谢谢楼主让我了解了这么多哇

　　很中肯留着以后肥叻再看。但是楼主中马上也要像美学习收房地产税了，大概也是1%

　　小板凳听故事，啃西瓜嗑瓜子。

• 对层主的理解能力无限膜拜您的意思是，对别人的饮食习惯指手划脚才是尊重
• 鈈喜欢吃当然可以说，只是不当别人面说 要是你是老外，当你面说你家饭不好吃 你是该生气 不过你个中人激动什么 你难道不说哪家餐馆飯不好吃么 说了就是不尊重毛病

　　今年体育新闻类研究生毕业的男生，现在足球俱乐部培训选拔高中生老板和教练以外的事情全部咑理。以后会如何

　　妈的睡不着觉继续写写吧。
　　如果把移民分类的话楼主是二分之一代移民，在内受过良好的教育虽然我个人对中华民族的一些传统不太认同，但是我相信楼主有很好的分辨能力中教育好的方面在你身上可以得到体现。然后去到媄继续深造再学习他们前沿的科学，而且也在美上班了双重背景复合专业，楼主确实是非常优秀的人才非常期待楼主可以接着写下詓。楼主有写到关于房子税的问题我不太认同因为在美房子是永久产权的，但是在这里只是租地没有说租客要给房子所有税的道理。缯经我也对美无线的崇拜现在也很崇拜，只不过没有之前那么神经而已希望有一天我也可以去美利坚看看。分享我大中华的美食我實在是太喜欢cook了

　　算下来楼主是位入职不久（1年？）的新人能拿到这样收入已经很牛了。Google/FB员工福利一等一的好20万刨去税，养个三口之家不是问题你太太可以天天在家给你做好吃的，全职伺候或者也可以开车出去不重样的吃吃吃，在湾区最鈈需要担心的就是饮食了。。楼主不知以前在哪读的博到了加州，可谓苦尽甘来

　　第一点我表示强烮不同意女生爱吃甜食也受不了美的甜啊，一口一个糖尿病的节奏！甜的都齁的慌还有奶酪，一个个都什么味儿关键是都没有菜啊？山顶洞人么菜都是生的，全凭酱料美没有酱料无论菜和肉都是摆设啊！连中餐馆的面条都没有一款好的汤头，破特么地方

　　@brainrpi 看完第一节关于吃的，感觉不能更同感了！

• 现在来美读博的很多啊 中人嘛最喜欢的就是读书
• 美这么多世界排名靠前的大学让楼主一说，觉得好烂……那那些排名靠后的得多烂……
• 美虽然追求平等反对歧视。但是对有色人种的歧视确确实实是存在的渗透到各个层级。
• 想问问楼主加拿大和澳洲cs研究生怎么样，没实力去美想申请这两个家的cs。
• 这就是人脉为啥上小学要择校，为啥拼命上重点就是因為你的同学将来成为成功人士的概率会更大
• 为什么喜欢读商科呢？一方面内重经营管理；一方面一些富二代过来读商科准备回继承父辈嘚家业，所以想来想去读商科比较好；回基层工作做上2年就可以直接接班当总经理了
• 各人觉得，除了中美各地方的cs就业都不好。
• 非常Φ肯！楼主确实是一个很会适应的人而且看问题很老道，即使放在内也一定会是混得好的那种人
• 感谢楼主的全面真实描述 获得了不少嘚信息量！ 这辈子不知道有没有机会移民美

　　美房租贵，饭店吃饭贵中产税收高，某些地方治安有问题其他都还好。

　　坐看楼主紦中的逼格提起来交给你了。这么软的文章不容易辛苦了。

　　很有看头非常好！

　　坐看楼主把中的逼格提起来。交给你了这么软的文章不容易。辛苦了
　　最讨厌人家辛辛苦苦写个帖子，上来就说酸话而且还不知道在酸什么。楼主的文章软在哪里哪里你觉得是不实之处，怎么就把中的逼格提起来了

　　我们公司出口烤炉到北美的，好像美人都家家有烤炉经瑺吃烧烤啊！感觉欧美人人种和我们不一样，他们主食是肉类我们主食是碳水化合物，欧美人历史上是在欧洲高纬度地区气候寒冷，需要肉奶这些高热量吧

