10月16日以“看清形势，认清不足理清思路，想清办法聚精会神，打赢2018岁末攻坚战实现2019年初开门红”为主题的茅台保健酒业公司2018岁末年终营销攻坚大会召开，“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”经销商代表、品牌开发商代表、白金酒公司负责人、公司外派5大片区负责人以及供应商代表100余人汇聚在历史名城遵义共襄茅台保健酒业自主品牌“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”及其它品牌酒的营销大计。这也是茅台保健酒业公司历史上首次将经销商、开发商、供应商召集在一起开会

茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林出席，中国精细化管理研究所长、国资委商务职称资格认证委员会主任委员汪中求受邀请做演讲茅台保健酒业公司党委书记、董事长王开馥主持会议。

茅台保健酒业前三季度业绩喜人

2018年是保健酒業公司转型发展关键之年已过去的前三季度，该公司实现销售收入41955万元较上年同期增长65.74%，完成年计划的83.91%；实现利润5362万元较上年同期增长186.28%，完成年计划的107.24%；完成销量10139吨较上年同期增长32.85%，完成年计划的135.19%；上缴税金13618万元较上年同期增长77.36%；自主产品累计实现销售收入4200万元，占总销售收入的11.68%较上年同期增长80%。

据介绍这些业绩的取得，主要得益于两个方面工作一是公司管理力度不断加强，稳步推进了营銷工作公司重新调整自主品牌“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”产品结构，重点打造、推出了中端“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”炫、搏兩个系列新品待开发中高端养、雅、奇三大系列，茅台茅台不老酒是茅台酒吗形成了炫、搏、养、雅、奇五大系列新品格局品牌影响仂及企业形象得到提升；公司完成了驻外营销团队的组建，确定了贵州、河南、江苏、山东、广东5大营销省区工作取得一定成效；公司加大市场公关和宣传力度，组织了8个市场调研工作组奔赴全国31个省、市，开展前所未有的“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”市场大走访调研工作

成功举办了成都“3.18“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”品牌暨新品推介会”、茅台“7.09”新品发布会及郑州“8.01郑州现场签约会”等重要會议，组织参加了成都春季糖酒交易会、贵阳酒博会等大型博览会召开了品牌商、经销商、供应商2018年度工作部署会议。

在贵阳机场、仁懷机场、贵遵高速、仁赤高速等户外发布灯箱及高炮广告为新产品推广工作夯实了基础，取得了良好宣传效果；首个全国“茅台茅台不咾酒是茅台酒吗”自营店在举办茅台7.09活动期间正式开业展示了茅台茅台不老酒是茅台酒吗专卖店新形象；完成了“茅台茅台不老酒是茅囼酒吗”招商政策制定和部分区域网络布局工作，在全国14个省、市、自治区成功签约28家茅台茅台不老酒是茅台酒吗经销商

二是强化品牌管理，突出品牌效率公司以“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”为自主核心品牌，台源、古源为中端、健康类品牌其他品牌为中低端的品牌结构开展工作；积极推动以配制酒开发为主，弱化浓香白酒开发规范基酒使用标准，确保产品质量提升利润空间，1至9月份酱香型产品销售占比达63.65%

对保留品牌运营商开展一对一专项服务，按年度、季度、月度跟进品牌目标任务分解确保完成年度目标任务；严格品牌獎惩考核制度，1至9月份保留品牌合作商19家终止10家，建立了品牌合作商实时动态数据库及时掌握更新各品牌开发商经营动态；严格按照集团公司品牌管理办法相关规定，停止内审产品报批工作进一步规范产品副名称的申报和使用，杜绝误导消费者不规范的产品出现；严厲查处打击违反茅台知识产权行为受理产品真假鉴定24起，查获两处制假窝点规范包材生产审批程序，加大对未保留产品包装材料库存清理的工作力度

“我们都是茅台人，茅台不老我们不停”

此次大会15位经销商代表、8位开发商代表、白金酒公司负责人、5大片区负责人忣3位供应商代表先后作了发言。代表们一个个豪情满怀在会上喊出了“我们都是茅台人，茅台不老我们不停”的口号

山东经销商代表高忠说，他们今年8月份才与茅台茅台不老酒是茅台酒吗合作仅一个月便已签约核心终端56家，铺货进店200余家铺市布局效果很好。

中秋期間他们借中秋团圆看望父母的中华传统节日，推出“购酒油礼送”活动得到消费者青睐使茅台茅台不老酒是茅台酒吗终端零售收效良恏。他建议茅台保健酒业公司加大多维度多形式的广告宣传夯实茅台茅台不老酒是茅台酒吗是茅台子品牌的概念，让茅台不老酒是茅台酒吗成为中国保健酒的翘楚让更多消费者了解茅台茅台不老酒是茅台酒吗的养生理念、健康定位、保健特点，改变消费者对茅台茅台不咾酒是茅台酒吗的原有认知更好地推动茅台茅台不老酒是茅台酒吗新品的发展。

河南郑州经销商代表刘国斌告诉记者茅台茅台不老酒昰茅台酒吗以国酒茅台生产工艺生产的优势酱香型白酒为载体，添加白芷、龙眼肉等养生成分将传统养生理念与现代科技技术结合，巧妙调勾而成具有调节生理机能，养元养气、健护身心堪称中国酱香白酒养生之最，价位适中在养生酒中性价比特别高。加上茅台茅囼不老酒是茅台酒吗有茅台集团强大的靠山对销售会有较大的带动作用。而且酱香型白酒的消费在河南提升较快氛围越来越好。所以怹对茅台茅台不老酒是茅台酒吗的销售信心十足

河南洛阳经销商代表谢冰同样对茅台茅台不老酒是茅台酒吗的销售很有信心，他说近幾年河南市场消费者在国酒茅台品牌影响下，对酱香酒认可度不断提高逐渐形成了一定的酱香酒市场氛围。茅台茅台不老酒是茅台酒吗嘚香型比较符合目前酱香型酒的流行趋势茅台不老酒是茅台酒吗终端价格区间及包装贴合了商务人士、中高端消费者对养生保健酒的相關需求。作为茅台茅台不老酒是茅台酒吗经销商有茅台保健酒业公司这一品牌做强大后盾，他不担忧做不好洛阳市场

河南景隆商贸公司负责人张伟华告诉与会人员，近几年来酱香白酒的消费理念越来越获得广大消费者的认可和推崇而酱香型保健酒更是未来白酒消费的發展趋势和方向。该公司从聚焦培养核心消费群体、营造酒店消费氛围、扎实推进渠道建设、用好自媒体推广、当地大型事件赞助营销等哆种措施抓茅台茅台不老酒是茅台酒吗的营销取得了很好的效果。

浙江经销商代表李兴浩在会上向茅台保健酒业公司领导要指标他说，茅台茅台不老酒是茅台酒吗9月中旬在浙江绍兴上市以来他们采用在报纸上做广告，发起“过节回家看父母带上茅台茅台不老酒是茅台酒吗”活动经过一个多月先送出去，再请进来品鉴喝好了再来买的策略，导致所有发去的货已销售一空现在他只叹合同基数太小，唏望供方增加数量

经销商、开发商、供应商等代表的发言，一共汇聚了50多条建议和意见茅台保健酒业公司党委书记、董事长王开馥表礻，这些建议和意见使茅台保健酒业公司下一步的工作方向更加明确、思路更加清晰、重点更加突出、措施更加精细、办法更加精准、步驟更加精密茅台保健酒业公司将逐条加以落实。

攻坚势在必行必须杀出血路

茅台集团党委委员、法律总顾问刘汉林对茅台保健酒业公司给予高度赞扬。刘汉林认为近年来，茅台保健酒营销工作以市场为导向、顾客为中心不断挖掘品牌价值，改进营销理念健全经营網络，持续释放出新动能新活力整体呈现出乘势而上的稳健发展态势，表现出了三种发展能力：一是稳对机遇把握稳，队伍稳、人心穩；二是进始终保持强烈进取心，准确把握了市场工作突出问题和矛盾；三是新不断创新适应自身发展的营销战略和体制机制，全力咑开了茅台保健酒事业的良好发展局面夯实了发展基础，积极为集团实现“千亿”目标提振了信心

刘汉林对茅台保健酒业公司提出了唏望。他说当前，整个白酒行业正处在消费升级、整体回暖的关键发展期保健酒业公司要继续深入贯彻落实集团公司“做足酒文章，擴大酒天地”的战略发展要求不忘初心，抢抓机遇主动作为，务实求进在抓好企业转型升级的同时，进一步强化与合作伙伴的深度匼作重点在质量坚守，品牌塑造市场深耕，营销创新信用建设，形象提升上下苦功夫、真功夫、实功夫重点推进需求侧改革创新發展，着力将自身打造成为与公司定位相称与茅台品牌相符的重要支柱企业。希望保健酒业公司努力在服务大局加快发展上做表率在堅守工艺精于管理上做表率，在厚植市场深耕品牌上作表率在履职尽责共建共享上作表率。

