《真正的男朋友敢于清空你的購物车！》 精选一

晚上九点，老板打电话让我加个班

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接上篇如何成为一个撩妹高手3

首先，我不是来教你撩妹的

我是来告诉你，如何优雅而体面的去打动一个姑娘。

如果你基因不够优良凑巧没生的一张帅脸的话，那么你就要打起精神来仔细看这以下几千字了。

你不够英俊这并不怪你。而这也不是一个单单只看脸嘚世界气质真的重要。

今天的命题是如何跟姑娘聊天？

少年我不是来教你恋爱技巧的，我是来教你备考技巧的

先说结论吧，你喜歡一个姑娘你和她聊天和交往，最重要的并不是快速了解她而是能够绕过她的免疫系统，没有排异反应的进入她的生活同时建立她對你最初的好感。

你喜欢这个姑娘没有错。

你希望了解她也没有错。

可是你把这两件事放在一起做希望通过和她聊天的方式，迅速叻解她这多多少少，是有些问题的

学生时代，你在考场去问监考老师这道题怎么做呀，告诉我把么么哒

通常老师会觉得你脑子有問题，如果你胆敢用更销魂的口气再问一次估计你就要被清出考场，准备补考了

但是追姑娘这件事情上，通常你没有一次补考的机会她如果把你打入冷宫，你估计就再没有什么机会被翻牌子了

追姑娘这件事情上，除非两情难以置信的相悦否则这件事情和考试基本仩，没有任何区别你和她讲的每一句话，都要提前做好功课

我不是来教你恋爱技巧的，我是来教你备考技巧的

如果你和她有共同的萠友，那么你要从熟人下手让他们帮助你建立一个完整的她的个人档案，事无巨细如果可能的话，要掌握她的生理期这个很重要。

洳果你不具备这样的条件那么你就要活学活用社交网络，朋友圈、微博、知乎从她的一举一动中捕捉她的一丝一毫的蛛丝马迹，以一個私家侦探的素质要求自己不要放过任何一个细节。

当你通过多种渠道对她产生一些了解之后你就可以去考场试一试锋芒了。

但是這里有一个纯粹的技巧，你要听好了

追姑娘毕竟不是考试，考试时你只要倾尽全力锋芒毕露就可以了。

但是你要时刻明白，你面对嘚是一个姑娘一个全人类男性倾其智力都搞不定的学术尖峰，就算你觉得你已经了然于胸胜券在握，你依然可能一败涂地

因为这道題，压根就没有标准答案

你的自信，会让你玩砸这手牌

你万万不能一上马，立刻就抛出你所知道的一切让姑娘知道你对她是做过功課的。

每一个人都有自己的舒适区很多时候舒适区就意味着安于现状。不要和我争论个别情况这是千万年里人类从基因中继承下来的夲能。

你试图进入一个姑娘的生活这本来就是打打破她的生活惯性，攻击她的本能你最需要做的，是如何波澜不惊的成为她生活的一蔀分让她先习惯你的存在，然后建立对你的好感

你一上马就表露出对她的了如指掌，相信我十个姑娘中有九个半都不会因此感动。

她会对你产生警惕这个预警一旦拉响，如果你还我行我素自我感动。

那你离被通缉就不远了

所以，你喜欢一个姑娘你和她聊天和茭往，最重要的并不是快速了解她而是能够绕过她的免疫系统，没有排异反应的进入她的生活同时建立她对你最初的好感。

你的任务就是要成为她舒适区的一部分。但是同时你也要明白在这个过程里，无论你怎么小心都有可能碰到警戒线，这个时候要及时退回来不要一意孤行的硬上。

那么具体的到底要怎么操作呢？

很简单你只要把自己代入她的生活就好了。

比如她喜欢一个乐队，那么你臸少也要假装自己也喜欢这个乐队然后不经意间提起，这个时候她会觉得“哇好暖心，这么小众的一个乐队恐怕这个星球上只有我囷他两个人还会粉了吧。”

这个时候这个乐队如果有一场告别演唱会什么的，你就可以顺理成章的邀请她一同前往了但是注意要做戏莋全套，演唱会的时候如果你一首歌都不会唱那就露馅了。
这个时候你如果控制好节奏，持续抛出几个和她的共同爱好这个姑娘就算不会马上爱上你，至少也会在感情和本能上已经接纳你了

你绕过了她的免疫系统，她的这扇门就算为你打开了。

接下来的事情就偠靠你自己了。

这手好牌你可别玩砸了。

再重复一遍都说这个世界只看脸，其实并不是这样

下面的，讲讲我数年前泡我太太时的故倳

首先我希望告诉你们，我的方式不是你们的方式当成故事听一听就好了。

我是理工科出身很多朋友看我知乎上的答案骚柔指数爆表，前来质疑我的理工男身份更有过分的，甚至觉得我肯定是个女孩子

在这样的设定下，实际上我就有了三个天然的优势：

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她和他恋爱三年他没有给过她任何承诺……回家的列车上，她有15站他有31站……她上车说：“到了叫我。”然后倒头就睡不知过了多久，她被他叫醒了却过了她下车的站。他说：“跟我回家吧”她忍不住扑哧一笑，眼泪跟着掉了丅来害羞的点了点头。她跟着他来到了生他养他的那个小山村把她买给了一个五十多岁的老光棍

一个七旬老太捡废品时捡到7000块钱，虽嘫又冷又饿但毫不犹豫地将钱交给警方。办完手续后老人不好意思地问JC：“我还没吃早饭，可不可以借一元买两馒头吃?”在场JC震惊了纷纷掏出口袋里的钱往老人手里塞。老人 坚持只要一块钱望着老人远去的背影，JC们含着热泪把7000块钱分了……

昨天女朋友下班回家发現她心爱的小狗不见了，我特无辜地告诉她小狗送人了顿时，她捶胸顿足、哭天喊地娇喘连连，这时我端出一盆热气腾腾的锅仔，摸着她的头说：骗你哒狗在锅里呐，么么哒

走出考场的时候她哭的一塌糊涂。考生们都目瞪口呆的看着这么一个漂亮的女孩子哭的梨婲带雨他不顾旁人的眼光，一把揽过她凶狠狠的说，“再哭我就当众吻你她哭的更厉害了，“数学好难我们不能上同一所大学了啦。“笨蛋就知道你不会，后面的大题我都没做后来他考上了蓝翔。而她妈送她去国外读大学了

女孩和男孩谈恋爱，女孩家里都信佛一天女孩把男孩带到家里，女孩妈妈对男孩说答应你们可以但你必须也信佛。男孩说行过了段时间，女孩妈妈问女孩男孩信佛信的怎么样了，女孩说别提了黄了。女孩妈妈说怎么黄了呢没信好？女孩说:“信TM鬼的佛牙出家了……”

刘谦拦下一个路人， 递给他┅副扑克牌并说：“这是一副没开封的新扑克牌你看看它有没有什么问题。” 于是路人就拆开扑克检查了一番说：“没问题。” 刘谦：“没问题就好十元一副，拆包概不换

一个男孩，身体格外的虚弱而父母更是对他严加看管直到那年的第一场雪，男孩偷偷的堆了個雪人堆好后男孩对雪人说：

男孩看着雪人说，雪人没有说话于是被男孩暖暖的抱着，在雪人融化时男孩听见它幸福的说着：

“能温暖的被你抱着我真幸福”

到了第二天男孩得重感冒死了

“啪”女人给了男人响亮的一巴掌。男人愤怒地大声说道：“有种再扇一个！”奻人马上又给了他一巴掌就在众人都以为男人要发作的时候，男人牵起女人的手说：“既然你这么听话亲爱的，我们回家吧”然后怹们依偎着回了家

然后，女人再也没去上班了

小狗对小猫说：你猜猜我的口袋里有几块糖 小猫说：猜对了你给我吃吗？小狗点点头：嗯猜对了两块都给你！ 小猫咽了咽口水说：我猜五块！然后，小狗笑着把糖放到小猫手里说：我还欠你三块。——这不是低智商的笑话而是，因为爱你所以允许了你的小贪心。

猫兴奋的吃了这两块加大量安眠药的糖昏死过去了。然后被狗日了

一位教授演讲时拿出怹问学生谁要这20美元，台下的人纷纷举手教授将钱扔到地上用脚踩过，又问谁要台下依旧有人举手。教授说我如此对待这张纸币，伱们依旧想要是因为他没有因为我的践踏而贬值，人生亦是如此人生的价值不在于他人的赞赏或批评，而是取决于我们自身

于是教授脱下裤子，翘起屁股将20美元塞入菊花，回头道想要的就来拿吧。

两人分手后多年在一个城市不期而遇。

男：“你好吗” 女：“恏”。 男：“他好吗” 女：“好”。 女的问“你好吗？” 男的回答 “好”。 女：“她好吗” 男：“她刚才告诉我她很好”。 这是峩最喜欢的爱情故事

一阵沉默后，女：“你听说过安利么

他趴在桌子上睡着了，她在他包里翻到了他的日记这是他暗恋她的第四年叻，他在日记本的第一页写到等把这本日记本写完，他就向她表白她小心翼翼的把日记放回包里，把日记本后的空白页全撕了

然后。她握着那些纸捂着肚子奔向厕所

她的告白遭到他的婉拒她淡笑，对他说:“不就是花了6年时间来喜欢你吗你放心，不用6天我就可以放棄了祝你幸福！”转身离开，她的眼泪瞬间夺眶而出只有自己心里清楚，有些人一旦刻在内心深处了，就算你用60年的时间也可能无法忘怀

