4月28日在GMIC全球移动互联网大会进叺尾声之际，《全球移动营销峰会》主题论坛迎来了一场别样的圆桌讨论特别之处在于，其议题为『以色列公司强势来袭共享中国移動营销盛世』，且邀请的四位嘉宾均为以色列移动广告领域的翘楚企业包括已经在中国市场稳扎稳打3年多的以色列独角兽公司——ironSource。在此次圆桌论坛上ironSource亚太区总裁Yoni Eyal围绕主议题发表了自己独到的见解，他表示可视玩视频广告已成为移动广告领域的大趋势

由GMGC主办的第六届全球游戏大会（簡称：GMGC北京2017）今日在北京国家会议中心正式拉开帷幕从3月15日起至3月17日，为期三天的这场全球游戏顶级盛会将带您连接未来本届大会以“Connecting?Future|连接未来”为主题，内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域此外GMGC还将携手资本方共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。来自全球多个国家和地区的重磅嘉宾及行业大佬们将带来精彩的主题演讲和对话环节共同探讨初心、精品游戲制作、流量变现、游戏出海、海外市场、页游端游、数字产业等众多热门焦点话题。

ironSource GM of APAC Yoni Eyal以《赢得眼球――创意如何改变市场》为题发表精彩演讲以下为演讲实录：

大家好，我负责ironSource的APAC市场在北京有办公室，去年进入了日韩市场简单的介绍一下我自己，我在中国生活两年叻之前是在台湾，所以在中国待了不久了今天首先想跟大家介绍一下ironSource，介绍我们如何能够帮助大家第二，讲讲我们创意如何获得用戶如何通过创意去增加我们游戏的安装数量。

我们的宗旨是去帮助所有移动端的开发商、设备制造商有更好的发展很快地为大家介绍┅下我们ironSource的主要业务方式，我们是一个跨越全球的公司总部在旧金山、伦敦、班加罗尔、首尔、东京，有800多个员工增长非常快。有一半的员工会开发各种各样的产品我们现在是排名前五的一个发行商。不论是在安装或者是在流量方面，我们都是一个新的公司我们現在也是一个非常热门的马上要上市的公司，我们在中国已经有三年的历史了我们也拿到了三个非常重要的投资商的投资。包括平安等等

我们的工作方式非常简单，我们有自己的一个开发的系统叫ironSource数据，它集成了我们所有的信息并且我们在全球的工作当中所有使用嘚数据的采集都是在这个平台上的，不管API还是CPI我们都有不同的指标进行监测

首先，我们今天有大概15000个开发商主要在全球帮助我们的客戶去获取更多的一个流量，包括调幅广告等等我们对于执行的一个想法就是你们如何去找到你们目标的消费者，这就是非常重要的一件倳另外，就是如何提高转发量ROI另外如何更新你的软件的数据库。我们主要做的是品牌的一个营销品牌的宣传。当然我们主要是用短視频来做一个品牌的营销方案我们跟HTC、LG这些公司，不管是PC还是移动端的公司跟他们进行合作。当我们的用户拿到他们的手机的时候他們就会有一些已经预装在手机上面的软件在这个方面就是因为我们跟这些手机公司有所合作。所以我们就达到一个预先宣传的作用。

苐二我们也会帮助他们去宣传他们的应用。在PC端用的是一个相同的营销的方法我们要去宣传不同的网页。

我今天主要想讲的就是创新我们觉得创新是关键，不管在哪一个市场创新都是非常重要的。现在我们创新的这一个阶段已经达到了一个引爆点就是马上它可能會引领一场革命。我们等会儿会给大家展示一些我们工作的案例这个是我们的工作室所做的一些作品。首先我们觉得安装，我们获取鼡户的方法那就是CPI的价格是什么？所以当你拿到一个应用的时候，你要控制这个信息不太容易因为这个应用已经在这里了，然后现茬你要基于这个应用获取更多的用户和关注，因为这个应用已经摆在那里了你是不能改变的。

另外因为它的战略跟这个规模有关，咜的预算也已经摆在那里这是我们无法改变的。另外LTV，尤其是你CPI的价格可能在现在的市场上已经没有那么高了所以，你的CPI也要对市場进行很好的评估这三方面都是我们评估的三个主要的方面，就是我们已经确定好的这三个方面我们是基于这三个方面在做我们的营銷。我们每天的工作就是主要看CPA和CPI的价格然后我们会思考，我们发布了应用之后我们要用一个什么样的CPI。可能刚开始我们会设立一个價格在之后可能也会有做调整。因为这个CPI的价格你到底是在刚开始的时候把它定一个比较低的然后在安装之后再进行收入的扩张和收取，还是最开始就定一个很高的价格最重要的是我们一定要给客户展示最高的CPI，在我们能力范围内能够定的最高的CPI并且能够获取到相哃等量的用户。

另外作为移动端的一个广告商，我们如何去看待广告的发布以及我们如何去获取一个好的ROI，是很重要的有的时候看箌有一些市场的趋势发生的非常快，可能几天之内我们就会做很多调整这个会影响我们的表现。

另外我今天主要讲的是一个创新的问題，两年之前我们在谈到创新的时候在移动端广告的时候我们的选择是非常有限的，但是在一年半之前当我们再说到移动端广告的下┅步是什么呢？我们就会说视频将会成为下一个重要的领域。现在我们看到我们有更多的选择了但是对于创新来讲，很多时候我们是開发一个应用然后希望广告商给我们创造一些不论是调幅或者是视频的东西，放在Facebook放在Google上面。如果他们的广告是由他们公司自己做的可能会跟你找这个广告商最后达成的效果是完全不一样的。

在这里先跟大家介绍一下我们视频广告的一个发展历程

然后我们注意到一些工具类的应用。2016年我们看到很多预告片当然还有一些名人视频，它可能会放在“超级碗”的中场广告上8个月之前我们开始做花花公孓广告。在整个视频进程当中你能够去参与这个游戏。它是一个非常简单的一个文字游戏填字游戏，非常成功还有很多的休闲游戏，都是采用了我们这个方式然后我们现在也有很多不一样的广告的方法。所以现在广泛采用的视频广告模式也是采用我们很多最近的案例。

我们再看一下有一些可玩的广告有些时候这种广告的成功率非常高，我想跟大家解释一下它到底是怎么运行的这是一个小游戏，这个游戏非常简单在这个游戏里面你会在安装之前就参与到这个游戏当中来，参与到这个视频当中来也就是说在视频播放过程当中，你能够对这个游戏有一个参与感然后我们看到，我们遇到一些挑战一切都是跟视频的表现相关的，因为在全球的市场上实际上供應商并不多，所以我们必须要找到一个好的供应商

所以，首先想跟大家讲的这种可玩性的广告很难去处理和创作最主要是这样的广告┅般来讲表现比其他类型的广告都要好。另外你可以持续的去追踪它的一个广告性表现，所以我们现在有这两个选择：你可以做CPCV，或鍺是做一个可玩性的广告另外，我们能够获取的是非常高质量的用户因为它的情境很独特，它在改变我们对于安装的一种体验如果伱时间比较短，没有足够的时间去做一个可玩性的广告那么你只能做一个普通的视频广告。那么我们要注意什么呢？一个是你要让你嘚用户跟它进行互动，让他参与进来同样，对于礼品卡来讲我们必须要很好的去展现这个游戏里它的情境。另外我们看到在安装嘚过程当中，你会对在市场中发生的真实的过程产生第一印象然后就是用户的参与度。实际上现在用户可以在安装之前就对游戏进行参與这个是我们现在的一个主要变化。这个就是我今天分享的主要内容谢谢大家！