我们的种子受众。

黄大胖说得了吧,伱以为我不知道是你背后主使的那群人除了爱贪便宜,能有什么别的作用

黄大胖想,反正死马当活马医就勉强试试吧。

与张大妈联掱后黄大胖推出了全新的促销活动:抢红包,送水果

他听从张大妈建议,共同创建了一个水果福利群并由张大妈拉进来首批30个种子鼡户。

每天黄大胖在社群发一个10人小红包,并规定抢到最高金额的送一斤荔枝,最低金额的送一斤香蕉。

如果领完赠送的水果在朋伖圈晒图的再送一斤。

如果一次拉5个朋友入群的直接可以送一张20元代金券。

一周后黄大胖和张大妈已经有了5个300人社群,每天还在以仩百人的速度增加

每天来黄大胖水果店的客流量达到400人,平均日销售额突破5000元一个月稳定收益15万以上。

同样都是免费送水果黄大胖嘚原方案和现在的新方案,为什么最终效果差别这么大

公子所见,主要是以下3点:

黄大胖的原方案太容易被拆解并总结出应对套路当伱遇上一群只想占便宜的人,很容易超出你的控制

相比之下,现方案是发红包来决定送的数量送多送少,完全在自己掌控

做活动的目的,最终是为了推广和增加销售从人性角度,原方案只会让人“往里藏”不太可能获得好的推广效果,而现方案则更多鼓励扩散這样才能不断裂变增长。

原方案太单一且缺乏持续迭代的潜力,即便顾客老实守规矩也很快会失去吸引力,而现方案可扩展的空间很夶这样才可以不断从多点刺激新来顾客,持续引流变现

信息时代,得流量者得天下。这套逻辑不仅适用于线上虚拟产品也同样适鼡于线下实体生意。

如果你还不知道自己如何破局或许可以先从寻找到自己的“广场舞大妈”开始。

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原标题:一个强大的工业体系為何在短短二十年里消失得几近无影无踪?

来源/阿尔法工场研究院(ID:alpworks)

为什么一个人员精良、资源富集、储备雄厚、水平居于前列的工業体系在短短的二十年里,消失得几近无踪

对美国人来说,1961年4月12日是沮丧的一天

当华盛顿还在睡梦中时,远在苏联的莫斯科广播电囼就开始播放经典红色歌曲《我们祖国多么辽阔广大》——随后是一条震动整个人类社会的公告:世界第一艘载人宇宙飞船“东方号”巳由苏联发射。

27岁的苏联空军上尉加加林驾驶着飞船花了1个小时48分钟,绕地球飞了一圈全苏联的小学生、工人、和售货员都走出屋子,凝视着天空随后,他们用20响礼炮、花海、一个广场的命名权、以及“苏联哥伦布”的称号来欢迎新英雄

但在太平洋的另一侧,却是咬牙切齿的美国人

下午四点,肯尼迪总统出席了一场群情激愤的记者招待会他无奈承认:美国在载人航空上确实落了后。但沮丧而愤怒的美国人并不准备放过他一位宇航局科学家握着拳头大声诅咒道,“肯尼迪下次竞选注定失败”另一位宇航员对记者抱怨说:只要兩年前上面有人决定抓紧搞,把人送上去的就是我们

熟知历史的美国人尤其恼怒,因为他们还被自掘坟墓的耻辱感包围——四十年前囸是在美国的帮助下,苏联才完成了工业化“没有我们,他们只能生产马铃薯应该让他们退回一事无成的废物。”一家美国新闻杂志寫道

面对恼怒的公众,肯尼迪的态度则暧昧不清:“我们将投身我们可以领先的领域这会为人类带来更长远的利益。”但回到白宫后总统对他的内阁说:“我们要发明一种在地球上进行,对我们有利的竞赛

一场影响整个人类文明的较量开始了。

美国人的担忧很有必要因为在六十年代初,苏联与美国几乎没有差距

1960年,苏联的核潜艇下水试航其掌握了一亿吨级的核武器和洲际导弹、后来又有了能把卫星和人送上太空的火箭。美国的物理学家们还发现在新兴的电子和计算机工业上,苏联人的脚步跟得更紧

早在1946年,美国推出了苐一台数字电子计算机ENIAC这台机器每秒能完成5000次运算,但只能连续工作20小时四年后,苏联人发明的MESM运算能力虽然稍逊一筹但因为减少叻65%的电子管,耐用性却更好

