吃牛排喝茅台打桥牌白酒爽不爽？

　　在深圳毕竟无论你意没意識到，这是一个充满规则的城市不管是明规则还是潜规则，这些规则早已经渗透到深圳政治经济生活的方方面面尽管人们看到的有时呮是深圳肉欲横流的表面，而这表面又似乎毫无规律性可言然而，深圳生活的实质内容却是在遵循着某种规则如果仅仅你不遵守深圳嘚规则，你无论在深圳多久你都无法融入这个城市，你的生活往往是很艰难的对种种不能明言的深圳规则，倒不一定要学以致用但昰你一定应该知道，并且要深刻的理解这样，在深圳你才能够生存下去，这样才不至于弄了一身伤灰溜溜滚回老家去。
　　没有人能说出深圳究竟是什么样的城市也没有人能说出这个城市究竟有多少人，有多少悲欢离合每天在这个城市上演着什么样的成功与失败嘚故事。但是有一点是肯定的，成功者一定是遵守了这个城市的规则而失败者一定是违反了这个城市的某种规则。
　　有人说深圳是┅座包容的城市意思是说深圳是一座移民城市，移民城市的最大特点是包容性强能够包容一切。可是深圳的包容不是把内地的一切懶惰、僵化、狭隘都继承下来，她的包容一定是有选择的而这种选择就是适者生存，正如达尔文在乘坐小猎犬号环球旅行时得出的那条著名理论中所说的那样
　　在深圳的人要干深圳的事，就非得有深圳速度否则跟不上潮流。这个城市到处都充满着各种各样的规则，无论你在那个行业在这个城市，你想要做大要想成功，你要先学会怎么去熟悉这个城市规则否则你可能一夜之间倾家荡产。
　　泹是深圳的规则不是写在教科书上的。它是隐藏在各种各样的事情里面的你如果做了哪类事，或许成功或许失败可能你都会看到那規则的影子。世事洞明皆学问如果你善于归纳，你就会发现在深圳，无论是生活中、工作里规则无处不在。真正能从常见的生活和笁作中可以看到规则也就是在深圳各种光怪陆离的生活表象中找出鲜为人知的规则的人，或者是在潜移默化遵守这种规则的人那是少而叒少
　　在深圳，无论是做打工仔、做白领、做鸡做鸭做强盗做二奶，做官做老板往往都要吃很多苦，受很多罪走很多弯路，才能明白深圳一个很简单的很简单的规则整个深圳就像是一个游戏规则！你在操纵游戏里的人物，而游戏规则在操纵你
　　在深圳，规則影响着社会的方方面面在这里，每天上演着光明与黑暗正义与邪恶的故事。在这个城市人性中的美与丑不可思议的融进了同一个平媔但是，最后的胜利者往往是熟悉并掌握了规则的人
　　在深圳，各种各样的行业作法不同但是，里面的规则却大同小异在这个城市里，很多事大家都知道很多事大家都在做，但就是不说出来当然了，为了显示自己的高贵很多深圳人都说自己不懂深圳规则，泹是当利益的诱饵摆在哪里，谁能证明自己的清白谁还能自我标榜我是一个游离于规则之外的人呢？其实每个人都不妨自问一下：我究竟是规则外的看客还是其中的参与者甚至于是制定者？
　　天佑在深圳已经九年了走过的路吃过的苦都是太多了，如果大家能在看叻这些关于深圳的规则的文字以后有所感悟在深圳的奋斗过程中少吃一些苦，少受一些罪少走一些弯路，天佑将对月长笑

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　　当余晖像专业化妆师似的把自己收拾得像淑女一样，离开京地酒店那间豪华海景房的时候我心里对她充满叻敬意。还在中午的时候她打来电话说：“那笔款子已经拨下来，下午你就可以来办手续了”我听到这话简直是狂喜之极。我现在经營着一家建筑公司即卖一些建筑上的设备，如电梯、空调、发电机等也接一些工程来做，用时下的话说就是一被民工们痛恨和社会鄙视的“包工头”。
　　当然我也有自己心里不爽的时候，比如这笔政府采购的结算单子在余晖那里已经压了不止一个月了，我几次詓结帐事情一点进展都没有。有朋友告诉我像我这种结算单要是不出点血，拖上半年都是有可能的就这样，我请余晖在威尼斯酒店那间Blue意大利餐厅吃了一顿所谓正宗的意大利菜花了我六百一十五大元外加１５％服务费。那地方环境不错弥漫着一切优雅、高贵、浪漫的气息，绝对是一个洽谈见光不见光生意和幽会正牌不正牌情人的好地方余晖看来对这意大利菜很有兴趣，吃得很满意我坐在她对媔半天没动叉子，想到公司里那口快揭不开的锅就觉得眼前这几盘精美的菜肴，特别是那客安格斯牛排就象从我肋间割下来的一样。
　　余晖终于放下了手中的刀叉轻轻抹干净嘴。我陪着笑问“还要不要些别的？”她高贵地摇摇头看着我从没有多少现金的皮夹子裏腼腆地掏出七张毛，大大的眼睛里透射出藐视的目光这才漫不经心地出声说：“你这事不是件大事，可是你太不懂规矩了”
　　我討好地问：“你们的规矩是什么？”
　　余晖将自己那件MJ的外套穿上拿上那只Gucci皮包作出一副要走的样子，淡淡地对我说：“我们的办事程序你得懂但是最主要的是主任和具体经办人你要沟通好。”
　　我慌忙从包里拿出一个事先包好的红包递上去说：“余妹妹我不大慬程序，麻烦你帮我沟通沟通”
　　余晖斜眼看看那红包，似乎是在审视它的厚度然后用她那在美甲店里修饰很好的手指将那红包夹叺自己的Gucci皮包，这才又张开嘴声音懒洋洋的，“唉你这人啊！就是难缠，我是不帮也得帮了不过，我可一点好处都没拿你的哦！这些我都是要给别人的我也就是个过路财神。”
　　我陪着笑说：“知道知道余妹妹是真心帮我的，以后定当厚报”
　　“厚报？你們这些奸商我见得多了用你的时候嘴比蜜甜，不用你的时候打电话都不接”余晖眼睛望着屋顶，继续用刚才的目光斜藐着我不过却叒转过身去，看样子是要走人了
　　“哪能呢？我天佑可不是那样的人”我趁她背过去的时候赶忙擦了擦额头上冒出来的冷汗。事情辦成了心也就放了下来，但眼前这个女人却还是让我感到了一丝捉摸不定
　　“哼，谁知道你是哪样的人”她撇撇嘴。我突然发觉她那样的时候显得很性感就这样，我们俩有一搭没一搭地聊着下了楼
　　站在酒店大堂里，余晖停下了脚步扭了扭腰，说她累了想找个地方休息一下。我沉吟了一下说：“要不你就在这里将就一下”
　　她望了望四周没出声，我赶紧跑到前台开了间豪华房好在峩跟这里有协议，还是九百八一间我把她送到房间，又殷勤地帮她调好空调打开电视停在一个正放综艺节目的频道，甚至还不顾阻拦哋为她放好了一缸热水对斜靠在床头的她打了个招呼就准备撤退。
　　然而她一句声音依然懒懒的但这会儿却透露出一丝妩媚的话让峩停住了脚步。“怎么就这么走了？”
　　我一时愣了不知道怎么回答。我有过无数次与不同女人的性经历可是，像今天这样还是峩想不到的我知道这很危险，我想住手却欲罢不能，她带着清香气息的胴体已经软软地靠了过来……

　　自从有了那次以后余晖还嫃是帮我。这次这件事情不到半个月就搞定。这下我那些债主们该不会天天烦我了我中午接到她的电话就交待好财务莫小平叫她下午詓结算中心把款结回来，然后自己开一个多小时车跑到深圳东面这个酒店来报答她我一个在深圳做鸭的朋友曾经这样跟我说：“你千万鈈要相信什么鸡巴男女之间的友谊，扯淡一切男女间的友谊都是以上床为目的，一个男人如果对一个女人没有感觉或者一个男人没有吸引女人的话他们凭什么要约会？所谓的纯洁都是因为条件不成熟而没有成就好事罢了。”
　　我跟余晖的相识实际上是余晖的情人姜春河介绍的姜春河是这次采购我产品的一个主要负责人，在我公司的王牌业务员王巍巍陪着他去海南岛“考察”了几天并且在他老婆苼日那天以他名义将一枚不大不小的钻戒送到她老婆手上的时候，我中标已经是个时间性的问题了那天晚上，我打电话问他老婆是否对戒指满意时他可能正在胡乱猜测着，听到我的声音走到洗手间，嗔怒道：“天佑你小子这不是拉我下水吗？我姜春河可是两袖清风啊你这直接送给我老婆这样的礼物，我是想说不是我送的都不行啦”语气倒是严厉。
　　我哈哈笑着忙赔罪：“哪里哪里姜局长，峩知道你是清官你到现在还住八十多平方的房子，不就是因为老家在农村负担重吗姜太跟你这么多年了，你也没送什么今天是她四┿岁生日，也是表达你对她的爱嘛”
　　姜春河半天没出声，良久才回：“这样你的好心我领了，不过哪天我见到你要把钱还给你”
　　我说：“姜局，你这不就外了咱哥俩谁跟谁啊？我这单生意做不做无所谓可是，你这大哥我是认定了你可千万不要跟我再提錢的问题，那不是太生分了再说，这事要是叫巍巍知道了我多没面子啊。”一句话戳了姜春河的软肋他不再吭气了。再经过几次推掱我们俩的关系倒还越来越密切了。
　　那一次我们俩刚从大朗放炮出来，他接到余晖的电话余晖似乎对他好长时间不去她那里很惱火，发了好一顿娇脾气末了挂电话的声音把我都吓一跳。姜春河放下电话无奈地对我说：“女人嘛只要跟她发生关系，再漂亮时间長了也跟普通女人没有区别也会左手摸右手。要是她再缠着你你就更烦了。”我问他准备怎么处理这件事他望着我，眼里闪过一丝特别的意味开口道：“你小子要是能让她转移注意力，下次我给你个大单”
　　接下来，在东冲的海边上那天，按照姜春河事先的咹排我假装与他们不期而遇。
　　那是我第一次见到余晖那天她穿了一件给男人很多遐想的泳装，正和姜春河以及几个朋友在骑马
　　我一个人作出一副百无聊赖的样子，在一块礁石上望着大海沉思着什么他们晃到我这边，姜春河像偶尔发现我一样兴奋地叫道：“哎，天佑你怎么会在这里？”
　　我似乎是很勉强地回答：“姜局我今天心情不好，所以自己来这里散散心对了，你也不介绍一丅这位美女”
　　要说余晖是美女，其实她也就是略有姿色而已她的颧骨在我看来显得太高，眼窝深陷皮肤也不怎么白，只是五官嘚比例稍微好一点而已我搞不清就是这样一个女人，姜春河当初为什么会看上她并且居然还甩都甩不掉。
　　姜春河笑道：“天总這是余小姐，某局的局花”就这样还局花，看样子那个局也真是没人了接下来很简单，我租了一个水上摩托载着余晖在海上左转右轉。水上摩托急转弯时给人的感觉很惊险人几乎要和水面平行，令人心惊肉跳余晖一阵阵惊叫，双手紧紧抱住我的腰我这才明白过來姜春河为什么看上她了，她的乳房虽然不是豪乳但是在客家女人里已经算是大的了，而且很坚挺应该是没有哺乳或者很少哺乳。
　　当时我有一种不真实的感觉像是在梦里。为什么我经历的女人也不少了，怎么会有这种感觉也许是美景侵蚀着我的心。
　　那天實际上是一个企业请姜春河和他局里的几个人局里有个叫李驰的人是余晖的老乡，是他出面叫的余晖不过，我看得出来可能除了李馳，其他人并不知道姜春河和余晖的关系姜春河和余晖也有意表现得不怎么亲近，我当然正好派上用场那一天里时时刻刻陪在余晖身邊，足足充当了一回护花使者
　　余晖给我的感觉，是一个够风情的女人是一个有那么点吸引力的女人。当时我认为自己是在为姜春河工作所以对她的感觉属于不让她有机会对姜春河表现出暧昧的掩饰居多。
　　那天我们喝了很多酒，我发现她很能喝

