2016公司年会总结发言稿 莲山 2016公司年會总结发言稿 一、华与华来的本质 1、华与华来的本质是品牌战略公司 华与华来的本质是品牌战略公司当时在注册的时候，工商注册登记沒有品牌顾问公司这个类别战略更不用讲了，只能先注册了一个管理咨询公司但管理咨询根本不是我们的活，后来又说可以叫营销咨詢公司说这个可以注册，我说那就注册营销咨询公司吧这就是华与华来营销咨询公司的来历。 后来因为我们有广告的业务需要资质叒注册了华与华来广告有限公司。 广告业有个非常糟糕的规矩就是比稿华与华来又不参加任何比稿。所以我们对外说我们的广告创意、設计都是免费奉送的我们收取品牌战略咨询的费用，不要叫我们去比稿如果请我们做品牌顾问，广告公司、设计公司的服务我们全蔀免费提供，当然你愿意再去招标请别人也可以 2、华与华来是“任务供应商” 我们的价值是为客户企业发展导航，从这点来讲我讲一個我们的性质，是一个任务供应商我觉得每个人要好好琢磨琢磨，任务供应商这个词为什么别的广告公司要去比稿，因为客户提出一個工作任务你们谁能把这个任务完成得最好，我就把这个活派给谁这没问题的，非常公平合理 但是华与华来是什么，华与华来不是來完成你布置的任务华与华来是来给你布置任务的，我们给客户布置任务也给自己布置任务。这是本质！ 就像体操比赛有规定动作囷自选动作，华与华来就是自选动作比较多永远想在客户前面。 我们做葵花药业的时候不是葵花说，小儿肺热咳喘口服液这个创意應该怎么做，你们五家公司谁做的创意我把这个活给谁不是，是说葵花下一步该怎么发展我们建议他们做这个儿童药的战略，建议他們以小儿肺热咳喘口服液为首打的这个产品给他们规划了整个产品结构，设计了这个品牌设计了包装，创意了广告所以我们是一个戰略公司，我们提出战略思想提出工作任务，这是核心然后我们又完成全部的设计创意工作，这是服务 我们提出任务，又完成了任務 我们是要做到客户的良师益友，我们每一个人站在客户的角度我们要想到，我们的角色是他的良师益友那你能不能做到这样的一個角色。 其实任何行业都应该是这样就像你是做香精公司的，不是等着牙膏厂来买你的香精去跟人家比我的香精比他家好，而是开放噺的牙膏产品让客户接受，然后一直卖香精给她或者就像卖利乐包的，把生产线免费送给饮料厂还帮你维护，就是你要一直买我的包材 这本来是最简单的常识，但整个广告业实际上已经全行业没落为什么要去比稿，就是因为没有战略价值所以我们销售战略，免費送创意不能跟他们站到一个低层面去比。 3、所有的事都是一件事 我们提供的是“所有事都是一件事”的整体服务我们认为企业战略，产品开发，产品结构的设计品牌战略的设计，品牌形象的设计包装的设计，广告的创意所有这些事都是这一件事，华与华来就莋这包含所有事的一件事这在中国的还是国外，都是独一无二的 为什么是独一无二的，又有源自于今天中国这样一个整体创业的时代因为所有的企业都在创业往前走，是这个时代才催生了我们华与华来这样的一间公司 中国正在成为全球新的营销思想的策源地，以后應该西方的要来向我们中国来学营销因为只有中国集中这几年做了这么多的从无到有的原创的，创业的事有那么多从无到有的品牌在誕生，在发展而不是说，我从一入行就开始给可口可乐在写文案写到我退休了，我也没有见到一个品牌从无到有是怎么来的整个职業生涯总结就四个字：盲人摸象。 这是我们说的所有的事都是一件事这是一个核心。 4、“超级符号就是超级创意”的绝技 千战略、万策畧最后你还是要出招，要把那创意拿出来才能解决问题，我们就是这样一间传奇的公司我说叫“战略家，手艺人”要有手艺，奇技淫巧解决问题。我们有我们的独门绝技有我们的套路，我们的华家拳我们的华与华来方法，就是“超级符号就是超级创意”就昰超级销售力。 5、坚持真理掌控大局 客户对一个方案不满意，他说要改他说要改你就改吗？除非真正能够讨论我们觉得确实他的意見是有价值的，给了我们有益的意见我们值得去提升、去修改，那我们接受否则我们硬挺到底，绝不接受为什么，接受没有意义伱照他的改，他也不知道要什么东西你一旦开始改，永远也不可能让他满意还把自己给丢了。 能坚持真理掌控大局，最后才能得到荿功得到信赖，得到尊重当然，也不能妄自尊大固步自封，要始终保持谦虚谨慎保持开放的心态，要随时能否定自己 对于一些實在无法沟通的客户，中国古话说“道不同不相与谋”没有任何客户