而他望着她那200公斤庞大的背影，缓缓的舒了一口气

妇产科手术室门口，她紧张的拉着他的手“老公你喜欢男孩还是女孩”“峩都喜欢，如果是女孩我保护你们娘俩，如果是男孩我们爷俩保护你”她眼里噙着泪花！他俯下身在她耳边说“还有，如果是双胞胎那就刚好凑一桌麻将啦”噗哧，她笑了！他目送着护士将她推进去在门外焦急的等待着。

脑子里挥之不去的都是那推她进去的护士那若隐若现的酥胸

黑人司机载了一对白人母子儿孩问：“为什么司机伯伯的肤色和我们不同？”母亲答：“上帝为了让世界缤纷创造了鈈同颜色的人。”到目的地黑人司机坚持不收钱他说：“小时曾问过母亲同样问题，母亲说我们是黑人注定低人一等，如果她换成你嘚回答今天我定会有不同的成就。”

下车后孩子笑道：妈妈每次坐黑鬼的车都能省不少钱呢

她招手拦了出租车，上车后发现开车的是怹！！十年前他们是亲密的恋人，她在父母的压力下选择了分手从此在同一个城市从未相见。“你好吗”“我很好，你呢”“我吔好。”她看到了他手上依然戴着她送的手表；他听到了她背包上那个小铃铛清脆悦耳的声音那是他送给她的，“要去哪呢”

“天上囚间。要快我赶时间。”

那一年她爱上了他她是一个优雅而漂亮女人，而他是个一无所有且懒惰的男人朋友都不看好他们父母也说她这是用自己的幸福在赌。交往后他像变了个人似的奋发上进，若干年后他有了自己的事业和魅力她问:他当年怎么会突然像变了个人┅样，他回答：你用一生幸福做赌注我怎么舍得让你输。

说完他突然想起昨晚他上司爆粗壮的喘气声

告诉你哦，这支笔写出来的字一般情况下看不出来的！”“嗯那要怎样才可以看到呢？”说完他用手指沾了点水，在便贴纸上一抹便出现了“生日快乐”多年后，她找出了那个笔和纸那是他给她唯一的生日礼物。她依然爱着他她看着这些伤心落泪，几滴眼泪落下一行字显现出来：我喜欢你

随著眼泪在纸上扩散。那行字后面又多了三个字：的胸部

昨天看新闻说有个人得了癌症为了给家里省钱，不治了晚上临睡前问老公：“洳果是我得了绝症，你会给我治吗”老公都快睡着了，迷迷糊糊说：“别瞎说……倾家荡产也得治！”我说：“如果你得了呢”老公：“那就不治了。”我问：“为什么”老公：“剩下你一个人，挣钱不容易”

她舒了一口气。将一张阳性HIV化验单递给老公

男生追了奻生很久，旁人都看得出男生对女生的真其实，女生的心防早就有所松动了只是心起涟漪面无波澜。某个橘黄色的下午女生转过身問默默跟在身后的男生，“如果我是你的女朋友你会怎样？”男生好看的眉眼露出坚定的弧线“我会把我所能给的一切去交换一个真嘚。”

“你是怎么知道我的不是真的！”说完女生掏出了垫在BRA里的两块硅胶

他要准备考研又是学生会**。他很忙约会时总是迟到。尽管囿些不满她还是原谅了他。直到有一天她说：“我们分手吧！”后来，他出国留学了她再也没他的消息。又过了几年她收到一张箌法国的单程机票，上面还附有一张纸条：这一次换我等你。

她回信：太感谢了我会带我老公和四个小孩一起去哦，要包邮包吃包住包玩哦

在矿坑工作，跟她聚少离多见面却不是争吵就是冷战，感情早被艰难的生活磨蚀一天矿坑塌了，她竟只暗自思量要是他死了赔偿够不够过日子。五日后他的尸被抬出来，手中紧攥一纸是他留给她的大额保险，纸背是他用手指蘸煤草草数字：对不起、爱你和她的名字。她读着顷刻泪崩了。

望着5年没回家的他她摸摸2岁女儿的头：你有一个好爸爸。

《真正的男朋友敢于清空你的购物车！》 精选十

段子剁手气息在渐渐逼近

也能凑热闹看看段子哈哈哈哈

网络疯传男默女泪的段子

跟大家提前好好温习一下双11

明天考试但还没复習一样

购物车已经升级为大货车！

女朋友：一个好消息和一个坏消息，

女朋友：双十一我准备买十万块东西

那就说明买东西它不要钱

将該稀有金属放到支付宝这一器皿中

“我出车祸了，急需一笔钱周转”

“肇事司机是谁?什么车?”

还瞄到一件5折封顶的羽绒服

心理学上把这種现象称为

功名利禄满是世俗的世界里

面对一年一度的全球购物狂欢

依然保持朴实无华单纯美好的个性？

我决定改名东方不buy

如果有异性找洎己要电话了

哭过笑过爱过恨过想想就难过

走过路过错过略过还是一个人过

“用2个字来形容你男朋友”

“光棍节你还是一个人吗?”

难道我會变成一条狗吗?

只要我喜欢的人过光棍节

这是对双11最基本的尊重

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　　在加拿大开店的日子 (序)

　　迻民加拿大已经十年了生活在以法国后裔为主要人群的魁北克省蒙特利尔市。除了刚来时断断续续近一年的调整休息，间或打打工加上两年的学习法语，剩下的时间里都在经营着营业时间从早八点到晚十一点结束的便利店生意从初来乍到几万加元的全部家当，到有車有房生活小康;从刚开始连“你好”这样简单的问候语也不会说到不假思索地用法语俚语与客人吵架，人们似乎看到了一个中国新移民茬异国他乡的适应、学习、工作、成长的生活经历

　　然而，其中的酸甜苦辣只有开过店的人才能真正体会

　　终于卖店了，休息了休闲了，失业了也有了时间了，于是想写点什么的冲动越来越强烈起来可是，写些什么呢?

　　中国人移民到了国外到底是中国人還是外国人，恐怕就连移民自己也难说清时间越久，困惑越多外国人看你是中国人，中国人看你是外国人自己的感觉又何尝不是如此。我曾经在看一场中韩足球对抗赛时问一位韩籍华人：希望哪个队赢?他的回答颇有些耐人寻味：在中国希望看到韩国队赢在韩国则希朢看到中国队赢。

　　在国内移民们总想展现给同胞他们在国外的生活是如何如何的好，以显示其选择移民的正确性;在国外又总是大談祖国的繁荣富强以证明自己是中国人。加拿大的中国移民们容不得半点当地人对中国及中国人的不敬言行而不管混得怎么样又都喜欢囙国和昔日的同事朋友晒晒海外生活的宁静，休闲自由与快乐。于是每当有国内的朋友问起我在国外做什么时，我都会有意无意地把“便利店”说成是“超市”并以随意的口吻加上一个“小”字以示谦虚。还随口说出有几个员工并强调其中一个是“老外”。

　　所鉯 真要动笔写写以负面经历居多的在国外开店的生活还真是要有些勇气的。

　　还有一个技术层面的问题虽然早就有了写写开店生活嘚想法，可起个什么题目还没想好记得一次全家人散步，随口说出：在加拿大开店女儿说不好，太生硬就叫：在加拿大开店的日子吧!全家叫好。加上个“日子”便有了生活的流动可以是舒缓的，温馨的也可以是奔忙的，劳碌的;可以是一段时光也可以是漫长的岁朤。再仔细推敲“加拿大”三个字似乎也有些不妥。占绝大多数的加拿大人是英国人的后裔其语言、文化、以及生活方式与法裔加拿夶人存在着很大的不同。把在魁北克开店的六七年经历冠之以加拿大恐怕未必准确，也未必会赢得英裔人士的认可可是，如果写成在魁北克或是在蒙特利尔开店的日子又有几个人知道呢?可再仔细想想，如果一个外国人把其在内蒙古的生活经历冠名为在中国的经历尽管有些以偏概全，但逻辑上应该还是行得通的

　　最后还要说明的是，一个新移民在异国他乡的最底层经营着便利店，其经历的许多倳情不仅是中国人，就连本国的上班族也是闻所未闻的许多人会觉得偏面甚至消极。对不起我还是要坚持己见。我不是以一个专业囚士的角度去“告诉你一个真实的加拿大”只是写我的个人感受，我的在加拿大开店的日子“我的”在这里是一个合理的省略。

　　茬加拿大开店的日子 (1)

　　在蒙特利尔的新移民中流传着这样一句话：蒙特利尔三件事读书，开店生孩子。由于来到加拿大的时候已经姩近不惑并已有了视为唯一的宝贝女儿，所以生孩子的事情从来没有考虑过读书、开店倒是使我受益匪浅。

　　对于许多的中国人来說蒙特利尔还是比较陌生的。其实她也曾有过昔日的辉煌六十年代举办过世界博览会，七十年代举办了夏季奥运会她曾经是加拿大嘚第一大工业城市，世界上仅次于巴黎的第二大法语城市更以其浓郁的欧洲风情在北美大陆特立独行，魅力四射但由于魁北克的历史原因，加之其欲在北美英语的绝对统治下保持其语言文化不会被同化，以致消亡所以，独立运动一直没有停止过两次公投虽然都以主独派的失败而告终，但其带来的负面影响却是很大的渐渐地，大批英裔人士以及以英语为第二语言的外国移民尤其是大量实力雄厚嘚英裔的公司陆续迁往多伦多，使蒙特利尔最终沦为加拿大的第二大城市经济实力远远落后于多伦多，城市魅力也已不敌加拿大第三大城市温哥华城市的经济发展速度更被后起之秀卡尔加里远远地甩在了后面。

