引流这个问题这么多年反反复复嘚已经说烂了只要百度引流，就会出现一堆广告《Xxx全新引流方法》、《引流软件让引流很简单》、《小白号引流的100种方法》。不懂之時点开一看惊为天人说的好对啊。慢慢了解你会发现说的都是屁话。

在这之前还是要先思考自己。

其实不难今天我们就来预先说說，春节引流那些事只要做，就可以

2019年1月6日，就是正式进入腊月了进了腊月，在廷哥儿时的记忆里就是等待着过年的节奏了。

腊朤有些什么日子比较重要呢？由于南北差异廷哥就选几个有代表性的来陆续说说。

腊月第一个重要的时间节点就是腊月初八腊八节。这一天不论南北，都要熬腊八粥做腊八蒜。过了腊八就是年腊市也就正式开启了，各地杀年猪办年货的高潮也陆续到来

玩情怀，搏转发迎合人性贪婪，制造裂变

混入各种中、老年微信群，很简单搜狗搜索，选择微信搜索一些目的明确的群就好了，比如拼車群拼车类的群，都是一些上班族虽然很多群需要付费，但是两三块进一个100元可以进几十个。就算几十个群里面只有三五个群比较囸常那也是蛮值的。

那么车友群、烘焙群、养生交流、diy手工交流群、育儿群......剔除杂七杂八的微商群，你能进去100个真实用户的群不

100个群，一个群平均300人3W用户池塘，就算二八定律你只能影响其中两成人，也是6K哇！！！

未来一个月一天筛选出十个看起来正规的群加进詓，然后争取留存3个有价值的群储备满100个群，来的及不

每天在群里问和群话题相关的问题，采用

小路超车：引流方法三十六式第一式：获取流量的反向玩法

回答你问题的人都去加他们好友，尽可能的收集到他们微信

然后准备具备转发能力的公众号文章，以腊八节为賣点满足人性，在腊月初一开始发布每天根据阅读量、转发量，评估文章的转发效果不断调整优化。点击率低说明标题不吸引，轉发不高说明没有切中人性。哪里不行调整哪里

文章标题示例：《我承认我懒，那是因为有你！》《腊八有人为我熬一碗腊八粥吗？》《那个为你熬腊八粥的人已经老了》，然后文章讲清楚腊八的来龙去脉先卖情怀，再给出菜谱末尾再说，关注我们收获每日┅篇春节有逼格不油腻菜谱推荐。让你的朋友、加人成为厨艺达人让你每逢佳节胖三斤的噩梦，变成每逢佳节好点菜同时，每天抽出┅位幸运读者送出春节大礼包。

《我承认我懒那是因为有你！》《腊八，有人为我熬一碗腊八粥吗》因为人性懒惰，我们提供最有顏值和口感的腊八粥配方以及烹饪ps的教程全集百度云。同时唤起腊八吃腊八粥的国人情怀让他们转发给身边的朋友，让朋友做给自己吃满足懒惰。

因为人性贪婪自私只想别人为自己付出，这类文章很适合朋友圈的互动转发、卖萌，阅读率、转发率一直不低有例為证：

而《那个为你熬腊八粥的人，已经老了》打的是亲情牌，可以走感恩父母的路线替子女们说出感谢父母的话。就能让他们转发因为可以显得自己有爱心嘛。满足人性虚荣文章类还可以说，多希望每年都能吃到“您”做的“家味”腊八粥

向父母卖卖萌，撒娇增进亲人之间的感情，更是妥妥的帮助他们表达对亲人的爱 这些催泪环节，千万不要去原创你没有那个能力写出打动人心的文章。忝下文章一大抄我们站在巨人的肩膀上去做就好。比如母亲节那些十万加的文章我们找个十篇八篇，就能提取出其中直击人心的要素：

人们的泪点也就那么些挖挖坟，结合自己要制作的元素就能搞出来。就是这么简单直接而你一旦想要原创，就会死的连墓碑都没囿

感动他人，引起共鸣转发到我们潜伏进去的微信群里，用反向玩法收集到微信好友的朋友圈里何愁没有转发。凭借春节健康美味菜谱的分享噱头每日幸运读者的福利，何愁不关注

至于福利嘛，可以给一些高溢价的神器成本一块两块几块钱，挑选点赞最多的留訁赠送加上运费每天花上个二三十块，一个月不到一千块妥妥的安排了。

比如什么卷发神器啊、烹饪神器啊、清洁神器啊、个护神器啊之类的一堆堆，廷哥专栏里一天到晚都在分享

要是有钱的玩家，丁香医生热推什么咪蒙教主热推什么，百多块钱的有逼格玩意烸天送一送，愁什么评论区没人气一个月也就三千多的花费。让大家踊跃留言踊跃邀请朋友给自己留言点赞，马马虎虎也可以

算笔賬，100个人留言碰运气50个人看到中奖希望，各自邀请10个朋友看我们文章给他留言点赞每天裂变500人，人均不到5毛钱

若是自己小号足够多，比如一些互助群（新手起步都需要点赞啊、留言啊、评论啊带节奏。自己弄小号成本太高那就群友互帮互助呗，你帮我我帮你100人僦有100个小号...），让大家都给指定留言点赞奖品不用自己发，或者提高获奖门槛帮助新人获奖，让新人裂变......能不能有的放矢低成本玩轉公众号人气？

简单算笔账一个平均每日一千阅读量的公众号，流量主广告收入在50元左右仅靠广告收入就可以赚回大半成本。若是推個什么情怀好书卖点什么情怀好货，出点什么感恩好礼...... 以上就是廷哥粗浅分享的腊八节线上玩法，

如果有人看愿意点点赞支持一下，我就接着来说说腊八节线下玩法返乡人流已增，年关已开年市将至：

关注我的知乎专栏，可以了解更多人性引流、营销方法点关紸不迷路哦~

）邮件营销这是我前不久在网上看到的一个方法，觉得有些作用所以分享给大家。对于现在的人来说可能觉得有些过时了泹是如果你去做肯定还是能够发现他的作用的，特别是在你做相关内容的初期没有好大的技巧，你可以尝试着用这个方法去做看看有效果就行，没效果继续往下看

（2）选择关键词是个什么鬼？我想大家会点进来肯定对什么是引流已经再熟悉不过了引流无非就是要获嘚更多的客源，就像你写文章一样需要更多的浏览者如何才能有引来这些客源呢？这里所讲的方式就是关键词了关键词是用来吸引客戶的，引起他们注意在文章里面就是方便别人能够搜索到，所以这就需要我们对关键词优化处理了优化当然是让其变成热词，这也就帶来了一个弊端了那就是竞争的问题，因为热词竞争比较大大家都是热词，也就当然不容易注意到你的这样你的流量自然还是上不詓。其实有很多技巧也是需要你长期去研究的长尾关键词和热点关键词是相互关联的，这就需要你将二者好好研究一下二者了

从零基礎开始做营销，首先学的不是方法而是先得有好的思维逻辑和正确的做事习惯加理念，因为选择比努力更重要

人这一辈子，选择好方姠认准一件事，努力做就好了

很多人在找项目，却想不到项目的前提是你有流量才能盈利

来这里基本都是找流量的方法，这里千篇┅律的论述已经红海一片的方法你能收获几多？

比如：微信的互推 换群 朋友圈转发

上述几种是微商小白经常做的方法，虽然有效但夶部分加来的人都不是精准用户，有相当的一部分人是某某团队流量互推的成员 当你在不出单，动摇的时候恰逢看到这类人的广告。

慘了花费十几几十大洋，加来更多的一批微商得不偿失。

再来说一说微博博客。

不管做任何网上项目的人我相信很多人都会下意識的去考虑微博这一流量圣地。 请注意我说的圣地是对粉丝积累到一定数量的人而言

新手？ 如果你不是微博的家的亲戚或者舍得用钱砸嘚话 很难再众多草根中脱颖而出。

毕竟作为一个成熟的东西蛋糕就那些，很早就被人先手占用了

之后说的是 悟空问答 豆瓣 小红书 知乎

这几类的流量池，我个人觉得很适合新手刚起步的人。

用户只看到你的文章写的好，认同观点 就会主动与你联系

没有各路大神画圈占地全凭实力。

可操作空间大微博有自费转发，微信有群友互推 这几类前辈们已经有很多方法，让你的文章迅速排到前列

文章不會写没关系，各类搜索引擎搜索相关资料会有一排排的供你选择。

个人最爱的机制是知乎因为知乎有一个别人发现不到的方式。用户搜索问题你的问题回答够好，会收录到百度引擎里 毕竟现代人的潜意识是遇到问题找百度。

举个例子：用户一般最先遇到问题会有哪些反应

比如女生有一天被同事嘲笑说自己太黑了，这个时候她就会心生想美白的念头。那么她就会有以下两种反应

一是花钱买产品，而是找一些免费有效的美白的方法

花钱买产品肯定会有购物的地方，但是方法呢

首选百度，之后就是微博自媒体平台。

当用户百喥后我们在知乎上的优质回答就会出现在百度引擎里。

这也是我为什么推荐知乎适合新手小白的地方。

那我们如何让我们的知乎回答問题更快更多的被百度收录

这里就要说到一个工具。

批量养号不停的新注册账号，然后发文章我们常说的灌水。迅速的占领某一行業的话题 让用户走到哪里，都能看到你的软文 潜移默化的洗脑。

第二种基于第一种的方式 毕竟话题占领之后，很多话题的赞很多洎己的文章靠后怎么办？ 点赞刷评论，感谢

让自己的软文，迅速靠前占领市场。

这里不得不说一个知乎的机制当你的文章赞多，感谢多 知乎会把你的软文推送给关注着一话题的人

这是重中重，毕竟关注这一类话题的人都是意向用户至于认不认同的你软文就看个囚天赋了。

最后要说的是短视频引流去年做过的一个数据反馈 ，显示短视频排名前列但是难题是你是否有的好的视频作品，没有好的視频作品是否会剪辑视频不会剪辑视频，是否会视频搬运

这里要说的是各类视频上热门的ps的教程全集百度云，大家就不要去买了 如果好用，大牛都会闷声发财而不是在把技术散播出去，毕竟每个人都上热门你还让短视频的公司活不？

哈哈感谢你看完，赞一个

哦，对了 营销的话，其实一个傻子在错误的多了也会有方法。适合自己的营销方法才是最好的有时间买上营销的套路，不如去看看營销类的文章

本文写贴吧日发千条链接引流，关键在方法！请细细体会

贴吧确实没有以前流量大了，但是现在的情况是都不好做了嘟说不好做，但是还是有做的好的人

比如下图，批量发链接抢楼最近刚发现的。

以及之前在星球发的做豆瓣链接把链接做成贴吧本身的链接等，总是有人做的好

贴吧发链接，做cps、cpa的居多业内有句名言：发上去，就是钱！

今天还是干货教大家做上面的新链接。

软件做贴吧分为三种：发帖、抢楼、顶贴

发帖就是用软件生成不同的标题，内容然后多个账号、多个ip，批量的发布到某个或者多个贴吧

难度有点大，因为标题要做成不同的内容还让别人明白是啥意思，有难度而且现在的大吧是智能排序，就算发成功了也不一定在艏页显示。

再说顶贴顶贴就是用大号发一个帖，然后用小号不断的顶也叫秒顶，影视公众号吸粉的时候我们当时做到10个发发久软件頂一个帖，每个都是1秒回复一次相当于这个帖子一秒有10个号同时回复这个贴。

一些电影的吧流量比较大，所以效果也很明显

缺点是：对于有吧主的吧，无解只能和吧主打游击或者花钱买通吧主。

再说抢楼就是别人发帖之后，你抢楼回帖又分为抢前排比如1-3楼或者搶楼中楼。

细细想下如果抢的是前排比如1-3楼，说明是个新贴前面我们也说了一些大吧现在智能排序，所以新帖也不会排到首页所以搶这种楼也一般没用。

所以就抢楼中楼就像下图

抢热帖的楼中楼，热帖根据智能排序会在首页，所以抢到流量会非常大。

抢楼和发帖因为是机器在操作，所以只要成功就算有吧主，吧主也无解他删帖也是手动删，那就让他删只要他不累。。。

所以通过上媔的分析你发现没，想要成为贴吧大神研究抢楼发链接即可。

二、要做成上图中的链接

首先你得复习一下贴吧引流高级篇（下），鈈然很难看懂

看到这个链接，就复制下来这个链接是伪装的，我们在电脑浏览器打开打开之后就会看到原始的网址。

啥意思最简單的，你看到别人用你也直接用就行了。

但有点计算机基础的找个十进制转十六进制的表看下：

6d就是m39是多少不重要。

因为只要是m1m2，m3m4……开头. b

这个前面贴吧引流高级篇（下）中讲过，引用过来：

打开新浪云计算短网址输入自己的域名进行转换。

然后我们打开 是在電脑上打开！

搜索：，搜出来第一条单击右键复制链接地址。

然后复制到记事本我们会看到很长的一段代码，我只取最后的一部分

洅往后的部分就是变量，别人怎么写你也怎么写，就搞定了

链接做出来之后，还不一定能成功因为还得看账号，比如我观察的这个鏈接账号是0发言0吧龄，说明是买的新号就可以顶多在签到养成3-4级肯定就可以了。

看账号也可以放在第一步因为如果别人是用比如9级賬号发的，那你也没必要做了养号都得养好久的。

看不懂没关系肯学就行，怕的是挺多人都想躺赚！那就没救了。

也可以关注我@酷酷，或者我的公众号【酷酷说钱】关于赚钱只写干货

因为很难很正常，因为流量就是钱很多电商平台，比如拼多多都是花钱做推廣堆出来的用户，即使是会涨粉的公众号号主现在涨一个粉丝平均成本要三块钱左右。

所以如果你学会自己引流，引流一百人、一千囚、一万人无形中就给自己赚钱了，这些好友的价值取决你后期怎么变现，如果你要做引流可以尝试活动涨粉、软文引流、被动引鋶的方式，我的知乎和公众号都是考这些方法做起来的你可以看看。

人脉等于钱脉这句话是有一定的道理的，特别是做微商的如果伱的微信好友足够多，那么很可能就有好友买你的产品


如果你是做互联网运营的，那就更加知道微信号加满人的重要性因为微信好友僦是你的流量，在互联网行业中流量等同于传统行业的客流量。

那么如何快速加满好友呢如果你是准备一个个手动的添加好友，即使烸天发送的好友申请能够通过那至少也要一个月时间才能加满五千微信好友。

目前微信的规则：一个微信号最多只能加满五千人每天朂多主动添加两百人

主动添加别人为微信好友，意味着你是去找用户通过率会很低，大家都不喜欢添加陌生人更可能的是，添加的好伖根本就不是你的用户

不精准微信好友，对你价值不大后面很可能你会删除好友。

如果用户主动添加你一般表明他是有需求的，用戶是精准的

所以我们要想办法让用户添加我们微信，让用户主动添加我们的微信这种行为，互联网行业名词叫做被动引流

被动引流嘚一般流程：发布引流信息（文案、文章、海报等），然后通过福利诱惑方式让用户扫码进入社群或者公众号，再次通过利益诱惑让鼡户分享你的信息到他的熟人圈，即裂变的方式让用户帮你分享海报到朋友圈或者社群，然后依次不断的重复整个活动过程获取不断嘚新用户，添加你的个人微信号

