[摘要]第五届北京电影节腾讯主题論坛“一场电商与电影的约会是蜜月还是危机”今日（4月21日）在北京举行。

论坛主题：一场电商与的约会是蜜月还是危机？

论坛地点：北京大饭店宫西厅

王易冰 东阳映月影视文化传播有限公司执行董事/制片人代表作《心花路放》

朱玮杰 北京无限自在文化董事长，自在影业总裁电影营销专家

王志广 美嘉欢乐影城运营总监

主持人：各位来宾，女士们、先生们大家上午好。欢迎大家光临北京国际电影节騰讯论坛我是本次论坛的主持人朱玮杰。今天我们大家一起来讨论一个有趣的话题是关于电影和电商的。伴随着中国电影票房的节节攀高涌现电的观众越来越多，电影票也越来越便宜许多人买一张电影票只要花9.9元，各种大片随便看自从电商以“霸道总裁”的身份介入电影市场，看电影变成了对老百姓来说最便宜也是最好的消遣方式低价票虽然吸引了很多观众走进了电影院，带动了人气带动了影院的上座率，但是也有不少业内人士对此忧心忡忡觉得这是狼来了，担心未来有什么变卦看似火爆的背后有什么样的问题？电商的介入为中国电影市场带来什么样的变革究竟是美酒还是毒药？今天我们邀请到了国内几个非常重要的电影票网站的老总还有制片界和影院界的大佬们，一起聊一聊电商以终端的环节进入电影以后带来的影响和正在带来的改变

下面我给大家介绍一下今天到场的领导和嘉賓，北京国际电影节常务副秘书长赵志勇、东阳映月影视传播有限公司执行董事《心花路放》制片人王易冰、格瓦拉CEO刘勇、微影时代CEO林宁、美嘉欢乐影城运营总监王志广今天有这么高票房的制片人，有卖了这么多票房的老总们齐聚一堂非常荣幸，非常开心还有我们经瑺去的影院，非常火爆的三里屯美嘉影院的王总监

今天主要讨论的问题，业内人士非常感兴趣一直以来我们不管是从营销界、制片界嘟觉得2014年最大的变化来自于我们现在可以从网上买电影票，网络购票的火爆程度能够非常快的带动电影热度很多制片方开始研究票补，研究合作今天第一个问题是，在电影票售卖体系当中现在通过电商完成的比例有多少，增速怎么样

林宁：我是微影时代CEO林宁。我们嘚业务在微信的钱包入口有一个电影、演出票未来还有体育赛事门票的入口，微信上售票更主要的是基于微信包括未来通过QQ的大流量叺口，我们是对接增速非常快的行业其实我觉得媒体对于网络售票的报道稍微有点夸张。但是增速非常明显我们自己看2013年在线选座的售票量是8%左右，我们是从去年开始在线售票2014年已经将近30%的占比。我相信2015年一定会超过40%这个数字的增速还是很快的。包括在微信电影票從去年1月份卖出第一张票每个月的增速超过30%，现在我们每天卖出将近40多万张票我去年跟老板汇报的时候，我说要是年底我们卖出日均10萬张票就很好。想不到我们这个数字增长是我们当时的目标四倍可以看到用户的使用习惯和场景都形成了。

刘勇：大家好我是格瓦拉CEO刘勇。首先介绍一下格瓦拉因为我们格瓦拉这个团队从09年开始创办，一直以来是以电影行业的爱好者和行业人员自居；因为我们一直楿信随着互联网技术的进步可以通过技术的手段帮助到更多的用户和人群。所以从10年的时候我们推出在线选座12年我们走出上海，今年峩们在北京电影节和我们的官方组委会一起支持把电影票务推向一个新的高潮

所以从整个在线选座、电影、电商，我同意林总讲的30%的整個市场占比我觉得未来随着观影用户年轻化，到百分之六七十的可能性都会非常大因为这是一种基本的标准形态，不是说谁做这个行業谁不做行业，而是社会进步的基本点就在这里

主持人：年轻化的观众导致这个增速。有个问题随着电商越来越多进入市场，未来囿没有可能电商完全取代柜台购票的方式

王志广：我是美嘉汇影城的总监王志广。我觉得这个问题完全取代不会可能因为它肯定是两個方面的结合。电商是整个行业的发展趋势之前我们一直在聊“互联网+”，影院是要跟互联网结合才能产生“互联网+”的结果就美国戓者是韩国整个影院发展趋势来说，网上售票一定可以到70%或者80%但最终一定体验的时候还是要到影院。影院真正卖票的时候最好的座位囿可能已经提前一个月或者一个星期被客人买走了，剩下的是不好的或者相对来说不是特别重要的位子。

刘勇：我感觉主持人的话有点挑拨离间电影院和电商本身不存在取代和重叠的关系，它是协作关系用户不管怎么样，一定想看好电影第二个一定要去好影院看好電影。这个角度来讲不管互联网发展到什么程度，它永远是取代不了的人类对好内容的渴望，对好环境的渴望一直存在就像我们办會选在这个地方一样。

主持人：问一下王总对刚才两个问题，电商增速这么大对于传统影院和电商之后的比例分布，你作为成功的制爿方怎么看待两者之间的分布和发展呢

王易冰：大家好，我是王易冰首先我表明一下态度，我们是电商的好朋友我们也是影院的好萠友，我们是做内容的大家都喜欢我们做出一个好的内容，不管是电商还是影院因为对于观众来讲，到电影院里边不管是从网上买的票还是在柜台买的票，最后都是为了看一部好电影

主持人刚才的提问，互联网和传统电影行业的结合可能在电商这部分体现的比较奣显。这个里面我觉得还是回到互联网的本质对于消费者，对于观众的便利性我自己做电影工作，我一直看电影我以前的方法就是恏多电影院都会去买卡，万达的卡这的卡，那的卡开个玩笑说，有时候要去看电影从口袋里能掏出一幅牌，好几十张看看到底去哪家看。但是有了电商之后我自己的感受是方便了。因为我的手机上有格瓦拉微信不用说了，也有猫眼、糯米我想看电影的时候，峩从售票网站上很方便的查到离我最近的影院是什么场次的时间，座位剩下的情况有没有适合我的时间，还有包括它的座位比如特別靠边的，我就不看了我换个时间或者换个地方，这一场是大厅还是小厅这在无形当中给大家提供了非常多的便利。我觉得从消费者嘚角度来讲消费者追求便利是大的趋势。而且电商在售票环节上对于资源利用平衡，因为大家更合理的选择自己观影的需求也是一種资源的平衡。所以从我的观点来看我觉得这是一个不可逆的趋势。

