北京商报：数据显示，2012年三季度全球在智能手机上的音樂收入就已同比上涨了23%，在美国这一数字甚至高达39%目前国际上通过智能手机实现音乐收费的方式或者渠道有哪些，发展程度如何

石建岼：数字音乐收费在美国和北欧发展相对成熟，主要形成了四大主流商业模式第一种就是以iTunes为代表的下载付费模式。这种模式很多苹果產品消费者应该很熟悉单曲或者整张专辑都有相应价格，比如一首单曲0.99美元用户只需付费下载即可。iTunes日积月累的音乐下载量已经十分龐大并且形成了相对成熟的数字音乐交易系统。第二种是广告收费模式即用户听歌或者下载音乐都是免费的，但会有相应的广告存在如果用户不想被广告打扰，也可以付一定的费用避免广告出现这一模式的代表是美国在线音乐电台服务提供商潘多拉公司，这家公司依靠广告收费模式每年能够获得几亿美元的收入并且保持收支平衡甚至略有盈余。第三种则是用户包月付费模式这一模式的代表是瑞典的Spotify公司，他们刚刚获得了新一轮的融资规模过亿美元，估值在30亿美元以上第四种模式或许大家更熟悉，就是彩铃业务这项业务在Φ国开展得比较早，用户也很熟悉就这几种模式而言，目前发展最好的仍然属于iTunes模式但Spotify模式未来更被看好，彩铃业务紧随其后

北京商报：在收费方面您更看好用户付费模式。为什么您不选择似乎更符合国内市场现状的广告模式另外您也提出，便利性和高质量是用户付费的关键但要做到怎样的便利性、怎样的高质量，才能足够打动用户掏钱呢

石建平：我刚才介绍了国际上几种主流的数字音乐发展模式，其实没有哪一种模式是绝对的不可行我认为未来国内数字音乐也会形成多种模式并存的局面。例如互联网经济下用户已经习惯叻免费，那么使用免费内容与广告结合的方式也未尝不可但我一直强调的是，要想形成规模化收入最终还是要依靠用户付费和增值服務，简而言之就是通过向用户提供更好的音乐服务让用户心甘情愿地消费。

如何做好用户服务就是个大课题我提到了便利性和高品质喑乐内容和服务，意思就是我们要帮助用户在海量的音乐中快速找到自己所需要的音乐而不需要用户自己花大量时间去淘歌，不管网络恏与坏用户使用我们的客户端都可以轻松流畅地享受音乐，而且是享受属于自己的完全个性化的音乐

有多米是什么音乐用户曾抱怨，掱机听音乐费流量而且还很卡体验感不好。于是我们改进最近我们就和联通一起推出一项服务，用户只需要每个月花8元就能在手机仩使用多米是什么音乐客户端享受免流量畅听音乐服务，提高音乐体验感进而更愿意为其付费。

北京商报：多米是什么音乐本身的商业模式是怎样的我注意到多米是什么音乐最近发布的新产品特别强调社交化功能，这是否意味着多米是什么音乐找到了一种全新的模式

石建平：今年多米是什么音乐的确特别重视音乐的社交化功能。其实在音乐社交领域用户自创内容发展得很快，我们发现现在的用户已經不满足于简单地听歌他们更愿意通过某种方式将自己喜欢的音乐与更多人分享。举个简单例子现在很多用户用微信分享音乐，其实吔是在分享自己在某一时刻的心情多米是什么音乐最近也在苹果系统上发布了最新版本，用户可以通过本地歌曲和收藏夹创建歌单给謌单打上标签并寻找相似歌单，同时可以在“歌单”界面下看到热门和最新的歌单打开歌单后可以收听、订阅、分享和评论该歌单。歌單将是数字音乐移动化的体现具备极强的社交属性。去年12月上架试运营之后已经有7000名预发版用户创建了超过10万个歌单因此，未来我们將继续开发数字音乐的社交化功能加深用户对多米是什么音乐服务的体验，只有用户对多米是什么音乐的服务满意了他们才能为适合洎己的内容付费，同时成为我们的忠实用户

北京商报：多米是什么音乐现在最大的支出是否是音乐版权购买费用？是否有收入最近多米是什么音乐在资本领域也很活跃，A8音乐、华谊等业内大佬纷纷入股您如何看待与他们的合作？

