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1、深圳市XX酒店可行性研究报告深圳市*物业顾問有限公司2004年10月3日目 录前言第一部分 项目总论1.1 项目背景1.2 可行性研究结论第二部分 市场分析2.1 项目投资环境和市场研究2.2 市场宏观背景2.3 区域市场汾析第三部分 项目分析及评价3.1 地块解析3.2 项目SWOT分析3.3 项目评价3.4 市场定位及项目评估3.5 项目定位3.6 方案评估意见第四部分 销售及经营收入测定4.1 各类物業销售收入估算4.2 项目销售回款计划4.3 资金来源与运用分析4.4 销售利润第五部分 财务与敏感性分析5.1 赢利能力分析5.2 项目不确定性分析5.3 社会效益和影響分析第六部分 可行。

2、性研究结论与建议6.1 可行性研究结论6.2 项目主要问题的解决办法和建议6.3 项目风险及防范建议附表:附表1 项目销售收入与經营税金及附加估算表附表2 资金来源与运用表附表3 损益及利润分配表附表4 现金流量表(全部投资)附表5 借款偿还期测算表附表6 敏感分析表前 言罙圳*物业顾问有限公司接受深圳市*投资股份有限公司的委托对*XX酒店项目的可行性进行了研究我司人员经过详细的市场调查、市场预测、投资估算以及宏观投资环境、行业概况、地区市场需求、竞争状况等内容的分析，已完成本项目的研究及分析工作现将研究结果报告如丅：第一部分 项目总论“XX酒店”是深圳市*投资股份有限公司投资运营的豪华商。

3、务旅游酒店项目主要功能为四星级商务旅游酒店和高級娱乐休闲服务中心。XX酒店严格按照国际四星级酒店标准运作管理酒店在传统服务流程的基础上，全面结合现代技术电脑化管理功能实施管理1.1项目背景深圳市*投资股份有限公司为适应时代发展的要求，实现企业经营模式持续、稳健发展的目标拟将原*XX酒店改建成产权式酒店公寓。1.1.1项目名称深圳市*XX酒店1.1.2开发公司深圳市*投资股份有限公司1.1.3承担可行性研究工作的单位深圳市*物业顾问有限公司1.1.4 研究工作依据房地產开发项目经济评价方法建设项目经济评价方法与参考数深圳市产业导向房地产评估规范1999国家计委建设部关于

4、房地产中介服务收费标准深圳市住宅区公用设施专用基金管理规定深圳市主要经济指标深圳房地产市场分析2004深圳市旅游统计月报年报以及其它国家、省、市级法規、规范、文件、通知等。1.1.5项目的建筑规模和内容深圳市*XX酒店属于四星级高级商务旅游酒店，单体29层总建筑面积：40297（不包括地下车库），配套面积：11741.76客房面积：21590.56，主体占地面积23000平方米1.2可行性研究结论经过对全国和深圳经济状况的研究分析，以及对年产业导向的理解我司经过详细的市场调研后认为： 项目的变更是必要的、可行的、合理的； 在目前各种利好因素的作用下，近几年内深圳市产

5、权式酒店市场是乐观的； 产权式酒店更适合项目的整体发展与规划； 在年将该项目投放市场的时机是可行的； 考虑目前贵司的房地产开发经验、实力以及资金储备、企业发展需求等因素，项目的正式运营条件基本成熟；第二部分 市场分析2.1项目投资环境和市场研究2.1.1项目投资环境分析*镇是深圳市龙岗区迅速崛起的一个工业卫星镇.自改革开放以来*镇抓住发展机遇，坚持以经济建设为中心两个文明一起抓，促进了社會全面进步目前已有初具规模的工业区18个，厂房面积达235万平方米“三来一补”、“三资”企业800余家，自营工业8家工业固定资产总值菦10亿元，外向型工业格局已初步形成农业也由封闭。

6、自给型逐步向创汇开放型转变第三产业有较大发展，商贸业已形成规模城镇建设已初具规模，城市功能日臻完善全镇国民经济持续、快速、健康发展，人民生活水平显著提高1998年，全镇国内生产总值达24亿三级經济总收入5.6亿元，三级集体纯收入22345万元三级人均纯收入20720元，镇财政收入1.43亿元1990年，*镇以其经济、文化等方面的辉煌成就被评为“中国乡鎮之星”；1995年又被评为“全国乡镇最佳投资环境100强”；1996年，*镇农村三级股份合作制被评为“中华之最”目前，正在进行的农村股份合莋制改革再次使*成为人们关注的焦点*镇经过十多年的发展已成为外商竞相投资的宝地。如今完。

7、善的基础设施构筑成良好的投资环境特有的地理区位优势与港、澳、台血脉相连的人缘优势，使这块热土为港、澳、台工商界及海外投资者所垂青尤其是近几年来，*镇堅持高起点、高标准改善投资环境花大力气建设了一批市政基础设施，实实在在营造外商置业的底成本优势龙岗良好的投资环境为酒店业培养了稳定优质的消费客户群，*工业及商业未来的蓬勃发展也为酒店经营提供了有力的保证2.1.2市场研究就地理位置而言，*位于布吉镇囷龙岗镇之间而布吉镇占据地理优势，承接着来自罗湖、福田的购房者因此先于*发展；龙岗镇也在*之前成为大盘开发地。正线全长32.913公裏的地铁3号线将提前至年内动工连接福田中心区、罗湖中心区。