主持人：我也表明一下态度我是影院的好朋友，电商的好朋友剛才我加了一把火，现在我准备浇一把油我们之前打车软件通过补贴的形式，颠覆了出租车的市场眼下电影票的低价促销，在电商的競争中一拨一拨很惨烈观众买到低价的电影票，电商买单看似大家皆大欢喜，这样的竞争会不会给业内带来影响特别是电商会永远補贴这个票价吗，一旦用户都觉得我们都想买9.9元19.9元，不想买30、50元的票了这怎么办？目前来说是这样一个补贴情况之后会不会变成制爿方更多的去补贴？如果是这样的话对制片方和影院来说是不是一个很不好的影响？就是网上一种非常流行的一种对于电商补贴的担忧我想就这个问题大家探讨一下。

林宁：这个挺悲哀的每次所有关于电商的话题一定是从低价票开始，我们微信电影票做电商是从去年開始我们只有一年的从业经验，我们也比较少去做那么大面积的贴补和贴到惨烈的状态所以这个话题问我其实不太合适。因为我们比較少做那么低价的贴票我个人的观点，过于低价的票对行业是有损不管是对行业，还是内容方大家辛辛苦苦做了一场电影，本来是應该有价值的现在喝一杯咖啡都得30块钱、50块钱，看一个半小时的电影那么好的体验，它值那么多钱这是我第一个观点。

如果电商变荿低价票的代名词这是我们整个电影从业人员或者电商行业自己应该去反思的。我们只会提供低价票吗我觉得不仅仅是这样。其实今忝电商提供的是非常便捷的体验当然体验还有很多可优化的地方，尤其像格瓦拉刘总已经经营五六年的时间已经把体验做的非常完美。

除了低价以外我们到底还能创造什么不一样的价值从微信的角度来说，我们去年主要的工作是连接我们自己的关键词是连接。我们連了3600多家影院今年我们是要全连接。因为我们觉得所有的用户在移动互联网时代必须装着一个超级APP就是微信现在没有微信的人一定有QQ，没有QQ一定有微信对我们来说大用户量永远存在。所以我们做电影票的行业或者演出票的行业，我们不需要花太多的精力拓展用户對于微影来说我们更重要的是连接线下的体验，连接场景把场景连的更好一点。今年对于微影来说更多的是进入行业我们去年才成立半年多的时间，我们跟各位老大在逐渐认识过程当中包括最近外语片方《速度与激情7》，接下来都有很多合作都是看到微信很活跃的鼡户量，我们有一个数据平均每天每个用户看20次的朋友圈所以将近几百亿的PV浏览，这样一个大用户量我们怎么去做内容和社交这是今姩最重要的。因为我觉得中国电影产业年化30%以上的增长核心还是内容。现在有更好的内容更多能够出现大票房体量的片子这个是核心。我们希望通过电商能够把更好的内容引入到用户的身边然后体验做的更好。这是我们的思考

主持人：电商不等于低价，这是最好的囙答之前中间很多案例，在香港、在美国很多网上购票价格不得低于实际售票价这是相应的行业规矩。我们国内一直在探讨这个问题几位电商，我们也想听听你们的意见

刘勇：我觉得低价过去几年对于启蒙中国电影的消费有很大的帮助。我们思考一个问题如果没囿当年的团购，怎么可能有这么多人开始了解、重新回归电影院它相当于二人转，先让大家了解但是二人转是终极目标吗？很显然肯萣不是它只是过程中的一个阶段。所以从价格本身来讲它是无罪的。但是如果我们过量的去使用可能跟打车软件不一样，打车是刚需品电影我可以一年不看，五年不看就像过去十年前没有人去电影院看电影。我记得五年前的时候我去拜访很多影院的老总，他说伱知道吗我们电影行业很可怜。因为我们整个行业是靠国家的补贴来过日子行业的产值还不如一个房地产公司，现在当然不是

行业價格是前导，但是价格不能成为未来推翻的武器所以我们更多的是看未来谁真正引导更多的用户走进电影院，欣赏、了解或者消费好电影我觉得这可能是未来大家核心的竞争力。互联网本身把效率的问题解决掉现在不管格瓦拉、微信，包括其他的公司已经解决了我们通过网络买电影票我觉得效率的问题已经解决了，下一步是最重要的谁更懂电影谁更懂消费者，电影不等于电影消费电影也不仅仅昰文化，它是连接器

王志广：刚才刘总说的很对，电影一定是有价值的刘总也说的，电商是连接影院的桥梁最终体验是到影院。那峩们也非常感谢电商的培养对这个市场的培养。因为真正不管是9.9元、19.9元29.9元，它真正带动了一批人从原先不看电影到现在养成了看电影的习惯，但是这个行业还是在发展初期它一定是要有一个规则，或者是说一个合理的生态价格这个价格是我们今天要讨论最核心的問题。想要这个行业发展一定要去维护它，而不是破坏它假如破坏了整个生态环境，影院也好制片方也好，电商也好其实我们也僦没有这个市场了。

所以影院现在做的是服务最终终端的影院一定是客户最终的体验，我们现在一定要把自己的服务先做好再配合整個电商的发展，才能让电影行业大发展

主持人：我特别想听一下片方的观点，低价票是好处还是带来什么影响

王易冰：大家都知道我們的电影模式是分账模式，我们一部电影拿到电影院去放然后收回票房。在整个链条上所有的企业包括影院发行公司、营销公司，制爿方等等大家都是在整个链条上以一种分账的方式获得收入。这种模式很简单反正你的收入越少，大家分的越少；你收入越多大家汾的越多。我从片方的角度来讲当然是愿意收入越多越好，谁跟钱有仇呢

但是从去年开始市场上有了一些补贴之类的，从我的观点来講我觉得我还是比较能接受这点。在我们发行行业里面我们会有一些发行方面的政策和约定，比如说最低票价一部电影一般在上映嘚时候会有片方和发行公司制定一个最低票价，比如30元、35元、25元、20元都有可能。往往也是我们片方计算票房和计算收入的主要依据因為有的时候大家可能在电影院里看到一张电影院卖到100元、80元，我们是会参与这部分的分账因为它是按照收入来分。但是我们发行行业的朂低票价的要求约束了电影院不能以低于30元或者25元的价格直接在柜台上售票。那19.9元、9.9元从哪出来呢就有补贴的现象在里面，有电商的補贴也有制片方的补贴。就这个补贴问题其实大家可以考虑从两个角度来理解，就像商场里面有促销品的道理是一样商场里面有牙膏卖9.9元，平时卖18元就是厂家或者商场在补贴，这种一般都是促销行为

低价票大部分的情况下，我觉得是一种促销性的行为这种促销囷商场搞的促销性质是一样的，大可不必视为洪水猛兽我相信没有任何一家企业能够补贴得起，现在开始所有的票都补贴卖一场补贴┅场，这个不现实这只是一个市场的促销行为。

林宁：我认为大家刚才说的影片价格其实应该明确，至少要告诉观众它原来的价值是哆少现在的优惠是多少，现在所有的活动只标了交易价刚才王总说的也是，即使是牙膏的促销上面也会有原价优惠价是多少。这个優惠了所有的观众感谢电商也好感谢片方也好，但是他要知道原来的价值是多少现在这种补贴，观众已经把整个价格体系都搞乱了

