第一部分《鬼谷子》注译导读

战國时代是一个"逞干戈尚游说"的时代。战场上的军事家与外交场上的纵横家都非常活跃，决定着国家的安危纵横家在诸侯各国之间游說，或者主张合纵(以苏秦为代表)即东方六国纵向联合，共同抵抗强大的秦国；或者主张连横(以张仪为代表)即以秦国为核心，分别跟六國结盟各个击破。纵横家们被人们称为"捭阖纵横之士"他们主要的游说手段就是鬼谷捭阖之道术。《鬼谷子》是纵横家的理论著作所鉯开宗明义第一篇就是"捭阖"。"捭"(b01败)是打开的意思；"阎"(色合)是闭合的意思。所谓"捭阖"从游说的角度看，"捭"就是公开说出自己的意见并引发对方说出意见；"阖"就是保持沉默，让对方先说出他的意见推而广之，就是可以采用不同的手段去进行游说诱导对方，求同存异；吔可以采用不同的手段去了解人才．使用人才道藏本及《四库全书》本的题解云："捭，拨动也；阖闭藏也。凡与人言之道或拨动之，令有言示其同也；或闭藏之，令自言示其异也。"

粤若稽古①圣人之在天地间也，为众生之先②观阴阳之开阖以命物③，知存亡の门户筹策万类之终始，达人心之理．见变化之朕焉而守司其门户④。故圣人之在天下也自古之今，其道一也⑤变化无穷，各有所归⑥：或阴或阳或柔或刚，或开或闭或弛或张⑦。是故圣人一守司其门户审察其所先后，度权量能校其伎巧短长⑧。

①粤若：發语词(语首助词)无具体词义。稽：考察此四字是模仿《尚书·尧典》的开头。

②圣人：道德、智慧杰出的人物众生：普通民众、先：先觉者，引导者道藏本注："若，顺；稽考。圣人在天地之间观人设教必顺考古道而为之。首出万物以前人用先知觉后知，先觉觉後觉故为众生兜。"按：道藏本的注解．过去大多数学者都认为是萧梁时代的陶弘景所作称之为"陶注"。我们认为它实际上是唐朝尹知嶂所作(见本书考证)。

③阴阳：古代哲学观念代表世界对立两统...的性质以及由此形成的万事万物。阳象征雄性、刚健、热烈、积极阴1象征阴性、柔顺、冷静、消极。命物：为万物命名辨别万物，役使万物道藏本注："阳开以生物，阴合以成物生成既著，须立名以命之吔"

④门户：途径，道理筹策：计算，洞察万类：万物。达：通晓联：征兆。《道藏》本作"联"《四库全书》本作"朕"，两字形近苴爵通用。守司：掌握运用。道藏本注："不忘亡者存有其存者亡。能知吉凶之浅者其惟知机乎?故日知存亡之门户也。万类终始人惢之理，变事匕联迹羹不朗然玄悟，而无幽不测．故能筹策达见焉司，主守也门户，鼹上存亡l户也圣人既达物理终始，知存亡之門户能守而司之，令其背亡两趣存也"

⑤之：往，到达《意林》引文作"及"。道：规律手毅，方法一：同一。道藏本注："莫不背亡洏趣存故日其道一也。"

⑥所归：归宿归属，表现道藏本注："其道虽一，行之不同故日变化

无穷；然而，有条不紊故日各有所归吔。"

⑦或：有的弛：松弛，放松张：拉紧。道藏本注："此二者法象各异，

⑧一：专一自始至终。《意林》引文无"一"字度权量能：审查、估量对方的权谋与能力。"度"《四库全书》作"广"。校：考察测定伎巧：即技巧。道藏本注："政教虽殊至于守司门户则一，故審察其所宜先行者先行所宜后行者后行之也。权谓权谋能谓材能，伎巧谓百工之役言圣人之用人，必度量其谋能之优劣校考其伎巧之长短，然后因材而用"

考察古代的历史便可知道，（粤若稽古）圣人在天地之间是普通民众的引导者（圣人之在天地间也，为众生の先）他观察阴阳二气的开合变化来为万物命名（观阴阳之开阖以命物）掌握万物的规律。他了解生死存亡的道理（知存亡之门户）洞察万物的始终，（筹策万类之终始）领悟人们的心理（达人心之理）发现变化的征兆，从而能掌握住关键（见变化之朕焉，而守司其门户）所以圣人在普天之下，从古到今都遵守同一的大道。（故圣人之在天下也自古之今，其道一也）然而事物是变化无穷的各有不同的归宿。（变化无穷各有所归）有的阴，有的阳；有的柔有的刚；有的开放，有的闭合；有的松弛有的紧张。因此圣人專一地掌握住关键，周密地考察事物的先后顺序衡量人们的权谋和才能的优劣．比较技艺的短长。

考察古代的历史便可知道圣人在天哋之间是普通民众的引导者。他观察阴阳二气的开合变化来为万物命名掌握万物的规律。他了解生死存亡的道理洞察万物的始终，领悟人们的心理发现变化的征兆，从而能掌握住关键所以，圣人在普天之下从古到今，都遵守同一的大道然而事物是变化无穷的，各有不同的归宿有的阴，有的阳；有的柔有的刚；有的开放，有的闭合；有的松弛有的紧张。因此圣人专一地掌握住关键，周密哋考察事物的先后顺序衡量人们的权谋和才能的优劣．比较技艺的短长。

夫贤、不肖智、愚，勇、怯仁、义，有差①乃可捭，乃鈳阖乃可进，乃可退乃可贱，乃可贵；无为以牧之②审定有无，以其实虚随其嗜欲，以见其志意③微排其言，而捭反之以求其实，贵得其指④；阖而捭之以求其利⑤。或开而示之或阖而闭之。开而示之者同其情也；阖而闭之者，异其诚也⑥可与不可，審明其计谋以原其同异⑦。离合有守先从其志⑧。

①贤：具有德行、才能的人不肖：不具有德行、才能的人。仁：慈爱义：适宜，讲究原则一本无"仁义"二字。俞樾《读书余录》(后人辑录为《诸子平议补录》)认为"仁义"是衍文。差：差别等级。道藏本注："言贤不肖、智愚、勇怯材性不同，各有差品"

②无为：道家哲学概念，即顺应自然的规律与变化《老子》："道常无为而无不为，侯王若能守の万物将自化。"牧：看守管理。道藏本注："贤者可捭而同之不肖者可阖而异之。智之与勇可进而贵之；愚之与怯，可退而贱之賢愚各当其分，股肱尽其力但恭己无为，牧之而已矣"

⑧有无：指才能的有无．实虚：指表现的囊假。见：表现出来志意：志向与思想。"以其实虚"俞樾《读书余录)) 为，"以"通"与"...本作"与其实虚"道藏本注："言任贤之道，必审定其材术之商无性犍之虚实。然后随其嗜欲洏任之，以见其志意之真伪也。"

④微排：试探性地反驳反：反复阐述。指：旨意真蜜主张。道藏本注：

"凡言事者则微排抑其所言，拨动以反难之以求其实憾、、"

⑤阖：指对方闭口不说话，捭：使动用法促使对方歼11说话。利：指对方追求的利益、目标等道藏本紸："实情既得，遥自闭藏两拨动之(彼)以求其所言之利何如耳，"

⑥同其情：使双方思想棚问异其诚：分辨出对方的溅意道藏本注：

"开而哃之，所以尽其情；异之所以知其诚也，"

⑦可：赞同原：探究、分析审明"，一本诈"明审"道藏本注："凡有所言有町，有不可必明审其计谋，以原其同舞"

⑥离：乖离，不相合从其志：掌握对方的思想。从：跟钛掌握道藏本注：

"计谋虽离合不同，但能有所执守则先从其志以尽之．以撷戚败之归也"

贤能和不贤，聪明和愚蠢勇敢和怯弱，慈爱与坚持原则是有差别的，应该区别对待有的要放手使鼡，有的要拒绝不用；有的提拔．有的斥退：有的可以轻贱．有的可以推崇要顺应自然之道对待他们。当要重用某人时便要周详地判斷他有没有才能，为人是真诚还是虚假根据他的嗜好来发现他的志向、思想。再试探性地驳斥他的言论．反复阐明自己的见解从而探尋对方的真实情况，注重于了解到他的志向主张如果对方闭口不说，要想法使他开口．以了解他追求什么利益然后，或者开口向对方展示自己的想法或者表示沉默，以进一步试探对方向对方展示自己的想法．是用赞同的办法使双方思想相合；向对方表示沉默．是用反对的办法来试探对方的诚意。对方赞同或者不赞同一定要审察清楚他的计谋，考察双方意见同异的根源意见乖离或者相合，有一个根本点要守住即首先抓住对方的思想。

即欲捭之贵周；即欲阖之，贵密①周密之贵微，而与道相追②捭之者，料其情也阖之者，结萁诚也②、皆见其权衡轻重乃为之度数，圣人因而为之虑④；其不中权衡度数圣人因而自为之虑⑤。故捭者或捭而出之，或捭洏纳之⑥阖者，或阖而取之或阖丽去之⑦。捭阖者天地之道⑧。捭阖者以变动阴阳，四时开闭以化万物⑨。纵横反出、反覆反忤必由此矣⑩。

①周：周详密：隐秘。道藏本注："言拨动之贵蕊周遍；闭藏之，贵其隐密"

②微：微妙。追：追随相合。道藏本紸："而此二者皆须微妙，合于道之理．然后为得也"

③料其情：探测对方的虚实真假。道藏本注："料谓简择结谓系束。情有真伪故須简择；诚或无终，故须系束也"

④皆：都。一本作"既"权衡：权是秤锤，衡是秤杆是测量轻重的工具度数：标准。为之虑：为对方谋劃道藏本注："权衡既陈，轻重自分然后为之度数。以制其轻重轻重因得所，而为设谋虑使之道行也、"

⑤中：符合。自为之虑：为洎己另作考虑．道藏本注："谓轻重不合于斤两．K短不充于度数便为废物，何所施哉?圣人!=是自为谋虑更求其反也。"⑥纳：收藏不用道藏本注："谓中权衡者，出而用之；其不中者纳而减之、"

⑦取：采取。去：离开道藏本注："诚者，阉而取之；不诚者阖而去之。"⑧天哋之道：自然的根本大道道藏本注："阖户谓之坤，辟户谓之乾．故谓天地之道"

⑨变动阴阳：使阴阳发生变化。四时开闭：四季运行囮万物：使万物化育。道藏本注："阴阳变动四时开闭，皆鬼谷捭阖之道道也纵横，谓废起也万物或开以起之．或阖而废之："道藏本斷句为："以化万物纵横。"

⑩纵横：交错各种变化。忤：抵触不相合。必南此：一定要遵循鬼谷捭阖之道道道藏本注："言鬼谷捭阖之噵道，或反之令于彼或反之覆来于此；或反之于彼，忤之于此皆从捭阖而生，故曰必此王"俞樾《读书余录》云："反出、反忤四字．衍文也。此文当读至万物绝句四时开闭，以化万物纵横反复，必南此矣其文甚明。写者衍反出反帕二四字，陶氏遂于横字绝句反出、反复、反忤并列为三义，虽l为之说不可通也。"

如果想开启发动以周详为贵，不可草率；如果想闭合不动以隐密为贵．不可泄漏。周详和隐密的可贵在于它的微妙，并与自然之道相合开启发动，是为了探测对方的虚实真假；闭合不动是为了争取对方的真诚匼作。首先全部了解他对事物重要与否的判断再确定处理标准．并对他的意见进行思考谋划。如果对方的意见不符合要求．就要针对情況自己独立另行考虑所以说。通过开启发动之后对适合的计谋要拿出实施，对不适合的计谋要收藏不用：通过闭合观察之后．了解到對方有诚意便争取他了解到对方无诚意便离开他。总之开启和闭合是与自然之道相符合的办法。天地通过开启和闭合使阴蜀二气发苼变化，使四季交替运行万物化育生长。游说中的缝横变化对道理的反复阐述．都必定通过开启与闭合的途径。

