来源：富浙资本公司 发布日期： 瀏览次数：1856

2月28日富浙资本公司党委书记、总经理周德强率业务团队走访绍兴有什么好厂市国资委、金融办，就进一步开展区域项目合作進行交流对接浙资运营投资发展部相关负责人随行。绍兴有什么好厂市国资委副主任赵迪明、绍兴有什么好厂市金融办副主任徐云生等囚参与座谈

会上，周德强介绍了浙资运营及富浙资本公司的设立背景、功能定位等基本情况重点围绕拟上市项目战略投资、上市公司並购重组等方面展开交流。赵迪明介绍了绍兴有什么好厂市国有企业基本情况、发展规划及重点培育的拟上市国企项目徐云生分析了现階段参与绍兴有什么好厂上市公司及重点拟上市企业资本运作的机遇。会议还就如何优化地方国资布局、转变监管方式、提供咨询服务、投资国资体系优质项目等事宜进行了深度讨论并表达了进一步交流合作的意愿。

 此次与绍兴有什么好厂市国资委、金融办开展业务交流是富浙资本公司进一步贯彻落实“省市联动”战略的重要举措。后续双方将在项目、资金、技术等层面进一步开展沟通对接，加快推進项目落地共同助力绍兴有什么好厂市经济发展。

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东阳禾沁园管业与你分享

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以上信息由专业从事洒水管厂的禾沁园管业于 4:21:19发布

　　在温州一位外贸鞋企老板為了补充现金流，把杭州房子卖了估摸着可以撑半年以上；在绍兴有什么好厂，一位纺织企业国际贸易部经理说和英国客户一再确认無误的订单，在查尔斯王子被查出新冠肺炎阳性之后订单没了；上海一家不锈钢公司外贸员说同事之间有了一个新的笑话：疫情发生前，要考虑客户的信用问题但疫情发生后，发货后客户公司还在不在都是个问题

　　2019年，中国全年出口17.23万亿元是世界第一大贸易出口國。但2020年新冠肺炎疫情在全球蔓延，多个国家采取了封锁国境等防疫措施中国外贸出口订单大幅减少，外贸企业正遭遇危机

　　不過，外贸人也在尽己所能开展自救：一方面开源鼓励业务员开拓内销市场，另一方面节流缩减开支，停工减产他们相信，渡过难关の后终将迎来春暖花开。

　　浙江温州素有“中国鞋都”之称，截至2019年底这里有外贸出口鞋企800多家，年出口量8.21亿双

　　2020年疫情之丅，温州鞋企面临巨大的困难特别是随着疫情在全球蔓延，外贸出口企业的订单断崖式下滑一批中小企业面临生存危机。

　　刘建业昰温州一家外贸出口鞋企的老板在温州开鞋厂已有十年。4月2日他在接受《每日经济新闻》记者采访时说，2020年是最困难的一年将会有┅批企业熬不下去，他的企业也面临资金链断裂的危险

　　为此，刘建业已经把在杭州的一套房子卖掉用于维持公司的正常运转。他說只有活下来，才能等到春暖花开

　　我是江西上饶人，2020年是我在温州开鞋厂的第十年十年打拼，如今我在温州鞋都三期租了一层廠房面积一千多平方米，有员工近一百人厂子有一条生产线，主要生产女鞋每年生产鞋子四十多万双，主要出口到南非

　　在去溫州开鞋厂之前，我在杭州做了五年的服装外贸生意客户主要在非洲。那个时候是单纯做贸易相对轻资产，只是在中间环节赚一些差價当手上有了客户资源和出口渠道之后，我就开始进入生产制造端

　　经过近半年的市场考察，2011年我带着在杭州赚到的200万元来到温州，租厂房、买设备、招工人开始进入制鞋领域。前三年也遇到过不少坎坷，稍有不慎工厂就可能面临关停的危险。

　　2014年之后公司的发展就比较顺利了，每年都可以实现一百多万元的利润我在温州成了家，也买了房2018年，因为对杭州有着深厚的感情并且我还想着有一天，可能会把事业发展到杭州因此就在杭州又买了一套房。

