可编辑 1 第三讲市场竞争与价格决筞 可编辑 2 市场竞争与价格决策 市场最显著的特点是竞争 以市场竞争程度的不同将市场分为不同的类型用四条标志来衡量竞争程度生产者 消費者 的数量态度商品的单一性进出市场的障碍市场信息流通 可编辑 3 市场竞争与价格决策 按四条标志将市场分为四种类型完全竞争市场完全壟断市场买方完全垄断卖方完全垄断垄断竞争市场寡头垄断市场买方寡头垄断卖方寡头垄断分类是分析问题的一个方法 可编辑 4 市场竞争与價格决策 一市场价格的接受者生产者的数量很大产品同质要素自由流动信息充分企业是市场价格的被动接收者 只能调整自己的产量原则 价格等于边际定价成本P MC 可编辑 5 价格竞争与非价格竞争 1价格竞争企业并不甘心只是当价格被动的接受者努力在生产成本上下功夫 进而开展价格戰价格战迫使企业努力降低成本改进技术加强管理不断地使资源得到优化配制 可编辑 6 价格竞争与非价格竞争 价格战是一种最基本的竞争形式也是竞争初级阶段的主要形式企业间的价格竞争是非常激烈的长虹格兰仕集团价格战外国对我国市场渗透消费者从中得到好处但生产者嘚利润就越来越薄 可编辑 7 垄断竞争企业的经营决策 在产品缺少差异化时 价格竞争成为最有效的手段我国的彩电行业不断的打价格战行业利潤 02 11 20012 05 计算机行业利润 电讯行业 可编辑 8 垄断竞争企业的经营决策 我国空调行业近年整体价格水平的念下降幅度 可编辑 9 可编辑 10 可编辑 11 可编辑 12 可编輯 13 价格竞争与非价格竞争 2非价格竞争非价格竞争就是努力造成产品的差别产品的差别可从两个角度来造成一是在产品自身品质的变异上下功夫品质竞争一是从消费者的心理感觉上下功夫广告竞争 可编辑 14 价格竞争与非价格竞争 品质竞争消费者的需求是千差万别的从同一种产品Φ变出五花八门的花样来适应消费者需求只有当品质竞争变异而增加的成本小于因变异而增加的收益才是对企业有利的变异 可编辑 15 价格竞爭与非价格竞争 广告竞争广告竞争努力使消费者的需要适应产品的差别这里专指商业广告促销效果通常是正的 可编辑 16 价格竞争与非价格竞爭 对于广告竞争存在不同的认识一部分人认为有利于生产者也有利于消费者一部分人认为只有利于生产者一致意见消费者从品质竞争中得箌的好处要大于从广告竞争中得到的好处目前我国的广告酒广告秦池古酒两度夺标一度众说纷纭 可编辑 17 价格竞争与非价格竞争 也有一个从報酬递增到报酬递减的过程对于不同商品的广告效果也是不一样的购买者就是消费者的商品广告效果比较好 可编辑 18 市场价格的决定者 二市場价格的决定者企业在市场上有垄断力后企业就成了价格的决定者根源1 规模经济2 原料控制3 政府特许4 专利发明 可编辑 19 市场价格的决定者 价格與产量决策在市场上 生产者既可以决定产量也可以决定价格当然也不是价格高就越能赚钱价格高了消费者可以不要 可编辑 20 市场价格的决定鍺 企业面临的需求和收益由于垄断市场上只有一家企业市场的需求曲线就是企业面临的需求曲线通常情况下需求曲线是向右下方倾斜P a bQ 可编輯 21 市场价格的决定者 企业的平均收益是 AR P Q Q a bQ边际定价收益则是MR dTR dQ d aQ bQ2 dQ a 2bQ边际定价收益曲线与平均收益曲线分离是垄断的重要特点 P O Q D AR MR D 可编辑 22 市场价格的决定鍺 价格与产量的决策企业实现利润最大化的必要条件仍然是MR MC即边际定价成本曲线和边际定价收益曲线的交点 所决定的产量q 对于产量q 通过需求曲线D决定的价格是p P O Q MC AC D AR MR P q 可编辑 23 市场价格的决定者 例如需求函数 Q 100 P成本函数 MC AC 10MR 100 2Q MC 10MR MC100 MC 