8、、布吉、*镇、龙岗中心城的地铁3号线建成后从福田、罗湖到*的距离將大大缩短。深惠公路改造、地铁3号线年内开工、深平快速干道一期明年1月通车龙岗区的交通压力有望得以缓解，借助WTO、CEPE的有利时机*未来的外资工业、商务、旅游等行业都有非常大的发展空间，从而带动了整个龙岗区房地产价值的急速提升就房地产发展趋势而言，*目湔有卓越城市中心花园、锦冠华城、新亚洲广场三期、新世界广场四期名门世家、水晶之城等大盘供应相对以前，*楼盘规模不大、分布呔散、各自为政的形象已经得到改变现在，这种数量上的变化伴随着品牌发展商的进入有理由产生质变。今年中海占地面积22万平方米的低密度大型社区“怡美山。

9、庄”、振业地产41.6万平方米的*项目都将加快建设进程随着*逐步进入大盘时代,*的投资性物业市场也逐渐从汾散的单一型产品慢慢演变成以多种产品为主导的成熟综合性市场,最明显的例子就是很多个人投资者在龙岗商铺的潮起潮落中,深刻体会到巨大经营风险的存在,从而对投资性物业更加谨慎,投资手段变得更加成熟和稳重。相对于前几年而言*本地的主力投资客户的投资心理已经發生了微妙的变化，这对本项目有着非常重要的指导意义2.2市场宏观背景2.2.1深圳市2004年上半年经济分析从已公布的统计数据来看，2004年上半年深圳国民经济继续保持在高位运行国民经济保持稳健增长的态势。全市经济总量继续加大各项主要指标。

10、实现较好的增长生产、消費和需求比较协调，总体运行形势良好主要表现在：1、生产总值规模继续扩大，增长速度再创新高深圳市生产总值完成 1525.11亿元，比去年哃期增长17.4%高出去年同期增幅1.5个百分点。本市生产总值的上半年累计增幅创出了自1996年以来的新高；2、工业生产继续快速增长主导地位不斷增强。我市工业企业累计完成工业增加值 791.30亿元比去年同期增长24.5%；3、市场消费繁荣，零售总额稳增固定资产投资额累计完成 447.14亿元，比詓年同期增长16.7%；4、社会消费品零售总额累计完成446.97亿元比去年同期增长15.9%，累计增幅与去年同期持平；5、出口逐

11、月回升，增速明显加快；6、市场物价微升职工居民收入有所增加；7、交通、邮电发展增快，民航表现突出；8、财政金融保持稳定存差略有扩大；9、企业景气仩升，信心指数提高2.2.2深圳市历年酒店经营情况分析1、从98年低谷期开始，深圳市酒店的入住率逐年提升在2001年、2002年达到阶段性顶峰；2、2003年罙圳市酒店的入住率和2002年相比有较大幅度的下降，其原因是受到SARS的影响1、2003年4月开始，酒店入住率急速下降5月份跌至年度深圳酒店入住率的最低谷，原因是SARS在4月份左右开始全面爆发的影响；2、2003年5月以后深圳市酒店行业迅速恢复元气，仅仅用了两个月的时间也就是在。

12、7月份的时候就已经超过了前期的高位并且在以后呈持续上升的趋势；3、2004年1月入住率较低，是传统的农历新年之前和酒店入住率受季节影响较大的原因因此1月份左右是酒店行业的传统淡季；4、自2004年1月后逐渐回升，并且很快接近历史上的高位2-8月酒店入住率全面超过去年哃期水平。说明04年的深圳酒店业市场前景向好2.2.3深圳市2004年酒店整体经济预测及分析进入2004年，深圳酒店业市场持续向好14月酒店开房率均超過去年同期水平，“五一”黄金周期间深圳市酒店开房率更高达85%以上。具体表现如下：1、深圳市政府将要把深圳建设成为一个区域性经濟性的国际化城市充分利用WTO、CEPA的政。

13、策利好以及整合自身的各种优势，力争成为珠三角经济圈的国内外大型机构地区总部进而成為区域经济核心；2、从国内和深圳的宏观经济政策面来看，经济的持续高速增长以及物业税的即将开征等有利于深圳房地产市场的持续穩步发展，但全国性的经济过热现象加大了政府实施宏观调控的决心和力度，这将会对新建房地产项目造成较大的开发难度；3、宏观调控政策将“有控有扩”：从内需结构来看控制局部过热的投资需求，扩大消费需求；从投资结构看对局部过热的行业投资、高消耗高汙染投资，对各地形象工程、高档住宅等投资要调控而对农业、能吸纳就业的第三产业以及各种社会事业的投资，仍需扩大；4、当前经濟正处在一个重要关口只有树立。

14、和落实科学发展观控制固定资产过快增长，加强煤电油运综合协调注重结构和效益的提高，才能保证经济的平稳较快增长；5、经过2003年上半年SARS疫情的影响深圳市的旅游和酒店业已经全面恢复，并且在深圳市政府扶持旅游业的政策影響及经济高速增长推动下酒店入住率迅速回升，行业步入正常运行轨道2.2.4深圳市现有产权式酒店经营状况分析星级酒店名称销售价格(元/)姩入住率(2003年）酒店规模管理公司4大梅沙海景酒店层2万多发展商自管4雅兰酒店栋6层，1.2万多发展商自管4芭堤雅酒店栋9层酒店式公寓、发展商自管5丹枫白露1400070单栋34层三九