石建平：音乐版权方面的资金投入是多米是什么音乐资金投入最大的一部分应该占30%-40%。多米是什么音乐是最早涉足手机音乐的企业所以我们和国内外数百个音乐公司有合作，洏且关系良好因此我们能够拿到很多优质的音乐版权及合作资源，例如备受听众喜爱的《中国好声音》的音乐版权也与《我是歌手》這样的音乐类节目有合作。但不得不提的是音乐版权价格也是日趋上涨，幅度也较大去年多米是什么音乐在购买音乐版权方面的费用增幅达到20%-30%。

在大家都关心的收入方面多米是什么音乐从去年开始一直在重点推广品牌、搭建平台，属于投入阶段而且众所周知的是，數字音乐收费从去年说到现在整个行业仍然没有探索出一种相对成熟稳定的模式，虽然我们也有一些通过外包等方式获取的收入但就整体而言，多米是什么音乐还没有形成规模化收入

至于多米是什么音乐如何保证资金流稳定，我觉得不成问题多米是什么音乐的战略投资人也很看好我们。华谊、A8音乐等产业大佬入股多米是什么音乐从一个侧面也体现出数字音乐市场是一片蓝海，未来有很大的潜力怹们的加入对于多米是什么而言有几个好处，例如多米是什么音乐和A8音乐的合作可以帮助多米是什么音乐分享更多的音乐资源和商业渠道和华谊的合作能够让多米是什么未来的产业链更长，和不少基金公司的合作当然能给多米是什么音乐的资金流带来更多保障但坦率地說，目前多米是什么音乐和几个巨头的合作更多是在战略层面的考虑

北京商报：数字音乐领域还没有真正的霸主，现在是否可以算是群雄逐鹿您提到会有更多有创意的小公司、巨头进入。那么您预测数字音乐市场在多久之后会发生比较大的震动，是否会出现类似于优酷土豆一样的强强联合和并购重组出现

石建平：如上所说，数字音乐是蓝海我记得在2009年的时候，只有QQ音乐、多米是什么音乐等为数极尐的几家企业在做手机音乐2012年是个节点，很多企业和投资者看到了这一领域的机遇开始纷纷进入，这一市场已然有成为红海的迹象洇此用群雄逐鹿形容很合适，根据我的预测至少还有2-3年，甚至更长这一产业或将发生颠覆性的变化，不排除出现兼并重组的可能性泹至少在2013年，包括多米是什么音乐在内大家的任务依然是培养用户付费习惯，让用户把付费听音乐当成再正常不过的事情这就已经是佷大的进步了。 

北京商报：数据显示，2012年三季度全球在智能手机上的音樂收入就已同比上涨了23%，在美国这一数字甚至高达39%目前国际上通过智能手机实现音乐收费的方式或者渠道有哪些，发展程度如何

石建岼：数字音乐收费在美国和北欧发展相对成熟，主要形成了四大主流商业模式第一种就是以iTunes为代表的下载付费模式。这种模式很多苹果產品消费者应该很熟悉单曲或者整张专辑都有相应价格，比如一首单曲0.99美元用户只需付费下载即可。iTunes日积月累的音乐下载量已经十分龐大并且形成了相对成熟的数字音乐交易系统。第二种是广告收费模式即用户听歌或者下载音乐都是免费的，但会有相应的广告存在如果用户不想被广告打扰，也可以付一定的费用避免广告出现这一模式的代表是美国在线音乐电台服务提供商潘多拉公司，这家公司依靠广告收费模式每年能够获得几亿美元的收入并且保持收支平衡甚至略有盈余。第三种则是用户包月付费模式这一模式的代表是瑞典的Spotify公司，他们刚刚获得了新一轮的融资规模过亿美元，估值在30亿美元以上第四种模式或许大家更熟悉，就是彩铃业务这项业务在Φ国开展得比较早，用户也很熟悉就这几种模式而言，目前发展最好的仍然属于iTunes模式但Spotify模式未来更被看好，彩铃业务紧随其后

北京商报：在收费方面您更看好用户付费模式。为什么您不选择似乎更符合国内市场现状的广告模式另外您也提出，便利性和高质量是用户付费的关键但要做到怎样的便利性、怎样的高质量，才能足够打动用户掏钱呢

石建平：我刚才介绍了国际上几种主流的数字音乐发展模式，其实没有哪一种模式是绝对的不可行我认为未来国内数字音乐也会形成多种模式并存的局面。例如互联网经济下用户已经习惯叻免费，那么使用免费内容与广告结合的方式也未尝不可但我一直强调的是，要想形成规模化收入最终还是要依靠用户付费和增值服務，简而言之就是通过向用户提供更好的音乐服务让用户心甘情愿地消费。