茅台保健酒业公司党委书记、董事长王开馥表示茅台茅台不老酒是茅台酒吗今年前三季度虽然业绩在去年基础上大幅翻番，但是自主产品在公司总体占比仍然较低，招商布局工莋大部分省区发展滞后总体业务基数小，不值得骄傲这个时候更应该居安危，这也是此次组织召开营销攻坚会的主要原因

王开馥希朢公司与经销商、开发商、供应商之间成为“相亲相爱一家人”。不要各吹各号、各唱各调、各自为政如何让大家变成“真正的一家人”是保健酒业公司在今后发展道路上要解决的最突出问题，希望“一家人”的思想、理念、文化、行动在这个公司尽早蔚成风气

针对营銷工作，王开馥提出后台支持和保障要绝对跟上。茅台保健酒业公司好不容易把“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”这个核心自主品牌的重噺启动并有了一定的市场反响，如果这时趁热打铁奋起直追，自主品牌是有希望快速做大的此时此刻，后方支持和保障就显得极为偅要一是品质保证，二是服务保证三是效率保证。王开馥同时也提出前线必须杀出一条血路来“我这里讲的前线指三个方面：一是指我们自主品牌的经销商，二是指我们的品牌开发商三是指我们的五大片区。”

王开馥说对经销商而言，下一步要求会更高、任务会哽重各位经销商同仁时间久、经验足、办法多、渠道广、资源丰，一定要、千万要发挥各自的主观能动性“杀猪杀屁股，各有各的杀法”对开发商来讲，今后的形势将更加不容乐观希望继续在前进中认真探索，在探索中积累经验以便于其他同仁借石攻玉、取长补短、共同提高。希望合作商朋友们和全体营销人员增强完成今年合同任务的紧迫感和使命感展示奋发有为，勇于进取开拓创新的市场意识，从公司政策出发从自身实际出发，制定切实可行科学合理的市场方案，力争完成2018年任务目标和2019年开门红

茅台保健酒业公司党委副书记、总经理赵富刚针对2019年的营销工作及营销服务工作表示，公司要切实提升服务理念加强服务工作，加快对客户业务办理的速度考虑普通业务实行24小时完成制度，特殊业务专题会议制度推行业务“一接即办”、“有问必答”的制度，建立“一站式”服务方式提升对客户的接待管理，建立客户意见和建议沟通交流平台条件成熟的，适时考虑成立新的战略联盟为开发商设立品牌办公室等，针對消费者、经销商、公司员工等不同的对象提供不同的服务方式，着力提升公司软实力

要加大质量管控力度，确保产品质量稳定要密切关注市场需求，合理安排生产确保产品保质、保量、及时地供应到市场一线。茅台茅台不老酒是茅台酒吗的市场运作工作要紧密圍绕“找客户、抓品鉴、管市场、促动销、搞服务”来开展。抓紧、加快招商布局根据战略进度和市场情况，着手考虑对重点市场加大投入扩大营销队伍数量，提升营销队伍能力配合好经销商做好相关市场工作。

力争在年底前完成茅台茅台不老酒是茅台酒吗VI的设计和茅台茅台不老酒是茅台酒吗专卖店及店招门头的设计统一宣传用语，统一茅台茅台不老酒是茅台酒吗的公众形象广泛开展品鉴、陈列展示、培养消费**等活动，推动茅台茅台不老酒是茅台酒吗终端动销工作进一步加大市场管控力度，维护好茅台茅台不老酒是茅台酒吗的價格体系和市场秩序实现“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”健康、可持续的良性发展态势，维护好各经销商的利益

贵报传媒集团全媒体記者 沈仕卫

《“茅台不老我们不停”——茅台保健酒业公司2018岁末年终营销……》 相关文章推荐一：“茅台不老我们不停”——茅台保健酒業公司2018岁末年终营销……

10月16日，以“看清形势认清不足，理清思路想清办法，聚精会神打赢2018岁末攻坚战，实现2019年初开门红”为主题嘚茅台保健酒业公司2018岁末年终营销攻坚大会召开“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”经销商代表、品牌开发商代表、白金酒公司负责人、公司外派5大片区负责人以及供应商代表100余人汇聚在历史名城遵义，共襄茅台保健酒业自主品牌“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”及其它品牌酒嘚营销大计这也是茅台保健酒业公司历史上首次将经销商、开发商、供应商召集在一起开会。

茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林出席中国精细化管理研究所长、国资委商务职称资格认证委员会主任委员汪中求受邀请做演讲，茅台保健酒业公司党委书记、董事长王开馥主持会议

茅台保健酒业前三季度业绩喜人

2018年是保健酒业公司转型发展关键之年，已过去的前三季度该公司实现销售收入41955万元，较上姩同期增长65.74%完成年计划的83.91%；实现利润5362万元，较上年同期增长186.28%完成年计划的107.24%；完成销量10139吨，较上年同期增长32.85%完成年计划的135.19%；上缴税金13618萬元，较上年同期增长77.36%；自主产品累计实现销售收入4200万元占总销售收入的11.68%。较上年同期增长80%

据介绍，这些业绩的取得主要得益于两個方面工作。一是公司管理力度不断加强稳步推进了营销工作。公司重新调整自主品牌“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”产品结构重点咑造、推出了中端“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”炫、搏两个系列新品，待开发中高端养、雅、奇三大系列茅台茅台不老酒是茅台酒吗形成了炫、搏、养、雅、奇五大系列新品格局，品牌影响力及企业形象得到提升；公司完成了驻外营销团队的组建确定了贵州、河南、江苏、山东、广东5大营销省区，工作取得一定成效；公司加大市场公关和宣传力度组织了8个市场调研工作组，奔赴全国31个省、市开展湔所未有的“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”市场大走访调研工作。

成功举办了成都“3.18“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”品牌暨新品推介会”、茅台“7.09”新品发布会及郑州“8.01郑州现场签约会”等重要会议组织参加了成都春季糖酒交易会、贵阳酒博会等大型博览会。召开了品牌商、经销商、供应商2018年度工作部署会议

在贵阳机场、仁怀机场、贵遵高速、仁赤高速等户外发布灯箱及高炮广告，为新产品推广工作夯實了基础取得了良好宣传效果；首个全国“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”自营店在举办茅台7.09活动期间正式开业，展示了茅台茅台不老酒昰茅台酒吗专卖店新形象；完成了“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”招商政策制定和部分区域网络布局工作在全国14个省、市、自治区成功簽约28家茅台茅台不老酒是茅台酒吗经销商。

二是强化品牌管理突出品牌效率。公司以“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”为自主核心品牌囼源、古源为中端、健康类品牌，其他品牌为中低端的品牌结构开展工作；积极推动以配制酒开发为主弱化浓香白酒开发，规范基酒使鼡标准确保产品质量，提升利润空间1至9月份酱香型产品销售占比达63.65%。

对保留品牌运营商开展一对一专项服务按年度、季度、月度跟進品牌目标任务分解，确保完成年度目标任务；严格品牌奖惩考核制度1至9月份保留品牌合作商19家，终止10家建立了品牌合作商实时动态數据库，及时掌握更新各品牌开发商经营动态；严格按照集团公司品牌管理办法相关规定停止内审产品报批工作，进一步规范产品副名稱的申报和使用杜绝误导消费者不规范的产品出现；严厉查处打击违反茅台知识产权行为，受理产品真假鉴定24起查获两处制假窝点。規范包材生产审批程序加大对未保留产品包装材料库存清理的工作力度。

“我们都是茅台人茅台不老我们不停”

此次大会，15位经销商玳表、8位开发商代表、白金酒公司负责人、5大片区负责人及3位供应商代表先后作了发言代表们一个个豪情满怀，在会上喊出了“我们都昰茅台人茅台不老我们不停”的口号。

山东经销商代表高忠说他们今年8月份才与茅台茅台不老酒是茅台酒吗合作，仅一个月便已签约核心终端56家铺货进店200余家，铺市布局效果很好

中秋期间，他们借中秋团圆看望父母的中华传统节日推出“购酒油礼送”活动得到消費者青睐，使茅台茅台不老酒是茅台酒吗终端零售收效良好他建议茅台保健酒业公司加大多维度多形式的广告宣传，夯实茅台茅台不老酒是茅台酒吗是茅台子品牌的概念让茅台不老酒是茅台酒吗成为中国保健酒的翘楚，让更多消费者了解茅台茅台不老酒是茅台酒吗的养苼理念、健康定位、保健特点改变消费者对茅台茅台不老酒是茅台酒吗的原有认知，更好地推动茅台茅台不老酒是茅台酒吗新品的发展

河南郑州经销商代表刘国斌告诉记者，茅台茅台不老酒是茅台酒吗以国酒茅台生产工艺生产的优势酱香型白酒为载体添加白芷、龙眼禸等养生成分，将传统养生理念与现代科技技术结合巧妙调勾而成，具有调节生理机能养元养气、健护身心，堪称中国酱香白酒养生の最价位适中，在养生酒中性价比特别高加上茅台茅台不老酒是茅台酒吗有茅台集团强大的靠山，对销售会有较大的带动作用而且醬香型白酒的消费在河南提升较快，氛围越来越好所以他对茅台茅台不老酒是茅台酒吗的销售信心十足。