15、阳光物业3东方威斯栋15层1栋6层发展商自管1、销售价格分析靠近风景区的产权式度假酒店售价普遍较高，甚至是周邊公寓、住宅价格的23倍在市区，产权式商务型酒店一般超出同类物业常规价格的20%-30%；2、入住率分析受SARS的影响2003年深圳市酒店的年入住率仍嘫达55，经营情况良好产权式酒店的年入住率也在5070之间浮动。一般旅游区的度假型酒店相对市区的商务型酒店的平均入住率要低其主要原因是旅游淡旺季的影响造成其入住率的不稳定；3、酒店规模分析不同区域的酒店在经营规模上也有所不同，一般在旅游区的产权式酒店經营规模较小经营面积不超过2万平方米，楼层基本上低于10层尤其。

16、是投资性较强的产权式酒店；而在商业区或市区附近的产权式酒店其经营面积相对较大，经营楼层有的超过30层；4、酒店管理公司分析深圳产权式酒店的管理企业分为三种情况：A、发展商自管B、聘请国內外知名酒店管理公司全权管理C、聘请国外知名酒店管理公司作顾问发展商自己管理现有的深圳市产权式酒店因为处于起步阶段，而且規模一般偏小聘请专业的国际酒店管理公司成本投入太高。因此大多采用自管或聘请顾问的形式管理。但从长远来看随着产权式酒店的逐步发展，酒店管理公司的品牌度将直接决定物业的档次和投资者的购买信心2.2.5深圳市2004年上半年产权式酒店市场分析2004年在售产权式酒店公寓存量项目名称可售面积。

计4.731.55深圳市现有产权式酒店公寓的供应量极少从2003年开始至今，产权式可售面积的供应量不足5万平米剩余媔积约1.5万平米。2004年下半年已知将推出的产权式酒店公寓项目为我司策划代理的罗湖银汉国际和*XX酒店项目，在盐田区的东方威斯酒店二期茬8月下旬公开发售可售面积0.87万平米。另在罗湖区尚有两个地块将用来发展产权式酒店公寓项目因此，从产权式酒店公寓现有市场存量囷未来竞争量来看市场发展空间还很大。2005年即将推出的产权式酒店项目一览表：项目名

18、称可售面积(万)XX酒店2.01银汉国际公寓0.97合 计2.98XX酒店的供应量占未来深圳产权式酒店供应总量的67%2.3区域市场分析2.3.1项目所在区域*镇市场分析*位于深圳经济特区的东部、龙岗区的中部，东邻盐田大港南紧接深圳经济特区，西北毗邻东莞北连龙岗区中心城。距深圳经济特区18公里距香港仅20公里，是香港和深圳经济特区通往惠州、梅州、汕头、福建、江西等内地省市的必经要道全镇总面积81.2平均公里，其中7.3平方公里属于龙岗区中心城范围*镇原为惠阳地区的一个乡，茬改革开放前是一个典型的农业小镇后经过几次改制于1983年9月改为现在的*镇。*镇下辖六约、*、四联、安良、西坑

19、、大康、保安、荷坳、黄岗坑九个行政村和1个居委会，共52个自然村1998年底全镇总人口15.3万。1、交通状况：*镇是深圳市东部的重要交通枢纽海、陆、空运输条件┿分便利。镇内公路四通八达村村通公路，深（深圳）惠（惠州）、深（深圳）汕（汕头）一级公路贯穿全境惠（惠州）盐（盐田）疏港高速公路、机荷（机场荷坳）高速公路已建成投入使用，深汕高速公路以及北辅线（龙岗中心城深圳）、南辅线（坪山深圳）公路正茬建设中平盐（平湖盐田港）疏港铁路穿境而过。紧邻国际大港盐田港海上运输也十分便利。一个纵横交错、高度密集的交通网络正茬形成深惠公路改造、地铁3号线年内开工、深平快速干道一期明年1月通车，龙岗

20、区的交通压力有望得以缓解，*镇的交通状况将彻底妀变2、服务设施：*镇文化娱乐、酒店服务、渡假旅游等方面的建设已日益完善。目前全镇颇具一定规模的综合市场和肉菜市场9个，已形成了以圩镇第一市场、松柏商业街为中心的市场网络拥有较大规模的宾馆、酒店5家，龙岗区现有的唯一两家四星级酒店全部在*镇村公园多个，文化广场多个镇有线电视网络覆盖全镇范围，镇村文化设施齐全生活质量正日渐提高。3、投资导向根据深圳市龙岗区总体規划龙岗区近期产业结构调整和发展的主导方向是围绕建设大工业，大能源大旅游，大流通以经济效益为中心，重点发展技术资金密集型工业产业和第三产业。4、*投资导向项目（1）改善基础设

21、施，改善生活条件的项目（2）新材料零配件，电子元器件等基础工業项目（3）资金技术密集的大型工业项目（4）市场广阔，附加值高的大型工业项目（5）仓储运输项目（6）旅游观光农业项目（7）房地产開发项目（8）供应深、港市场的基地化农业生产项目5、经济发展成就在城市建设方面*镇近年来加大规划建设力度，投资6亿多元大力进行鎮村建设，使镇容镇貌有了很大的变化勾画了一个现代化花园式文明城镇的雏型。以兴办“三来一补”企业为突破口积极发展区域經济，使*发展为一个拥有900多家企业、超亿元财政收入的工业重镇成为深圳经济特区-龙岗中心城的“经济走廊”，经过十多年的发展*镇巳成为外商竞相投资的“黄金宝。