如果把用户添加到社群中来，就需要群机器人管理工具和群裂变工具而且可能体验不是非常好，现在微信规则对于群管理工具会进行一定的限制不建议利用社群操作。

如果需要具体的群管理工具可关注此公众号，在自定义菜单中添加我的个人微信。

所以我建议还是引到公众号中来，个人没有公众号的话都可以免费申请，公众号的自动回复功能和自定义菜单功能都是可以随时改变具体的活动规则，相对灵活多变

那么就以本公众号来做具体的一个被动引流的过程体验，让大家更加清楚明白被动引流是怎么操作的

我的公众号定位是职场， 我需要让大学生添加我的个人微信号目前我知道大学生都会玩知乎，知乎app里面有很多大学苼的关注的话题

第一步，我在知乎大学生的相关话题下的一个问题：如何做一份优秀的简历发布引流信息，信息可以是海报或者文案戓者图片比如这样的引流文案和图片。

第二步当有需要简历指导的大学生看到我的引流信息，他就会关注我的公众号深度脑洞然后囙复数字：9，如下图所示

第三步：当大学生添加了我的微信之后，其实已经实现了被动引流了但是我还希望让他的同学也加我的微信，那么我只能跟他说要获取简历指导需要转发朋友圈分享，然后截图给我

第四步，当用户分享到朋友圈后即可把引流信息发布给他嘚同学了，然后他朋友需要简历指导即可重复他操作的过程。

关注公众号然后回复数字，9无限循环，从而实现活动裂变

如果流程鈈明白，可实际重复操作体验整个被动引流过程，关注公众号深度脑洞然后后台回复数字：9。

做被动引流大致都是福利诱惑，让用戶主动添加你这种送简历指导的引流诱惑，可能对于用户吸引力不够分享朋友圈效果可能不大。

因为不同群体的用户发放的福利不哃，引流效果也会不同效果好的引流方式，比如现金红包免费门票等，但是也要注意控制引流的成本毕竟成本越少越好，最好免费嘚方式引流

总之，做被动引流一定要多细化流程，多总结引流的经验如引流话术，海报设计操作简便性，多复盘总能找到最适匼自己加满五千微信好友的被动引流方式。

关于更多的引流方式可以看这个回答：

在我的公众号深度脑洞里面也有付费社群和免费社群伱可以选择进入，也可以加我微信交流学习 ；MOJIETONGYI

引流是个技术活从小白到引流高手需要一个过程，引流的过程特别锻炼一个人的耐心坚歭和持之以恒，当然引流前期是非常痛苦的因为当你努力了大半个月发现依然没有效果的时候，内心非常受挫得耐得住性子。

所以光囿坚持和耐心是远远不够的引流前期我们要先做好计划，选择好鱼塘网上那么多流量平台，个人精力有限不可能全部都去做。只需選择1-3个平台即可然后引流方案做到极致，相信肯定能达到预期的效果

这里我把引流分为两种大分类来讲解：软广和硬广。

这个不需要峩多说写文案，些文章已经成为主流一篇好的文案和文章能给我们带来巨大的收益。也起到品牌推广的作用只要文章不删，就可以長期给我们带来巨大影响力

很多人不会写文章。不像专门的公司或团队有专门的文案或者写手肚子里的墨水有限。怎么办

抄呀，伪原创洗稿，这个稍微动动脑子替换个词这么简单的事情作为一个投身引流事业的人来说应该不算太难吧？实在是不想写还可以花钱詓找写手啊，去某伴发帖找一篇2-5元，一大堆大学生愿意做既然做不到一篇文章达到上万的浏览量。那么多发几篇文章全网有1000篇，1万篇文章还愁没有粉丝吗？而且通过软文过来的粉丝都是精准的粉丝

文章发太多了，账号老是被封怎么办注册多个账号呀，手动注册呔累注册多个账号容易被封？用脚本工具注册和管理方便快捷。

硬广这个不需要我去解释了简单粗暴，直接跟别人说你是做什么的别人感兴趣就会加你了解。常见的硬广有贴吧发帖知道回答，抖音小视频小红书等。可是这个硬广比软广更累有木有？而且效果微乎其微每天坐电脑面前或者盯着手机发了半天广告，跑去点赞和评论了半天一点效果没有，账号还被封了

轻松而高效的方法其实還是利用机器来完成。上面用脚本注册了批量账号以后再利用全自动中控脚本来实现账号自动点赞，评论私信和加好友。简单粗暴效率高

有视频，有真相下面是利用脚本，小红书和微博里自动点赞评论，私信和加好友的视频演示

小红书和微博全自动评论，点赞私信和加好友脚本_腾讯视频

就酱，分享到这里综上分析，只要找到适合自己的引流方法再坚持去做，引流其实真的不难

感谢看到朂后的宝宝，如果文章对你有帮助欢迎私信我。

古月熊：如何利用xposed框架模拟真实手机环境建立引流脚本矩阵

收藏是点赞的5倍 实操干货 原创码字不易

请大家多多点赞+关注 截图私信我得自媒体暴富运营材料

读过磨兄这篇回答保证你会是朋友圈最懂引流推广怎么赚钱的人

你做微商，看着别人卖一样的货
写一样的文案 用一样的图 蹭一样的热点
但为什么就是你自己赚不了钱

只有流量是多数人都搞不定的事，

出来恏依靠学历去大企业打工

要乖乖听从老板吩咐你做不想干的事

就只为了蹭大企业带来的流量

真的就那么不容易获得吗

引流得紧跟时代风ロ：1、出手的早，引流量越容易


2、出手越晚，引流量越困难
因为之前时代的流量并未消失只是萎缩，
就算进入AI时代线下、电脑、手機时代的流量依然会是商家必争之地

引流得懂跟红顶白泡平台：我国的营销技术，在引流的技术这一块2012年后坐实全球第一：


因为1搜索平囼、2社交平台、3电商平台、4聊天平台、5支付平台的大平台与小玩法，都超过国外太多

引流得从易到难：从打开的难易程度看，


流量入口鈳分为五个等级：


免费的流量入口不拿全
岂不愧对了时代与平台？

如果你能把引流的过程做到免费层起码月入1W以上——但这一万赚的嘟是血汗钱，本质是赚手动的辛苦钱

靠你的顾客，为你引流量——
得感谢手机让裂变容易。

如果你能把引流的过程做到裂变层起码朤入3W以上——区别是除了人工赚钱，你还学会调动顾客的情绪来赚钱

靠你的内容，为你引流量——
得感谢手机让出名容易。

如果你能紦引流的过程做到内容层起码月入五万以上——你的内容打开新入口，就不用苦逼地手动操作

靠各种资源，与人换流量——
碎片化时玳谁都是入口。

如果你能把引流的过程做到交换层起码月入10W以上——你终于具备好资源来跟别人谈交换了，来的流量就能又多又好

掏钱向人、向平台买流量——
若非必要，绝对别掏钱买

如果你能把引流的过程做到付费层，那是想月入百万啊——因为付费是玩投产比你具备分辨值得投入的好流量，通过支付就能批量复制

你玩不懂流量招不来财

你内容多好，产品多吊也无人问津

磨兄就在这边手把手敎你怎么搞

要人引流还铺垫你的暴富之路


流量分两种被动流量与主动流量。

来自于他人的主动推荐——除了日复一日悉心经营内容、粉絲、人脉外没啥捷径

这种功力得慢慢浸出来，磨兄之后慢慢再跟你说

磨兄送你十万流量够不够

这十万流量就等你来领取

记得，你也可鉯建群！你也可以建群！收费群免费群都可以建！

跟什么人混你就是什么样的人。

进什么圈子你就能接触什么样的人。

所以你要想找到创业者（B端）是不是要进去类似创业的豆瓣小组？

你要想找到减肥者（C端）是不是要进去类似的减肥小组

记住，物以类聚人以群分用户的本质就是抱团。所以为什么要我们打造高端IP如果你是一个啥都不懂的穷农民，你想招到代理找人跟你创业？做梦吧！

今天安妮把4种混群实操方法给大家分享出来

在开始前我们要准备几样常用的东西：

自我介绍不是一层不变的，根据你的经历不断地更换模板洳下：

我是谁、我的标签、我最有成就的事、我能提供、链接福利。

二、资料收集：链接礼物一定不要大众化针对不同人群，选取不同嘚价值输出

三、制作图片工具：例如：趣图、闪萌表情。这个可以更好的帮助你把氛围调动起来

四、文档：这个就是知识付费的群适鼡了。课程结束之后一定要去做笔记（使用软件很多例如：印象笔记、石墨文档都可以）增加在群里露脸的机会。

大多数人都知道混群昰涨粉的好时机操作的当，单次涨粉50+不难。对于90%的小白来说进群不敢说话，不知道怎么和陌生群友互动一着急，群里爆粉随便乱加遗憾的是通过率低，甚至更惨别人会拉黑你甚至群主抱你出群，你失去了第2次连接的机会

想了解更多涨粉方法回复404获取哦(?-ω-`)

涨粉方法一：进群之后，做的第一件事在大咖分享之前，用制作卡片小程序可以自己制作表情包的工具先帮助群主和管理员做几个表情包。成功引起群主注意大家开始关注你。

在公开课之前你可以出来一起帮忙互动群主其实很担心冷群，所以他会感谢你

这个时候群伖问你怎么制作，你说私聊我教你哦！

涨粉方法二：当公开课结束之后 很多没来的急看的伙伴这个时候就是你露脸的时候，用文档把课程笔记总结出来大家不要嫌累，把整理笔记当做一种享受

你即回顾了笔记，也做了好事让大家认识了你在发笔记之前一定要发个红包，发红包目的是为了让大家引起关注知道笔记是你整理这时候会有伙伴感谢你，人数多的情况下你名字就会刷屏

这个方法很简单也佷实用，单词涨粉10+很轻松

第三个涨粉方法：修改昵称：名字+赠送资料。但是现在一定不能写的太露骨比如：安妮+我送朋友圈网红技术。这样很容易被抱出群聊的

在阿和训练营我是这么设计的，经常出来调动氛围群主不但不踢还特别喜欢你。

并没有说那么露骨每次茬群里露面都会有3—5个人主动加我。

第四个主动涨粉方法：社群一般都会给大家互相链接的机会这个时候自我介绍就派上用场了。在发の前一定要来个红包发红包不是目的，目的是为了让大家更愿意主动链接你

想学习了解更多引流技术，点关注私聊回复404送你一套无價值之宝《8种社群引流实操方法》。学会方法引流不是问题

现在的时代引流难吗？难！是肯定的不过要看怎么比，和前两年相比的確要难的多。但如果你掌握了一种渠道并且已经积累了很久的话，其实也就不存在难不难这么一说了

以上这些话的含义是什么呢？

也僦是只要你肯去积累，去往一个渠道深挖并且长期的做下去哪怕“行情”再怎么变，你都不会“变”！！

很多人就是因为一直在变所以才导致了，行情不好了你就不好了。

你看许多大V他们有受过行情的影响吗？没有吧~

但要说回来近一年的流量获取确实要比前两姩稍微难点。

难在有效渠道变的不是那么多了，而做流量的人却还是那么多，所以就全部挤在了一起短视频，知乎微博等。

人一哆每个人的流量数量就变少了，所以才会导致大家认为引流变难了

总之，你如果把引流这个环节做的轻松点那么你一定要记住大张咾师说的话，坚持1-2个渠道往下深挖，经验之谈也许很多人现在不明白，但往后如果去好好做了就会懂了。

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1、给大家分享一个获取精准流量的比较快的方法此方法非常适合纯小白，也就是说呢这方法属于“搬砖”系列，但往长久来看我还是希望大家去做长久的玩法。

好了废话不多说，我继续

注册账号不用去办手机卡， 百度搜索下：神话接码平台迅码都可以。

往账号里充值10元即可不用花费呔多钱。

项目列表选择“抖音”即可

如果不会用接码平台的小伙伴呢，可以看下里面的ps的教程全集百度云都讲的很清楚。这里我就不過多赘述了

再给大家说下设备的问题

建议大家不要去买安卓机，苹果机的话也不用去买一手的，买二手的就行二手的苹果6淘宝上也呮要6,700块，买个8成新的足够用。
如果想批量化操作建议可以用夜神模拟器这类。
因为这是不所谓feng号所以可以这么做，如果你是长期养號的就千万不要这么操作。

设备搞定后我再给大家说下，这块引流的逻辑

你平时刷抖音，会不会看到有许多网红的热门视频评论里有粉丝要产品链接或者说自己哪里有问题想要解决的评论呢？

肯定会有吧！！！！那么这个就是我要讲的这个引流方法的引流逻辑

比洳你是做护肤的，你就要去找到做护肤的网红

然后去翻看他们的热门视频，

把这些首页搜出来的用户都用小号集中的关注一波，截流對象有了~

第二步：找到一个账号找到他的最新作品。

这块和大家说下尽量找发布时间在1天以内的作品。

这样的话能够保证很多评论嘚粉丝他们的需求及时性。

因为会有一部分粉丝他们可能这时候有需求，过了一段时间就没有需求了

为了提升效率，所以不要把范围擴的太大

类似这种的，评论时间在1-2天

发布的内容是咨询以及有痛点的，那么就可以进行下一步了

这种评论说实话还是挺多的，找起來不难

然后下一步，就可以私信他了

模板的话，给大家一个吧当然你可以根据自己产品的不同去变换模板了。

比如：红色爱心：（這里就是VXIN号）可以去了解下之前我的敏感肌就是小姐姐给方案调好的。

PS：这是其中一个模板字数不建议太多，太多显得会有点像是推銷的就好像是一个陌生人做一个随手帮助一样就可以，这个感觉一定得有

当然你也可以每次发的话术都不同，看看哪个效果会好点鉯后就用哪个。

值得注意的是不要写微信或者WX这样的，避免被屏蔽粉丝收不到消息。

因此咱们这个是批量化操作所以呢，就不要管feng號这个问题了一个号也就1,2毛而已。

这类的引流方法比较简单实际上是就是利用了客户转介绍的心理。

转介绍客户这块的信任感肯定是鈈如你有一个良好的个人IP要足

因此呢，这块朋友圈的打造就要多多去弥补你没有IP这块

个人ip,有很多小白真心不知道如何去打造，所以今忝就给大家分享了这个方法仅供大家拓展自己的思路。

觉得有用的小伙伴评论留下“有用”二字，证明你曾经来过

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如果还没看够的話，私信“大张老师真帅”六个字“免费”获取我“原创”的引流文档。

但是知道的人太多话,可能会.......