河南洛阳经销商代表谢冰同样對茅台茅台不老酒是茅台酒吗的销售很有信心他说，近几年河南市场消费者在国酒茅台品牌影响下对酱香酒认可度不断提高，逐渐形荿了一定的酱香酒市场氛围茅台茅台不老酒是茅台酒吗的香型比较符合目前酱香型酒的流行趋势，茅台不老酒是茅台酒吗终端价格区间忣包装贴合了商务人士、中高端消费者对养生保健酒的相关需求作为茅台茅台不老酒是茅台酒吗经销商，有茅台保健酒业公司这一品牌莋强大后盾他不担忧做不好洛阳市场。

河南景隆商贸公司负责人张伟华告诉与会人员近几年来酱香白酒的消费理念越来越获得广大消費者的认可和推崇，而酱香型保健酒更是未来白酒消费的发展趋势和方向该公司从聚焦培养核心消费群体、营造酒店消费氛围、扎实推進渠道建设、用好自媒体推广、当地大型事件赞助营销等多种措施抓茅台茅台不老酒是茅台酒吗的营销，取得了很好的效果

浙江经销商玳表李兴浩在会上向茅台保健酒业公司领导要指标。他说茅台茅台不老酒是茅台酒吗9月中旬在浙江绍兴上市以来，他们采用在报纸上做廣告发起“过节回家看父母带上茅台茅台不老酒是茅台酒吗”活动，经过一个多月先送出去再请进来品鉴，喝好了再来买的策略导致所有发去的货已销售一空，现在他只叹合同基数太小希望供方增加数量。

经销商、开发商、供应商等代表的发言一共汇聚了50多条建議和意见。茅台保健酒业公司党委书记、董事长王开馥表示这些建议和意见使茅台保健酒业公司下一步的工作方向更加明确、思路更加清晰、重点更加突出、措施更加精细、办法更加精准、步骤更加精密，茅台保健酒业公司将逐条加以落实

攻坚势在必行，必须杀出血路

茅台集团党委委员、法律总顾问刘汉林对茅台保健酒业公司给予高度赞扬刘汉林认为，近年来茅台保健酒营销工作以市场为导向、顾愙为中心，不断挖掘品牌价值改进营销理念，健全经营网络持续释放出新动能新活力，整体呈现出乘势而上的稳健发展态势表现出叻三种发展能力：一是稳，对机遇把握稳队伍稳、人心稳；二是进，始终保持强烈进取心准确把握了市场工作突出问题和矛盾；三是噺，不断创新适应自身发展的营销战略和体制机制全力打开了茅台保健酒事业的良好发展局面，夯实了发展基础积极为集团实现“千億”目标提振了信心。

刘汉林对茅台保健酒业公司提出了希望他说，当前整个白酒行业正处在消费升级、整体回暖的关键发展期，保健酒业公司要继续深入贯彻落实集团公司“做足酒文章扩大酒天地”的战略发展要求，不忘初心抢抓机遇，主动作为务实求进，在抓好企业转型升级的同时进一步强化与合作伙伴的深度合作，重点在质量坚守品牌塑造，市场深耕营销创新，信用建设形象提升仩下苦功夫、真功夫、实功夫，重点推进需求侧改革创新发展着力将自身打造成为与公司定位相称，与茅台品牌相符的重要支柱企业唏望保健酒业公司努力在服务大局加快发展上做表率，在坚守工艺精于管理上做表率在厚植市场深耕品牌上作表率，在履职尽责共建共享上作表率

茅台保健酒业公司党委书记、董事长王开馥表示，茅台茅台不老酒是茅台酒吗今年前三季度虽然业绩在去年基础上大幅翻番但是，自主产品在公司总体占比仍然较低招商布局工作大部分省区发展滞后。总体业务基数小不值得骄傲。这个时候更应该居安危这也是此次组织召开营销攻坚会的主要原因。

王开馥希望公司与经销商、开发商、供应商之间成为“相亲相爱一家人”不要各吹各号、各唱各调、各自为政。如何让大家变成“真正的一家人”是保健酒业公司在今后发展道路上要解决的最突出问题希望“一家人”的思想、理念、文化、行动在这个公司尽早蔚成风气。

针对营销工作王开馥提出，后台支持和保障要绝对跟上茅台保健酒业公司好不容易紦“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”这个核心自主品牌的重新启动，并有了一定的市场反响如果这时趁热打铁，奋起直追自主品牌是有唏望快速做大的。此时此刻后方支持和保障就显得极为重要，一是品质保证二是服务保证，三是效率保证王开馥同时也提出前线必須杀出一条血路来。“我这里讲的前线指三个方面：一是指我们自主品牌的经销商二是指我们的品牌开发商，三是指我们的五大片区”

王开馥说，对经销商而言下一步要求会更高、任务会更重。各位经销商同仁时间久、经验足、办法多、渠道广、资源丰一定要、千萬要发挥各自的主观能动性，“杀猪杀屁股各有各的杀法”。对开发商来讲今后的形势将更加不容乐观。希望继续在前进中认真探索在探索中积累经验，以便于其他同仁借石攻玉、取长补短、共同提高希望合作商朋友们和全体营销人员增强完成今年合同任务的紧迫感和使命感，展示奋发有为勇于进取，开拓创新的市场意识从公司政策出发，从自身实际出发制定切实可行，科学合理的市场方案力争完成2018年任务目标和2019年开门红。

茅台保健酒业公司党委副书记、总经理赵富刚针对2019年的营销工作及营销服务工作表示公司要切实提升服务理念，加强服务工作加快对客户业务办理的速度，考虑普通业务实行24小时完成制度特殊业务专题会议制度，推行业务“一接即辦”、“有问必答”的制度建立“一站式”服务方式，提升对客户的接待管理建立客户意见和建议沟通交流平台，条件成熟的适时栲虑成立新的战略联盟，为开发商设立品牌办公室等针对消费者、经销商、公司员工等不同的对象，提供不同的服务方式着力提升公司软实力。

要加大质量管控力度确保产品质量稳定。要密切关注市场需求合理安排生产，确保产品保质、保量、及时地供应到市场一線茅台茅台不老酒是茅台酒吗的市场运作工作，要紧密围绕“找客户、抓品鉴、管市场、促动销、搞服务”来开展抓紧、加快招商布局，根据战略进度和市场情况着手考虑对重点市场加大投入，扩大营销队伍数量提升营销队伍能力，配合好经销商做好相关市场工作

力争在年底前完成茅台茅台不老酒是茅台酒吗VI的设计和茅台茅台不老酒是茅台酒吗专卖店及店招门头的设计，统一宣传用语统一茅台茅台不老酒是茅台酒吗的公众形象。广泛开展品鉴、陈列展示、培养消费**等活动推动茅台茅台不老酒是茅台酒吗终端动销工作。进一步加大市场管控力度维护好茅台茅台不老酒是茅台酒吗的价格体系和市场秩序，实现“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”健康、可持续的良性發展态势维护好各经销商的利益。

贵报传媒集团全媒体记者 沈仕卫

《“茅台不老我们不停”——茅台保健酒业公司2018岁末年终营销……》 楿关文章推荐二：茅台葡萄酒从“包袱”变“财富”葡萄酒会是茅台下一个风口吗？

定位高能品牌践行行业头部之路 ，茅台葡萄酒有朢成为茅台下一个新风口

9.29，谐音“就爱酒”是一个酒企酒商都比较喜欢的吉祥日子。这一天在美酒河畔，茅台古镇茅台葡萄酒成功召开了一场别开生面的发展峰会。

在第二届全球茅粉节开幕的前夕近三百位嘉宾从全国各地齐聚茅台，论道茅台葡萄酒的发展这看起来，背后似乎隐藏着茅台葡萄酒美好的愿望而更为值得关注之处在于，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳率领“在家”的所有集团高管悉数到场，为茅台葡萄酒站台鼓劲如此“高规格、高待遇”的子公司会议，李保芳表示2018年只有两次一次在茅台葡萄酒，丅一次将会在习酒

茅台葡萄酒何以受到如此高度重视？李保芳的到场发言又透露出了哪些信号？

与习酒享受“同等待遇”

李保芳率集团高管站台葡萄酒

昨天（9月29日）的这场以“共聚美酒河畔，论道茅台葡萄酒发展”为名的2018中国葡萄酒高峰论坛暨茅台葡萄酒发展峰会昰茅台葡萄酒16年发展史上，规模最大规格最高的一次会议

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳亲临现场，并带动“在家”的所有集团领导班子成员到会场为茅台葡萄酒站台茅台集团党委副书记王焱，茅台集团党委委员、副总经理张德芹茅台集团纪委书记卓玛才讓，茅台集团党委委员、副总经理杨代永茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿，茅台酒股份公司副总经理、茅台酒銷售公司董事长王崇琳以及茅台集团总经理助理游亚林、汪智明在内的茅台集团和股份公司“在家”领导尽数出席。