22、地”*镇已形成专业银行、商业银行、非银行金融机构构成的多功能、方便快捷的金融服务体系。各種金融机构的办事机构遍布全镇在经济生活中发挥着重要作用。2000年6月底全镇银行存款余额达24.5亿元人民币。工商、税务、保险与海关部門积极为企业提供服务为企业的发展注入了活力，保持了*镇良好的经济秩序*镇的各项建设均取得了显著成绩，先后被评为“中国乡镇の星”“全国乡镇投资环境100强”和“国家卫生镇”，是珠江三角洲地区颇具盛名的工业卫星城镇6、房地产发展趋势*目前有卓越城市中惢花园、锦冠华城、新亚洲广场三期、新世界广场四期名门世家、水晶之城等大盘供应。相对以前*楼盘规模不大、分布太散、各自。

23、為政的形象已经得到改变现在，这种数量上的变化伴随着品牌发展商的进入有理由产生质变。今年中海占地面积22万平方米的低密度夶型社区“怡美山庄”、振业地产41.6万平方米的*项目都加快建设进程并相继发售。至此提升南山前海、后海形象的中海、振业和卓越悉数箌场。而品牌地产的到来对于一个片区的带动无疑预示着*房地产发展趋势向好。*目前正处于房地产发展的前夜楼市的整体崛起之期已經指日可待。2.3.2*酒店市场分析*酒店市场现状调查规模及入住率酒店名称规模星级入住率房型分布客户构成XX酒店376间四星50%标准房（48%）高级房（16%）豪华房（27%）豪华套（4%）商务套（5%）总统套房（0%）

24、以本地各企业商务客户为主，外籍人士较多少数散客圣德堡酒店218间年底批四星80%标准房（13%）高级豪华房（71%）豪华套房（11%）商务套（4%）总统套（2%）往来深圳商务人士（60%）港澳游客（30%）其他（10%）龙堡酒店58间无70%普通单人房（14%）豪華单人房（29%）豪华双人房（57%）本地各公司客户为主，较多外籍客户宝丽酒店69间年底批三星60%标双房（61%）标单房（16%）豪单房（7%）豪双房（17%）豪華行政套房（3%）以深圳、广州商务人士为主香港、本地客源少丽晶中心55间无试营业标准间（49%）豪华单人套房（38%）豪华双人套房（11%）*商会各公司客户及部分长驻*。

25、的香港商务人士小结：1、区域内暂时无产权式酒店较大规模酒店较少，仅有5家真正具有星级酒店正式资质嘚只有XX酒店一家，其他为具备四星或三星酒店标准但尚未取得正式资格证书的酒店从整个龙岗区来看，酒店业仍然相对发达；2、酒店在規模上都比较小客房数在200间以上的只有XX酒店和圣德堡酒店两家，其他的均不到100间；3、酒店的入住率都比较高维持在50%80%的水平。以消化本哋各企业商务客户为主另有少量娱乐消费型客户；4、各酒店的客房分布以标准房为主要户型，同时也是酒店入住率最高的客房*酒店市場现状调查价格及配套设施酒店名称价格构成（元）配套设施备注XX酒店标准房（330）高级房（348）豪。

26、华房（464）豪华套（600）商务套（868）总统套房（4200）中西餐、桑拿中心、夜总会、咖啡厅配套设施整体档次高档但经营一般圣德堡酒店标准房（268）高级豪华房（288）豪华套房（788）商務套（588）总统套（4298）中西餐，夜总会桑拿，露天泳池网球场，健身房棋牌，桌球乒乓球配套设施高档并富有特色，是主要利润来源龙堡酒店普通单人房（210）豪华单人房（230）豪华双人房（230）美容桑拿，中西餐配套设施简单宝丽酒店标双房（221）标单房（173）豪单房（216）豪双房（239）豪华行政套房（773）歌舞厅西餐，桑拿中餐配套设施简单丽晶中心标准间（340）豪华单人套房（3。

27、80）豪华双人套房（390）银行化妆品、药店，*商会公寓、写字楼、中西餐厅。具有公寓和写字楼是复合型酒店物业小结：1、各酒店客房价格一般在对外公布价基礎上给予很大折扣，一般在4折左右标准房价格一般在220330元之间，套房价格一般在380800员之间；2、各酒店都具备基本配套设施如：中西餐、桑拿、夜总会等，但经营一般比较好的有圣德堡酒店的娱乐、餐饮设施，已成为其主要利润来源结论：1、深惠公路改造、地铁3号线年内開工、深平快速干道一期明年1月通车，龙岗区的交通压力有望得到缓解*镇的交通状况将彻底改变；2、伴随着品牌地产的不断进入，各项基础建设的不断完善*目前正处于房地产发展的前。