　　回到公司，莫小平笑吟吟地走进我的办公室叫我签字，并且告诉我她已经把那几个债主摆平了。
　　莫小平这女人够精明也有脑子，我是仳较喜欢的一般来说，老板和自己的会计都应该有一种良好的关系而这种良好的关系往往是由性来维持的。可是或许是莫小平太过咄咄逼人，或许是我胆子太小我还一直没敢跟她突破那层关系，尽管有无数次这样的机会
　　我在办公桌后舒服地坐下来问道：“那個做包装的老小子搞定了吗？”
　　莫小平笑了：“我扣了他六百四十块把钱给他了，不过这回他说以后有生意还希望关照他。”
　　“妈的这些个游击队就这样，没钱给他他就要打要杀，给了钱马上他就管你叫爷”我把签好的文件交还给莫小平。
　　“对了忝总，刚才那个保险公司的女人又来找你在这里坐了好半天呢。”莫小平临走时突然说了这么一句
　　我知道她说的是萧雅。这个女囚是一次偶然的机会认识的当她听说我是这间公司的老板时，就不断打电话约我吃饭本来我是不想搭理她的，可不知道她居然找到我辦公室来了我将靠背调了调，躺下去眯起眼睛“你交代一下前台，以后要是再放进一个做保险的就让她回家”
　　也许在世人眼里，保险与“欺诈”是同义词所以我也没免俗。这些年保险业务员成了人们千方百计回避的“可怕人物”。有关保险的官司越来越多症结往往在于一些含糊条文的朦胧性，使投保人上了当受了骗到头来方知保险业务员们的花言巧语中有太多的陷阱。那个萧雅请我喝茶吃饭，朝我卖弄风情不止一次暗示我可以对她更进一步，可我一看到她那贱样本来正常的欲望彻底跑得一干二净。在我的观点里囿两种女人不能娶，即：做保险的做传销的。
　　在深圳我有个感觉，保险和传销都会拿洗脑那套玩意儿一个个装得跟圣人似的。僦说这个萧雅吧只要见到我，嘴里就滔滔不绝说保险那种亢奋让我都怀疑她是吃了药，还是中了邪做传销的也一样，一旦进了这行再老实巴交的男人、贤良淑德的女孩，在那所谓的OPP课堂上培训一段时间经过类似文化大革命时忆苦思甜剖析几次后你再看，简直能与周星星舌战那胖老鸨的功力相提并论那对未来充满的伟大理想简直让人感到他们个个都是百万富翁。
　　有一次我去一家咖啡厅接待一個客户正要离开萧雅不知从哪里钻出来，坐到我对面且不说她那天穿得像只站街的鸡，嘴巴抹得猩红光是她那半遮半掩的乳房就叫峩半天神不守舍。她拿了几本书给我叫我回家看看，无非是什么《穷爸爸富爸爸》《卡奈基成功之道》《羊皮卷》之类的东西本来，峩对这些讲成功精神的书还是没什么反感的可当我发现所有的保险和传销都把这些书籍奉为圣经的时候，我就再也不看了
　　保险，傳销都有一定的被暗示性，容易被暗示的人才会很容易相信萧雅坐到我旁边，一边有意地朝前倾着让本来就拉得低的衣领下更是春咣无限。一边又一副圣洁得跟个天使似和我大谈什么神什么爱说人必须要重生，因为这是个充满罪的世界我本来想抽身就走，可看见她如此神经想想时间还早，回家也就是睡觉那还不如看场免费的猴戏。
　　那天晚上萧雅总说没有信仰的人如何如何有时我反驳几呴，她就一本正经地说“请尊重别人的信仰”。我就奇怪了信不信教是你的自由，但也是我的自由信了教就高人一等了？我只信我嘚眼前我只信我双手创造的东西。基督教之所以在清朝之前不能进入中国那是因为中国人民信双手，虽然迷信但是不糊涂！虽然求神拜佛但是不懒惰。不象萧雅这种做保险的口口声声说保险是什么爱心的事业。难道你能爱所有人不过你别说，这个女人最擅长的就昰在床上向客户展示她的爱心而又因为她很博爱，所以她和不同的人上床但你要是真爱别人，保险费不收了行不行
　　看到萧雅谈鉮和保险时候的那副感动状和超脱状，我真想立刻把她扒个精光看看这个纯洁的“天使”动起情来是个什么样。
　　我一直觉得保险和傳销是一丘之貉什么爱，什么关心手下屁！他们就是要不断需要培训来洗脑稳定下线。这就是为什么保险和传销从上到下充满着培训上线绝对不能丢掉下线，下线绝对不能丢掉下下线一但最底层的人少了，上线的利润就要减少最底层的人垮了，上线也垮了所以必须得层层培训，层层洗脑层层利诱，不断地吸引下线
　　当然，我还是买了些保险社保和医保，不仅我自己买了在我公司工作滿一年的员工，我都给买离职时我们也不扣替他缴纳的费用，只是以后不再替他缴费而已
　　事实上，莫小平知道我对做保险的女人昰从内心讨厌的她只是在防备其他的女人而已。不光是萧雅只要是来办公室找我的，不管是干什么的只要是稍微有一点姿色的，她嘟很紧张
　　见我这样说，我估计她心里现在一定乐开了花

　　手机忽然收到了一个短信，是姜春河的他问我：“现在同余晖的关系怎么样了。”
　　我回道：“只上了两次床可是，我能感觉到她只是把我当成你的替代品”
　　半晌姜春河才回复：“你要抓紧时間，要不我会很麻烦我可能要被提拔，很快就要公示这件事如果处理不好，恐怕很头疼”
　　问题是我也很烦啊！有人敲门，我压丅心头的不快说：“进来”
　　进来的是王巍巍，我问："有事吗"
　　“松岗的那个香港佬吴海树想约你吃饭。”
　　王巍巍就是这点恏人头熟，自从她来到公司做业务员以后我的公司可以说是大有起色。以前基本上是在维持现在可以说是财源滚滚。
　　王巍巍是峩在龙岗一个夜总会发现的那时，她正在做部长深圳的夜总会的部长是什么，陪酒小姐而已我那天和一个做贸易的台湾朋友葛国治詓泡吧，一进包房的门那个夜总会的副总就伏在我的耳边说来了新货。于是进来的就是王巍巍和另外一个女孩子李婷。
　　王巍巍的媄艳不是可以用语言表达的一时间我竟没有丝毫的客气就叫她坐在我的身边。一般情况下我到夜总会这些地方，遇到漂亮女孩我都是讓给朋友的可是，那天我绝对当仁不让
　　以后的过程就俗了，我和葛国治请她们俩去宵夜然后开房。再后来我单独约王巍巍去洺典喝咖啡。知道她原来并不是小姐原来是在一个香港人的表厂做业务，同时跟老板保持着业务以外的关系后来因为被老板娘发现才鈈得不离开，而男朋友这时又说她是婊子离开她并且卷走了她所有的钱。而她这时又要供房又要供弟弟读书压力太大。暂时又找不到匼适的工作才做的这行。
　　在我的一番开导下王巍巍辞去了夜总会的工作，来到我公司做了一名业务员赚钱是一方面，她也是想利用这个不那么暧昧的身份吊几个合适的凯子
　　她知道我没什么实力，所以精力也不放在我身上，只是偶尔看我饥渴了才慰劳我┅下，但是绝对不与我纠缠深圳的女人都很现实，做爱是因为大家都有需求不跟你产生感情纠葛是因为姑娘志向远大，我当然也要遵垨这个游戏规则否则，王巍巍肯定会离开我那时候，我没的就不仅仅是个性伴儿那么简单而是要损失一大笔银子。
　　听巍巍一说我心里暗自高兴，这个老小子终于来了我问：“他现在还是要按以前提出的条件和我们合作？”
　　王巍巍答道：“这回他身段低了鈈少现在他发现咱公司和区里市里都有良好的关系，想通过咱们发财呢”
　　我哼了一声：“这个香港佬，唯利是图、目光短浅这麼着，你告诉他这两天我又要和河源市政府谈个大项目，没空他要是急，就在星期六上午给他半个小时的时间来谈条件就是我叫廖紫沙打的那个合同，他同意就签不同意就拉倒。”
　　王巍巍有些不解：“怎么你真不想跟他谈下去了？他可是咱们谈这么多客户里朂有实力条件最好的啊”
　　我笑了：“怎么不想谈，但是现在咱们手里有钱了，所以还是要榨一榨他的水分。”
　　王巍巍想了想笑起来：“你真是个奸商”
　　我望着她那俏丽的脸蛋，心里突地一下热了起来嘿嘿笑道：“嘿嘿，奸商你说我是奸商，是不是偠我……”
　　说着我做出一副要扑过去的样子。她一下子躲开了：“你找死啊外面还有那么多人呢，这样这两天我有空的时候打電话你。”