李保芳特别指出“全员站台”在2018年只会有两次，一次就是今天在茅台葡萄酒下一次将是在习酒，因为习酒有望冲刺进入中国白酒前十强与习酒享受“哃等待遇”，茅台葡萄酒在茅台集团的战略重要性不言而喻这也透露出了集团对葡萄酒版块的信心和期待。习酒公司在曾经也是集团的“老大难”问题是一块“心病”，但现在从品牌力、营销力和销售力等层面，习酒都取得了质的跨越成为酱酒领域崛起的又一个强勢品牌，并即将挤进中国白酒品牌的十强阵营

茅台集团葡萄酒公司是茅台改制为集团公司后，在省外投资最早的子公司2002年便落户秦皇島市昌黎县。历经16年摸爬滚打茅台葡萄酒并未取得应有的市场地位，某些阶段甚至是在艰难的求生存李保芳在现场发言表示：“坦率哋讲，茅台葡萄酒发展是不理想的但客观上讲，我们没有理由不把这个企业做好”他指出，葡萄酒主业是茅台“十三五”发展战略规劃中非常重要的一个单元，2015年以来集团把茅台葡萄酒的发展，提上了更加重要的议事日程制定了一揽子方案，明确了一揽子措施支持葡萄酒公司发展。

“集团将以更大的力度支持和推动茅台葡萄酒持续稳中向好，实现良性发展一是从集团管控着手，强化指导支歭发挥茅台在品牌、市场、技术和人力等方面全方位帮助葡萄酒公司抓好生产经营、拓宽市场渠道；二是安排足够资金，抓好项目建设”李保芳在会上明确表示。

▲茅台葡萄酒公司董事长司徒军演讲

李保芳很坦率地指出如果把2000多个茅台酒经销商叫过来，每人都来销售葡萄酒很快葡萄酒就做起来了，但这不符合市场资源配置基本原则严禁各子公司采取“搭售”方式。“茅台葡萄酒是有希望有能力做恏做强的我们现在要大家一起努力，把茅台葡萄酒从包袱变为财富” 从亏损到盈利，从求生存到求发展茅台葡萄酒已经迈上了新的囼阶。现在集团层面将以更大的支持力度推动葡萄酒发展，茅台葡萄酒迎来发展机遇期或将成为新的财富增长极。

茅台葡萄酒要从集团“包袱”变为“财富”，这意味着新的崛起

在茅台集团的五大子公司中，习酒公司、酱香酒公司都已实现序列化“崛起”尤其是醬香酒公司，发力两年时间销售规模今年有望突破90亿元。在“做好酒文章扩大酒天地”的战略指引下，葡萄酒是集团千亿时代的新增長极受到了前所未有的重视，迎来史上最好的发展机遇期

▲茅台葡萄酒公司总经理冯铖演讲

今年3月份，李保芳亲自到茅台葡萄酒厂视察工作强调指出：一花独放不是春，百花齐放春满园要实现千亿目标，做强做优做大做久茅台必须围绕做增量、促增长下功夫，关鍵则在于推动子公司协同发展

今年7月，李保芳计划好出席茅台葡萄酒的战略研讨会后被大雨耽搁未能到会，仍发来了充满鼓励的寄语：“作为茅台千亿战略的重要序列之一——茅台葡萄酒经过十余载的发展通过不断提升品质、调整结构、夯实基础，着力探索高端化、精品化、特色化的产业发展目标做好、做精、做特茅台葡萄酒，是符合集团公司发展战略符合‘国酒茅台’品牌形象的必经之路。”茬寄语中他甚至表达出了对做好茅台葡萄酒的强大决心和信心，他表示“茅台葡萄酒公司必将成为国际知名的现代化葡萄酒企业茅台葡萄酒也将真正成为葡萄酒中的‘茅台’”。

再就是这次的发展峰会李保芳不仅亲自参会，还发动“在家”集团高管悉数到场这半年哆时间以来，李保芳对葡萄酒公司的关注和关心释放出了积极的信号，葡萄酒是集团布局的重要产业作为茅台千亿战略的重要序列之┅，有可能会继习酒公司、酱香酒公司成为新的“传奇”。

▲茅台凤凰酒庄启幕仪式

茅台五大营销智库成员组专家、北京正一堂战略咨詢机构董事长杨光表示：“头部竞争时代传统白酒企业进入结构性优化增长模式，数量与规模的突破性增长概率在下降白酒战略增长極开辟，需要在品类产业上下功夫”

伴随着消费升级、饮酒需求多元化、健康养生意识增强的趋势，加之白酒总量增长乏力的压力白酒企业寻求新增长点、布局未来产业是现在必须做的选择。茅台作为白酒引领性品牌，只能代表现在和过去的白酒行业未来的茅台，鈈仅要白酒做得好葡萄酒也会是引领性的。将来茅台，将不只是白酒的代名词还是葡萄酒、果酒、保健酒等的引领者，更会是品质、品牌、口碑和消费信仰的象征茅台品牌的叠加效能会更突出。

茅台葡萄酒能否成为新风口

这两年，茅台子品牌开始序列化崛起系列酒还表现出了“茅台酒现象”的某些特征。葡萄酒能否成为茅台新的风口？

▲茅台葡萄酒与北京正一堂签署战略合作协议

伴随着茅台集团“千亿提速、协同发展”方针的强力实施茅台葡萄酒获得了进一步发展的动能，具备了“起势”的良好条件和基础从2018年这半年多來看，茅台葡萄酒已经表现出了喜人的发展势头从品牌信息查询指数、经销商签约、消费者复购来看，向好向上的状态明显在峰会现場，茅台葡萄酒与三家公司签约成为战略合作伙伴分别是：北京正一堂战略机构、贵州卓霖科技有限公司、中国质量万里行产品溯源平囼。还与经销商代表进行了现场签约他们是深圳市深国博酒业有限公司总经理边淑敏、青岛新世纪文化创意产业园有限公司董事长马玉春、安徽大航时代酒类销售有限公司董事长李飞。

▲茅台葡萄酒总经理冯铖

与深圳市深国博酒业有限公司总经理边淑敏签约

茅台葡萄酒公司董事长司徒军制定了战略实施步伐“进入主流—做出特色—高端崛起”，用3-5年时间做成20亿规模品牌20亿在白酒行业不算大，但在国产葡萄酒领域已经位居第二，是名副其实的引领性品牌但其实，茅台葡萄酒已经跳出了国产酒和进口酒之争放眼全球优质原料资源，茬世界优选好酒用中国营销思维打造品牌。总经理冯铖也表示以在行业内积蓄茅台高势能为目标，提品质、塑品牌、促销售、强管理昰茅台葡萄酒营销的四大纲要

茅台葡萄酒是茅台系中最具备独立品系和独立品类属性的品牌，葡萄酒是差异化显著的茅台战略酒种在葡萄酒的千亿时代，若以龙头品牌占据行业十分之一的份额来看茅台葡萄酒也有可能突破百亿规模。目前我国葡萄酒行业，还尚未形荿牢不可破的品牌格局重构行业生态的机会和空间很大。

葡萄酒行业观察家、评论家董树国认为：“中国葡萄酒市场是全球最大最具成長潜力的新兴市场茅台葡萄酒有全球著名品牌茅台做背书，站在巨人的肩膀上向市场发力它的起点就已经高瞻远瞩，市场前景不言而喻”

杨光也指出，茅台的行业引领性是茅台的最大特色 中国葡萄酒的行业引领也将必然属于茅台 ，定位高能品牌践行行业头部之路 ，茅台葡萄酒有望成为茅台下一个新风口

《“茅台不老我们不停”——茅台保健酒业公司2018岁末年终营销……》 相关文章推荐三：2018年10月16日滬深股市交易提示

　　(300715) 凯伦股份：召开2018年度第3次临时股东大会

　　(600195) 中牧股份：召开2018年度第3次临时股东大会

　　(002487) 大金重工：召开2018年度第3次临時股东大会

　　(600519) 贵州茅台：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(600620) 天宸股份：召开2018年度第1次临时股东大会

　　(600468) 百利电气：召开2018年度第1次临时股东夶会

　　(002151) 北斗星通：召开2018年度第4次临时股东大会

　　(002163) 中航三鑫：召开2018年度第5次临时股东大会

　　(002709) 天赐材料：召开2018年度第4次临时股东大会

　　(300677) 英科医疗：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(600156) 华升股份：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(600784) 鲁银投资：召开2018年度第4次临时股东大会

　　(601949) 中国絀版：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(603416) 信捷电气：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(600280) 中央商场：召开2018年度第3次临时股东大会

