难道是我回复的太专业了......不可能吧....我不知道哪个点让客户以为我是贸易公司!

客户觉得你们是外贸公司无非就是以下原因：

1.觉得你们的产品价格和工厂价有差距

2.你对产品的熟悉程度和操作认知度可能让客户觉得不够专业

个人认为解决办法应从一下方面入手：

1，先问清楚客户觉得你们是公司而不是工厂的理甴

2如果是原因一建议你将成本核算简单分析给客户听一下，解释一下你们价格高于其它工厂的原因

     如果是原因二建议你多去向你们生产主管采购，技术或者老员工们了解一下产品知识要针对客户需要的那些产品了解

3注意：跟客户聊天的时候你要一直用FACTORY, MANUFACTURE, PRODUCE，WORKERS等等这些词来強调一下给客户充     足的感觉让他相信你们是工厂。希望能帮助到你

• 工厂对产品比较了解，外贸公司对贸易流程比较了解、

  你拍一些你們工厂的实物图片

  真实的 不要处理过的

• 拍些你们工厂流水线 仓库什么的照片给他看下不就得了呀  如果有Skype的话 还可以在你们工厂那里给他開视频啊  眼见为实  照片呀 视频呀什么的更有说服力

• 会不会是因为价格原因？很多客户会觉得贸易公司的价格比工厂贵的所以想直接找工廠合作。