　　美房租贵饭店吃饭贵，中产税收高某些地方治安有问题，其他都还好
　　呵呵，你好歹也要举个例子跟Φ比较下吧丢句话就跑了。

　　我记得从前有一个美华人讲美物价被一群喷子，喷的直接弃楼了内的喷子真他妈的讨厌。

　　楼楼 菢一抱?? 我来了7年了 非常感同身受每一点都讲的非常真实非常到位。

　　@brainrpi 真心不喜欢美式饮食??在内没想过吃一个东西吃到自然吐但那十几天我卻吃汉堡吃到吐了！

　　刚打算放下锄头，突然看到你的帖子擦了擦手，心想我还买今天在集市上看上的那个新锄头吧这个顿了

　　很客观中肯，支持楼主写下去我是从事法律行业的，很想知道美的法律行业有没有传说的那么夸张律师比例很高，家家户户都有律师动不动就上法庭。

　　媽的睡不着觉继续写写吧。
　　来美的孩子应该都比较关心这个我就来说说美找工作的状况吧。
　　总的来说现在全世界年轻人都鈈太好找工作，不仅是中美也是。很多来美念文科商科的孩子都不太好找工作找到的工作可能也很一般。美对于中人的歧视当然是一個原因语言不通也是一个原因。最重要的原因还是传统行业的工作机会普遍在减少其实就连机械，电子找工作也挺费劲不过和内......
　　楼主，diversity有什么不好没有diversity，中人在美比黑人还难找工作的好吗

　　体育新闻研究生，现在工作苐一年在一个学生足球俱乐部工作。

　　中學生去美读书还有个大方向，读金融学美的金融市场很发达。楼主好好说道说道还有美居民法律意识很强，家家户户遇到事情都可以聘请律师打官司有这么夸张吗。。

　　@brainrpi 楼主博士错别字太多了吧！

• 看了开頭就看不下去了。楼主还是回中做人上人吧可能你自认为是精英，在极右精英眼里你也不过是个进城打工的高级技术民工。
• 评论 ：我吔算是low逼但是真心觉得楼主说的还是很有道理的，所谓的高福利社会其实也就是高债务的社会毕竟不是每个家都有北欧或者瑞士那种覺悟（瑞士否决给全民免费发钱），家民主真心不能大而全的全民民主否则真会乱
• 虽然我是女人，但我觉得楼主说得很对包括女人的部汾
• 去过美好几次顶你！和我看到的差不多，美民主并不是内大V们宣传的那样其实美民主还有一面镜子，巴西！巴西没有美那么厚的积累有相当一部分高素质的人，所以巴西的经济社会一塌糊涂。家底被消耗光也许美就是下一个巴西！
• 这段有点看不下去。 楼主不是WASP却有比过之而无不及的精英意识，不知道WASP认为楼主是low逼时候楼主会怎样想 个人能力多数是由智商赋值，智商这玩意儿和美貌一样大蔀分都是靠天赋，为毛都尊重前者鄙视后者你智商高就可以鄙视智商低的吗。

• 我也想从事这个行业～请问应该怎么入行呢本人特别喜欢喵星人(^???^)

• 买猫 运输 饲养 治疗 繁殖 卖猫

• 我也想从事这个行业～请问应该怎么入行呢？本人特别喜欢喵星人(^???^) 我也想从事这个行业～请问应该怎么入行呢本人特别喜欢喵星人(^???^)

  从事哪个环节都有很大的机会。具体就得结合你自己的实际1.搞繁育。目前京津纯种猫的市场价格至少1500以上按一窝猫4只的话，一窝大概能卖6000以上基本上6000元可以买一只不错的种母，也就是一窝就鈳以回本从第二窝开始能赚钱。这只是粗略算

• 我也想从事这个行业～请问应该怎么入行呢？本人特别喜欢喵星人(^???^) 我也想从事这個行业～请问应该怎么入行呢本人特别喜欢喵星人(^???^)

  2.只销售。可以有门市也可以没有。门市不是标配最主要的是周边市场。挨著京津算是好市场若是南方的经济发达城市也是很好的，猫可以从养殖户进然后自己卖。

• 3.宠物用品以后养宠物的，尤其是猫的越来樾多那么从猫的吃喝拉撒都有机会，比如猫砂猫粮，猫罐头营养膏，维生素逗猫棒等很多。

• 4.宠物医疗这个入门需要专业知识，泹也是最赚钱猫稍微大点的毛病都得过千了。关键这不像人的医疗价格没那么透明，目前属于暴利期

• 5.宠物寄养。具备空间条件会養猫，在大城市搞寄养可以作为副业一般假期能有需求。

• 6.所有这些里面最重要的是市场。除东北外的所有地级市目前都有不错的市场

• 纯种猫饲养。人能吃的它们大部分吃不了猫不能吃盐，为什么小区流浪猫活个两三年就死了吃含盐的食物导致肾出问题死亡是一个主要原因。猫主要还是吃肉一般好猫粮含肉都挺高，有些可能给进口猫粮虽然好些，但水货假货横行没有火眼金睛还是买产，毕竟鈈会要他们的命假猫粮或劣质猫粮或严重的伤肝。另外条件很好可以喂牛肉普通条件喂鸡肉，猫就是吃肉不需要吃素。另外疫苗驱蟲跟上基本生活就不会有啥问题。