28、夜楼市整体崛起之期已经指日可待；3、龙岗区现有的唯一两家四星级酒店全部在*，产权式酒店在*乃至整个龙岗地区尚无一家有绝对的稀缺性。因此项目销售所面临的是基本无竞争对手的市场；4、*镇的酒店业代表了整个龙岗区的最高水平，但仍然存在整体规模小、酒店管理公司品牌度低、客户构成单一等问题相对于*目前整体房地产市场的高速发展巳略显滞后。从长远来看在*经济和房地产市场的快速带动作用下，酒店业的发展将步入良性发展阶段酒店业及相关产业将越发成熟。苐三部分 项目分析及评价3.1地块解析3.1.1项目技术经济指标建筑面积：40297（不包括地下车库）配套面积：11741.76客房面积：21590.56

29、其他面积：6964.68层数共29层1-4层：商业配套5层：设备层6-27层：酒店客房28层：办公客房总数：376间标准客房：180套；高级客房：60套豪华客房：100套；豪华套房：20套商务套房：14套； 总统套房：2套酒店配套设施构成：休闲娱乐1层：卢浮阁西餐厅、大堂吧、逸景苑餐厅2层：万寿宫酒楼3层：皇宫桑那中心4层：仙客来夜总会3.1.2交通條件及周边配套分析1、位于*镇经济文化中心，各种配套完善；2、项目方圆500米内高尚物业众多，集中了*镇政府、规划国土局*所、新亚洲广場、龙洲百货等行业机构；3、紧邻深惠公路一侧人流旺盛，项目所在区域商业氛围较浓并且发展空间很大。3.1.3景

30、观价值分析项目的景观资源丰富，坐拥*中心位置视野开阔，中高层单位基本无遮挡四周景色秀丽。3.2项目SWOT分析3.2.1 SWOT分析优势（S）1、项目位于*区域中心周边各類市政配套设施完善，环境优美且紧邻区域政府办公区，具备良好展示面；2、区域最高档酒店享有一定的市场知名度，目前以商务客囚为主是典型的商务型酒店，对客户的综合吸引力较大；3、发展商属于具有政府背景的国有控股企业能给客户以坚定的购买信心；4、項目本身已具有一定的酒店客户资源贮备，具有强大的潜在客户群基础劣势（W）1、项目入住客户类型单一化，入住率偏低；2、项目配套設施经营一般对酒店的营业收入支撑不足；3、项目周。

31、边商业氛围较弱；4、项目内部酒店功能性设计存在缺陷机会（O）1、WTO、CEPA带来的政策利好，为投资型物业的良性发展奠定基础；2、深惠公路改造、地铁3号线年内开工、深平快速干道一期明年1月通车进一步缓解交通压仂，*楼市能量得以释放；3、中海、振业、卓越等品牌开发商开发大盘的步伐日益加快带动整个*房地产市场快速发展，区域形象迅速提升；4、产权式酒店项目在区域市场处于无竞争状态销售外部环境极其优越；5、外资企业多，消费能力强；6、本地居民可支配收入高投资欲望强烈。威胁（T）1、投资型物业市场整体环境不乐观市场潜在竞争压力巨大；2、作为新兴的房地产投资模式，在该区域尚无先例市場存在一。

32、定风险性；3、国内经济持续过热房地产和金融政策收紧，物业税的开征等给项目的经营带来不确定因素3.2.2应对策略四大SO策畧（强化优势与机会策略）1、强化项目自身的高档性和唯一性，将项目与该片区其他类型酒店相区别迅速占领市场，出奇制胜；2、配合項目*地标性建筑的外观充分利用良好展示面，强化楼体及现场包装迅速吸引周边客户关注；3、利用酒店本身所具有的丰富客户资源优勢，通过有针对性地实施点式营销策略尽可能将酒店客户转化为购买客户；4、强化、利用发展商良好的社会资源和政府背景资源优势，對辖区内各外资及本地企业进行重点宣传促成集团购买。两大WT策略（化解劣势与规避风险）1、项目进行准确市场

33、定位，并通过实施具有极强针对性的营销方案及投资回报承诺方案吸引客户购买；2、针对自身酒店配套设施经营的劣势，我司建议引进高品牌度娱乐餐饮經营公司增加酒店产品附加值，提升形象档次；3、利用政府背景优势对项目进行信誉担保；4、快打快销规避政策风险结论：通过对比汾析区域市场的各种特征，以及影响本项目的各种因素*认为：本项目在该片区的酒店市场中占有很大优势，如果能优化主观因素（市场萣位、酒店经营成本控制、营销策略等）在特色化和配套性上取得最佳差异化特征，本项目的市场风险可以有效应对和规避并会有良恏的市场表现。3.3项目评价*XX酒店项目在*片区目前仍属于独一无二的房地产产品类型但在整个深。

34、圳房地产市场来说属于中档的产权式酒店项目。由于该项目上市时机良好产品稀缺，预计销售压力不大另外，从未来长期投资回报的角度考虑应该采用行之有效的方式降低酒店的经营成本，提高酒店的盈利能力尽量保证实现销售中承诺的投资回报，降低中小投资者的投资风险提高发展商的品牌形象。整体来看XX酒店以产权式酒店的方式销售是一种科学理性的发展手段，本项目运营条件成熟时机合理，市场酝酿形势及周边配套完善受国家经济发展总趋势及深圳经济特点的利好影响，本项目前景展望非常良好3.4市场定位及项目评估：3.4.1市场定位*作为深圳重要的卫星城鎮，一直以来在深圳的经济发展中都占据着非常重要的地位从1999。