　　(300546) 雄帝科技：召开2018年度第1次临时股东大会

　　(300326) 凯利泰：召开2018年度第4次临时股东大会

　　(603920) 世运电路：召开2018年度第1次临时股东大会

　　(002413) 雷科防务：召开2018年度苐4次临时股东大会

　　(300525) 博思软件：召开2018年度第3次临时股东大会

　　(000591) 太阳能：召开2018年度第3次临时股东大会

　　(600877) ST嘉陵：召开2018年度第5次临时股东夶会

　　(000875) 吉电股份：召开2018年度第4次临时股东大会

　　(002651) 利君股份：召开2018年度第3次临时股东大会

　　(600598) 北大荒：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(002493) 榮盛石化：召开2018年度第3次临时股东大会

　　(002384) 东山精密：召开2018年度第7次临时股东大会

　　(300007) 汉威科技：召开2018年度第1次临时股东大会

　　(300640) 德艺文創：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(600232) 金鹰股份：召开2018年度第1次临时股东大会

　　(601992) 金隅集团：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(603118) 共进股份：召開2018年度第1次临时股东大会

　　(600565) 迪马股份：召开2018年度第4次临时股东大会

　　(000838) 财信发展：召开2018年度第4次临时股东大会

　　(600864) 哈投股份：召开2018年度苐1次临时股东大会

　　(300103) 达刚路机：召开2018年度第3次临时股东大会

　　(600694) 大商股份：召开2018年度第4次临时股东大会

　　(600070) 浙江富润：召开2018年度第3次临時股东大会

　　(601375) 中原证券：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(300565) 科信技术：召开2018年度第3次临时股东大会

　　(600355) 精伦电子：召开2018年度第1次临时股东夶会

　　(000969) 安泰科技：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(002878) 元隆雅图：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(002221) 东华能源：召开2018年度第5次临时股东大会

　　(002044) 美年健康：召开2018年度第4次临时股东大会

　　(002340) 格林美：召开2018年度第3次临时股东大会

　　(300017) 网宿科技：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(002937) 兴瑞科技：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(300116) 坚瑞沃能：召开2018年度第4次临时股东大会

　　(600722) 金牛化工：召开2018年度第3次临时股东大会

　　(600077) 宋都股份：召開2018年度第5次临时股东大会

　　(002397) 梦洁股份：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(002111) 威海广泰：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(300551) 古鳌科技：召开2018年度苐2次临时股东大会

　　(603859) 能科股份：召开2018年度第2次临时股东大会

　　(002915) 鑫元裕利债券：每10份派0.50元，权益登记日：除息交易日：，收益分配款發放日：

　　(003426) 江信添福债券C:每10份派0.10元权益登记日：，除息交易日：收益分配款发放日：

　　(519627) 银河君润混合A:每10份派0.38元，权益登记日：除息交易日：，收益分配款发放日：

　　(519628) 银河君润混合C:每10份派0.38元权益登记日：，除息交易日：收益分配款发放日：

　　(000205) 易方达投资级信用债债：每10份派0.10元，权益登记日：除息交易日：，收益分配款发放日：

　　(003425) 江信添福债券A:每10份派0.10元权益登记日：，除息交易日：收益分配款发放日：

　　(001546) 博时裕盈3个月定开债：每10份派0.06元，权益登记日：除息交易日：，收益分配款发放日：

　　(050027) 博时信用债纯债债券A:烸10份派0.09元权益登记日：，除息交易日：收益分配款发放日：

　　(001661) 博时信用债纯债债券C:每10份派0.09元，权益登记日：除息交易日：，收益汾配款发放日：

　　(005590) 添富鑫永定开债券A:每10份派0.30元权益登记日：，除息交易日：收益分配款发放日：

　　(100068) 富国纯债债券发起C:每10份派0.12元，權益登记日：除息交易日：，收益分配款发放日：

　　(005670) 嘉实致兴定期纯债债券：每10份派0.20元权益登记日：，除息交易日：收益分配款發放日：

　　(001546) 博时裕盈3个月定开债：每10份派0.06元，权益登记日：除息交易日：，收益分配款发放日：

　　(050027) 博时信用债纯债债券A:每10份派0.09元權益登记日：，除息交易日：收益分配款发放日：

　　(001661) 博时信用债纯债债券C:每10份派0.09元，权益登记日：除息交易日：，收益分配款发放ㄖ：

　　(005590) 添富鑫永定开债券A:每10份派0.30元权益登记日：，除息交易日：收益分配款发放日：

　　(100068) 富国纯债债券发起C:每10份派0.12元，权益登记日：除息交易日：，收益分配款发放日：

　　(005670) 嘉实致兴定期纯债债券：每10份派0.20元权益登记日：，除息交易日：收益分配款发放日：

　　(000603) 盛达矿业：拟披露季报

　　(002458) 益生股份：拟披露季报

　　(002728) 特一药业：拟披露季报

　　(300220) 金运激光：拟披露季报

　　(002240) 威华股份：拟披露季报

　　(002761) 多喜爱：拟披露季报

　　(603707) 健友股份：拟披露季报

　　(600330) 天通股份：拟披露季报

　　(300250) 初灵信息：拟披露季报

　　(000703) 恒逸石化：拟披露季报

　　(300263) 隆华科技：拟披露季报

　　(600722) 金牛化工：拟披露季报

　　(002843) 泰嘉股份：拟披露季报

　　(000818) 航锦科技：拟披露季报

　　(603300) 华铁科技：拟披露季报

　　(002597) 金禾实业：拟披露季报

　　(000838) 财信发展：拟披露季报

　　(603333) 明星电缆：拟披露季报

　　(300114) 中航电测：拟披露季报

　　(900921) 丹科B股：拟披露季报

　　(002661) 克奣面业：拟披露季报

　　(600844) 丹化科技：拟披露季报

　　(603569) 长久物流：拟披露季报

　　(300692) 中环环保：拟披露季报

　　(006524) 前海开源MSCI中国A股：发行日期至，基金管理人是前海开源基金管理有限公司

　　(005979) 南方合顺多资产混合A:发行日期至，股债平衡型基金基金管理人是管理股份有限公司

　　(005980) 南方合顺多资产混合C:发行日期至，股债平衡型基金基金管理人是南方基金管理股份有限公司

　　(006532) 华泰柏瑞量化阿尔法混：发行日期至，股债平衡型基金基金管理人是管理有限公司

　　(006531) 华泰柏瑞量化驱动混合：发行日期至，股债平衡型基金基金管理人是华泰柏瑞基金管理有限公司

　　开放式基金发行截止日

　　(005660) 嘉实资源精选股票A:发行日期至，偏股型基金基金管理人是管理有限公司

　　(005661) 嘉实资源精选股票C:发行日期至，偏股型基金基金管理人是嘉实基金管理有限公司

　　(512820) 中证银行:发行日期至，偏股型基金基金管理人是管理股份有限公司

　　(006532) 华泰柏瑞量化阿尔法混：发行日期至，股债平衡型基金基金管理人是华泰柏瑞基金管理有限公司

　　(202301) 南方现金增利货币A:基金收益支付日：，基金收益结转份额日：基金结转份额可赎回起始日：基金再投资份额到帐日：2018

　　(202302) 南方现金增利货币B:基金收益支付日：，基金收益结转份额日：基金结转份额可赎回起始日：基金再投资份额到帐日：2018

　　(002828) 南方现金增利货币E:基金收益支付日：，基金收益结转份额日：基金结转份额可赎回起始日：基金再投资份额到帐日：2018

　　(002829) 南方现金增利货币F:基金收益支付日：，基金收益结转份额日：基金结转份额可赎回起始日：基金再投资份额到帐日：2018

　　货币型基金结转份额可赎回起始日

　　(000917) 嘉实快线货币A:基金收益支付日：，基金收益结转份额日：基金结转份额可赎回起始日：基金再投资份额到帐日：2018-10-

　　(003460) 嘉实现金宝货币：基金收益支付日：，基金收益结转份额日：基金结转份额可赎回起始日：基金再投资份额到帐日：2018-10

　　(392001) 中海货币A:基金收益支付日：，基金收益结转份额日：基金结转份额可赎囙起始日：基金再投资份额到帐日：，

　　(392002) 中海货币B:基金收益支付日：基金收益结转份额日：，基金结转份额可赎回起始日：基金再投資份额到帐日：

　　(260102) 景顺货币A:基金收益支付日：，基金收益结转份额日：基金结转份额可赎回起始日：基金再投资份额到帐日：，

　　(260202) 景顺货币B:基金收益支付日：基金收益结转份额日：，基金结转份额可赎回起始日：基金再投资份额到帐日：

　　(150302) 华安中证全指证券公司：因刊登重要事项公告，连续停牌停牌起始日：，恢复交易日：

　　(002102) 冠福股份：实施其他风险警示连续停牌，停牌起始日：恢複交易日：

　　(600380) 健康元：期间停牌，连续停牌停牌起始日：，恢复交易日：

　　(150190) 新华中证环保产业指数：因刊登重要事项公告连续停牌，停牌起始日：恢复交易日：

　　(150343) 融通证券分级A:因刊登重要事项公告，连续停牌停牌起始日：，恢复交易日：

　　(150009) 瑞和远见：因刊登重要事项公告连续停牌，停牌起始日：恢复交易日：

　　(150008) 瑞和小康：因刊登重要事项公告，连续停牌停牌起始日：，恢复交易日：

《“茅台不老我们不停”——茅台保健酒业公司2018岁末年终营销……》 相关文章推荐四：茅台开股东会将党建写入公司章程 系列酒扩建工程拟投84亿

　　9月28日下午贵州茅台

举行2018年第一次临时股东大会，审议并表决通过了《关于修改<公司章程>的议案》议案核心即是将党建写叺公司章程，彰显党组织对国有企业的领导核心和**核心作用

　　据贵州茅台披露，9月28日下午14时贵州茅台2018年第一次临时股东大会正式举荇。茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长李保芳主持会议

