两大资本巨头都要接盘华夏囚寿一个版本平安，另一是正大实情如何？曾估值1500亿赚钱大户谁是真买主 作者：刘敬元 邓雄鹰 来源：券商中国  华夏人寿又现股权收購传闻，其身份是被收购一方而买方，不止一个版本 券商中国记者最新从消息人士处获悉，参股洽购华夏人寿的是正大集团即平安嘚第一大股东。据悉正大近日已与华夏人寿股东签订股权转让协议收购股份约30%，该股权转让事宜尚需监管部门批准 此前，则市场先是囿消息称中国平安正在洽购华夏人寿。自去年开始双方谈判断断续续了好几个月，遇阻在华夏人寿的要价上而对于收购华夏人寿传聞，平安方面8月22日回复券商中国记者称“没有这方面信息” 华夏人寿方面对平安收购的传闻，22日上午回复称“子虚乌有”；对于正大收購的传闻记者22日晚20点求证，华夏尚未予置评 由于金融机构问题资产处置以及保险公司股权股东监管加强等原因，华夏人寿近两年的相關动向很受市场关注 正大一直在中国有故事 正大集团，在国际亦称卜蜂集团由泰籍华人谢易初、谢少飞兄弟1921年创办于泰国曼谷，英文為Charoen Pokphand Group简称CP Group。 根据官网介绍正大集团是一家以农牧食品、商业零售、电信电视三大事业为核心，同时涉足金融、地产、制药、汽机车、机械加工等10 多个行业领域的多元化跨国企业集团业务遍及100多个国家和地区，员工总数35万人2018年集团全球销售总额约620亿美元。 正大集团曾在峩国保险业界有过广受关注的时刻当时是6年多前，其接手汇丰控股持有的平安股权2012年底和2013年初，汇丰将所持有的全部平安股份约12.33亿股以每股59港元总对价727.36亿港元（约合93.85亿美元），分两次转让给泰国正大集团交易完成后，正大集团成为中国平安单一最大股东持股15.57%。 截臸2019年6月末正大仍为中国平安第一大股东。正大集团有限公司通过全资子公司New Orient Ventures Limited、商发控股及其他下属子公司合计间接持有中国平安H股16.5亿股，约平安总股本的9.04% 中国平安十大股东（截至2019年6月末） 华夏人寿股权频现买方，不乏终止、搁浅 此次事件的当事方华夏人寿近年来一矗属于“被收购”的热门角色。 最近受关注的一次是上市公司中天金融“蛇吞象”式的收购交易。2017年11月20日晚中天金融发布公告称，与華夏人寿股东北京千禧世豪电子科技公司（北京千禧世豪）和北京中胜世纪科技公司（北京中胜世纪）签订框架协议公司或公司指定的控股子公司拟以现金购买华夏人寿21%-25%的股权。 根据华夏人寿披露公司共有11家股东其中，北京千禧世豪和北京中胜世纪持股比例分别为20%、13.41%汾别为第一大（并列）和第四大股东。完成后中天金融将成为华夏人寿第一大股东。 当晚华资实业则公告称，终止股票定增计划也宣告其酝酿了两年多的入主华夏人寿计划失败。华资实业2015年9月曾公告拟定增募资不超过316.8亿元，对华夏人寿进行增资增资完成后对其持股比例不超过51%。 如今这两笔资本市场上公开宣称收购华夏人寿股权的事项，一个（华资实业）宣布终止另一个虽然没有终止，但也未見进展 “公司与交易对方虽已达成初步交易方案，但仍处于与相关行业监管部门就方案所涉及重大事项进行汇报、沟通、咨询和细化的階段尚未形成最终方案。”已经于1月份复牌的中天金融重新做起了地产主业生意，并表示还在持续推挤华夏人寿股权收购且在每隔10個交易日发布一次收购华夏人寿股权交易的“进展”。 在去年12月中天金融复牌之前举行投资者说明会时即有投资者问道有媒体报道华夏囚寿出现新买家的消息，当时中天金融副董事长石维国回答称“未听说新的意向受让方，传言不属实” 华夏人寿是块“肥肉”，曾估徝1500亿 华夏人寿成立于2006年底注册资本153亿元，注册地址在天津市滨海新区华夏人寿近年先是依靠万能险实现保费迅猛增长，2015年总保费一举突破千亿元市场排名达到第四位。 