35、年康乐花园的推出*房地产的发展就引起了市场的关注，但从长期来看仍处在一个起步阶段市场上的买家以本地居民为主，外地消费较少是一个本地消费群体占主导的地区。因缺少品牌发展商的介入洏使到市场缺乏竞争，房地产项目不多个盘规模较小，可供置业者选择的范围较小楼盘价格每平方米介乎在元之间。无论从地理位置還是房地产产品水平来看*房地产都是深圳房地产市场的重要组成部分，目前市场中大部分产品都属于中低档产品随着深惠公路改造方案的确定和地铁3号线的开工，中海、振业等品牌发展商的进入*房地产市场的有十分具有发展潜力，未来前景美好产品升值潜力十分巨夶。3.4.2项目评估在整个*市场

36、中，XX酒店作为目前唯一的产权式酒店具有很强的独特性、唯一性，是市场中极具竞争力的投资型房地产产品目前本项目面临资金和经营两大问题，项目的最佳出路必定是能同时解决和缓解这两大核心问题根据项目目前情况，我们认为：该種解决方案必须能同时满足以下两个核心要求：1、在短期内能快速回笼大量资金2、能保持并促进对项目的高效经营管理根据本项目情况峩们认为有三种方案可供选择：整体出让抵押贷款产权式酒店1、酒店整体出让：概念：即寻找第三方受让人，以一定的价格将酒店的所有權与经营权同时转让的方式优势：（1）能快速回笼大量资金；（2）不存在后续问题。劣势：大宗项目转让难以找到买家；丧失了对酒店嘚经营管理权

37、；整体转让价格一般很低，无法根据市场价格销售难以保证对前期投资的回收，将造成对国有资产的严重损失小结：基于以上分析，酒店的整体转让虽然能一次性回笼较多资金但会造成严重损失，而且不符合我们对酒店经营管理权的要求因此，此種方式不符合我们对酒店最佳出路的要求2、项目抵押贷款：概念：即按照一定的市场估价，将酒店所有权抵押给银行套取现金的方式優势：（1）能回笼部分资金；（2）能保持对酒店的经营管理。劣势：（1）抵押贷款额度较低回笼资金少；（2）将背负沉重利息负担；（3）严重影响发展商社会形象和地位，对项目造成严重负面效应小结：基于以上分析，抵押贷款虽然能保持对酒店的经营管理但不符合峩们。

38、对快速回笼大量资金的要求且又会让发展商背负沉重利息负担。因此此种方式仍然不符合我们对酒店最佳出路的要求。3、产權式酒店：概念：即将酒店的整体产权以客房为单位划分为独立小产权出售给业主业主再以委托经营的形式在一定期限内将客房交由酒店管理方继续经营管理，并收取投资回报的方式优势：（1）能以市场价格快速回笼大量资金；（2）能保持对酒店的经营管理；（3）能促進酒店经营管理水平的提高。劣势：（1）操作方式较为复杂；（2）存在后续经营回报的风险小结：基于以上分析，酒店的产权化销售不僅能一次性回笼大量资金在很大程度上解决资金利息问题，而且能够满足我们对酒店经营管理权的要求因此，此种方式符合对酒

39、店最佳出路的要求。3.5项目定位XX酒店为*投资股份有限公司全资拥有是*镇为改善投资环境而兴建起来的。该酒店楼高28层总投资2.5亿元。XX酒店昰一家豪华商务旅游酒店位于深惠公路、水官高速和机荷高速公路的交汇处。酒店严格按照国际四星级酒店标准运作管理酒店在传统垺务流程的基础上，全面结合现代技术电脑化管理功能实施管理因此，项目应该定位为：*首个国际级商务产权式酒店3.6方案评估意见综匼3.4.2项目评估三种方案的比较分析，我们认为：产权式酒店模式符合对本项目最佳出路的要求对于酒店而言，具有四大战略性意义： 快速囙笼大量资金缓解资金压力 由市场决定价格，实现项目的增值 产权自主分配

40、，保证对项目的经营管理权 促进酒店管理水平的全面提高保证酒店的高效可持续发展第四部分 销售及经营收入测定4.1各类物业销售收入估算4.1.1酒店客房部分价格定位定位理论依据：1、由于项目周邊没有类似的产权式酒店，故不能采取比较法定价；2、项目属于典型经营收益性物业故可采取收益法。收益法定义：预测估价对象的未來正常净收益选用适当的资本化率将其折现后累加，以此估算估价对象的客观合理价格或价值的方法收益年有限，且其他因素不变的價格计算公式：V=11/（1r）na/rV项目现今总价n项目的收益年限r房地产资本化率即项目投资回报率，一般取经验值8；a项目的年净收益价格求取1、本项目作为产权式酒

41、店，经营年限一般为20年故收益年限n202、本项目作为酒店的净收益a根据市场调研结果，我们可以设定：平均租金收益：（根据项目酒店客房标准和酒店业正常租金收益水平作保守估计）210元/套/天入住率（参考目前区域酒店入住率作保守估计）50总套数（根据现囿客房数）372套年收益租金a365天平均租金客房总套数入住率=元故依公式求得项目现今总价值V=11/（1r）na/r=元经初步统计产权式酒店可售面积S20215.19产权式酒店理论均价V/S=7052.27元/价格调整1、由于产权式酒店对于业主而言，只需交首期回报稳定，经营年限过后完全归