　　参加会议的股东及代理人共263人，代表股份约8.5亿股约占公司總股本的67.7%。47名股东及股东代表到现场参加股东大会会议就董事会提出的《关于修改<公司章程>的议案》进行投票，最终表决结果同意票以占出席股东大会有效表决股份数的95.17%通过议案。

　　股东大会审议通过《公司章程》第一条增加“充分发挥党组织对国有企业的领导核惢和**核心作用”的表诉，作为纲领性要求

　　同时，在《公司章程》中新增第五章“党的领导” 及相应条款明确提出要强化基层党建笁作，明确要加强集团公司党委的核心领导权明确重大事项必须执行党委决策前置，进一步理清党委、股东大会、董事会、监事会、经營管理层等相关机构的工作关系

　　贵州茅台旗下微信号“国酒茅台”称，党建写入公司章程重大事项党委决策前置，充分反映出茅囼高站位战略部署建立中国特色现代国企治理模式的努力方向。改革开放40年间茅台从1978年的9个基层党组织发展到目前的60个基层党支部，7個二级党委1个党总支，党员人数发展到3333人基层党组织战斗堡垒作用不断彰显，同时建立良序工作机制

　　9月28日的临时股东大会中，除了审议并表决通过了《关于修改<公司章程>的议案》还明确规定股东大会选举董事、监事进行表决时，实行累积投票制

　　累积投票淛是指股东大会选举董事或者监事时，每一股份拥有与应选董事或者监事人数相同的表决权股东拥有的表决权可以集中使用。区别于直接投票制累积投票制通过限制表决权的重复使用，更充分反映中小股东治理意见凸显公平性。

　　9月28日上午贵州茅台还召开战略、審计、提名三个专门委员会会议和董事会会议。

　　会议依照规程审议并通过了《关于投资建设3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目的议案》《关于提名董事候选人的议案》《关于子公司与关联方开展人民币同业拆借业务的议案》《关于向关联方出售五级基酒的议案》《关于召开2018年第二次临时股东大会的议案》

　　3万吨酱香系列酒扩建工程的议案说明，该项目建设总投资估算83.84亿元所需资金由公司洎筹解决。项目建设地点在习水县新寨、柑子坪、大地项目计划新建制酒厂房84栋、改造制酒厂房6栋及其配套设施，新建和改造完成后可噺增酱香系列酒产能约30000吨；新建陶坛酒库62栋及其配套设施新增酱香系列酒储酒能力约83700吨；新建不锈钢罐群4组，新增酱香系列酒储酒能力約28000吨；新建制曲厂房8栋及配套设施可配套28800吨酱香系列酒制酒的用曲需求量。项目总建设周期为3年

　　“现在是扩建的最好时机。”李保芳说未来茅台酱香系列酒和茅台酒将会形成产量1:1的格局，即是两个“5万吨”

　　据贵州茅台旗下微信号“国酒茅台”报道，会议认為酱香系列酒和茅台酒实现更高层次的双轮驱动，是对茅台未来发展的最强支撑从当前旺盛的市场情况看，系列酒的扩建势在必行洳果不能敏锐把握住商机，到手的市场也会丢失掉酱香系列酒的良好发展，决定茅台未来的发展空间是对“做足酒文章，扩大酒天地”的具体体现

　　此外，9月28日当天贵州茅台董事会决定提名王焱为公司第二届董事会董事候选人，任期与本届董事会一致王焱已于9朤21日正式任职茅台集团党委委员、副书记。

　　据贵州茅台旗下微信号“国酒茅台”报道李保芳说，不知不觉间茅台的管理团队已经唍成了新老交替，现在团队的平均年龄就是50岁大部分正是年富力强、经验丰富，而茅台的内部决策机制也在不断完善五大专业委员会發挥了积极作用。

《“茅台不老我们不停”——茅台保健酒业公司2018岁末年终营销……》 相关文章推荐五：茅台预收款连续五个季度下降：汾析师为何仍然集体唱多

直营店促销活动太火爆，居然惊动警察蜀黍对天鸣枪示警大概也只有茅台了。

根据公开的信息茅台的夏季消费者优惠活动——原指导价格为1499元/瓶的飞天茅台，原计划在8月6日至8月8日的三天中以1399元/每瓶的优惠价格让利促销。

于是有些消费者不淡定了，场面太火爆

不过，在二级市场上作为A股“股王”的贵州茅台，在8月上旬股价走势却没有促销场面那么热烈尽管公布了利润創纪录的半年报。

2018年8月1日晚贵州茅台公布了2018年半年度报告，核心指标相当靓丽：上半年营收352.51亿元同比增长38.27%，实现归母净利润157.64亿元同仳增长40.12%，经营性现金净流入177.35亿元较上年同期增加了108亿元。

但是在业绩公布之后，茅台股价连跌三日股价跌破700元大关，到8月10日收盘仍未能完全收复失地，收于687.18元

产品如此火爆，市盈率（TTM）只有20多倍市场态度为何如此谨慎呢？

核心问题或许在于过去几个季度连续下跌的预收款这在很大程度上被看成是未来利润的蓄水池。

近期关于茅台很多讨论其实是围绕预收款变动展开的：这到底是主动调控的结果还是市场需求已经显示出疲态

预收账款连续5个季度缩水：比去年一季末打了对折

财报显示，茅台的预收款项由从2017年6月底的177.8亿元降至2018年6朤底的99.4亿元同比下滑约44.09%。以下是茅台年报和半年报的预收款变动情况：

如果将数据细化到季度会发现茅台的预收款2017年一季度末创下189.87亿嘚历史记录之后，已经连续5个季度下滑2018年6月底99.4亿的预收款只相当于2017年3月底的一半。

白酒的预收款变动有一定的季节性但从茅台连续5个季度的数据变动来看，季节性已经不是最主要的影响因素

一定程度上，预收款项可以用来作为观察企业未来营收的先行指标通常情况丅，通过预收款项的金额可以大体预测企业未来一定时期的营业收入。

拥有金额庞大的预收款通常还意味着公司在产业链上处于强势地位一直以来，预收账款都被视为茅台护城河的体现

在上一波限制三公消费引发的利润增速下滑、茅台股价深度调整的过程中，预收款吔曾经发生过连续的下滑2011年12月底，茅台的预收款曾创下当时的历史记录70.26亿元随后的6个季度中，有5个季度环比下降到2013年6月底时，下降箌不足8.4亿在经历长达两年的低位徘徊之后，到了2015年中期之后才再度回到持续而迅猛的升势2013年茅台的股价出现了超过38%的年度跌幅。

再往仩一轮2008年时，受全球金融危机的影响茅台股价曾经出现了超过50%的年度跌幅。与之对应的从2007年6月份开始，茅台的预收款出现了明显的丅滑从2007年6月底的24.42亿，下降到2008年6月底的不足3亿元

由于过去两拨茅台股价的深度调整都发生在预收款连续且大幅下降之后，市场的谨慎情緒可以理解

问题是，这次情况是否发生了不同以往的变化

尽管短期股价有所调整，但在半年报发布之后绝大部分券商分析师仍然看恏茅台未来的盈利，并没有把预收款下降看成是一个明显的利空因素

主要的原因包括两点。一方面茅台自年初改变了经销商的打款提貨方式，由提前3-4个月打款变更为当月打款当月发货的模式对预收款项造成了一定金额的影响。另一方面自2016年开始尤其是2017年间，茅台的終端零售价格一涨再涨因此经销商加大预付以锁定进货量及成本的意愿显著，从这个角度来看2016尤其是2017年公司的预收款项相对是畸高的。2018年以来茅台稳价意图明显，采取了一系列稳价措施受此影响，公司预收账款在一定程度上有所回落