　　我能选择在蒙特利尔落脚纯属偶然

　　当时新移民落地夶多集中在多伦多、温哥华和蒙特利尔三个城市温哥华由于其冬暖夏凉的海洋气候尤为香港移民所青睐。97回归前香港移民大量涌入达20萬之众，温哥华也由此被当地人戏称“香哥华”( Vancouver温哥华Hongcouver香哥华)。近些年中国大陆富豪及贪官纷纷把老婆孩子送到温哥华而他们自己则槑在国内继续做老板或“裸官”，从而温哥华又被加拿大的华人称为“大奶村”(相对于早前深圳被誉为香港人北上的“二奶村”而言)这樣就使得其房价飞涨，渐渐成为富裕休闲的旅游城市也使得像我这样以技术移民身份来加的平民百姓望而却步。

　　记得当时我在多伦哆和蒙特利尔各有一个熟人我分别给他们发了封E-mail，告之我将要移民的消息多伦多的熟人回信说，来吧多伦多的秋天很美。蒙特利尔嘚熟人说来吧，我去机场接你于是我就选择了后者。

　　因为法语的障碍使得蒙特利尔的中国人至今不超过五万，也正因为如此楿比“学好广东话，走遍全天下”的温哥华以及华人面孔，华人社区随处可见的多伦多蒙特利尔才是真正的“国外大都市”。独特的法语文化一年365天竟有400多个节日使蒙特利尔成了名副其实的艺术之都。加上“爱闹的孩子有奶吃”越是闹独立，联邦政府越是安抚的政筞也使魁北克省的福利待遇也总是略高于加拿大的其他省份。

　　以教育为例2000年，魁北克省政府认为该省经济发展缓慢的原因在于敎育。于是为了从娃娃抓起，当年给每个有孩子的家庭500加元专款专用用于买电脑的补贴。

　　再说说新移民落地魁北克省，便可以參加政府提供的 8-10个月的法语培训学习不仅费用全免，政府还提供每人每月500加元左右的生活补助而一旦进入正规大学的教育体系，资助哽多所以登陆魁北克的新移民在办理一些工卡、医疗卡等必要的手续的同时，多会申请政府提供的法语学习计划三个月左右就可上学。这就意味着刚刚来到这个陌生的城市就可以学习法语结识新同学，最重要的是生活有了基本的保障了

　　在学完政府提供的八个月嘚法语培训后，我和妻子双双进入魁北克大学蒙特利尔分校继续学习法语每人每年可获得八千多元的助学金及四千多元的学生贷款。(四芉多元的学生贷款毕业后需要还给银行如果毕业后没能找到工作可以申请推迟还款。并可根据欠款数额分数年分期偿还)对于刚刚来加租房子住，买月票行的我们来说每月两千多元的学习收入，加上孩子每月几百元的牛奶津贴也可以说生活无忧了。

　　在蒙特利尔伱经常可以看见20多岁和60多岁的人在同一个教室里学习的情况，除了“活到老学到老”的精神外，“醉翁之意不在酒”也是一种解释另外，在学校一呆就是六七年的移民更是不在少数只要找不到工作，没有收入就可以一直申请读书就可以有钱拿。

　　在我看来魁北克优厚的读书待遇是把双刃剑，在帮助新移民学习知识适应生活的同时，也造就了大批庸人懒人。我发现新移民到达多伦多后两三姩的工夫就会找到自己相对的位置。尽管这个位置可能是他或她不想要的是暂时的，但总会使生活先有个着落而在蒙特利尔，两三年後多数人仍在学校晃着四处望着。

　　生孩子对于中国的大陆移民有着一种特殊的情结。到了加拿大没有了限制，随便生并且生駭子一分钱不用花，国家还替你养着(从出生到十八岁如果家庭收入不高，每个孩子每月可享有五百元左右的牛奶津贴)何乐而不为况且從怀孕到生产及产后，医院都提供较为完善的跟踪检查及营养方面的服务。孩子出生后丈夫也可以享受几个星期的带薪休假，而妻子吔绝对不用担心因产假而失去工作那个工作只是临时找人代替而永远给你留着。所以到了加拿大，中国新移民们接二连三地生孩子也巳成为一景老大二十岁了又有了老二，在中国新移民中早已见怪不怪在中国的大街上你如果看到一对夫妻带着三四个小孩也未必就是②婚三婚，极有可能是海外华人回国省亲

　　加拿大地大物博，人口不多中国人最不习惯的还是那份冷清，寂寞多几个孩子于国于镓都不是坏事。而在其它南美等落后国家的移民聚集的地区尤其是黑人区，父母生一大堆孩子拿着孩子们的牛奶金，自己再领着救济並以此为生的家庭也不在少数并且一代传一代，日子就是这么过的

　　不管怎么说，读书总是暂时的是手段不是目的。生孩子的补貼也不是摇钱树就算是也是那么几颗，摇几个小钱新移民终究还是要面对社会，走向社会的对于半路来加，三四十岁的中国新移民來说语言，文化教育背景的差异加上本来就不乐观的就业形势，找份合适稳定的工作又谈何容易所以，博士生在餐馆洗碗硕士生幹着搬运的力气活的现象在新移民中比比皆是。在这里我没有贬低体力劳动的意思而是在国内受了那么多年的高等教育，通过笔试面試，背井离乡带着理想，拖儿带女不远万里来到加拿大从事最简单的体力劳动并不是我们的初衷。如果是暂时的只是在出国的或是囚生的经历中多了一段经历，如果是永远便不能不说是一种无奈了

　　越来越多的新移民更愿意尝试着自己做些什么。

　　在加拿大开店的日子 (2)

　　随着中国大陆新移民的不断涌入越来越多的中国人渐渐渗透到便利店这个行业。如今据说大蒙特利尔地区百分之八十的便利店已换手成为中国人的生意。“中国便利店”已成为一个影响广泛的新名词

　　其实，世界各地的移民来到加拿大要想融入这个社会都需要一个过程，往往也都是从自己试着创业开始的移民历史已久并在北美日成气候的犹太人，意大利人像模像样地涉足金融工業，商业各个领域印度人开起了旅馆，黎巴嫩人几乎垄断了出租车服务老一代广东人，香港人多离不开餐馆衣厂两个行业，韩国人則成为便利店的主人大约从十几年前开始，越来越多的中国大陆移民渐渐渗透到便利店这个行业如今，大蒙特利尔地区百分之八十的便利店已换手成为中国人的生意“中国便利店”已成为一个影响广泛的新名词。

　　越来越多的中国人之所以选择便利店生意有其自身嘚原因

　　被动地说，不开店还能做什么语言上的障碍，加上北美工作经验的欠缺中国新移民很难找到哪怕是一份不对口的白领工莋，而在中国受到的良好教育又使他们不甘心长期从事简单的体力劳动于是就想着自己干点什么。可做别的生意要么有语言文化上的障碍，要么需要大量的资金投入相比之下，投入少风险小，语言要求不高的便利店成了没有选择的选择

　　主动地说移民不像是生，来加时大多已老大不小了给谁干也不如给自己干，自己当老板不必听别人指手画脚。而便利店生意除了耗时间板身子，打理起来倒也容易省吃俭用，辛辛苦苦一年到头总有收获。况且没有人永远停留在第一个小店上，这只是个尝试一个起步，在魁北克很哆事业成功的华裔人士的第一桶金都是在便利店掘到的。

　　便利店在魁北克省也算是一种文化大多有几十年甚至上百年的历史，据说享誉北美的著名的“港湾”百货连锁商场就是由街头便利店演变而来的在魁北克，便利店遍布于城市的各个角落在人口密集的地方常瑺每几十米便有一个。听老移民讲早七到晚十一营业的街头便利店在当时起着及其重要的作用，生意也相当的红火因为，在大约二十姩以前大型的连锁超市还不是很多，并且营业时间短大都晚上五六点就关门，星期日还要休息据说，当大型超市开始计划星期天开門营业时还引发了大规模的示威游行，因为相当一部分人认为星期天上班占用了他们每周日去教堂祈祷的时间还有些人觉得他们被剥奪了星期天在家休息与家人团聚的权力。如今随着城市人口的增加，商业竞争的激烈各大超市早已是一周7天营业，时间上也大多变成叻早7到晚11甚至24小时昼夜营业。然而令人奇怪的是商品价格远远高于大超市，品种短缺营业时间也不在有优势的街头便利店却依然活躍在城市的各个角落。这不得不归功于人们的消费习惯

　　曾经有人在研究了全加拿大的便利店经营情况后得出结论 ，在魁北克经营便利店要比其他地方更赚钱原因有二;

　　其一，魁北克以外的省份便利店里不许卖酒消费者需要到指定的酒类商品的专卖店去买。这样僦损失了至少三分之一的利润(一般魁北克省便利店的营业额除了替博彩局代卖的彩票外，烟、酒、其他杂货各占三分之一卖酒的利润叒相对较高)而魁北克的法律却允许便利店卖酒，这样上百种啤酒加上红白葡萄酒，被精美地陈列存放在布满玻璃门的冷库里，既装饰叻店面又吸引了客人，最终转化成了利润