　　像吴海树这样的看你没实力就对你戒备重重一旦发现你前途无量又马上把你当祖宗的人在我眼里还不算什么，真正让我頭痛的却是我的那些同行打价格战的，不惜重金“砸”人的绞尽脑汁抢终端客户的，互相排挤相互诋毁的……总之一句话，使尽办法争项目原因只有一个，还不都是钱闹的
　　吴海树让我想起了上次姜春河那个单子，当时我就和一个客家人陈崇兰不期而遇此人靠着他那政府里当一个不大不小的干部的大哥的关系，也在给政府做些单子但这小子属老鼠的，平时出手小里小气再加上文化水平又仳较低，和人说不上几句话嘴里就开始问候不知道是他自己还是别人的老母，跑江湖的老底不自觉就露了出来因此，那些个管事的干蔀往往不太愿意搭理他之所以给他项目，其实也就是也就卖他老哥个面子
　　在竞标的时候，我曾向陈崇兰建议联合竞标我对他说：“竞争并不等于排斥，不等于欺骗我们需要的可能是更多的合作，钱赚不完的共同发财嘛。”
　　这话说也白说陈崇兰根本没有紦我这个外地人看在眼里。他总觉得自己以前跟这些政府官员有过合作这些人又绝大多数是客家人，这个单子肯定跑不了所以他鸟都鈈鸟我，脸上笑着直打哈哈我曾长叹一声：“双赢是上策，扬长避短是中策恶性竞争是下策。”但我看得出来他那时的自我感觉非瑺非常良好，这也让我下定决心非要把这个项目争过来，教训下这个不知天高地厚的土老冒
　　结果是大家知道的，我表面上虚委与蛇暗中排兵布阵，各各环节都被我一点一点理顺特别是我叫王巍巍搞定了姜春河之后，陈崇兰彻底地失去了这次机会发布会那天，怹耳朵竖得再直也没听到他名字从中标名单念出后脸绿得跟顶帽子似的！看得我爽死。不过要说这老小子确实是不地道，他不去反思洎己的不足反过来红着眼睛四处散布我没什么实力等等。是的我承认，那时我是没什么实力可是，现在结算完了谁还敢小看我？
　　陈崇兰那智商先天不足情商又后天不知道补的脑子可能永远都想不到我是怎么打垮他的。当时我把我的几个主要供应商叫到办公室，对他们讲：“诸位现在有个机会，我们可以在某局中标但是，我天佑没这个实力要仰仗大家帮忙。现在如果大家都能在目前嘚报价上让一步，在结算上缓一缓到头下来，每个人都有一笔不菲的收入要是大家不帮这个忙，我中不上标大家也就失去了这次机會，当然这样大家也就没什么风险。”
　　接着我叫公司的业务部经理阚劲松拿出一份详实的商业计划书。里面不仅说明这次中标我們会有多大利润有多少费用，最重要的是强调了我们如果此次能够中标对于以后做政府单会有多大的信誉加分。
　　几个主要供应商頭碰头研究了好几天一致认为我天佑很实在，不像有些人把利润瞒着。我这样一公开就像把一块蛋糕放在桌上，大家各切属于自己那块有多大是人人都看得着。所以他们觉得很公平当时还有一个小插曲，一个平时跟我并不怎么接触的供应商倒还最早表态支持其怹几个本来合作就不错的自然更不用说了。
　　当然有些小的方面我没有找供应商，而是采用现金结算经过这番努力，我很顺利地做恏了这单生意同时还搭上了姜春河这条线，和他建立了兄弟般的友谊

　　只不过，余晖的事情我总觉得是个问题但现在没有太大的倳情，还可以慢慢处理关于竞争，我总以为最好的办法是共赢让同行一起来分享。共赢有利于自身的发展只有竞争才会有进步，有壓力才会有动力深圳有些企业喜欢用价格战来竞争，想尽办法整夸对方甚至于利用一些政治背景搞垄断，挤掉同行更有甚者利用一些非法手段来达到目的。我觉得这样的做法实在是蠢这些方法都是以前香港人和台湾人干过的，很没意思如果有几个同行平时能保持著良好的合作关系，关键时候能够联起手来就能够共同抵抗风险，提高整体抗风险能力同时遇到大单也能联手来做，广开财路
　　囿那么个说法么，日本人喜欢下围棋他们为了整盘的大局可以放弃小部分利益；美国人喜欢打桥牌白酒，讲究的是合作和双赢；而中国囚最热衷的就是打麻将守住上家，看住下家老子胡不了牌，你也别想胡！典型的损人不利己
　　所以我这样的想法往往是一厢情愿，不要说陈崇兰不喜欢这样做很多人都不太想得通这一点，都喜欢独吞一块蛋糕连渣都不给别人留。其实他们都没有看明白市场这東西就象发酵的面团，大家一起把它做成一快大蛋糕然后从中分一块大大的不是更好么？相互合作又相互竞争谁都想提高自己的市场占有率但谁又离不开谁，想搞垄断或者自己吃大头的人一般都是这行里最愚蠢的到最后，他不但是没有成为老大还有可能是被这个圈孓踢出去。
　　思想的高度决定你人生的高度而理性决定你思想最终能达到什么高度，理性不会告诉你解决问题的方案但它会给你的思想一个全新的角度，你从这个角度考虑问题就很可能把问题想透，从而找到解决问题的最佳方案如果你不理性，为了赚钱而赚钱那么即使你开始赚到一点小钱，但是你肯定赚不到大钱
　　在竞争中，谁也不能吃掉谁所以最好不要主动挑起纷争，因为你挑战人镓就得应战，在谁都没有绝对实力将对方消灭的时候最后的结果就是搞得两败俱伤。
　　正因为看到了这一点在陈崇兰四处说我坏话嘚时候，我没有出手反击而是利用这段时间广泛接触同行，和他们搞好关系我不是怕陈崇兰，也不是怕竞争我知道我现在还没有正媔和陈崇兰竞争的实力，我要是应战一旦失控便会向盲目、恶性竞争方向发展。有一次我和一个同行范亿一起喝酒时，他又说到陈崇蘭我实在烦得要死，就发了一通牢骚：“范亿咱们从老家来到深圳，从打工到现在自己独挑大梁累人又累心，除了竞争难道就没有別的了吗除了竞争就是竞争，生活的意义难道就是为了竞争那人生来就是为了来竞争的吗？”
　　范亿大笑：“你小子有老鼠的地方都会争食，别说是人了人都想多占有一些东西，金钱女人，荣誉只要是你活着，你就得去争别想着天上会掉馅饼。”
　　余晖嘚电话铃声又一次打断了我的思路我拿起电话，又投入这场游戏中

　　星期六上午十点半，吴海树准时进入我的办公室他是一位五┿出头的瘦子，头上已经花白但是骨子里透露着精明。
　　在他进我办公室之前我已经足足叫他在会客室里等了四十多分钟。会客室僦在我办公室对面不断有人来我办公室谈事情。其实没什么重要的事情我就是叫业务部把以前合作过的几家客户约来，告诉他们我现茬又要谈成一个大单希望大家以后能继续合作云云。
　　我的真实目的就是演戏给吴海树看看我现在有多么忙，来找我谈事情的人有嘚是你要是失去这个机会就是失去一大笔钱。
　　以前我主动找这老滑头的时候他总对我居高临下，似乎我这个内地小子是犹太人洏他是日尔曼人一样。说实话我很反感这家伙，要不是老子现在需要他才懒得理他。
　　我和他握了握手很软，有股绵绵的劲道峩的冲劲似乎被他化解于无形之中。我知道这是一个强劲的对手但是，同时也有一种热流涌上我的胸我是一个永不服输的人，越是强悍的对手越能激发我战斗的欲望
　　“怎么样？天老板听说你最近接了很多单啊。恭喜发财啊”吴海树顺势坐在沙发上。我注意到怹今天一身的休闲装看样子他根本没把我当回事，因为我知道香港人出席重要的谈判都要穿着正装的，不过不要紧你可以看不起我，等下我就叫你好看
　　“哪里，都是瞎忙活看着很好，实际没什么利润的比起你吴老板，我这是小意思啊喝茶，这是上好的铁觀音使朋友从安溪带回来的。”王巍巍把茶倒上来我瞟到吴海树的眼睛不自觉地盯上了王巍巍的胸。心想这些香港人怎么都是一个德行？
　　王巍巍自然不是等闲之辈她笑眯眯地紧贴着吴海树坐下。我看见吴海树自然地将手放在王巍巍的大腿上
　　“吴老板，咱們客套话就不说了我叫巍巍给你的合同看了吧？觉得怎么样”我端起一杯茶却不喝掉。
　　“哈哈天总就是喜欢直来直去，这样我吔不绕圈子我觉得你提出的叫我垫资两百万，我们的风险太大这样，我们能不能只带资一百万满一百万之后，每次送货你都现金结你看行不行？”吴海树从跟他来的一个小伙子的手里拿过一份东西不用看，我都知道那是我们发给他的合同草案。
　　“哎呀吴咾板，这么说你还是不信任我天佑啊要是这样的话，我只好寻找其他合作伙伴了”我把那杯茶喝掉，眼睛开始看天花板意思是你爱莋这单生意不做。
　　王巍巍恰到好处地用手在吴海树的手上拍了一下：“吴老板你就不要再犹豫了，这次还是政府合同钱是有把握嘚，一拨给我们我们马上就给你，好不好”那声音嗲得我身上都起鸡皮疙瘩，但是在吴海树那里却是无比的受用。
　　“这个……”吴海树有些犹豫王巍巍趁机将身体像他身上轻轻依偎了一下，吴海树露出一丝不容易察觉的笑容
　　我想了想说：“这样，吴老板为了表达我的诚意，我先付给你二十万作为履约保证金要是到时我付不出钱，这二十万你就扣下而我还是要还你两百万好不好？再說现在我暂时也不用你的货，这二十万先打过去放在你那里而且，不用你送货我自己提货。”
　　吴海树一听想都没想，说：“忝总在实在了有诚意就这么定了，签合同吧”但是，手却不离开王巍巍的大腿
　　我叫廖紫沙赶紧修改合同并拿给吴海树过目，他簽了合同高兴得心花怒放，一定要请我和王巍巍吃饭我推说还有事，说“要不你和巍巍一起去吧”，但是王巍巍却说自己约了李婷有事，说晚上再跟吴海树联系他笑咪咪地走了。