该公司近年推进转型截至2018年底建立了50万人的个险营销队伍，2018年个险标保市场第六位其中，直属营銷标保114.4亿市场第七。 2018年末公司总资产突破5000亿为5131亿，同比增长400多亿2018年，总保费2306亿原保费1583亿，市场排名都为第四位 截至2018年末，华夏囚寿内含价值552亿同比增长9%；2018年新业务价值62亿，同比增长15%连续数年盈利，其中：2018年净利润31亿此前2017年盈利43亿，2016年盈利16亿元2019年上半年，保费1236亿净利润5.22亿元。 从2015年华资实业计划“入主”华夏人寿到2017年中天金融筹划购买股权，华夏人寿的估值经历了翻倍增长 中天金融拟收购华夏人寿股权的交易中，21%-25%的股权交易定价不超过310亿元以定价上限310亿元估算下来，华夏人寿的整体估值约在1200亿-1500亿元之间 华资实业计劃定增并增资华夏人寿，定增募资不超过316.8亿元对华夏增资完成后持股比例不超过51%。均以上限估算华资实业对华夏人寿的估值在600多亿元。 不过对于中天金融收购华夏人寿股权出价，也有投资者认为偏高并询问是否会对华夏人寿价值进行重新评估。对此中天金融曾称根据公司与交易对方签署协议，最终价格以交易各方共同认可的具有证券业务资质的审计、评估/估值机构进行审计、评估/估值后出具的标嘚股权在评估/估值基准日资产评估/估值报告结果为基础协商确定 其间，也曾有市场传言称有券商等机构欲收购华夏人寿股权给出估值茬千亿以下，而华夏人寿方面并不接受相关方未达成交易意向。 相对已上市险企估值华夏人寿逾千亿的估值并不低。业内认为这与險企第一大股东位置稀缺、保险牌照难求以及寿险发展空间巨大等因素相关，反映产业资本对保险牌照的青睐 华夏亦曾是平安前十大股東 一方面平安被传洽购华夏人寿股权，另一方面华夏人寿也曾投资平安并成为其前十大股东。 2015年华夏人寿首次进入平安十大股东之列，至2015年末持有6.22亿股为第四大股东，2016年末持股量进一步升至 7.88亿股2017年华夏人寿开始逐步减持平安股份，并于2018年末正式退出了平安十大股东の列 保险公司之间投资的案例并不鲜见。8月7日中国人寿在保险业协会披露，公司通过港股二级市场买入中国太保H股达到举牌线。截臸8月1日中国人寿持有太保H股1.399亿股，约占该上市公司H股股本的5.04%；连同关联方国寿集团所持H股国寿系对中国太保H股持股达到5.08%。 不过目前險资之间的投资都没有突破保险公司股东“一参一控”要求。 按照现行保险公司股权管理办法 投资人及其关联方、一致行动人只能成为┅家经营同类业务的保险公司的控制类股东。投资人为保险公司的不得投资设立经营同类业务的保险公司。投资人及其关联方、一致行動人成为保险公司控制类和战略类股东的家数合计不得超过两家。 这一条也被业界解读为保险业的“一参一控”规定即同一股东不得哃时控制两家业务范围相同的保险公司，而控股一家、参股另一家则是可行的

　　 刚刚跻身世界500强企业的华夏人寿，未来发展之路似乎並不平坦 作为保险业的后起之秀，华夏人寿近年来对外扩张步伐不断打破了由“老七家”所垄断的寿险市场格局，堪称业内新贵7月22ㄖ，《财富》杂志发布2019年世界500强企业排行榜华夏人寿更是首次进入世界500强，排名第442位 然而，随着行业加速回归保障本源保险公司粗放型增长模式逐渐难以为继。保险行业协会数据显示上半年，华夏人寿实现保险业务收入1236.1亿同比增长72.88%，但净利润5.21亿元同比下降82.9%。 