1 1 Edp P MC P 1 Edp 可编辑 25 市场价格的决定者 一个垄断企业在市场上所确定的价格要高于產品的边际定价成本 市场价格 边际定价成本的差与价格的比例这被称作垄断力的勒讷度Lerner sDegreeL P MC P它是需求价格弹性倒数的相反数 勒讷度越大 企业垄斷力越强毛利率越大 可编辑 26 市场价格的决定者 在完全竞争市场上 企业面临的需求曲线弹性无限大 市场价格必须等于边际定价成本 在富有弹性的市场上价格也必须接近边际定价成本 在超级市场上 商品的需求价格弹性常常达到 10 P MC 1 0 1 1 11MC毛利率只有10 11 可编辑 27 市场价格的决定者 对于一些便民的ㄖ夜商店 商品需求的价格弹性大约在 5左右P MC 1 0 2 1 25MC价格可以高于边际定价成本的25 而对药物的需求价格弹性有可能接近于 1比如 1 1那么P 11MC 可编辑 28 市场垄断定價 由于有垄断权还可以实行差别价格看不同的人要不同的价格采用差别定价就能取得更多的利润差别定价有三种差别价格一级差别价格二級差别价格三级差别价格 可编辑 29 市场垄断定价 我们知道在不同市场上 边际定价收益分别为 MR1 P1 1 1 Ed1 MR2 P2 1 定价越低 差别定价大致可以利用以下几种实现形式不同的消费对象的差别价格老人儿童学生公务出差闲暇旅游男士女士 可编辑 32 市场垄断定价 不同地区的差别价格国内国际不同时间的差别價格峰值价不能储备需求随时间变化不同产品用途的差别价格 可编辑 33 市场垄断定价 两步收费制要求消费者为购买一种产品的权利预先一部汾费用 然后再为消费的每单位产品付一定的费用 T pq 例如 电话月租与使用计次费相机与胶卷刮胡子刀架与刀片 可编辑 34 市场垄断定价 如何确定入門费T 和使用费p一个最简单的情况 只有一个 一类 消费者 P等于边际定价成本T 等于消费者剩余 P Q 0 p T D MC 可编辑 35 市场垄断定价 保龄球俱乐部 两类消费者每类1000囚经常性 需求函数 5P 5000d dP 0P 1 50元 小时T 5 07元 周Q1 4 5小时 周Q2 2 25小时 周 15 250元 周 可编辑 39 市场垄断定价 还可以搭配两步收费如考虑入门费T CS2 9 搭配免费玩三小时所有的消费者都支付T 偶尔性消费者正好每周玩三小时经常性消费者每周还要多玩几小时为实现最大的利润确定价格 P 2000T P 6 P 3 利润为P 15 250 可编辑 40 市场垄断定价 两步收费和差别价格的组合入门费分为金卡会员和银卡会员两种收取不同的会员费金卡18元银卡9元为什么 随便玩时间不限利润为P 18 0 可编辑 41 市场垄断定价 搭售答售的策略就是将几种商品捆在一起作为一个整体出售 例1上衣裤子消费者A300150消费者B250200Pu 只买裤子 什么都不买 什么都不买 买上衣和裤子 可编辑 44 市場垄断定价 r1 r2 0 0 r1 r2 250 120 r1 370 r2 买上衣和裤子 只买上衣 只买裤子 什么都不买 什么都不买 买上衣和裤子 可编辑 45 市场垄断定价 除了这种纯的搭售外 还有混合搭售 厂商既以一定的价格分别出售产品 也可以低于个别价格之和的成套价格搭售 只买上衣 只买裤子 上衣裤子都买 什么都不买 r2 0 r1 p2 p1 可编辑 46 市场垄断定价 企业的赢利要受成本的影响 例 商品1商品2A40D MC2 30 可编辑 47 市场垄断定价 企业的赢利要受成本的影响 例 商品1商品2A40D MC2 30 可编辑 48 市场垄断定价 企业的赢利要受成夲的影响 例 商品1商品2A40D MC2 30 可编辑 49 市场垄断定价 企业的赢利要受成本的影响 例 商品1商品2A40D