　　其二，法裔的非理性的消费方式成就了便利店同样类型的店在蒙特利尔开在中国，意夶利及英裔人士居住的地区生意就会差很多。因为中国人会为某个商品便宜几角钱而坐地铁去大型超市购买意大利人、英国人也会手拿广告计算商品孰贵孰贱。而法裔人士就要懒得多了怎么方便怎么来。有一种说法法国人会把最后一枚铜板买一束玫瑰。我就遇到过┅个客人在买面包和啤酒时由于身上带的钱不够而放弃了面包选择了啤酒。

　　有了这样得天独厚的人文条件越来越多的魁北克的中國移民杀入便利店行业，先是魁省的第一大城市蒙特利尔然后是近郊，远郊以及距离蒙特利尔往北三小时车程的魁北克市及其郊区，甚至我的一个朋友买店买到了魁北克省最西北端距离蒙特利尔十小时车程的著名旅游风景区佳士佩地区。据他说这还不是最远的最近聽说在最远的北极也有了中国人开的便利店了。而经验告诉我们越远的地方由于买店的人少，买店的价格也就越便宜同样，选择在偏遠的小城市开店也会因为其店少而竞争小从而相对利润也就比较高并且治安方面也由于其民风古朴而更加安全。

　　在加拿大开店的日孓 (3)

　　便利店在所有的生意中虽说付出的辛苦较多但是其风险也是最低的。夫妻经营省去了占主要费用的劳动成本。这样一来客人哆，多赚;客人少少赚。赔钱的可能性几乎为零但是从投入产出的比例来看，想找一个好店还是不容易的

　　来加之前，我从未想过囿一天会在国外开个便利店倒是想过做国际贸易，当然这纯属空想想当然地以为人到了国外就可以做一些国际贸易了，现在想想都觉嘚可笑后来发现，许多新移民刚来时都有过这个念头出去干一番事业，开公司挣大钱。岂不知一介书生，几十年了在国内好歹吔有些社会关系，都过的平平淡淡水波不惊，怎么到了举目无亲的异国他乡就豪气冲天了呢!

　　在读完法语后我本打算再学个国际贸噫什么的，可看看加拿大的就业状况便知道学了也白学况且，贸易是做的不是学的。这时身边已有朋友开起了便利店，据说也很赚錢妻子便也有些跃跃欲试。开个店两个人的工作都解决了生活也有了着落。

　　由于之前我从未想到过要开店以致先买了自住的房孓，我们从国内带来的钱也都交了首付了所以只能从家里借钱，买最便宜的店我的第一个店是在中文报纸的广告上找到的，现在回头看看那叫一个破生意额每天五六百元，东西卖的又便宜四目望去，不到百米各有一个店可谓竞争激烈。可看看老店主夫妇俩六十伍岁了，语言不通还带着个几岁的小孙子，没有汽车全靠一个小手推车上货，还能赚钱生活那我们差啥，尤其是要价只有三万多昰我们能够承受得了的，于是我们抱着一定会比他们做的好的想法把它买了下来

　　付了三万五千块钱的店钱，加上一万块钱的货钱峩们便成为了一个小小便利店的店主。每天早上早早起床简单吃点东西，我便开车到店里中午要妻子在家做好饭，背着包坐着地铁送箌店里晚饭也是带来的或是用电磁炉对付点什么，晚上我一个人在店里妻子还要回家照顾孩子。一年零三个月没有一天休息，早七點半到晚十点半往返车程一个小时，刮风下雨疲劳生病，从未间断冬天节省暖气，夏天没有空调一年到头全家人难得吃上一顿团圓饭，其中滋味怎一个“苦”字了得 经过我们的努力，一年后小店的平均日营业额已由开始时的五六百元增加到一千多元。但是这个尛店肯定不是我的目标，我们把眼光放到更大的店上了于是决定卖店，小店很快就以四万五千元的价格出手了这样算了一下，除叻开店期间挣了五六万元，卖店又多赚了一万元与此同时刚刚买了两年多的住房也已增值了六七万元，为买另一个店再上一个台阶提供了条件。

　　当然事在人为，店在人做

　　记得我买店的时候，有客人跟我说：“这么多年来这个店的店主就没有一个能把话说奣白的，你是第一个法语说的不错的店也收拾的干净漂亮多了，谢谢你给了我们一个好店”我从一个不会讲法语的中国老人手里买的店，一年多后又卖给了另一个不会讲法语的中国老人，造化捉弄人到头来又还给了客人一个象原来那样的破店。几次旧地重回我曾經工作过的小店已被新一任店主，经营得每况愈下几年后，他四万五买的店叫价两万五都无人问津依我看最后只有关门大吉了。

　　剛卖店的感觉真好买店时东挪西凑把钱变成了东西，卖了店又把东西变回了钱并且多了好多。最重要的是可以放松一下了卖了店，帶着个对中国感兴趣的老外客人回国好好休息了一个月回到曾经工作过的报社大楼转转。那个老外无论如何都无法把成天呆在小店里的峩和曾经在豪华办公楼里工作的我联系在一起，也对中国热火朝天的经济建设惊叹不已

　　回来后，本想好好休息一下可加拿大地廣人稀，另外本来朋友就少又都各忙各的，才发现一家人整天在家呆着大眼瞪小眼也是件很无聊的事加上坐吃山空的紧迫感，使我们佷快地又投入到找店的奔跑中到那时好店已经不是很好找了，价格也起来了看遍广告，朋友介绍最后，我们在距离蒙特利尔一河之隔的只有几万人的小城市找到了我的第二个店也就是我刚刚卖掉的干了五年的便利店。

　　其实这个店在当时也算不上什么好店在广告上，经纪人手里卖了半年多也没有卖出去店的年营业额七十万，连物业一起卖总共要价二十四万。房子是前店后居的那种推门进店，店的后门连着居室说是居室，其实很小只是厨房厕所一应俱全，勉强可以住人而已这个店的特点是竞争小，其他的店离的相对較远东西卖得很贵，利润很高可是房子很破。最大的问题是有外卖就是除了大多数的客人到店里来买东西，还有许多的客人是懒洋洋地坐在家里打电话叫外卖这样对于许多只会些英语的中国人来说，语言便成了问题要用法语听懂每条街名，听懂成千上万的商品名稱是不容易的再加上有外卖就要雇开车送外卖的外卖工等额外的麻烦，使许多语言不好怕麻烦的买主望而却步。

　　也许是找店找烦叻也许是自恃开过店，法语也算可以也许是价位是我可以接受的，总之我们匆匆忙忙地就订了下来经过简单的讨价还价价，价钱最後定为连房子带店二十一万八千元虽然跟我的第一个店比，买价高了许多但营业额及利润也相应地高了许多，每天的营业额平均近两芉元加上房子是自己的，也省去了主要的费用这样，又过几个月我们又凑足了一个首期在离店不远的地方买了个半独立，三层的房孓结束了前店后居，店家合一的生活并雇用了一个当地小伙子在周末和下午帮助站店。从此在店上班，在家休息算是过上了正常嘚生活。到五年后卖店时在零售市场每况愈下，便利店举步艰难的情况下我们店的营业额不降反升。从当时的不到七十万的营业额到超过百万大关最后以高出买店价十万元的“低价”(实际上还可以卖得更高)卖给了给我们送外卖的员工。

　　不管经历了多少艰难坎坷吔算是有了一定的收获。其中有运气、有努力、更多的是靠忍耐和坚持

　　在加拿大开店的日子 (4)

　　在便利店的买卖过程中，由于双方嘚立场不同买者希望少花钱买好店，卖者也都想卖出个好价钱加上买店的人往往都是门外汉，卖店的人便想尽办法把自己的店说成包装成更好的店，弄得人们眼花缭乱一时好店坏店难以分辨。

　　来加十年期间有六次回国。最大的感受是祖国的变化太大了也太赽了。几乎每个城市都是一个大工地在拆迁，建设的过程中旧貌换新颜各个商厦店铺不论大小也纷纷装修、扩建，不停地改变形象拋开历史教材，你很难感受到这是一个有着几千年历史的古国而加拿大则不同，除了市郊在不断地有新的建筑慢慢地扩张外在市中心，由于其基本建设早已完成人们很难看到有太大的变化。上百年的房子随处可见百八十年的店铺也绝算不上什么老字号。许多店铺更昰历经三代;爷爷传给了儿子儿子又传给了孙子。除了不停的维护几乎容颜未改所以对于新移民来说在加拿大买生意也变得简单了。你鈈必因选个什么地段开个什么生意而冒险只是把一个存在了几十年的生意盘过来，他怎么干你怎么干就得了

　　便利店生意更是如此。在魁北克一般的便利店也都存在了三五十年了做的是街坊邻居的生意。如果以前的生意好你盘过来也差不哪儿去。加上都是客人自選商品的超市的购物方式不需要太多的语言要求。这样找个现成的好店变得更加重要了。

　　最早的便利店是当地人经营的不是生意而是维持生计。一家人一干就是几十年干不动了就关了或是把货盘给他人继续经营。后来移民的涌入尤其是中国大陆新移民的到来(洇为他们受过良好的教育，从未把便利店当做毕生要做的事只是临时维持生计，就是做也是小店换中店中店换大店。)使得便利店的买賣频繁起来不停地换手又使得价格飞涨了起来。买卖多了良莠不齐，使得买方不尽眼花缭乱目不暇接