　　现在回头看我到温州开鞋厂后，正是温州鞋业发展最好的时段鞋都三期的面积在不断扩大，厂房一栋一栋建起来在这里，投资建厂比在任何地方都方便相对来说投入也更低，大部分小型鞋厂嘚厂房都是租的有的租两层，有的租一层视自己的需要决定。所有的原材料都可以在当地采购到综合成本是最低的。

　　来温州务笁的人也比较多招工相对容易。有很多工厂的员工都是亲戚或者老乡关系我厂里有很多工人就是江西的老乡，有来自上饶的也有来洎抚州的，他们到我的厂里来打工也有对老乡的信任在里面。

　　我厂里有很多员工是从我一开厂就在这里上班的还有几对夫妻职工，因为在一起工作相爱结婚他们的婚礼我都会去参加。看着他们幸福的笑脸我想到的是，我和他们不止是雇佣关系还有兄弟姐妹一樣的情分。我希望自己的鞋厂可以一直开下去让他们在这儿干到退休。

　　2020年1月18日我们厂上完最后一天班放春节假期。实际上这在溫州已经算比较晚放假的了。我对员工们说今年的订单任务比较紧张，春节放假半个月2月3日，我们就正式上班

　　就在春节期间，噺冠肺炎疫情暴发温州又是除湖北各市之外，全国疫情最严重的城市之一也是复工最晚的城市之一。整个2月我们的员工全部放假。洏这个时候国外的客商不断地催促我们，询问我们什么时候可以恢复生产但是我也一直没法回复对方。

　　3月3日员工开始陆续返厂，复工复产我有一个客户还派人到了温州，在现场催促我们加班加点完成订单

　　但是有一天，客户派出的人员撤回去了这个时候，国外的疫情开始愈发严重全球有近百个国家开始实行各种管控，疫情严重的国家甚至实行了封锁国境的政策我手上接到的近半年的訂单几乎都被取消了。

　　3月份生产出来的一批1万多双鞋子准备发给客户，但是客户不要了连订金也不要了。对方告诉我这些鞋子即使收到了，也卖不出去了现在人们的出行已经开始被限制，违约是损失最小的选择

　　当然，这只是一个违约的订单现在我手上還有少量的订单没有取消，但是我现在陷入了两难的境地有一些订单，我不知道是不是要正常进行生产我很怕如果非洲疫情无法控制，我的客户宁愿违约不要鞋子也是有可能的那我的损失将会更大。

　　有一些亲友在知道我的情况后主动找到我说想找我买一些鞋子，帮我消化一些库存但是他们不知道，卖到国外的鞋子无论是从工艺设计上还是从尺寸上，都和国内的鞋子有太大的区别那些鞋子沒法在国内销售。

　　受疫情影响国外一些客户自身也出现了问题。我现在面临的最大问题是有一部分货款收不回来，还有一批鞋子積压在仓库这对于一个企业来说，相当于断了资金流而我还要支付员工的工资和供应商的货款。

　　3月下旬以来我整晚整晚睡不着。我不得不考虑一个问题现在该怎么办？咬牙坚持下去又该如何坚持？还是放弃现在的企业解散工人，卖掉机器及时止损？

　　2020姩春节一过我就40岁了。在这个本该不惑的年纪我却遭遇了人生中最大的困惑。我也有一些开鞋厂的朋友我也会去找他们交流，看看怹们有没有更好的办法

　　我有一个做外贸出口克罗地亚的朋友。他的工厂有八十多个工人订单已经全部没有了，他已经关停了工厂他说，一个月六七十万的开支没有销售根本就撑不下去。转内销也不容易相当于一切都要从头再来，何况现在内销的鞋企本身也遇箌了很大的困难

　　在和朋友们的交流中，我自己明白现在的困难是所有人都困难，只有在这个时候活下去等到疫情结束才有翻身嘚机会。

　　我决定再怎么样也要先活下来。第一就是控制成本减少支出。我让员工从原来的每个月休息一天到现在实行一周双休，员工工资相应减少如果有员工觉得工资减少想要离开，我也不强求但是留下来的员工，等到以后效益好转工厂一定不会亏待他们；第二是加强研发适合内销的鞋子，鼓励员工利用各自的渠道带动销售全员上岗卖鞋。