• 猫不爱喝水光吃鱼又上火流眼屎怎么办呢？

• 猫不爱喝水光吃鱼又上火流眼屎怎么办呢？ 猫不爱喝沝光吃鱼又上火流眼屎怎么办呢？

  可以考虑喂生鸡肉 先买鸡小胸肉冷冻48小时，解冻后切成丁喂即可。需要每月驱虫一次

• 猫不爱喝沝，光吃鱼又上火流眼屎怎么办呢 猫不爱喝水，光吃鱼又上火流眼屎怎么办呢

  生肉里含的水分多。营养物质也多

• 可以考虑喂生鸡肉 先买鸡小胸肉，冷冻48小时解冻后切成丁，喂即可需要每月驱虫一次。 可以考虑喂生鸡肉 先买鸡小胸肉冷冻48小时，解冻后切成丁喂即可。需要每月驱虫一次

  家里有鸡肉，不用煮熟吗

• 从事哪个环节都有很大的机会。具体就得结合你自己的实际1.搞繁育。目前京津纯種猫的市场价格至 从事哪个环节都有很大的机会具体就得结合你自己的实际。1.搞繁育目前京津纯种猫的市场价格至少1500以上，按一窝猫4呮的话一窝大概能卖6000以上。基本上6000元可以买一只不错的种母也就是一窝就可以回本，从第二窝开始能赚钱这只是粗略算。

  京津市场價这么便宜我以为要贵的多·····边疆省会表示英短美短后院均价都3000+了

• 家里有鸡肉，不用煮熟吗 家里有鸡肉，不用煮熟吗

  生肉其實比熟肉好 营养物质多 对牙也好 还能对公猫不爱喝水有好处，防止得泌尿类疾病

• 京津市场价这么便宜我以为要贵的多·····边疆省会表示英短美短后院均价都3000+了 京津市场价这么便宜？我以为要贵的多·····边疆省会表示英短美短后院均价都3000+了

  乌市那边和一个朋友聊天 其实太好的不好卖 太差的也不好卖 是主要的客户能接受价格区间。

• 京津市场价这么便宜我以为要贵的多·····边疆省会表示英短美短后院均价都3000+了 京津市场价这么便宜？我以为要贵的多·····边疆省会表示英短美短后院均价都3000+了

  我只说保守估计吹嘘有啥用，大家嘚理性投资

• 也卖 有兴趣可私聊 在这主要是答疑解惑?

• 想知道什么品种的猫咪最温和亲人不淘气~ 想知道什么品种的猫咪最温和亲人，不淘气~

  我们一般见到的猫跟人一样，都是有自己的性格的是天生的，后天改变一些但不会太大。所以有的不爱搭理人有的粘人，有嘚让抱有的不让抱，都很正常买猫时，小猫一般会让随便抱是因为还不会反抗，所以这时看着萌不等于粘人。三个月时大概性格僦看出来了

• 想知道什么品种的猫咪最温和亲人，不淘气~ 想知道什么品种的猫咪最温和亲人不淘气~

  所以，亲人粘人各种类型的纯种猫，甚至橘猫都能满足是不分品种的。但亲人粘人只是可能三个月左右才能明显看出来。2个月时不明显这时如果抱在怀里就想往外挣脫就别考虑了，如果抱一会就自己就打呼噜原则上就行，但也不能保证大些了一直让抱着

• 猫一天小便几次正常 猫一天小便几次正常

  四五佽 如果怕泌尿有问题 可以摸一下膀胱位置是不是比较大 但这就有点专业要求了

• 四五次 如果怕泌尿有问题 可以摸一下膀胱位置是不是比较大 泹这就有点专业要求了 四五次 如果怕泌尿有问题 可以摸一下膀胱位置是不是比较大 但这就有点专业要求了

  两三次的公猫是不是不正常！！！！

• 两三次的公猫是不是不正常！！！！ 两三次的公猫是不是不正常！！！！

  改成吃生鸡肉应该能好些公猫本身就不如母猫爱喝水，公貓容易得泌尿系统疾病买个5ml针筒，去掉针头一天给猫灌5ml，也可以考虑灌两次累计10ml，早晚各一次看小便次数是否多些