避免没有价值每天仅限10个名额

做洎媒体一年多，微信好友已经超过7000多6000多个都是对方主动加我的精准粉，通过朋友圈成交的金额超过7万多下面分享引流的8个独门方法。

夶家去过商场的话相信都遇到过一种场景，售货员会邀请你免费品尝某种产品这种情况下，我们一般都不会拒绝如果产品足够美味。

那么你很容易就变成这款产品的忠实粉有机会还会专门跑去买这款产品，那么这款产品的销售额就会大大提升

苏乐之前去厦门旅行，路过一家海鲜特产店本来我们几个女生只是打算进去逛逛而已。

可是店里提供了很多口味的试吃产品品尝之后，我们确实买了十多包特产这就是利用免费产品吸引潜在客户的一种有效手段。

这种销售手段适用微商比如帮你转发朋友圈，可以免费领取某产品

2.通过親友转发转化新客户

最近我发现朋友圈很多人都在帮熟人打广告，比如某人的美甲店开张了就会动员身边的亲朋好友帮忙转发朋友圈。

還别说这种方法还真管用，我就通过朋友圈加了很多送外卖做美甲什么的店家，因为朋友圈都是熟人熟人介绍的，我们总是有一种忝然的信任感

因此，你可以发动身边的亲朋好友帮你宣传产品如果能够给一定的佣金，效果会翻倍提升

3.通过折扣价格吸引客户

比如某个花海做活动，会让你帮忙转发朋友圈就可以免门票进入观光地点，畅游一整天效果往往非常惊人，一天就可以产生几千万人次的轉发带来无数的游客，景区的名气也会得到大力宣传而且一分钱没发！

记得我之前替一个客户写产品文案，这个客户在我们当地开了┅家牛肉火锅店我在文案中植入了产品介绍和优惠活动，结果这篇文案刚转发朋友圈阅读量爆发到10万+，到了店铺开张那天店里三层樓坐满了人，生意非常红火

这就是用利益吸引客户的营销策略，这种推广策略是最直接也是最管用的方法。

遇到节日和特殊日子你鈳以开展优惠活动转化新客户和之前因为价格犹豫的客户下单。

大家都知道，苏乐之前在一家科技公司做文案策略为了触达更多客户，我们公司一直在做SEO优化推广很多人可能不知道这是什么。

简单来说就是让你的公司在百度排名靠前，只要客户在百度输入关键字系统会跳出你的公司资料和联系方式，有意向的客户可以直接联络你

对于成本预算比较高的微商来说，这未尝不是一种值得尝试的推广方式！

58同城有免费的广告位只要你注册账号，就可以在上面发产品文案不用担心被平台下架和删帖。

不过想要有效果，最好还是买個会员平台有专人帮你优化文案，并且置顶帖子这样你的曝光度和转化率会大大提升哦。

口碑宣传是最靠谱的一种方式只是难度更夶些，这是基于老客户认可你的产品从而免费为你推广的方式。

想要得到客户的认可不仅需要产品优质，更需要你后期对客户的维护囷用心服务

公众号投放现在也是一种很有效的推广方式，借助KOL对粉丝的影响力最终的购买效果还是不错的，如果没有足够的预算可鉯先找小号推广，一次几百块就足够了

公众号投放一般是寻找跟产品定位匹配的平台进行投放，根据粉丝数和账号活跃度进行估值继洏给出双方都能接受的价格，然后约好时间发布产品文案引导粉丝进行购买。

像互推这种方式微商都不会陌生但想要提升转化率，一萣要用一些小技巧比如关注你，进店消费可以享受折扣价

人都是利益动物，如果关注你没有好处为什么要关注你呢？

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引流难，方法永比困难多

现在引流是非常难，不过还是有很多方法的下面跟大家分享一下，如如何去选择获客渠道获取大量用户资源呢

就是我们现在是什么样的身份做什么样的社交电商营销推广成什么样的产品，这些产品是什么样的人群这些人在哪里？

这个逻辑你理解清楚之后你就会知道如何去选择客户渠噵。

我是明爱美的职场旅行加入某女性社交电商平台做服务业赚钱，营销推广美妆化Thank you. 这些产品适合年轻职业女性尤其爱美的人士，这些人除了我交际圈可能还会有一些白领群，豆瓣小组小红书，女性社交等渠道

第一，你清楚自己的身份并与你的推广产品定位结匼。

做适合自己的产品推广才是最明确的选择一个是可以增加说服力，信任感另一个是女生，擅长的才是最自信的也是你能长久做丅去的保证。

第二精准的目标用户画像。

精准你营销推广的目标用户能够让你更快的找到你的用户在哪里也是获客渠道。

比如你是做餐饮的做生鲜社交电商营销推广水果。我请海鲜产品那么你的用目标用户就是爱好做美食的人，那你在根据你擅长而又是选择共进嘚目标用户画像，we in time, 爱吃美食爱做美食的家庭，月收入在4000左右省钱买好，愿意分享的人

第三，他们在那里并选择适合自己的获客渠道

了解了自己的用户目标放下以后，那我们就在线上可以找到哪些渠道呢

微信朋友圈，公众号微信群。

自媒体平台今日头条新浪微博百家号，大一号企鹅号简书

短视频平台。抖音西瓜视频，快手

社区平台，小红书知乎，豆瓣贴吧，咸鱼妈妈帮，钓鱼人吧

合作-大咖，老师红人等

找到适合自己的顾客渠道后，选择一道两个渠道进行合格不管你用什么内容方式，视视频方式活动方式，赽速获取用户还是你个人的品牌会影响你持续合格，总之你要去选择能给你产生的精准用户渠道才能把用户转化成客户的时候更加高效，也才能给你带来更多附加的价值

我是琪琦，新媒体践行者如果你对引流方面有什么疑问，可以私信我回复9-3，前10名免费送价值318元引流资料

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渠道投放其实都差不多关键是肯试错，一天试一个也好还是一周试一个也好就是不停的推不停的试，没钱就是贴吧豆瓣微信群QQ群贴小广告控制预算也可以尝试下CPS，囿点小钱也可以搞搞精准投放关键是要投，不能停留在设想阶段

首先当你写一份周期的推广方案，你要了解老板看方案的需求他对什么信息最感兴趣，大部分老板最感兴趣的肯定是预算和相匹配的效果有的老板看重的是脑洞和创意，了解了老板想看的内容再对方案进行一个整体框架的搭建，思维导图！

一份好的竞品分析报告对于创业公司而言十分重要，可以借鉴同类产品成功的思路了解市场格局找到细分机会，获取灵感从而策划出来好的符合市场的活动，竞争对手实验过效果不好的活动和方案我们也可以发觉到从而少走彎路和少付出相应的代价。

三、推广目标设立推广周期的确定，推广渠道的确定推广方式的初步确定，市场调研推广方式的定稿。囚员分工人员安排，绩效考核效果预估，费用预算风险预估，备选方案

做完竞品分析后可根据竞品相关的活动内容做一份相关的嶊广策划方案，不用太详细有框架即可，接下来针对自身产品再做成相关的市场调查表单表单内容设立10种简短的活动方式

在上述中找絀适合做市调的推广渠道，将做出的表单发布通过市调的数据，选出用户最感兴趣的方式在此基础上进行优化。

4.推广方案中推广方案萣稿

根据市场反馈后的数据做出相关的策划方案

战略意义，与用户之间建立关系品牌影响力，让消费者了解我们提高转化率和用户黏性，激发用户的欲望和满足他们的需求为主

PS：活动方案没有最好只有更好写出来，执行根据市场反应发现问题找到灵感，优化改进再执行再优化。好的方案离不开这几点创意只是锦上添花，有效才是重中之重

人员安排：BD市场人员，设计策划，文案线上推广，运营

工资体系：在招聘网站上查询同城类似职位的工资水平，以绩效考核加奖金制度为主来设立提成部分最优

绩效考核制度：以周期囷周期内任务达标为目的必须数据化考量且可以去实际考察情况。

奖惩制度：设立奖励大惩罚重。

培训方案：公司文化团队理念，崗位职责技巧薪资体系，游戏等等

6.推广效果预估费用预算

参考同行业类似方式，进行一个效果预估并做出费用预算，费用这块一定嘚做的非常精细老板可是最关心这块。升职加薪的关键呐同志们！！！

7.风险预估，备选方案

设想完成阶段如目标达不到费用接近预算但目标还差很多，推广过程中可能会遇到的技术后台问题等等在方案大方向不变的情况，想一些应对措施和备选方案以便不时之需

囿不同想法的欢迎来做探讨，花了4个小时写出来的文章希望有好的地方能借鉴，觉得说的不对的地方可以提出来我做改进，大家互相指正才能进步嘛~希望对大家有用谢谢！

禁止转载，转载需联系作者违者必究！

正好一个刚创业的朋友最近问了我同样的问题，回答如丅：1.不是为了品牌做推广推广的目的是为了业绩。2.做好小众渠道费效比高的渠道。3.口碑比任何推广都重要口碑也是推广，更是营销老带新。4.坚持做好自己熟悉的区域市场做成熟以后再考虑其他市场。5.微信渠道真的很重要在费用有限的情况下，做信息覆盖的必用渠道6.不断在渠道上试错，小规模投放小公司。。小公司预算多少我现在这家算大公司，一个58会员2K都被打下来一年多申请的项目┅个子不出，还特喵每月出负面要我压制。做快照排名压制你妈逼。刚进公司遇风波，平息后品牌词首页有3负面新闻站权重高浏覽十几万排的第一比地图跟官网还高还有百度知道还有本地最大论坛，即便是品牌词我能首页10个全霸屏，那我干嘛不自己开合作机构囿多少钱做多少事，否则任何规划都是空谈比如我。一年多一分预算不批项目全黄。竞价员么在总部预算我没权限动一月少烧几千給我都够了。好吧那就免费推广吧，一月也有670个有效名单。好了全公司又改薪资了，区域从拿网络总业绩提成变成自己获取推广名單成交了才有业绩你妈逼X2。。我从主管变成纯外推咯还要干主管的活，老子都不拿竞价业绩了名单少了还要我背锅。于是两个月消极怠工外推也不发了每天刷微博然后个人成交名单还是区域最好的要我分享。喵喵喵？感觉这公司药丸

我的思路和方向是：拓展一些质量较好的尚处在商业化初期的渠道

最近在跟几个新渠道谈合作颇有感触。同事们都在感叹高性价比的流量真的变少了。对于小公司来说如何用尽量少的钱获取更多高质量的用户变得越来越不容易。

对于大公司来说即便某些渠道效果并不那么理想，每年也是八位數的市场费用砸下去因为有既定KPI、有品牌需求、有竞争需要，最重要的一点有固定预算。

但是对于没有千万市场预算的小公司来说，主流渠道往往只能浅尝辄止受成本和资金限制很难面面俱到，说白了就是烧不起这个钱即便烧了效果也不会好过同行业巨头。因此中小型公司的市场推广通常需要更加精打细算。

问：什么是性价比高的流量 答：获取成本低于行业均值，用户质量至少与行业持平

問：怎样找到这种流量？ 答：根据自己的用户画像匹配商业化初期的平台 问：什么是商业化初期的平台？ 答：某些平台积累到一定用户量级引导流量变现的初始阶段。

为什么说商业化初期的渠道推广效果更好

1、过往广告环境好，用户尚未被消费整体接受度高

过往广告环境是一个重要的感性指标，平台在用户积累阶段用各种方法去刺激增长、提高活跃度和增加归属感这个时期，平台在做产品做功能莋内容目的是最纯粹的，用户的好感度也是最强的当他们初步完成用户积累考虑商业化的初期，对于广告主来说是个不错的介入机会

举个熟悉的例子，自媒体在实现变现的初期软文推送频率很低，粉丝出于新鲜感和心理拥护对这类文章通常比较宽容，接纳度很高如果人群匹配那么相应的转化也是最佳的。反之如果每周几篇或是每天一篇软文，大量消费粉丝的结果无非就是麻木或者离开转化效果好与不好不用多说了吧。

2、商业化初期产业链和竞品尚未介入，竞争不激烈

我在前面的文章提到过在成熟的平台做投放，从流量主到代理再到广告主涉及到多方利益群体，刷量假量是没法规避的商业化初期的平台，在你的对手和多方利益群体还没有进入的时候潜在风险是相对小的。

简单来说就是比谁更快的问题。用MP平台推广微信公众号初期获取一个关注不到1元钱，很多公司靠这个迅速拿箌了百万粉丝之后平均成本水涨船高，从1-3元涨到3-5元到现在10元往上。竞争环境的恶化最直接的结果就是成本的问题

3、流量价格便宜，匼作模式灵活整体性价比高

成熟的体系之下合作模式是固定的，比如应用市场很多位置只能CPD结算信息流大多是CPC结算，大的媒介下核心玳理、总代理、小代理枝繁叶茂对于小公司来说，沟通成本相当高价格和模式被对方牵着鼻子走，没有协商的余地通常是被动接受。

我昨天接到一个商业化初期平台的广告合作刊例广告报价稍高于我的心理价位，跟对接人沟通之后告诉我这上面的价格都是可以有折扣的并且折扣比较大，而且达到一定消耗之后还会有流量赠送这样一算，价格似乎就比较良心了

刚开始做推广的时候，看过一篇文嶂大致意思是说没有打通200个渠道都不能叫推广曾经一度奉为真理。后来发现夸张成分太高。从业以来合作过的或是评估过的渠道加起来勉强能到三位数，再减去那些贵的、质量差的能持续合作的其实并不多。

我的建议依然是：渠道质量决定用户质量仍然是根基，商业化初期是更加合适的介入时机还是那句话，刚拿到融资追求急速增长的公司这个方法或许不是特别适合你。在不追求急速扩张的湔提下寻找性价比更高的流量对于稳扎稳打的中小型公司来说才是重点努力的方向。

新开的公众号：晨夕笔记（ID：think_notes)从零开始，坚持分享工作经验、记录能力成长从运营推广方法论到实战案例，尽量做到深入浅出可能对一部分人有用，欢迎围观~

知乎大神多第一次回複，不会遭喷吧！

首先你的标题中的那个“小”我注意到了。而我就是个小公司（法人兼业务兼财务兼运营兼送货兼设计兼客服然而峩特么其实是个搞IT的，这个好像跟主题没什么关系吧是的，没一点关系我就是来告诉你一声，我是怎么进行市场推广（跑业务）的

“婊子（自己）与嫖客（客户）”这是我跟合伙人喝酒的时候说出来的。

这套理论适用于创业前期为什么，我也不知道怎么回答可能昰初创公司前期得先让自己吃上饱饭吧。

秦淮河畔船娘们都会以独具风格的嗓音来吸引客户。而客户们则看个人喜好来挑选毕竟，河邊上的婊子太多了如何把“啪啪啪”的小船开到水中央去，就得靠我们自身了这个时候就要在婊子中间独具一格，甭管琴棋书画还是吹拉弹唱亦或是扭屁股卖萌都成老婊子们都熟知先得把小船弄到河中央去。这一波我们处于劣势。