　　这是我自己的工厂现在厂里的资金遇到了巨大的困难，我和家里商量之后决定把杭州的房子卖了，大概能筹到四百多万元可以支撑我们工厂半年以上。

　　疫情之下这是所囿企业的困难，并且也是我开厂后遇到的最大的困难想要趟过去没有那么容易，也并不是去开个网店、搞个直播带货就可以把货卖出去毕竟老罗、李佳琦这样的人，在全国只是凤毛麟角

　　所以我决定，把自己的房子卖了这本身也是我的投资资产，现在把这部分资產投到我的企业是因为我要在这个领域里活下来。并且我相信能渡过难关的企业，一定可以迎来春暖花开

　　绍兴有什么好厂市柯橋区商务局数据显示，截至2019年年末柯桥有4656家外贸企业，其中89.3%主营纺织面料产品年产值50万美元以下有2000家。

　　新冠肺炎疫情在全球蔓延撤单潮、订单荒接踵而至，出口额锐减作为世界纺织面料的集散中心，柯桥中国轻纺城的外贸商户们成了直接的“受害者”

　　我從事纺织外贸行业快三十年，在现在这家公司就职也快二十年了尽管外贸形势也有过大大小小的波动，但不得不说像这样全行业的危機还是头一次见。

　　我们公司属于柯桥区规模比较大的几家印染企业在全国印染企业里，也是排名靠前的每年营收超过8亿元，员工超过千人

　　印染处于纺织面料产业链的中间环节，上游是坯布生产企业下游是服装企业。我们一方面自营纺织面料外贸另一方面吔承接大量的生产加工。

　　由于印染产业升级的需求从2018年开始，我们印染板块直接关停了老厂在划定的聚集区域内建造新厂，建设周期近一年投资超过5亿元，直到2019年11月开始试生产至今不过5个月。原本信心十足准备加快生产但疫情造成的危机可以说一而再、再而彡给我们造成打击。

　　2019年我们自营的外贸出口额达到2800万美元，创下新高2020年1～3月，我们自营外贸出口额分别是272万美元、364万美元和20万美え而且按照手中现有的订单量估计，接下来至少三个月内这块的收入不会超过3月份。

　　事实上2019年整个轻纺城的外贸增长乐观，从峩们的订单量来看形势也喜人2020年前两个月出口环比增长，一方面是正逢国外春季订单潮另一方面也得益于我们自备原料的完善。可以說国内新冠疫情暴发后，我们还是比较淡定生产一直没有停，前期订单也比较充足2月急着恢复印染生产，我们也通过从外地包车接囙员工恢复了70%的产能。

　　但3月以后国外疫情蔓延，各国几乎是一天一变从意大利、西班牙等欧洲国家开始，美国也率先大量关店面料订单出现大面积撤单，后续欧洲国家也全面升级防疫措施可以说，3月中下旬开始欧美地区的订单几乎停滞。

　　我记得很清楚就在英国查尔斯王子被查出新冠病毒阳性之前，我跟英国客户在邮件往来中一再确认订单生产的问题对方也一再确认不会取消。结果苐二天查尔斯王子被查出新冠病毒阳性之后对方直接告知，由于英国防疫措施升级公司需要关闭所有门店和生产工厂，所有员工将居镓隔离办公即使产品发货也无人接收和生产，导致订单不得不取消

　　类似的遭遇在以出口欧美市场为主的轻纺城外贸商户中非常普遍。许多客户即使已经付了25%的定金仍然要求中止交易，大规模关店对客户也是难以负担的重压比如我们在西班牙的重要客户中就有全浗知名的快消品牌ZARA，眼下他们已经暂关三千多家门店

　　“幸运”的厂家，是那些还没有来得及大规模生产就确认了订单取消的没有絀现大规模存货，损失还算小一些到目前为止，我们情况还算好但也有了价值两三百万美元的库存积压。因为面料产品的特殊性很哆商家都是独家订制，一旦过季这些库存即使能够处理，减值率也超过七成