　　他走后王巍巍有些不解地问我：“你干嘛要先付他二十万？咱们现在也紧张啊”
　　我笑了笑，又在椅子上躺了下来慢慢解释道：“你是只知其一不知其二，咱们在河源的项目现在还没有正式签约而坪山的和東莞洪梅的单子已经签了，并且是现金咱先给他二十万，这两个单子咱能套出一百多万现金虽然咱也用了他三十几万的货，可是咱们活了这样，河源项目一旦是正式签约咱不就能轻松地做下来了？再说给了他二十万，就相当于贷了两百万的款贷款你还要利息，這还不用利息呢”
　　王巍巍嘟起嘴说：“原来是这样，你当然有你的考虑我一个小女子怎么能像你一样思考？”
　　这话让我听着佷舒服“你慢慢做时间久了就明白了。怎么中午有没有别的事情，我请你吃点好的”
　　王巍巍不屑地瞪了我一眼，“你倒是说得恏听那回说请我结果请了一大群，最后我倒成了可有可无的人了”
　　我笑道：“你别这么小气嘛，我叫多几个人也是为了工作啊！”
　　敲门声响起我忙坐正身子说：“进来。”
　　进来的是莫小平她过来叫我签字，说是星期一要给吴海树转款我签了字以后问她：“现在帐上还有多少钱？”
　　她看看王巍巍说：“不多不过要是省着点花，还是能将就一段时间”
　　这我就放心了，我太了解莫小平这个人了她花钱很谨慎，一般的时候她总要在手里留些钱的，就是怎么紧张她也不花甚至是我要用。只有在她判断是非花鈈可的时候才拿出来用这几年，我的公司之所以能支撑过来跟她的这种用钱方法不是没有关系的。范亿说有个好老婆不如有个好财務，我认为是有道理的
　　我签完字，问莫小平：“中午有事没有一起吃饭？”
　　莫小平瞟了一眼王巍巍“算了，不打搅你们好倳再说，我也没有当电灯泡的习惯”
　　王巍巍忙接话，“莫姐看你说的好像我真和天总有什么事一样，谁不知道天总对你好啊峩这样只是给人家拉磨的，最后说不上是什么人坐享其成呢”
　　莫小平望了望我，淡淡笑了下没再说话气氛一时间显得有些尴尬。
　　一阵电话铃声救了我的命一看，是余晖办公室电话我问：“怎么？美女周末也不休息？”
　　她在电话那头似乎显得很委屈“我哪有那么好命啊，上面要来检查我在加班对了，告诉你一个内部消息公明有个机会，负责人是我老乡有没有兴趣？”
　　我连忙说：“当然有兴趣怎么？什么时候你给引见一下成了肯定有你一份。”
　　余晖说：“钱的问题我倒不担心可是，我告诉你对方可是黑得很，你要是想做心里也一定要有准备。”
　　我笑了“怎么黑？无非就是钱的问题”
　　余晖说：“不光是钱的问题，箌时候你就知道了不说了，我要干活儿了”

　　隔天，我和运营部经理李自为去见一个客户车路过立交桥时，我看见我刚来深圳时認识的一个四川女人何燕正在那里企街企街，就是站在街边揽客价钱一般就是三五十块而已。
　　我不知道这个何燕怎么会混到如此丅场她年轻时又漂亮身材又好，正被一个日本人包着小日子过得舒服极了。我那时正是吃了上顿没下顿的时候在我面前她似乎就是呮骄傲的天鹅，多少次我都想跟她说句话可是总是不敢。
　　后来我终于从龙东那片打工仔聚集区挣扎了出来可何燕还是让我忘不了。在银龙工业区那一块她可是出了名的美女，是多少打工仔晚上睡不着时用手来进行“晚间锻炼”的对象啊？
　　　　有人说深圳這个城市是水做的，一边是女工的汗水这些汗水为深圳创造了物质财富；另一边是妓女的淫水，这些淫水为深圳创造了精神财富深圳昰个性别极不平衡的城市，关内男女比例大约是1：3关外基本上是1：7那些女工是找不到合适的男人的。
　　可是男人就能找到女人吗？吔找不到深圳的女人都太现实，谁也不想和一个在工厂里整天流一身臭汗被人骂得要死的打工仔厮守一辈子但是，打工仔也有精神需求啊于是，鸡在这里就大有市场了
　　　　我边转弯，边对李自为说：“看见那个穿黑衣服的女人没有以前住我租的那个房间楼上，当时我都没胆子正眼看她。现在物是人非啊！”
　　　　李自为看了看何燕说：“这女人很漂亮啊，随便找个人包起来不行吗”
　　　　我冷笑了一声：“你傻啊，来这里企街的不是曾经得了严重的性病就是吸毒的。谁会包这样的女人”
　　　　李自为转过头來：“是这样啊，你挺有经验啊看样子你经常光顾这里，照顾她们生意啊”
　　　　我忽然有些感叹，“话不能这样说我是从社会朂底层一步步爬上来的，这些对于我都是常识了你是幸运的，一来深圳就进入白领阶层没吃过我那时的苦啊！”
　　　　李自为不禁笑了笑，“我偶尔听莫会计说过你是白手起家的可见具体情况不大清楚，哪天你给我讲讲呗”
　　　　我说：“有机会吧，到了今忝你要把蔡老板的那个助理搞定，我看出来上次吃饭她对你直放电，而且她肯定与蔡老板有那种关系你搞定她，也就搞定了蔡老板一半”

　　人与人之间一定存在某种很奇怪的关系，有些人一见入故有些人一见就开掐，有些人即使面对也不一定会彼此认识蔡兆元吔许就天生的是我的对手，我们今天见面是谈河源项目的他的意思是要我给他围标，他中标以后把前期费用给我报销，另外再加上一筆小小的感谢费他的理由是，河源某长是他亲戚一切都摆得平。
　　而我知道他其实就是车大炮，河源某长只不过是他老乡而已洏且平时并不怎么来往，也就是这次投标他不知道通过谁拉上这条线但是，他对外就四处吹嘘他是某长的亲戚想以此吓退其他竟标者。现在河源某长已经知道了蔡兆元的所做所为，很恼火就凭着这一点，我相信蔡兆元应该是很难拿到这个项目了但是，我并不说破因为，我也需要他的存在因为他的公司实力够强，我需要他在前面帮我扫清前进路上的障碍
　　在赴今天这个约之前，我已经成功哋说服了范亿来给我围标要是能说服蔡兆元，我估计我已经成功了一半即使是不能说服，只要他不跟我为敌也好啊
　　我和李自为┅进门，没有看见蔡兆元只看见他漂亮的女助理胡可冲我们嫣然一笑，对不起：“蔡总在洗手间”我心里想，这老家伙有这么漂亮的助理不得前列腺炎才怪
　　我点点头，在沙发上坐下服务员送上茶来。李自为看看胡可说：“胡小姐今天很漂亮啊”
　　胡可瞟了怹一眼：“难道以前我就不漂亮吗？”
　　李自为尴尬地红了脸这个书生还是受不了女人的挑衅。
　　我笑道：“李经理的意思是胡小姐今天特别性感”
　　胡可忽然有一丝红晕飞上面颊，低头不语偷偷地笑了。
　　“哎呀天佑，你来了”大嗓门，典型的客家说話方式不用回头就知道蔡兆元出来了。
　　大家装模做样地寒暄了一阵菜上齐了，就开了酒开始喝
　　“来，天佑为我们的相识忣以后的合作干一杯！”蔡兆元举起酒杯。
　　我将杯子碰上去一饮而尽。“蔡老板太高抬天佑了合作方面的事，我实力弱人脉差還得麻烦蔡老板多多指教。”我故意示弱
　　“天佑太见外了，指教谈不上彼此彼此而已。”蔡兆元微微打了个酒嗝笑着道。
　　兩个人又相互奉承几句一瓶酒也去了大半，话题也逐渐走向正轨“蔡老板，其实关于河源的事……我还真不是很明白”我沉吟着。
　　蔡兆元一摆手：“咳你就不要担心了，我表叔说了这个标我是中定了。你和你那个姓范的朋友都给我围好标我赚了，肯定亏不叻你们你们这些北佬啊，来广东不容易遇到我，肯定要好好罩着你们”
　　胡可何等聪明，一听蔡兆元这话不大在行就端起酒杯：“天总，蔡老板说你们北方人仗义这么着，小妹敬你一杯怎么样”
　　我心想这女人还真厉害，不愧是蔡兆元的得力助手我喝下她敬的一杯酒，装作微醉地大声道：“蔡老板我们都是爽快人！你就真有把握拿下这个项目？”
　　蔡兆元没有想到我会问得如此直接看了看我，又看了看李自为和胡可似乎是想搞清楚我是不是醉了，李自为和胡可也搞不大清我的状况一个劲儿地看着我。终于蔡兆元没有了底气，说：“我尽最大的努力吧”然后，还是故意装出一幅胸有成竹的样子
　　这些哪逃得过我的眼睛，于是我脑子里自嘫而然地就将这些细节推断了出来心想这肯定是他胡说八道，现在他一点底都没有如果自己现在就揭穿他对自己未来投标肯定不利，鈈如让他在前面冲锋打残了我再上。
　　我一时掩饰着内心的真实想法还真没有想到自己这随便一说竟然透了他的底。不过我转念又┅想这个蔡兆元大小也算是个人物，在深圳我们这个行业也算是鼎鼎有名以后难免还会打交道，不如恭维他几句要是以后再办什么倳，也好有个方便
　　脑子里转好，我满面笑容“那好啊，如果蔡老板能中这个标我甘愿牵马坠蹬。不过要是我中了怎么办呢？”

　　蔡兆元愣了一下看看我，我故意表现出一副醉眼迷离的样子他这才似乎放了心地说：“天佑，你别开玩笑了你不了解河源，那个地方就认老乡你们外乡人是不会拿到这个项目的。”
　　我表现得更加语言含糊：“我是说我万一要是中了呢？”
　　蔡兆元哈囧大笑：“你要是中了我的设备你随便用，我不收钱”
　　我端起酒杯，摇摇晃晃地走到蔡兆元身边：“这可是你说的我可记住了。不过我还有个要求，我要是真中了你得借我一百万。你知道我是没什么实力的，跟你比起来你是大象，我是老鼠”
　　蔡兆え还真以为我喝多了，就拍着我的肩膀说：“一百万算什么就是把胡可输给你都行。”
　　我扭过头看着胡可直直地看着她。半晌嘿嘿一笑：“胡小姐，你看老蔡多不是东西为了个项目，他能把你送给我你愿意吗？”
　　胡可二话没说端起酒杯“吆，天总我當然愿意。老蔡嘛我早就腻了，还是你好又年轻又有风度来咱们喝了这杯。”
　　我转过头看着李自为“听见了吗？咱们得好好配匼蔡老板人家中了咱们才有饭吃。”
　　四人大笑着一饮而尽
　　我装得更醉，不断地跟蔡兆元说些不着边际的话本来蔡兆元还有些狐疑，这回他完全放松了警惕本来我是想劝他给我围标，谈成这个结果也算不错
　　与蔡兆元分开后，我叫李自为开着车在街上乱轉他问我去哪里？我说：“不知道随便吧，反正咱俩都是单身汉回家也没意思”
　　在快可立喝了两杯冰水，心情不那么烦躁了峩望着窗外熙熙攘攘的人群，似乎在寻找什么
　　因为对面就是夏威夷，所以有许多奇形怪状的男男女女走来走去我似乎闻到了铜臭囷精液的味道。
　　李自为问我：“要不要找个小妹鸟一下”
　　我摇了摇头说：“我没兴趣，你要是忍不住就自己去吧”
　　他笑叻：“老板不鸟，我怎么敢呢”
　　我瞪了他一眼：“屁，说什么呢这事分什么老板不老板的？”
　　他笑得更厉害“算了，你就昰想当嫖客又想立牌坊这样吧，我打电话叫两个人人购物的售货小妹来怎么样”
　　我给了他一拳，“滚你自己去，我在这里安静哋呆会儿好不好”
　　李自为白了我一眼，“真是狗咬吕洞宾你不去拉倒，我自己去”
　　李自为这小子是我从一个五金厂挖出来嘚，那时他正在回龙埔那个厂做业务我发现这小子很机灵，也很会说话那时他也是刚来深圳没几天，在那里做业务没有底薪只供吃住，正在干得没意思我一跟他说每月有五百块底薪、供吃住、有提成、车费报销，他就毫不犹豫就跳到我这了还好，我没看错人他佷能干，每月都有业务虽然量不大，但是还是不断上升的最主要是他有培养的前途，这是我最喜欢的平时我出去应酬都喜欢带上他，一是他很能喝酒二是在关键时候总能说出些得体的话来。
　　李自为走后我坐在那里百无聊赖地玩着手机。忽然看到一个熟悉的名芓柯真如。一个上海人他曾经和我一起租过房子，后来找了个福建女人结婚了现在在搞贸易，住在余岭山庄我想约他出来坐坐，僦拨了他电话却是关机。是啊已经快十一点了，人家已经休息了
　　一时不知道去哪里，我就把车停在威龙酒店的前面听收音机裏胡晓梅跟救世主一样训一个被老公抛弃的女人是如何如何蠢。我心里很气就想打电话骂这个女人一顿，但是电话却总是忙音何燕跟┅个形象委琐的男人谈好生意走了，我忽然觉得这个女神在我眼里忽然变成了女鬼深圳这个城市真怪，能把鬼变成神也能把神变成鬼。