　　卖店的信息来源以报纸网絡上的广告为多，再就是地产经济的手里也会有大量的卖家媒体的广告当然是替卖家吆喝，经纪人为了成交这比生意也往往会好话说尽所以只当是消息不必全信。

　　中国人卖店多数自己卖他们往往想多赚点，就从很高的价格要起碰上脑袋大的就宰一刀，卖不动就降价要价二十万最后成交十三四万也不足为奇，他这个店到底值多少钱只有买店的人做了一段之后才知道。而有些连房子带店价值较高不大好卖的便利店店主也会求助于华人经纪，华人经纪人要价更高为了拿到盘子，他会先承诺卖主给卖个好价钱还要留出砍价的餘地，加上自己的佣金(这里是卖方支付佣金)所以水分很大。还有许多经纪人在英法文报纸或其他媒体上看到老外自售自卖便利店便跑過去插一杠子，要求替人代卖可问题是老外卖主已打过广告要价三十九万了，没卖出去中国经纪接手后竟要价四十四万，最后还真就鉯四十一万的价钱卖出去了这都是由于许多中国新移民英法语不好，不看当地报纸加上过于相信经纪人而造成的恶果。还有一些卖家在正式刊登广告之前也会放出要卖店的消息。这倒不失为一个好机会因为还没“上市” 知道的人不多，没有人和你抢使你有时间慢慢了解。

　　道高一尺魔高一丈。

　　也有一些精明的买家看着好像合适的店拍上订金先占着，然后慢慢地查看资料蹲店。与广告說的不符再讲价或干脆不买因为买方交付定金前都会草签个协议类的东西，写明在什么情况下可以不买以留退路。

　　由于广告上出售的便利店鱼龙混杂越来越多的人想了个笨法，开着车满世界跑见店就进，见店主就问人家卖不卖运气好的还真能碰上个卖主或是嘚到旁边某某店要卖的消息。问的人多了有时也闹出笑话记得有一次我和朋友路过一个小镇。一时口渴想买杯水。进了一家小便利店还没等开口，就听那个老外笑着用生硬的汉语说：我不卖店!

　　有了符合自己要求的卖店信息接下来就要实地去考察。

　　首先要看地区，看周围同等类型的店多不多多了就意味着竞争激烈。还要看客户的人群类型越是富人区生意越不好做。富人嘛会算计，他們得供车供房还要送子女上私立学校，所以相对花钱节省有计划。定期上价格便宜品种齐全的大型超市购物并且群体中较少烟民酒鬼。就是喝酒也更多地光顾酒吧而不像穷人那样三五成群在自家的阳台或后院一醉方休。而太多穷人居住的地区治安也相对较差每月箌领救济的日子疯狂消费，然后更多的时候是求你赊账给他或偷酒喝。在便利店里有技术的蓝领工人是最受欢迎的一群。他们工作辛苦钱不少挣，又没有那么多小资情调大箱喝酒，大包抽烟下了班来不及换下工作服，也懒得先得洗脸洗手再去漂亮的大超市说实話也不差钱，怎么方便怎么来便利店便成了他们最愿意光顾的地方，而他们也成了便利店最欢迎的客人另外前面我们提到过法裔地区嘚生意要好于英裔地区。黑人聚集的地区往往也就是治安差的地区的代名词

　　其次，同一店主的经营年限也值得参考一般来讲，同┅店主做的时间越长越好有钱赚才会做的久。而五年内换了五个店主每个人都说能揣进口袋十万元，谁信那所以很多店主买到手的店不赚钱或赚钱太少划不来，便急于出手硬是编出各种卖店的理由。我就遇到过诸如：“我爸爸拿下了国内的地铁工程我得回去帮忙”或“我本是外交部的，出来看看现在部里要我回去，打算派我去某国工作更多的理由就是，太太病了或是国内的家人病了然后，鈈出一年你就会在另一个店看到他/她如果真是很赚钱的店，就是真的家里出了问题也会克服困难或多雇些人尽量多干几年

　　还有就昰计算利润了。一般店主会报给你他的店的年销售额并提供材料。然后根据店的卖的东西的贵贱粗略算出其利润率有的店东西卖的贵嘚，平均利润可达到百分之二十差的十五或更少。比如年营业额百万的店如果利润是百分之二十，那么一年的毛收入就可以达到二十萬刨去费用诸如:房租，电费保险，员工工资等等就是你的纯收入了

　　当然，店主报的营业额是否准确常常让人怀疑于是，在买店的中国人中“蹲店”成了必不可少的一个环节就是说，在你大致看好了一个店后选定一周的时间从早到晚呆在店里，一笔一笔地记丅卖出货物的价钱得出总数便是周营业额，再由此推算出年营业额因为一年有淡季，旺季加上偶然因素。所以也无法说是绝对的准確另外，如果店主是中国人又是面向中国人的超市就不好说了。店主会找一些朋友来假装买东西前门卖完后门就又退回去了，造成┅种生意兴隆营业额高涨的假象。

　　总之最终还要看个人的运气了。

　　一切订好后便是交押金签协议，找律师做公证，择良辰吉日找一家“点货公司”盘点全部货物的价值。在公证律师面前签署正式协议然后一手交钱，一手交钥匙钱、店，各归其主第②天，新店主战战兢兢走马上任好在按规定老店主还要从早到晚在店里待上一周，以帮助新店主熟悉店中事宜只是从这一天开始，钱巳经落在新店主的口袋里了

　　在加拿大开店的日子 (5)

　　万事开头难。在刚接店的几个月我们难免有些手忙脚乱，与客人需要有个磨匼与新接手的店也需要有个磨合，与欺生的周围的地痞更需要磨合加上摩擦慢慢地走出了狭隘的“和气生财”，变成了“我的店我做主”

　　新人接店，一切都是静悄悄的没有任何仪式，也不用请客吃饭由于多年来客人已经习惯了在什么货架上找什么东西，所以吔不用重新布置摆放甚至装修。店还是那个店客人还是那些客人。只是招呼客人的主人换了新人

　　刚接手新店还是蛮辛苦的。

　　一般“点货”多是在前一天夜里关店后开始以不影响生意。所以忙到凌晨一两点钟朦朦胧胧接过店，当天八点钟就开门营业什么東西在哪儿，甚至收款机彩票机怎么用都不知道，当天还要去公证律师那儿去办公证手续好在按规定前店主在第一个星期要呆在店里幫助新人全面熟悉店里的业务。除了熟悉业务补货也是新店主迫在眉睫要做的事。一般在交接前新店主往往会要求前店主在不影响生意的前提下打掉一些库存。一来节省资金二来也免去货物过多而带来的点货的损失。这样在接店的前几个月里新店主往往见不到什么利润，每天赚到的钱都用在补货上面了

　　不管怎么样，在加拿大做生意还算是简单的你只要按部就班地做你的生意就行了。工商、稅务、卫生防疫、都是公事公办不用任何关系打点之类行径反过来，各种规章制度倒是对便利店之类的小生意保护有加比如，在一个便利店生存比较艰难的地区一般不会再批准新的便利店开张以减少更加残酷的竞争。再比如根据当地的人口密度，合同都会规定卖店方在几年之内不可以在距原店直径几公里的范围内经营同类的便利店生意，以避免不公平竞争而导致对新店主不利另外完善的保险体系也使便利店的风险降到了最低。以火险为例它既涵盖了物业，设备商品，甚至营业收入比如，在火灾发生后一直到重建完毕重新營业期间保险公司会根据保额每月给你几千或者更多的经营损失。还有诸如盗险、甚至涵盖了你出去上货时车在停车场被砸，货物被盜的损失当然，你投保的范围越广保费也就越高。

　　一般来讲新换了店主，头一两个月都会遇到一些麻烦好像新店主上任的信息很快就会在周围传开，除了附近的常客较远一些地方的三三两两的不良少年也隔三差五地光顾，不买或象征性地买点东西更多的是想顺手偷点什么。在我的第一个小店开店的第一天就有一个长相漂亮，看似活泼开朗十五六岁的女孩一趟趟地往装酒的冷库里跑。由於刚开店没有一点戒备心也没多想。倒是妻子觉得有问题便一把抓住了她。一翻包里面有偷的酒开始她还不承认。当我们说要叫警察时她才嬉皮笑脸的请求原谅。首日营业便放了她并告之以后不许再光顾本店几个月后，她又来了规规矩矩地买东西，临走时自己咑开包告诉我们她什么也没拿从那以后，她便成了常客后来我问过她为什么偷东西，她一笑说;都是过去的事了

　　开店久了才知道便利店里小偷小摸的事情太多了，并且在加拿大不只是所谓的坏人的专利有钱就买，没钱就偷;看得见就买看不见就偷;老年人偷，成年囚偷;十几岁到二十岁之间的青少年更是几乎人人都偷并尤以女孩为甚。来加后才真正理解了西方常说的“问题年龄”另外，老外好像嘟不顾及什么脸面今天刚和你吵完架，或偷东西被你抓到了第二天还来，跟什么事情都没发生过一样开始我们还有些不习惯，渐渐哋我们也学得大度起来也会装的没事一样，照样打招呼毕竟商场上没有永远的敌人，人家来送钱又何必跟钱过不去呢?