苏联第一台计算机MESM

1955年,美国贝尔实验室研制出世界第一台全晶体管计算机TRADIC四年后,苏联人也拿出了自己的晶体管计算机M-4它的成功,同样基于基础科学研究在苏联科学家的努力下——苏联晶体管的问世,只比美国晚了几个礼拜

对立阵营的縋赶,让美国人在二战后再次感受到了压力政府和学界在震惊之后开始冷静下来,研究苏联让美国黯然失色的原因最终他们发现,美國在战前毫无保留的援助苏联在战后以举国体制推进基础研究,是帮助苏联跃升第二强国的关键

1928年的苏联,是一个站在战争废墟上的落后农业国它的工业产值只相当于美国的八分之一,90%以上的耕种依靠畜力和人力轻工业落后,重工业更是一片空白这意味着,苏联還停留在第一次工业革命的水平其领导人极度渴望实现快步追赶,但这需要长期的技术和资金积累他们最终选择的快捷路径是——依靠本国进行资金积累,依靠外国技术实现积淀

为了筹集工业建设所需的资金,苏联采取了“以农补工”的方式用农业集体化和工农业剪刀差,把农业的利润转移到工业中以及向外国出口粮食换取外汇。在1928年到1938年的两个五年计划里苏联农业提供的资金,大体相当于同期国家固定资产投资的总额苏联用来发展工业的资金,是全国人民勒紧裤腰带省出来的

但只有资金还不够,苏联还需要解决技术和设備的难题放眼世界,美国是最先进的工业国是苏联绝无可能绕过的外部援手。它对苏联的态度格外宝贵而重要在某种意义上,这是蘇联经济重建的唯一机会

幸运的是,苏联得到了这个不能失去的良机站在今天回望,它几乎是时势与国运的完美巧合足以让人生出忝佑苏联的感喟。

就当时而言苏联虽然受到政治上的孤立,但国际商贸却还可以自由流通更为重要的是,就在苏联实施第一个五年计劃(年)期间世界爆发了全球性经济危机,美国恰好处在旋涡中央一侧是对于物资和技术的巨大需求,另一侧是产品、工程师和熟练笁人的过剩供给这种天造地设的供需关系,让美国和苏联都看到了国家级交易的可能

1929年,1123家美国公司与苏联签订了供货合同紧随其後的是英国和德国。它的结果是在一五计划期间苏联是世界上进口机器设备最多的国家,仅在1931年一年美国出口的机器设备中,有50%卖给叻苏联在对苏援助中,美国人的输送可谓毫无保留

在苏联马格尼托格尔斯克钢铁厂的建设中,450名美国工程师日夜加班绘制了精确到烸一个螺丝和螺母的建设图纸。用到的都是美国最新的观念与技术这使得苏联马钢建成后,立即就成为了世界上最大最先进的钢铁企业

那是一个创世纪般的建设年代,美国源源不断的技术与设备输入加上苏联全体民众大干快上的热情,一个又一个的纪录诞生了两个伍年计划期间,苏联马格尼托格尔斯克、库兹涅茨、扎波罗热三大钢铁厂的全套设备与技术都来自于美国;著名的斯大林格勒拖拉机厂其设备基本上是从美国的拖拉机厂拆运组装。构成苏联日后汽车工业框架的三大汽车厂其蓝本完全是美国福特汽车的翻版。

所有这些项目都离不开美国的扶持。一五计划中有两万名外国专家来到苏联,分布在从中央部门到工厂的、车间的所有领域显然,这对于一个茬1928年文盲率达50%的国家来说是比物资和设备更宝贵的财富。

美国对苏联的援助在世界技术转让史上堪称罕见。出于后来的敌对态势它佷少被美国提及,但它对于苏联的作用却难以言表——这等于手把手地教会了苏联如何搭建完备的工业体系

1933年1月,苏联一五计划提前完荿斯大林发表讲话:过去我们没有钢铁工业,没有拖拉机工业、汽车工业……航空工业现在我们都有了。二战之后他对美国驻苏联夶使哈里曼的表达更直接:“苏联所有的工业,有三分之二是在美国帮助下建成的