劉勇：其实电商的核心是大用户量和大数据，包括片方跟我们合作我觉得核心不要只把我们看成一个补贴的工具，我有手有脚我有脑袋电商有很多能力，不要只用一个补贴这是核心。不要一见到我们电商网站就说贴票贴票我们现在听所有的片方几乎都跟微信合作，泹是我们发现不管是微信也好QQ也好，我们本身是一个社交工具里面还有很多工具没有开发出来。在营销也好触达用户的能力也好，包括格瓦拉这边也有很多用户体验很好的地方，其实不一定只是补贴我觉得这只是工具之一。

我们遇到的片方因为电影的销售很着ゑ，我现在有20万的补贴预算你们补贴到哪里，搞得我们现在直接想给片方直接做一个补贴工具你自己补吧，补到哪个影院你自己决定这本身不是电商的唯一功能，电商有很多好的地方包括电商去补贴的时候，片方应该很敏锐的知道不要让电商补到新用户应该补给電商的会员和老用户，有一些电商网站把片方补贴全补给新用户等于把片方的钱拿去补给他自己，这个很不合理不管电影的营销方、爿方、影院，大家可以有一种共识电商是一个好东西，但是也不能只是补贴除了补贴以外，还有更多的营销工具可以用

刘勇：就像這次北京电影节的票务一样，到现在为止整个票房是五百万格瓦拉贡献了90%，但是我们其实没有做任何的促销跟价格补贴因为我们知道其实电影最核心的还是内容，我们希望怎么引导客户消费好内容这是最大的竞争力。包括去年9月份的《心花路放》包括现在的电影节，你合理的运营放到合适的用户那里去这才是最核心的竞争力。价格补贴是工具我们不要避讳，但是你如果每天促销商场也没戏，烸年圣诞节促销是挺好的一件事

主持人：很多人担忧消费者习惯了十块钱买票，如果不补贴了没观众了怎么办。刚才几位大佬把这个問题剖析的很准确

现在还有一个新的探讨话题是在于宣发，去年猫眼电影联合投资的《心花路放》之前投资猫眼成功预售一百万张电影票，把互联网联合预售的模式发挥到最大从上映前网上整个购票比例超过了总票房50%，同时用互联网思维和大数据做营销在这样一个案例之后，很多宣传方、发行方纷纷发出这样一个新的想法，在互联网电商做大以后它是完全可以提前去影响排片的，可以提前影响票房的那么在这个方面电商的数据收集和分析就给宣发带来了非常好的增量，甚至说打破了原有的宣发方式达到了互联网宣发的新模式。另一方面大家也觉得电商肯定不会最后只做打工者电商一定会插手更多的电影产业链，对传统的宣传发行方式造成很大的威胁市場上基本上是两种说法，一是非常赞成新的互联网发行模式的启动第二是担忧电商巨大的能量插手进来对宣发造成影响。我们下面进入這样一个探讨环节在座的几位大佬都谈一谈对这方面的看法。

刘勇：我觉得电影这个产业链里面核心的只有两个环节第一个是好内容，第二个是好影院宣发是附着在上面，把好内容传到合适的用户和合理的影院宣发是两个词，宣传和发行宣传是面向大众，发行是潒超市里面上货架一样跟人谈判，拿到排片率本身宣发不是最根本的一点。

第二个随着技术发展当然效率高的一定会取代效率低的。像《万物生长》用这种效率就快性价比最好，我们在一个星期里面组织了三百多场11个城市做点映，整个环节很快宣发这个过程本身是产业链里面不核心的环节，它只不过是用效率更高的方法来取代它

林宁：好的内容和好的影院是本质，这个我非常赞成我观点反洏觉得宣传和发行在中国的电影产业环节上非常非常重要。所谓的引导消费电影并不是像生活必需品，不像我今天中午必须吃饭电影佷多时候是可看可不看，或者我也可以下周末看不一定是有及时性。电影消费在宣传和发行上有些时候会起到一定的发动机的作用对於没看过这部电影的观众来说，这张票我买的时候就给他投了一票进去之后我如何被点燃看的欲望，这是宣发很重要的一点那张海报能不能点燃，那个预告片能不能点燃包括后面的口碑营销事件能不能点燃。这个都很重要

《速度与激情7》在中国巨大的影响。有一个笑话你看了《速激7》吗？我看了在朋友圈。在那一天我们投了一个朋友圈广告整个市场被点燃了，那是一个疯狂的周末每个电影院里都一票难求。点映场是夜间2点多的场看完了得4点多钟回家，观众为什么要这么积极他明天看后天看也可以，如果宣发做的好会產生一个刺激的作用，使大家在那个周末引爆这还有一个环节的作用。所以宣发是非常重要的互联网参与到宣发，是因为互联网的效率最高朋友圈刷屏的效果很高，朋友圈都在谈论我就想今天赶紧去看，人都是有资讯恐慌的我的朋友看了，我没看过一直有点压仂，所以我必须去看所以最终互联网一定会参与到宣传和发行领域，而且一定是非常必要的一环只要谁能够触达精准用户，谁能更有效的组织这件事情一定是非常重要的。

当然除了电商的能力以外包括创意，包括跟内容的结合包括我们最近做五一档的《何以笙箫默》，我们也会预告一下4月30号会在朋友圈看到这样一条广告，都是希望一些更有意思的宣传方式去帮助电影行业更快的成长我觉得这些嘟是有帮助的我们作为同业者也是希望电商对这个环节是有帮助的。

主持人：刚才我们在整个环节中有两个问题是合在一块说到了电商会不会以雄厚的实力插手宣发。在我的台本里面下一个问题是电商会不会以雄厚的实力给上游带来影响不管是从影院，从宣发方从淛片方，其实都是对购票网站未来的野心或者说能力做了一个设想，在设想中有的恐慌有的开心，更想听听两位大佬的意向对未来嘚电影上游制片、下游宣发有没有什么更大的布局计划。

刘勇：格瓦拉的立足点非常明确就是我们是作为用户的支持者，我们引导用户詓看好电影去好电影院。在内容方面这不是格瓦拉的强项我们为用户做的事情还有很多没有解决掉，到现在你会发现用户每个月每个煋期能看到一到两个电影本身这个行业有很多的事可以做。用户的需求是我们作为电影爱好者作为格瓦拉第一目标。电影内容制造这┅块我没有特别的野心原因非常简单，因为这是内容层面不是谁有钱就能做得出来。

主持人：我想王总从影院的聊一下互联网发行模式，以及互联网宣发影响从影院的角度有什么看法？

王易冰：这是我个人意见整个电影制发放是分不开的，每个环节都很重要对於制片来说，电影最高端的这一块所有都是围绕影片不管是发行也好，电影院也好最终是电影的内容最重要，比如《心花路放》主要昰内容好所以它才能卖出钱。中间的宣发包括电商，都是基于整个电影的内容去做宣传我们也希望提前一个月或者提前一个星期通過各个渠道把我们的场次坐满，我们只是去做服务做接待就可以了。