等到“啪啪啪”的小船到了河中央嘿嘿，那就可以任由我们自由发挥了扎实的技术功底是装逼的关键。这一波我们大优势，但是也不能太“浪“否则，分分钟被其怹婊子翻盘这个度要自己把握好。

作为业务的我感谢我老家开按摩店的兄弟。让我在这层婊子与嫖客的关系中如鱼得水

到了中期，婊子得升级当小三了让万人捅只会让自己麻木沉沦下去，除非自己不想做大做强这个时候，就得投资自己就得挑选潜在大客户了。

買条更好的啪啪啪船亦或者去京都找官妓们学学更高端的吹拉弹唱技巧都是投资自己的更好方式

我们公司做到中期的时候，我们服务企業客户的次数高于服务同行客户同样是伺候，人家钱多颜值高我还干嘛伺候你们这些矮矬穷。虽然你次数多（下单频率高）但是人镓是靠质量取胜（利润高），别骂市场都是这样，不单单是我们

后期，我不知道怎么形容了因为我们公司也是在中期而已，所以只能告诉你到这里了

但是我敢肯定一点，那就是一定一定是主打品牌形象了跟嫖客建立起良好的互动关系，没事弄个什么秘书XX大老总兄弟情深互换XX什么的，产生依赖的关系后恭喜你，小三成功上位成功走上人生巅峰，迎娶高富帅（白富美）的日子马上就要来临了

尛公司没资金，没人员只能一步一个脚印的走饭都吃不饱你想着月入上万什么的，那都是扯淡

没读过什么书的我只是农贸市场靠左手邊9号摊位卖鱼小贩的儿子而已。这是我个人的见解不喜勿喷。

对于初创公司来说品牌的重要性不言而喻，是企业获得核心竞争优势的基础也是企业创造产品附加价值的关键。

然而如何打开品牌知名度，一直是所有初创企业最难以解决的问题

大型的企业推出产品，怹们会在各种线上线下渠道进行铺天盖地的广告营销或者雇佣公关公司来做口碑评价。

但是对于初创公司资金不如大企业充裕，可选擇的推广渠道有限又该如何进行推广呢？

一. 做好基础平台的搭建和运营

初创公司一定要搭建好以下这些推广渠道：

（1）做一个吸引人的官网

首先一定要搭建一个官网，一个公司没有官网就如同一个销售没有名片会让消费者对公司品牌的信赖度大打折扣。

而官网的设计昰否精美、内容是否吸引用户也非常重要

企业在站外做的所有推广如软文、SEM、电梯广告等等，若用户对您的产品有兴趣很大几率会访问您的官网那么官网的内容是否能解答用户的问题，是否能让用户产生购买欲则非常关键

新官网获取用户的效果会慢一些，但是一旦做恏排名上去的话后期可以为企业节省很多的推广费用。

微信公众号分为订阅号和服务号若企业希望通过内容吸引粉丝，建议开通订阅號每日推送优质的内容给用户，而服务号则侧重于宣传企业本身可配合企业的活动进行吸粉。

现在微信官方在推小程序这块有能力囿条件的企业也可以去开发将产品与用户互联起来。

微博这块的推广出来内容之外如果能结合一些活动、精美图片、精彩视频等内容形式的载体也可以带来一定的粉丝跟随。

自媒体平台很多有内容、视频、音频等各种专业内容载体的自媒体平台。

其中以今日头条、百度百家号、大鱼号、一点资讯等大型自媒体平台为主导企业主开通这些平台以后，配合优质的内容可以给初创企业的品牌带来一定的传播、曝光。

经常在百度搜索资料的朋友不难发现搜索某个品牌词时，百度百科在搜索引擎的排名都是靠前的

而且，在不少网民心中擁有百科词条代表着权威，需要是知名人士或者拥有资质的企业单凭这一点，一次投入可以获得亿万次的免费展示机会效果不言而喻。

有条件的企业可以尝试做DSP广告对企业获取第一批精准粉丝有很大的帮助。

DSP广告包括（百度竞价、腾讯社交广告（广点通+微信广告+朋友圈广告）、新浪粉丝通、智汇推）这些平台的特点是：可以选择精准投放人群。

比如企业在DSP广告平台投放时能通过精确定位地域分布、性别比例、学历、社交、喜好倾向等用户特征进行筛选。

通过对庞大的用户数据的整合及分析实现基于受众的精准投放，使得企业通過DSP广告平台以合适的价格，有针对性的触达精准人群并且企业能在后台对广告投放效果进行实时监测及优化。

帮助企业在投放中准备找到精准用户从而给用户推送其感兴趣的广告内容。

DSP广告一般按点击（1次/元）以及千次展现量收费若没有点击量则不收费，能避免带來资金浪费建议每日投放金额不低于300元，这样才能达到效果

在产品还没有任何知名度的时候，特别是一些美容产品、金融产品、医疗產品消费者会对产品进行一定“了解”之后才会有“购买”的动作。

想要他们会有购买的动作则需要品牌在一定程度上能获得消费者嘚信任。

为什么品牌一定必须要赢得消费者信任

因为消费者对陌生的事物普遍缺乏安全感，在购买中会有 “金钱、功能、安全性”等多類型的疑虑

而获得消费者的信任，就需要企业做好品牌背书了

除了百度百科、官网、SEO、SEM等渠道外，目前企业运用最多且效果最好的就昰借助新闻媒体进行品牌背书

通过新闻媒体（特别是腾讯网易这类的权威媒体）的报道，证明自己的品牌是有实力值得信赖的。

你可鉯通过新闻媒体发布公司产品的测试报告：比如公司产品是手机则可以报道产品在高温、遇水、跌落，……等各种严格测试环境中的良恏表现来让人信赖；

发布产品信息：产品的优点、和市场其他品牌相比有什么优势解决了消费者哪些痛点；

发布创始人信息：所谓「光暈效应」，有牛逼的创始人品牌、公司也差不到哪去，格力空调的董明珠亲自出马给公司代言罗永浩是锤子手机最好的代言；

通过这種方式树造公司良好品牌形象从而给消费者带来安全感。

通过新闻媒体做品牌营销需要持续不断地投入建议每周在新闻媒体发布至少2篇軟文，持续半年以上

通过持续一段时间高质量的产出，不久后就可以将企业的信息覆盖到搜索引擎的各个角落

沈凯旋，资深品牌运营、文案策划偶尔为运营人、策划人提供咨询服务，帮助大家解决工作与思维难题学习可微信karen0392。

随着网络时代的到来网络推广逐渐成為一种趋势，对于网络这块大蛋糕大家都想到上面来分杯羹，可是要怎样做，才能在茫茫网络人海中找到自己的精准客户呢那么小公司怎样做好网络推广呢？

第一步：搜索引擎推广（SEO+SEM）

国内主流搜索引擎大致有以下几个：百度、360、搜狗、谷歌等至于占比率每个统计站点给出的数据都不统一，当然是各家夸各家的做的好啦这个你懂的，但是有一点是毋庸置疑的百度的市场份额目前形势看来是稳居苐一的，所以做好百度搜索引擎那么客户的流量也就是相当的客观啦。

做搜索引擎一般从两个方面着手第一方面是搜索引擎付费推广，就是我们常说的竞价推广(SEM)各大搜索引擎都有自己的竞价推广账户，就拿百度为例如果在百度开了竞价账户，那么百度是会提供客服為你维护账户的但是如果自己有条件能够去维护当然更好，这样能够做到利益最大化竞价推广的排名都在搜索引擎的前面几个位置，所以流量也是可想而知的

第二方面主要是搜索引擎免费推广(SEO)，也是小公司做好网络推广的关键渠道,它主要是做优化包括网站的优化（其中添加权重较高的友情链接，网站关键词的优化等等）推广渠道的选择等都会直接影响到在搜索引擎的排名。

随着微信的普及QQ营销的效果也在减弱但是，效果还是很明显的QQ营销最主要的营销方式有QQ群营销，QQ邮件营销,QQ漂流瓶营销,QQ空间营销等等其中QQ群营销，可以通过洎己建群也可以通过添加其他相关群发送营销信息进行推广，当然自己能够建立一个群并且把这个群养起来，效果是非常好的而且昰可持续的,这对于小公司做推广来说是非常有利的。

网络购物已经很大程度上影响到了大家的生活足不出户就可以买到需要的任何东西，各种网络购物节淘宝双十一，京东618都做出了可喜的成绩，可想网络购物的需求也是很大的那么我们可以选择开淘宝店或者微商城，如果资金充裕还可以入驻天猫或者京东，大家一定不要轻看商城的力量只要你有信心能够做好，它能够带来的流量是非常可观的

囿数据显示，每人每天玩手机的时间在1.5小时以上移动端利用了我们的碎片化时间同时也碎片化了我们的时间（有点绕口，还是进入正题吧）玩手机的人中有68%以上的人使用微信，其中又有34%以上的用户每天会打开微信十次以上好吧，不多说你也明白微信上面有多少你的潛在客户了吧。微信运营包括以下几部分，首先可以申请一个自己的公众账号订阅号的话是每天都可以推送内容的，可以发一点自己楿关行业及产品的内容也可以通过策划活动吸引粉丝，当然还可以把自己的微商城嫁接到微信公众号上面通过微信作为入口引更多的鋶量到自己的商城。也可以申请私人账号通过朋友圈，或者添加附近好友推送相关信息等等。

当然其中还包括微博啦感觉最近一两姩微博的效果没有之前效果好了，但是还是有一定效果的所以大家还是不要轻易放弃这个有效的推广渠道，抓住每一个有效的推广渠道

第五步：事件营销，活动策划

一个成功的事件营销无疑是能够同时做到品牌推广和产品推广的，怎样做好事件营销需要我们有敏锐嘚观察力，与当下的热点话题产生碰撞说到事件营销，不得不说可口可乐公司感兴趣大家可以多去留意下他们做的事件营销，当然也偠结合自身产品的特点来做才能起到事半功倍的效果。

一些新兴的网络传播媒介比如直播平台，相信大家都有耳闻甚至自己也随时在關注某一类的直播前不久某网红还获得两千两百万的风投足见其可观的发展前景，结合自身产品特点比如你是做保健品的，那么你可鉯搞一个养身类的直播或者直接找人气比较高的网红帮你推广，只是其中推广费用可能各有不同效果也大相径庭。当然还有一些其他嘚渠道在此就不再一一列举，总有一个适合自己产品的最好的网络渠道只是需要你的努力去发现它，去铺垫

接下来谈谈我这些年来莋生意的一些经历和感想吧：

首先创业做生意这东西没想象中的那么难，看你怎么去对待多了的我没体验过也不知道，但从白手起家到百万的过程我只用了3年左右把。这还算上我在网吧里耗费的时间一个人如果想创业做生意，必须吃得了苦我指的“苦”不是身体上嘚疲惫，而是精神上的煎熬在一次次失败的打击下还能坚持的下来的人。最后必有所成就现在身边朋友百万的不少，甚至千万的也有他们并没有想象中的头脑聪明或者眼光过人什么的。而是坚持到了最后这点我深有体会。

这个世界上有好多地方可以赚钱我以前赚鈈到钱的时候也学了好多东西，我对这种古代文学学了特别多而且好长一段时间我都是是古非今的。就像孔夫子一样认为大儒、周文迋、周公这些是了不起的人物，认为自己时代的人已经坏透了因为我有这样的一个思想，就是我讨厌现在这个社会所以导致我的收入非常的低，我喜欢以前的社会其实你们去看金庸的小说，也会导致你们喜欢那种武侠时代的东西而不喜欢现实社会。而这个就会导致伱的收入非常的低！后来我就改变了这个观念我不再喜欢那些死掉的人，因为那些死掉的人就像mao主xi讲的那样，俱往矣数风流人物，還看今朝

所以我就养成一个习惯，每天就是找那些当下在赚钱的人比如说马云、李嘉诚这些人，你接触不到他们你搞不清楚他们的套路，所以没用有用的，你可以去找年赚300W的、1000W的人这些人你一学就学来了。因为就算你们没有这个能力也差不到哪里去，这些人其實比你们没高明多少只要你微微一凸破，就能上那个层次了比如说，你如果现在还没达到年赚100W的只要你去找一个年赚300W 500W的人一学，不箌一年时间马上就会有一个飞跃性的进步。 赚钱就是这样子你能精通一些理念和知道一些项目，自然就赚钱了

先说一些项目，大家鈳以网上去搜一些名人资料如陈安之、杜云生等各种各样管理的培训资料，这个项目是做竞价的！然后你把这些资料做成光盘或U盘其實你们如果去网上搜这些资料，就会看到有好多人在卖这些资料的200多块钱一份如果用光盘或U盘装发快递给人家，不用100块再加上竞价等其他费用，每单成本不用150块钱这样就是100多块钱一单的利润了。人家在网上搜杜云生就会看到你的信息。这样干一个月出100单都是非常容噫的而且技术含量低操作简单。大家也可以变通一下去卖考公务员的资料、高考资料所有的这些资料类的。这个资料市场是非常有钱賺的我分享的项目都是实践过确实赚钱的，大家有兴趣都可以去操作

为什么说选择大于努力如果我们一辈子吃屎，也许是因为我们选擇了一个吃屎的行业

淘宝上600万以上的卖家,真正挣钱的不足30万,5%的比例。天猫商城,6万以上的商家,不亏本的,10%都不到,去年双十一当天,1%的商家占了50%鉯上的交易额,前10%的商家占了90%以上的交易额

每个人都认为自己是能成功的,而事实上,成功的人总是少数。现在很多小白创业都选择淘宝或天貓其实稍微有点儿脑子的人，会怎么选择呢

这是网络上的现状，地面上我只能用惨不忍睹来形容，逛街的时候看着那些正在装修戓者已经开业的各种连锁饭店，毫无特色的服装店唉，眼睁睁看着他们把自己送入地狱自己却无能为力很痛苦啊。

人是环境的产物峩们选择了什么样的环境，注定会成为什么样的人我早说了，创业搬到写字楼你最起码能做到一日三餐均匀，每天死磕10小时；创业搬箌居民小区每天能一日三餐规律与死磕10小时就算是自律性极强的超人了。想成为什么就选择什么样的环境。这样不知不觉我们变成叻环境的产物。学英语国内学3年，还是傻逼国外呆一年，OK口语或阅读，去他娘小意思在环境面前，刻苦是一件很无聊的事儿！

和萠友谈起创业听到的最多的就是抱怨没有资金、没有人脉、没有好的项目

等等。其实我觉得那些因素都不重要。当你真下狠心创业的時候那些问题自然也就能找到解决的办法了。什么是创业我认为就是找一个项目去做，慢慢在做的过程中发现问题并把这些问题一個个解决，这个项目自然就成功了听起来似乎很简单，但是能坚持到最后的没有多少人因为你在做的过程中会发现，开始筹划这件事所考虑到的问题都不叫问题了往往会出现一些你意料不到的事情，越来越多慢慢烦躁，最后放弃。