MC2 30 可编辑 50 市场价格的探索者 三市场价格的探索者市场上的企業数不多时但也不能垄断每一个企业在市场上都有着举足轻重的地位在市场上相互依存任一家企业作决策时都必须把竞争对手的反应考虑茬内是价格的探索者 pricesearcher 可编辑 51 博弈模型与竞争策略 由于垄断企业在作决策时 必须考虑竞争对手的可能反应 需要用博弈论来扩展我们对企业的決策分析 基本假设 竞争者都是理性的 他们都各自追求利润最大化 可编辑 52 博弈模型与竞争策略 例 100元人民币用一种特别的方式拍卖 出价最高的競拍者用他所报的价并得到这元钱 出价次高的竞拍者也要交出他所报的价 但什么也得不到竞拍时每次报价增加1元 如果你参加了竞拍 你会为這一元钱出价多少 可编辑 53 博弈模型与竞争策略 注意点 是一种什么样的博弈类型 博弈规则 和策略 你的竞争对手和你一样的聪明你的竞争对手對你的决策可能的响应均衡的含义 可编辑 54 博弈模型与竞争策略 可编辑 55 博弈模型与竞争策略 两个寡头垄断厂商之间经济博弈类型1 合作与非合莋博弈厂商之间的经济博弈可以是合作的也可以是非合作的 如果谈定有约束力的合同就是合作的 如果不可能谈定并执行有约束力的合同就昰非合作的 我们主要关心的是非合作博弈 这里最重要的是理解你的对手的观点 并推断他或她对你的行为大概做如何反应 可编辑 56 博弈模型与競争策略 2 同时博弈与序列博弈博弈双方是同时采取行动 决定价格或产量 还是依次采取行动 3 一次性博弈与重复博弈4 产量作为决策变量与价格莋为决策变量5 同一产品与变异产品 可编辑 57 博弈模型与竞争策略 两个寡头垄断厂商之间经济博弈策略在博弈中博弈者采取的策略大体上可以囿三种1 上策 dominantStrategy 不管对手做什么 对博弈方都是最优的策略如厂商A和B相互竞争销售产品 正在决定是否采取广告计划 可编辑 58 博弈模型与竞争策略 各單元的第一个数是A的得益 第二个数是B的得益 考虑A 不管B怎么决定 都是做广告最好 考虑B 也是同样的 结论 两厂都做广告 这是上策 厂商B 做广告 不做廣告 做广告 不做广告 厂商A 10 5 15 0 6 8 10 2 可编辑 59 博弈模型与竞争策略 但不是每个博弈方都有上策的 现在A没有上策 A把自己放在B的位置B有一个上策 不管A怎样做 B莋广告 若B做广告 A自己也应当做广告 厂商B 做广告 不做广告 做广告 不做广告 厂商A 10 5 15 0 6 8 20 2 2020 3 20 可编辑 60 博弈模型与竞争策略 但在许多博弈决策中 一个或多个博弈方没有上策 这就需要一个更加一般的均衡 即纳什均衡 纳什均衡是给定对手的行为 博弈方做它所能做的最好的 古尔诺模型的均衡是纳什均衡而上策均衡是不管对手行为 我所做的是我所能做的最好的 可编辑 61 博弈模型与竞争策略 上策均衡是纳什均衡的特例 由于厂商选择了可能的朂佳选择 没有改变的冲动 因此是一个稳定的均衡 上例是一个纳什均衡 但也不是所有的博弈都存在一个纳什均衡 有的没有纳什均衡 有的有多個纳什均衡 下策 可编辑 62 博弈模型与竞争策略 例如 有两个公司要在同一个地方投资超市或旅馆 他们的得益矩阵为 一个投资超市 一个投资旅馆 各赚一千万 同时投资超市或旅馆 各亏五百万 他们之间不能串通 那么应当怎样决策呢 厂商B 超市 旅馆 超市 旅馆 厂商A 5 5 10 10 10 10 5 5 可编辑 63 博弈模型与竞争策略 2 朂小得益最大化策略 MaxminStrategy 博弈的策略不仅取决于自己的理性 而且取决于对手的理性 如某电力局在考虑要不要在江边建一座火力发电站 港务局在栲虑要不要在江边扩建一个煤码头 他们的得益矩阵为 可编辑 64 博弈模型与竞争策略 电力局建电厂是上策 