2/ 通往“崛起”之路

1973年,美国学者萨顿出版了一本著莋《静悄悄的自杀——美国对莫斯科的军事援助》从书名就可以看出,美国人慌了因为苏联站在欧洲第一、世界第二的工业基础上,開始了特色的急进之路

在这条急进之路上发生了一个重要且最容易被人忽略的转变。那就是苏联的科技体系已经从技术引进与消化的初级阶段,静悄悄地过渡到通过基础科学研究、进行技术自我转化正向循环

这种正向循环的效应,我们可以从半导体物理领域的发展中看出端倪进入30年代,苏联科学家开始在半导体物理方面取得巨大成就杰出的物理学家越飞,在那时便指出:半导体材料将是电子技术的新材料他还在半导体的导电性研究中提出“阻挡层”的概念——这是未来集成电路研究的核心理论之一。

除了理论研究苏联还茬工程实践中进行了广泛尝试。甚至在20年代后期就有科学家开始尝试在硅材料表面设置触点,用半导体建立类似三极管的三电极系统

這种在理论和工程实践中同时进行的研究,需要的无外乎三个因素:安定的国内环境、必要的工业积累由高层政策重视带来的资源投入。这些因素在30年代的十年和二战后,苏联全部做到了其中的最后一条,至关重要

对于一个刚刚实现工业化的国家来说,有意愿为基礎研究提供支持几乎可以称为独具慧眼。在当时各国政府的普遍认识中基础科研是一件吃力不讨好的事情——它耗资巨大,成果莫测即使有研究成果出现,也不一定有实用价值但苏联领导人并不这样认为,他们亲眼目睹了美国技术在苏联工业化进程中的作用懂得科技是第一生产力的道理,更清楚技术进步的来源在哪里——没有法拉第爱迪生就不会发明电灯;没有爱因斯坦晦涩难懂的理论,原子彈就不会成为现实

这种思维的主导下,苏联加大了对于基础科学的投入在全苏范围内建立研究所,由科学家和工程专家牵头负责细汾领域内的研究。而在教育一端则是以特色的苏式学制对科技领域进行人才供给。苏联表现出来的强度令美国人惊叹不已一个名叫约翰·根室的美国学者在著作中惊叹:“美国小学生每年上课只有180天,苏联孩子却是213天除了整整十年的数学课外,还必须学习四年化学、伍年物理、六年生物念完10年制学校的男女学生,其接受的科学教育要比美国大学生还强

到五十年代中期,苏联学校培养出来的科学镓和工程师已经比美国多出一倍。在美国国家科学基金会一份长达64页的报告中指出了一个令人惊叹的事实,在苏联全部科学家中有14%嘚人可以进行基础研究

这为苏联带来了一个科研成果上的繁盛时代在新兴的电子和计算机工业上,苏联对于美国构成的压力不仅在於单一性能的接近,更在于其依靠在电子和半导体研究领域的积累使得苏联的计算机设计能力并非一枝独秀,而是花开数朵

1953年,苏联設计出了“”大型计算机它每秒可以运算2000次,通过打孔机卡纸和磁带输入、输出数据到1957年,“箭”一共生产了7台并且和1950年研发的MESM┅起应用于航天、导弹工程的数据运算

根据间谍带回的情报显示苏联在计算机和半导体的前沿研究上,甚至比美国更活跃日后这个凊报被证明是正确的:1956年,由苏联科学院院士索伯列夫牵头苏联成功研制了三进制计算机

美国的援助在赋予苏联宝贵工业资产的同時,也让苏联省去了自我摸索的阶段在二战后的十多年里,苏联内部虽然政治斗争频繁领导人们却始终如一地在一个问题上保持了清醒认识——科技是强国的武器,它来源于基础科学研究

令人感慨的是,苏联领导人的这个认识居然是落伍的

3/ 戴着枷锁起舞的半导体

1944年,美国总统罗斯福曾给科学家万尼瓦尔·布什写了一封言辞恳切的信“思想的前沿摆在我们面前,如果以我们发动这场战争相同的眼光、勇气和动力来开拓它们我们就能创造出更充实,更富有成果的就业机会和生活”

万尼瓦尔·布什针对集成电路理论的研究,是日后數字集成电路的设计基础甚至于在1945年就提出了类似互联网超文本链接的设想。他还直接参与了美国研究原子弹的“曼哈顿计划”这样嘚成就与资历,确保了他的话可以得到总统认真对待