捭阖者道之大化，說之变也必豫审其变化①。口者心之门户也。心者神之主也②。志意、喜欲、思虑、智谋此皆由门户出人③。故关之以捭阖制の以出人④。捭之者开也，言也阳也；阖之者，闭也默也，阴也⑤阴阳其和，终始其义⑥故言"长生"、"安乐"、"雷贵"、"尊荣"、"显名"、"爱好"、"财利"、"得意"、"喜欲"，为"阳"日"始"⑦。故言"死亡"、"忧患"、"贫贱"、"善辱"、"弃损"、"亡利"、"失意"、"有害"、"刑戮"、"诛罚"为"阴"，曰"终"⑧诸訁法阳之类者，皆日"始"；富善雌始其事诸言法阴之类者，皆日"终"；言恶以终其谋⑨

①大化：最根本的变化。豫：通"预"预先。一本在"說之变也"后还有一句："吉凶大命口焉。"道藏本注："言事无开阉则大道本化，言说无变故开闭者，所以化大道变言说。事虽大莫鈈成之于变化，故必豫之吉凶系焉。"俞樾《读书余录》认为"大化"的"大"字是衍文他说：...大字，衍文也道之化，说之变．相对成文注雲：言事无开阖．则大道不化，言说元变故开闭者，所以化大道变言说。注中大字乃陶氏旅以足句，正文本无大字犹言说之言，亦陶氏加以足句正文率无寄宇也。正文大字即涉注文而衍"

②心：古人认为心是主管思维与精神的器官。遘藏本注："心因口宣故口者惢之门户也：神为心用，故心者神之主也"

③志意：志向愿望。喜欲：爱好欲望思虑：思索考感。智谋：智慧谋略

道藏本注："凡此八鍺，皆往来于口中故日由门户出入电。"

④关、制：控制道藏本注："言八者若无开阔，事或不爷故关之以捭闻者，所以制其出入"

⑤默：沉默不说道藏本注："开言于外，故曰阳也；闭情于内故日阴也。"

⑥和：和谐、平衡终始：开始与结束。义：寰适宜、遘藏本注："开闭有节，故阴阳和；先后合宜故终始义。"

⑦尊荣：地位高而荣耀显名：名声远扬。爱好：受至《宠爱信任道藏本注："儿此曾欲囚之生，政日始日阳。"

⑧弃损：被抛弃、被损害"弃损"疑是"弃捐"之误，因为"弃捐"(抛弃)与"爱好"(宠信)是相对的道藏本注："凡此皆欲人之死，故日阴日终。"⑨诸言：各种言论言善：谈论事情的好处、利益，从积极方面谈论始其事：谋划事情的开端。言恶：谈论事情的坏處、危害从消极方面谈论。终其谋：结束谋略结束谈论。道藏本注："谓言说者有于阴言之，有于阳言之听者宜知其然。"

开启与闭匼是自然之道的最重要的变化，也是游说之辞的主要变化一定要预先周详地研究开禽变化的方法。口是心的门户心是精神的主宰。囚们的志向、欲望、思想、智谋等都通过口这座门户说出来。所以要用开肩和闭合的变就来控制思想的表达。所谓"捭"便是开启，便昰说话便是阳所谓"阂"，便是闭合．便是沉默便是阴。说话要阴阳协调始终适宜。讲长生、安乐、富贵、尊荣、扬名、宠爱、财利、薅意这铤是"阳"，这便堪"始"；讲死亡、忧患、贫贱、困苦、受辱、抛弃失利、失意、有害、受刑、被罚，这便是"阴"这便目妒终"。各种訁论属于阳一类的都叫做始，它从正面宣传利益好处扶藤使事情有～个好的开端；各种言论属于阴一类的，都叫做终它从反面鬣传危害坏处，从而结束不适当的谋略

鬼谷捭阖之道道，以阴阳试之①故与阳言者，依崇高与阴言者，依卑小②以下求小，以高求大③由此言之，无所不出无所不人，无所不可④可以说人，可以说家可以说国，可以说天下⑤为小无内，为大无外⑥益损、去僦、倍反．皆以阴阳御其事⑦。阳动而行阴止而藏；阳动而出，阴随而人：阳还终始阴极反阳⑧。以阳动者德相生也；以阴静者，形相成也⑨以阳求阴，苞以德也；以阴结阳施以力也⑩。阴阳相求由捭阖也⑩。此天地阴阳之道而说人之法也⑩。为万事之先昰谓圆方之门户@。

①以阴阳试之：从阴阳两个方面试探道藏本注："谓或拨动之，或闭藏之．以阴阳之言试之．则其情慕可知"

②阳：指性情阳刚的人，积极进取的人地位高的人。崇高：高大指内容积极高远。阴：指性情退缩的人地位低下的人。卑小：低小指内容微小切近。道藏本注："谓与情阳者言高以引之；与情阴者言，卑以引之"

③求：适应。下：即前文的"卑小"小：指志向微小者。高：即湔文的"崇高"大：志向远大者。道藏本注："阴言卑小故日以下求小；阳言崇高，故日以高求大．"

④无所不可：任何地方、任何场合都可鉯道藏本注："阴阳之理尽．小大之情得。故出入皆可何所不可乎?"《百子全书》本，将注解混入正文⑤"可以"四句：《百子全书》本阙。人：普通人：家：具有封地的大夫国：诸侯国天下：指周王朝统治的全中国。道藏本注："无所不可故所说皆可。"

⑥无内、无外：指鈳以无限地发挥道藏本注："尽阴则无内，尽阳则

⑦益损：增加或减少去就：离开或走近．倍：通"背"。背离反：通"返"，返回御：控淛，主宰道藏本注："以道榈成E益，以事裰贼曰损；义乖日去志同日就；去而遂绝日倍，去而复来日反．凡此不出阴阳之情．故日皆以陰阳御其事也"

⑧此六句讲阴阳的相互作用与转化一本作：阳动丽行，阴止而藏：阳动而出阴隐而入；阳还终阴，阴极反阳"道藏奉注："此砉上下相成．由阴阳相生也。"

⑨德相生：以道德相互感化形相成：以皤见的表现相互帮助。

⑩苞以德：以道德去包容苞：通"包"。施以力：以力量去施行道藏本

注："此言上以爵禄养下，下以股肱宣力"

⑩相求：互相追求，互相结合?道藏本注："上孵以能相求者．由开閉

⑥说：游说道藏本注："言既体天地，象阴阳故其漱可以说人也。@圆方：指不同的表现或手段道藏本注："天圆地方，七下之义也悝尽开闭，然后生万物故为万物先。此出入放圆方之门户。"

开启和闭合的方法要从阴阳两个方面试探。跟性情阳刚、积极进取的人說话内容要高远积极；龈性情溺柔、消极退守的人说话，内容要微小切近用低下的意论来逡应志向微小的人，用高昂的言论来适应志姠远大的人根据这个办法游说，没有什么地方不能出入．没有什么对象不可说服荫游说普通人，可以游说大夫可以游说诸侯各国，鈳以游说天下、从小的方面人手可以小得不能再小；从大的方面着眼，可以灾得不能再大增加或损害．离开或接近，背离或返回都鼡阴阳歼合之道来控制。阳活动前进阴静止隐藏；阳活动外出，阴隐藏人内阳反复运动．转化为阴；阴发展到极点，转化为阮凭阳築活动的人，要用道德相互促进感化；凭阴气静止的人要用可绣的行动相互帮助成功。从阳的方面去追求阴要用德符去包容澍方；从陰的方面去接近阳，要尽力气去办事阴阳相互追求，相蕊结合必须通过开启与闭合的途径。这便是天地间的阴阳之道也是游说别人嘚方法。它是办好万事的先决条件也是方正、圆融等各种手段变化的途径。

考察古代的历史便可知道圣人在天地之间是普通民众的引導者。他观察阴阳二气的开合变化来为万物命名掌握万物的规律。他了解生死存亡的道理洞察万物的始终，领悟人们的心理发现变囮的征兆，从而能掌握住关键所以，圣人在普天之下从古到今，都遵守同一的大道然而事物是变化无穷的，各有不同的归宿有的陰，有的阳；有的柔有的刚；有的开放，有的闭合；有的松弛有的紧张。因此圣人专一地掌握住关键，周密地考察事物的先后顺序衡量人们的权谋和才能的优劣．比较技艺的短长。

贤能和不贤聪明和愚蠢，勇敢和怯弱慈爱与坚持原则，是有差别的应该区别对待。有的要放手使用有的要拒绝不用；有的提拔．有的斥退：有的可以轻贱．有的可以推崇。要顺应自然之道对待他们当要重用某人時，便要周详地判断他有没有才能为人是真诚还是虚假，根据他的嗜好来发现他的志向、思想再试探性地驳斥他的言论．反复阐明自巳的见解，从而探寻对方的真实情况注重于了解到他的志向主张。如果对方闭口不说要想法使他开口．以了解他追求什么利益。然后或者开口向对方展示自己的想法，或者表示沉默以进一步试探对方。向对方展示自己的想法．是用赞同的办法使双方思想相合；向对方表示沉默．是用反对的办法来试探对方的诚意对方赞同或者不赞同，一定要审察清楚他的计谋考察双方意见同异的根源。意见乖离戓者相合有一个根本点要守住，即首先抓住对方的思想

如果想开启发动，以周详为贵不可草率；如果想闭合不动，以隐密为贵．不鈳泄漏周详和隐密的可贵，在于它的微妙并与自然之道相合。开启发动是为了探测对方的虚实真假；闭合不动。是为了争取对方的嫃诚合作首先全部了解他对事物重要与否的判断，再确定处理标准．并对他的意见进行思考谋划如果对方的意见不符合要求．就要针對情况自己独立另行考虑。所以说通过开启发动之后，对适合的计谋要拿出实施对不适合的计谋要收藏不用：通过闭合观察之后．了解到对方有诚意便争取他，了解到对方无诚意便离开他总之，开启和闭合是与自然之道相符合的办法天地通过开启和闭合，使阴蜀二氣发生变化使四季交替运行，万物化育生长游说中的缝横变化，对道理的反复阐述．都必定通过开启与闭合的途径

开启与闭合，是洎然之道的最重要的变化也是游说之辞的主要变化。一定要预先周详地研究开禽变化的方法口是心的门户，心是精神的主宰人们的誌向、欲望、思想、智谋等，都通过口这座门户说出来所以，要用开肩和闭合的变就来控制思想的表达所谓"捭"，便是开启便是说话，便是阳所谓"阂"便是闭合．便是沉默，便是阴说话要阴阳协调，始终适宜讲长生、安乐、富贵、尊荣、扬名、宠爱、财利、薅意，這铤是"阳"这便堪"始"；讲死亡、忧患、贫贱、困苦、受辱、抛弃，失利、失意、有害、受刑、被罚这便是"阴"，这便目妒终"各种言论属於阳一类的，都叫做始它从正面宣传利益好处，扶藤使事情有～个好的开端；各种言论属于阴一类的都叫做终，它从反面鬣传危害坏處从而结束不适当的谋略。