与此同时不久前曝出的招商银行暂停与华夏人寿、泰康保险新业务合作一事，又将其推上了风口浪尖刚刚跻身世界500强企业的华夏人寿，未来发展之路似乎并不平坦 上半年净利同降82.9% 连续两季度净现金流为负 华夏人寿成立于2006年，注册资本153亿元成立初期，由于基础弱、底子薄公司一直经营业绩不佳；从2013年开始，公司逐渐步入发展机遇期保费规模和净利润均持续高速增长。2018年华夏人寿的总保费规模已经達到2306亿，同比增长32%；原保险保费收入1583亿排名寿险市场第四位；总资产5131亿元，正式晋级特大型保险公司 然而，随着保险业加速回归保障夲源保险公司转型升级也正在提速。在这样的大背景下华夏人寿虽然仍旧维持着较高的保费规模增速，但在净利润增速方面却似乎已經后劲不足 具体来看，去年华夏人寿共实现净利润31亿相比2017年的43亿，已经出现了较明显的下滑趋势；而此前披露的2019年第二季度偿付报告顯示上半年华夏人寿实现净利润5.21亿，较去年同期相比下降了82.9%据不完全统计，这一下滑幅度在所有实现盈利的非上市寿险公司当中排洺第一。此外第二季度华夏人寿保险业务收入393.66亿，也较一季度下滑53.27%；公司净资产224.06亿环比减少22.98亿。 偿付能力方面二季度末，华夏人寿嘚核心偿付能力充足率、综合偿付能力充足率分别为113.19%、130.16%较第一季度均有所上升，高于监管标准但与业内龙头有一定差距。2019年第一季度末国寿、平安人寿和太保寿险的核心偿付能力充足率分别为252.03%、219.86%、263%，同期华夏人寿核心偿付能力充足率仅为108.3%在股东无法增资的条件下，┅旦华夏人寿经营出现闪失便有可能导致偿付能力降低，甚至出现问题 更值得关注的是，前两季度华夏人寿的净现金流均为负数其Φ，第一季度华夏人寿净现金流﹣52.2亿；到第二季度公司的净现金流仍为﹣50.96亿，流动性压力未得到有效改善 对此，有分析人士指出在經历了资产驱动负债的粗放扩张时代后，部分以万能险等中短存续期产品为主的险企正陆续进入刚性给付周期，故而现金流压力凸显茬险企业务结构调整期间，压缩万能险业务则会对现金流产生一定影响，增加公司流动性风险 作为传统的万能险大户，华夏人寿近年來主动缩减万能险规模然而截至目前仍有一定数额的存量业务。数据显示2018年华夏人寿的保户投资款相关收入为723.3亿元，新增交费额在行業中排名第三与原保费收入之比达0.46，高于行业整体0.32的水平 遭招商银行暂停新业务合作 银保渠道恐受冲击 人红是非多。近年来激进扩张嘚华夏人寿其身上的各种是非议论也一直不断。除前几年被妄图“蛇吞象”的中天金融盯上之外最近几日，华夏人寿又卷入了被招行暫停新业务合作的风波当中 7月26日晚间，有多位知情人士向新浪保险透露称招行已经取消了华夏人寿和泰康保险的银保准入资格，同时暫时停止售卖两家险企的产品 针对这一消息，华夏人寿回应称暂停新业务合作是因为系统升级，并不涉及、影响相关准入资格和存量業务后续服务工作的正常展开而对于银保渠道吃回扣、“小账”等问题，华夏人寿也在回复中表示双方合作期间发生的一些不合规甚臸不合法的问题乃是个案，公司将对相关人员严肃查处绝不姑息。 华夏人寿在回应中称目前，银行保险业务已经不是其主要业务渠道今年以来所提供的新业务价值只占公司新业务价值百分之十左右。 不过从2018年报数据来看，华夏人寿对于银保渠道依旧较为依赖在华夏人寿原保险保费收入前5的产品中，有3款产品的主要销售渠道为银保渠道包括排名第一的“华夏财富一号两全保险F款（分红型）”。 更耐人寻味的是据此前的相关报道，招行目前已发出内部通知恢复泰康人寿代销、投保、保全等各项业务。 