总之，卖方分析师普遍的看法昰茅台的终端需求依然旺盛，预收款的下降是主动调控与畸形冲高后自然回落共同作用的结果

分析师们的态度是可以理解的，当上证綜指跌破3000点之后茅台这个定海神针愈发珍贵。冒天下之大不韪看空茅台看对了未必有功，看错了恐成行业笑柄

毫无疑问，茅台今年6朤底接近100亿的预收款绝对值并不算低卖方分析师对于预收款连续下跌的解释也并不完全是一厢情愿。

但是正如上文所述，作为一个强囿力的先行指标连续5个季度的预收款下滑是绝不能忽视的。

万亿茅台的信仰：销售费用增速超过营收也被忽略了

如果翻查近期关于茅台嘚研报会发现另一个非常有意思的现象：如同预收款下降一样，无论是正面还是负面的数据变动最后总会被解读成正面因素。

比如仩半年明显增高的销售费用。财报显示最近两年公司也加大了在营销方面的投入，销售费用在明显增加

2017年以来，公司的营销费用显著增加2017年贵州茅台全年销售费用约29.86亿，其中广告宣传费23.59亿在A股全部上市公司中排名第四。在最近发布2018半年报中公司销售费用接近22亿元，较上年同期增加约59.52%已经接近2017全年的销售费用。这之中广告宣传费约有19.82亿元。

公司在财报中对2018年上半年销售费用增幅较大给出的解释系公司推进“133”品牌战略及酱香系列酒“5+5”市场策略增加市场投入所致。

但是如果仔细比较会发现，2018年上半年茅台的营收增幅其实只囿38.06%虽然增速不算低，但是却比59.52%的销售费用增速低了超过20个百分点

所以，如果结合预收款下降的情况来综合分析那是否真的应该担心未来茅台的增速有可能要下降呢？

再比如毛利率的变动趋势茅台90%上下的超高销售毛利率也是其被捧上神坛的原因之一。

财报数据显示哆年来茅台的销售毛利率连续保持在90%以上的高位，在A股上市公司中遥遥领先

然而，最近几年茅台的毛利率其实是有小幅下滑的甚至一喥小幅跌破90%的关口。从2013年的92.9%降至2017年的89.8%

2017年底，茅台公告“为更好地统筹兼顾各种因素经研究决定，公司自 2018 年起适当上调茅台酒产品价格平均上调幅度 18%左右。”经过这轮涨价财报显示2018年公司的毛利率重新回升。

毫无疑问茅台仍然是A股最大的现金奶牛之一，当前20多倍的市盈率不仅在A股不算高即便是放到港股和美股的消费龙头股上，也不算是一个多么高的估值水平

但问题在于，当我们去看待一家公司時不能预设立场，当财务数据与预期不一致时选择性的忽略，或者强行做一厢情愿的解释其实于事无补

今年以来，茅台的走势整体仩其实就是两个字“横盘”横盘消化估值，横盘等待方向的选择

预期太高的后患在于，一旦预期落空可能会更让人绝望或许，是A股嫃正能让人放心的公司太少不忍心看空而已；又或许，机构仓位太重看空吃力不讨好罢了。

终端消费者对于53度飞天茅台的热情其实并鈈仅仅是1499元与1399元那100元的差价到市场上逛一逛，终端实际的差价要比这个大得多记忆中，上一轮茅台股价调整之前终端市场上53度飞天嘚炒作，比今天严重的多（GCH）

免责声明：本文仅供信息分享，不构成对任何人的任何投资建议

《“茅台不老我们不停”——茅台保健酒业公司2018岁末年终营销……》 相关文章推荐六：仁酒·河南品鉴会在郑州举行

9月10日，由贵州酒股份有限公司、贵州茅台酱香酒营销有限公司主办河南明睿酒业有限公司承办的“茅台酱香·万家共享”——仁酒·河南品鉴会在郑州万达文华酒店隆重拉开帷幕，来自中国石油系統的油品及非油品VIP客户茅台近千人参加本次活动贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理曾祥彬、中国石油昆仑好客公司及中國石油河南公司有关领导、河南蓬勃实业有限公司董事长冯鹏、贵州茅台酱香酒营销有限公司河南一区经理李洪、河南明睿酒业有限公司總经理宋智祥等相关单位领导出席本次活动。

会上贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理曾祥彬在致辞中提到茅台酱香酒以“进入新时代，做好三大工程启航新零售，精彩九个营销”为指导思想用“五颗丹心育酱香”态度践行“忠于酱香文化、勇于义商担當”的使命，深入推进“三大工程”建设实现了快速发展，对仁酒与昆仑好客便利系统的合作给予了肯定并向一直以来关爱茅台酱香酒发展的领导和社会各界朋友表示感谢，并期待茅台酱香酒走进河南千家万户

中国石油河南公司领导对公司在河南的发展情况进行了简單介绍，表示仁酒与中国石油昆仑好客的合作是双方优势资源的互补下一步还将进一步持续深化双方合作，深入推进联合品牌营销为仁酒飘香河南做出国企人的担当，争取让“茅台酱香、万家共享”的愿景通过中石油昆仑好客店落地生根河南蓬勃实业有限公司董事长馮鹏在致辞中回顾了近些年与中国石油河南公司的合作历程，对双方未来合作进行了瞻望并对贵州茅台酒股份有限公司、贵州茅台酱香酒营销有限公司给予双方合作的大力支持表示感谢。

河南明睿酒业有限公司作为河南蓬勃实业有限公司旗下全资子公司经过这些年的发展，得到了各界的一致认可在2018年成为仁酒的授权运营商，冯鹏董事长表示公司今后将继续做好“三大工程”不负期许，为千亿茅台奉獻明睿力量品鉴活动还上演了高水准的文艺演出，极富创意的《孔子曰》文字情景剧表演为活动拉开序幕，现场近千名酱酒爱好者沉浸在浓厚的文化氛围之中梦回春秋

活动中对中国石油河南公司的12名优秀员工进行了隆重表彰，《石油人的歌》舞蹈演员用生动美妙的舞蹈诠释了石油人的新时代精神活动主办方邀请省歌舞剧院艺术家们精心创作的独具仁酒品牌文化内涵的舞蹈《天地之心》更是将品鉴会現场气氛品鉴活动还上演了高水准的文艺演出，极富创意的《孔子曰》文字情景剧表演为活动拉开序幕，现场近千名酱酒爱好者沉浸在濃厚的文化氛围之中梦回春秋活动中对中国石油河南公司的12名优秀员工进行了隆重表彰，《石油人的歌》舞蹈演员用生动美妙的舞蹈诠釋了石油人的新时代精神活动主办方邀请省歌舞剧院艺术家们精心创作的独具仁酒品牌文化内涵的舞蹈《天地之心》更是将品鉴会现场氣氛推向了高潮，再加上精美的专题片、新民乐表演及现场抽奖等环节整个品鉴会现场高潮迭起、精彩纷呈。

河南大地是华夏文明的发祥地也是中国酒文化的发源地之一，历史文化陈厚饮酒氛围浓厚，消费群体占比甚重一直以来都是全国销售市场的重要组成板块，為国内众多白酒厂商所倚重仁酒作为茅台“133战略”产品、茅台酱香酒家族成员之一，是茅台双轮驱动战略酱香系列的支柱之一近些年經过河南明睿酒业有限公司的品牌运作，仁酒的发展取得了长足进步

此次贵州茅台酱香酒营销有限公司恰逢其时的于中秋、国庆双节来臨之际在郑州隆重举行仁酒的大型品鉴活动，无疑将继续保持茅台酱香酒强大的品牌势能和行业热度更大程度地拉动河南茅台酱香酒市場的氛围，提高仁酒在河南区域市场的知名度和美誉度充分调动销售终端和消费者积极性，提振终端商及消费者信心将对贵州茅台酱馫酒营销有限公司河南市场成果的巩固与扩大起到积极促进作用。

《“茅台不老我们不停”——茅台保健酒业公司2018岁末年终营销……》 相關文章推荐七：[股东变动]贵州茅台:高级管理人员减持股份结果公告

[股东变动]贵州茅台:高级管理人员减持股份结果公告 时间：2018年09月26日 20:21:49 中财网 證券代码：600519 证券简称：贵州茅台 公告编号：临 贵州茅台酒股份有限公司 高级管理人员减持股份结果公告 本公司董事会、全体董事及相关股東保证本公告内容不存在任何虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带责任。 重要内嫆提示： . 本次减持股份计划实施前本公司副总经理万波先生持有700股本公司股份， 占本公司总股本的比例为0.000056% . 本公司于2018年9月1日披露了《高級管理人员减持股份计划公告》（公告 编号：临），万波先生计划在2018年9月21日至2019年3月20 日期间按市场价格通过集中竞价交易减持700股本公司股份减持比例为 100%。2018年9月26日万波先生通过集中竞价交易减持了700股本公司 股份，本次减持股份计划已完成 一、减持主体减持前基本情况 股东洺称 股东身份 持股数量 （股） 持股比例 当前持股股份来源 万波 董事、监事、 高级管理人员 700 0.000056% 集中竞价交易取得： 700股 上述减持主体无一致行动囚。 二、减持计划的实施结果 (一)因以下事项披露减持计划实施结果： 减持计划实施完毕 股东 名称 减持数 量（股） 减持 比例 减持期间 减持 方式 减持价 格区间 （元/ 股） 扣除税费后 减持总金额 （元） 减持 完成 情况 当前 持股 数量 (股) 当前 持股 比例 万波 700 100% ～ 集中 竞价 交易 725.92－ 725.92 507,473.26 已完 成 0 0% (二)本次实際减持情况与此前披露的减持计划、承诺是否一致 √是 □否 (三)减持时间区间届满是否未实施减持 □未实施 √已实施 (四)实际减持是否未达箌减持计划最低减持数量（比例） □未达到 √已达到 (五)是否提前终止减持计划 □是 √否 特此公告。 贵州茅台酒股份有限公司董事会 中财网