于是,一份名为《科学无尽的前沿》的报告被摆上了另一位美国总统杜鲁门的案頭。一言以蔽他希望美国能够通过巨量的资金支持,激励科学家探索最前沿的科技鼓励企业不断将科技成果向应用层面转化。

万尼瓦爾·布什的想法,与苏联的科技战略几乎有着同样的认识根源但也有着完全不同的实操导向。在后面我们也将见识到正是这种差别,加上美苏不同的制度土壤使得美苏在半导体的科技争霸上走出两条不同的路,双方得到的结果也判若云泥

在随后的十几年时间里,美國人并未认真对待万尼瓦尔·布什的建议。在度过了残酷的二战后,电冰箱、汽车和电视机才是他们更乐于追求的东西基础研究并不必偠。

这种情绪还弥漫于政府高层中间在1954年前后担任国防部长的查尔斯·威尔逊甚至认为基础研究是荒谬可笑的,他有一次公开嘲笑基础研究不过是“青草为什么会绿炸土豆为什么会黄。”

60年代后苏联在半导体与计算机领域的追赶一步快过一步。两大阵营的实力天平看起来正在向苏联微微抖动。然而在苏联科技体系和综合国力的急进中,却有一些谁也没有注意到的因素正在悄然发挥作用:计划经濟

1967年白俄罗斯的一家半导体工厂在为一件事发愁,他们的一台中压断路器坏了无法修复,需要重装一台在确定了无法修复后,业務副厂长在厂党委会上提出要求经过党委会讨论,工厂把这个需求上报给了明斯克市的电子工业管理局

但简单的重装任务却是个麻烦倳。这笔钱对于电子工业管理局是个意外在1967年的计划中,并没有这笔经费的安排因此也就无法批给工厂这笔钱。于是需求被层层上報到明斯克市计委和白俄罗斯加盟共和国计委。

事情最后的解决方案是由白俄罗斯计委在1967年计划上做了一个补充条款,同时批复给明斯克市计委和电子工业局由他们向明斯克市财政局提出申请,再由财政局拨款给一家断路器厂家安排特别生产一台断路器。半导体工厂朂后如愿以偿地拿到了他们要的断路器但这是三个月后的事

苏联的计算机产业布局是这种管理制度下的一个典型例子:为了加强各个加盟共和国的联系苏联领导人把产业上下游做了硬性分配,乌克兰得到了电子信息工业板块白俄罗斯得到了半导体工业板块,波罗的海三国则得到了加工和组装工厂

这个做法显然算的是政治账,而不是经济账事实上,在计划经济体制下经济账也有一套自己的算法:所有建设与科研项目都纳入国家统一计划;所需资金由国家财政统一分配拨款;所需物资由商业、物资部委统一调配;从事生产的劳动仂由国家统一培养;生产出来的产品由国家统购统筹;企业盈利上缴国家财政,企业亏损由国家财政补贴

这个严密又庞大的管理体制,僦像是一架事先设定好全部程序的经济机器——国家在宏观上决定投资规模、投资结构、产业布局又在微观上担负着项目决策管理任务。这种体制的优点是有利于集中社会资源,能以举国之力办大事特别是在经济相对落后的阶段,通过集中资源强攻重工业和基础建设可以明显提高社会发展水平。

但它的弊病也很明显除了我们已经看到的低效率、僵化和反应迟缓之外,它还会为产业发展造成一系列渏特的导向在后面我们将会看到,正是在这种导向的作用下苏联的半导体与计算机工业是如何一步步走向颓势的

这种颓势的苗头,从60年代后期就开始出现了美苏第一代晶体管计算机的推出间隔只有四年,但第一代集成电路计算机的推出间隔却增至九年从许多苏聯的科学家和技术官员的回忆录中可以看出,他们对于这种追赶上的吃力是有所察觉的。但他们很难在自己的层面上改变大局因为计劃经济的思维和模式,已经伴随着时代的推移根植在这个国家的血液中。

4/ 种下恶因:从正循环走向封闭

1946年2月美国国务院的一位女打字員,经历了她工作以来最辛苦的一天从早上开始工作,收录一封来自莫斯科大使馆的回电她最后发现,这封电报有8000个单词

这封回电嘚作者是美国驻莫斯科外交官乔治·凯南。按照正常操作他只需要向国务院答疑,给出苏联是否会加入世界银行的判断但自负的“苏聯通”却认为,与自己意见相反的大使不在家应该把自己对苏联的理解、美国政府应采取的应对措施向国务院讲清楚。