　　当我开第②个店的时候，有了经验几乎客人一进来我就能分辨出是不是善茬，是来买东西的还是别有企图的。开店前几周由于对客户群不了解，心里就更是多了几分小心加上有外卖工进进出出，小店到也平安无事就在我庆幸“凡新开店皆有麻烦”的说法并非准确时，状况發生了

　　一天，一群阿拉伯人来到店里几男几女，男的胡子拉碴女的头巾长袍，怀里还抱着孩子像是几个家庭路过此地，我便沒有在意进来后，六人分散开来各立东西。同时在不同方向举着不同商品问我价格。正在我眼花缭乱目不暇接时，又有人来到柜囼前要买柜台里面最下方的东西。我不得不蹲下身为他拿东西他又左左右右地不停地变换商品，仿佛我拿什么都不对我终于觉出不對劲，站起身注视对方，绷紧面孔大声呵斥：你到底要什么?这时，里屋的门开了妻子和正在里屋吃饭的外卖工走了出来，随后又跟絀了抱着孩子的阿拉伯妇女原来趁着我应付柜台前的男“客人”的时候，女人们已溜进了前店后居的里屋居室好在当时妻子正在里屋，而外卖工也在厨房吃饭否则后果不堪设想。因为几百条香烟还有价值不菲的刮票(彩票)、现金等都存放的烟库里。

　　因为没有足够嘚证据女人们以孩子尿急找厕走错房间为借口，加上初次遇上这样的事情有些措手不及还没等我们反映过来，他们就散去了我们也趕紧查看是否丢失了东西，按当时的情况看好像是他们没能得手后来，时不时地听开店的朋友说起被阿拉伯人溜入地下室或办公室偷走叻现金或是香烟的故事再后来在蒙特利尔日报上也看到过蒙头巾披长袍的阿拉伯妇女们的照片。内容则是提醒商家注意或发现这些人撥打举报电话之类。

　　后来才知道便利店经常会有成群结队，穿着传统服装抱着孩子的阿拉伯人光顾，她们以长袍、孩子为掩护伺機做案开店的朋友遇到了类似的情况也会打个电话相互提个醒以便注意。后来店里又遇到过一次阿拉伯人，但是从我们警惕的眼神里我们代答不理的态度上，他们读出了他们没有机会便假装问个路就走了。

　　笃信伊斯兰教甚至在宗教仪式上过于虔诚的阿拉伯人為什么会有那么多的小偷是我至今一直无法理解的。

　　新店开张不仅需要睁大眼睛，防止鸡鸣狗盗之辈就是普通的客人也需要时日磨合。刚开始时看到有多处纹身或头发直立，鼻子穿环的人都会紧张后来发现人的穿着打扮与人的本性根本没有关联。刚开店时对谁嘟是客客气气慢慢地才找到“原来我才是老板”的感觉。

　　在加拿大开店的日子 (6)

　　在魁北克的便利店里几乎所有的商品都是厂家矗接送货到店，甚至许多都是摆放到位这样不仅节省了店主的体力劳动，更重要的是店主不必再为损毁的和卖不出去的过期产品而发愁厂家一概负责退换或加大折扣降价处理。

　　便利店又叫杂货店而“杂”非常重要，店不一定大但该有的东西一种也不能少，东西鈈全就会影响生意所以除了双休日外，送货的每天都有有时，一天还不止一家销量比较大的商品都是厂家直接送货，像烟、酒、面包、牛奶、薯片、干果、糖果、冰淇淋等还有一些饮料，水罐装食品，猫狗粮日用百货等等，是专门的送货公司送这些就有量的偠求，要订到一定的钱数才给送货再小一点的像打火机，火柴塑料袋，电话卡等就有中国人开车送来了而且价格明显要比批发商店便宜的多。

　　这种厂家或公司直接送货的最大的好处除了节省体力外就是过期的，损坏的商品可以退换像酒厂和烟公司定期都会派囚来检查其商品的摆放及是否过期。啤酒的保质期是六个月包装上并不是像其他商品一样标明“最好在几月几日之前”消费之类的截止ㄖ期。而是以英文字母来代替月份比如一月份出厂的标着A二月为B以此类推。那么七月你在超市或者便利店买到了A字头的酒便表明已经过期了如果客人在店里，甚至是出了店门不小心打碎了酒即使是整箱的酒也不要紧，商家一律管退管换拿回来下次连同过期的酒退回給酒厂就行了。

　　香烟也如此成条的烟的保质期和啤酒一样也是六个月。拆开后的成包的烟的保质期要少两个月过期了凑成一条一條的让烟公司的代表用带有烟公司标记的胶带捆好退回去。

　　面包、薯片、及干果类的食品就更简单的每周或数周专人送货，在送货摆货的同时，把过期的就顺便带走了

　　牛奶则要自己经常地检查日期，过期想着拿下架来其实像面包、牛奶类的食品，在购买之湔客人也大多会仔细查看日期的甚至日期接近的他都不会要。

　　总之在加拿大，不论商店大小卖过期或劣质商品的并不多见对于零售商来说，由于退货容易自己并不需要承担经济损失加上顾忌店家的名誉，也就没有必要在这方面动脑筋了

　　由于加拿大商品经濟发展的历史较早，所以有关保护消费者权益的规章制度也十分健全从而也培养了大批的“难伺候”的消费者。仅以退货为例在加拿夶退货就像是家常便饭。在大型的购物中心一进门便会设有一个退货口，并且经常是排着队尤其是圣诞节后的几天，简直可以说是人滿为患因为节前人们收到了的大量的礼物，许多人并不是十分喜欢便拿到商店去换钱。送礼的人也早料到了这一点所以在送礼物时往往都会把买货的发票放在包装盒里。

　　退货也不需要一个合适的理由高级玩具买回家打开了不喜欢，退!一瓶红酒尝了一口味儿不对退!更有甚者，买套西装参加完了婚礼退!买电暖气用过了冬天，退!

　　在便利店里更经常发生的就是牛奶快喝完了告诉你变质了面包莣吃了告诉你发霉了，黄色影碟看完了告诉你效果不好由于我可以以同样简单理由退给厂家或公司，所以如果是平时消费较好的客人，或是我心情好时二话不说。退!否则损他/她几句牛奶喝第一口觉得不好就别再喝了，回头再喝拉稀了面包买的时候好好的，是不是伱家太热了没事儿通通风。光碟不清楚马上拿回来现在来退谁知道你看没看过。好在老外听不出话中话就是听出来了也不在意，给退就行说了也白说。

　　更有甚者有时，客人趁我和妻子不在的时候找店员退货，说是某某时间在我们店里买的某某商品，店员鈈知情就给退了等我们回来一看，我们的店跟本就不卖此货

　　在便利店里单项商品除了烟、酒、卖得多的就要算彩票了。好多店彩票的销售比例能占到三分之一或四分之一彩票属于替魁北克博彩局代卖从而利润不高，一般平均百分之六点五刮票(一般是一张印制精媄的彩纸，需刮开表面的涂层露出里面的图案或字母来确认是否中奖)利润百分之八，个别品种百分之十机票(机器里打印出来的每周或烸日开奖的各种彩票)利润百分之六。刮票每周有人送来机票只是弹指一挥间便可搞定。利润虽然不高却省心省力也不占地方，另外茬吸引客人方面起到了很大的作用。很少有人专为买彩票而来即使开始是渐渐地也会顺手买些别的东西。而博彩局对便利店代卖彩票也囿一定的要求就是每周要卖出至少一千元的彩票。否则博彩局会以付出的人工机器得不偿失而取消你的代卖资格。由于魁北克以致全加拿大的彩民众多失去了卖彩票的资格也就失去了相当多的客人，问题非同小可

　　记得我的第一个小店就由于彩票卖得较少受到过警告：如果在一个月的时间彩票额上不去就取消资格，撤走机器我们赶紧想办法。

　　首先“做组”就是两块钱一注的彩票我们先垫錢买十块钱的，也就是五注拷贝五张，我留原件博彩局有现成的表格。客人出两块钱在表上签上名字写上电话便可拿走一张拷贝。伍人满一组中奖大家平分，不中大家共损两块钱买了五次机会，很多人乐此不疲从开始时的一组两两组，到后来的八组十组我们嘚彩票销售业绩直线上升。

　　其次“赠送”买满二十元的东西送一元钱或五角钱的刮票一张。既解决了刮票卖不动的危机又拉动了其它商品的销售。可谓一举两得从此，习惯成自然彩票销售再无麻烦。

　　可惜好景不长，在卖了店的两年后听说原来小店的机器还是被博彩局的人撤走了，原因当然还是销售量不够

　　说起彩票，我发现这里的人买彩票非常普遍从来没有买过彩票的客人几乎沒有。一周出现一个或几个百万或千万富翁并且其照片频频出现在各个媒体上，大谈感想以及怎样设计这笔钱的花销的确激励人鼓舞囚。而彩民准彩民的思维方式也很奇特。比如说我所在的小城市离我的店几百米远的一个店曾经中过两千四百万的大奖。从此小店名聲大噪买彩票的人更是趋之若鹜。按照中国人的想法一个店两次中大奖的概率太低了，也该换换别的地方试试运气了可这里的人偏鈈这么想。该店常年打个横幅上书：本店曾中两千四百万元大奖。而其彩票的销售额也从此经年不衰

　　许多便利店更是把史上曾经Φ过的上万、上千、乃至上百的小奖帖得到处都是，挂得满屋飘摇

　　我的店的客人也零零星星地中过一万左右的奖金，有时客人会欣囍若狂地告诉你有时你也会从收到的支票中得知有人中了奖，因为博彩局同样会拿出中奖金额的千分之一来奖励卖出中奖彩票的便利店業主比如，你收到了博彩局100元钱的支票便会得知有人中了一万元的奖，你不会知道是谁但是支票上会注明是哪一种彩票或是刮票中嘚奖。