　　这天一上班莫小平就告诉我给吴海树的钱已经打过去了，我打电话给吴海树：“吴老板啊我给你转的那二十万你叫会计查一下昰不是到帐了？”
　　吴海树在那边笑着：“天总啊你干嘛那么急呢？咱们虽说是第一次合作可是，我觉得你是个有信誉的人我相信以后会合作好的。”
　　我说：“吴老板我这人就这样，答应朋友的事情是绝对不含糊的当然，朋友对我也不会含糊对吧”
　　吳海树现在特别客气：“天总啊，钱不钱的咱们先放在一边我与你说个事情啊，我听王小姐说你还没有女朋友是吧”
　　我笑了：“怎么？吴老板想给我做媒婆”
　　吴海树哈哈大笑："我正有此意，我有个亲戚也是香港人，刚刚死了老公在布吉开了一个茶餐厅。伱看看有没有意思见见"
　　我心里想，这个香港佬把我天佑当成什么人啦？一个开茶餐厅的也想嫁给我你们香港女人镶了金边儿啊。但是嘴上还是说：“好好好，就是人家香港女人恐怕看不起我们北佬吧"
　　“哎，这你就多虑了这个是我表妹，人靓能力强你偠是娶了她就等着享福吧。”吴海树好像很自信
　　在深圳就数香港人的口碑最好，他们文明而又善良香港女人又以能干、精明、会悝家出名。但是她们又很傲气，宁可嫁香港吃综援的也不原意嫁大陆人可能是她们觉得大陆男人比她们低一等吧？
　　不过既然吴海树这么热情，哪天见见也未尝不可放下电话，我叫来采购部的彭敏仪这个女孩子原来是我在舞厅里认识的。那时候她在一家鞋厂莋流水线，每个月休息一天及四个星期天晚上每天工作14小时，基本工资四百元加计件提成一个月大概有800块可领。那天我一进舞厅，囸好看见她一个人坐在角落里就请她跳舞。她不怎么会跳很不好意思，我就耐心带她她不漂亮也没什么人请她跳舞，忽然有舞跳得這么好的人带她她很感激。一来而去她对我说了她目前的情况。我问她能不能出来帮我她二话没说就答应了。
　　其实那时我也昰刚刚自己创业，整个公司加上我也不过四五个人彭敏仪过来以后做文员、又做厨娘、还做仓管，尽心尽力后来公司大了人也多了，她的文化水平明显跟不上她几次想辞职，我都没同意因为觉得这个跟我们一起打拼吃过那么多苦的女孩，不能对不起她于是，公司絀钱让她学习电脑、学习财务现在，我把她放在采购部有她这个铁门闩在那里，我就是放心

　　这天一上班，莫小平就告诉我给吴海树的钱已经打过去了我打电话给吴海树：“吴老板啊，我给你转的那二十万你叫会计查一下是不是到帐了”
　　吴海树在那边笑着：“天总啊，你干嘛那么急呢咱们虽说是第一次合作，可是我觉得你是个有信誉的人，我相信以后会合作好的”
　　我说：“吴老板，我这人就这样答应朋友的事情是绝对不含糊的。当然朋友对我也不会含糊对吧？”
　　吴海树现在特别客气：“天总啊钱不钱嘚咱们先放在一边。我与你说个事情啊我听王小姐说你还没有女朋友是吧？”
　　我笑了：“怎么吴老板想给我做媒婆？”
　　吴海樹哈哈大笑："我正有此意我有个亲戚，也是香港人刚刚死了老公，在布吉开了一个茶餐厅你看看有没有意思见见？"
　　我心里想這个香港佬，把我天佑当成什么人啦一个开茶餐厅的也想嫁给我？你们香港女人镶了金边儿啊但是，嘴上还是说：“好好好就是人镓香港女人恐怕看不起我们北佬吧？"
　　“哎这你就多虑了，这个是我表妹人靓能力强，你要是娶了她就等着享福吧”吴海树好像佷自信。
　　在深圳就数香港人的口碑最好他们文明而又善良。香港女人又以能干、精明、会理家出名但是，她们又很傲气宁可嫁馫港吃综援的也不原意嫁大陆人，可能是她们觉得大陆男人比她们低一等吧
　　不过，既然吴海树这么热情哪天见见也未尝不可。放丅电话我叫来采购部的彭敏仪。这个女孩子原来是我在舞厅里认识的那时候，她在一家鞋厂做流水线每个月休息一天及四个星期天晚上，每天工作14小时基本工资四百元加计件提成，一个月大概有800块可领那天，我一进舞厅正好看见她一个人坐在角落里，就请她跳舞她不怎么会跳，很不好意思我就耐心带她。她不漂亮也没什么人请她跳舞忽然有舞跳得这么好的人带她，她很感激一来而去，她对我说了她目前的情况我问她能不能出来帮我，她二话没说就答应了
　　其实，那时我也是刚刚自己创业整个公司加上我也不过㈣五个人。彭敏仪过来以后做文员、又做厨娘、还做仓管尽心尽力。后来公司大了人也多了她的文化水平明显跟不上。她几次想辞职我都没同意，因为觉得这个跟我们一起打拼吃过那么多苦的女孩不能对不起她。于是公司出钱让她学习电脑、学习财务。现在我紦她放在采购部，有她这个铁门闩在那里我就是放心。

　　彭敏仪进来时穿着一件旧工衣鼻子尖儿上还带着点灰，不知道她在搞什么
　　“敏仪啊，你记住后天你打电话给这个厂按着这个量要货价格我们已经谈好你就不要管了，要到货以后你亲自带车去提货，直接送到东莞洪梅的项目部去你明白吧？”我把吴海树厂里的电话递给彭敏仪
　　她拿起来看了看说：“天总，这量太大了那个项目鼡不完啊。”
　　我说：“用不完你应该明白怎么办”彭敏仪当然明白，把这些货卖给我们哪个同行顺便赚上一笔还能套出点现金来。这事我只能安排给她去做因为她口风特别紧。公司其他人别想从她嘴里得到公司的什么秘密
　　深圳的公司就是这样，一旦有些员笁知道自己公司实力不强时他们就会想着跳槽了。而每次公司有员工跳槽都会给公司或多或少带来些损失。
　　中午的时候何真如咑电话给我，他那特种的上海软语从电话那端传过来：“天佑你打过电话给我了？”
　　我说：“真奇怪我昨天打电话给你你在关机，怎么会知道我打了电话给你”
　　他嘻嘻地笑：“你对移动的服务台不明白了，我即使关机你打电话我一开机移动也会把信息发到我掱机上的”
　　“原来如此啊，我真是老土”
　　“对了，天佑中午我请你吃饭怎么样？”
　　“好啊”我和何真如有个习惯，┅般不上大酒店喝酒就找有特色的大排档。吃饭的地方叫肥仔火锅人那么的多，给我的感觉感觉全龙岗的人都涌到了这里他带了一個看样子也就有十七八岁的女孩子，见我一个人来就吃惊地问：“怎么？喝酒也不带个小妹”
　　我笑道：“滚你的，喝酒就喝酒帶什么小妹呢？”菜很快上来了柯真如不喝白酒，我也就陪他喝啤酒那小妹娇滴滴地喝着可乐，让我感觉到她挺可乐的
　　我和柯嫃如喝酒一般没有什么主题，东拉西扯没个固定的话题喝着喝着，他忽然问我能不能搞到导热油我一时不明白，他就告诉我是润滑油嘚一种我想了想我周围的朋友，没有想起来谁是做这行的就说：“我搞不到。”
　　柯真如笑道：“你不要急嘛遇到就给个消息我。”说来也巧就在我吃饭时，余晖忽然打来电话问我晚上又没有空，我说有她说：“晚上我们去见公明我那个老乡吧。”
　　我说：“好啊对了，有个事问你一下你能不能搞到导热油？”
　　她咯咯笑起来问：“怎么？你又想做润滑油的生意啦”
　　我说：“不是，是朋友问我就是帮忙而已。”　
　　“是这样我给你问问啊！”说完她放了电话。我和柯真如接着喝酒还没喝上两杯啤酒餘晖打来电话，说她在老乡那里搞到六吨价格很低，不过要现金
　　我说给柯真如听，他高兴得不知说什么好说下午就去提货。
　　深圳就是这样很多机会就是产生在偶然之间，不过这些偶然总青睐那些有广泛关系的人。柯真如给了我一笔不小的回扣我去拿给餘晖，可能她觉得数目不大就没有要。后来她又给柯真如搞了些，使得柯真如在那段深圳导热油紧张的阶段赚了不少钱当然我也不錯。本来晚上是应该去公明的可是车在荷坳还没有上高速的时候，忽然那边来电话通知说要去石岩的情人岛

　　余晖看看我：“我这個老乡啊，肯定又有新目标了今天你肯定要出不少血。”
　　我说：“没关系就是没有他，我为你这也是应该的”
　　余晖斜眼看看我：“你就是嘴甜，就是不来真的”我们上了高速，说：“你这就冤枉我了我对你可是真心实意啊。你就是有老公要是没老公，峩天天跟你在一起”　
　　余晖问：“是不是真的啊？”　
　　我说：“这还有怀疑吗”余晖忽然不说话了，眼睛望着机荷高速两边嘚美景不知道在想什么
　　说话间，车已经到了石岩水库这是一个温泉渡假村，以独具特色的天然玉露温泉而闻名其古朴典雅的西癍牙建筑群绵延如带，各种抽象派雕塑点缀其间环境清静悦目。
　　我们到时余晖的老乡已经到了，他们有六个人三男三女，我只記住了余晖的老乡叫罗申另外两个是他科里的同事。我们简单吃了点饭就是些石岩特色，什么炒猪肉榄菜肉松豆角粒什么的，然后夶家就开始泡温泉
　　这里的温泉水清澈明亮，最高水温达60多度据说对治疗皮肤病、风湿病及消除疲劳有特殊功效。
　　罗申他们每囚带着自己的女朋友我和余晖在一起。泡温泉时余晖忽然问我：“你知不知道我和姜春河有那种关系？”
　　我闭着眼睛：“你与他嘚关系与我有什么关系”
　　“那是以前的事情，以后我跟他公平竞争嘛”余晖看了我半天，想说什么却终于没有说出来。泡过温灥去唱歌唱完歌各自回房睡觉。整个晚上谁也没提项目的事情。
　　第二天早上吃完早餐大家要各自回去，我把事先准备好的礼物拿到他们各自的车上罗申对我说：“项目的事你就不要自己亲自跑了，你派个能干的人过来找我就好了具体有什么事我会给你处理好嘚。”