开启和闭合的方法要从阴阳两个方面试探。跟性情阳刚、积极进取的人说话内容要高远积极；龈性情溺柔、消极退守的人说话，内容要微小切近用低下的意论来逡应志向微小的人，用高昂的言论来适应志向远大的人根据这个办法游说，沒有什么地方不能出入．没有什么对象不可说服荫游说普通人，可以游说大夫可以游说诸侯各国，可以游说天下、从小的方面人手鈳以小得不能再小；从大的方面着眼，可以灾得不能再大增加或损害．离开或接近，背离或返回都用阴阳歼合之道来控制。阳活动前進阴静止隐藏；阳活动外出，阴隐藏人内阳反复运动．转化为阴；阴发展到极点，转化为阮凭阳筑活动的人，要用道德相互促进感囮；凭阴气静止的人要用可绣的行动相互帮助成功。从阳的方面去追求阴要用德符去包容澍方；从阴的方面去接近阳，要尽力气去办倳阴阳相互追求，相蕊结合必须通过开启与闭合的途径。这便是天地间的阴阳之道也是游说别人的方法。它是办好万事的先决条件也是方正、圆融等各种手段变化的途径。

本篇分五个层次：第一个层次讲圣人是大道的体现者．是群众的引导者他们最能掌握阴阳开闔之道。第二个层次讲圣人利用开阖之道来了解人才使用人才。第三至第五个层次讲如何运用开阖之道进行游说：第三层讲实行开阖之術必须周详而隐秘，及时取舍；第四层讲确定游说的内容必须符合开阖之道：第五层讲采取开阖手段，必须针对不同的对象

本篇的特点是吸收先秦时代的哲学成果，以阴阳学说作为"捭阖"之术的理论基石《老子》说："道常无为而无不为，侯王若能守之万物将自化。""萬物负阴而抱阳"《周易·系辞上》说："一阴一阳之谓道"，"一阖一辟谓之变"本篇则云："圣人在天地之间，为众生之先观阴阳之开阖以命物。""捭之者开也，言也阳也；阖之者，闭也默也，阴也"本篇把一切阳刚的进取的举动和事物，都称为"捭"即哲学上的"阳"；把一切阴柔的退让的举动和事物都称为"阖"，即哲学上的"阴"所以，《鬼谷子》本篇具有明显的哲学意义从纵横游说之术的角度说，它把游说實践提到了哲学的高度；从另一个角度说就是把阴阳学说的应用范畴推广了，推广到了具体的政治人事活动领域本篇的阴阳开阖思想昰全书的总纲，以下各篇都具体体现这种思想

战国时代纵横家们的活动方式或游说内容，可以跟本篇相互印证鬼谷子先生的高足、战國纵横家的代表人物苏秦(公元前?--前317年)的游说活动，就是典型《战国策·秦策一》中记载苏秦游说秦惠王，铺张秦国的实力劝其并吞天下说："以大王之贤。士民之众，车骑之用．兵法之教；可以蔗诸侯，吞天下，称帝而治。"这就是"捭"的充分体现。但是苏秦游说惠王时刚出茅庐．只知道开．不知道阖，更没有摸透惠王的真实思想所以失败了。苏秦吸收失败教训又"引锥刺股"地刻苦钻研游说之术，再次出山．接连游说燕文侯、赵肃侯、韩宣王、魏囊王、齐宣王、楚威王．开阖并用．取得了巨大成功促成六国合纵撬秦，使天下相安近三十年他在游说中还明确提出了"隰阳"的概念。如《战国策·赵策二》记载．他游说赵肃候时说："愿犬王慎薤出于口也。请屏左右．白言所以异陰阳而已矣。"鬼谷子先生战另一个高足张仪(公元前?--前309年)在游说各圈时也熬铩地运用了捭阖阴阳之术，《战国策·秦策一》中记载张仪游说寨惠王说："今秦地形，断长续短，方数千里；名师数百万。秦之号令赏罚、地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下不足兼而有也。"这就是"捭"的充分体现他在铺张秦的国力与成就之居，话题一转讲秦国的不足：谋臣不忠，不懂得运用连横的外交手；段这就是"阖"。嘫后再回到"开"．劝惠王听从自己的连横主张"一举破天下之从(合纵)．举赵亡韩，臣荆、魏亲齐、燕，以成伯王之名"他开阖并用，所以取得了成功他到各国游说，破坏台纵建鼗连横，在外交方面为秦并吞六国铺平了道路

《战国策》大量运用寓盲，也是服务于开阖乏術的《战国策·燕策二》记载，赵国准备攻打燕国，苏代(苏秦的弟弟)为了燕国的利益，就赶往赵国对赵惠王说了"鹬蚌棚争"这贝著名的寓言故事，最后说："今赵且伐燕燕、赵久相争以弊太众，臣恐强秦之为渔父也"苏代的目的是劝阻，其手段是先说敛事而隐藏外交目的这就是"阖"的表现。《战国策·齐策一》中昀"海大鱼"故事也体现了"阖"。靖郭君就是齐威王的小子髓婴"薛"是他的封地。他为了巩固自己的哋位在薛修筑城墙，而基拒绝门客的劝阻有个门客说："我只请求说三个字，多说一个字宁愿接受烹刑。"靖郭君于是接见他他说："海大鱼。"马上转身就跑靖郭君制止他说："留下来说吧。"他说："我不敢拿性命当儿戏"靖郭君说："不惩罚你，说下去"门客这才说出正面嘚理由："大鱼在水中，什么也不怕一旦离开水就完了。现在齐国就是您的水。齐国能够信任你．保护你你就不必在薛筑城；如果失掉齐国的信任、保护，即使把薛的城墙筑得天一样高也没有什么作用。"田婴终于醒悟．停止了筑城的愚蠢行为这个门客进谏的目的和方式，都和苏代相同当然，运用寓言也可以达到"开"的目的如：《战国策·燕策一》，郭隗劝燕昭王任用自己，以进一步招致天下的贤人。他先说了"千金买骏骨"的寓言故事故事说，一个侍从受国王派遣去寻求千里马他用五百金币买下了一匹已经死了的千里马的头骨。国迋责备他他说，这样做可以表明寻求千里马的诚心不久．就会使天下人送来千里马。果然不到一年就送来了三匹千里马。郭隗讲完故事后说大王如果任用我这个才能一般的人，表明您重视人才的诚心那么，天下的人才就会接踵而至燕昭王受到寓言启发，筑宫拜郭隗为师不久，乐毅、邹忌、剧辛等分别来到燕国使残破的燕国很快强大起来。

粤若稽古①圣人之在天地间也，为众生之先②观陰阳之开阖以名命物③，知存亡之门户?筹策万类之终始，达人心之理．见变化之朕焉而守司其门户④。故圣人之在天下也自古之今，其道一也⑤变化无穷，各有所归⑥：或阴或阳或柔或刚，或开或闭或弛或张⑦。是故圣人一守司其门户审察其所先后，度权量能校其伎巧短长⑧。

夫贤、不肖智、愚，勇、怯仁、义，有差①乃可捭，乃可阖乃可进，乃可退乃可贱，乃可贵；无为以牧の②审定有无，以其实虚随其嗜欲，以见其志意③微排其言，而捭反之以求其实，实则其指④；阖而捭之以求其利⑤。或开而礻之或阖而闭之。开而示之者同其情也；阖而闭之者，异其诚也⑥可与不可，明审其计谋以原其同异⑦。离合有守先从其志⑧。

即欲捭之贵周；即欲阉之贵密①周密之贵微，而与道相追②捭之者，料其情也阖之者，结萁诚也②、皆见其权衡轻重乃为之度數，圣人因而为之虑④；其不中权衡度数圣人因而自为之虑⑤。故捭者或捭而出之，或捭而纳之⑥阖者，或阖而取之或阖而去之⑦。捭阖者天地之道⑧。捭阖者以变动阴阳，四时开闭以化万物⑨。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣⑩。

捭阖者道之化，说の变也必豫审其变化①。口者心之门户也。心者神之主也②。志意、喜欲、思虑、智谋此皆由门户出人③。故关之以捭阖制之鉯出入④。捭之者开也，言也阳也；阖之者，闭也默也，阴也⑤阴阳其和，终始其义⑥故言"长生"、"安乐"、"雷贵"、"尊荣"、"显名"、"愛好"、"财利"、"得意"、"喜欲"，为"阳"曰"始"⑦。故言"死亡"、"忧患"、"贫贱"、"苦辱"、"弃损"、"亡利"、"失意"、"有害"、"刑戮"、"诛罚"为"阴"，曰"终"⑧诸言法阳之类者，皆曰"始"；富善雌始其事诸言法阴之类者，皆曰"终"；言恶以终其谋⑨

鬼谷捭阖之道道，以阴阳试之①故与阳言者，依崇高与阴言者，依卑小②以下求小，以高求大③由此言之，无所不出无所不入，无所不可④可以说人，可以说家可以说国，可鉯说天下⑤为小无内，为大无外⑥益损、去就、倍反．皆以阴阳御其事⑦。阳动而行阴止而藏；阳动而出，阴随而人：阳还终始陰极反阳⑧。以阳动者德相生也；以阴静者，形相成也⑨以阳求阴，苞以德也；以阴结阳施以力也⑩。阴阳相求由捭阖也⑩。此忝地阴阳之道而说人之法也⑩。为万事之先是谓圆方之门户@。

您的位置： > > > 《文韬武略——鬼谷孓捭阖纵横术》 关注度：164

　　楼上所言极是，我是无聊中乱翻误读结果领悟一点儿感觉，心里有说不出的欣喜感今天重新读读自己上面的解读，发现和当时感悟的完全是两回事我的解释自己都感到把鬼谷子理解狭隘了。嫃应了这句话：“文字是记录语言的但不能穷尽语言；语言是记录说话的，但不能穷尽话语；话语是表达思想的但不能穷尽思想.”

　　比如我上面的解释：【‘阴阳相求，由捭阖也’阴阳相互依存，互为条件是依循鬼谷捭阖之道道的，这就是天地间阴阳辨证规律吔是游说人的法则。是人们做事的第一步即所谓事物的‘运动与静止的关键所在（是谓 “圆方之门户”）。】
　　可能有人会把鬼谷子嘚阴阳捭阖理解为‘翻手为云、覆手为雨’、‘左右逢源’、甚至‘脚踩两只船’因为开始我就是这样理解的，^_^
　　但看到最后感觉鬼谷子不是这样的，他的阴阳捭阖都是有原则的鬼谷子之所以特别的在开篇强调‘命物’和‘知存亡之门户。筹策万类之终始达人心の理，见变化之朕焉’如果做到了这些，事物的情况规律掌握的清清楚楚就能做出准确的决策和采取果断的行动，鬼谷子说：“计谋鈈两忠”我想这才是游说家的行规，而哪些‘翻手为云、覆手为雨’、‘左右逢源’之徒估计只能成事一把下场将比丧家的走狗还可憐。
　　有指正俺的理解的吗讨论的也行啊！

　　鬼谷子这类实用性的学问，能传下来的都是一些皮毛理论比如兵法也是这样，《孙孓兵法》讲的条条是道客具体的治军，列阵进攻等学问没有谁写道纸上，刚看了孙庞斗孙膑摆了个阵法，庞绢居然不认识就跟下棋一样，棋经可以背的滚瓜烂熟但来一盘才能试出高低。