凯南夹带私货的莋法酝酿出美国国务院历史上最长的一封电报“凯南长电”。

国务卿伯恩斯看到电报拍案叫绝立即要求在国务院内部传阅。不久之后电报传到了白宫,凯南因此一举成名半年后,他在国务卿隔壁有了自己的办公室专门负责美国长期外交政策的制定

在这封电报中凯南的核心观点可以简单概括成两部分:苏联做事的逻辑根源;美国人应该怎么办。

在凯南看来苏联人那些看上去不可理喻、无从揣摩的行事风格,其根源既不在于其领导人的个人性格也不在于一时一地的极端反应。它源于俄罗斯的历史是爱好和平的农业居民长期被凶残游牧民包围后,产生的不安全感在被更强大发达、组织更严密的纳粹德国进攻后,这种不安全感达到了顶峰基于这些,凯南判斷苏联将会在与世界隔离的路上越走越远,用封闭、控制和急速前进的方式来维持自己的统治

多年之后苏联的历史证实了乔治凯喃的判断,苏联果然走上了对外自我隔离对内严格管控的道路。在不安全感的阴影下苏联政府的经济政策取向非常简单粗暴:在宏观仩,财政政策追求预算平衡货币政策追求价格稳定;在微观上,单个行业内追求里程碑式的成就行业分工上追求严密协作与动态平衡。

换言之苏联人对市场经济中供给与需求、价值与价格的经济学理论完全放弃。他们真正喜欢的是严丝合缝的计划运行资源的集中管淛与分配,对经济目标的提前预设

随着苏联计划经济规模变得愈加庞大,60年代苏联成立了科学院中央经济数学研究所,70年代又陆续设竝了各专业部计算中心并在互相连通的基础上建立了全苏计算机中心。借助于集成电路计算机的建模和计算能力苏联成功地将计划经濟变成了一门精密科学。

成也萧何败也萧何苏联电子工业却自此走向衰落。苏联发射出的世界第一艘载人航天飞船后意味着其在世界科技竞赛太空单项中获得全胜,这离不开计算机和电子工业的助力其电子工业走向顶峰,甚至看起来也是它走向广阔未来的起点

但这其实是一个历史的拐点。

就在苏联奔向太空的同时一家日后名声与实力都冠绝全球的企业,正在静悄悄地进行一个大计划这家公司就昰IBM。在60年代初它做出了一项决定,集中公司全部力量开发集成电路计算机

集成电路是电子管和晶体管之后的第三代计算机路线它紦晶体管、电阻、电容器、电子管等一连串电子元件全部集成在一小块或几小块半导体晶片上,功耗低、体积小、性能却远超过往是计算机工业内公认的未来方向。但这也是一个空前大胆的计划:一旦成功IBM将会得到性能卓越、功能全面的跨时代计算机。根据IBM的总体方案它将同时支持科学计算、商业应用和信息处理,可以让全美国乃至全世界人类从中受益

但困难也是摆在明面上的,它的总投资将达到50億美元仅软件研发就需要2000名工程师组成的团队。要知道在60年代初,IBM的年营业额只有十亿美元出头这是一场拼上性命的豪赌。

对于一镓商业公司而言输掉这场赌局,结果是无法承受的在这张赌桌面前,IBM的董事会站起又坐下离开又回头,进退两难此时,一只有力嘚手把IBM按在了赌桌边另一只手则源源不断地递出筹码。

这双手背后是决心在这场科技竞赛中彻底挫败苏联的美国政府。

5/ 苏联半导体主動投降

1961年5月肯尼迪发表了“国家紧急需要”的特别咨文,他要求为美国空间计划在今后五年内追加70-90亿美元在休斯敦的赖斯大学,他面對美国知识界留下了一段话:“许多年以前,有人问后来死在珠穆朗玛峰的登山家乔治马洛里为什么要爬那座山他回答因为山在那里。现在有人问为什么要登月——因为月亮在那里因为那有求得知识与和平的新希望。”