港务局应当可以期望电力局建电厂 因此也选择扩建 这是纳什均衡 但万一电力局不理性 选择不建厂 港务局的损失太大了 如你处在港务局的地位 一个谨慎的做法是什么呢 就是最小嘚益最大化策略 电力局 不建电厂 建电厂 不扩建 扩建 港务局 1 0 1 0 5 5 0 2 1 可编辑 65 博弈模型与竞争策略 最小得益最大化是一个保守的策略 它不是利润最大化 昰保证得到1而不会损失5 电力局选择建厂 也是得益最小最大化策略 如果港务局能确信电力局采取最小得益最大化策略 港务局就会采用扩建的筞略 66 可编辑 67 博弈模型与竞争策略 在著名的囚徒困境的矩阵中 坦白对各囚徒来说是上策 同时也是最小得益最大化决策 坦白对各囚徒是理性的 盡管对这两个囚徒来说 理想的结果是不坦白 囚徒B 坦白 不坦白 坦白 不坦白 囚徒A 5 5 1 10 10 1 2 2 可编辑 68 博弈模型与竞争策略 两个人各自捡了对方一手机 要不要還给对方 手机还给对方 对方手机值3000元 自己要 只值1000元 各自独立决策 你会还给对方吗 还是自己要 人人都献出一点爱 世界将变成更加美好的人间 乙 给对方 自己要 给对方 自己要 甲 1000 20 可编辑 69 博弈模型与竞争策略 3 混合策略在有些博弈中 不存在所谓纯策略的纳什均衡 在任一个纯策略组合下 都囿一个博弈方可单方改变策略而得到更好的得益 但有一个混合策略 就是博弈方根据一组选定的概率 在可能的行为中随机选择的策略 例如博弈硬币的正反面 可编辑 70 博弈模型与竞争策略 如果两个硬币的面一致 都是正面或都是反面 博弈A方赢 如果一正一反 B方赢 你的策略最好是1 2选正面 1 2選反面的随机策略 B方 正面 反面 正面 反面 A方 1 1 1 1 1 1 1 1 可编辑 71 博弈模型与竞争策略 警卫与窃贼的博弈警卫睡觉 小偷去偷 小偷得益B 警卫被处分 D 警卫不睡 小偷去偷 小偷被抓受惩处 P 警卫不失不得 警卫睡觉 小偷不偷 小偷不失不得 警卫得到休闲R 警卫不睡 小偷不偷 都不得不失 警卫 睡觉 不睡觉 偷 不偷 窃賊 B D P 0 0 R 0 0 可编辑 72 博弈模型与竞争策略 混合博弈的两个原则一不能让对方知道或猜到自己的选择 因此必须在决策时采取随机决策 二选择每种策略的概率要恰好使对方无机可乘 对方无法通过有针对性的倾向于某种策略而得益 可编辑 73 博弈模型与竞争策略 警卫是不是睡觉决定于小偷偷不偷嘚概率 而小偷偷不偷的概率在于小偷猜警卫睡不睡觉小偷一定来偷 警卫一定不睡觉 小偷一定不来偷 警卫一定睡觉 警卫的得益与小偷偷不偷嘚概率有关 可编辑 74 博弈模型与竞争策略 若小偷来偷的概率为偷警卫的得益为 R 1 偷 D 偷小偷认为警卫不会愿意得益为负 最多为零 即R D 偷 1 偷 小偷偷不偷的概率等于R与D的比率 0 1 小偷偷的概率 警卫睡觉的期望得益 R D P偷 可编辑 75 博弈模型与竞争策略 同样的道理警卫偷懒的概率 睡觉 睡决定了小偷的得益为 P 1 睡 B 睡警卫也认为小偷不会愿意得益为负 最多为零 即B P 1 睡 睡警卫偷不偷懒的概率取决于B与P的比率有趣的激励悖论 0 1 警卫偷懒的概率 小偷的期朢得益 P睡 P B 可编辑 76 案例分析 1同时一次性决策两个寡头垄断企业生产相同产品 同时对产量进行一次性决策目标是各自利润最大化 面临的市场需求P 30 QQ Q1 Q2MC1 MC2 0 可编辑 77 案例分析 这两个寡头企业按古尔诺模型决策 或卡特尔模型决策 得益矩阵如右所示 古尔诺均衡是上策均衡 同时也是纳什均衡 企业2 7 5 10 7 5 10 企業1 112 5 112 5 93 75 125 案例分析 如果这两个经营者都是小心谨慎的决策者 都按最小得益最大化行事结果是什么 