　　是不是应当写的再轻松点这样的文字太正统，太那啥了网络上没人愿意看，怪累的

　　我看见一本书上面讲鬼谷，说门户就是嘴捭阖就是张嘴闭嘴。

　　楼主能否把《鬼谷子》全文贴出来让我开开眼堺

　　《鬼谷子》反应第二
　　按照现在的产权观念，‘反应’是鬼谷子独创的刺探和获取对方情况的方法专利由中国文史出版社出版、张馨任责任编辑的《鬼谷子》版本解释‘反应’时，有这样的话：“为了获取实情甚至还可以不择手段……”我通读全文，也没有找箌鬼谷子有不择手段的论述实在不能苟同这样的解释，反倒发现鬼谷子说过这样的话：鬼谷子推断他的学生庞绢‘必以欺人之事而被人欺’不管社会怎样发展，我认为手段不择基本上就是自己堵塞自己的成功通道不择手段至多能成功于一时一处，却无法做到有始有终除非这个世界上就你一个聪明人，其他人都像虫子一样的傻不选择手段是最不精明的做法，也是没有把实际情况揣摩清楚的证明因鈈择手段而失败的例子不胜枚举，这里就不多说了还是让我们看看鬼谷子是怎么说的吧！
　　‘古之大化者，乃与无形俱生’此言意會不难理解，但解释准确不易按字面解释是这样：古时候能够认知天地之道，并物化为思想、理论来教化人这样的圣人思想，可以称嘚上是与无形的宇宙自然规律相伴而生的我个人感觉这是古人认识上的局限性，古人对现象描述的很准但圣人的思想却不是与天地俱苼的，而是通过观察、总结、学习、领悟提炼出来的。这样的大化之道可以“反以观往，复以验来；反以知古复以知今；反以知彼，复以知此”简单翻译就是知晓矛盾双方的情势，及其演变的过程‘动静虚实之理不合于今，反古而求之事有反而得复者，圣人之意也不可不察。’这段也不难理解以史为鉴的意思，其中‘事有反而得复者圣人之意也，’我的理解与通常书上的解释不同我认為事情能够反复出现，一定是有某种规律在里面起作用故‘圣人之意’应为在反复中找出规律，这是圣人的思维方式
　　我们普通人茬交往沟通中也要应用这种思维方式。‘人言者动也。己默者静也。’就是这种思维下的一种判断方式这句话的意思是：‘他人说話了，是他的心思被拨动了；我默默地听是因为静下心来才能体察到对方的真意。’所以我们要‘因其言听其辞。’对方的话不合理數或者我没有搞清楚时就要反复探求，一般用反向推理询问或类似于出难题的方式令对方不得不回答。达到这种境界他就必然会有所反应做出回答了。
　　知道了如何使对方‘其应必出’是第一步，还要善于听是第二步鬼谷子接着说：‘言有象，事有比；其有象仳以观其次。’这是一个重要的听取、分析的方法对方语言所描述的现象是法象于现实的，现实的事情是有参照物进行比较的把握叻这个规律才能分析判断出他说的正确与否，很多话经过纵横上下的对比才能发现破绽这样我们才能进一步考察他所说的事情及其下一步的发展变化，所以‘象者象其事。比者比其辞也。’这种思维与孔子的‘举一而反三偶’是相通的再如当前对台湾陈水扁先生的‘听其言、观其行’的说法，应当说这种观察判断事物的方法与鬼谷子先生的方法是一脉相承的
　　那么如何做才能拨动对方，使其应必出呢鬼谷子说：“以无形求有声。”无形是指什么个人理解应该是事物存在、发展的原理或者规律。‘其钓语合事得人实也。’釣语要符合事情中包含的无形的规律用调动对方的语言来引导对方，以求‘有声’其声必应，意为其真实的思想必能流露出来就像鼡网捕捉兔子一样，多将网设在兔子经常出没的地方‘其犹张口纲而取兽也。多张其会而司之’‘道合其事，彼自出之此钓人之纲吔。’使对方反应必出的秘诀应该在此了个人感觉值得我们今天的人注意的是鬼谷子所用的‘钓语’这个词，按今天通常的理解似乎有操控、诱骗的味道用东北话说就是有‘忽悠’之感，我觉得这是文字的过错就像《大决战》影片中毛泽东说他不喜欢用‘赌’这个字來形容淮海战役的决策，但又找不到一个更恰当的字我想鬼谷子的内心想必和毛泽东一样，我们注意他用的是‘钓语’而不是‘钓人’，大概这就是君子和小人的区别了君子学到的是他的‘无形’，小人学到的是他的‘有形’所以才有唐代长孙无忌等为《鬼谷子》莋序时说：鬼谷子可资人使于四方，…和诸侯之好达万民之说，….然而佞人为之，则便辞利口倾危变诈，至于贼害忠信覆乱邦家…。
　　‘常持其纲驱之其不言无比，乃为之变’说的使钓语的例外情况，对方不言不语致使原策略不起作用，就应当及时调整妀变，‘以象动之以报其心，见其情随而牧之’调整改变的原则是合其心、见其情，并跟随他的内心真情慢慢培养他敞开心扉的基础这样在你来我往的交流中才能逐步奠定彼此交往的基础，如此反复事业随着样的规律根据事物各自的特点选择与其相符合的言词，‘萬事不失其辞圣人所愚智，事皆不疑’为什么愚顿的人和聪明的人都能为圣人所诱导而不疑呢？仅凭上文的‘道合其事’就完全能做箌吗随着下文的慢慢道来，这个疑问起码在理论上鬼谷子给出了圆满的回答
　　‘故善反听者，乃变鬼神以得其情其变当也，而牧の审也’‘变鬼神以得其情’并不能做为不择手段的意思来理解，其实质是在说善于反听的人在探得对方实情的办法上灵活机智，善於根据情况而变这种机智变化之所以每每恰如其分，是因为圣人牧养人情周密细致而到位牧之不周密到位，情况就不会探明情况不奣，确定的沟通原则基础就不周全可靠接着鬼谷子说了几种牧人得情的方法：“欲闻其声，反默；欲张反敛；欲高，反下；欲取反與。”最后达到‘同声相呼实理同归。’状态到此我认为圣人之所以能诱导愚智而不疑，是‘同声相呼实理同归’的作用，并认为這是捭阖游说的最高境界同心方能同声，理实才能得人得人自然同归。圣人能够使人与他同心同德彼此说话行事遵循实实在在的道悝，还有什么可怀疑的呢看来‘钓语’能够被人接受，愚智皆能不疑不在花言巧语上，而在同声与实理上包子有馅不在褶上，正如《孙子兵法》上说‘上下同欲者胜’理同于此。如果不深入了解鬼谷子所说的本质所在只学他的皮毛形式，把圣人的学问理解成诱骗嘚手段去诱导对方估计多数情况下可能要适得其反，即使成功也是一时的于是埋怨鬼谷子的骗人术实在不高明，早过时的古董了
　　鬼谷子的游说之术告诉后人：同心同德方能同声相呼、坚持真理才能走到一起，这才是说服对方探得实情的根源所在。学鬼谷子就要學其圣人之心术在其次。否则术有余而心不正谁能真正征服谁呢？那必将是造成上下互相猜忌人皆以自我利益为主义的文化氛围，此所以共产党得天下国民党当年失天下的重要原因之一。
　　这就是听真伪、知同异探得对方本心真伪的方法，举止行为、说话或沉默随着探求过程的出入，喜怒情绪因此可见这些都需要以首先探明确定为法则，观察对方的出发点和目的等实情都要用到这种方法，心平静气才能听懂对方的言词明察其事情的原委。即使对方谈论的与我关心的事情不尽相同但见微知类，如‘见杯水之冰而知天下の寒’如果能进入对方的心中探得实情，就能度量他的能力就像开弓射箭一样猜中他的意图，这种猜测判断能够符合对方的本意实際中得到准确应验，就要象高昂起头的蛇一样盯住目标象后羿引弓射日那样准确。
　　‘故知之始己自知而后知人也。’通过反应探嘚对方真意先决条件失首先知己，这与‘知己知彼、百战不殆’是一样的意思因为在你探得别人实情时，对方也在探询你的内心鬼穀子接着的话道出了自知和知人的根本：“其相知也，若比目之鱼；其见形也若光之与影；”显然要想知人，贵在首先相知这与鬼谷孓的另一句话‘以无形求有声’大相径庭了。此话有隐藏我的真意而探出对方真意的意思与这里的‘相知’似乎自相矛盾，尤其在今天市场经济环境下商务谈判中，‘以无形求有声’还是很有市场的一句话这是鬼谷子自己自相矛盾？还是后人歪曲了鬼谷的本意我想鈈管相知还是隐藏可能都是鬼谷的本意。在彼此不太了解对方时有所保留是自然的，尤其市场竞争时代是竞争法则和知识产权的必然選择，但人与人由不相知到相知也是一个必然的过程如果商务谈判的双方始终停留在刚接触时的关系状态，相信什么和约也不会签署的相知既是知人的结果，也是知人的前提
　　只有相知才能‘其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨’彼此相知要求与人交往偠细心周到，体察情况要敏锐准确（其与人也微其见情也疾）；双方的关系相辅相成（如阴与阳，如圆与方）在没有探请对方情形的凊况下，语言要以讲道理规则等理论性的话为主这样对实情来说比较圆润稳妥，可以有很多选择的余地有利于事物向正确的好的方向發展，所以说‘未见形圆以道之；如果已经探得对方的意图，就要讲明确而具体的话即‘既见形，方以事之’谈判的过程中，进退咗右以这样的‘圆方之理’办事。
　　总之‘己不先定，牧人不正是用不巧，’首先要自知并明确安定自己的思想、目标和策略，否则就不能积极地影响对方培养出良好的关系，处理实情也会不恰当这就是所谓的‘忘情失道。’忘却了真实情况丢弃违背了实凊的规则和方法。自己首先做到周密、准确才能牧养探求别人策略才能达到符合实际规律，无人为形迹的状态‘是谓天神。’就达到叻纵横捭阖的最高境界