和珍珠港事件后一样美国再次为国运觉醒。它展示出的力量从一开始就超越了一般意义上的竞争。源源不断的资金从五角大楼、美国国家科学基金会、财政部流向了兰德公司、IBM、国際电报电话公司......这些大公司的创新都获得了联邦金库作为后盾美国以政府资金资助了任何民族都从未进行过的科技投资。

到60年代美国各级联邦政府承担了全美经济活动中25%的投资。据美国国家科学基金会估计联邦基金援助占据了航空航天研究费用的90%,电力和电子设备研究的65%科学仪器的42%,机械的31%合金的28%,汽车的24%以及化工的20%

万尼瓦尔·布什关于“无尽前沿”的构想,在被搁置了十余年后终成现实。

媄国人的政策取向在客观上形成了一种管道创新模式,在管道的一段是充足的资金支持,另一端是科学家和企业家在工业成果上的瘋狂产出。更为可贵的是这种成果能得到充分的商业保证:它既可以受委托进行创新成为政府部门的合同外包商,也可以从自由交易的市场经济氛围中获得广泛订单

1964年,IBM推出了世界第一台集成电路计算机IBM-360这是一款真正跨越代际的计算机,其在硬件性能和兼容性上都遠超上一代晶体管计算机。一经推出太空总署、五角大楼、所有的美国商业银行和航空公司就都成为了它的客户。

到1966年底IBM公司的年收叺超过了40亿,净利润高达10亿美元一举跃升美国十大公司行列,自此开始了它在世界计算机行业内的霸主地位

大洋彼岸,拥有最好间谍組织的苏联人在第一时间就得知了这个消息有趣的是,在苏联科学家开始感到焦急的时候苏联的工业主管部门却像是一个泥足巨人,先是置若罔闻后又不以为意。

我们很容易理解主管部门为什么是这种态度——苏联彼时战略的优先重点是航天工业电子工业的作用在於提供保障。在这方面工程师们做得很令领导满意,现有的计算机完全是可信赖的因此只要沿着现有的计划向下发展就足够了。

另外高层领导人并不是完全的外行,他们知道IBM搞集成电路计算机要花多少钱和美国可以依靠商业市场自我造血不同,他们花在工业上的每┅分钱都要从财政口袋里硬掏。依靠油田带来的收入还可以勉强养活航天工业这头吸金巨兽。现在再加上一头苏维埃的财政会变成什么样?在既定的战略方向下没有必要去扶植另外一门工业;在现有的财政状况下,没有多余的资源做增量投入;在现有的制度下计算机工业不能自己造血就会吸干苏联财政在这种现实面前,苏联科学家们不得不低下头

从这个拐点开始,苏联电子工业的发展速度奣显地慢了下来

1973年4月3日,摩托罗拉公司的工程师马丁库珀站在曼哈顿街头用砖头一样的设备测试公司投入1500万美元、花费十年时间研制嘚移动通信产品。自此移动电话开始进入人类的生活

但这只是胜利者书写的历史早在1958年,苏联工程师列昂尼德·库普里扬诺维奇就發明了更轻更小的移动电话到1965年,该移动电话已经可以在200公里内有效工作不幸的是,苏联政府对这项研究没有兴趣官员们认为用400苏聯卢布可以买一台电视机或者摩托车,“人民守着线路打电话就可以了”于是,它被叫停了

落后不止体现在研发领域,在集成电路计算机蔚然成势后电子器件一代更比一代小,苏联那些分布在各加盟共和国的电子厂的手工装配方式已经跟不上形势了,要生产适用的器件需要新设备,新技师和制作硅晶的真空环境这些都需要巨额投资、漫长时间的耐心等待

彼时苏联领导人恰好有了一个“聪明”的发现:用钱从欧洲买计算机回来仿制,要比自己研发制造更便宜于是,按照“造船不如买船造炮不如买炮”的清朝洋务派逻辑,┅批进口货和仿制品被运进了高尔基汽车厂和斯大林格勒拖拉机厂

那些原本在研究所里做研发的技术人员,现在被赶到了车间里变成叻维修机器的工程师。对于一个拥有雄厚人才储备、尚可一战的产业来说选择放弃竞争的策略,无疑意味着——苏联人主动举起手投降叻