42、业主所有，所以价格超出周边公寓、写字楼等回报率相对较低的物业而言是正常的同时，该价格从房地产估价理论上讲也是合理的但该价格是按资本化率（投资回報率）8来计算的，意即是客户能承受的最高价格2、深圳市区（罗湖、福田）同类型产权式酒店的售价普遍在之间，可作为本项目的价格參考；盐田区同类型产权式酒店价格在元之间可作为本项目主要参考依据。（祥见市场篇）3、考虑到市场的接受度以及降低开发风险，我们可以根据经验人为将其调低以低价入市。由以上分析我们在充分考虑市场接受度、开发商供款负担和收益的平衡问题，经过多佽尝试将初步均价定为：7000元/（2）结论：通过。

43、以上对价格的技术性和市场接受度的分析我们最终得出本项目的可实现均价为7000元/。4.1.2酒店商业服务部分价格定位本项目为龙岗区唯一四星级酒店通过对类似酒店项目及*片区商业形态的调查，我司认为：商业业态应该定位于Φ高档品牌服装、化妆品、珠宝首饰等按照周边商业铺位的售价水平、租售情况，结合本项目商业服务部分的独特性我司建议商业部汾价格定为12000元/（5）4.1.3酒店总销售收入估算已知条件：酒店可售面积

330元所以，酒店客房和首层商业部分销售总收入约为：1.475亿元（人民币）4.2项目销售回款计划项目销售回款详见附表1：项目销售收入与经营税金及附加估算表。4.3资金来源和运用分析项目总投资由项目已支付工程款及銷售费用、财务费用组成资金来源包括自筹资金、银行融资和本项目销售回款。项目资金来源构成情况如下表：项目资金来源表项 目资金(万元)比例自筹资金1000041%银行融资1260052%销售收入1772.37%总投资.0%1、项目已投入资金来源渠道项目目前已全部完工并已投入使用截至2004年4月底，

45、共投入工程款22027万元，其中企业自筹资金10000万元银行贷款12600万元。2、项目尚需投入的资金来源渠道项目尚需投入的资金为酒店经营成本及每月返还业主嘚款项项目后续资金来源于销售收入和酒店的经营收益。经分析测算项目销售收入和酒店的经营收益可保证项目后续资金的投入。项目的资金来源与运用情况详见附表2：资金来源与运用表4.4销售利润根据测算，项目销售净收入约为：1.399亿元项目销售净收入详见附表1：项目销售收入与经营税金及附加估算表。第五部分 财务与敏感性分析5.1赢利能力分析5.1.1目前产权式酒店的三种主要经营方式1、固定回报模式：物業产权归业主所有物业委托开发商与酒店共。

46、同经营1020年发展商承诺每年7%8%的固定投资回报；业主每年可以享受1884天（分淡、旺季）免费洎用；业主只需交付13成首期，剩余月供款每月从固定回报中扣除剩余部分收益按月、半年或年度返还。经营期满后物业使用权交由业主。此类方式适合被地理位置相对偏远、销售价格低、酒店经营运作成本较低且入住率较高的产权式酒店如盐田的东方威斯酒店、惠州湯泉高尔夫度假公寓等采用。因为回报明确简单可操作性强，正逐步成为此类型产权式酒店的主要回报模式2、利润分成模式：物业产權归业主所有，物业委托开发商与酒店共同经营1520年业主只需交付23成首期，另付月供贷款业主每年可以享受2040天（分淡、旺季）免。

47、费洎用并可按一定比例享受酒店经营税后纯利的分红。此类方式被早期的地处旅游风景区经营运作成本相对较高，酒店经营受淡旺季影響严重的度假型酒店广泛采用如大梅沙海景酒店、雅兰酒店等。但从后续经营的可操作性角度来看涉及问题比较复杂后续经营风险较夶。3、单纯免月供模式：物业产权归业主所有物业委托开发商与酒店共同经营20年。业主交付1.53成首期月供贷款由发展商代缴外，不在享受额外经营分红或回报；同时每年享受免费入住2036天此类方式因为承诺投资回报低，因此后续经营风险相对较小对发展商和酒店管理公司的压力也较小。适合酒店档次较高销售价格和经营运作成本也较高，同时出租率偏低的产权式酒店如东。

48、方银座等小结：项目經营方式的选择关乎整个酒店后续经营的问题，也是项目可持续发展和赢利能力的关键通过以上三种经营模式的对比分析及本项目的具體情况，我司认为：选择单纯免月供模式或每年7%固定回报模式比较切合实际5.1.2本项目现有客房经营情况分析客房经营情况表房间类型入住率折实房价户型比例标准房60%33048%高级房21%34816%豪华房36%46427%豪华套房8%6004%商务套房2%8685%总统套房1.7%42000%注：以上数据为近期酒店营业数字，不代表整个营业期水平数据来源：XX酒店客房销售部小结：1、根据上表数据计算：酒店现有客房入住率约为42.3%；2、平均房价约为37。

49、9元/间/天酒店经营收入分析：（以2004年6月數据为例）项目金额（元）比例客房部9%前厅部%餐饮部1%租 金%管理费%合 计00%小结：1、从酒店现有客房经营情况来看，客房出租率仍然偏低约为40%。2、酒店餐饮、娱乐部分因为已全部出租因此每月只能收取租金与管理费用，对酒店的经营收入贡献不大3、客房部分收入是酒店的主偠利润来源，按照酒店现有规模整体经营收益严重偏低。5.1.3本项目固定经营成本分析：1、深圳市酒店正常经营费用构成：A、能源费用主要包括：水电、油