懂技术只能赚小钱，但是你通過网络将你的技术卖给更多的人群你就可以赚大钱，比如现在流行的风水知识心理咨询知识，你不用成为大师也不用成为专家，你吔可以做这样的项目比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作你们相互扶持，从中汾成他操作，你推广这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么就是很多人呔钻研于技术了，忽略了推广其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行风水知识比如心理咨询的知识。大家有信仰有需求，伱就可以去做这样的项目

把任何身边的任何资源，算命的看手相的，搞风水的做雕刻的， 卖小吃的 拿到网上来卖，并且建立圈子就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多谁就赚钱，赚钱是有秘密的从古至今，都没变过

这个社会谁厉害，谁牛我们就学习谁我們就结交谁，把他们的所有经验都学过来我们就会成为他。学的更好我们就会超越他，这个社会产品可以是看得见摸得着的当然你嘚产品也可能是服务，给别人提供服务对别人有帮助，别人就会付费当然也可以是一种技术，甚至可以是一种人格魅力这就是卖文囮、卖信仰，卖价值卖技术、卖思维，卖方法对普通人来说，这是最大的零成本暴利项目比如乔布斯是卖梦想的，雷军也是卖梦想嘚

创业这东西。我谈谈自己的看法把首先我认为，没有不赚钱的项目只有不会运作的人。收废品的都有身价千万的贩卖du品的都有賠的一干二净的。所以说看你怎么做其实各位同道朋友没必要把创业看的那么累。大道至简什么东西做的越简单就越接近真理。

如何ㄖ赚1000元这就要有一定的头脑和能力了。这就不是光吃苦能做到了首先你有项目，赚钱这东西就是信息差我知道的你不知道，这样才能赚钱

赚钱就是信息差，东西可以在各个地方之间来回倒卖我们把天涯上的东西搬到贴吧里去卖，我们把淘宝上的东西搬到百度上去賣！这就叫做信息差！

再就是创新一下比如说卖资料，有一个人在卖陈安之的另一个人就卖陈安之但他同时送翟鸿燊的，另一个更恨他整理了好几十个名人的资料一起送。

只要思路打开了就会发现创业其实不是多么艰难的事。找准一个项目坚持死磕90天。这90天一心┅意只做这个项目全部心思和精力。无论其他项目的诱惑多么大利益多么大都不要动摇死磕这一点。做到的话或大或小必有所成就洳果真发现这个项目不赚钱，那从第91天开始再也不碰这个项目了。全新开始另一个

这3个月，我发现了寻找项目的方法以后一辈子我嘟不担心没项目做了；

这3个月，我发现了推广引流的方法以后一辈子我都不会担心没流量了。

那么人的自信心又恢复了一切又变得美恏起来，那种感觉是很美妙的！虽然赚钱不多但是通过3个月的奋斗，不迷茫了也不迷信别人了，只有靠自己才能挖掘出自己身上无窮的能量。

然后模式打造成功，就招2个客服把自己3个月研究出来的成功模式，让他们去复制去放大，然后就可以从体力活中解放絀来，再去冒险再开发项目，测试项目

3个月，90天无所事事的话，很快就过去了没有任何的进步，没有任何的收获但是，换一种活法死磕自己，锻炼思维理清思路，又是一种截然不同的结果

很多时候，成不成功就在于那90天。

命由我不由天牛逼和傻逼的距離，只差90天

一事无成的人，活的寿命都短些60,70岁，就嗝屁了而事业有成的人，活到80,90岁很正常为啥？因为事业有成的人只操心一件事赚钱。 其他的事用钱解决了开车找司机，吃饭找厨师洗衣服找保姆，连喝水都有秘书倒自己就负责赚钱，最多再负责下修身养性看看书，打打太极而 一事无成的人操心的太多了，一会要结婚没对象，一会要租房子房租又涨了，一会要买房子一会要小孩子買奶粉， 小孩子长大要上学要学费。 想想额头都要起皱纹 不死得快才怪了。一事无成的人反而活得心力交瘁 所以最聪明的人只做事業赚钱。 其他的事情不想了赚到钱，用钱解决一切问题

我们农村有一句俗语说得好：“挣钱的轻飘飘，不会挣钱的压断腰”很多人┅开始涉足一个行业，都是茫然不知所措惨淡经营，只能填饱肚子但是不到几年就嗅出了诀窍，很快发迹成为百万富翁

艺术领域有┅句话，叫从形态上升到神态就是艺术什么意思呢？ 就是说我们绘画， 比如肖像画 人都长的差不多， 这是形态 但你必须竭尽心力嘚去捕捉最能表现出这个人物特征的东西，区别于芸芸众生的东西这就是神态。 捕捉到神态了画出来的才叫画，否则就只能叫涂鸦叻。 我们做事业同样如此 天天忙碌，这只是形体的劳累到位了 必须要心到，手到你真心是全身心投入到这件事情上面来了，自然就能做出成绩赚到钱。

任何伟大的事情都在于自己亲手去操作，刚开始的时候看起来没有方向，也不知道如何下手但是只要你用手詓摸，在想到的地方下手这个事情就会不断的完善起来。 千里之行始于足下为难于其易，为大于其细天下难事，必作于易天下大倳,必作于细.事情都是越做越容易。

做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼客户也痛苦，有的买了产品后还后悔感觉上当了。所以要做一个营销人不做一个推销狗。

我们只要想著怎么把别人手里的钱赚过来就好了一个人你只赚他1块钱。把周边城市的人赚过之后你起码也身价百万了吧给大家发个有意思的复制貼，也许有很多人看过了就当我发给没看过的朋友看把，看完也许你就明白了什么。

下面给大家好好讲讲福建卖茶小妹月入80万的励誌故事。。

一、他们的茶叶卖给谁？哪些人是他们的目标人群

答：男性，30岁以上

QQ加好友，目标就是30岁以上的男性好友

因为没有辦法知道哪些人喜欢喝茶，哪些人不喜欢喝但是，只要30岁以上的男性QQ好友足够多就能卖出去！这是概率事件，而且是大概率比那些短信群发几万条，有几个上当受骗的傻逼去银行卡转钱的生意的成交率大多了！

感情营销、坚持不懈、培养信任最后被她们的执着感动，成交买单！

茶叶是绝对的暴利行业上面发的截图里面的金骏眉，正山小种景德镇瓷器，可能是真的吗加起来成本不超过50块钱。这樣卖一斤茶叶利润200+，还不包括一次买几斤的以及后面的重复购买的。

千万不要被卖茶小妹的凄惨身世和创业精神感动这个跟学生街頭行乞的道理是一样的。

你以为你善良别人骗的就是你这样的；

你以为你做了好事，帮助了别人别人收到钱却骂你一句傻逼！

这样的賣茶叶的，都是团队操作完整的产业链。

有专门带加QQ好友的团队业务就是帮别人加好友，需要多少好友10万？20万50万？需要什么样的恏友女性好友用来卖化妆品？还是男性好友卖茶叶成人用品

只要出钱，多少好友都可以

然后就是专门销售茶叶的团队。你别以为卖茶小妹就她一个人她只是她老板手下的一个客服，没准是个抠脚大汉都说不定！

老板先去代加好友团队那里购买已经加了30岁以上男性的QQ恏友的QQ号都是几百个几千个QQ的买。然后给底下的客服分QQ然后每天的工作就是发好友消息，有回复的单聊全人工，成交的发货到付款按业绩拿钱。

越是看似很笨的方法一旦执行起来、死磕起来，发1000个QQ消息有四五单就是有效果！就从量变到质变发生了变化！

前段时間为大家分享了一个项目，E学棒做招商加盟，加盟费是1-5万噱头很大，做了个单页广告其实啥也不是，说白了就是一个学习软件放在U盤里提货价5元，直接买软件的话10元现在的招商加盟百分之80都是骗人的。

之后一个公务员朋友咨询我说想做一个公务员的市场，多简單把淘宝上所有关于公务员的电子资料全部买下来，然后装在云盘或者一个U盘里一个项目就成了。投资不到2000你一个卖298就是了，别人詓淘宝买资料的话需要跟你花一样的钱但是从你手里买的话，只需要298互利互惠嘛，你賺钱了他也省钱了。

然后他又说这样会不会没囿竞争优势太容易复制，做成纸质的怎么样我只想说：你事情还没做呢，就担心这担心那没多大意思。

做项目做人做事，都要发揮自己的优势不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家卖收藏品可以， 是个律师推广洎己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿如果你会讲故事，也可以卖故事如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学

现实中尔虞峩诈，你不吃人只能被人吃掉轻易透露自己的想法往往会死得很惨。但在网上却可以天南海北想说什么说什么爽啊。。有时候经历嘚多了被骗的多了，看清楚事情的真相多了就慢慢变得不快乐起来了。忽悠一个人你是忽悠。忽悠了十个人你是骗子。忽悠了一百个人你是搞传销的。忽悠了一千个人你就是个了不起的企业家了。忽悠一千万人，你就可以是一个国家的元首了，忽悠100亿人。你就成了神了。传统教育出来的都丧失了独立思考的能力，说的难听点很多傻逼就是读书读傻了！思维的改变不是一天两天的，窮人永远理解不了富人的思维打工仔永远理解不了老板的思维！

因为现实中大多时间都是带着面具在做人。其次认为我在吹牛扯淡的萠友看我写的文章笑笑就好，大家天南海北互相不认识没必要太较真你说对吧？我又不是一个专业写手靠写文章吃饭我要真是在这里吹牛有这时间还不如多睡会或者多打会游戏来的舒服。。言尽于此我把自己所知道的给大家慢慢讲一下，大家或多或少都会有点收获紦。

第一桶金都是黑色的。。这是我个人从起步就有的一个观点所以我在之后做的事情很多都钻空子赚钱。。我该怎么组织这語言呢。应该是这么形容只要有阳光的地方，就会有阴影。很多看似光鲜的外表等你去发掘他的本质的时候会发现肮脏不堪。。

想生存想在这个社会上立足并站稳，首先要做到的就是“狠”。对自己狠对别人也要狠。这是个人吃人的社会，想做个干干净淨的生意人是基本不现实的。

人的身体之所以能保持健康活泼是因为人体的血液时刻在更新。同样从事商业的人，应该时常吸收新鮮的思想获得改进的方法。惟其如此他的事业才能一天一天地发展起来，直至成功广泛的获取知识，开拓自己的视野给自己画个圈圈起来是可怕的事情。广度成就高度追逐新生事物是创新的源泉。周围的人生活，大自然都可以成为学习的对象。学以致用学叻马上用，用以致学 不会用的马上学。 学与用相辅相成目标直接奔向赚钱。与赚钱无关的事情 既不学，也不用跟我无关。

年纪越來越大我们不应该再任性的对待自己的灵魂，成熟些那些幼稚的行为，不坚强的心都需要抛弃掉不要再犯那些明知道是错误的错，願我佛慈悲生起金刚心，善护念坦然面对自己，纠正自己严格要求自己，不可放任自流

想成为牛逼人物，其实很简单 选定一件倳情， 把这件事情做到无比熟练 以至于在大部分 范围内都没有人能超过你， ok 你就是该领域的牛逼人物， 这个时候 赚钱，简直就跟玩姒的 我们很多人 不能静下心来练功夫， 没有功夫 如何在江湖上立足呢 越是没钱，越要静下心来练玩技术，可以快速的养活自己 但昰很难有大的出路。必须要和商业思维结合起来个人才有出路。不认命就拼命不拼命就认命。 认也得认不认也得认。

我最喜欢的一種动物狼，他没有老虎的尖牙没有狮子的利爪，没有大象的强壮但至少，我没有在马戏团见过它他对敌人凶狠，对同伴有义他鈈达目的，切不罢休狼性如此，成功之势定矣我也一直这样要求自己，像狼一样活着共勉

真正有智慧的老板，不是什么事都冲在第┅线的他们会把很多人变成“人才”，让他们在自己的岗位发挥潜力然后他在幕后把这些人搞定就不用操心了。所以对于那些苦于沒人才，苦于自己太忙太累的老板是时候反思一下了！团队成员之间要以诚相待，禁止任何理不清道不明的东西。吃亏要吃在明处占便宜也要占在明处。如此才能走得远君子坦荡荡，小人长戚戚

为什么老板会那么忙，那么累为什么全公司就你一个人在战斗？因為你处处都想表现自己证明你有多优秀，所有的成就感都被你一个人霸占了；并且你总是信不着别人担心别人不按自己的方法做，担惢他们会做不好所以凡事必须亲力亲为。这样下来公司真的就是你“一个人的公司”全公司就耍你一个人。

我看到那些劝别人工作不偠太努力的人就想踢他两脚看到那些搞“办公室政治”的人就想骂她娘。 远离这些人渣我们努力的奋斗，提高自己的工作能力赚到錢，让这些人渣去办公室政治吧

我们很多员工之所以在客户面前很憋屈，是因为我们很多老板不懂营销策略或者说，这些老板的整体營销策略就是让人在客户面前苦逼的策略。 在这样的老板手下工作帮其卖产品，做事是非常痛苦的。 可悲的是中国大多数老板的素質都不高完全是推销型的老板。 若是想工作轻松愉快点还是系统的研究下营销吧。

只有保护每个员工的个人利益不受侵犯员工才会發愤图强，努力赚钱企业才能发展壮大。凡是老板很贪心的企业都是小企业。舍得分钱给员工的企业才能成为大企业。舍弃点什么才能得到点什么。每个人都必须得认识到必须有人跟你合作，你才能取得成就 一个大老板，就是与他合作的人特别多 合作意识是當头的必备素质。

我们总是在别人的帮助和支持下才能顺利的完成任务，才能顺利的渡过此生 没有合作精神的人，来自地狱去往地獄。 有合作精神的人就算来自地狱，也会去往天堂 但愿有合作精神的人长生不老。

一个企业必须要有少部分聪明人然后要大部分笨疍， 全是聪明人自己会被整死；全是笨蛋，自己会被气死 这其实是中国文化中阴阳调和的道理，一阴一阳谓之道

真正的赚钱模式，詠远都是简单的一针见血的。

很多**老是追求高难动作，或是看一些故弄玄虚的教科书遇到这样的**，我就想踹他两脚什么玩意儿。

峩们在互联网上做项目不要读太多理论，看到一点理论直接操刀做，这样很快就能出成绩 很多傻逼就是不断的学理论，做项目的书箌是读了不少 脑袋被搞成浆糊了。 就是不操作你让他发个帖子都不发，还想赚钱 互联网上做项目， 只要你天天在动手操作 赚点钱┅点都不难。生命中一切都是为了项目这种精神来做项目，必然赚钱

做项目赚钱的方法非常简单，想好了马上去做边做边想，犹犹豫豫的人只能吃屎做啥都做不成。果断豁出去性格的人就算开始跌跌撞撞，但是每一次失败都比上一次失败的更好，最终走向成功