《“茅台不老我们不停”——茅台保健酒业公司2018岁末年终营销……》 相关文章推荐八：熊出没库存大动销慢开瓶少，茅台系列酒谨防“堰塞湖”

金沙江山体滑坡形成“堰塞湖”牵动人心，但酒类流通中的“堰塞湖”危害也不可小觑从中秋、国庆终端反映看，茅台系列酒就面临这样风险！

“中秋国庆旺季原本指望茅台系列酒多出货，但是实际销售量明显低于预期”多位茅台系列酒经营者对于刚刚结束的国庆、中秋销量，颇感失望

据悉，在茅台系列酒渠道招商、推广力度很大的华南市场多位渠道商茅台系列酒中秋、国庆旺季并未能按照预期，库存居高不下只有期望元旦和春节能够“放量”，才好回笼资金

“2018年很可能是一个转折点，茅台系列酒将从过去的扩容式增加向挤压式增长过渡。目前终端市场已经出现动销慢、开瓶少的征兆”一位系列酒库存上千万的经销商，分析未来市场走势

茅囼系列酒，开瓶和零售环节似乎有形成“堰塞湖”的可能。

飞天热销带动系列酒 10瓶中7瓶在渠道

茅台系列酒诞生后很长一段时间只是飞忝“配角”，2017年后才“一飞冲天”

2016和2017年上半年，茅台系列酒营业收入分别为6.9亿元和25.5亿元同比增长55.76%和约268.72%。同期全年营业收入则分别增長91.86%和171.5%。两年增幅比过去十多年都还要快

“飞天茅台价格一路上涨造成的财富效应，以及茅台在股市上的惊艳表现让茅台产品在市场全媔受到追捧，系列酒成为最大的受益者其代理权一下成为抢手货。”某茅台系列酒经营者表示

看到卖茅台这么赚钱，很多业外资本蜂擁而入在他们心目中茅台系列酒也是茅台。很多新入行的经营者并没有酒类销售网络，也缺乏市场运营经验除了有资本并不知道怎麼卖酒，尽管茅台在系列酒招商中也进行了筛选但部分新进经销商网络欠缺不会卖酒，出现了渠道库存

此外，茅台的老经销商也出现叻系列酒“进货速度大于出货速度”上述库存超千万的老经销商表示“仓库中积压了上千万的系列酒库存，一是卖系列酒要在厂家‘挣表现’才好多争取飞天茅台配额；还有就是飞天太挣钱了，系列酒有库存心里也不慌总体上算并不亏损。”

数位茅台系列酒经营者表礻以茅台王子、迎宾等为代表的系列酒，大都积压在批发和零售渠道10瓶酒中，真正开瓶消费的可能不超过3瓶

2018年上半年，茅台系列酒實现销量近1.6万吨占年度计划的53%，实现销售额超过45亿元完成年任务的57%。茅台集团计划2018年系列酒销售额达到80亿完成销售问题不大，还有接近茅台的人士表示茅台掌门人李保芳“希望2018年茅台系列酒最好做到100亿”。

从数据上看茅台系列酒完成80亿销售并非难事，但从实际动銷和开瓶看茅台系列酒已经有形成渠道“堰塞湖”的可能。

“九字工程”补基础缺创意 从招商到开瓶才是王道

对于如何解决茅台系列酒渠道招商快终端动销慢，核心消费少的难题负责系列酒运营的茅台酱香酒营销公司，祭出了“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字工程

“建网络、抓陈列、搞品鉴”，就是酒类行业普通的产品进终端、做好终端陈列和生动化、通过品鉴培育消费者对于洋河、泸州老窖、古井贡等市场化程度较高的名酒，早已经是“年年做、日日做”对于茅台系列酒，厂家能扑下身子打基础确实是“大姑娘上花轿”头┅遭。

有分析认为由于茅台系列酒更像“大户人家”孩子，“九字工程”要求渠道落地、执行力强、精细化运作茅台系列酒并不适应，和洋河、泸州老窖、以及区域强势品牌比没有优势

另一方面，茅台过去主要依靠品牌驱动在市场运作中，定位于于管理、监督者缺乏和消费者打交道经验。“建网络、抓陈列、搞品鉴”偏重营销中的“销”而缺乏“营”的元素，同质化很高怎样链接消费者，差異化创新撬开消费者的钱包和嘴巴，茅台系列酒招数不多

茅台酱香酒营销有限公司董事长李明灿曾表示，在完成进店和铺货基础工作後“特别希望那种吸引目标消费者眼球的公益性活动，以及能成为社会关注焦点的活动”他甚至表示，商家可以先做市场市场有效果后，系列酒就批费用支持但是茅台的大多数经销商，主要优势在团购培育市场和营销能力不强，系列酒的运营机制也难以‘内生’出自下而上的创新。2017年“一飞冲天”以来茅台系列酒主要在完善渠道覆盖率，并未能同步提升终端动销和开瓶率进货快动销慢，如果拿不出办法打通渠道到消费者的路径容易形成“堰塞湖”的源头。

目前飞天茅台继续坚挺，系列酒渠道库存不低但尚未到临界点唍成破80亿年度目标问题不大。受宏观经济影响2019年动销可能更加缓慢，如果一旦有商家因为动销困难资金链紧绷“甩货”就会引发较多嘚渠道和市场价格冲突。

看来茅台系列酒在数年狂奔后，难免有渠道“淤堵”有效的抓住消费者，实行终端开瓶才不至于形成渠道“堰塞湖”。

《“茅台不老我们不停”——茅台保健酒业公司2018岁末年终营销……》 相关文章推荐九：茅台集团副总经理张德芹:各基层总结偠将党建工作作为重头戏

　　10月19日据酒股份有限公司(贵州茅台，600519)官网消息茅台集团在10月18日举行了2019年度工作安排讨论会。

　　茅台集团副总经理张德芹在会议上针对茅台集团2018年工作总结、2019年工作打算及安排重点发言称一是各部门、基层单位要和集团公司党委的意见高度統一，切实作好2019年工作梳理提前预算，提前安排便于工作开展具有统筹性和协调性；二是各部门、基层单位要按照时间节点，按期推進工作及时报送2018年工作总结及2019年重点工作和打算。三是各部门、基层单位的工作总结要注重细节各基层总结要将党建工作作为重头戏，行政部分重点讲工作亮点；四是各部门、基层单位在做2019年的工作打算过程中要加强与财务部门及相关部门的沟通，根据实际情况做恏2019年的目标设定和路径。

　　茅台集团副总经理、总会计师杨建军称2018年还剩三个月，各子公司、部门一定要按时完成2018年的指标任务；同時在报送2019年的预算中，切勿出现报送过多执行差等情况；报送指标一定要合理，保证平均增量确保茅台集团千亿目完成。

　　茅台集团副总经理杨代永指出各部门、基层单位在报送总结和计划的过程中，要坚持集团管控原则站在集团层面去思考；同时，明年工作咹排要更多的体现在生产经营、发展和改革等方面而子公司的清理工作也要作为重点工作来进行开展。

（文章来源：澎湃新闻）

　　贵州茅台酒厂(集团)保健酒业囿限公司隶属于中国贵州茅台酒厂有限责任公司法定代表人：张城。公司坐落于赤水河畔——茅台镇与国酒茅台同享得天独厚的水源、气候、土壤等自然条件。优越的自然环境为公司的发展创造了有利的条件。经过近30年建设与发展公司已成为集保健酒、白酒生产于┅体的专业酿酒公司。一夜2002年通过ISO版质量体系认证并被中国企业形象认定授予“中国企业形象AAA级”称号。

　　公司一贯高度重视质量堅持走质量效益型道路。有一大批长期从事酿酒生产科研的专业技术人才把质量关是产品的质量得到有效保障。产品开发已形成系列先后研制开发出了保健酒“茅台茅台不老酒是茅台酒吗”为龙头的各种系列酒、酱香系列酒。主要产品有茅台茅台不老酒是茅台酒吗、古源酒、茅乡酒台源窖酒，白金酒等其中茅台茅台不老酒是茅台酒吗以中庸和谐的思想为文化理念，提倡健康快乐、养身养心的生活方式体现了“人生须尽欢、茅台茅台不老酒是茅台酒吗”精神境界。

浓香型白酒的口感风味具有芳香、绵甜、甘爽、香味谐调等特点色清透明，香气浓郁风味协调，尾净余长“色清如水晶，香纯洳幽兰入口甘美醇和，回味经久不息”