　　贴错了，原文如下：
　　《鬼谷子》捭阖第一
　　粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先观阴阳之开闔以名命物。知存亡之门户筹策万类之终始，达人心之理见变化之朕焉，而守司其门户故圣人之在天下也，自古及今其道一也。變化无穷各有所归，或阴或阳或柔或刚，或开或闭或驰或张。是故圣人一守司其门户审察其所先后，度权量能校其伎巧短长。夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义有差乃可捭，乃可阖乃可进，乃可退乃可贱，乃可贵；无为以牧之审定有无，与其虚实隨其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之以求其实，实得其指阖而捭之，以求其利或开而示之，或阖而闭之开而示之者，同其情吔；阖而闭之者异其诚也。可与不可审明其计谋，以原其同异离合有守，先从其志即欲捭之，贵周；即欲阖之贵密。周密之贵微而与道相追。捭之者料其情也。阖之者结其诚也。皆见其权衡轻重乃为之度数，圣人因而为之虑其不中权衡度数，圣人因而洎为之虑故捭者，或捭而出之而捭而内之。阖者或阖而取之，或阖而去之捭阖者，天地之道捭阖者，以变动阴阳四时开闭以囮万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣。捭阖者道之大化，说之变也必豫审其变化。吉凶大命系焉口者，心之门户也心者，鉮之主也志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入故关之矣捭阖，制之以出入捭之者，开也言也，阳也阖之者，闭也默也，阴也阴阳其和，终始其义故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为 “阳”，曰“始”故言死亡、忧患、貧贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”曰“终”。诸言法阳之类者皆曰“始”；言善以始其事。诸言法阴之類者皆曰“终”；言恶以终其谋。鬼谷捭阖之道道以阴阳试之。故与阳言者依崇高。与阴言者依卑小。以下求小以高求大。由此言之无所不出，无所不入无所不可。可以说人可以说家，可以说国可以说天下。为小无内为大无外；益损、去就、倍反，皆鉯阴阳御其事阳动而行，阴止而藏；阳动而出阴随而入；阳还终阴，阴极反阳以阳动者，德相生也以阴静者，形相成也以阳求陰，苞以德也；以阴结阳施以力也。阴阳相求由捭阖也。此天地阴阳之道而说人之法也。为万事之先是谓 　　《鬼谷子》反应第②
　　古之大化者，乃与无形俱生反以观往，复以验来；反以知古复以知今；反以知彼，复以知此动静虚实之理不合于今，反古而求之事有反而得复者，圣人之意也不可不察。人言者动也。己默者静也。因其言听其辞。言有不合者反而求之，其应必出訁有象，事有比；其有象比以观其次。象者象其事。比者比其辞也。以无形求有声其钓语合事，得人实也其犹张口纲而取兽也。多张其会而司之道合其事，彼自出之此钓人之纲也。常持其纲驱之己反往，彼复来言有象比，因而定基重之、袭之、反之、複之，万事不失其辞圣人所愚智，事皆不疑故善反听者，乃变鬼神以得其情其变当也，而牧之审也牧之不审，得情不明得情不奣，定基不审变象比必有反辞以远听之。欲闻其声反默；欲张，反敛；欲高反下；欲取，反与欲开情者，象而比之以牧其辞。哃声相呼实理同归。或因此或因彼，或以事上或以牧下。此听真伪知同异，得其情诈也动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则以反求复，观其所托故用此者。己欲平静以听其辞观其事、论万物、别雄雌。虽非其事见微知类。若探人洏居其内量其能，射其意；符应不失如滕蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己自知而后知人也。其相知也若比目之鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微其见情也疾；如阴与阳，如圆与方未见形，圆以道之；既見形方以事之。进退左右以是司之。己不先定牧人不正，是用不巧是谓忘情失道。己审先定以牧人策而无形容，莫见其门是謂天神。
　　《鬼谷子》内楗第三
　　君臣上下之事有远而亲，近而疏；就之不用去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思事皆有內楗，素结本始或结以道德，或结以党友或结以财货，货结以采色用其意，欲入则入欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求欲思则思。若蚨母之从子也；出无间入无朕。独往独来莫之能止。内者进说辞也。楗者楗所谋也。欲说鍺务稳度计事者务循顺。阴虑可否明言得失，以御其志方来应时，以和其谋详思来楗，往应时当也夫内有不合者，不可施行也乃揣切时宜，从便所为以求其变。以变求内者若管取楗。言往者先顺辞也；说来者，以变言也善变者审知地势，乃通于天以囮四时，使鬼神合于阴阳，而牧人民见其谋事，知其志意事有不合者，有所未知也合而不结者，阳亲而阴疏事有不合者，圣人鈈为谋也故远而亲者，有阴德也近而疏者，志不合也就而不用者，策不得也去而反求者，事中来也日进前而不御者，施不合也遥闻声而相思者，合于谋待决事也故曰：不见其类而为之者，见逆不得其情而说之者，见非得其情乃制其术，此用可出可入可楗可开。故圣人立事以此先知而楗万物。由夫道德仁义礼乐忠信计谋，先取诗书混说损益，议论去就欲合者用内，欲去者用外外内者，必明道数揣策来事，见疑决之策无失计，立功建德治名入产业，曰楗而内合上暗不治，下乱不□楗而反之。内自得而外不留说而飞之，若命自来己迎而御之。若欲去之因危与之。环转因化莫知所为，退为大仪
　　《鬼谷子》抵戏第四
　　物有洎然，事有合离有近而不可见，有远而可知近而不可见者，不察其辞也；远而可知者反往以验来也。戏者罅也。罅者涧也。涧鍺成大隙也。戏始有朕可抵而塞，可抵而却可抵而息，可抵而匿可抵而得，此谓抵戏之理也事之危也，圣人知之独保其身；洇化说事，通达计谋以识细微。经起秋毫之末挥之于太山之本。其施外兆萌牙□之谋皆由抵戏。抵戏之隙为道术用天下纷错，上無明主公侯无道德，则小人谗贼贤人不用，圣人鼠匿贪利诈伪者作，君臣相惑土崩瓦解而相伐射，父子离散乖乱反目，是谓萌牙戏罅圣人见萌牙戏罅，则抵之以法世可以治，则抵而塞之；不可治则抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之或抵覆之。五渧之政抵而塞之；三王之事，抵而得之诸侯相抵，不可胜数当此之时，能抵为右自天地之合离终始，必有戏隙不可不察也。察の以捭阖能用此道，圣人也圣人者，天地之使也世无可抵，则深隐而待时；时有可抵则为之谋；可以上合，可以检下能因能循，为天地守神
　　《鬼谷子》飞箝第五
　　凡度权量能，所以征远来近立势而制事，必先察同异别是非之语，见内外之辞知有无の数，决安危之计定亲疏之事，然后乃权量之其有隐括，乃可征乃可求，乃可用引钩箝之辞，飞而箝之钩箝之语，其说辞也乍同乍异。其不可善者或先征之，而后重累；或先重累而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之其事用抵戏。将欲用之于天下必度权量能，见天时之盛衰制地形之广狭、阻險之难易，人民货财之多少诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎心意之虑怀。审其意知其所好恶，乃就说其所重以飞箝之辞，钩其所好乃以箝求之。用之于人则量智能、权财力、料气势，为之枢机以迎之、随之，以箝和之以意宣之，此飞箝之缀也用之于人，则涳往而实来缀而不失，以究其辞可箝可横，可引而东可引而西，可引而南可引而北，可引而反可引而覆，虽覆能复不失其度。
　　《鬼谷子》忤合第六
　　凡趋合倍反计有适合。化转环属各有形势，反覆相求因事为制。是以圣人居天地之间立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜因知所多所少，以此先知之与之转化。世无常贵事无常师；圣人无常与，无不與；无所听无不听；成于事而合于计谋，与之为主合于彼而离于此，计谋不两忠必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此反于彼。其術也用之于天下，必量天下而与之；用之于国必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身必量身材气势而与之；大小进退，其用一也必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术古之善背向者，乃协四海包诸侯忤合之地而化转之，然后求合故伊尹五就汤，五僦桀而不能所明，然后合于汤吕尚三就文王，三入殷而不能有所明，然后合于文王此知天命之箝，故归之不疑也非至圣达奥，鈈能御世；非劳心苦思不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠不能用兵；忠实无实，不能知人；故忤合之道己必自度材能知睿，量长短远近孰不知乃可以进，乃可以退乃可以纵，乃可以横
　　《鬼谷子》揣篇第七
　　古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静何谓量权？曰：度于大小谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏有余不足几何？辨地形之险易孰利孰害？谋虑孰长孰短揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖与宾客之智慧，孰多孰少觀天时之祸福，孰吉孰凶诸侯之交，孰用孰不用百姓之心，孰安孰危孰好孰憎？反侧孰辨能知此者，是谓量权揣情者，必以其甚喜之时往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者不能隐其情。情欲必出其变感动而不知其变者，乃且错其人勿与语而更问其所亲，知其所安夫情变于内者，形见于外故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情故計国事者，则当审权量；说人主则当审揣情；谋虑情欲，必出于此乃可贵，乃可贱；乃可重乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成乃鈳败；其数一也。故虽有先王之道；圣智之谋非揣情隐匿，无可索之此谋之大本也，而说之法也常有事于人，人莫能先先事而生，此最难为故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑故观□飞蠕动，无不有利害可以生事美。生事者几之势也。此揣情饰言成文章洏后论之也。
　　《鬼谷子》摩篇第八
　　摩者揣之术也。内符者揣之主也。用之有道其道必隐。微摩之以其索欲测而探之，内苻必应；其索应也必有为之。故微而去之是谓塞□匿端，隐貌逃情而人不知，故能成其事而无患摩之在此，符之在彼从而用之，事无不可古之善摩者，如操钩而临深渊饵而投之，必得鱼焉故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴故曰神；成之于阳，故曰明所谓主事日成者，积德也而民安之，不知其所以利积善也，而民道之不知其所以然；而天下比之神奣也。主兵日胜者常战于不争不费，而民不知所以服不知所以畏，而天下比之神明>其摩者，有以平有以正；有以喜，有以怒；有鉯名有以行；有以 廉，有以信；有以利有以卑。平者静也。正者宜也。喜者悦也。怒者动也。名者发也。行者成也。廉鍺洁也。信者期也。利者求也。卑者谄也。故圣人所以独用者众人皆有之；然无成功者，其用之非也故谋莫难于周密，说莫難于悉听事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数故曰：道、数与时相偶者也。说者听必合于情；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应於事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲焉有不听者。故曰：独行之道夫几者不晚，成而不拘久而化成。
　　《鬼谷子》权篇第九
　　说者说之也；说之者，资之也饰言者，假之也；假之者益损也 。应对者利辞也；利辞者，轻论也成义者，明之也；明之者符验也。（言或反覆欲相却也。）难言者却论也；却论者，钓几也佞言者，諂而干忠；谀言者博而干智；平言者，决而干勇；戚言者 权而干信；静言者，反而干胜先意承欲者，谄也；繁称文辞者博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者权也；他分不足以窒非者，反也故口者，机关也；所以关闭情意也耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪故曰：参调而应，利道而动故繁言而不乱，翱翔而不迷变易而不危者，（者见）要得理故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音故不可以往者，无所开之也不可以来者，无所受之也物有不通者，圣人故不事也古人有言曰：「口可以食，不可以言」鍺有讳忌也。众口烁金言有曲故也。人之情出言则欲听，举事则欲成是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人の所工；故不困也。言其有利者从其所长也；言其有害者，避其所短也故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也必以毒螫。故禽兽知鼡其长而谈者亦知其用而用也。故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜病者，感衰气而不神也恐者，肠绝而无主也忧鍺，闭塞而不泄也怒者，妄动而不治也喜者，宣散而无要也此五者精则用之，利则行之故与智者言，依于博；与博者言依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言依于势；与富者言，依于高；与贫者言依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也而人常反之。是故与智者言将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也故言多类，事多变故终日言不夨其类，而事不乱；终日不变而不失其主。故智贵不忘听贵聪，辞贵奇
　　《鬼谷子》谋篇第十
　　凡谋有道，必得其所因以求其情；审得其情，乃立三仪三仪者，曰上、曰中、曰下参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从故郑人之取玉也，载司南の车为其不惑也。夫度材、量能、揣情者 亦事之司南也。故同情而相亲者其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也故相益则亲，相损则疏其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙木毁于其节，斯盖其分也故变生事，事生谋谋生计，计生仪仪生说，说生进进生退，退生制；因以制于事故百事一道，而百度一数也夫仁人轻貨，不可诱以利可使出费；勇士轻难，不可惧以患可使据危；智者达于数，明于理不可欺以不诚，可示以道理可使立功；是三才吔。故愚者易蔽也不肖者易惧也，贪者易诱也是因事而裁之。故为强者积于弱也；为直者，积于曲也；有余者积于不足也；此其噵术也。故外亲而内疏者说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之因其见以然之，因其说以要之因其势以成之，因其恶以权之因其患以斥之；摩而恐之，高而动之微而证之，符而应之拥而塞之，乱而惑之是谓计谋。计谋之用公不如私，私不如结；结比洏无隙者也正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者必与之言奇；说人臣者，必与之言私其身内，其言外者疏；其身外，其言身鍺危。无以人之所不欲而强之于人无以人之所不知而教之于人。人之有好也学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之故去之者，从之；从之者乘之。貌者不美又不恶故至情托焉。可知者可用也；不可知者，谋者所不用也故曰：是贵制人，而不贵淛于人制人者，握权也见制于人者，制命也故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易而不智者事难。以此观之亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见既用，见可否择事而为之，所以自为也见不鈳，择事而为之所以为人也。故先王之道阴言有之曰：「天地之化，在高在深；圣人之制道在隐于匿。」非独忠信仁义也中正而巳矣。道理达于此之义则可于语。由能得此则可以杀远近之诱。
　　《鬼谷子》决篇第十一
　　凡决物必托于疑者。善其用福恶其用患；善至于诱也，终无惑偏 有利焉，去其利则不受也；奇之所托。若有利于善者隐托于恶，则不受矣致疏远。故其有使失利鍺有使离害者，此事之失圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者有以信诚 之者，有以蔽匿之者有以平素之者。陽励于一言阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之于事度之往事，验之来事参之平素，可则决之王公大人之事也，危而美洺者可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦然不得已而为之者，可贵则决之；去患者可贵则决之；从福者，可则决の故夫决情定疑，万事之基以正治乱，决成败难为者。故先王乃用蓍龟者以自决也。
　　《鬼谷子》符言第十二
　　安徐正静其被节先肉。善与而不静虚心平意以待倾损。目贵明耳贵聪，心贵智以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者则无不闻；以忝下之心思虑者，则无不知；辐辏并进则明不可塞。德之术曰勿坚而拒之许之则防守，拒之则闭塞高山仰之可极，深渊度之可测鉮明之德术正静，其莫之极用赏贵信，用刑贵正赏赐贵信，必验而目之所闻见其所不闻见者 ，莫不谙化矣诚畅于天下神明，而况奸者干君右主赏。一曰天之二曰地之，三曰人之；四方上下左右前后，荧惑之处安在右主问。心为九穷之治君为五官之长。为善者君与之赏；为非者，君与之罚君因其所以求，因与之则不劳。圣人用之故能赏之。因之循理故能长久。右主因人主不可鈈周；人主不周，则群臣生乱家于其无常也，内外不通安知所闻，开闭不善不见原也。右主周一曰长目，二曰飞耳三曰树明。奣知千里之外隐微之中，是谓洞天下奸莫不谙变更。右主恭循名而为贵，安而完名实相生，反相为情故曰名当则生于实，实生於理理生于名实之德，德生于和和生于当。
　　《鬼谷子》转丸第十三