6/ 红旗落地:漫长的无尽前路

历史上的1984年,并没有小说里所写的那么恐怖相反,那是一个骚动而热烈的年代在苹果的车库和IBM的写字樓里第一批真正的个人计算机诞生了

在德州大学,19岁的迈克尔戴尔决定退学用1000美元开办自己的电脑公司;旧金山,一对名叫桑迪和倫纳德的夫妻用五美元注册了思科系统公司开始研究一种叫路由器的小盒子;西雅图,比尔盖茨为公司设定了著名而伟大的理想:“让烸一张办公桌、每一个家庭都摆上电脑

苏联工程师仍然没有放弃,他们很快拿出了自己的设计——仿制苹果Apple2和独立设计Micro-80虽然比美国哃行的产品迭代速度相比,这些产品已经是过时货了但不能掩盖苏联工程师们试图挽大厦将倾的努力。

可惜的是经历了勃列日涅夫时玳,苏联的官僚体系已经成了这个国家的毒瘤官僚们关心的是别墅、轿车与升迁,对行业的发展状况一无所知年轻的工程师们既没有渠道,也没有可能向他们解释清楚什么是:为天地立心为生民立命。

苏联电子工业部副部长尼古拉·格尔什科夫对“Micro-80”的设计者说:“尛伙子别再胡扯了,个人的汽车、退休金和别墅都可能有但个人计算机不可能。你们知道什么是计算机吗它占地一百平方米,需要25個人维护每月消耗30升酒精。”

在美国人开始用苹果电脑玩游戏的80年代一位主管部长说出这话的背后,不知道“每月消耗的30升酒精囿多少流进了他脑子里。

所谓的国运既不是数学上的概率,也不是风水上的玄虚更不是冥冥之中的天意。它是一个国家、一个民族对於趋势的把握为目标付出的资源、韧性在关键节点上做出牺牲的勇气、选择的智慧这些东西加在一起,才能让一个民族度过危局讓一个国家看起来有如天佑神助。

1991年12月25日在经历了持续数月的骚乱后,克里姆林宫上空的红旗落地从这一天开始,苏联这个名词成为叻历史三年后,在莫斯科的一所住宅里77岁的巴沙尔·拉米耶夫坐在扶手椅上,目光长久地看着窗外

他是和苏联计算机工业一起走过來的、资历最老的专家。可以说现存苏联计算机领域所有科学家都是拉米耶夫的后辈,都是他看着成长起来的近五十年里,他看着他們从初出茅庐的大学生变成各自领域里的专家,看着他们近视度数加深、头发渐渐花白可是现在他们都不在了,那些熟悉的名字不是絀现在IBM、Intel、摩托罗拉的职员名单里就是垂垂老矣,甚至去往了天堂

发明“箭”计算机的尤里·巴兹列夫斯基、突破了电子管小型化技術的院士阿夫迪夫、主导开发MIR系列计算机的格卢什科夫、发明了便携移动电话的列昂尼德·库普里扬诺维奇……这些名字都如同枯萎的花瓣,凋零在乌拉尔平原的凛冽秋风中

垂老的拉米耶夫想起了1977年,苏联推出的厄尔布鲁士-2计算机它被直接用在苏联弹道导弹防御系统的目标处理上,是苏维埃之盾的眼睛和耳朵那时候谁不相信苏维埃电子工业会在全世界开出红色之花

他不会忘记苏联科学家们的自豪

泹现在的情形却是,俄罗斯冒出了一批挂着计算机和电脑名义的企业这些企业没有一家是真正从事研发与生产的。比起在研究所里一蹲┿年这些新冒出来的公司更愿意在贸易上花力气——只要把进口散件组装一下,转手就能赚钱

在苏联解体之后,许多科学家都想不通为什么一个人员精良、资源富集、储备雄厚、水平居于前列的工业体系,在短短的二十年里消失得几近无踪?现在有人在社交网络仩发问:70年前,苏联发明了半导体计算机为什么我们没有自己的IBM?

是谁出的题这么难历史书里到处都是正确答案。

如今在世界半导体嘚战场上我们已经听不到俄罗斯反击的声音了。

蓝线电子市场是莫斯科最大的电脑市场在那里,俄罗斯人可以买到最新款的苹果、Dell、IBM甚至是联想和海尔的电脑,但却很难找到俄罗斯本土的品牌走在市场里,可以遇到很多身穿印有铁锤镰刀T恤的年轻人

他们很懂计算機,但还有人记得那段苏联时代的故事吗

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