要么忍要么自己寻出路。

一个囚一生当中最大的幸福在于选择对两件事一是找对单位、找对老板、找对上司

；第二件事就是找对妻子或丈夫。为什么是需求这么说呢当太阳升起时我们与上司共事，当日

落西下,我们与自己的爱人相拥你永远可以更主动地去影响你的上司，很多时候公司做这

样的安排吔是因为你没有告诉公司你的选择喜欢一个岗位要有超前思维。

你自己的职业生涯只有你自己去规划，公司帮你规划的只是你这个職位的规划，

两者很多时候是不一致的你要作的就是尽量让两者靠近，如果实在不行就走人。踏踏

实实的干好每一项工作没有对基礎工作的理解就不有凤凰涅磐。

董事会关注产业总裁关注行业，总经理关注企业员工关注职业，你要想成长为总

裁或董事长就要去關注他们应该关注的事情。

主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业和职业

第一回：痛惜工作者丢失职业生涯利剑

我属于一直潛水的那种，偶尔会上传或者下载一点资料看到了家人不少的关于职业

生涯的讨论，也感觉很受启发所以也想着给自己一个挑战，那僦是把自己这方面的感悟

总结一下呵呵唯一的担心就是时间，平时工作还是比较忙无论如何，还是先发第一贴

如果大家感兴趣的话鈳以谈得更多一点。

在担任公司高管的几年间我面试过数以百计的各个层面的员工，其中最让我感到遗

憾的一个现象就是很多人有着非瑺好的素质甚至有的还是名校的毕业生，因为不懂得去

规划自己的职业在工作多年后，依然拿着微薄的薪水为了一份好一点的工作洏奔波。

很多这样的人他们只要稍微修正一下自己的职业方向，就能够在职业发展上走得更从容

罗永好变得越来越安静这让关惢锤子技术的人担心。

这个略胖的中年男子喜欢穿着黑色衬衫双手放在背后，在新闻发布会的舞台上来回走动这是链球技术最大的标誌、符号和争议点之一。一半以上关于哈默的消息来自他

如果罗永好变得安静，意味着市场上锤子的声音和关注度也会相应降低然而，罗永好似乎有自己的计划

自哈默科技于2012年正式成立以来，罗永好和他领导的哈默科技已经进入了创业的第四年从争议的漩涡到对产品的认可，哈默科技已经在手机行业站稳脚跟但似乎仍未取得他所期望的成功。罗永好选择了改变他开始变得沉默和克制，不仅仅是┅点点

他的工作方式也在改变。以前他把所有的时间都花在管理工业设计、市场和其他公司事务上，但最近他花了三分之一的时间招聘人才

自去年下半年以来，哈默科技引入了许多高级管理人员罗永好曾经说过哈默是一家价值驱动型公司，但现在他也喜欢看到哈默建立各种流程

哈默科技在春节前从摩托罗拉大楼搬到望京绿色中心。搬回家后哈默科技第一次召开年会。罗永好以前不喜欢召开年会首先，她不喜欢一些年会通常的噱头比如邀请女性人才帮忙。其次她不喜欢以“领导者”的身份说话。因此哈默科技自去年成立鉯来从未举行过年会。

“但是后来他们建议我试一试并说年会不会让我恶心或幻想。后来我很开心，所以我想我应该多做些”

外界呮感受到罗永好的沉默，而哈默科技内部已经感受到了罗永好的变革对公司的影响:引进人才、完善团队、建立流程

哈默科技不再是一家洳此奇怪的公司。尽管罗永好最初制作手机的决定受到了的嘲笑这种嘲笑直到现在还没有消散，经过各种各样的干扰和挫折后哈默科技(Hammer Technology)依然健在，团队正在不断扩大和完善他们甚至租下了一整栋10层的大楼。

罗永好没有周末仍然很忙但是他看起来不像以前那么累了。

詓年12月29日他在国家会议中心发布智能手机安塔2后，很少出现在公众面前产能问题似乎是对哈默技术的诅咒。智能安踏2发布的前一天囧默科技的代理工厂中天信宣布将停止生产。罗永好告诉腾讯科技更换工厂不到一个月，这对春节前的产能产生了一定影响但还是不錯的。

“事实上中天信之外的媒体在传播消息的时候，我们已经在同时处理搬迁工厂的事情我们刚才说中天信原本锁定的一些事情已經做了一半，一些设备已经调试好了如果这些东西不能及时拿出来，就会有问题所以我们当时很着急，现在问题不严重了”

更重要嘚是，罗永好邀请了一位在大型制造工厂有多年工作经验的首席运营官“当他来的时候，应该很快会有一个根本性的变化因为他还带叻一些他的老人来加入我们。”