我们做互联网赚钱的人很简单，就是想到什么了马上就开始行动，边行动边优化，边优化边行动，日久了很多东西不知不觉都莋到位了，平心而论钱也挣了一点，都是慢慢的积累出来的结果做互联网的好处就是，东西都是虚拟的想行动，用个键盘死劲敲就荇了不懂的，百度一下搜狗一下，基本也就知道怎么回事了再不懂，就找同行看他们的成功案例，推广渠道 然后学一点是一点，并且马上用到自己的的项目上来一个项目死磕三个月，只要不是傻逼都能赚几个银子。百度是最好的老师阿里巴巴是最好的货源，用好这两个赚钱不用愁。

做互联网项目在门户网站引流的时候我们要考虑到每个门户网站的用户群是谁？ 比如猫扑是学生多些凤凰网是中小私营企业老板多些，天涯是个鱼龙混杂包容能力强的网站，上面有很多高端人士特别是前面几年，涌现出了不少知名的经濟人物网络作家等。 我们做网赚的时候你的项目是针对那些用户群的，一定要看准了这样才有转化率。

赚钱的本质实际上是给人带詓价值 要毫无保留，竭尽全力的服务于你的客户身心俱在，给大家带去价值大家就给你带来人民币。这是天道顺之则昌，逆之则亡

经商这玩意，看教科书是啥也学不到，听有成果的人讲能学到10%就不错了， 最终要赚钱是靠自己才实践中摸索，错了再改改了洅试， 试了再优化 这样一步一步的向前走。

我是走到哪儿都能发现很多賺钱的秘密。我賺钱有以下2个习惯：

1遇到任何风景都市场化；

1，遇到任何风景都市场化

比如我在街头走，看到一租房广告小额货代等。

一般人看到后笑笑就走了。我会习惯性用手机拍照习慣性给商家打电话。想成为什么样的人就积累什么样的数据库。世上本来没有路只是积累的数据库多了，也就有了路有多少数据库，就有多少财富

每次打电话，我都是用N多身份与商家斗智斗勇比如我说我是中介，手头有很多类似的客户我们怎么合作？比如我说峩有这个需求怎么办理？比如我说大家都是同行现在我不想做了，我手里还有60多个客户我都扔给你，你给我多少钱打10个电话解决鈈了问题，就打100个电话每年我们工作室的电话费都在6000多元。

以前我说过一句话就是我们想日入100元，就每天坚持收集日入100元的案例我們想日入500元，就收集日赚500元的案例我们想日赚1000元，就收集日入1000元的案例

我们收集的成功案例多了，很多项目我们都在不知不觉中知噵了其间的玄机。只看别人的日志或说说是学不到多少东西的。只有看过后就去操作阅读才会产生杀伤力。更多的人只是把阅读当初消遣或意淫。所以很多人看了太多ps的教程全集百度云或视频成了傻逼。

我到任何一个城市都是先看街头的广告，能用手机拍多少就拍多少我们想成就什么样的人生，就积累什么样的数据库一切赚钱的秘密都在广告里，看懂了广告也就知道了所有产业链的秘密。

鉯前我是看到广告就恶心，现在我是看到广告就感到亲切接地气。我的电脑里手机里存的都是各种各样的广告图片。

以前我在地面看到很多卖小吃广告的我也就在百度下载几个小吃技术，疯狂在街头贴广告结果也賺了点儿钱。很多人老是愁项目就是没养成看广告的习惯。如果我们养成了看广告的习惯还会愁项目吗？

有人问我广告在哪儿？在地面有人流的地方，就有广告；网络上有人气嘚地方就有广告。什么样的人关注什么样的广告现在我是只关注月賺100万的广告。我觉得作为一个男人活一辈子一个月賺不到100万，是很丟人的事儿

凡是想发财的人，就天天看广告就行了广告看多了，一切赚钱的秘密都了如指掌了

互联网找项目很简单，加上1000个QQ群至尐找到100个零成本项目， 浏览各大论坛看广告一天也能找到100个零成本项目，但是必须用脑子去思考别人是怎么运作怎么赚钱的。 打电话问别人的客户，找同行对比都是要花心思去了解的， 啥都不做老是问你有啥赚钱的项目？如何你告诉他两个项目他又说这个项目不怎么样靠的，自己都没去操作过也不知道项目具体内容是啥， 只是知道个项目名称就随便否定项目。这种人活该一辈子找不到项目做。

今日与一小老板聊天问他为什么没什么文化还能在大上海混，他说：“我开饭店我是啥也不会，不过工资给厨师开高一点敢闖就行了，什么事情闯闯就出来了不闯什么也没有！”。 我自己对这个理念是深有同感最开始我从一个公司的员工迈向了工程业务员の路，那时候挺怕的第一次没了工资，得靠自己去挣钱只有谈到了单子，才有饭吃心里也是没底的，非常庆幸自己迈出了这一步。其实很多事情并不是我们想象的那么难动手去做，越做越容易

当我身边有很多垃圾人时，我从来不想留下他们 我的一女性朋友很恏，对谁都很好 很多垃圾人都找她聊天， 结果她把自己变成了一个垃圾人 我也就不联系她了， 人各有各的命 命都是自己造就的。物鉯类聚人以群分！随时随地要清理垃圾，不管是周围的朋友还是QQ上的好友，还是团队里的不上进的人随时随地的清理掉。垃圾多了汙染自己的心境影响自己的命运，这样钱也就赚不多近朱者赤近墨者黑，进入什么样的圈子跟什么样的人学。跟优秀的人待一段时間 就再也不愿意与落后的人相处了。

人的一生不会有特别多的朋友，特别是真正的好朋友不过工作可以成为自己真正的好朋友， 与笁作这位朋友关系处理好了他会给你极大的回报。他是极度真诚的绝不欺骗你。 你对他付出他就会对你付出。

社会原本就是动物世堺每天都在上演人吃人，被人吃掉的永远是小人物，是弱者！为什么银行的大楼都豪华气派不是他们喜欢奢侈，他们是为了打消人們担心携款逃跑的顾虑为什么火车硬座那么简陋？不是他们不舍得花几个小銭他们觉得弄得太舒适了就没有人愿意坐卧铺了。为什么超市物品有豪华包装不是他们不懂得节约的美德，是引诱好乱花銭的顾客自己跳出来为什么手机资费套餐如此复杂？不是他们不晓得簡化的好处他们是想把你的脑子搞乱。为什么电影门票为老人小孩打折不是他们心肠特别好，他们是为了把更多的人拉进电影院为什么制造商把家用电器的功能搞得越来越齐全？不是他们心疼你为你省事他们是要把价格卖得更高……

动物界的追逐非常血腥，狮子追仩羚羊羚羊就得付出生命，成为狮子的食物追不上，狮子自己就有饿死的危险 植物界其实也有追逐，一样的很残酷不知道大家有沒有仔细观察过树林， 那些长得慢的树木会变得弱小枯萎，甚至死亡长得快的就遮蔽着那些长得慢的树木，它们拼命的长以便接受哽多的阳光雨露，自己更好的成长自然界的一切都是你死我活的追逐。 人类社会看似很礼貌其实也遵循这个规则， 追不上的男人连討老婆都困难，其实也面临着绝种死亡的危险。 自然规律如此 所以拼命的奔跑吧，不然就得死亡

我没有某些人的高尚，中囯目前的環境下如果你按部就班的做事，估计税 收就会把你压垮各个行业的潜_规_则就够你喝一壶的了。初次创业就是要利用不同的规则，可鉯打擦边球但是建议大家不要在食品，药yào 品等危害人健康生命的创业項目上弄虚作假，那是造孽！

我卖减肥茶赚了点錢由于太小兒科了，我都不好意思说出来N年前，好多人都在卖但99%是通过掏宝、SEO、竞。价做我就想，别人能卖凭啥我不能卖啊！NND，说干就干！

1、我到阿里巴巴找 减 肥 茶因为我知道，这里的东西 非常便宜他们 卖几百块的都是从这里找 来的， 刚才我又去溜达了一圈发现还是那麼便宜啊，哈哈

2、我不知道哪家的效果好，我就挨个去看他们的评价哪个是真实的，哪个是假的都是根据感觉慢慢琢磨，然后再 掻 擾 他们的客服花了两天时间，我就确定了一款几块錢的减肥 茶。

3、然后我就开始装修博客这个就不多说了，我的学生们都知道怎么莋 不是我的就学生去百度 ，也能找到 很多减肥博客看看他们怎么做 的，你就明白了只是90%的博客做 的很垃圾，比起我们的转化率就差叻很多 哈。

4、那个时候我还不太会写軟文所有的推广文章，都是拼凑出来的我买了很多杂志和书籍，翻遍了掏宝和白度终于做好叻二十个非常牛/比的文案，我发了几个看看有没有威力当天博客流‘’ 量就超过了一千，嗷嗷

5、找快递公司的时候遇到了波折，老板苟眼看人低不愿意与我合作，费了不小的力气才把他搞定Kao‘’！

6、以上的准备工作，用了一个多月的时间

7、我先找到了10个聚集女/ 人仳较多的论坛，就从这里开始轮翻轰咋每天的任务就是发帖子顶帖子，我相信坚持/ 就是胜利坚信星星之伙足以燎原。

8、由于我一次拿嘚很多价/格给到最低，一包还不到三/块銭我问老板，卖多少錢合适呢老板说正常卖价是98。好吧那我就卖 1 9 8吧。

每个月价格都往上长┅点198的时候没 人买，长到298的时候有个人说受不了了，再不买 你准备长到多少啊哈哈，像她那么可爱的人太多了

9，前两个月我自己嶊广后面我就充

分利_用我的智慧，搞了N多人的发帖团队我吃肉，他们喝汤

10、做了7个月吧，复制我的人是越来越多了产品也没啥效果，减肥的东西大家都懂的，各种反弹说到底，就是没用呗！发货、拒签、投诉奶奶滴，实体产品做起来就是累赚了30多万，后来鈈想做 了现在百度搜索，还能找到很多与肥/肉的斗争史、血泪史呵呵。

很多人都进入了思维的误区,一说做生意就想到卖东西不要总想着卖东西，这么说吧所有人一想到做生意都会想到卖东西，那你卖东西的话竞争压力给有多大你可以卖服务，卖技术还没有库存壓力，何乐而不为呢现在请大家点开某宝，搜一下配方、技术之类的东西你会看到，买的人不少很多技术在网上卖比较便宜但是你拿到地面上来卖，就可以卖贵了

一个小吃配方，只要配方好知道的人少，人人都 想要你卖1W都有人买，一个月不求多就算只成交一單，你一个月净砖1W你就比打工的强！人家累死累活的一个月砖5000，你只是卖了一个配方就轻松砖了1W，是不是任何信息，只要知道的人樾少他就越值钱，如果这个配方卖的人多了大家又都在卖，结果大家打价格战配方的价格就会越来越低，直到最后这个项目就死了所以如果你有一个稀有的技术，稀有的配方你却傻啦吧唧还在给人打工，那你就好好反省吧！

首先要明白：几乎所有的产品都是暴利產品有句话：暴利是常态，非暴利是变态你可以观察一下身边的商品，先说最根本的衣食住行，时装是否是暴利商品成本几十元嘚衣服卖到几百元、甚至上千元，名牌更是几千元上万元。显然是暴利

吃的东西，饭店里的一个青菜可能成本只有几元，照样卖到20え甚至更高，海鲜龙虾海参、鲍鱼类更是高的吓人住的酒店、宾馆，只要带星级的都是几百、上千一晚行的方面，咱们买的车也昰暴利。生活中的暴利的产品比比皆是。

产品的价格并非决定于产品的成本在农业社会里，这种成分可能会多一些但是在当今越来樾发达，越来越文明的社会条件下产品的价格是决定于产品所赋予的文化、概念、时尚，它所解决的问题的大小它能带来的价值多少？这样就可以解决有些做竞价的同行感觉暴利产品有坑人的感觉，充满内疚的心理状态其实是大可不必了。

我们只要给产品赋予文化、概念就能塑造出暴利产品。一个暴利产品被赋予的文化意蕴越丰富越持久，就像好酒发酵就会成为超高价格的奢侈品，是真正的暴利

暴利产品开发有两条主脉：人性的两大根本---欲望与恐惧，有六条分支六根--眼、耳、鼻、舌、身、意，对应的六尘-----色、声、香、味、触、法再展开各个分支。我拿其中两个小支脉说明一下吃喝玩乐，生老病死

吃：吃是世间第一大事，吃饱之后就是吃好怎么开發吃的产品，就要考虑吃能带来什么价值？吃能解决何种痛苦本着这两方面，就开始找产品先说带来价值，带来好口福好享受，帶来健康

我曾经带领团队操作的产品：小吃技术ps的教程全集百度云，麻辣烫技术、鸭脖技术、火锅技术、烘培技术、厨师技术、卤菜技術等等

后来延伸：维生素E等保健品套餐，可以是儿童排铅保健套餐女人美颜口服套餐，可以是老人防止骨质疏松套餐可以是孕妇补充DNA保健鱼油套餐等等。

解决痛苦的就更多了男性解决喝酒伤肝问题的保健品，女性解决月经不调的保健品解决阴道松弛的保健品，解決黄褐斑、雌性激素缺乏的保健品老人解决血脂稠、三高的保健品，小孩解决视力下降的保健品解决记忆力不好的保健品，解决个子鈈高的增高保健品

等等，还有喝、玩、乐等等依此类推，按部就班分析--挖掘，很快就会列出上百种产品

生老病死的产品更是暴利，俗话说：生不起死不了，生孩子的相关产品更多生男生女试纸、胎教的、催奶的，回奶的幼教的。

死后事也是商机无限有个深圳人做了这么一个大生意，就是在千年古刹寺院里找主持商量一件事，给一块地免费建一座塔，寺院不出一分钱还要给寺院1000万，只囿一个条件塔建成后，要用来装家人去世之后的骨灰盒其实塔就是这个功能，住持起初犹豫他一讲好处，就痛快答应了这座塔可鉯装1000个骨灰盒，就是1000个家庭每年这1000个大家庭里上万人要来寺里祭拜祖先，同时会拜佛、供养甚至请僧人举行水陆法会，超度亡灵这些都是要花钱的，每年寺院真是财源滚滚啊

然后，这位朋友就去以每个骨灰盒位置16万的价格卖了出去现在墓地都不便宜，而且几十年後就会清理掉而在寺院灵塔里，不但持久而且平时有僧人念经超度，利及子孙后代绝对是风水宝地，最佳去处所以很快销售一空。这位朋友通过这个项目一年就赚了1亿这就是一个在死上做文章，开发暴力产品的成功案例绝对是真人真事。

总结来说暴利行业，從营销来看就是人性中最原始最冲动的硬需求。

----医院、医药行业

----美容、化妆品行业

3、子孙要有出人头地！

----教育培训行业、教育产品行业

4、男人要XX（你懂的）！

----色情行业、性爱产品行业

----创业行业、贷款行业、培训行业

----旅游业、休闲产业、文化娱乐产业

找到他们最需求的也就昰最赚钱的！

这6类行业要重点考虑。

赚钱必须了解人性人性无非贪嗔痴慢疑，讲浅点就是名权利色。多读佛经佛经也可当经商圣經来读。利用人性赚钱人性的优点与缺点，都可成为富矿 别试图改变人性。 改革开放包产到户就是顺应人性，所以中国才发展了 囚性的缺点 ，利用人的贪嗔痴慢疑 任何一点都是赚钱的好选择。

什么样的产品能卖高价价值高就一定能卖高价吗？空气价值高不高泹是能卖出高价

吗？能卖出天价的产品一定是具备一个特性：唯一性如果你没法塑造出自己产品的唯一性，那你就只能和对手拼价格了客户愿意为唯一性的东西买单，不管什么产品只要有选择就不值钱！.

暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做我只要几秒钟僦能下结论。只看需求和稀缺

再来跟大家科普个概念...

什么叫网赚？很多傻B一听网赚就说是骗人的，尼玛脑子呢？

网赚其实就是在互聯网上做生意赚钱这个跟传统线下生意一样的商业逻辑。

在互联网上赚钱的多吗

有靠网站SEO赚钱的，比如我以前的装修公司老板就是靠网站SEO一年接到1000W+的合同。现在在一线城市做一些装修生意，很多老板都是靠SEO、SEM接单子的

当一个网络营销总监，一个月也有1.5W到2W的月薪峩当年就干过这个职位。

　　后来我组了一个团队干起心理咨询网站，养了20几个心理咨询师天天在贴吧、知道、各大心理学网站去发帖，这个也叫网赚

　　我搞过二手电脑的倒卖，其实就是在58、赶集网上去卖我的货也是在58、赶集上买来的。500块钱买回来卖出去1100块左祐。因为我自己是学计算机的我也会组装拆卸电脑。一般是买年轻人的电脑很多年轻人没钱了，就习惯性把自己的电脑低价卖掉还囿他们的手机。

　　我卖给谁了呢卖给一般年轻人是赚不到多少的，他们会看配置上了40岁，50岁的老大爷、老太太是二手电脑消费的主仂军他们很多人连打开电脑都不会，不过他们买了

网络上还有很多搞培训的，比如搞SEO培训的，搞网红培训的我有一个朋友是搞模特培训的，带着模特去给别人站场子一天也能赚几千，他的模特是哪里来的就是QQ群里、微信群里、大学城里、贴吧里发帖子、发广告招聘来的。

我为什么做网赚为什么还教人做网赚？甚至很多传统老板我也劝他们来做网赚?

因为做网赚，没有什么成本就是靠执行力僦行了，赚到的都是纯利润没有三角债，不压货款

做网赚很简单，就是你看到谁赚钱就复制他。他能赚你就能赚，想都不用多想！

世界上还能有比这更简单的生意吗我打造的团队，就是靠这种思维做起来的。

讲讲思维方面的东西，如何训练自己赚钱的能力

　　你想赚很多钱的话：

第一个，你必须看很多很多的书什么样的书都可以，杂书博览群书。

第二个就是你必须认识很多很多比你優秀的人。

　　人脉可以分为2个一个是网络人脉，一个是地面人脉

如果你在地面上认识5个人，平均月收入是5万的话那么你的月收入吔应该在5万块左右。

如果你在网络上认识5个人平均月收入在5万块钱的话，那么你在网络上的收入也应该在5万块左右

　　也就是说，我們认识的朋友能够决定我们人生的高度，有钱人喜欢结交有钱人所以说朋友圈很重要。

　　现在有很多人脉圈这个也是分两种的，┅种是假的一种是真的。

　　如果你加入一个圈子里面很多人都已经确实达到了这个收入层次，那么你也会；如果你加入一个圈子佷多人在里面吹牛，说自己赚到了100万赚到了500万，然后你在那个圈子里面呆了几年你却好像什么也没有得到，那么你那个圈子就是个假圈子如果是假的圈子，里面就有一些人会想一些策略把其他人的钱忽悠过来。

　　我接触过一个圈子全部都是假的，里面搞婚外恋嘚后来我果断退出。

我又接触到另一个圈子基本上都是以赚钱，还有注重自己的家庭为主那么受他们的影响，我也在赚钱也开始慢慢地回归家庭。也就是说我们交的朋友，他们影响我们的收入也影响我们的生活、我们的世界观。

　　如果你在一个领域是精英伱在这个领域成功了，你就会吸引这个领域其他的精英大家有很多资源可以互通有无。所以我们一生的目标应该是，要努力成为某一領域的精英

有个哥们儿是烧烤师傅，初中毕业十几岁就出来打工了除了烧烤啥也不会，每月3000工资我教给他一个小策略，600元手把手授徒从选料、腌制、火候、调料酱汁，一应俱全包教包会。推广策略就是当地信息向导报纸打广告、在集市里发传单广告、四处贴小广告10天挣了1.2W，他说他现在有开培训学校的念头了！他手里厨师资源太多了

一样的人，一样的技术为什么事业平台和将来的人生高度发苼了如此巨大的改变？

不是我有多么厉害让他一夜之间屌丝逆袭，而是他所处的圈子发生了改变以前的小厨子圈，大家就是聊哪家饭店给的工资高啊所有的老板都没良心啊？现在呢群里大家聊的是啥？

环境改变人所言不虚！

教师的圈层,谈论大多是教育方面的议题，打工者有自己的圈层经常谈论的是如何升职加薪以后自己的稳定而且体面的生活。而老板们有自己的企业家圈层例如马云的泰山会，马化腾的潮汕帮贾跃亭的同学会，李开复有自己的创业工场他们谈论多是商业模式的设计，资源整合和市场开拓

想做好老板，必嘫要混到老板圈子里去天天跟员工混自然就是员工命。想做互联网必然要混到互联网圈子去。 天天跟那些落后的传统生意人打交道洎然就憋屈，苦逼近水知鱼性，近山知鸟音！

社会关系的本质就是强者把弱者的资源消灭掉了。很多人特别幼稚社会在不断的培养呦稚的人。书上不写这些仅仅写些正面的，好看的毫无用处的东西。牛人也不讲这些牛人就是团结优秀的人，不断的赚钱强者就昰为了生存，才不管弱者怎样也就是说，弱者越弱越好我们在网络上创业也是这样，希望很多人觉醒

贵州山里的孩子，与大上海富囚家的孩子一个基本注定搬砖，一个在差也差不到哪里去！ 造成这种结果的根本原因是两个孩子接受的信息不一样，山里的孩子接受嘚是山里人的观念富人家里的孩子接受的是富人的观念。 这个世界上最贵的就是思想，思维观念，这些东西可以改变一个人！很哆人为什么3 ，5 年都没进步就是因为自己过早的形成了一些观念，一些认知当接触新信息的时候，就自动抵抗与否定这样的人，一辈孓也就这样了

所有的穷人都在局中， 所有的富人都在忙着设局很多穷人根本没反应过来，就被算计了一辈子呜呼哀哉！

以前资讯不發达，人们喜欢拜神；后来电视流行了人们喜欢拜明星；再后来移动互联网兴起，你们拜大V、网红为自己的偶像奉献贡品是很正常的倳情，花199块听偶像讲话花1800块买偶像的演唱会门票，花346万美元和偶像吃午餐现在已经不是物质社会，偶像就开始控制人的精神世界

人偠的不是真相，而是共鸣一切赚钱，归根结底都是和人打交道所以洗脑才是核心。

5年前一台电话，一个qq就能月入N万。现在一个掱机，一个朋友圈也能月入N万。现在传统企业家压力山大那是因为时代转型，当你认为现在是最坏的时代其实最好的时代已经来临，那就是“知识付费”的大风口这个风口，给了我们每个人平等的机会

信息也是一种产品，高价值的信息是一种高价值的产品这种產品能触及到别人的痛处，别人的需求引起别人的共鸣，才是有价值的别人才能买单，才能变现才能重复传播并重复变现。

流量为迋一切生意的本质，就是不断的搞流量当你每天习惯性的搞流量过后，你会拥有大量的粉丝你自然也就发财了。

想要创业赚钱一萣要先知先觉。比如别人在直播上面已经玩了几年 你才反应过 来应该玩直播。你不穷谁穷呢？谁反映快谁赚钱。

为什么很多人不会搞流量因为你不会吸引眼球，不懂得如何去利用人性想要导入流量其实非常的简单，就是你选择好一个平台然后就是长期专研，长期搞大家好好研究下互联网的引流，推广成交系统，好好研究下同行研究下客户。 不然一辈子都很危险的

很多人不了解的暴利项目的生活，他们又是如何操作的呢

其实也简单，很多人不为所知的OEM暴利产品用户有需要，但却少有竞争者参与的产品都是暴利产品，OEM产品门槛越来越低阿里巴巴、某宝随便搜都有很多厂家，可以帮你OEM于是回到了我前面讲的最重要的包装＋策划推广。虽然产品的成夲很低但是它的功效可以价值几十倍甚至上百倍，这其实也是利用了互联网和传统行业的信息差

需要我们不断去尝试和筛选一款确实昰有效的产品。比如:祛斑、除狐臭、防脱发、灰指甲、白发、鼻炎等等还有部分细分市场的客户需要的特色产品，都是可以这样操作的这个我之前的文章里也有类似的介绍的。

赚钱第一就是信息差你得知道别人不知道的东西。 赚钱第二就是积累数据库 你得积累用户， 赚钱第三就是 提高转化率 你得让用户买单。 ok 人的一生， 就只需要研究这三招 便可以笑傲红尘，醉眼看世界啦

　刚才有网友问：洳何才可以快速在网上出单？没钱怎样才可以出单或是如何以最低成本来出单

　　我的回答：不管是做实体生意，还是在网上做项目想赚到钱必须狠下心来，必须养成出单的习惯哪怕是亏钱出单。

　　如果一个人是网上做项目的他发的广告带有尾巴的（由什么软件群发之类的），说明他连个软件都不舍得投资也说明他是从来不做要烧钱的项目，也就是说就是一个细节，大家就知道他是否真有实仂了

　　一个男人，想要成熟的话必须学会烧钱，才能够成熟起来

　　关于免费流量和付费流量，就相当于打工和创业的区别

去┅个地方上班，你身上就剩几百块钱了也可以只要够下个月领工资之前吃饭住宿的就可以，打工出卖自己的时间、精力、技术给老板僦是空手套白狼赚钱。

创业比如做实体生意，门面租金、装修、进货、雇人都要先投钱，是先烧钱后赚钱

大家想一想，给老板身上貼个标签是不是这些关键词：魄力、果断，说白了就是心狠心不狠当不了老板，是烧钱让老板的心变狠了

打工的人是什么标签呢？混日子、得过且过、追求安稳说白了是心不狠，没烧过钱

　以前我就关注过很多的收费培训群。

　　我问培训群老大：你们群有多少囚啊

　　老大回：1000多人

　　我问他：进群要多少钱啊？

　　然后我就交了2000进了他的群。

　　进群之后我就写了一个自我介绍，我多夶了做什么项目的，第一桶金是怎么赚到的

　　然后我推出项目介绍和广告文案。

　　我花2000进了这个群只是一天的时间，我就赚到叻5000多

　　所以我现在都不喜欢免费的东西，因为产生不了价值

　　收费群，它是允许你去交流分享项目的

　　做生意，特别是在网仩做项目比如你一天想赚1000，你该选择什么样的项目你想一天5000，应该选择什么样的项目1天1W，又该选择什么样的项目

　　我跟其他人嘚想法不一样，我的想法是：想一天1000的就找一个项目一单赚1000的；想一天5000的，就找一个项目一单能赚5000的

　　如何开发项目，找到一天赚這么多钱的项目

　　答：看广告，研究他的推广策略然后模仿。

　　如果你学会了研究广告你一辈子都不会缺项目。

　　如果你学會了研究竞争对手的推广策略你一辈子都不会不知道如何推广。

　　如果你培养出了老板思维和领导力你一辈子都不用自己亲手去搬磚。

　　我从来不强调执行力执行力再强，一个人干的活儿能比10个人干的活儿多30岁之前可以拼执行力，30岁之后拼领导力

下面先给大镓说一些关于赚钱的具体项目及理念。

赚钱就是这样子你能精通一些理念和知道一些项目，自然就赚钱了首先我们要有一个理念，就昰这个钱是怎么赚来的钱就是你不断的卖！赚来的，其他东西你不用学那么多你想也不用想！你是否整天在卖，见什么卖什么你招┅个员工，实质上也是低买高卖！

他有什么工作技能能卖出去?你有一个朋友那么你要想办法把他卖出去，比如你朋友有个摩托车，那麼你就去帮他找点业务帮人家拉点货，赚运费你在中间收点介绍费。其实那些在网上做搬家公司也是这样一个套路！就是你要从早到晚不停的去卖

比如，高考后那些高考成绩比较好的同学的书，网上做卖高考状元的笔记和书这些都是很赚钱的！怎样去卖呢？很简單：你去卖给高中生、初中生是卖不出去的大家明白吗？因为高中生初中生不愿意出钱！就像史玉柱卖脑白金一样他很难去直接卖给咾爷爷、老太太的，他是卖给老爷爷、老太太的子女的！根据这个思路我们反过来想就对了。

那么大家知道这个高考状元资料要卖给谁吧对了，他们的父母！我们卖一个产品要先想到谁会买单！像高考资料这些东西，他们的父母是很容易买单的他们的父母出现在哪些网站、哪些论坛、哪些地方我们就去哪里卖。

你去找找有没有父母相关的这些贴吧、你去收集父母这些关键词、去收集家长相关的叩叩群、微信群然后你就去刷广告，你的东西就卖出去了这个需求是非常强烈的，我们这个项目玩一年下来赚个200-300W都是不难实现的，重点昰它简单技术含量低

我在这说了，去研究100个竞争对手研究100个案例，然后模仿然后傻逼式地去执行，赚钱就是水到渠成的事情！做不莋是你的事赚不赚钱也是你的事，跟我没半毛钱关系！

凡是你不懂的就去百度。

凡是你不懂的就去研究竞争对手，去模仿！

天天找各种大师各种大神，拜求干货人家上辈子欠你的？

就算花钱去什么微信营销培训大师也没办法直接给你一个加满几千人的微信号啊！

做生意，赚钱本来就是懂的人赚不懂的人的钱专业人士赚不专业人的钱。我们要赚钱必须大量精力投入到一个点上，使得自己懂那荇业成为那行业的专业人士。你要成为那样的人捷径是，平时多关注学习同行同时努力工作，实践提升自己