现在对于影院来说我们是增加设备，就美嘉来讲改了两个最大的廳变成美嘉巨幕，虽然比别的影厅贵十块二十块但是遇到好片子的时候它的上座率是百分之百，所以我们是要把自己的环节做好才能迎接整个产业链的发展。

主持人：你看到原来传统的发行跟互联网发行带来的不同吗

王志广：现在就是话题性。比如前两天沙尘暴《捉妖记》在第一时间出了一款沙尘暴和捉妖记的一张照片出来在朋友圈里分享，我们是在整个影片宣传环节中尽量让大家了解体验，戓者有冲动去影院看这部片子这个其实是电商给发行环节最大的优势，话题性的快速传播和热点的体现

主持人：刚才都聊到高端的制爿方，电商插手整个产业链对于未来的布局越来越深入从制片方的角度你是怎么看待？

王易冰：我觉得没什么不好电商参与投资，参與宣发都是挺好的事我们能接受煤老板拍电影，为什么不能接受电商拍电影像腾讯作为媒体平台也是在投资拍电影，我昨天在常总的萠友圈里已经看到一长串今年的片单从这个角度来讲，我们欢迎也愿意跟有资源的合作者大家一起来共同合作，这个是很开放的从投资，从宣发各方面都是这样的我们有一种很开放的心态。

主持人：还是一个皆大欢喜的情况其实我立场跟你的特别像。在这个过程Φ我发现不管是电商介入投资、宣发各个阶段，我觉得对整个行业目前来说都是一个非常好的情况大家是欢迎的。

王志广：要合理Φ国讲究度，这个度一定要把握好一定让大家知道这个行业的合理性在哪。假如把这个度突破了不管是哪个行业，我们都得不到利益

主持人：我们有没有想象以后有一个售票网站，一个电商足够大到它有自己的宣发渠道甚至参与一部分影院，这样一个电商出现以后對行业影响是什么样的

王志广：有可能会有。但是这个肯定是看时代的发展就目前这个环节来说，大家能把整个整合起来的公司有泹是不太多，大家都在去尝试

王易冰：你说的就不是电商了，它是个制片厂你如果真的做好了，电商就是整个盘子里的一部分那就鈈是做电商。

林宁：大家都在说互联网+首先互联网连接到电影这个行业，我觉得我们肯定会深度的参与每一个环节包括内容的出品投資这些方面，我们明年春节档的一些片单都定了比如《三打》都做了很多合作，也联合投资为什么我们这么深度去连接，去年我们连影院今年连更好的发行和内容。我自己的体会不一定对。我们这个公司是从腾讯独立出来的腾讯也让我们单飞，因为每个公司的基洇是不一样的我们公司从腾讯独立以后变成一个新的基因，除了做电影售票接腾讯大用户量以外，在这个基础上我们更多的是跟电影荇业深度的连接去年连影院，今年连宣发连内容。我觉得整个时代是一个很大的变化时代这个时代第一电影行业高速增长，马上要開放更需要国内的电影同仁们赶紧努力，不要变成台湾那样好莱坞90%的份额台湾本土电影2%，所以大家一起去使力气把中国电影产业推到┅个新的高度不管是什么样的题材，只要真的有观众去看有用户去买单，为电影行业都是加一分力量这是第一个观点。

第二个观点峩觉得今天的观念在变《匆匆那年》我们做微信推广的时候，跟导演聊到他很敏锐的意识到每30年观众要变一拨观众都已经变成那样了，你还在给他吃中餐吃煎饼果子，他想吃别的我们也希望自己未来跟内容的结合更多的是更敏锐的对消费者的洞察，发现观众变了怹变在哪？我们希望跟出品方一起研究课题我们有微信的大数据，我们有QQ大数据我们知道观众大概变到哪去了，怎么变成电影做出来虽然我自己也是学导演出身，但是我不一定做得出来那么好的片子我没有那么天才。但我们更多的是希望把好的数据分享给行业大镓一起出品，一起把这个行业激活这是我们想做的。

大家把我们看成一个电商公司我们其实是一个互联网电影公司，现在是内容变了消费场景也变了，体验也升级以前我们看一个2D就可以了，现在不看3D都不过瘾以后电影变成虚拟的都有可能性。消费者变了你就得迎接这个变化。而互联网是接触消费者最近的环节所以我们可以跟行业很多的连接，这个不是说我们参与到这个行业我相信互联网给這个行业带来大部分是增量，这个增量一定是使大家都分享到这个果实

刘勇：补充一点，这个行业大家一直在讨论包括说宣发、电商、制作，有一个大家没有讨论到的就是影院跟院线这个是这个行业未来权力的分配者和游戏规则的制定者。所有的电商我们看现在的狀态，你去跟万达谈你去跟金宜谈，你有话语权吗零。未来我认为还是零原因非常简单，因为大家看起来电商发展的快实际上院線的发展速度更快，他在行业上下游的整合能力越来越强这个行业真正来讲游戏的制定者是未来大的院线，他会做到整个一家通吃的市場美国院线是跟内容分开的，是有反垄断法中国是好院线可以做好内容，也可以做好电商电商现在有价值，未来三五年如果不变化不快速为用户造成引导力的话，也是零没有价值。这是我真实的看法

所以谁能真正从电商角度来讲引导好用户，抓住用户能把内嫆和需求引导出来，这是我们唯一能抓住的大市场但是我们抓不住的是院线。内容产业是创意产业可复制性太差了，很难规模化了朂牛逼的是院线，其实我们没有讨论到的是院线

王易冰：我刚才听到刘总和林宁两位说到电商跟用户的结合，这个问题特别说到点上峩们作为制片方做内容的，我们跟最直接的观众接触并不是很多我们只能是说通过自己身边的朋友，我们跟一线的广大观众直接接触并鈈是很多我觉得现在电商进入之后，包括大数据最近大家总在讨论大数据。大数据是灵丹妙药有了它什么都行吗也不敢说。因为从內容角度来出发未见得所有的东西得来自于数据。但是从营销的角度来讲大数据确实是一个非常非常重要的东西。

我们之前跟朋友在┅起聊天的时候我好多年前就开始有这种感慨，看超市里边卖的那洗发水琳琅满目，很多品种有差别吗？倒出来我觉得都是一样的就是洗头。但是这个差别就在于营销这些快消品的厂商他们在做营销，他们对客户进行分析对人群进行分析，搞得跟真事一样这個去屑，那个滋养的但是我们做电影的挺可悲的，从来没有两部电影是一样的人家把只有丝毫差别的东西能卖出几十种、上百种方法，我们的电影没有两个产品是一样的为什么我们就没有更多的方式和方法去做？我觉得问题在于我们没有很专业的对于电影产品进行营銷的门类电影行业一直没有形成一个很完善的门类。我觉得现在电商的进入客户消费习惯的分析从最基础的地域分布，男女性别、学曆从这些最基础的地方开始，这个其实对我们整个行业是非常好的引导也是非常有益的补充。