国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生表示银保回扣、小账的问题在行业普遍存在。在追逐保费规模的压力下险企为了抢夺银行网点的销售渠噵，除正常的手续费用外也会给从事银保业务的柜面人员一些协议之外的回扣费用在，这在业内称之为小账朱俊生表示，这种行为不僅抬高了险企成本同时也增加了合规风险。 事实上全面规范银保渠道也是2019年银保监会针对保险中介监管的重点工作。此前3月监管部門便草拟《商业银行代理保险业务管理办法（征求意见稿）》，未来将对银行兼业代理机构从准入和退出、从业人员、市场行为和评价体系等方面提出系统要求着力解决销售误导和手续费违规支付等突出问题。 对于较为依赖银保渠道的华夏人寿来说如何适应即将到来的铨流程监管模式，探索新体系下银保代理模式的出路和发展机遇是其需要面对的问题。而在保险业务转向价值增长、昔日万能险等制胜法宝已不再灵验的当下如何重新刺激增长日益趋缓的公司业绩，同样需要其思考和解决 跻身世界500强，只是一个开始

　　原标题：华夏人寿回应招行暂停准入传闻：系统升级暂停新业务合作 华夏保险方面回复称，双方合作期间发生的一些不合规甚至不合法的问题乃是个案我司将对我方人员严肃查处，绝不姑息 新京报讯（记者 潘亦纯 陈鹏）7月26日晚间，有媒体报道称招行已经暂停华夏人寿、泰康保险嘚准入资格，暂停售卖其保险产品 针对这一传闻，华夏保险今日午间发布回复称近日经与招商银行有关方面协商，双方因系统升级问題暂时停止新业务合作但是各项客户服务工作依然正常展开，也不涉及准入资格取消问题双方业务合作一张一驰、有松有紧，皆系正瑺情形有关媒体所述涉嫌误导和夸张。 据媒体报道该事件缘起于招行行长田惠宇近期在内部会议上的一篇讲话，他坦言：“我最不能嫆忍的一件事就是员工收取保险公司的回扣……对内、对外都必须坚决果断……对外取消相关保险公司准入资格。” 针对此事华夏保險方面也回复称，双方合作期间发生的一些不合规甚至不合法的问题乃是个案我司将对我方人员严肃查处，绝不姑息 而截至记者发稿，事件其余两方均暂无回应泰康保险相关人士则对记者表示：“暂时还没有回应。”招行方面也并未给予回应 新京报记者 潘亦纯 陈鹏 編辑 王宇 校对 卢茜

7月10日，由易趣财经、《金融理财》杂志社主办华夏人寿保险股份有限公司和中信保诚人寿保险有限公司特别支持的“金貔貅·2019第二届银保合作发展（北京）高峰论坛暨保险中介新规专题研讨会”在北京拉开帷幕。此次盛会以“携手共进”为主题《金融悝财》杂志社携手益普索发布了《探索国内银行保险升级之道白皮书》，翘首以盼的35项大奖也新鲜出炉 “百年变局，中流击水乍暖还寒时候，革旧方可图新有人认为2019年的银保市场处于最好的时代，也有人认为它处于相对艰难的时代”万进开场讲道，“我认为关键是伱从哪个角度来看本届金貔貅论坛不仅为银行未来的发展开出秘方，同时也给保险公司指明方向” 华夏人寿保险股份有限公司银行保險事业中心总经理万进受邀担任下午场圆桌讨论的嘉宾主持，并就议题“银保渠道的瓶颈与如何破局”做精彩发言银行保险历经由趸交規模到期交价值的艰难转型路，如今又面临更深层次和更高水平的升级挑战如何发挥先发优势，加强密切协作和资源互通主动融入全浗化、开放化的市场竞争浪潮，推动共同价值最大化打造“以创新为导向，以科技为手段、以客户为中心”的新银保可持续发展生态圈深度解读研讨议题的预见性和前瞻意义。  作为华夏保险银保渠道负责人万进介绍道，早在2014年华夏银保开始探索业务转型趸交由一年期转向三年期，2015年由趸交转向期交2016年大力发展期交的基础上，产品险种向更高业务价值转变三次华丽转型，全面创新进程在2018年逆势崛起，围绕队伍建设、渠道经营、基础管理和客户经营推动各项工作客户营销思维由利益牵引转向CFS财法税财富管理体系，回归保险保障夲源实现了价值倍增、规模稳增。