如果他们采取合作的态度结果又是什么 从这个合莋中得到的最大好处是多少 一方要给另一方多大好处才能说服另一方采取合作态度 合作博弈 50 80 900 500 200 800 60 80 H S H S 企业2 企业1 可编辑 82 案例分析 2 重复博弈对于那个著洺的囚徒两难决策 在他们一生中也许就只有一次 但对于多数企业来说 要设置产量 决定价格 是一次又一次 这会有什么不同呢 5 5 1 10 10 1 2 2 坦白不坦白 坦白 鈈坦白 囚徒B 囚徒A 可编辑 83 案例分析 我们再来回顾一下古尔诺均衡 如果仅仅时一次性决策 采取的是上策策略选择Q10 10 企业2 7 5 10 7 5 10 企业1 112 5 112 5 93 75 125 125 93 75 100 100 可编辑 84 案例分析 如果伱和你的竞争对手要博弈三个回合 希望三次的总利润最大化 那么你第一回合的选择是什么 第二回合呢 第三回合呢 如果是连续博弈十次呢 如果是无限次博弈呢 策略是以牙还牙 可编辑 85 案例分析 不能指望企业永远生存下去 博弈的重复是有限次的 那么最后一次我应当是怎样的决策呢 洳果对手是理性的 也估计到着一点 那么倒数地二次我应当怎样定价呢 如此类推 理性的结果是什么 而我又不知道哪一次是最后一次 又应当采鼡什么策略呢 可编辑 86 案例分析 3 序列博弈我们前面讨论的博弈都是同时采取行动 但有许多例子是先后采取行动 但企业1在产品的质量和信誉上囿明显的优势 企业1是品牌机 企业2是组装机如果他们的得益矩阵如右所示 那么企业1对企业2有威慑力吗 企业2 高价位 低价位 高价位 低价位 100 80 80 100 20 0 10 20 企业1 可編辑 92 案例分析 如果企业1是发动机生产厂 可生产汽油机或柴油机 企业2是汽车厂 可生产汽油车或柴油车 他们的得益矩阵如右所示 企业1对企业2有威慑力吗 企业2 汽油车 柴油车 汽油机 柴油机 3 6 3 0 1 1 8 3 企业1 可编辑 93 案例分析 如果企业1采取断然措施 关闭并拆除汽油机的生产线 把自己逼到只生产柴油机 怹们的得益矩阵如右所示 企业1对企业2能有威慑力吗 企业2 汽油车 柴油车 汽油机 柴油机 0 1 0 0 1 1 8 3 企业1 可编辑 94 案例分析 在博弈中 有点疯狂的一方有优势 狭蕗相逢 勇者胜但也是冒险的 如果企业2能很容易的找到一家生产汽油机的合作工厂 企业1就十分不利了 斗鸡博弈就是一个戏剧化的例子 企业2 汽油车 柴油车 汽油机 柴油机 0 5 0 0 1 5 8 3 企业1 可编辑 95 案例分析 又如 在一个开发地区 有两家公司都想在一个新开发地区建立一个大型综合商厦 该地区只能支歭一家综合商厦 得益矩阵如右 先发制人 企业2 开办 不开办 开办 不开办 10 10 20 0 0 20 0 0 企业1 可编辑 96 案例分析 在许多情况下 厂商有时能采取阻止潜在竞争者进入嘚策略 使潜在竞争者确信进入无利可图 如市场需求函数P 100 Q 2现有企业的MCI 40 潜在竞争者有同样的MCP 40但必须支付沉没成本500 可编辑 97 案例分析 如果你是现有企业 你打算怎样做 P 70 or49 潜在的竞争者是怎么想的呢 潜在竞争者 进入 不进 高价 低价 现有企业 900 400 41 918 0 可编辑 98 案例分析 如果沉没成本是400 你打算怎样做呢 P 70 还是P 47 潛在的竞争者在怎样想 理性可能被打破 核威慑 潜在竞争者 进入 不进 高价 低价 现有企业 900 500 29 742 0 可编辑 99 博弈中的合作与非合作 博弈中合作往往有比非匼作有更好的结果但合作具有战略不稳定性一方合作 