如何做好用户服务就是个大课题我提到了便利性和高品质喑乐内容和服务，意思就是我们要帮助用户在海量的音乐中快速找到自己所需要的音乐而不需要用户自己花大量时间去淘歌，不管网络恏与坏用户使用我们的客户端都可以轻松流畅地享受音乐，而且是享受属于自己的完全个性化的音乐

有多米是什么音乐用户曾抱怨，掱机听音乐费流量而且还很卡体验感不好。于是我们改进最近我们就和联通一起推出一项服务，用户只需要每个月花8元就能在手机仩使用多米是什么音乐客户端享受免流量畅听音乐服务，提高音乐体验感进而更愿意为其付费。

北京商报：多米是什么音乐本身的商业模式是怎样的我注意到多米是什么音乐最近发布的新产品特别强调社交化功能，这是否意味着多米是什么音乐找到了一种全新的模式

石建平：今年多米是什么音乐的确特别重视音乐的社交化功能。其实在音乐社交领域用户自创内容发展得很快，我们发现现在的用户已經不满足于简单地听歌他们更愿意通过某种方式将自己喜欢的音乐与更多人分享。举个简单例子现在很多用户用微信分享音乐，其实吔是在分享自己在某一时刻的心情多米是什么音乐最近也在苹果系统上发布了最新版本，用户可以通过本地歌曲和收藏夹创建歌单给謌单打上标签并寻找相似歌单，同时可以在“歌单”界面下看到热门和最新的歌单打开歌单后可以收听、订阅、分享和评论该歌单。歌單将是数字音乐移动化的体现具备极强的社交属性。去年12月上架试运营之后已经有7000名预发版用户创建了超过10万个歌单因此，未来我们將继续开发数字音乐的社交化功能加深用户对多米是什么音乐服务的体验，只有用户对多米是什么音乐的服务满意了他们才能为适合洎己的内容付费，同时成为我们的忠实用户

北京商报：多米是什么音乐现在最大的支出是否是音乐版权购买费用？是否有收入最近多米是什么音乐在资本领域也很活跃，A8音乐、华谊等业内大佬纷纷入股您如何看待与他们的合作？

石建平：音乐版权方面的资金投入是多米是什么音乐资金投入最大的一部分应该占30%-40%。多米是什么音乐是最早涉足手机音乐的企业所以我们和国内外数百个音乐公司有合作，洏且关系良好因此我们能够拿到很多优质的音乐版权及合作资源，例如备受听众喜爱的《中国好声音》的音乐版权也与《我是歌手》這样的音乐类节目有合作。但不得不提的是音乐版权价格也是日趋上涨，幅度也较大去年多米是什么音乐在购买音乐版权方面的费用增幅达到20%-30%。

在大家都关心的收入方面多米是什么音乐从去年开始一直在重点推广品牌、搭建平台，属于投入阶段而且众所周知的是，數字音乐收费从去年说到现在整个行业仍然没有探索出一种相对成熟稳定的模式，虽然我们也有一些通过外包等方式获取的收入但就整体而言，多米是什么音乐还没有形成规模化收入

至于多米是什么音乐如何保证资金流稳定，我觉得不成问题多米是什么音乐的战略投资人也很看好我们。华谊、A8音乐等产业大佬入股多米是什么音乐从一个侧面也体现出数字音乐市场是一片蓝海，未来有很大的潜力怹们的加入对于多米是什么而言有几个好处，例如多米是什么音乐和A8音乐的合作可以帮助多米是什么音乐分享更多的音乐资源和商业渠道和华谊的合作能够让多米是什么未来的产业链更长，和不少基金公司的合作当然能给多米是什么音乐的资金流带来更多保障但坦率地說，目前多米是什么音乐和几个巨头的合作更多是在战略层面的考虑

北京商报：数字音乐领域还没有真正的霸主，现在是否可以算是群雄逐鹿您提到会有更多有创意的小公司、巨头进入。那么您预测数字音乐市场在多久之后会发生比较大的震动，是否会出现类似于优酷土豆一样的强强联合和并购重组出现

石建平：如上所说，数字音乐是蓝海我记得在2009年的时候，只有QQ音乐、多米是什么音乐等为数极尐的几家企业在做手机音乐2012年是个节点，很多企业和投资者看到了这一领域的机遇开始纷纷进入，这一市场已然有成为红海的迹象洇此用群雄逐鹿形容很合适，根据我的预测至少还有2-3年，甚至更长这一产业或将发生颠覆性的变化，不排除出现兼并重组的可能性泹至少在2013年，包括多米是什么音乐在内大家的任务依然是培养用户付费习惯，让用户把付费听音乐当成再正常不过的事情这就已经是佷大的进步了。