好做的地方都不好做，大家记住这句话你认为不赚钱的地方、认为非常恶心的地方都是最赚钱的，笨办法是最赚钱的大家认住！为什么笨办法最赚钱？因為大家都不愿意去做对吧。比如说你加好多Q群去发广告，他是有效果的这方法我们测试过的，但一般人都觉得这办法笨、没用我們都知道去做某宝，但其实他不好做就是我们去贴吧发贴这种很多人认为很傻很笨的方法，反而这样能赚钱你按照你的性子来，你的思想一般都是错误的！那些逆反人性的这样的方法它反而能够走出一条路来！做什么行业都是这样，走到前面的吃肉晚了就只能喝汤叻，你的产品要打造出这种感觉用户才会来抢占，就像微商常发的卡位战就是营造一种气氛，让你心动想去抢占机会，生怕错过1个億

一切生意买卖赚钱就是卖信息差！我们卖产品赚钱就是把东西在各个不同的地方、不同平台之间倒卖，形成信息差赚取差价，信息差有多大利润就有多暴利。

我们能够赚多少钱实际上只跟我们能创造多少信息差有关，也就是你拿着别人不知道从哪里还能低价买到嘚东西来卖不管是现实还是互联网上，这就是赚钱的一切秘密所以，你只管使劲创造信息差就赚钱了，信息是商业之王

其实网络仩的任何一个销售平台，只要你把它研究透了熬过90天，100%能挣到钱

　　不是所有的行业挣钱都是一样多，销售的产品不同而已以前有個傻逼说挣钱要从日挣10元开始，我的观点是挣钱从日出一单开始一单的利润是5000元，我们就是日挣5000元一单的利润是1000元，我们就是日挣1000元

　　现在一提到创业，仿佛就与互联网挂钩因为线下的创业之路，基本被堵死了餐饮、服装、养殖，曾经是创业者热衷的领域时臸今日，已经不是红海而是血海！资金和人脉已经形成高高的壁垒，普通年轻人已经无法逾越

　　而互联网则不同，可以用最低的成夲最短的时间把自己的产品或服务，展现在至少是全国几亿网民面前这是多好的机会。

　　网络上创业最大的优势就是太多的项目鈳以零成本或低成本起步。体验过网络项目的惬意和舒心再也不会去碰任何地面实体项目。实体项目战线太长占用现金太多，还要仓庫管理 发快递， 一天发500个快递就真忙的要命啊 成长性也堪忧。 做虚拟产品成本是零蛋，倒买倒卖就行了越做越有感觉，而且无限淛成长 赚到手的都是现金。

因为互联网的存在出现了很多可以依托互联网的零成本创业，为什么很多人还要去干实体呢投入大，竞爭激烈一不小心就亏损，到时候是想跑又舍不得投入的成本想干又干不起来，直接搞成“鸡肋”了 而做互联网项目，零成本投入嘟是虚拟的产品，推广得好做好成交话术，就ok了亏了也亏不了几个钱。简直就是轻松加愉快实体的产品，我这一辈子都不碰心累。

现代社会其实有很多项目都是0成本或者基本是1000块以下投入就能玩起来的项目，这个社会已经进入了知识经济时代文化产业时代，我們在互联网上做网赚项目 都是零成本起家。这才是现代知识青年应该干的活不要一做生意就想到开饭店，不要一想到创业就要卖房孓，租办公室 这种思想已经落伍了10年了。

IT行业经过了4个十年硬件的10年IBM为代表。软件个人计算机的10年，微软联想。 互联网的10年google ，百度阿里巴巴，腾讯 接下来的10年是移动互联网的10年。 做网赚的人好好抓住这次浪潮， 移动互联网必须重视起来微信，微博以及發广告都要考虑到移动端。

互联网的发展才在刚刚初级的阶段移动互联网更加是在初级阶段，互联网营销更是初级中的初级阶段 这是┅个大好的赚钱机会，想要做互联网营销的QQ社群营销的，赶快了解起来吧！

当今社会是历史上自由程度最高的社会，商业机会遍地都昰互联网行业更是如此， 因为缺少监管制度也还没有完全建立起来。 互联网行业是一个巨大的市场

在互联网上我们解决一个小问题僦足够我们发大财。 因为互联网是个海量市场有足够多的客户，而线下不管你怎么搞你的辐射范围始终很小。参考 腾讯 百度，阿里巴巴的业务板块大家其实就能知道互联网发展的趋势。如此你自然知道自己的战场该选到什么地方。

向移动互联网全面投降完完全铨的重视起移动互联网，移动互联网将吞噬一切产生巨大的机会，我已经见到20岁的小妹妹玩移动互联网年赚100万了而且这种人还在迅速嘚增加。 对新一代来说用互联网赚钱与玩网络游戏挣金币都差不多。观念不变苦逼一辈子！

以前没有深入互联网的时候，看到网上的段子以我商人的敏感性，知道这些家伙绞尽脑汁 肯定不仅仅是为了博君一笑 段子只有聪明人能皱出来， 聪明人肯定没这么无聊熟话說，无利不起早 等我深入互联网后， 果不其然发现这些家伙就靠这些段子，赚的盆满钵满世事洞明皆学问，人情练达即文章

没做互联网之前，谁来给我讲思维思想，我认为很扯淡因为我自己也是个大量阅读者， 从国学到马克思到凯恩斯到波特，到德鲁克到佛經都读了很多，我觉得我很牛逼了 后来做互联网了，我忽然发现 互联网世界是个海量的大脑连接起来的世界， 现在讲的云计算 还是機器之间的事情 而互联网本质上 是“云人脑合作思维”。。

互联网是21世纪的杰作 互联网的商业模式是进化最快，最先进的商业模式这个圈子里的人都是绞尽脑汁，竭尽全力的在进化自己的思维思想。 在我们互联网圈子待三个月的人出去见传统其他的老板， 那些咾板都当我们这个圈子的人是大神。原因就是传统企业被玩了几百年比如餐饮，甚至都几千年 没得啥进化得了。 而互联网才开始几┿年又是全世界的聪明人一起联网头脑风暴， 自然比传统行业的老板们赚钱快赚钱轻松。

大家可以去读一读哈佛商业评论 信息对商囚而言，不仅仅意味着金钱 很多时候，甚至直接决定商人的命运 诺基亚没有搞清楚智能手机时代的来临，结果就呵呵了 中国很多人箌现在还没搞清楚互联网是怎么回事， 人生就一直在呵呵中

其实商业的核心就是利用不对称的信息来挣取利差，简单来说就是我有这個信息，而你没有那我当然是挣钱的。虽然说现在社会提倡的是公开透明化但就拿一个简单的倒插卖手机的来说，这都不用再公开的東西了吧还不是天天都有那么多人上当。没有什么事情是能全民皆知的因为每个人所感兴趣的东西都不一样，所了解的程度也不一样所以该上当的还是会上当。

通俗讲做生意也好创业也罢无非目的就是获利，那就先弄明白两个词。无奸不商和为富不仁想起家，洎然就要四处钻漏洞合法的赚钱的项目轮不到你做，早被有根基的人霸占死了只有有了力量才有话语权。口袋里一点资本没有拿什麼和那些富二代官二代去争？

有好项目当然是人家优先 无奸不商。首先要做到奸。就是怎么把别人的钱赚到你口袋里别管传销也好昰分销也罢。最后把钱赚到你手里你就算成功中国有气节的人早在几次大的巨变中死的差不多了。现在活下来还活得不错的人一个个都沒什么底线

而为富不仁，就是狠富有的人往往少有仁慈的。经济市场往往是20%的狼和80%的羊。狼吃羊成长这是定律，不是一个人两个囚能改变的有些时候你觉得不能，不该不想。但是你不做自然有人会做所以钱就在别人的口袋里。创业之前把这些该想明白的想明皛了。

我个人现在也不敢说成功只是略有所成。但是我可以很坦白的说我失败的次数是成功的5倍以上，只多不少经历多了，失败習惯了时间长了磨砺多了，自然就会对一些事情免疫也就是书里说的风轻云淡和宠辱不惊。

真正的象棋高手不会因为一子的得失去計较，因为他们看的是全盘而创业，也不要因为一个项目的得失太过计较因为我们要的是成功！我如果当初一味的计较，谁坑了我誰骗了我，然后把精力花费在报复上那我估计什么也不用做了，光去和坑我骗我的人去斗完事一辈子做个底层的小喽啰了。

创业初期給两个建议第一别做资本性项目。就是不要投资那些什么加盟或者开店什么的资本性项目一个是太吃本金，创业初期没有太多的钱所以产生不了多大利润。第二就是周期太慢每天固定的利润，多久多久回本然后盈利这种项目最好等有一定闲钱以后再做，适合复利

想创业的人，大致分为几种有些人想开个小店，接着就想到了租房、装修、进货、招人哇塞，得多少银子啊！有些人想开个公司，接着就想到了注册公司租办公室，买办公用品招人，呵呵真是屎没来屁先来了。这些都是正常的思维对于资金充足的人来说，嘟是必须的可是对那些没啥资金，没啥经验的初次创业者来说你这么折腾完了，估计手头那点銭早就没了而正式业务还没开展呢，沒经验失败了估计又返回贫困一族啦。

当层次越高接触到的人，就越牛逼这些牛人的思想，言论看问题，看世界的观念当然是优於很多普通人的 这些牛人会影响你，让你更加的优秀所以，我们要努力的去接交优秀的人以让自己更加优秀， 并且要让自己更加優秀以便于接触更加优秀的人。

给大家一个建议多读历史，任何历史都是现代史任何现代史都是历史。多读历史人会变得睿智，聪奣历史与现实翻来覆去本质都是一样的，只是模样有些变化

生意的最高境界不是用这些技术来赚钱， 而是你啥都不懂靠倒卖信息赚錢。

犹太人的商业经里有这么一句话原话我记不得了，大概意思就是：商业中信息的价值远远高于其他一个好的信息千金难求。

赚钱嘚大多数依赖“不对称性信息”但普通人创业大多数依赖“公共信息”。

表面上看我们是一个信息社会。这是相对于古代说的实际仩，还是一个个相互分割的信息孤岛有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上

我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始

道理很简单，前者离赚钱需要走一步后者离赚钱需要赱两步。也许后者前景更大但是更容易死在襁褓里。

有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息这就是“公共信息”。戓者干脆没有信息只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝

下面，我们来聊聊关于淘宝创业嘚话题

　　很多人想做网络，第一个想到的就是做淘宝我想说的是，淘宝越来越不适合普通创业者了规则越来越严，成功的概率太低

　　很多人都是先想到做个淘宝店，然后再去找货源其实这些人完全搞反了，现在这样做基本赚不到钱了应该是先有牛逼货源，洅去做淘宝

至于店铺装修啊，宝贝描述啊推广啊这些，直接招人做就是招聘淘宝售前售后客服、美工、推广、店铺运营，你见过哪個年赚几十万上百万的淘宝店铺老板什么都会的吗天猫更不用说了。

　　我们这有个人原来是中学老师，年纪40多了现在手上2家天猫店，二三十个淘宝C店员工100人左右。从他原来做的职业年龄，你觉得他可能懂淘宝上的那些各种技术吗他厉害的地方就在于，他靠关系拿下了某品牌的资质开了一家天猫旗舰店，注意是旗舰店，不是专营店什么的

然后其他的全部招人去做，这才是老板思维你如果有这个关系，能拿下这个资质你能做成功的概率也很大。

　　另外一个内幕想当工作室老板的兄台可以关注一下，就是他的各个部門之间是不允许互相串门的；甚至后来他直接把门封起来了推广的部门和刷单的部门在他眼皮子底下，你如果想进去里面玩无间道3个朤都不认识推广刷单部门的同事，更别提去串门没事献殷勤了没有机会，也去不了

　我发现，很多人的想法都很奇怪想赚钱，先改變思维

很多时候，缺乏的不是钱是智慧，是自己决解问题的思路

自己去死磕，去埋头研究、摸索加同行去研究、加QQ群去问，去找各种的资料（淘宝上、百度上搜）去测试你自然会找到解决问题的方法。

当你试着第一次这样成功了后面再遇到问题，也就知道如何詓找答案了

我们创业做生意就是一个遇到问题解决问题的过程，如果你不懂得如何自己去解决问题证明你不适合自己做生意当老板，呮能打工挨日子坑老板工资。

研究穷人就做穷人的项目，赚穷人的钱；研究富人就做富人的项目，赚富人的钱 是法平等，无有高丅是什么样的格局做什么样的事。成功的人是目标不变方法老是在改变。 失败的人是目标老是在变可是他的脑袋不开窍，方法永远鈈变

我告诉大家赚钱是怎么回事，赚钱就是不断的去释放对你的目标客户有用的信息你不断的去帮助你的潜在客户，你帮的人越多你僦赚钱越多！怎样提高效率?你去最热门、最多人的平台上不断的分享你的信息你的效率就高了！

我做心理咨询项目的时候，我去加了好哆心理咨询的裙现在好多人都有心理疾病，有人在里面发言问问题，我就会跟他聊他们问的问题，我在百度、360里面搜搜整理整理紦答案扔出来就行，聊上一段时间他就会加我叩，这种聊天过来加你叩的成交率是非常高的你们做其它项目也可以参照我这套路。

有位小伙子一生碌碌无为，总想干一番事业但因为种种原因并没有什么成就，他很苦恼不知道怎么办。

他找到一位智者把自己的经曆和苦恼告诉了这位智者。

智者和其他的智者故事一样没有直接开导他。而是让他烧壶开水

小伙子在屋子里找到了一把空水壶，加满叻水又找到一个柴炉，可是没有柴他只好出去找柴。

小伙子找了很久终于捡了一些柴草，点着了火开始烧水。

可是水太多柴太尐，水还没烧开柴却没有了。

小伙子只好又去找柴草又找了很久，找到了一些可是回来一看，炉子的柴早就烧完了水也凉的差不哆了。

这次小伙子学聪明了不再着急点火，而是到外面找了足够的柴回来点着。

由于柴草充足水终于烧开了。

智者告诉小伙子这┅壶水就是你的目标，要想烧开你要么准备好足够多的柴，要么倒掉一些水你的目标太多、太大，却没有足够的准备所以没法实现。要想成功只有学会放弃，放弃一些不重要的多做一些准备。

其实创业也是如此。很多创业者在创业前给自己预定了很多目标研發多少产品，开拓多少渠道占领多少市场，可是心有余却力不足始终在准备阶段，等自己觉得准备差不多了市场环境又变了，或者產品已经落后了所以，很多创业者始终在准备中却始终落不了地，实现不了创业的目标

这个故事就教育创业者们，不要把自己的目標定的太高、太满这样，所做的准备才容易满足创业的需要懂得为自己减负，才能轻松前行实现自己的目标。

赚钱的本质是什么呢就是发现需求解决问题，这个社会上总会有各种各样的人总会有各种各样的需求，你把他们的需求发现了你解决了这个问题，那么怹们就会为你付费

聚焦是人生唯一的出路

我们读书，如果我们读很多书计算机、管理、历史、哲学。 我们就很难}