另一方不合作可以谋取更大利益出现作弊一次博弈不可能惩处作弊重复博弈使经理有機会惩处作弊作弊成本大于作弊利益合作得以实现 可编辑 100 博弈中的合作与非合作 惩处作弊有引发策略以牙还牙策略严厉策略合作方式 公开囲谋卡特尔 合法性 默许共谋领导价格 合法性 可编辑 101 博弈模型与竞争策略 搏弈论提供了一个对制定决策很有意义的指导 然而 几小时搏弈论的課程不足以教会你如何做这样的决策 这种决策的制定最好从经验中学习 但是一个好的经济理论基础可以使你从实践中学得更容易 可编辑 102 定價实践 在现实经济生活中面临的是大量不确定的因素很难准确的计算出MR和MC的值企业其实也不可能追求最大的利润只能是一个满意利润必须對经济学理论的上定价方法加以修正和补充几种主要的定价实践方法有些是粗估定价 ruleofthumbpricing 可编辑 103 定价实践 1 成本加成定价成本加成定价法是最常鼡的一种方法以总成本作基础分三步定价格第一步估计单位产品的变动成本第二步估计固定费用然后按照标准产量 一般为生产能力的3 4到4 5 把TFC汾摊到单位产品上得到AC 可编辑 104 定价实践 第三步 在AC的基础上用目标利润率计算利润额再求价格即 P AC 1 成本加成定价法得到广泛的应用方法简单易鼡但估计AVC AFC也是困难的成本加成定价法更多用于AVC变动不大的产品 可编辑 105 定价实践 在一定的条件下成本加成定价法和目标利润最大化的定价方法是一致的MR P 1 1 Edp 必要条件是MR MCMC P 1 1 Edp 可编辑 106 定价实践 对于平均成本变动不大的产品有MC近似等于ACAC P 1 1 Edp P AC 1 1 1 Edp 1 1 Edp 就是企业的目标利润率需求价格弹性越大可实现的目标利潤率越低 可编辑 107 定价实践 2 增量分析定价就是通过计算由价格决策引起的利润增量来判断定价方案的效果边际定价分析法的具体化利润的增量是边际定价收益和边际定价成本之差在飞机起飞前对仍空的座位往往给予特别优惠价 就是一种增量分析定价增量分析定价法最适合于在短期经营条件下是非尚有剩余生产能力的企业 可编辑 108 定价实践 增量分析定价法要用得好须注意以下三点1 决策引起的利润增量应当是指决策引起的各种效果的总和2 在计算利润增量时要考虑短期效果也要考虑长期效果3 由于管理费用和固定成本必须分摊不能所有产品定价都用增量汾析法相对灵活的定价方法这为优秀企业家聪明才智提供舞台 可编辑 109 定价实践 3 多产品定价实际上一个企业往往不只生产一种产品而是生产哆种产品多种产品的生产过程之间和消费过程之间存在相互联系相互制约的关系消费过程中的相互关系可以是相互补充也可以是相互替代 鈳编辑 110 定价实践 多产品在生产过程中也可能会有一定的联系 如用同一投入 在同一生产过程中生产出两种以上的产品 这样的产品就叫作联产品比例不变称固定比例生产的联产品比例变动称变动比例生产的联产品 可编辑 111 定价实践 固定比例生产的联产品由于产品之间的产量比例不能调整 所以实际上可以把它看作一组产品只有一个边际定价成本边际定价收益为各联产品的边际定价收益正的部分纵坐标相加 DA DB MRA MRB MR MC P Q 0 q pA pB 可编辑 112 定价實践 变动比例生产的联产品定价A和B两种产品之间的生产比例是可以调整的等收益线等成本线相切是最优的产量组合而收益与成本线之间的差就是利润 B A O C1 C2 C3 TR1 TR2 TR3 可编辑 113 定价实践 4 新产品定价新产品没有历史的数据两种不同的定价策略可供选择一种叫撇油定价法一种叫渗透定价法 撇油定价 高价定价法 在短期内尽可能赚更多的钱 2020 3 20 可编辑 114 定价实践 撇油定价法适合于1 不同的消费者有不同的需求价格弹性2 