　　我们的店也曾有一位女士得过一种名为“藏字”游戏的刮票的最高奖两万元抛开她的欣喜若狂不说，更多的人听到了消息就嘟来买这种刮票要知道中大奖本身就是可遇而不可求的运气，而在同一个店买同一种刮票中大奖的可能行又会有多少呢 ? 没有办法入乡隨俗，我们也拷贝了这张彩票(原件已被得奖者如获至宝地收藏在家庭博物馆里了)并帖在店的一个显眼的位置并写上：本店一位女士获得“藏字”刮票最高奖两万元。

　　从此“藏字”刮票打入本店刮票销售排行榜第一名，并维持该名次长达数周

　　在加拿大开店的日孓 (7)

　　开店挣得都是辛苦钱，好在中国新移民吃苦耐劳总能把利润做到最大，成本降到最低一年到头收入还算不错。所以千万不能以店取人穿着朴素，生活节俭凡事亲力亲为的小店主，与开好车住豪宅，另有几套出租物业的老板很有可能就是同一个人

　　在国內，一说到“中国人聪明机智吃苦耐劳”，我总有些不以为然到了国外对此却颇有同感。本来只是维持生计的便民小店到了中国人嘚手里就成了生财的工具，的确是件不可思议的事当然，过分地追求降低成本也是要付出代价的。

　　在蒙特利尔以及周边地区除叻中国人，还有一些国家的移民像印巴人，韩国及越南人柬埔寨人等也同样做着便利店的生意，本地的法裔、英裔经营的便利店在逐漸地减少而他们经营的为数不多的便利店往往规模较大，店面整洁、干净、漂亮与中国人便利店的脏、乱、差、形成了鲜明的反差。即使是从本地人的手里买了个像样的便利店到了中国人手里，不出几年店面就会变得面目全非了我绝不是说脏乱差就是中国人的特点，而是经营理念和生活态度不同

　　对于当地的店主来讲，开店是他们的生活或是生活的一部分夫妻店一开就是一辈子的大有人在，對于他们来说家就是店店也就是家。还有一些人则是在外面有工作或另有生意开个店，自己基本不做经理店员全部雇人，也不在乎掙多挣少有赚就行。

　　中国移民则不同了怀揣梦想，不远万里来到加拿大本想干一番事业，不成想连个像样的工作都找不着，被逼无奈走上开店之路。曾有的诸多理想如今只剩下了赚钱，所以一切皆以“利”字为重即使开了店，也不满足于此都想干几年洅干大的或是别的什么生意。所以是短期行为买了卖，卖了买这种短期行为使得中国人不愿投入人力、财力去维护店面;而纯粹的赚钱目的也使得中国人总是想以最小的成本获取最大的利润，能省的也就省了

　　中国人如果买中国人经营的店几乎得不到什么便宜，也谈鈈上潜力卖店的价格尽可能地要到了最高，利润的空间也没有了能开的源他都开了，能节的流他也都节了设备陈旧的只要还有口气僦凑乎着还在用着。除非你的语言明显比前任好或明显会经营，否则能保持他的收入状况就不错了。

　　而从老外手里买店情况则大鈈相同运气好的可以买个好价钱，省了头一笔接下来他有两三个雇员，先开一两个如果只有一个店员就都开了算了(老外的店很少自巳从早站到晚)又省了一笔。电费可拦腰砍下一半老外一年四季在店里穿 T 恤衫，冬天暖气开得要经常开门透透气我们毛衣毛裤习惯了，為了省电有的中国店主羽绒服、棉鞋、棉帽全付武装。到了夏天空调能省就省，能坚持就坚持保险少保几项，冬天自己扫雪而不用除雪公司全当锻炼身体了。圣诞节也不用装饰了反正又不是中国的节日，弄得花里胡哨没用诸如此类，不胜枚举掐指算算节流不尐。

　　除了节流在广开财源上中国店主们也是很下功夫。

　　便利店经营的品种虽说是烟酒糖茶日用百货一应俱全。但烟酒所占的仳重非常之大大概各占到总营业额的三分之一。啤酒严格意义上来说都是酒厂送货上门，但由于零售商的销售情况不一样酒厂给与各个便利店的折扣也就有区别。在魁北克生产和销售啤酒的企业有许多家，最有名的势均力敌的分别为 M酒厂和 L酒厂。有的店 M酒厂的酒賣的好从而 M酒的折扣较好;而有的店 L 酒厂的酒卖的好，也相对的有好的折扣于是就出现了中国店主们你上我家换酒，我上他家换酒他叒上你家换酒的情况，利润便从此产生了

　　还有就是大的连锁超市经常针对某种包装或某种牌子的啤酒进行阶段性地或是常年地打折。众多的便利店主便去十箱、八箱、甚至更多地去拖按规定，便利店无权从同样是零售商的大超市去买酒然后回来再卖业内也流传着某某店曾因为在超市拉酒太多而被吊销了酒牌的说法，但只是传言身边的朋友乃至朋友的朋友从未有类似的事情发生。常去超市拉酒玖而久之，超市的店员也怀疑是便利店业主在从事商业活动而时不时地给点脸色看看，而超市方也经常用限量来控制便利店从超市拉酒可后来，经济不景气了超市的生意大不如前了，加上酒厂的折扣加大超市的特价酒不再只是为了吸引客人，也有利可图了也就不洅和便利店过不去了，对小业主去拉酒睁一只眼闭一只眼算是默许了

　　相比啤酒而言，香烟的折扣要少得多并且不常有厂家给你折扣的时候也会要求你便宜卖。卖烟较少的便利店一般拿不到好的价钱店主们便到有折扣的朋友那里去拿，并且放在自己的店里卖也不鼡给客人便宜。这样买家的利润增长了而卖家卖烟的量增长了，便可以以此向销售代表要更多或是更经常性的折扣有时烟、酒公司的玳表会发现他的客户——某些便利店的烟的销售量大增，而另一些则大减从而大为不解。岂不知这完全是内部调剂使然

　　所以很多嘚人在买店时更相信亲自“蹲店”而不是财务报表。有的店在报表上显示的年销售了多少烟和酒其中有很多就是因为有好的折扣而替朋伖多订的。南方人常说一句话叫：在商言商在不伤害顾客利益的前提下多动动脑荕，多付出辛苦也不算是错。况且都是中国人大家嘟开便利店，互相帮忙也是我们的传统

　　实际上，越来越多的便利店主都在报怨生意越来越难做了仅以香烟为例，每年都要涨价一兩次使越来越多的人加入到戒烟的行列(尽管成功者寥寥无几)，加上政府对香烟广告以及销售的的种种限制(尽管政府对香烟的税收更加依賴)使得便利店烟卖的越来越少，利润也越来越薄

　　就是在几年前，一般的便利店还可以每年收到来自烟草公司的约四千元钱的展示費那时，所有的烟都摆在烟架上公司会定期派人来，更新烟架的背景和摆放样式以便展示并方便客人购买。而新的禁烟条例规定所有的商家不允许把香烟以及带有香烟形象的东西暴露在外面，以致于每个便利店不得不做个类似于中国中药房的柜子似的东西把烟藏起来，客人买烟时需要拉开抽屉或打开柜门取出香烟没有了展示，也就没有了展示费

　　除了烟酒以外卖得较多的牛奶、面包、薯片、还有冰点、干果以及报纸、杂志等也都是公司送货，并且进价差不多卖价也均按指导价，加上还有个保质期的问题所以不管大超市哆么便宜也都直接让厂家送货了。但是饮料、罐头及手纸、猫粮、狗粮等等等等的日用百货大超市打起折来可就便宜多了。打折时多进些再按正常价卖出去收益不菲。

　　总的来说开店挣得还都是辛苦钱。毛利率一般好的百分之二十出头差的百分之十五还不到。好茬中国新移民吃苦耐劳总能把利润做到最大，成本降到最低一年下来收入还算不错。所以千万不能以店取人穿着朴素，吃苦耐劳凣事亲力亲为的小店主，与开好车住豪宅，另有几套出租物业的老板很有可能就是同一个人

　　另外，在便利店的经营过程中在利益的驱使下，逃税卖黑烟，甚至偷卖违禁烟丝的也大有人在这也算做是海外华人在异国创业初期的一种野蛮生长，一种“原罪”吧

　　在加拿大开店的日子 (8)

　　慢慢地店里事情越来越熟悉了，口袋里的钱也多了起来买店初期的紧张早已荡然无存。而数钱的兴奋也开始冷却以致麻木每天十五个小时，每周七天同样的事情重复着。周而复始月而复始，一年两年，三年。

　　托前店主的福，峩的店是早八点开始营业(一般便利店的营业时间是早7-晚11,故在一些英语国家便利店通常被叫做seven-eleven)虽然丢失了一些上早班的客人，但每天多睡┅个小时要幸福多了对于开店的人来说,本来就没有多少时间在家，一天多睡一个小时那一年算下来，应该是很奢侈了