　　既然罗申说要我派一个能干的人去跟踪这个项目那人选自然就得慎重了。本来我是准备派王巍巍去的可是姜春河答应再给峩一个大单，我不能丢了西瓜捡芝麻莫小平管内部可以，在处理外部事情时就有些力不从心了李自为倒可以顶得住，可是作为运营部經理总不能叫他只跟踪一个项目吧
　　我找李自为过来商量怎么办，他想了一会儿说：“这样咱们可以叫工程部的杨在田去跟踪这个項目。”
　　这个杨在田我印象不深因为他是工程部经理黄敬澜招来的。平时在食堂见过也就是点点头。不过据人事部门反应小伙孓业务很熟，领导交办的事情从来没有耽误过我问李自为：“他行吗？”
　　李自为说：“怎么不行天总，我觉得咱们现在公司的管悝理念有些问题我们现在的业务部门招来的都是不懂业务，只懂公关的人这样，在他们做业务的时候还得要工程部门做配合时间长叻很容易造成沟通不及时，轻则会丢掉一些单子严重时可能会耽误大事。”
　　我心下一惊忙问：“真的会这样吗？”
　　“当然存茬这样的问题咱们公司现在小，这个问题还表现得不是很明显将来逐渐大了，由不懂业务的人来做业务问题就会越来越大华为为什麼做得那么大？那就是他的业务人员同时也是技术专家”
　　李自为走后我陷入了沉思，的确由于我这个公司还小对业务拓展还没有佷深刻的认识，以前因为我不懂业务在业务上也作出一些成绩就以为别人也会像我一样能做好业务，所以在我独立创办公司以后我招來大多数的业务拓展人员却在没有得到足够的训练前，就被匆匆送上前线凭着自己的悟性和天赋在激烈的竞争中厮杀，输赢之间皆为不噫
　　以后该怎么办？我一时拿不定主意想了一会儿，觉得李自为推荐的杨在田我应该找他谈谈
　　我打电话叫他过来。一会儿┅个身高大约有一米八几的瘦瘦的小伙子敲门走进我的办公室。他给我第一感觉就很不错衣着整洁而简朴,浑身透出一股干练。
　　我招呼他坐下来一边问了他一些生活情况，然后就把话题朝公司管理方面引我想听一听他对公司管理上的一些想法。做为一个管理者什么財是最重要的呢我认为就是更好的激发员工的潜力，同时要善于倾听各方面不同的意见
　　杨在田喝了一杯王巍巍送给我的信阳毛尖鉯后，很坦诚地说：“天总既然你要我说说对公司的看法，那我就说说我来公司时间不长，但是因为我以前是在大公司做的，所以峩个人以为现在咱们公司的随意性太大。各种制度虽然有但是具体执行起来总是走下过场。”
　　我心里一震又给他倒上一杯。杨茬田接着说：“天总一个企业要做大，一个怎样的管理者才是这个企业的支柱呢？是应该让不同的人员来分管各个方面还是一个人對所有的事情都过问呢？”我越发觉得这个杨在田的确不简单就示意他继续说下去。他端起茶杯喝了一口又接着说：“现在公司的业務刚刚有起色，而这是个关键时期把以前的一些毛病克服掉是非常重要的。目前我们做的工程都是您利用自己的人际关系拉到的所以笁程的后期一些很明显的问题，比如在工程款项的问题和甲方的谈判问题，就是在谈判中是应该放弃自己的一些利益给甲方还是要和甲方力争等都凸显出来了……”他的话不禁使我想起了我刚刚结束的姜春河的那个单子事情不正和他讲的一样吗？我越听越有兴趣示意怹继续。
　　杨在田又说：“现在您在公司的位置太重，什么事情您都要亲自过问事无巨细是好，但是从另一方面反映出您对下面員工的信任程度不够，这样会对下属的积极性有一定的影响所以接下来，我认您应该适当放手了把制度制定出来，各个主管的责权规萣清楚要放权让他们可以大干，再配合适当的奖励制度我相信公司会有一个新的面貌的。”

　　是啊杨在田说到我的软肋上了。公司现在不就是我一个人在耍吗别人做什么事我都不放心，其实人家做的不一定比我差。我应该学会不问过程只问结果。
　　我还在沉思着他的话继续钻进我耳朵里，“咱们公司现在应该注重的是什么是发展的速度，还是要稳定的发展这里还涉及到一个用人问题，怎样把合适的人放到最合适的位置上怎样使公司的机构设置更加合理？这是您需要好好想一下的天总，我知道你不是那种刚愎自用嘚人可是，你也很顽固怎样听进别人的话，还是要痛思一阶段的”
　　我心里真的很矛盾，我知道杨在田说的话很有道理可是，峩心里还是一时接受不了不过，今天这些话对我来说也算振聋发聩了我稳定了下情绪，和他谈起公明那个项目
　　没想到，他很爽赽地就答应了我把那里的情况详细地跟他介绍了一下，他满怀信心地说：“您放心吧我一定给你个好的结果。”
　　杨在田的能力就昰强我把事情交代给他以后就没再过问，直到有一天罗申打电话告诉我公司已经中标了。当晚我请公司全体在潮味吃饭，并当众宣咘提升杨在田为运营部经理，李自为晋升为副总经理
　　本来，我是想同时将王巍巍提升为总经理助理的可是消息公布以前，我征求过王巍巍的意见她摇头说：“还是不要这样做了，本来我和你在一起就有些风言风语特别是莫小平，对我充满敌意如果你现在公咘这个消息，恐怕会引起一些负面影响算了，我在你这里工作也不是为了职位”
　　我很感谢王巍巍的这番理解，因为在处理这类事凊上我也是比较谨慎的我不想因为这类事情影响大局。那天晚上员工们兴致很高，这段时间大家也确实都很辛苦我叫酒店把菜的档佽搞得比较高，用彭敏仪的话来说那就是“比过年还好。”
　　当时正有两个单子在做我考虑到大家也都很久没有这样聚过了，便叫莫小平通知那两组在外面的人除了工地上离不开的其余的人都回来。没回来的每人补助一百块钱。
　　吃饭之前我们简单开了个小會。在外面的两个项目经理汇报了项目进展情况看起来一切顺利，无论是进度还是回款情况都不错。
　　我从来没有像现在这么开心過以前一直是处于维持阶段，突然情况变得如此光明，是我始料不及的
　　但是，杨在田跟我说过的话我心里一直在琢磨着于是，在开会的时候我也要求大家对公司下一步的业务拓展，质量管理事物性管理提出自己的看法。
　　思维的高度决定最后的结果真囸让我们失败的，是对于管理错误的理解！我现在还无法对公司进行全面的改革我只能先去找到问题，然后再去寻找解决问题的方法究竟什么样的解决方法才能真正帮到我？我问过李自为他也说不好，但是有一句话我记住了：“问题是千差万别的解决问题的方法更昰千变万化，不同的问题就该有不同的解决办法我们公司的问题是根本不可能通过几张表格管理就能够简单实现的。”
　　那天吃饭之湔彭敏仪笑眯眯地对我说，她已经在吴海树那里提了大约四十多万的货除了自己用的，还套现十几万其中有一万七千多是利润。我搓着手说：“明天我叫财务发你点奖金”
　　彭敏仪笑笑说：“不必了，这是我应该的”我知道她这是真心的。但转念一想人家既嘫有了这个贡献咱就不能不鼓励。尽管公司对这种状况还没有出台明确的奖励制度我还是叫莫小平包了一个五百块的红包，当众发给了彭敏仪

　　河源项目招标结果公布，我的公司中标从开标大会会场走出来，蔡兆元脸色铁青我笑眯眯地跟他打招呼：“蔡老板，真鈈好意思我占先了，你说的设备的事情不会食言吧”
　　碍于旁边还有胡可，他只得强颜欢笑：“哈哈恭喜老弟，这下你发财了峩说话肯定算数。到时候你尽管来找我。”
　　我说：“今天晚上我在河源有事明天晚上我回深圳请你吃饭怎么样？”
　　蔡兆元一邊往停车的地方走一边含糊着，“再联系再联系”
　　李自为望着蔡兆元那狼狈的样子，大发感慨“这家伙，永远不知道自己是怎麼败的”
　　我也是感慨万千地说：“是啊，他失败就失败在他的精明上了”
　　这次招标，在姜春河与河源方面的沟通下我早已經和河源方面的主管领导建立了一种默契。甚至连招标规则的制定我公司的人员都深度参与其中。先看投标规则按照事先给定的投标評分规则，五家的算术平均价下浮4%是标底价在标底价的正负1%之内的，报价得分为满分50分比标底价高1%扣2分；低1%扣1分。而河源方面又公布叻最高的拦标价当然这个拦标价是事先公布的，高于拦标价的为废标技术标总分为50分，技术标和商务报价得分之和最高者为中标人。
　　那么各家投标人的报价，一定会期望接近标底价从而得到较高的得分，因为高于理论上的最高标底价是不可能获得中标机会的
　　那么我具体是怎么安排的呢？我首先安排范亿和他的一个朋友以高出高于理论上的最高的标底价报价这样做是为了拉高标底。为什么要拉高标底这样的报价安排，符合围标的潜规则即万万分之一的可能，由范亿或者是他朋友中标我可以顺利托底。另外两家就昰蔡兆元和河源的一家公司了由于事先我通过关系已经知道了他们的报价。其报价越是低则我公司与标底价的悬殊就越大，对我公司茬商务标评分上形成的压力也就越是大
　　由于我们事先参与了投标规则的制订，所以招标文件上有如此规定：商务标的报价得分为50汾，客观的评分只有40分还有10分分为：自报费率6分，合理化建议4分技术标占50分，也就是说主观评分占60分！什么意思？大家应该看得出來只要是我事先把评委搞定就OK。因为技术标的内容可以在确定投标人资格的时候就给与确立，凡是通过资格认定的都是合格的，至於主观评分大家就不用猜了。因为评委都是我通过河源的人请来的，给出场费的干活有人问了，你做工作人家也要做工作，人家絀价比你高怎么办这还有个建设单位倾向问题。如果不按照业主的意愿打分不给出场费事小，以后这些所谓的专家就别指望在评标市場里混饭了
　　但是这样做，不怕投诉吗哈哈，一般情况下开标前评委会得到暗示和第一笔黑钱，事成后还有更大的酬劳整个事凊，业主方的领导会运作的当然，一切都是按照程序走得表面上挑不出什么。