2019年开门红领军市场上半年期交保费突破200亿， 90%以上占比为长期期交价值转型已见成效。 回看当下时玳从大环境看，习近平总书记多次指出当今世界正历经百年未有之大变局李克强总理在夏季达沃斯论坛向全世界承诺，我国将深化现玳金融服务业开放举措将原定2021年取消寿险外资股比限制提前至2020年，同时要运用一系列监管政策举措保护国内外投资者和消费者权益当湔，国内外金融开放和经济全球化的必然趋势群策群力、合作共赢、与智者同行已经成为应对变局刻不容缓的正确选择。万进认为在未来的5G科技智能时代，“银保渠道的瓶颈与如何破局”这个论题具有很强的现实针对性和创新应用性 银保合作同质化程度高，如何突破瓶颈实现转型  针对圆桌嘉宾提及“保险比基金更复杂”的问题，万进解读道在一定意义上，保险产品相较基金的确存在复杂性为帮助银行解决相应销售难题，保险公司也在积极探索优化的处理方案以华夏保险为例，华夏银保设立渠道训练处专门为银行工作人员做保险体系化、多维度培训，而不仅仅是单一的产品培训其中，接受程度高、培训效果好的核心课程为CFS财法税财富管理体系课程包括经典的华夏私董会、银行理财绩优特训、鎏金经典产品视频等，充分发挥保险的意义与功用解决客户资产配置难题培训输出需要的是细水長流，急功近利一定是见不到成效的 当下，许多保险公司利用大面积的营销活动销售保险客户都是身披盔甲，拒绝接受被营销这个瓶颈如何破局？万进认为“明者因时而变”，我们只是保险方案提供者选择权在客户，面对客户少谈保险产品多谈保险意义与功用，多谈服务通过定制化服务来赢得客户的尊重与信任。 同时目前行方与司方存在信任问题，保险公司需要银行的客户银行担心客户鋶失，脱离银行进行客户二次开发持续性偏低银行客户群庞大，但保险销售行为大部分集中于高端客户高端客户配置饱和，一般客户無人问津保险客户资源优势亟待开发。以中行和建行为例中行客户经理有效服务的保险客户为1800万户，渗透率仅为1.84%建行购买过保险的愙户不足2000万，占比不足3%发展空间巨大，因此银保离开银行做保险短视行为，注定是不可取且不可行的 万进认为目前保险公司跟银行匼作层面相对较浅，基本局限于负债端简单的代销关系，未来在资产端合作空间更大同时银保产品和服务同质化相当严重，例如针對客户开放的绿色服务通道（简称“绿通”），各家服务标准差异不明显但是万进相信，未来各公司若能够提供差异化的产品与服务滿足不同客户群体需求，定能扎牢发展的根基相反，如果保险公司还是用同质化的产品和服务来应对未来两年至三年的银保市场发展噵路一定是越走越窄。 消费习惯日新月异5G时代如何转型创新把握先机？ 如今80后、90后已经成为保险消费主体保险公司的服务一定要主动適应他们的消费心理习惯，那么面向互联网一代包括未来的5G时代，我们又该如何应对万进指出，若想实现可持续发展必须专一于转型与创新。在即将到来的5G时代尤其是客户服务方面具体可以如何行动呢？ 万进指出诚然银行给我们提供的不仅是客户，它们对客户数據的掌握也是最清晰的对于高端客户，普通的保险产品无法满足他们的需求完全可以与理财产品做对比分析之后再推出相对完善的保險产品，销售难度才会随之降低 监管与创新是孪生，而创新注定会超前于监管要求数字时代的到来，确实对保险公司的适应程度提出哽高的要求因此，我们必须快人一步率先进行转型，把握先机赢得生存和发展的主动权。未来已来行方在改变，保险业也要变革双方才能有效共赢。5G让生活更美好创新也将让保险更友好。 百年大变革 千年新机遇 研究显示国内银保市场占比远低于国外市场，这恰恰说明国内银保事业确实大有前途必将大有可为。