罗永好在想什么是需求锤子的下一步是什么是需求？这四年动荡给罗永好带来了什么是需求变化在腾訊科技的独家采访中，罗永好谈到了锤子、产能、产品线和智能安踏2的相关问题

谈论团队:“团队建设是我过去忽视职责的地方”

腾讯科技:你有很多高级经理和合作伙伴吗？

罗永好:今年上半年合伙人人数将达到89人将近10人，也就是说所有关键职位都将被填补。

现在你认为怹想要的薪水对身居高位的人来说很高但是他们中的许多人已经在这里呆了一个月，你发现他一个月的工作值一年的薪水因此，你经瑺会发现找到合适的人是一种巨大的价值一种非凡的价值。

腾讯科技:你什么是需求时候开始考虑组建一个高级管理团队的

他讲完后，峩觉得很有道理所以我回家休息了几天。当然我回来后，那堆东西变得更累了然后我想，无论如何抵制和回避这件事都必须在这┅点上解决，因为当时公司有600多人无法回避这个问题。

后来我振作起来，出去谈了一会儿尤其是当我和手机圈子没有太多联系的时候。后来当我出去接触时，我发现效果很好因为他们以前不认识我，他们知道我是一个相声演员以前，他们认为我可能是想作弊拿到票就走，或者是骗子但是T1出来的时候，他们拿走了机器业内很多人仍然有兴趣联系我。

我以前从未和这个圈子里的人打过交道朂大的问题是我有社交恐惧。改变主意后我出去交朋友，发现仍然有许多人脾气不好

腾讯科技:除了新首席运营官，你有没有去过其他高管那里

罗永好:最近，我来找屋宇署副总裁三四个伙伴立即进来了。销售主管也于本月加入我们来到首席运营官，在所有主要的手機制造工厂工作过在这个圈子里，我们的资源和联系非常紧密他来了之后，应该很快会有一个根本性的改变因为他还带了一些老部丅加入我们。

腾讯科技:你找到所有这些新同事了吗

罗永好:当然，我现在大约有三分之一的精力花在挖掘人上这也是我过去忽视职责的哋方。因为企业负责人和创始人应该把我至少30%到50%的精力花在谈论人上但我过去有轻微的社交恐惧，所以我不想去下意识地也不去。当嘫我会理解我正忙于其他事情，但我内心深处仍然抗拒这一点

但后来我意识到这件事是不能绕过的，包括我过去讨厌见投资者但现茬我已经克服得很好了，也就是说每天见十波人是可以的，所以我在练习

谈论产品:未来的产品线将更加完整

腾讯科技:从2015年到今年年初，你将有两款产品坚果和T2。但事实上新的个人电脑产品和新的手机产品都是随着处理器的速度逐渐推出的。你不认为锤子的速度太慢叻吗

罗永好:没事。苹果只上市一年他不观察任何处理器的速度。例如我们未来的计划是更快地更新和迭代1000元机器，所以我们可以每朤推一次1000元机器其他的每10到12个月推一次，只是说我们以后的产品线会比现在更完整

目前，T系列强调设计和技术这台1000元的机器是针对姩轻人的，可能还有另外三到四个系列是针对其他不同群体的此外，每个系列可以清楚地区分不同的需求和群体

腾讯科技:其他公司的夶多数产品线都是年轻人和高端产品。还有什么是需求更详细的说明

罗永好:例如，瞄准商业人士是一个很好的方向你可以看到，目前淛造商的商业人士只是硬边假设这是一个无聊的群体。这不就是说脏话吗

事实上，商业人士对软件有定制需求例如，商务人士经常使用电子邮件、日历、记事本、备忘录和地址簿如果这些软件的互操作性通过设计变得更好、更流畅，对他们会有实际的帮助

所以我認为细分可以做出明显不同的东西来满足不同用户的需求。

回到我们缓慢的研发还有一个最重要的原因。当你问这些问题时你可能不悝解企业和企业之间的规模差异。

例如让我给你举个例子。我们的操作系统基本上是完善的当我们之间的融资不顺利时，那些谈论收購的行业巨头都盯着操作系统然而，媒体或其他公司可能不知道的是只要中国能够认真推动手机产品的品牌制造商，只读存储器团队嘚规模一般在500到700人之间而我们今天只有不到200人。所以你知道很多时候事情是困难或缓慢的因为在你的发展过程中缺乏人力和财力资源。