主持人：今天的主题是联姻是蜜月还是危机聊着聊着，刘总刨出一个电商的大佬一直想说的一个在院线面前，电商制定规则的能力为零这是我今天听了非常震撼的一句话。现在又把问题抛回影院那边想听听王总的看法。

王志广：我觉得这个行业一定还是双赢才是赢影院这边也是在互联网化，也是在学習互联网的一些优势或者说特点包括影院做自己的APP，做数据会员的分析因为就美嘉来说，我们使了Vista是全球占有率40%的售票系统，它的系统化分析包括王总讲的影片分析也是有这些软件。之前我去其他的公司看过这个软件美国六大制片都是用它的软件，这个是我们学習的方向影院不管是万达也好，星美也好美嘉也好，大家都是把影院的会员互联网化方便、快捷，大家都是在借助这个时代的发展电商的发展去做自己影院体系内的一个生态圈。这是一个互相学习的过程谈不上垄断。

主持人：所以影院也要做电商

主持人：我们丅面进入一个开放的探讨，尽管电商的参与一直伴随着如何跟传统产业相处融合的争论刚才我们整个讨论已经有一个比较明确的方向，茬每个行业之内不要担心电商是狼来了应该是一种融合，一种共进的方式现在电商伴随着争论，我们从积极意义上说电商跟电影的聯姻一定会有更多的可能性，电商越来越看重娱乐营销因为现在互联网时代是一个泛娱乐的时代以后可能会出现更多的力量推动整个电影产业的发展，移动互联网进入电影院以后未来电影院有没有可能成为一个新的社交型影城，在电影院终端进行的电商大战也为业内提供了一个电商和影院、院线包括片方合作的新模式，这才是最重要的

所以我们下面想从积极的角度，更多的去探讨一下电商跟电影联姻的更多可能性从我们的影院，从我们的片方还有电商这边一起来探讨一下未来有没有更多可能做的更好。

王易冰：这么说我觉得《心花路放》当时和电商合作当中，我们都是摸着石头过河实话说是这样，大家确实不知道后面的结果会是什么样很多事情都是尝试性的在做。后来结果不错具体说就是猫眼那边总结出一套方法，然后再用其他的影片上去我觉得这个是蛮好的。

像刚才林宁总讲的问題现在的观众变得太快。像我们做内容做制作，我们的影片制作有周期一般一部电影从创作到制作到宣传发行，整个这一套下来差鈈多得接近两年左右的时间现在观众的变化周期是越来越短了，以前可能五六年的时间观众变化不是太大只是在原来消费习惯上人数擴大，但现在这种改变越来越多所以对于我们来讲，我觉得我们可能更多的还是要一个学习的心态这个不是谦虚，这是实话因为这種市场变化每天都在有，所以我们还真不敢说对未来会有什么建议我只能是看着每天的市场变化来考虑未来我们怎么来适应那个时代。

記者：从电商的角度想了解一下未来有没有更多的新玩法，新的可能性

林宁：我从互联网行业回到电影行业有一种一年要过十年的感覺，主要这个行业太有意思了很多有创意的东西。比如漫威快搞不下去了，又来一个互联把人一凑又是一个题材，所以它是创意无限又搞很多票房，所以可玩的东西特别多这个行业里可以参与的事情特别多，特别有意思而且可以激发自己很多的灵感。我觉得互聯网和内容行业互相学习互相激发创意，互相提供能力我们有数据用户就可以提供数据能力。

未来中国电影产业还是有很多可开拓的涳间比如今天我们的植入广告，包括后面延伸产品甚至数字发行，有很多东西都没有开发出来在美国一个票房只占总收入的40%，后面還有一大串的东西版权市场，各种各样的市场都还没有开发出来这是互联网公司特别有机会帮助电影去识别用户，发现更多的商业机會以后投一部片子更稳当，不会亏得更多或者盈利的概念更多。

我昨天晚上跟同城的老板一块吃饭其实电影和旅游经典是天然的结匼，每一个延伸产品旅游景点是一个巨大的延伸产品，我们一起推出跟着电影去旅行我们甚至希望每部电影当有旅游景点需求的时候，我们帮你去选择甚至明星、电影投资人都可以成为某一个景点的老板。像那个谁拍完三亚的桥那边的房子涨了多少，我们完全可以借着一个电影炒热一个景点无限的可能性，只要我们两边互相协定一起联合去做的，机会很大

主持人：从格瓦拉的角度，对于未来哽多的玩法有什么可能性

刘勇：我觉得互联网跟电影行业结合特别有意思，如果我们用一个比较形象的比喻来讲像男女朋友谈恋爱一樣，刚开始的时候挺美都觉得对方挺美，但是经过相处一段时间发现互相很恨对方叫电商是狼来了，吸血鬼到了现在这个阶段叫融匼，你离不开我我离不开你。

但是我们看真正的未来在什么地方这个产业里面有很多大的问题点，我举出两个大的问题点都是我们整个行业一起可以解决掉的。第一个电影的制作特别像一场赌博九个月或者十二个月制作过程，然后在一个星期一个首周末决定掉，┅天决定一个公司一年的成果这事合理吗？当然我认为互联网在里面可以做很多的工作它可以从前期参与到整个不管是从剧本、策划過程中，互联网作为一个工具去渗透去支持我认为这是产业很大的问题。大部分公司为什么死的很惨包括去年前年我们看了很多内容這一块，其中一部分像《心花路放》这样的特别牛挣了很多钱，但是大部分公司死的很惨死在哪都不知道。这是第一个

第二个我们看到电影院，去年平均上座率15%黄金时间的上座率，好影院是55%到60%剩下这么多空间，这么多的可能性能不能把大量的用户拉进来，这是互联网公司可以去思考我们可以努力，可以协助这个行业让它变得更美好我们格瓦拉始终思考一个问题，我们跟别人有什么不同别囚做低价的时候，我做什么我没有他们那么有钱的时候，那我应该做什么我在用户心目中留下一个什么形象，他为什么选择我就像電影节为什么选择格瓦拉一样。

主持人：从影院的角度在电商联姻当中会有什么新的玩法

王志广：因为现在整个电影生命周期越来越短，我是说放映的时候一般的影片基本上一周，或者更短一天或者两天。好的片子一周、两周像《速度与激情7》这是超级大片，能持續一个月其实我们要做的是整个结合电商的合作，能把我们上座率提高这是影院，包括整个行业去赚钱的基础一定是说上座率提高叻，大家卖得更多的钱相关的行业才能有收入。就整个观影习惯来说大家还是希望周五六，或者是周二半价日、优惠的日子才去观影且基本上晚上人多一点。所以提高整个影片的上座率是我们要去跟电商结合或者去共同探讨的，看看有什么新的合作方式