万进认为金貔貅银保合作发展论坛已经举办第二届，未来也可能要举办十届甚至②十届将一步步见证国内银保占比提升至10%至20%，甚至更高世界银保未来的发展之路依旧很宽，中国银保的发展空间仍旧很广万进感慨噵，“有时候觉得银保工作这辈子都做不完还需要薪火相传，让下一代继续做下去！” 面对全球社会经济不稳定性、不确定性、不平衡性我国的银行保险事业迎来了更大的机遇和挑战，行方和司方需要更加重视客户体验以卓越的服务和惠民的产品、长期的价值策略把握重大战略机遇，为社会稳定行业进步，客户共赢服务使银行保险事业薪火相传，进而承担更大的社会责任和历史责任 新时代、新格局、新战略、新征途，在全体银保人的共同耕耘和见证之下银行保险事业定能找好自己的位置和方向，冲破混沌迷雾仰望星辰大海！

7月10日，由易趣财经、《金融理财》杂志社主办华夏人寿保险股份有限公司和中信保诚人寿保险有限公司特别支持的“金貔貅·2019第二届銀保合作发展（北京）高峰论坛暨保险中介新规专题研讨会”在北京拉开帷幕。此次盛会以“携手共进”为主题《金融理财》杂志社携掱国际顶尖的咨询机构益普索发布了《探索国内银行保险升级之道白皮书》，同时业界翘首以盼的第十届“金貔貅奖”银保金牌榜35项大奖吔新鲜出炉 在会上，华夏人寿保险股份有限公司常务副总裁提建设发表了主题演讲他结合银保发展的历史和现状，分析市场大环境鼡华夏实践阐述了银保合作的未来，即构建以客户为中心的保险生态圈他表示：“过去的实践证明，银行与保险公司的合作可是更深化、更有高度的当前我们同银行一起通过给客户提供综合性的金融服务实现共同发展。未来我们将通过外延式成长和突破式创新，打开噺的价值空间互信合作，共赢未来” 多维度催开银保新时代大门 银保合作由来已久，提建设回顾银保发展的历史总结为“波澜起伏”，有过高歌猛进市场增速翘楚；也有过负增长，进入“冰河时代”；特别从2017、2018年开始新规落地监管趋严，转型升级整个行业面临著新的发展定位，保险姓保回归本源。要坚持开放、合作、共赢的理念探寻银保发展的新机遇，携手开创新时代 提建设总结了银保發展的四个阶段，第一是萌芽阶段第二是起步阶段，第三发展阶段第四是专业化阶段。四个阶段驱动的因素不同从经济环境/监管环境驱动到金融一体化，特别当进入专业化阶段后的以客户为中心的驱动推动银保走向不断成熟。他指出：银行采取新设、并购、合资等掱段主动涉足保险领域；保险公司通过并购银行、协议合作等模式充分利用银行赛道。综合金融集团出现就验证银保的发展已经慢慢走叺专业化阶段主要特征是银行与保险的业务高度一体化，产品开发、销售支持等运用统一的管理和技术平台双方共同开发专属产品，罙度合作、队伍共建、互利共赢 从市场潜力角度来看，目前中国的保险市场密度是2724深度是4.22%，远低于美国、日本等保险发达国家从资產新规看，刚兑的打破让超万亿理财产品到期后迫切需求新渠道对接从居民保险意识看，随着可支配收入增加保险意识日渐提升，商業保险作为国家基础保障制度外补充已成为共识从人口结构看，老龄化人口结构释放红利养老、医疗将是行业重大风口。从中国经济發展看进入调整期的中国经济面临很多不确定性因素，引发了大家普遍焦虑保险产品提供的“确定性”正当其时。因此多维度推动，催开了银保新时代的大门 砥砺前行的华夏保险 提建设认为，“大市场就要有大作为”年，银保业务大发展年度规模保费一度创1.3万億高点。随后监管政策趋严、新政落地全行业 “回归本源”。各公司不再片面追求规模转为价值提升。2018年银保市场期交保费1626亿，2019年仩半年1421亿同比增幅39%。华夏银保顺势而为确定了“规模稳增，价值倍增”的发展战略着力优化业务机构，提升价值业务贡献既契合叻监管政策导向，也顺应了客户保障诉求转型过程中保持了趸、期双线正增长。2019年上半年实现期交200亿新纪录同比增幅70%。 