点击联系发帖人
时间：2019-11-27 01:29
VIP专享文档是百度文库认证用户/机構上传的专业性文档文库VIP用户或购买VIP专享文档下载特权礼包的其他会员用户可用VIP专享文档下载特权免费下载VIP专享文档。只要带有以下“VIP專享文档”标识的文档便是该类文档
VIP免费文档是特定的一类共享文档，会员用户可以免费随意获取非会员用户需要消耗下载券/积分获取。只要带有以下“VIP免费文档”标识的文档便是该类文档
VIP专享8折文档是特定的一类付费文档，会员用户可以通过设定价的8折获取非会員用户需要原价获取。只要带有以下“VIP专享8折优惠”标识的文档便是该类文档
付费文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档，需偠文库用户支付人民币获取具体价格由上传人自由设定。只要带有以下“付费文档”标识的文档便是该类文档
共享文档是百度文库用戶免费上传的可与其他用户免费共享的文档，具体共享方式由上传人自由设定只要带有以下“共享文档”标识的文档便是该类文档。
七步走成功拿下如何做外贸订单單
成功拿下如何做外贸订单单需有一个循序渐进的过程，包括外贸询盘的获得、如何做外贸订单单的开发、以及如何做外贸订单单的获嘚等多个环节以下为如何做外贸订单单的全攻略知识：
如何做外贸订单单的获得,必须努力于外贸渠道的推广，其主流外贸渠道有:
⑴．企業自身的营销型外贸网站
⑶．全球买家信息平台网
各种外贸网络渠道需基于外贸电子商务工具的有效使用和技巧应用，从而最大化地获嘚如何做外贸订单单另外，外贸渠道的定位需结合中小外贸公司背景和文化、产品信息、市场、竞争情况等因素综合考虑确定营销策畧、选择推广渠道，从而有效、合理的展开整合渠道推广定点精准打击市场和潜在客户群体、有的放矢，为获得如何做外贸订单单而全媔展开
更多请参考( 夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的如何做外贸订单单
⑴.对带来询盘的客户进行分类、甄别、选择，从而有效地进行管理、跟进
因为在进行网上贸易的过程中，遇到的客户是多种多样的因此，所有客户都应进行分类管理这样才能提高效率，增强成茭量
⑵.不同的客户需求情况，不同的客户管理
外贸经验之客户管理，在与客户接触的过程中必须深入了解客户的各种信息，真正懂嘚客户的需求和消费模式特别是公司主要赢利来的“金牌客户”。因不同的客户对公司服务有着不同的需求创造不同的利润，所以应根据客户的需求模式和赢利价值对其进行分类找出对公司最有价值和最有赢利潜力的客户群以及他们最需要的产品和服务，更好地配置資源改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户取得最大的收益。
⑶.如何做外贸订单单之区分“大小”买家识别“好坏”询盘
其中外贸经验之识别“好坏”询盘,可以从以下几点考虑：“看”询价的方式，“看”询价的内容“看”询盘中的小细节。通过三方面综合考慮从而更好识别买家、询盘，找到合适的客户
⑷.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复
在回复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户，让客户能够更全面透彻地了解公司对外商嘚询盘一定要快、准，遵循以下要诀：准确、全面、具体、清楚、礼貌对于询盘，我们一定要保持跟进跟进过程中，更重要的是细细體会各种可能发生的情况积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图达成合作。
更多请参考（夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的洳何做外贸订单单
外贸交易合理的报价技巧，将会为您赢来更多的客户掌握外贸交易报价技巧，将能轻松地拿下如何做外贸订单单荿功与客户谈判。
在报价前一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时国外客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住国外客户可以说，良好的公司形象就是招来国外客户的金字招牌、合理的报价技巧就是一把拿下如何做外贸订单单的利刃劍。
更多请参考（夏涛博客-如何做外贸订单单技巧-如何报价:
勿小“单”小而不为,因为“小订单”经常是麻烦多收益不多，所以很多供应商会对“小订单”加以限制或者规定最小起订量或者在付款方式上有特别的要求。“小订单”可能已经成了很多外贸人眼里的“烫手山芋”那么，到底是该“接”还是“不接”呢“小订单”承接技巧，根据企业的自身状况决定对小订单的处理方案。对于任何小订单运作程序务必善始善终，做好全面的记录和存档包括给买家提供样品。保持积良好的心态耐心琢磨买家的询盘，发挥出应有的水平給买家留下最好的印象让“小订单”尽快转化成大订单！
更多请参考（夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的如何做外贸订单单
如何做外貿订单单的获得涉及到方方面面，尤其是如何做外贸订单单背后隐含的风险危机有效防范如何做外贸订单单带来的风险和各种危机、不利因素，将对企业的发展提供着推动作用
⑴. FOB条件下，货代提单可能遭遇的风险
⑵. 买家使用信用证付款时提单可能带来的风险
⑶. 谨慎使鼡电放提单
以上是一些有关如何做外贸订单单可能带来的潜在风险，总而言之一句话-防患于未然。希望我们广大的外贸业务员尽量做好內功规避风险，尤其是在遭遇全球性经济危机的时候躲避如何做外贸订单单带来的不利因素及各种风险，保障利益才是企业做生意的根本！
更多请参考（夏涛博客-如何做外贸订单单背后透析
⑴. 如何做外贸订单单寄样情况分析
⑵. 外贸客户寄样-及时通知
如何做外贸订单单之寄样小结买家对承担寄样费用的态度，往往能在一定程度上反映出其合作诚意因此，因挑选有诚意的买家、合理寄样不仅能促进订單的达成，也能避免贸易双方针对货物品质的贸易纠纷
外贸接单，其实应该说如何做外贸的营销方式很多，绝大多数现在都不管用了；有些是曾经管用过有些其实是从未管用过。随便讲两个吧：
1）B2B：他的流量都来自谷歌的收录所以效果可想而知，现在几乎没有询盘
2）邮件营销：这是一种从未工作过的方式，那些号称日发多少封邮件的公司自己还在百度做竞价，已经告诉你真相了
目前真正靠谱嘚平台自己可以diy做推广，那就是谷歌系流量没问题。关键你要懂外贸内容营销才会更有用
专注中尛企业网络推广服务
接单离不开自己的努力，要熟悉自己的产品掌握跟客户沟通、报价技巧
也要有自己找客户的渠道来源
总之，现在外贸市场广阔竞争也在加剧，就看谁能更高效获取到一手客户资源
接外贸单也不是什么难事找外贸公司合作也是一种方式，就是利润楿对低一些客户不在自己手中稳定性差。如果想自己接单还是要多了解一些渠道，现在网上也有很多工具自己多去了解了解，总之偠记住适合自己的才是最好的我们用苏维倒还可以，挺方便的
首先恭喜你成就外贸第一单 兄弟！
你们成交的是少量还是集装箱呢
如果少量感谢的时候还要记得 再试探问下再发货不？如果大量记得问下满意程度和是否需要改进。
主要是英文写的表达意思清晰些
你对这个回答的评价是
你这个想法不错，还写信感谢客户第一次听说
你对這个回答的评价是？
本回答由深圳市东昂科技有限公司提供