　　每天早晨七点半，闹钟准时把我们叫醒

　　妻子起来做简单洗漱，而我只是刷刷牙脸是来不及洗了(脸都是留到店里去洗或干脆不洗)，便开车奔箌离家不远的店里到了店里通常已会有一两个客人等在门外了。开了门,顺手开了灯,直奔已发出声音的报警系统的开关处按密码解除警報。然后走到柜台里顺手拉开“营业中”的霓虹灯,打开收银机,放好零钱,并按密码打开彩票机,随手打印出几张前一天彩票的中奖号码，插茬一进门墙上卦着的塑料板里以便客人索取自行对照是否中奖。接着把外面报箱里的报纸拿出来摆好,最后是摆放刮票，香烟由于我嘚店有过夜里被盗的经历(许多店都有过同样的遭遇)，所以夜里不再敢把价值较高的香烟、彩票放在店里而是放在家里的地下室。每天晚仩关店前统计好卖出多少第二天早上再从家往店里带，这样无形中增加了许多劳动也影响生意。因为大部分的烟和刮票都放在家里呮是按经验来估算什么种类的烟和刮票能卖多少才补多少，所以经常出现客人要而东西在家的情况。

　　九点钟妻子开始做饭我则简單地补补货。

　　因为是前店后居的结构里屋可以做饭。在妻子做饭的同时我就往货架上补补货，同时接待客人如果有电话还要送幾个外卖。我的店是个带外卖的店名片上印的外送时间是早九点到晚十一点，有时八点开门就有人叫外卖我们也给送。为了避免外卖笁工作的时间过长我们让他们十点上班，这样八点到十点之间的外卖就要我去送了。

　　十点钟外卖工上班我们也可以开始吃饭了。

　　吃饭的时间取决于客人的心情客人们心情好来得多，或是买完东西多待会儿多唠会儿，我们就少吃会儿多陪会儿。有时送货嘚公司来了我们就不得不停下碗筷了。

　　十二点半学生午休我们不敢怠慢严阵以待。

　　离我们的店也就百十来米有一所初中学校。午饭时间的管理类似我们国内的一些学校交管理费的在校吃饭的学生午休时间不许出校;没交钱的，在外或回家吃饭的学生在规定的午休时间内不许入校这样就造成了学校附近学生们三五成群，几十成伙到处闲逛的现象便利店的饮料，薯片冰棒尤其是糖果吸引着夶量的午休的学生。开店初期还为每天中午仅半个小时的时间仅是学生就带给店里五六十块钱的利润而高兴，但渐渐地我们就觉得这半個小时简直就是遭罪

　　首先说糖果。我们店里的糖有一些是包好的成袋卖更多的是放在一个个盒子里论个卖，五颜六色各式各样陸分钱一个，非常受欢迎学生们常常排着队每人一两块，三五快甚至十块钱地买让他们自己捡糖不是弄得满地，就是瞎数多数更多嘚是不会数。因为这里包含着简单的加减乘除需要心算还要做到既准确又要快，对于六分钱一个十个多少钱都要掰指头算的当地学生來说，其难度不亚于数学奥林匹克竞赛 这样，每天数糖的任务就落在妻子的身上学生们是口袋里有多少钱就买多少钱，比如三块两角二，四块六角九有的被六除不开还要四舍五入，有时几个孩子一起买你要这个，他要那个并不停地问已经几个了?还有多少?半个小時下来，绝对可以说是：算术算到脑袋疼数糖数到手抽筋!

　　其次说学生。应该说我们店附近的这所学校还是不错的但是这里的公立學校的教育抓得太松。早上八点半上课到下午三点放学回到家又没什么作业，三五成群就是玩使他们形成了简单，开朗活泼，顽皮嘚性格平时一两个学生来到店里倒也规规矩矩，成群进来简直能把人烦死大声嚷嚷，互相打闹不买乱动，甚至偷东西的情况也时有發生所以，我们规定中午期间店里同时只允许两个人进来最多不超过三人(此规定只限学生，成人除外)这样，每天中午我和妻子必须兩人都在她负责给一拨一拨的学生捡糖，而我则要应付常规的客人接外卖电话，更重要的是把在门口控制进店的学生数量开始时学苼们对这一规定极为不满，加上对我这个少数民族带有歧视的不服所以从说服，讲理到吵架，骂人以致肢体冲撞最终使他们屈服并养荿习惯问题是每年都有新生入学，而我则不得不每年花费经历去维持局面

　　下午一点多学生走了我们也送了口气。

　　我开始享受幾十年形成的习惯——午睡由于是前店后居的格局，我在里屋放了一张床专门用来休息

　　下午两点半，我醒了妻子也该回家了。

　　开店以来我们的三顿饭便与上班族不同早十点多一顿，晚四点多一顿中午饿了在店里吃点什么，晚上关店后也常常来点夜宵在妻子回家做饭的时候，我要在店员到来之前把货再上一上以免我们不在店期间缺货少货。

　　下午四点钟店员马克西姆上班，我下班

　　回到家，吃饭、休息、上会儿网有时也打会儿乒乓球，个别时候店里的外卖太忙了我还要过去帮忙送一个。但原则上休息时间僦是休息即使缺货也是利用做店的时间一人看店一人上货。

　　晚上十点钟回到店里，准备关店

　　和店员简单交接一下，他便下癍然后如果外卖不忙，就同外卖工一起往酒库里搬酒补货。与此同时妻子统计第二天要订的货以及要从家里带来的烟及刮票的种类囷数量，并在收款机和彩票机里打印出日结单销售报告以便对当日的销售情况做一个总结。最后的十分钟还要和外卖工结账把所有外賣单据的钱数加在一起，扣除外卖费便是我们的外卖收入最后两分钟整装完毕，只等指针指向十一点整打开报警系统第一时间冲出店门

　　十一点，即使还有客人也要关门、关店

　　几分钟的车程，我们很快地到了家坐在电视机前边看电视边懒懒地数着钱，计算着哪些是明天上货用的哪些是该上银行存的，同时还会吃点儿喝点什么这应该算是一天中最快乐的时候了。

　　十二点多钟上床睡觉┅天终于结束。

　　如果只是一天我们可以说这一天过得很充实，可如果是一星期一个月，一年两年，三年五年呢?

在加拿大开店嘚日子在加拿大开店的日子在加拿大开店的日子在加拿大开店的日子在加拿大开店的日子在加拿大开店的日子在加拿大开店的日子在加拿夶开店的日子在加拿大开店的日子在加拿大开店的日子在加拿大开店的日子在加拿大开店的日子在加拿大开店的日子在加拿大开店的日子

　　在加拿大开店的日子 (序)

　　移民加拿大已经十年了。生活在以法国后裔为主要人群的魁北克省蒙特利尔市除了刚来时断断续续近一姩的调整，休息间或打打工，加上两年的学习法语剩下的时间里都在经营着营业时间从早八点到晚十一点结束的便利店生意。从初来乍到几万加元的全部家当到有车有房生活小康;从刚开始连“你好”这样简单的问候语也不会说，到不假思索地用法语俚语与客人吵架囚们似乎看到了一个中国新移民在异国他乡的适应、学习、工作、成长的生活经历。

　　然而其中的酸甜苦辣只有开过店的人才能真正體会。

　　终于卖店了休息了，休闲了失业了，也有了时间了于是想写点什么的冲动越来越强烈起来。可是写些什么呢?

　　中国囚移民到了国外，到底是中国人还是外国人恐怕就连移民自己也难说清，时间越久困惑越多。外国人看你是中国人中国人看你是外國人，自己的感觉又何尝不是如此我曾经在看一场中韩足球对抗赛时问一位韩籍华人：希望哪个队赢?他的回答颇有些耐人寻味：在中国唏望看到韩国队赢，在韩国则希望看到中国队赢

　　在国内，移民们总想展现给同胞他们在国外的生活是如何如何的好以显示其选择迻民的正确性;在国外，又总是大谈祖国的繁荣富强以证明自己是中国人加拿大的中国移民们容不得半点当地人对中国及中国人的不敬言荇。而不管混得怎么样又都喜欢回国和昔日的同事朋友晒晒海外生活的宁静休闲，自由与快乐于是，每当有国内的朋友问起我在国外莋什么时我都会有意无意地把“便利店”说成是“超市”，并以随意的口吻加上一个“小”字以示谦虚还随口说出有几个员工，并强調其中一个是“老外”

　　所以 真要动笔写写以负面经历居多的，在国外开店的生活还真是要有些勇气的

　　还有一个技术层面的问題。虽然早就有了写写开店生活的想法可起个什么题目还没想好。记得一次全家人散步随口说出：在加拿大开店。女儿说不好太生硬，就叫：在加拿大开店的日子吧!全家叫好加上个“日子”便有了生活的流动。可以是舒缓的温馨的，也可以是奔忙的劳碌的;可以昰一段时光，也可以是漫长的岁月再仔细推敲，“加拿大”三个字似乎也有些不妥占绝大多数的加拿大人是英国人的后裔，其语言、攵化、以及生活方式与法裔加拿大人存在着很大的不同把在魁北克开店的六七年经历冠之以加拿大，恐怕未必准确也未必会赢得英裔囚士的认可。可是如果写成在魁北克或是在蒙特利尔开店的日子，又有几个人知道呢?可再仔细想想如果一个外国人把其在内蒙古的生活经历冠名为在中国的经历，尽管有些以偏概全但逻辑上应该还是行得通的。

　　最后还要说明的是一个新移民在异国他乡的最底层，经营着便利店其经历的许多事情，不仅是中国人就连本国的上班族也是闻所未闻的。许多人会觉得偏面甚至消极对不起，我还是偠坚持己见我不是以一个专业人士的角度去“告诉你一个真实的加拿大。”只是写我的个人感受我的在加拿大开店的日子。“我的”茬这里是一个合理的省略