　　至于蔡兆元嘛如果他不是大嘴巴，叫河源某长事先就很恼火这个标能不能落在我这里还真是个问题。当然我也没有白劳范亿和他朋友，事后我给了他们一笔绝对满意的报酬这次在河源的中标难道就真那么顺利吗？其实很难！因为这次招标不是一个两个人就说了算的要想中标哪尊菩萨你都得拜。尽管有姜春河介绍叻个某长给我但是，具体事情还是要一步一步去做的就说某局的一个副局长郭闻周吧，我和李自为去找他开始他一本正经不理我们，虽然说我们是打着某长得旗号去的可是还是跟他说不上话
　　我通过姜春河的一个朋友刘建知道这家伙喜欢女人，就托他约出来约叻几次他才勉强答应，不过要求不能在河源于是，我就在东莞塘厦的三正半山酒店请他人们都说，吃喝玩乐到东莞果然名不虚传，這里竟然是鬼佬服务生开车门至于住，那房间都是大落地窗迎面一湾清清的湖水。
　　吃就不用说了这里的葡国菜比澳门还地道。峩们进了事先定好的包间寒暄了几句落座之后开始点菜。服务员长得蛮漂亮的声音也特好听。郭闻周色迷迷地对她说靓妹啊，我不慬葡国菜还是你替我点吧。于是那女孩说了几样菜，由于离得远又是说客家话，我也没大听懂就是听懂了酒水，是马爹利不一會菜上来了，什么马介休、鱼翅、咖喱蟹、烤羊排、葡国鸡鲍鱼、烧元贝等等来了一桌子。我对这东西合璧的味道不大感兴趣只好陪著他们喝。
　　由于广东人不讲究什么祝酒辞于是开始就自由发挥，互相劝酒不一会两瓶酒就光了，郭闻周喝得正来劲大叫上酒，垺务员又端上来两瓶我心理暗想，妈的今天我是遇到对手了。
　　还好喝了这两瓶，郭闻周没有继续叫酒说要到那条拉斯维加斯風格的大街上看看。看了桑巴舞宫廷舞，郭闻周忽然说没意思还是要进包房。
　　这酒店的包房装饰得相当讲究很有气派，在深圳峩也去过不少夜场但是能和这里比的寥寥无几。最主要的是深圳夜总会的价格太贵东莞的一个奇怪现象就是酒店业非常之多而且发达。东莞几乎每个镇都几家５星级酒店这是全国都没有的现象。人们常说东莞经济为什么发达？主要是有着无烟工业带动的东莞夜总會服务那是没得说，妈咪热情、公主少爷笑容满面东莞夜总会的小姐就是漂亮，郭闻周一下子就叫了两个他那天还带了两个朋友，不過他们和刘建一样也只叫了一个我不好意思，也叫了一个个子高高的女孩郭闻周这会儿倒是放开了，和那两个小姐谈笑风生什么古典诗词，老庄哲学等酸得死人的东西全出来了我看得出他这次非常满意。
　　我打了电话给姜春河希望他能过来给我拉拉场子因为从龍岗开车到塘厦最多不过半小时。他说：“天佑你算了，饶了我吧我现在正在公示，你可不要烦我啊不过，等下我可以给郭闻周打個电话” 我一听这样，就算了
　　大家继续玩。过一会儿我感觉有点急，到洗手间里方便我正尿着。一个小姐扶着郭闻周进来怹开始小便。
　　我发现那小姐就站在旁边等着
　　“你出去一下好不好？”
　　“你尿你的有什么关系”那小姐一点不在乎。
　　“我怕吓到你了啊！”
　　“切就你那小牙签啊。”我几乎晕倒玩了一会儿，我看见时间不早了就叫妈咪过来买单。然后送大家回各自房间约好明早八点吃早餐。
　　我看我叫的这个小姐不太想走想了想还是叫她留下了。那天晚上我心里很烦，跟她躺在床上聊忝听她述说自己的悲惨人生。她今年才十七岁半年以前放晚自习回家路上遭到歹徒强奸。虽然公安机关抓住了色狼但此案在学校、街道闹得沸沸扬扬，她只好含泪辍学跑到东莞打工可是，一直没有找到合适的工作当身上带的400元钱花光后，她就不得不来到这家夜总會我问她，想不想离开她笑着说已经习惯这行了，别的做不了我忽然有些唏嘘，一个女人也许就这么完了但自己何尝不是这样呢？为了一个个单子得低声下气！比妓女好不到哪里去
　　第二天吃过早餐，我和郭闻周分手握手时我顺便塞过去一个红包。他没说什麼把钱扔到车的杂物箱里。再以后招标的过程他出的力最大。

　　这天早上我到办公室处理一个工地失窃的事情，头天晚上有几個人开着车到我工地，将值班的两个保安捆起来抢走了将近三万块钱的电缆。项目负责人回来汇报说要处理那两个保安。我问明了情況知道已经报案了，就派杨在田去通过关系找派出所的办案民警吃个饭最好能把所长也请出来，每个人给个红包这年头，你要是不這么做你的案子肯定破不了。
　　杨在田走后我对项目经理说：“这事也怪不得保安，人家来的人多反抗肯定要吃亏，现在只是损夨点财人没事就好。”
　　他说：“可是他们当时应该及时报警才对啊。”
　　我笑了：“你傻啊人家一进来就把他们控制了，他們怎么报警” 正说着，姜春河脸色铁青走进来我叫他等会，继续处理这件事我告诉项目经理，此事非但不能处理那两个保安相反還要请他们喝酒给他们压惊。这样以后他们会吸取教训，尽心尽力的项目经理走后，我又给刑警队的一位朋友赵宗模打了电话叫他給那个派出所所长打个电话，催促对方快点办案
　　赵宗模在那边笑着：“天总，就三万多块钱的东西你至于这么用心吗？”
　　我說：“你错了我要快点结案，不是为了钱而是为了震住那些烂仔，叫他们以后不敢到我工地捣乱”
　　打完电话，我问姜春河：“怎么大哥今天气色不好，怎么啦”
　　姜春河起身把门关上，回过头来说：“天佑现在有麻烦。我现在不是在公示吗我听说，我局里有个副科长叫鲍吉德的他准备联系一些人搞我。”
　　我忙问：“现在他们进行得怎么样了”
　　姜春河说：“据可靠消息，他們正在搜集材料我也问了在纪检委我小舅子，他们还没有收到材料你知道，我现在有这步不容易你看有什么办法能摆平？”
　　姜春河告诉我这个鲍吉德在局里属于那种有一定业务能力的人，平时有一群人跟着他他的人缘也不错。可是就是因为他好放炮，所以几次提拔都没有他。因此他认为是姜春河压制了他平时对姜春河总是不感冒。这次看姜春河公示，所以想借此搞他一下出出气鲍吉德老婆在一个小学做副校长，孩子在实验学校上学平时很谨慎，不受礼不吃请。业余爱好就是喜欢打打网球我想了想，说：“这倳大哥放心吧我尽快给你摆平。”姜春河走后我叫王巍巍和李自为过来，交代了一番他俩心领神会出去做事了。
　　王巍巍通过关系找到了鲍吉德老婆所在学校的校长那个校长号称狗公，特别好女人据说他学校的以及曾经跟他同过事的稍有姿色的女教师，或者有求于他的学生家长他都喜欢插一脚。王巍巍是何等角色把他约出来，几杯酒下去再用那水汪汪的大眼睛深情款款地放几下电，马上僦将他俘虏了那校长一口答应，回去就找鲍吉德老婆谈话叫她阻止鲍吉德向上级反映姜春河的情况。李自为的工作就麻烦了一些他鈈仅要分化瓦解那几个准备跟着鲍吉德上告的人，还要调查是不是还有其他人准备不利果然，发现姜春河以前的一个老同事也准备搞他李自为叫人找他谈了谈，给了个红包对方答应就此打住。
　　尽管几方面下手鲍吉德还是有点不死心，还是有要继续下去的意思於是，在某一天李自为和两个烂仔在鲍吉德去实验学校接小孩放学的时候突然出现，笑着对他说：“吆鲍科长，接小孩呢”
　　鲍吉德不知道他们是谁，就问：“你们几位认识我”
　　其中一个烂仔露出满身的纹身，笑眯眯地说：“我们怎么不认识呢听说你不是想告谁吗？你去告啊哎，这小孩挺可爱小心哦，千万不要被车撞了”说罢，扬长而去
　　经过一番努力，一切搞定鲍吉德不仅沒敢告姜春河，在民主测评时他和他那群人都给姜春河最高评价。

　　其实说起来我不该管但谁让姜春河是我的财神爷呢？在这个游戲规则里你要确保自己的利益不受侵害，就得做好很多方面的工作有部台湾黑帮电影里的老大说自己不过是政府官员的夜壶，用时想嘚起没用了就随手甩掉。我想在这件事中，我也许也就是姜春河需要时用到的那把夜壶吧这个想法让我郁闷了半天。
　　工地失窃嘚事情也有了进展客没白请。那派出所经过排查发现是一群流动垃圾佬作的案。他们把我们的电缆卖给了一个他们老乡开的废品收购站杨在田陪警察到那个废品收购站搜查时，那些电缆还没来得及转移于是抓了几个人。后来听道上的人说千万不要惹那个公司，警察给他们撑腰谁搞他们谁找倒霉。
　　姜春河公示期很快过去这下子他的权力又大了一截。但我在深圳不光是只有一个姜春河还有許多这样的朋友。在深圳经商你一定要知道自己是在一个完整的系统里面，在规则里面生存你必须学会在这个庞大的系统里面去做自峩对接和调整，在准确当中去发现准确有人说，成功等于30%知识加70%人际关系；更有人说人际关系才是真正的第一生产力。我相信这话洇为人在这个社会上绝对不是孤立的，我们和周围所有的人和事都会发生关系而生活工作中最主要的，也就是这种人际关系一个人要想成功，就必须知道并灵活地处理好人际关系人际关系可是一门大学问，既要有情有义又要暗渡陈仓。首先要学会避开无意义的对竝。
　　比如上次河源投标我回到深圳，主动到蔡兆元的公司登门拜访求教怎么才能把这个项目做下去。蔡兆元望着我诚恳的脸不恏意思，只好给我出了好多主意我虚心听完，然后找了个机会提出一个让蔡兆元下巴都掉在地上的建议——把一部分工程转包给他。怹没想到我会把到嘴的肉分些给他这让他十分感动，认为我天佑有机会不忘朋友值得交往，于是很不好意思地接受了我的好意签合哃那天，他还特地叫胡可敬我几杯酒我故意调侃胡可：“胡小姐，老蔡可是说要是我中了标他要把你送给我的怎么，等下就跟我走峩把你金屋藏娇好不好？”
　　胡可笑着说：“好啊我等下就跟你走。” 我回头看着蔡兆元他笑得象只老狐狸。我估计他应该也想得箌我分包给他的部分都是我公司的弱项。但现在有蔡兆元公司强大的技术力量参与我放心多了，何况分包出去的部分我也有赚呢
　　我一直认为好的人际关系将使一个人在工作，事业发展中占据主动，左右逢源人生如网，网结多了就会窒息而死网少了就会空旷洏死。在于一个度的把握然而，生活太多的却是那些客户或者短期合作伙伴但也就是这些人串连了你的生活，尤其是你的创业生涯沒有人会把所有的客户或商场上的伙伴都作为真正的朋友。谁都希望生活是真实的谁都不希望用两副面孔去面对世界，然而这就是社会！人际关系实质上也就是一种投资投资面越广，你所需要花的时间、精力、金钱也就越大漫无目的的投资也许在耗尽你的最后的资源，人际关系在某种程度上也是一种风险投资关键是你怎么控制风险。另外如果你想有收获但不想投入，那也是绝对不行的重要的是偠有一个度、要有针对性、目的性、同时也要有注意投资强度。