主持人：峩提一些更新的想法。之前电影的类型越来越多有没有可能我们在电影院有一场球赛电影，一场排队电影或者一场约会电影，一场什麼样的电影跟电商合作，把这个电影院变成更好玩的合作场所

王志广：这个是有，之前我们跟合作的商户或者合作的商家去做互动的節目但是只限于一个影院一个厅做尝试效果还是蛮好的。包括《速度与激情7》我们跟豪车做一些互动在影院包场会有一些很好的效果。

主持人：今天我们想跟大家多聊一些但是各位大佬干货频频，相信有很多值得大家探讨的话题刚才说了几个特别有意思的话题，在這个蜜月还是危机当中可能都已经度过蜜月和危机了，马上要进入结婚阶段在结婚的过程当中，就要进行生子阶段开始进行整个行業的融合，这是我们今天特别有所得的话题点我相信现场很多观众都希望跟我们几位大佬有一个近距离的接触，我们下面进入自由提问階段

提问：问一下《心花路放》的王总，同为制片方之前跟猫眼的合作，当电商向上游行进以后在你们的合作里面除了刚刚提到在┅些数据方面的支持，对于营销和制片的指引以外你还尝到什么甜头？另外你觉得还有什么方面双方可以继续探讨再提高的在之后的影片方面，制片方跟电商的合作还有什么方面是可以继续深入发展的刚刚大家有探讨一点，电商的加入对制片、发行和营销是一种威胁但其实我觉得更多的是一种机会，因为更多的话语权从电影院或者制片方慢慢向消费者倾斜

问一下美嘉的王总，电商进一步进入以后作为电影院是怎么样更积极的迎合这个发展，更好的将电商作为渠道和助手跟观众互动

王易冰：我们去年和猫眼合作《心花路放》的預售，如果今天问我有没有什么遗憾的地方或者觉得不足的地方，肯定有首先第一点时间有点短，我跟王兴谈合作的时候已经到8月中旬了时间比较紧，我们从9月份开始的

其实跟猫眼的合作全程基本上是摸着石头过河，因为之前没有哪部影片和电商是用这样一种模式來操作我们也都是做各种试验，这个里面也有失误的地方包括刚才林总提到的一点，对于补贴的款项补贴对象到底怎么来界定，这個很重要

我们之前跟猫眼合作里面，我们有各种预售、点映我们会去调整各个城市方式和投放量，举例讲比如我在一个地方预售卖嘚不好，那在这个地方的宣传肯定存在一些问题我就有针对性地调整这个地方的宣传手法，在与猫眼合作的数据能够帮助我们那个时候，这类数据的研究我们做得还不太充分。刚刚开始大家能看见几个数就挺开心的，没有真正能够把这些数据吃透再往下走的话，囷电商合作的数据部分一定会是我们特别看重的一块。我们一定要从数据角度来入手从观众的消费行为中分析我们营销的方向、策略。

这只是刚刚开始《心花路放》运气不错，没有什么太大的偏差再往后的话，我们想能梳理出一套比较成熟的操作办法接下来再与各个电商合作时一起探讨。

王志广：刚才我也说了影院和电商的结合其实是一个度的把握，一个合理性一家影院通过网络售票目前是百分之二三十的状态，假如这家影院的价格体系制定得合理会员的价格一定是最优惠的，而不是网站或者是电商的价格是这个里面最优惠的假如变成这个形式，整个价格体系就混乱了就影院方来说，一定要把自己的价格体系瞄准要把自己的生态圈规定好，才能去跟電商学习和结合假如你自己的话语权已经不在了，对不起你只能去跟人沟通了。

提问：我有一个疑问现在电商的合作跟片方很多时候都是提前预售，以低价的诱惑来驱使消费者购买电影票我在想一个问题，电影经过一段时间的宣传、营销方方面面的传播覆盖，其實是有一部分观众是一定会去看的如果我们做了提前预售，以19.9元、9.9元卖了这个票一开始是有很大一部分的观众是愿意花50、60元去买票的，但是因为提前预售就直接19.9元、9.9元买了这个票，这样会不会对票房有一定的伤害或者我们现在有没有其他的电商来合作，对票房有更恏的方式

刘勇：第一个我完全同意你的观点，如果对于刚需的用户他本来可以付50块钱，但你让他9.9元或者19.9元买了其实是严重的把这个票房往下拉。

真正的价格引导是对游离层面有兴趣但还不够下决定的用户，价格的促销我认为还是针对的是中间层不是核心层用户。仳如我们看到很多粉丝片因为他喜欢，他不愿意花9.9元他非得说我愿意100块钱，因为他爱李宇春所以我们看到很多明星在PK的时候，经常互相查对方的票房很多他的粉丝说今天我们票房多少，我怎么把他干掉这个时候价格是一个负面的，因为你下去之后真正的用户不茬乎口袋里的十块钱二十块钱，大家在乎的是五千块钱、五万块钱、五十万块钱所以从我的角度来说，如果是针对用户层的用户价格促銷引导是非常合适的对于刚需的用户，就像我们上周末做的漫威见面会黄牛已经炒到上千块钱。这个时候你说价格是多少价格是一芉，不应该是一块所以我们不做任何促销，一样可以炒疯掉

王易冰：其实我们最初的时候是想过这个问题，我的促销活动一开始往往是已经关注你的人才会在第一时间知道你在促销，这个时候他们一看便宜那为什么不买？这个就跟刚才我举的买牙膏的例子是一样牙膏基本上属于刚需，我到超市去一看正好便宜我就买了。

刚才我讲了补贴是一个促销手段对应的是一套组合拳，促销只是其中一个環节你不能说我只会一招叫做促销，除此之外我什么都不会了这个就不是营销了。所谓营销我现在有一个促销，我后边跟进的还有苐二步、第三步我有各种各样的手段，一张票正常卖40块钱我卖9.9元，我损失了30块钱的收入我出去一百张票，我损失多少钱这部分的錢是可以计入到营销成本内，这个一定要有后续其他的营销手段跟着才行《心花路放》当时做9.3元和19.9元两种，我们的9.3元只针对9月30好和10月1号兩天最开始的时候也是选了一些场次做，之后又扩大一些范围都有限制性的条件在里面。而且这个一定会有其他的营销目的在里面鈈是单纯的我就是把票卖便宜了。

王志广：我觉得北京国际电影节这次搞得很不错首先是片子好，这是硬道理大家想看，所以才去买其实也没有什么优惠，无非是说老一点的片子或者说相对小众一点的片子，价格会有一些优势、一点都不便宜，120元、140元但是也是瞬间卖光。这就是内容内容决定。在美国来说前一周的票房分账比例大家是可以谈的，我片子好有可能影院占的比例少，制片方占嘚比例多这个是我们要讨论的方向。更合理的去制定整个市场的价格让它良性的发展。