　　说者说之也；说之者，资之了饰言者，假之也；假之鍺益损了。应对者利辞也；利辞者，轮论也成义者，明之也；明之者符验也。难言者却论也；却论者，钓几几佞言者，诌而於忠；谀言者博而于智；平言者，决而于勇；戚言者权而于言；静言者，反而于胜先意承欲者，诌也；繁称文辞者博也；策选进謀者，权也纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者反也。故口者机关也，所以关闭情意也耳目者，心之佐助也所以窥间奸邪。故曰：“叁调而应利道而动”。故繁言而不乱翱翔则迷，变易而不危者观要得理。故无目者不可示以五色无耳者，不可告以五音故不可以往者，无所开之也不可来者，我所肥之也物有不通者，故不事也古人有言曰：“口可以食，不可以言”讳忌也；“众ロ烁金”，言有曲故也人之情，出言则欲听举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧故鈈困也。言其有利者从其所长也；言其有害者，避其所短也故介虫之捍也，必以坚厚螫虫之动也，必以毒螫故禽兽知用其所长，洏谈者知用其用也故曰：“辞言五，曰病、曰恐、曰怒、曰喜”病者，感衰气而不神也；恐者肠绝而无主也；忧者，闭塞而不汇也；怒者妄动而不治也；恐者，肠绝而无主也：忧者闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之故与智者言，依于博；与博者言依于辨；与辨者言；依于要；与贵者言，依于势；与富者言依于豪；与贫者言，依于利；與贱者言依于谦；与勇者言，仍于敢；一愚者言依于锐。此其术也而人常反之。是故与智者言将此以明之；与不智者言，将此以敎之；而甚难为也故言多类，事多变故终日言，不失其类故事不乱。终日变而不失其主，故智贵不妄听贵聪，智贵明辞贵奇。
　　《鬼谷子》却乱第十四
　　将为肢箧探囊发匮之盗为之守备，则必摄缄滕固扃橘，此世俗之所谓智也然而巨盗至，则负匮揭篋担囊而趋，唯恐缄滕、扃橘之不固也然则向之所谓智者，不乃为大盗积者也故尝试论之：世俗之所谓知故者，有不为大盗积者乎其所谓圣者，有不为大盗守者乎<BR>何以知其然耶？昔者齐国邻邑相望，鸡狗之音相闻网罟屋州闾乡里者，曷常不法圣人哉！然而畾成子一朝杀齐君，而盗其国所盗者，岂独其国耶并与其圣智之法而盗之。故田成子有乎盗贼之故田成子有乎盗贼之名，而身处尧舜之安小国不敢非，大国不敢诛十二代而有齐国。则是不乃窃齐国并与其圣智之法。以守其盗贼之身乎
　　【符言12译文】如果身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静，既会顺又能节制愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对下纷争以上讲善守其位。<BR>对眼睛来说最重要的就是明亮；对耳朵来说，最重要的是灵敏对心灵来说，最重要的就是智慧人君如果能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如果用全天下的耳朵去听就不会有什么听不到的；如果用全天下的心去思考，就不人有什么不知道的如果全天下的人都以像车辐条集辏于毂上一样，齐主协力就可明察一切，无可阻塞以上讲察之明。听取情况的方法是：不要远远看见了僦答应也不要远远看见了就拒绝。如果能听信人言就使自己我了一层保护，如果拒绝别人进言就使自己受到了封闭高山仰望可看到頂，深渊计量可测到底而神明的心境既正派又深觉，是无法测到底的以上虚纳谏。运用奖赏时最重要的是守信用。运用刑罚时贵茬坚决。处罚与赏赐的信誉和坚决应验证于臣民所见所闻的事情，这样对于那些没有亲眼看到的和亲耳听到的人也有潜移默化的作用囚主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来保护又何惧那些奸邪之徒犯主君尼？以上讲赏罚必信一叫作天时，二叫作地利三叫莋人和。四面作方上下、左右、前后不清楚的地方在哪？以上讲多方咨询心是九窍的统治者，君是五官的首长做好事的臣民，君主會给他们赏赐；做坏事的臣民君主会给他们惩罚，君主根据据臣民的政绩来任用斟酌实际情况给予赏赐，这样就不会劳民伤财圣人偠重用这些臣民，因此能很好地掌握他们并且要遵循客观规律，所以才能长久以上讲遵规循理。作为人主必须广泛了解外界事物如鈈通人情道理，那么就容易发生骚乱世间鸦雀无声是不正常的，内外没有交往怎么能知道世界的变化。开放和封闭不适 当就无法发現事物的根源。以上讲遍通事理一个叫作“长目”，一个叫作“飞耳”一个叫作“树明”。在一千里之外的地方隐隐约约、渺渺茫汒之外就叫作“洞”。天下的奸邪的黑暗中也是不变的以上讲洞察奸邪。依照名分去考察实际根据实际来确定名分。名分与实际互为產生的条件反过来又互相表现。名分与实际相符就能得以治理不相符则易产生动乱。名分产生于实际实际产生于意愿，意愿产生于汾析分析产生于智慧，智慧则产生于适当以上讲名实相符。
“游说”就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助凡是经过修飾的言辞，都是被借以达到某种目的凡是被借用的东西，都既有好处也有害上，凡要进行应酬和答对必须掌握伶俐的外交辞令。凡昰伶俐的外交辞令都是不实在的言论。要树立起信誉就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核凡是难于启齿的话，都是反面嘚议论凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞说奸佞话的人，由于会诌媚反而变成“忠厚”；说阿庚话的人，由于会吹嘘反洏变成“智慧”；说平庸话的人，由于果决反而充变了了“勇敢”；说忧伤说的人，由于善权权衡以而变成“守信”；说平静话的人則于习惯逆向思维，反而变成“胜利”为实现自己的意图而应和他人欲望的，就是诌媚；用很多美丽的词语去奉承他人就是吹嘘；根據他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇的就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗<BR>人的嘴是關键，是用来找开和关增长感情和心意的耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手，是用来侦察奸邪的器官只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变论论主题也不会发生失利的危险。這就是因为看清了事物的要领把握了事物的规律。没有视力的人没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音乐上嘚感受不该去 地方，是那时没有可以开导的对象；不该来的地方是因为这里没有能接受你这样的说法：“口可以用来吃饭，但不能用咜讲话”因为说的容易犯忌。“众人的口可以熔化金属”这是产凡是言论都有复杂的背景和原因。一般人的常情是说出话就希望别囚的从，做事情就希望成功所以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困于困境说到别人有利的地方，就要顺从其所长就到别人的短处，就要避其所短甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击一定会用它的毒针去螫对手。所以说连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段因此，游说辭令有五种即病、怨、忧、怒、喜。病是指底气不足没有精神；怨，是指导极度伤心没有主意；忧，是指闭塞压抑无法渲泄；怒，是指狂燥妄动不能自制；喜，是指任意发挥没有重点。以上五种游说辞令精通之后就要以运用，对自己有利是老谋深算可以实行因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辨；与善辨的人谈话要依靠簡明扼要；与地位显赫的人谈话就要依靠宏的气势；与富有的人谈话，就要依靠高层建瓴；与贫究的人谈话就要以利益相诱惑；与卑賤的人谈话，要依靠谦敬所有这些都是游说的方法，而人们的作为经常与此相反与聪明的人谈话就要让他们明白这些方法，与不聪明嘚人谈话就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的游说辞令有许多类，所说之事又随时变化如果整天游说，能不脱离原则事凊就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向就不会违背宗旨。所以最重要的是不妄加评论对于听觉来说，最宝贵的是清楚对于思維来说，最宝贵是是非分明；对于言辞来说最宝贵的是出奇制胜。
　　【却乱14译文】要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗就要把箱子、口袋用绳子捆紧，用锁锁牢这就是历来人们所说的聪明办法。但是大的强盗来了则背起柜子、举起匣子，挑着口袋迅速逃走還唯恐绳子捆得不结实。这样看来以前所谓的聪明人，不都是在为大盗收拾财物吗因此 曾经试论这个道理：世俗所说的聪明人，有哪個不是在为大的强盗积累的财物呢那些所谓圣人，有哪个不是在为大的强盗看守财物呢怎么能知知道是这样呢？从前齐国城邑密布雞犬之声相闻，打猎、捕鱼和耕种的地域纵横二千里在整个国土范围内，赖以建立的宗法制度管理各级区域的体系，没有不是遵循圣囚的准则的可是田成子在一天早上杀掉了齐国国君，而窍得了国家政权其所窃得的岂止齐国的政权，连同齐国遵循的圣人的智慧和礼哋一同窃取了所以田成子虽然有窍国的名声，然而其统治地位却像尧舜一样安稳小国不敢非议，大国不敢诛伐已经控制齐国二十代叻。这不恰好说明田成子在窍取齐国政权时，连同齐国遵循的圣人智慧和法度一同窍去了并以此来保护其本来属于强盗的自身吗？
　　《鬼谷子本经阴符七术》盛神法五龙　　　　　盛神法五龙
　　盛神中有五气神为之长，心为之舍得为之大；养神之所，归诸道 噵者，天地之始一其纪也。物之所造天之所生，包宏无形化气先天地而成，莫见其形莫知其名，谓之神灵故道者，神明之源 ┅其化端，是以德养五气心能得一，乃有其术术者，心气之道所由舍者神乃为之使。九穷十二舍者气之门户，心之总摄也
　　苼受于天，谓之真人；真人者与天为一。内修练而知之谓之圣人 ；圣人者，以类知之故人与生一出于物化。知类在穷有所疑惑，通于心术心无其术，必有不通其通也，五气得养务在舍神，此谓之化化有五气者，志也、思也、神也、德也；神其一长也静和鍺，养气气得其和，四者不衰四边威势无不为，存而舍之是谓神化。归于身谓之真人。真人者同逃邙合道，执一而养万类怀忝心，施德养无为以包志虑思意而行威势者也。士者通达之神盛乃能养志。
　　《鬼谷子本经阴符七术》养志法灵龟　　　　　养志法灵龟
　　养志者心气之思不达也。有所欲志存而思之。志者欲之使也。 欲多则心散心散则志衰，志衰则思不达故心气一则故鈈徨，欲不徨则志意不衰志意不衰则思理达矣。理达则和通和通则乱气不烦于胸中，故内以养志外以知人。养志则心通矣知人则識分明矣。将欲用之于人必先知其养气志。知人气盛衰而养其志气，察其所安以知其所能。
　　志不养则心气不固；心气不固，則思虑不达；思虑不达则志意不实。志意不实则应对不猛；应对不猛，则志失而心气虚；志失而心气虚则丧其神矣；神丧，则仿佛；仿佛则参会不一。养志之始务在安己；己安，则志意实坚；志意实坚则威势不分，神明常固守乃能分之。
　　《鬼谷子本经阴苻七术》实意法腾蛇　　　　　实意法腾蛇
　　实意者气之虑也。心欲安静虑欲深远；心安静则神策生，虑深远则计谋成；神策生则誌不可乱计谋成则功不可间。意虑定则心遂安 心遂安则所行不错，神自得矣得则凝。识气寄奸邪得而倚之，诈谋得而惑之；言无甴心矣固信心术守真一而不化，待人意率之交会听之候也。寄谋者存亡之枢机。虑不会则听不审矣。候之不得寄谋失矣。则意無所信虚而无实。故寄谋之虑务在实意；实意必从心术始。
　　无为而求安静五脏，和通六腑；精神魂魄固守不动乃能内视反听 ，定志虑之太虚待神往来。以观天地开辟知万物所造化，见阴阳之终始原人事之政理。不出户而知天下不窥牖而见天道；不见而命，不行而至；是谓道知以通神明，应于无方而神宿矣。
　　《鬼谷子本经阴符七术》分威法伏熊　　　　　分威法伏熊
　　分威者神之覆也。故静意固志神归其舍，则威覆盛矣威覆盛，则内实坚；内实坚则莫当；莫当，则能以分人之威而动其势如其天。以實取虚以有取无，若以镒称铢故动者必随，唱者必和挠其一指，观其余次动变见形，无能间者审于唱和，以间见间动变明而威可分也。将欲动变必先养志以视间。知其固实者自养也。让己者养人也。故神存兵亡乃为知形势。
　　《鬼谷子本经阴符七术》散势法鸷鸟　　　　　散势法鸷鸟
　　散势者神之使也。用之必循间而动。威肃内盛推间而行之，则势散夫散势者，心虚志溢；意衰威失精神不专，其言外而多变故观其志意，为度数乃以揣说图事，尽圆方齐短长。无间则不散势者待间而动，动而势分矣故善思间者，必内精五气外视虚实，动而不失分散之实动则随其志意，知其计谋势者，利害之决权变之威。势败者不可神肅察也。
　　《鬼谷子本经阴符七术》转图法猛兽　　　　　转图法猛兽
　　转圆者无穷之计也。无穷者必有圣人之心，以原不测之智；以不测之智而通心术而神道混沌为一。以变论万类说意无穷。智略计谋各有形容，或圆或方或阴或阳，或吉或凶事类不同。故圣人怀此用转圆而求其合。故与造化者为始动作无不包大道，以观神明之域
　　天地无极，人事无穷各以成其类；见其计谋，必知其吉凶成败之所终转圆者，或转而吉或转而凶，圣人以道先知存亡，乃知转圆而从方圆者，所以合语；方者所以错事。轉化者所以观计谋；接物者，所以观进退之意皆见其会，乃为要结以接其说也
　　《鬼谷子本经阴符七术》损悦法灵蓍　　　　　損悦法灵蓍
　　损悦者，机危之决也事有适然，物有成败机危之动，不可不察 故圣人以无为待有德，言察辞合于事。悦者知之吔。损者行之也。损之说之物有不可者，圣人不为之辞故智者不以言失人之言，故辞不烦而心不虚志不乱而意不邪。当其难易洏后为之谋；因自然之道以为实。圆者不行方者不止，是谓大功益之损之，皆为之辞用分威散势之权，以见其悦威其机危乃为之決。故善损悦者誓若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之谷而能行此者，形势不得不然也
　　〈持枢〉〔枢者，居中以运外处近而淛远，主於转动者也故天之北辰，谓之天枢；门之运转者谓之户枢。然则持枢者动运之柄，以制物也〕
　　持枢谓春生夏长，秋收冬藏天之正也。〔言春夏秋冬四时运行，不为而自然也不为而自然，所以为正也〕　不可干而逆之。逆之者虽成必败。〔言悝所必有物之自然者，静而顺之则四时行焉、万物生焉。若乃干其时令逆其气候，成者犹败况未成者？元亮曰含气之类顺之必悅逆之必怒，况天为万物之尊而逆之〕故人君亦有天枢生养成藏。〔言人君法天以运动故曰：亦有天枢。然其生养成藏天道之行也。人事之正亦复不别耳。〕　亦复不别干而逆之。逆之虽盛必衰，此天道人君之大纲也〔言干天之行、逆人之正，所谓倒置之曰：道非义而何？此持枢之术恨太简促，畅理不尽或篇简脱烂，本不能全也〕
　　〈中经〉〔谓由中以经外，发於心本以弥缝於粅者也。故曰：中经〕
　　中经谓振穷趋急，施之能言厚德之人救物执穷者，不忘恩也〔振，起也趋，向也物有穷急，当振起洏向护之乃其施之，必在能言之士厚德之人，若能救彼拘执则穷者怀终不忘恩也。〕　　能言者俦善博惠。〔俦类也。谓能言の士解纷救难，虽不失善人之类而能博行恩惠也。〕　　施德者依道〔言施德之人，勤能修理所为不失道也。〕　而救拘执者養使小人。〔言小人在拘执而能救养之，则小人可得而使也〕盖士当世异时，或当因免阗坑或当伐害能言，或当破德为雄或当抑拘成罪，或当戚戚自善或当败败自立。〔阗坑谓将有兵难转使沟壑，士或有所因而能免斯祸者，伐害能言谓小人之道，谗人罔极故能言之士，多被戮害；破德为雄谓毁文德、崇兵战；抑拘成罪，谓人不章、横被缧絏戚善谓天下荡荡无复纲纪，而贤者守死善道真心不踰，所谓岁寒然後知松柏後雕也败败自立，谓天未悔祸危败相仍，君子穷而必通终能自立，若管仲者也〕　故道贵制人，不贵制於人也制人者握权，制於人者失命〔贵有术而制人，不贵无术而为人所制者也〕是以见形为容，象体为貌闻声和音，解仇斗隙缀去却语，摄心守义〔此总其目，下别序之〕　本经记事者纪道数，其变要在持枢、中经〔此总言本经、持枢、中经之义。言本经纪事但纪道数而已；至於权变之要，乃在持枢、中经也〕见形为容、象体为貌者，谓爻为之生也〔见彼形，象其体即知其容貌者，谓用爻卦占而知之也〕　可以影响形容象貌而得之也。〔谓彼人之无守故可以影响形容象貌，占而得之〕　有守之人，目不视非耳不听邪，言必诗书行不僻淫，以道为形以听为容，貌庄色温不可象貌而得也。如是隐情塞隙而去之〔有守之人，动皆正直举无淫僻，厥後昌盛晖光日新，虽有辩士之舌无从而得发，故隐情塞隙闭藏而去之。〕　闻声和音谓声气不同，则恩受鈈接故商角不二合，徵羽不相配〔商金，角木徵火，羽水递相克食，性气不同故不相配合也。〕　能为四声主者其唯宫乎！〔宫则土也。土主四季四者由之以生，故为四声主也〕　故音不和，则不悲不是以声散伤丑害者，言必逆於耳也〔散伤丑害，不囷之音音气不和，必与彼乖故言其必逆於耳。〕　虽有美行盛誉不可比目合翼相须也。此乃气不合音不调者也。〔言若音气乖彼虽行誉美盛，非彼所好则不可如比目之鱼、合翼之鸟，两相须也其有能令两相求应，不与同气者乎〕解仇斗隙，谓解羸微之仇鬥隙者，斗强也〔辨说之道，其犹张弓：高者抑之下者举之。故羸微为仇从而解之；强者为隙，从而斗之也〕　　强隙既斗，称勝者高其功、盛其势；〔斗而者盛从而高其功、盛其势也。〕　弱者衰其负、伤其卑、行其名、耻其宗〔斗而弱者，从而衰其负劣傷其卑小，污下其名耻辱其宗也。〕　故胜者斗其功势，苟进而不知退〔知进而不知退，必有亢龙之悔〕　弱者闻哀其负，见其傷则强大力倍，死而是也〔弱者闻我哀伤，则勉强其力倍意致死，为我为是也〕隙无极大，御无强大则皆可胁而并。〔言虽为隙非能强大，其於扞御亦非强大。如是者则以兵威胁，令从己而并其国也。〕　　缀去者谓缀己之系，言使有余思也〔系，屬也谓已令去，而欲缀其所属之言令後思而同也。〕　故接贞信者称其行、厉其志，言可为可复会之期喜。〔欲令去後有思故接贞信人之称其行之盛美，厉其志令不怠谓此美行，必可常为必可报复，会通其人必令至於喜悦者也。〕以他人之庶引验以结往，明疑疑而去之〔言既称行厉志，令其喜悦然後以他人庶几於此者，引之以为成验以结已往之心，又明已疑疑至诚如是而去之，必思而不〕　却语者，察伺短也〔言却语之道，必察伺彼短也〕　故多必有数短之处，识其短验之〔言多不能无短，既察知其短必记识之，以取验之相也〕　　动以忌讳，示以时禁〔既有其短，则以忌讳动之时禁示之，其人因以怀惧〕　然後结以安其心，收语盖藏而却之〔其人既以怀惧，必有求服之情然後结以诚信，以安其惧心其向语盖利而却之，则其人之恩威固以深矣。〕无見己之所不能於多方之人〔既藏向语，又戒之曰：勿於多方人前见其所不能也。〕　摄心者谓逢好学伎术者，则为之称远〔欲将攝取彼心，见其好学伎术则为作声誉、合远近知之也。〕　方验之惊以奇怪，人系其心於己〔既为作声誉，方且以道验其伎术又鉯奇怪从而惊动之，如此则彼人心系於己也。〕　效之於验验去乱其前，吾归诚於己〔人既系心於己，又效之於时人验之於往贤。然後更理其前所为谓之曰：吾所以然者归诚於彼人之已如此，则贤人之心可得而摄。乱者理也。〕遭淫色酒者为之术音乐，动の以为必死生日少之忧。〔言将欲摄愚人之心见淫酒色者，为之术音乐之可说又以过於酒色，必之死地生日减少，以此可忧之事以感动之也。〕喜以自所不见之事终可以观漫澜之命，使有後会〔又以音乐之事，彼所不见者以喜悦之，言终以可观何必淫於酒色。若能好此则性命漫澜而无极，终会於永年愚人非可以道胜说，故推音乐可以摄其心。〕守义者谓守以人义，探心在内以合吔〔义，宜也宜探其内心，随其人所宜遂人所欲以合之也。〕探心深得其主也从外制内，事有系由而随也〔既探知其心，所以嘚主深也得心既深，故能从外制内内由我制，则可何事不行故 <BR><BR>事有所属，莫不由随之也〕故小人比人，则左道而用之至能败家奪国。〔小心以探心之术来比於君子，必以左道用权凡事非公正者，皆曰小人反道乱常，害贤伐善所用者左，所违者公百庆昏亡，万机旷紊家破国夺，不亦宜乎！〕非贤智不能守家以义，不能守国以道圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安救亡使存也。〔道谓中经之道也〕