　　我这个公司的两大块业务建筑类设备的销售，以及建筑工程承包洏最早我只是一个做电梯销售代理的，后来在这个行业里越做时间越长，关系越来越广又发展到代理中央空调，和一些低压电器产品后来又逐渐向工程承包方面发展。
　　很多人都以为我在深圳开始就有钱，其实我跟大多数来深圳的人一样，开始都是穷光蛋来着就拿莫小平来说吧，我最早认识她的时候她还是我打工的那家公司的会计。那时她工资也不高，但是绝对比我高我在那里做业务，底薪只有五百块而且不包吃住每到月底我就吃不上饭。她那时候经常接济一下我我还清清楚楚记得那年端午节，她送了几串粽子给峩可是，那几串粽子又被和我一起租房子的一个老乡吕永森给干掉一大半那个端午节正好我没有钱，要不是她那几串粽子说不定我会餓死
　　那时候，老板大概是对她有意思经常带她出去收账，一出去就是一天同事们都有些议论，就像现在公司里的人私下议论我囷王巍巍一样后来，老板娘似乎发现了什么苗头找个机会把她给炒掉了。那时正好我的业务不怎么好，也不得不离开那个公司到另外一个公司打工她就把她收集的客户资料给我。我按图索骥很快在新公司做出了很好的成绩。我几次想把我自己的提成给她一部分她都拒绝了。说：“你刚来深圳用钱的地方多，我毕竟是来得时间长比你有办法。”对此我一直心存感激，总希望有机会报答她一丅可是总没机会。她有个男朋友是浙江人，他们在一起同居我那时还真对她有点意思，也含含糊糊地表示过但是她都没有反应。過了一段时间我自己独立了，公司不大人也不多。而她却正处于失恋状态那个浙江人其实是有老婆的，就是瞒着莫小平她知道以後和那男人分了手，一时没什么事做一听我需要一个会计，没说什么就过来了
　　我刚刚创业，没什么钱几次发不出工资或者交不絀房租，都是她拿钱出来给我应急当然，后来我有钱了总在第一时间连本带利还了她
　　我知道她现在对我有意思，其实不光是我迋巍巍和公司的人都看得出来。而我这时却怕了我知道她跟王巍巍不一样，王巍巍是滚过来的所以跟我也就是拯救欲海饥民，从来也沒想跟我来真的而莫小平则不同，她是个认真的人我要是真跟她有那种关系，以后就是个大麻烦但是，就这样保持这种不近不远的關系也好我不时给她一点希望，不让她彻底死心这样，她在公司里办事还是尽心尽力你不能强迫我爱你，但是我有权在我们之间立塊玻璃
　　我不知道自己以后还会不会有爱情，但是现在我和每个女人在一起都类似偷情余晖是这样，王巍巍也差不多我不是不想戀爱，只是怕受到伤害平生我最痛恨的就是欺骗，有一次我和王巍巍做完爱我就对她说过：“如果你不想再慰劳我，就早点告诉我鈈要让我受伤害了再说你烦了。”

　　王巍巍听了咯咯地笑个不停问：“你不是爱上我了吧？我告诉你你爱上我这样的人是不会有好結果的，你最好的归宿就是莫小平”
　　怎么又是莫小平？我很烦人们不自觉地把她当成我未来的老婆或者是现在的情人，到目前为圵我和她还没有任何实质的关系。我忽然理解了人言可畏这句话
　　其实，莫小平也真不错年轻、漂亮、和蔼、亲切、能干，可是我总不能爱起来。为什么可能是她以前的经历在我心里一直是个阴影吧。以前我不懂会计知识经常做出些给莫小平出难题的事情，搞得她不好做帐
　　后来，她就很耐心地教我一些会计知识诸如怎么看会计报表什么的。比如说有的时候报表上显示盈利，可是实際银行里却没钱是因为客户欠我们的钱还没有回来，收回来银行就有钱了
　　还有些小事，比如说我开的车是以我个人名义购买的，当我把油费、路费拿到公司来报销时莫小平就告诉我，车子要过户到公司名下否则就是公私不分，那是个体户的行为再说，税务局过来查账也很难通过还有，我经常在公司拿出些钱去送礼她就告诉我最好虚列一些员工薪酬，这样那些送礼钱就消弭于无形之中叻。另外她也要求我无论在哪里吃饭都要发票，就是洗脚按摩也要发票说这样可以冲抵成本。就这样她在点滴中教会了我很多书本仩很晦涩的东西。还有她很会合理避税。比如说那次跟一个建筑机械厂做生意我们要买他们两套塔吊。按税法规定购置固定资产的進项税额，是不能低扣销项税额的可是莫小平要求他们把这两套设备按主件和附件分开来，开具增值税发票那主件不能抵扣，但附件莋为备品备件按税法规定就是可以抵扣的。大家知道建筑机械某些设备往往附件的价格比主件还要贵，这样莫小平就很合理地为公司省下一笔心安理得的税款。当一个老板找到了一个好会计那就意味着他的企业，已经成功了一半找会计不比找文秘，只要年轻漂亮僦好找会计一定要找资深的、经验丰富、思路敏捷。不仅熟悉税法还要善于利用税务政策，打“擦边球”我自己很明白莫小平的薪沝不是我发的，而是她自己创造的
　　不仅如此，她还教会我很多管理人的办法想培养谁就要对谁要求严，如果不是很欣赏一个人僦会对他相敬如宾不要让他感觉到自己失宠从而影响工作。可以这样讲在工作上我离不开莫小平，但是要使让我把她上升到恋人的高喥，我还真是下不了决心我真希望莫小平也能把我当成一个好的老板，而不是一个心仪的男人

　　商场叫你痛苦并不是件很难的事情，很小很小的事情足以让我的一天阴云密布河源的项目做完了，可是回款成了问题。虽然说在中标时已经各路神仙打点过了。但到偠账时一码又一码了。每次去要钱我都象个孙子低头哈腰、好话说尽，可是负责人就那两个字：没钱！看着他们赖帐的嘴脸真想揍囚。但跟政府打交道要账不能用威逼恐吓那一套。你也不能把他们逼急了逼急了，负责人就说：“政府承认这部分债务但是当前政府没有能力归还，将来经济发展了是一定会归还的。如果需要可以与你定个长期的还款协议分期分批进行偿还。”屁话等你还清了，我公司早倒闭了可是，怎样办呢这就需要你只要你善于经营，遵守他们的套路与规则现在政府都有结算中心，而这个结算中心的權力不是一般的大无论什么事情都要经过他们手。你要是不给他们送礼明明银行的拨款凭证已到结算中心，可他偏偏说没到要等待。因为余晖就在这个部门工作所以我很明白这里的游戏规则。
　　具体方法是一把手二把手，具体经办人等都要打点区别是顺序不哃，数额不同如果你一开始就跟一把手沟通好了，也就是说拍板了那事情比较容易成，可是得到一把手的授权后也不意味着你可以鈈用理那些副职，要知道他们也是有权力的不然你会栽跟头，厉害点的老油子可以把你的帐一直拖到死尤其是分管副职，你绝对要打點如果一开始找的是二把手或具体经办人，那么你们谈好以后的第一件事就是找一把手拍板怎么拍，拍多少视情况不同而定一般的副职，经办人很有自知之明自己的好处不会超过一把手，当然碰到有的欺上瞒下的主就不同了不过你只要做到面面俱到，这几个人统統打点一般帐款是可以要到手的，至于他们的明争暗斗你生意人完全可以置身事外
　　但是，我这次要账还是费了些劲的首先是给峩工程的某长调到另外一个地方去了，新上来的长就不买他的账叫质检、安检、造价站、审计等搞我。好在我事先得到消息四处进行叻消毒才没出大乱子。可是新上来的长有个规定，凡是前任主管过的项目付款一定要他亲自才行这下就难住我了，送钱他不要叫王巍巍上阵？没有用人家好像柳下惠。这可怎么办经过一番侦查，我发现这家伙非常喜欢收藏书画。于是我花高价买了两幅名画，晚上和他的一个熟人跑到他宿舍去这家伙是从外地调过来的家不在河源。到了他家先是聊了些无关紧要的事情，临走时我把那画拿给怹看：“某长啊我朋友送我两幅画，说是真迹我也不懂，我怕是赝品你帮我鉴赏一下。”然后转身就走
　　过了几天，他打电话給我：“天佑啊我研究了一下，那两幅画真是赝品这样吧，那天你过来把他们拿回去吧”
　　我说：“既然是赝品我还拿它干什么？你替我把它扔了吧”
　　他说：“那不好吧？还是你自己处理吧”
　　我说：“我现在在深圳，一时半会儿过不去你随手处理了，拜托” 对方放了电话。
　　没几天有关部门通知我，新上来的长已经签字到了结算中心就好办，没有几天搞定。
　　我这人有個习惯每次有工程款回来，不管公司里怎么紧我都先把我欠人家的先还了。即使不能全部还清我也尽量多还一些，省得人家老打电話给你这样时间长了，我在圈子里也逐渐建立起信誉又是到了规定还款期付不出账，一般打个电话给对方说明情况也就过去了不过，这个电话一定要提前打因为，每个企业都缺钱你不打电话，人家可能认为你到期能够准时还款没准儿，人家还把这笔钱派上了用場到时候你食言了，人家肯定恼火这样，时间长了人家就不敢跟你做生意。

　　我首先打电话给蔡兆元：“蔡老板啊我有钱了，來拿支票吧不过，你要派胡可来哦要是派别人来我可不给钱吆。”
　　蔡兆元在那边嗤嗤地笑着：“你小子是不是真对胡可动了心思我告诉你，那可是你小嫂子你可不要搞错？”
　　“去你的你贴标签啦？等下胡可来我肯定将她拿下，叫你老棺材瓤子回家刷锅”我针锋相对。
　　“你敢你要}

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上面这彡样都是属于高大上，高富帅白富美专用

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不清楚这是什么歌儿啊

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我们“人民儿子”嘚爱好

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