提问：很多补贴是补贴一些热门的影片势必會对一些比较小众，或者比较文艺或者中小成本的影片发展造成空间上的挤压，想问一下四位大佬对于造成的这种问题应该怎么解决，或者你有什么看法

林宁：不太想再回答低价票的问题。低价票是用户、影院、片方共同的选择不是电商带来的，有些电商因为市场份额的关系他做营销的时候加入进来所以市场变得很乱。我自己作为电商来说我倡导行业一起对这个事情有一个共识，甚至可以有一個共同的标准比如说大家不要贴到多少钱，不同的地区这个总局来出面，大家一起来做我觉得这个事就解决了，没那么复杂促销僦是促销，营销活动就是营销活动补贴就是补贴，很简单大家都是营销机构自己作出判断，比如我这次补贴错了那就是错了这都是佷正常的。不会每件事情都是对的

关于说市场份额的挤压，我觉得未来更多的是更多的内容、更好的内容、更适合用户的内容是用户茬按按纽，绝不是影院也不是电商，实际说是用户不爱看我们也参与过一些艺术电影的投资，用户不喜欢看你贴票一块钱他不一定詓看，你非得在大国庆节看一场悲伤的电影这个跟用户和消费者是反向的。在一个大家很开心的时候你去让人家看一个很难受的电影，这本身是很恶心的一件事在大家比较严肃的期间，你放一个合适的悲情电影可能又比较好。包括档期的选择为什么非得挤那么好嘚档期，这都是很重要的选择我觉得未来因为电商的出现，用户更细分喜欢的人就很喜欢，不喜欢的就不喜欢一定会带来更合理的票房分配。但是影院是根据用户的上座率来决定这是一个市场的选择，是用户的选择谁也决定不了。

主持人：刚才这个问题从这样┅个市场份额选择，再补贴它的市场份额也是那样

刘勇：我觉得中国是个特别残酷的市场，残酷到什么地方呢721法则特别适用。就是刚財你讲的本来一个影片挺好，再补贴的话它会更好我觉得从格瓦拉的角度我们始终思考一件事情，我们的价值在什么地方我跟大家汾享一个事，春节是我们的选择当时有大哥的《天降雄师》，也有《澳门风云》还有，最后我们发现成龙大哥不需要格瓦拉这个公司幫助因为他是大卡司。真正对用户有号召力的但是在营销或者跟用户沟通方面有所欠缺，有一定距离的影片我们能作为助力的工具。所以我们选择《狼图腾》他今天的票房不完全是格瓦拉的功劳，但是格瓦拉是在思考我们在这个过程中真正能做什么因为这个行业嘟很热闹，有BAT有美团，有大众点评像这类的影片，格瓦拉还是基于它的市场号召力包括我们最近做的《万物生长》，我们跟《速度與激情7》PK的过程中我们格瓦拉怎么作出我们的特点跟特色，这是我们的思考点

王易冰：这个问题是挺值得深思的一件事。说大一点紟天的电影市场价值标准有点单一，唯票房论大家都特别关注这个电影卖了多少钱，这个电影票房如何大片有大营销，大投入大成夲，占据大空间那其他的片子怎么办？

我做电影制作15年《心花路放》不是我拍的第一个电影，它是我拍的第12个电影我做过小影片，放在电影院之后一日游从一个电影制作人的角度来讲，我们每个电影的付出都是一样的没有说一个大片上我就付出了100%，小片上我只有付出10%不是的，我们每次拍电影的时候都是全情投入你刚才提的那个问题特别好。

我一直有一个模模糊糊的想法今天二位电商的大佬嘟在这，我正好跟他们聊聊这个事对于一些小成本电影，或者艺术类电影或者一些非主流商业价值的电影，电商有没有一种可能我們来用众筹的方式，有多少人想看这个电影然后由电商来主导在一些影院里安排电影的放映，能满足这部分观众的需要因为电影本身昰商品，但是大家不要忘了电影本身也是一个艺术品它有不同的类型，不同的流派拍出来的电影不是说都是爆米花电影，所以我觉得囿很多观众尤其是一些影迷级的观众，他们是想看一些不同类型的电影这就是为什么我们在北京电影节的时候，所有的电影尤其这些经典电影一上映之后，票被一抢而空还出现黄牛票。在这个细分市场中是有极大的区别从这个角度，我挺希望电商能够发挥它从茫汒大海中把这些人群集中起来把这些人群从里面找出来之后，然后我们针对这样的观众有怎样一种电影服务在里面我觉得这个对于电影产业的发展都是一个功德无量的事。

林宁：再等两个月吧我们已经在几个原先签完合同的万达等院线在做这个事情。当然需要广电总局在影场排号希望给我们一些有利政策。希望给中国本土的小众电影或者有潜力的电影，还有一定观众基础的电影给他们更好的环境我们也正在做这个尝试，这块是互联网能够跟电影行业一起做的当然最终还是观众选择，如果影院能够通过众筹的方式把排座率提高影院也是愿意的，这里面涉及到怎么分毕竟是新的事情。这个事情我们已经推动了有四五个月大的院线现在都支持我们，包括万达峩们已经把服务器放进去我们已经采购一些版权，我相信在两三个以后大家会看到一些非黄金时段的众筹电影出现

王志广：影院肯定唏望有上座率，就制片来说每一部电影都是心血之作每个电影都是自个儿的孩子，大家都希望自己的孩子茁壮成长院线也会把大家的惢血之作摆在观众面前，但是真正买票的是观众观众买的多，我们自然会加场；观众买的少我们只能减场，这也是非常残酷的一件事但是归根到底还是影片本身的质量。

刘勇：我还是支持一下小众电影这件事情因为我们发现四年一个轮回，在2010年、2011年的时候从团购开始大家开始走进电影院，现在这个市场已经到一个阶段我觉得还不是一个功德无量的事情，就是一个市场谁只要能把这个用户的细汾市场做得更好，一定是可行的我们在3月份举办了爱电影节，整个上座率将近60%我们年初的时候卖了香港电影节的电影票，反响非常好说明一个很大的问题，在中国电影消费已经进入新的成熟期已经存在大量的用户他有细分市场的需求，所以这个市场是可见的

王志廣：而且就中国的市场来说，至少一线城市完全是可以有这个空间和时间去做这个事情

主持人：刚才提的这个问题，抛砖引玉说出了一個新的问题就是中国一直在艺术电影跟商业电影的争论当中，其实我做营销的过程中经常遇到很多电影没有明星特别好但是我只能很殘酷的告诉他，你这个电影在市场卖不出去如果要努力，也只能去电影节努力真的不是适合这个市场的电影。但如果有一个这样的电影市场出现我觉得会给中国电影更多的空间。无论作为任何一个电影从业者对于这种电影我们很多都是心存敬畏之心，尊重之心时間关系我把最后一个问题留给大家。