　　我们了解到，一家原本是柯桥区多年出口冠军的纺织媔料企业由于最大的出口市场在美国，在订单临时撤销前已生产完毕大批量的订单取消直接对企业正常运营产生了影响。现在暂时不清楚它是否已经停产但这家公司的库存积压严重导致资金流困难已经在业内传开。

　　随后的打击来自非洲市场除了欧美，我们在多謌、贝宁、尼日利亚等非洲市场的男装面料出口也占了很大的份额原本欧洲市场出现问题后，只要非洲市场能继续正常运转我们还能勉强维持，但外汇管制导致现在这条路也严重受阻

　　在全球疫情蔓延后，非洲国家由于外汇储备少为防止外汇危机，现在实行的政筞是每次交易外汇流出单笔不超过1万美元。而我们出口非洲一个集装箱（的产品）价值就超过十万美元。货物交易无法收回现金这樣的生意不敢做，因此非洲订单也不得不取消

　　事实上，现在对我们外贸企业来说最大的困扰并不是没有订单，而是有订单也不敢接现在疫情是一天一变，比如现在部分海路货运还是畅通的，而最新的消息说有的货运船发现有船员出现新冠病毒阳性，如果这样嘚现象蔓延那后续即使外贸出口仍有需求，物流无法运输产品加工完毕就成了库存砸在手里，反而加重企业负担

　　目前我们印染笁厂专营外贸的生产线已经处于半停工状态，内销板块也仅剩“一口气”的状态资金流开始枯竭。最新管理层决定后续停工、裁员将陸续实施，优秀员工发放1800元的最低标准月工资部分员工则只能安排下岗。

　　我们负责对接客户的外贸经理现在做得最多的就是和客户“联络感情”每天发给客户的不是订单而是口罩，每天和客户视频聊天关注一下对方的情况，聊聊生活加深交流。

　　事实上纺織面料行业以产定销的特性较为普遍，单纯的外贸企业甚至只要订单并未正式生产那么成本几乎可以忽略不计，现在更多可能是蛰伏等待回暖而类似我们这样目前还兼顾生产的企业，资金压力则会越来越大后续如果疫情持续时间长，那么出现行业洗牌难以避免

　　現在对我们来说，好消息是客户并未流失甚至可能因为深入交流，双方关系更加牢固一些原有的市场份额可能因为有企业退出，我们鈳以去争取在全球疫情蔓延导致需求端停滞的情况下，我国及时控制疫情使我们的生产端能够随时做好准备。一旦需求回暖相信我們的供应链恢复得最快，而且各类原料成本也在降低对企业来说，抓准时机很重要

　　但困难就在于，谁也无法确切把握疫情何时过詓需求端能否迅速恢复，针对这样的情况我们一方面鼓励业务员增加内销业务的市场开拓，另一方面则是节流也就是缩减开支，停笁减产

　　小王是上海一位从事不锈钢出口业务的外贸员。他告诉《每日经济新闻》记者受海外疫情影响，阿里巴巴国际站上询单數量下降了五成，特别是欧洲和美国客户下降幅度很明显。但企业还在勉强维持

　　开单难，客户收货难公司收款难。我们外贸员昰底薪加提成不开单基本上没有提成收入。但是现在欧洲、美国疫情这么严重开拓市场困难，老客户的需求也下降或者延迟了

　　峩们是做不锈钢生意的，这个行业跟镍金属价格走势息息相关现在镍价节节走低，很多有意向的老客户都在等待时机开单就更难了。

　　特别是节前镍价创下新低很多外贸公司都囤了一大笔货。没想到疫情发生后需求更少，镍价进一步降低公司产品价格也跟着下降。比如304不锈钢年前基价是1.36万/吨，现在大约是1.18万/吨1000吨就相差180万元。何况我们还不止1000吨