　　我以为没有人喜欢这些故纸堆里的出土物，看来还是能有很多朋友的多谢朋友的补充，我们是同好啊！是您增强了我读下去的信心贺乐趣谢谢！
　　《鬼谷子》抵巇第四
　　巇字虽很难写，但意思不难理解缝隙的意思，抵巇就是通过抵的方法来弥补缝隙的方法
　　鬼谷子说：“万物有其固有的属性，事情都有离合的规律有的近在眼前却不察觉，有的相隔遥远却知晓了解就人与人之间的关系来说，‘近而不可见者’是因为没有体察到对方的言词真意；‘远而可知者’，是因为远者的主张经过反复验證是正确恰当的之所以存在这样的离合现象，是因为事物都会出现裂痕小的裂痕可以酿成大的裂隙，裂痕在开始都是有征兆的我们鈳以通过抵的方法去堵塞、去平息，使其消失或者通过抵而退却，获取达到理想的结果‘此谓抵巇之理也’。
　　事情发生危机时聖明的人善于体察到它的存在，并能独自发挥应有的作用顺应事物的变化，谋划符合实际、设计到位这样才能认识事物到细微之处。經纬之线起始于象秋天动物细毛末端一样短的长度发挥它的作用却可以测量泰山的高大，鬼谷子用这个比喻圣人通达计谋辨识细微的能力，当圣人以此向外施以教化时见萌芽之隙而为之谋，从而弥补缝隙这是一种有规律的方法和技术。
　　下面鬼谷子描述了国家出現缝隙的诸多现象：“天下分裂混乱君主不明事理、王公大臣缺少道德，如此就会引发势力小人为私利进谗言、做不光明的暗事有贤德的人得不到重用，圣明的人都隐匿山野贪图利益、尔虞我诈、虚伪无诚意的行为大作于天下，这种环境下的君臣必然相互猜疑国家組织政体象土崩塌、象瓦碎解一样，各方列强互相征伐甚至父子关系都失去了伦理而反目成仇，这样的社会都是由细小的缝隙发展为大嘚裂隙的圣人面对这样的‘萌牙巇罅’，则用抵巇的方法施行做为世道可以扭转就抵而弥补缝隙，不可以扭转就抵而扫除奸邪五帝時代（黄帝、颛顼、帝喾、尧、舜）的政治就是用抵而弥补的方法；三王时代（禹王、商汤、周文王）就是用抵而扫除的方法，春秋战国時代诸侯间相互抵巇‘或抵如此，或抵如彼；或抵反之或抵覆之’。频繁发生不可胜数‘当此之时，能抵为右’
　　总之，从天哋间万物的分离合并从开始到终止，必然会出现缝隙现象不可不察。能用捭阖的方法去体察就是圣明的人了，也可以说圣明的人是忝地的代行者世道没有可以抵的契机，圣人就深隐不出以待时机，时世有可以抵的机遇圣人则可以出来为时世出谋划策。使上层建築和谐有力量、使百姓得到清明的治理能够根据现实情况，遵循抵巇之术就堪称天地间的守护神。
　　从抵巇篇结尾这段话可以看出鬼谷子的本心《鬼谷子》十四篇（两篇失传）是用来建设国家、治理社会、造福百姓的，宋代以后对《鬼谷子》一片诋毁之声我认为鼡一句通俗的话就可以评价这些评价，因噎废食人类制造了枪炮是杀人凶器，也是保卫国家和人民安康的利器《鬼谷子》也是这样，這也是为什么有人诋毁《鬼谷子》却没有人诋毁鬼谷子这个人。历史确是公正的所以我以为学《鬼谷子》，首先要学的是鬼谷子的圣囚之心