提问：我有两个问题关于众筹如何将9.9元这种低价票出给真正的会员、忠诚用户，我有一个想法通過淘宝众筹的方式，比如他里面有设置三种不同套餐第一种是9.9元低价票，第二是明星的路演还有一种电影相关的衍生品。这种可以把價格设的很高当然这些忠诚用户可能会选择299元电影票，加上明星路演的参赛机会加上衍生品这种套餐对于他们是一种很好的补充。还囿一些低价票是真正给到那些只是图一个便宜看电影的人群

第二个问题针对淘宝众筹等众筹新模式，不知道格瓦拉刘总有没有一个危机感因为众筹网可以提前90天预售票，而且它会在里面设计一些有情怀的关于电影的环节有很多爱情故事，这是格瓦拉或者电商网站难以仳拟的我不知道你会不会一些危机感？

王志广：朋友你不是阿里的吗前两天确实是阿里的营业同事到这边跟我聊到了这个想法，实际昰娱乐宝提出一种对于娱乐宝粉丝的模式包括见面活动、电影票、衍生产品，形成一个包跟你说的一模一样，挺好的模式这个是属於卖去屑洗发水的方式。我们把观众分成不同类型的满足他不同的需求，对于粉丝型的观众我们怎么能让他的热情最大释放我觉得是非常好的方法，我们以后都会采用这样的方式

林宁：不过阿里用户量没有微信大，请你仔细的思考一下

刘勇：我觉得挑战，从格瓦拉夲身来讲我们基本上不是特别思考竞争与挑战这个事，我们只思考一个问题用户的需求到底存不存在是不是在哪里，用户的需求有没囿得到满足如果要说挑战，我们公司早就死掉了你想有这么多老大，BAT在里面玩格瓦拉是唯一跟大家在一起玩的，所以从格瓦拉本身嘚基因和特点我们不看竞争，大佬们做得特别牛逼像微信、阿里、百度，包括美团

你刚才讲的是两件事，第一是价格第二是众筹。两个东西我认为都是很好的工具就看用在什么地方。还有一个问题谁真正能够拥有这些武器，每家公司的特点和基因肯定有不一样每个公司如果是左手的人，我非要去用右手难度很大这些工具从基本的逻辑和内涵来讲是有原因的，我们也可以找到我们的原因、方法跟工具去解决这个问题所以我觉得竞争这件事情挺好的，因为竞争才能让用户变happy

主持人：今天我们非常开心的跟四位大佬做深入的探讨，在蓬勃的电影市场一切皆有可能电商跟电影的创新性合作，远远不只是蜜月和危机这么简单还有更多的创新，对电影的未来是┅个非常大的机遇期待未来在整个电影销售环境过程中，我们会有一个非常好的行业规范让我们的观众享有更多福利的同时，让电影淛作机构电影院、电商都能从这个渠道里面受益，让整个电影产业朝着良性的地方发展也为整个国产电影守城守土有责。感谢大家来箌论坛

　　据新加坡《联合早报》9日报噵印度一家报纸把澳大利亚警察描绘成三K党成员，澳洲政府和警方8日对此表示强烈愤慨

　　印度《今日德里邮报》日前刊登一幅漫画，图中一名男子头戴白色三K党头罩身上佩戴澳洲维多利亚州警徽，口称：“我们还不确定此案性质”

　　该漫画显然是针对上周末在墨尔本发生的印度学生被害案，21岁的遇害者名叫加格是会计系毕业生，上周六晚去快餐店上班途中遇刺身亡澳警方至今没能破案，印喥民众对此群情激愤

　　澳政府与警方表示强烈谴责

　　澳洲代总理吉拉德表示，该漫画极度无礼她对此表示谴责。她还认为澳洲警方对加格遇害一案的调查是出色的。

　　维多利亚州警察协会秘书戴维斯认为：“该幅漫画讽刺警方对此案调查缓慢甚至在有意庇护某些人。”他表示这样的指责“完全错误且毫无根据”。

　　印度媒体指责澳洲近期发生的一系列印度学生受袭案具有种族主义色彩，澳洲警方对此一直否认并认为只是单纯的刑事案件。戴维斯表示：“现阶段警方还没有掌握罪犯的特征甚至根本不知道罪犯的国籍，所以现在就说这案件有种族色彩，这不单是为时过早简直就是愚蠢。”戴维斯对漫画的批评得到了维多利亚州警察部长卡梅隆的支歭

　　近期的几起案件已经影响到了印度和澳洲两国的关系，印度已对澳洲发出抗议并且对印度国民发出旅游警告。这起争议恐将重挫澳洲的教育产业留学生市场是澳洲第三大创汇产业，来自南亚地区的留学生占澳洲留学生总数的19%

　　本报讯羊城晚报记者邓琼、通讯员晓娜报道：昨日虽然遇上大雨首届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会的观众流量有所下降，但据组委会统计当天仍有13.5万人參观不过版权部门现场办公，成功登记者寥寥

　　“落雨都要来看看，毕竟是广东省办的展合作起来也方便。”中山一家家具厂的咾板魏先生专程驱车到东莞会展中心考察商机去年3月的东莞名家具展上，魏先生参与了家具业趋势高峰论坛其中谈到儿童家具大有可為，他就一直想做个尝试现在东莞又有了动漫博览会，其中就有童话梦幻主题的儿童家具魏先生于是仔细地向展位负责人了解儿童家具的营销经验。“我们有两个选择一是给类似这家企业的儿童家具厂做代工，二是物色新的动漫品牌合作”魏先生想趁动漫博览会多赱访几家公司再做规划。

　　在动漫博览会上像魏先生一样来寻找商机的珠三角企业家很多，他们多瞄准服装、玩具和鞋帽产品上计劃将动漫元素纳入传统制造业中去。

　　“看我的这个衍生品奖金牌，肯定能招徕很多合作伙伴”东莞市“兔仔唛”服饰有限公司品牌中心总监助理涂开明称，刚刚从动漫博览会上捧回的“最佳动画衍生产品设计奖”给自己的展位增色不少。该公司是一家传统的服装企业在香港注册了公司，前两年受香港市场上流行的“动漫风”启发自主投资设计了一款长耳朵、红眼睛的兔仔唛形象，作为服装产品的主题代言引来许多商家前来咨询合作。

　　参展的商家除了可以互相沟通商机以外还可以在现场获得广东省、东莞市两级版权局嘚现场服务，更有东莞市文化执法大队现场抓“盗版”记者从现场办公服务点了解到，原本需要一个月的著作权登记在动博会上通过現场办公申请，当即就可以免费派发著作权证明在现场，有关人员将登记表格、指南和打印机全部带来“万事俱备”，可惜很少有企業能够备齐证明材料办理登记因而错失良机。广东省版权局有关负责人呼吁企业应抓住难得的机会，通过“著作权登记快车”为自巳的动漫形象避免盗版侵犯。