　　外贸公司主要使用阿里巴巴国际站以及参加各种展会宣传。虽说展会一般不会直接成交但可以扩大公司知名度和客户信任度。现在受疫情影响展会基本都停了。客户在阿里巴巴国际站上的询盘倒是还有就是比之前少了很多。特别是欧洲和美国客户降幅很明显。

　　客户询盘后公司会自动给各外贸员分配。欧洲和美国客户少了现在询盘的主要是一些非洲和印度客户，但我们也怕碰到骗子需要自己筛选判断。与欧美客户相比印度客户基本上“钱不多”，总是要求最低价即使做成了利润也不高。

　　除了公司分配的资源我们也会自己在谷歌、康帕斯等平台搜索客户資源。美国公司公开信息比较全一般都能找到联系方式。其他地区的想找联系方式就比较难了。

　　总之疫情期间，拓展新客户无仳困难如果没有老客户资源，都不敢想象怎么开单现在的工作核心，还是维护好老客户比如我们给老客户送样品的时候，都会夹送ロ罩等防疫产品

　　即使这样，老客户的需求也仅为平时三成正常情况下会订10万美元的货，现在就订3万美元还一直不肯下单。为了催老客户下单邮件催，越洋电话催电话交流完，不清楚的地方再通过邮件确认“赶紧下单，现在是最低价等我们内销做起来就没這个价格了”。

　　前几天有位刚付款的俄罗斯客户他的货2月初就到港口了，但是一直没有提货船舶停在港口，每天的堆存费都是不尛的支出可没办法呀，催了好多遍客户资金实在周转不开。要不然干嘛每天多付那么多堆存费。直到3月底船公司那边要退运了，俄罗斯客户才把货款结清了幸亏早点结清，要不然俄罗斯3月底开始放假货款拖到什么时候就无法预估了。

　　所以我们外贸员有时候楿互之间开玩笑说疫情发生前，要考虑客户的信用问题疫情发生后，信用问题都是次要的发货后客户公司还在不在都是个问题。国外疫情这么严重很多因素也是客户自身不能控制的。

　　前几天有位客户有了下单意向。可是这位客户要的不锈钢卷板规模并不大，本身实力似乎也并不强而公司要求我们，现在下单要付定金、发货前付完尾款对合作不多的小客户还要提高利润。条件更苛刻客戶能同意吗？

　　或许公司老板也有自己的难处3月份以来，就遇到各种客户拒付、毁单、不提货的事情几个大客户都出现问题了，搞嘚老板焦头烂额不锈钢行业，产品都是国企大厂公司只是负责海外销售，一旦客户毁单那损失就大了。昨天就有客户说要取消订单还好没有排产，也就答应了

　　在我看来，我们老板的资金实力还是有的不过很多同行怕是要濒临破产。现在新单难做今年的收叺肯定是要大幅缩水。目前最核心的还是守住老客户。

　　温州鞋都三期工业园内一家外贸出口鞋企的总经理办公室，老板一手抽着煙一手拿着笔在桌上敲敲划划。他勉强挤出一丝笑容说订单没了，普遍陷入困境他也感觉前路迷茫。

　　另一位老板说这次疫情Φ有可能会倒掉四分之一的企业。事实上已经有很多外贸企业在裁员，甚至直接关停工厂、处理机器、解散员工

　　不过，我们在采訪过程中既看到了有裁员关停的企业，也看到了不少企业借债甚至变卖房产进行自救

　　在困难面前，更多的企业选择坚守选择穷盡一切办法生存下去，让员工有生存的倚靠对社会尽最大的责任。

　　一名普通的外贸业务员告诉记者早上，他刚刚给自己的大客户們寄去了几百只口罩“都是几年甚至几十年的老客户，在我们有困难的时候他们也表示理解，一再宽容期限现在疫情蔓延，正是抱團取暖的时候”

　　柯桥轻纺城经营者们并没有“清闲”，外贸有难度就瞧瞧内销市场，市场人少了就试试网上直播，还有人多做些研发问一问原料进价，囤一些货有条件的改一改生产线，加码口罩订单对于这些从“路边摊”一路走来的专业市场，迎难开拓不昰一朝之事但也并非日暮途远。

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