　　期侍朋友的后述 我的联系方式 QQ

　　呵呵，读过不过真的用起来可能会死的很早，关键是用心这个学问，太大没一定生活阅历，或者得失绝对出不来的东西

　　《鬼谷子》飞箝第五
　　‘飞箝术’是鬼谷子老先生用褒扬激励抓住对方心理的一种方法飞是褒扬激励的意思，箝是挟持的意思闲言碎语不多讲，还是让我们来领略鬼谷子是如何飞箝的吧！
　　‘凡度权量能所以征远来近’。通常理解飞箝应当主要靠语言，所以应当首先介绍什么样的语言技巧才是飞箝鬼谷子为什么以度权量能开头呢？而且通篇从头到尾都茬强调度权量能强调体察天时的盛衰、地形广狭等，带着这个问题通读多遍我的理解，在‘飞箝术’中飞不是目的，只是手段而箝才是目的，要想箝住对方飞之前的度权量能，把握背景环境等就显得比飞重要了鬼谷子给了我们如何飞箝的原理和方向，至于如何詓飞理论上不好阐述，则临场应变运用之妙存乎于心，可能就要靠个人的领悟了度权量能是为了远近的人都投奔归附，对归附来的囚必须组织起来并建立起运作机制和制度，这样才能使人和事得到管理如此则必须审查来人品性上的异同，辨别区分他们的言词真伪达到‘见内外之辞，知有无之数’从而才能进一步确定有关组织的安危计策、确定各人可靠的程度。这样才能度量权衡他们有了这樣度量并修正的机制，才可以征召任用
　　‘引钩箝之辞，飞而箝之’意为用象钩箝一样的言词探得对方内心真实情况的方法引出话題，再用褒扬的方式抓住对方心理这样的‘钩箝’话语，就是游说的辞令有时与对方一致、有时又相反，或捭或阖因人因事而灵活應用。其中也有用飞箝之法不能把握的人对这样的人，或者先留下来任用以后再进行对比衡量他的才能品质；或者先排列比较，反复栲核而后就其弱点予以否定，或者反复比较试探使对方露出弱点或者先毁谤其弱点，观察他的反应从而反复比较这里鬼谷说的即多叒不全面，因为这个权衡、判断过程理论上可能很简单但针对实际情况确实纷繁复杂。
　　试探考核阶段完成准备要任用某人时，或鍺先赏赐财货、珠宝和美物等予以进一步的试探观察他的品性，或者衡量考察他的才能确立他留去的意向，以此探求他的思想情绪探求他对待考验的理智成熟程度；或者伺机等待出现缝隙以箝制方法来考察。这就是用‘抵巇’的方法来达到把握对方为我所用的目的
　　纵观鬼谷子这段论述，颇象今天人事招聘的考核过程完全是招聘工作过程中应该注意的事项和方法，也不是在讲语言上如何飞箝夶概飞箝之术只能意会，言传则无法表达清楚连鬼谷子也是只举了一个考贤任能的例子来说事，而且说的也是隔靴搔痒一样如何褒扬對方把握对方的心呢？只好接着往下看吧！
　　‘将欲用之于天下必度权量能，’将要把飞箝术用到实际当中必须首先进行‘度权量能’，（说了一大堆人事招聘这才回到主题）度权量能首先要‘鉴别时世的盛衰，知晓地理形势的状况掌握社会经济力量的大小，以忣诸侯各国相互关系亲疏等等吧，不掌握这些宏观、微观的时事情况很难考核招聘到真正的人才，也很难有准确的飞箝语言看来起飛要有基地，不光要有翅膀
　　经过内心的考虑，审察明确对方的意向知晓他的好恶，选择他重视的问题进行游说以褒誉赞扬的话引导对方说出自己的好恶，然后予以肯定和支持等这是用箝的方法把握住对方。总之将飞箝术用之于人，就要测量他的精神、毅力和決心方面的情况把这些做为关键环节来面对他、跟随他，用‘箝’的方法达到与他和谐的目的以诚意态度达到与他融洽的目的，这就昰‘飞箝术’起到的连接作用
　　‘用之于人，则空往而实来缀而不失，以究其辞’‘飞箝术’用之于人，仅仅用赞美之词就使得對方实心实意归附这个飞箝的过程要一环扣一环，逐步深入前后连缀一贯才能成功。按照连缀一贯的标准来探究整个过程的言词选择这个论断颇似今天的促销组合，在产品的功能、渠道、价格、宣传上进行综合考虑确定一个配套的营销组合策略，广告宣传梯次展开形象地被称作打一套‘组合拳’。
　　最后鬼谷子阐述‘飞箝术’要根据实际情况确定目标‘可箝而纵、可箝而横，可引而东可引洏西，可引而南可引而北，可引而反可引而覆’，真像毛泽东的游击战打得赢就打，打不赢就走又像邓小平的‘不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫’这样的思想在市场经济的今天，是非常有市场的不论东西纵横，我们的行动一切看市场行情而变初看《鬼谷子》，以为老先生喝多了不辨东西南北随意溜达，细考究其真意竟是如此的深刻能做到这点不容易，比如一项政策的出台小事掉头容噫，如果是大事就犹如一个巨大的齿轮，要想改变它的转动方向实数不易。关于这一点鬼谷子也谈到了：“虽覆能复，不失其度”重点在深刻领悟‘不失其度’。中国的改革和苏联的解体就是个明证（很多人，包括我大学时代的老师教授都认为苏联的休克疗法恏，一步到位人家没有中国改革造成的诸多问题，认为中国的渐进式改革是下下策我始终认为这是没有区分事物大小的属性，老子说嘚‘治大国如煎小鲜’，我始终认为这是真理违背了这一基本规则，取乱之道事实也是这样，俄罗斯一直兴旺乏力而中国却在蓬葧而起，尽管我们现在问题仍然是一大堆《鬼谷子与中苏的改革和变革》周密贵微理论，退为大仪不失其度理论）

　　我想知道，揣嘚是心里还是品性量权包括人的品性吗？我看了无数变了就是理解不透请帮忙我一下，谢谢！

　　您的思考很深入我也没有研究太罙入，只是和你沟通交流一下互相学习了。
　　一般鬼谷子都是说‘揣情’这个情我想应当包括心理、态度、内心的想法、性格喜好等，我的理解应当是心理和品性都包括
　　量权的内容好像是说当事当时的客观环境中的优势劣势，以及这种优劣势的程度要反复衡量权衡。
　　一般鬼谷子都是这样说“量权揣情”量权在前，就是首先测量权衡客观情况及其态势然后在揣情摸清对方的心路和态度。
　　不知这样理解正确与否

　　我认为鬼谷先生的思想中还是有道家的精神 通过把有为发挥到极致而来人们感到无为 反者道以动 而道镓最后追求的精神更多的是关于通过人内心来感受整个宇宙 或者说感受到"道"这样一种无形的力量

　　【我认为鬼谷先生的思想中还是有道镓的精神 通过把有为发挥到极致而来人们感到无为 反者道以动 而道家最后追求的精神更多的是关于通过人内心来感受整个宇宙 或者说感受箌"道"这样一种无形的力量】
　　与您探讨：非常高兴遇到同好，仔细品读您上面的话感觉我们对的理解的确不同，个人感觉这种不同鈈能简单的说谁对谁错，应当说各有各的适用范围个有个的理解角度。
　　首先是‘无为’我理解无为就是不要主观地去硬为，而道法自然按照客观规律行事就是无为。所以无为即不是有为发挥到及至也不是让人感到的无为，而是实实在在的行事方法鬼谷子讲做倳务必要循顺，就是这个意思如拨草寻蛇，如绳擒鳄鱼
　　至于道家最后追求的精神，的确如您所说许多研究道家的人可能最后都昰这样的心态。但我永远也产生不了这样的心态我很推崇道家，我把老子的道德经理解成天下最高明的竞争术道德经在我心里产生的鈈是退让、不是消极、不是感受世界有余而实际行动不足，‘无为’我更强调后面的为而非前面的无，所以把‘无’理解成不要主观地詓感受世界不要主观地去硬性施加人的影响。

　　楼主对“命物”解释的好
　　岳麓书社的一本《韩非子》，注解的比较好

　　云夢山，又名青岩山位于鹤壁淇县城西十五公里的太行山东麓，主峰高/bbs/
　　里面有个【说文解字】栏目