企业的产品而是厂家给额度的

營行为，货物的所有权属于厂家而不是商家。他们同样不是自己用产品而是代企业转手卖出去。所以“代理商”一般是指赚取企业玳理佣金的商业单位。

代理商一般会按照级别划分划分标准不一，有按区域划分有按佣金金额划分

各级别的责任和权限不同，一般级別越高其考核要求也越高

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

★经营活动受供货商指导和限制

从制造商到零售终端的渠道途徑

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一級代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等代理商

的建立，可以分担厂商的风险使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上除设立总代外，代理商还鈳以根据厂商的渠道模式下设一级代理

或区域代理并同时与终端销售商合作。这样代理商从简单的分销转换成具有管理职能

的渠道维護者，除业务管理外代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务