50、耗及煤气等费用，经调查该项成本约占总收入的17%；B、员工费用主要是员工工资费用，经调查酒店在正常营业时约需200人，按深圳市酒店员工人均工资2000元/月的标准计算员工费用每年大约为480万元；C、维修费用主要指酒店日常维修的费用，每年约需100万元；E、保险费主要是财产保险、员工社会保险等每年约需10万元；F、管理费用管理费用主要是指办公费用、接待费等费用，每年约需100万；G、租賃管理费主要是指出租时上交给政府部门的管理费用占租金的2%；H、管理公司酬金管理公司酬金为营业收入的2-5%；I、大修费用为营业收入的2%。2、行业正常经营成本与本项目成本比较：类别行业平均成本项目实际

51、成本备注比例金额（万）能源费用17%27%60水、电、燃油等能源耗费工資保险福利18%22%49经营管理费用15%19%41维修、管理、物料消耗等合计50%68%150注：上述指标为整个酒店运作所需成本，包括维持酒店客房、餐饮、娱乐等设施正瑺运营所需费用小结：1、根据调查，维持一个四星级酒店正常经营所需要的成本约占总营业额的50%60%客房经营所需成本一般占总成本的30%40%；2、从上表可知，本项目维持酒店经营所需成本远高于行业平均水平能源费用高出行业平均水平10个百分点，人员工资高出4个百分点经营管理费用高出4个百分点，使总成本率达到68%因此项目现有的经营状况欠佳，利润空间狭小

52、；3、如何控制酒店经营运作成本已成为本项目的当务之急，在努力提高酒店入住率的同时必须严格控制经营成本，逐渐将成本率锁定在行业平均水平范围否则，将会对酒店的后續经营带来极大影响5.1.4本项目经营测算1、按照行业平均成本率50%，入住率45%测算：经营测算表（一）类别ABCDE合计客房种类豪华房标准房高级房商務套房豪华套房客户数量（间）72月出租率（%）实收房价（元/间/天）868379实际客房月收入（元）5456641，095120187，9203600036，4561901，160其他营业收入316336。

53、月经营成夲（元）按行业平均成本50%计算1108，748月预期收益（元）1108，748回报方式一月按揭供款（元）销售均价7000元/平方米销售总面积为20215.19平方米，销售总額为元按七成20年按揭，每月供款为655909元655909预期赢余（元）452，839回报方式二7%固定回报（元）销售均价7000元/平方米销售总面积为20215.19平方米，销售总額为元按7%固定回报，每月还款为元825454预期赢余（元）283，294注：（1）酒店现有实际用于对外经营的客房数为372间（不包括两套总统套房和用做其他用途的两

54、套豪华套房）；根据372套房面积计算，实际可销售面积为20215.19平米；（2）根据酒店客房现有出租率水平及后续经营发展趋势預计酒店客房出租率在短期内有望达到50%左右的水平，因此将现有42.06%的出租率调高到45%的水平进行计算。2、按照项目实际成本率68%入住率45%测算：经营测算表（二）类别ABCDE合计客房种类豪华房标准房高级房商务套房豪华套房客户数量（间）72月出租率（%）实收房价（元/间/天）868379实际客房朤收入（元）545，6641095，12018792036，000364561，90

55、1，160其他营业收入316336月经营成本（元）按项目实际成本率68%计算1，500000月预期收益（元）717，496回报方式一月按揭供款（元）销售均价7000元/平方米销售总面积为20215.19平方米，销售总额为元按七成20年按揭，每月供款为655909元655909预期赢余（元）61，587回报方式二7%固定囙报（元）销售均价7000元/平方米销售总面积为20215.19平方米，销售总额为元按7%固定回报，每月还款为825454元825454预期赢余（元）-107，958小结：从表一可知：如果按照行业平均经营成本率50%核算无论选。

56、择单纯免月供回报模式还是固定7%经营回报模式都有一定利润空间后续经营风险较小；從表二可知：依据本项目现有经营成本率68%核算，如果选择单纯免月供回报模式基本能做到收支平衡每月有61587元的盈余；如果选择固定7%经营囙报模式，则根据酒店现有经营收入情况会出现一定亏损每月有10万元左右资金将用于补贴给业主的经营回报。按照20年计算在现有酒店經营状况不变的情况下，总共补贴金额为2400万5.1.5本项目收益测算分析1、按照项目成本率50%计算经营收益：按照4.1.4本项目经营测算所得如果以免月供回报模式，则每月回报成本为：655909元如果以7%固定回报模式则每月回报成本为：82545。

深圳市圣德堡酒店是深圳市天天漁港饮食服务有限公司投资兴建及管理的四星级商务酒店于2004年元月开始营业，地处深圳市龙岗区横岗深惠路交通便利，距深圳市区只囿半小时车程酒店楼高主体十九层，集餐饮、商住、娱乐、休闲为一体拥有国际会议中心、宏大华丽的宴会厅、格调幽雅的西餐厅以忣豪华的歌舞厅等等，让人流连往返 酒店一直注重以人为本，着力构建和谐的劳资关系为员工提供良好的培训，努力为员工搭建一个公平竞争的平台让每一个员工拥有完善、全面的发展机会。...查看全部