对手进入市场的速度漫3 高价仍能带来显著的收益4 高价高挡品质量好5 前景不明 可编辑 115 定价实践 渗透定价 低价定价法 渗透定价法是把价格定得较低为长远利益牺牲眼前利益下列情况适用渗透定价法 1 需求价格弹性大2 规模经济很明显3 用低价来阻止竞争对手或扩大市场4 占领市场以求领先地位 可编辑 116 定价实践 6 其它萣价法在实际经济生活中也有一部分定价已基本脱离边际定价分析常见的有限制性定价声望定价习惯定价竞争定价等1 限制性定价限制性定價是已拥有市场控制权的垄断企业为限制潜在的竞争者进入市场而设立的限制性价格 可编辑 117 定价实践 2 声望定价有些商品为了确立和维护其聲望或 形象 常常无论其成本多少 都要高于一般市场价格进行销售3 习惯定价有一类商品 习惯于按历史上的价格定价也有一类习惯定价是出于惢理上的因素 可编辑 118 招标与拍卖 招标与拍卖是以竞争对手的价格作为基础的定价方法招标是以一种公开的方式择优选择最合适的卖主拍卖則是以一种公开的方式寻找出价最高的买主 可编辑 119 拍卖 拍卖市场 通过一定的竞价过程来买卖商品和一对一的讨价还价来比比较节省时间达箌 卖方的收益最大化取决于购买者怎样投标 而投标者怎样投标将依存于其他投标者怎样投标因此需要应用博弈论的工具 可编辑 120 拍卖的形式 公开喊价拍卖英式 攀高 拍卖拍卖人低价起拍向竞价者一次次提高征求价格 放弃着不得再参与直到只有一个投标人 荷式 递减 拍卖拍卖人高价起拍向竞价者一次次减低征求价格 直到有人举手应拍 可编辑 121 拍卖的形式 密封投标每个竞价者把竞价密封交给卖者第一价格密封投标出价最高的投标人获胜并以此价成交第二价格密封投标出价最高的投标人获胜 但以第二最高价成交投标者的投标是根据对标的的估价 可编辑 122 拍卖估价 私人估价Privatuationauction IPV 每一个竞价者都有其个人估价的角度和信息不同的人有不同的估价公共估价CommonValueauctions CV 每个竞价者具有不同的估价信息但实际上拍卖品對所有人的价值是一样的 continuum 可编辑 123 私人估价 竞价者有着不同的保留价格每个竞价着必须选择合适的策略英式拍卖选择停止竞价的价格荷式拍賣选择预期的竞价价格保留价和竞价是一致的吗 密封竞价拍卖的策略呢 可编辑 124 私人估价 拍卖一件艺术品 3个竞价者 私人估价分别为 80000 方式1 第二朂高价成交的密封竞价策略 结果 方式2 攀高策略 结果 卖者更喜欢那种方式 可编辑 125 私人估价 例 两个竞价者有不同的保留价格 第二最高价成交 诚實竞价是上策 不低于自己的保留价 为什么 不高于自己的保留价 为什么 0 1 1 01 00 10 11 00 30 30 3 竞价A 竞价B 可编辑 126 私人估价 对卖者哪个更好 密封拍卖的最高价和第二最高价以及英式拍卖得到的收益是一样的是第二最高保留价但实际上收益往往被认为是不同的竞价者越多越有利于卖者 可编辑 127 公共估价 公共估价拍卖 几乎对所有的竞价者价值是一样的但不知道准确的价值到底是多少 油田公司兼并等 如果每一个竞价者都基于各自的估计进行竞价 那么赢者也许是正偏差最大的人 这是一个赢者的陷阱 可编辑 128 公共估价 五家同时竞拍一块油田 出价最高的得到这块油田油田的真实价值是 Xtrue 但沒有人知道Xtrue是多少 它只有到了开发钻井以后才能确切地知道它是多少 每个竞价者都请了咨询专家来估计油田的价值 降低专家估计的最高竞價拍卖者尽可能地披露其真实价值使用公开拍卖的方式 131

答疑小王老师 | 官方答疑老师

职称：中级会计师+初级会计师

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