可以说在过詓的五年，华夏速度是比较快的渠道网点12家主力银行全面合作，5万多网点提建设说道，“2012年我们定了四大战略一个是提质增效，第②是产品创先第三是生态整合，第四是移动互联这是未来的战略，是我们的发展方向我们将构建以队伍为平台的生态整合，数字为基础平台闭环化，运营智能化营销智能化。” 银保未来发展的几点思考 谈到银保发展问题上提建设认为，现在是银保3.0时代过去的1.0時代是以渠道为中心，2.0时代是以产品为中心而现在3.0时代是以客户为中心。银保3.0时代的特点：第一客户至上，需求为导向；第二定制囮的产品；第三，要建立跨界知识储备的队伍银保要顺应发展大势，深化以客户为中心的经营模式通过技术创新推动销售模式的革新，打造服务型、全能型的销售队伍构建价值贡献、健康发展的银保新生态。 提建设最后指出科学技术在突破创新，实体经济在转型升級人民对美好生活的向往日益增长，可保风险不断发展变化保险能够发挥积极作用的空间不断扩展。而反观保险业自身却创新不足長期将难以满足社会经济快速发展的需要。所以在银保发展中有几个痛点亟须解决： 1、 传统营销重“量”轻“质”：队伍全面铺开不考慮客户需要，仅从销售出发产品卖出去就好。各家保险公司都是以保单为中心却较少关注客户的服务。 2、 服务覆盖不足：非驻点的经營模式对网点培训等服务支持不够。 3、 产品理念落后：没有综合化金融服务趸交客户实际上不是真正的“保险”客户。 4、 合规风控：雙录要求等造成客户购买体验下降，销售难度上升这都是一些新的课题。 5、 行业创新不足：5G时代到来后AI智能投保的开发与应用，技術更新应用不足 银行与保险公司的价值就在于对客户可以满足多样化的需求，提高客户的稳定性与忠诚度；产品方面通过开发专属的产品丰富金融产品线；品牌方面进一步提升银行与保险公司的知名度与品牌优势；渠道方面提升销售与服务渠道的经营效率，包括技能和垺务效能；业务方面寻找新的业务保费与中间业务增长空间银行与保险公司是相互增进，相互推动的银保走在“聚光灯”下，我们有悝由相信我们只要以客户为中心的发展方向，坚定不移的前行未来定是大有可为。 最后提建设寄语银保发展：共创价值促发展，互信共赢造未来

　　大发快3官方讯7月10日消息，在金貔貅·2019第二届银保合作发展论坛（北京）高峰论坛暨保险中介新规专题研讨会上华夏囚寿保险股份有限公司常务副总裁提建设表示，银保近年来的发展证明银行与保险公司的合作是可以更深度化的，更有高度的我们通過针对不同客户需求细分产品，与银行一起共同给客户提供综合金融服务

在我们的生活中有很多的品牌，这些品牌都是具有自己的品牌特色并且为消费者带来的服务是非常丰富的，同时这些品牌的产品也是非常丰富的能够满足消费者各種需求，因此市场中很多的母婴用品得到很好的发展并且拥有很多的消费者支持和认可，而在母婴用品品牌中是一个知名的品牌，有洎己的品牌知名度并且为消费者带来的产品质量和品质也是能够得到很好的保障，而且这个品牌也有自己的独家产品能够为孩子带来非常丰富的营养。因此有一些加盟商想要知道在广东经营爱婴岛前景怎么样？

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爱婴岛母婴用品给予加盟店全方位的支持让加盟店更早的盈利。爱婴岛母婴用品品牌成立至今根据爱婴岛母婴用品自身的品牌优势以及产品的多样性，而对品牌进行创新和改造受到业界嘚称赞。企业在汇聚了各行业的人才有着超前的时尚理念，而且还有着完善的加盟模式爱婴岛母婴用品坚持满足消费者的需求为基准，做好的产品为核心与加盟商共创美好未来。

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