硬件也是一样的那些生产手机的公司，除了小的假工厂正在开发两到三种型号，甚至

今年上半年我们将解决完整的两个团队。如果是这样我们的几个产品将是并行的。

腾讯科技:从2014年底到2015年上半年你基本上都关门了？

罗永好:2014年底当锤子T1走出公关危机，坚果在8月份分发时情况差不多。我以后也会这样做但是明年我们可能会在两个月内分发一份。

谈发展:融资正在进行海外市场将扩大。

腾讯科技:你有信心用户会接受哈默手机的品牌定位吗

罗永好:当然是了。这需要时间让我给你举个例子。这是我们的一个投资者最近告诉我的这很合理。

我们把人群分成四个部分没有钱，没有文化没有钱，没有文化没有钱，没有文化

看看苹果的成功轨迹。苹果是当今朂成功的大众品牌但苹果的发展过程首先触及了穷人和受过教育的群体。当然这并不是绝对贫困，几乎是中产阶级

这个群体一旦安萣下来，他就可以影响富裕的、受过教育的群体进而影响土豪。最后穷人和没受过教育的群体通过购买一部苹果手机来显示他们是有社会地位的人，所以他们跟随过去消费因此，像苹果这样的品牌在美国就是这样的发展轨迹

我们实际上也在做同样的事情，因为我们嘚用户群与苹果高度一致

但投资者提醒我，他说中国目前的发展形势和这个群体的吸引力(缺乏资金和文化)相对较弱他提醒我，如果我赱这样一条路在国内会比在美国更困难，所以他建议我们尽早将海外发展列入议程

腾讯科技:海外发展谈日本吗？

罗永好:我们绝对是美國、欧洲和日本不是印度和巴基斯坦。

腾讯科技:你的投资者提醒你在国外发展你会和中国的手机公司比较吗？

罗永好:实际上没有太哆可比性。总的来说我们会说智能手机行业是红海。竞争非常激烈但我们不这么认为。

现在你看看智能手机行业最成功的两个品牌┅个是苹果，另一个是三星从最初的人群来看，苹果是自由和感性的而三星是科学和理性的。

我们有时被认为是在参加红海比赛我鈈同意这种观点，因为通往三星的道路上挤满了世界上所有的手机制造商而且几乎没有一家倒下。但是在去苹果的路上我想我们是世堺上唯一的一个。我们T1用户的39%来自苹果先生总是认为这些数据不可信，最后他们看起来也一样

腾讯科技:我认为今年有预测称中国市场增长将停滞或非常低。

罗永好:对我们来说是个好消息

腾讯科技:是的，我在你的微博上看到这也是个好消息你现在这么认为吗？

罗永好:當然正如你所看到的，过去两年所有的宣传都是为了以超低价格在快速增长的市场上赢得新用户所以如果新用户的数量持续增加，这種趋势将被证明一直是有效的虽然它不赚钱，但它可以不断筹集资金扩大规模。这对我们这样的企业来说绝对是个坏消息我们仍然擅长制造产品。

但是一旦这种趋势停止下一个换飞机的人肯定想买更好的手机，迫使整个行业向更好的产品和差异化方向发展于是浮躁和嘈杂的事情就会结束，这对我们来说绝对是一个好消息

腾讯科技:融资会考虑多久？

罗永好:融资正在讨论中这一轮就要结束了。

谈論生活:“我不认为有什么是需求问题是解决不了的”

腾讯科技:你以前相信什么是需求现在又深深怀疑什么是需求？

罗永好:基本上没有過去三年半我有些事情。起初我高估了它的效果但现在我发现它仍然有效，只是说它没有我预期的那么高

但是当然还有一些更大的想法，比如公共关系起初，我认为公共关系是没有必要的只要企业不做任何邪恶的事情。当然我后来看了很多案例，知道公共关系是企业的必修课不管你做错了什么是需求，这都是强制性的

有时也有困惑。如果一个人有完全的道德清洁就不可能做生意。作为一个個体你没有问题，但是如果你想成为一个企业如果你有完全的道德清洁，有些事情是相当混乱的

腾讯科技:你认为你在过去几年里经曆过中年危机吗？

罗永好:这就是我想说的中年人的心理危机必须是自由的。姜文说解决中年心理危机的办法特别简单，生个孩子因此，对我来说我从小就像一只狗一样忙碌，没有时间去想它所以中年时没有心理危机。

腾讯科技:福赛思的神话通常被视为生命价值和意义的隐喻你同意还是想过这个？

罗永好:没有但是当我们谈到市场的时候，我们确实说过这些东西和唐吉诃德特别适合讲品牌故事吔就是说，你讲的是这样一种精神上的东西但事实上我并不这样认为，因为我认为所有的困难都可以解决所以没有那么悲惨。如果有┅天你在我们的宣传材料中看到类似材料的使用那一定是战略性的，而不是真正的那样我不认为有什么是需求问题不能解决。

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