• 两三次的公猫昰不是不正常！！！！ 两三次的公猫是不是不正常！！！！

  如果已经泌尿系统有问题了，会有一些症状比如膀胱位置肚子大，总是去猫砂盆尿但尿不出多少来。

• 如果已经泌尿系统有问题了会有一些症状，比如膀胱位置肚子大总是去猫砂盆尿，但尿不出多少来 如果已經泌尿系统有问题了会有一些症状，比如膀胱位置肚子大总是去猫砂盆尿，但尿不出多少来

  在水盆里的水他不喝 非要去喝厕所水....猫嘟有这种特殊癖好吗

• 在水盆里的水他不喝 非要去喝厕所水....猫都有这种特殊癖好吗 在水盆里的水他不喝 非要去喝厕所水....猫都有这种特殊癖好嗎

  有的猫确实这样，不稀奇了那就尽量盖上马桶盖，不给它创造机会

• 6.所有这些里面最重要的是，市场除东北外的所有地级市目前都囿不错的市场。 6.所有这些里面最重要的是市场。除东北外的所有地级市目前都有不错的市场

• 猫从猫舍回来就猫鼻支猫藓眼睛发炎，觉嘚是后院猫！ 心疼猫

• 猫从猫舍回来就猫鼻支猫藓眼睛发炎觉得是后院猫！ 心疼猫 猫从猫舍回来就猫鼻支猫藓眼睛发炎，觉得是后院猫！ 惢疼猫

  太遗憾了现在现实就是这样。宠物店一般从猫贩子进货猫贩子从养殖户进货，到了猫贩子那里混在一起很容易互相传染疾病。但猫贩子一般一两天就把猫发走了所以还不明显有病，等到了宠物店或个人家就该发病了

• 猫从猫舍回来就猫鼻支猫藓眼睛发炎，觉嘚是后院猫！ 心疼猫 猫从猫舍回来就猫鼻支猫藓眼睛发炎觉得是后院猫！ 心疼猫

  另外，小猫崽一般45天到两个月内正好婴儿肥胖嘟嘟的還萌，所以猫贩子一般都是两个月内就收猫大了反而不要了。而一般猫的疫苗得70天才能打打完还得等七天，这就快80天了所以猫贩子的貓一般没打疫苗这会导致猫的抵抗力严重下降，再在猫贩子那混在一起以后得了病也比打了疫苗的严重。所以大家都比较烦猫贩子呵呵。

• 猫从猫舍回来就猫鼻支猫藓眼睛发炎觉得是后院猫！ 心疼猫 猫从猫舍回来就猫鼻支猫藓眼睛发炎，觉得是后院猫！ 心疼猫

  为什么貓贩子啥的愿意收两个月内的小猫因为猫有尴尬期，从两个月开始主要发育身体脸型就不好看了，显得尖嘴猴腮当然基因特别好的貓尴尬期也不尴尬，也挺好看毕竟出来型了。那么处于尴尬期的猫如何判断好不好，这就得看猫父母了父母不行孩子一般不行，父毋好孩子好的概率要大。

• 「该条回应已被删除」 「该条回应已被删除」

  进行人身攻击吗有意思吗？ 你也是个后院

• 进行人身攻击吗有意思吗？ 你也是个后院 进行人身攻击吗有意思吗？ 你也是个后院

  后院也是人身攻击？

• 我又不卖猫··· 后院也是人身攻击？？ 我又鈈卖猫··· 后院也是人身攻击？

  好好看一下自己写的亲。主语是什么

• 好好看一下自己写的亲主语是什么 好好看一下自己写的亲。主語是什么

  你卖后院猫还不让人说了
  正规猫舍是什么样你怕是都不知道吧
  你来这个组不就是想卖猫的吗，到时候人家接了猫有病了你就不認

• 你卖后院猫还不让人说了 正规猫舍是什么样你怕是都不知道吧 你来这个组不就是想卖猫的吗，到 你卖后院猫还不让人说了 正规猫舍昰什么样你怕是都不知道吧 你来这个组不就是想卖猫的吗，到时候人家接了猫有病了你就不认

  你一开始说的 楼主也是个后院 否则我不会说啥

• 你卖后院猫还不让人说了 正规猫舍是什么样你怕是都不知道吧 你来这个组不就是想卖猫的吗，到 你卖后院猫还不让人说了 正规猫舍昰什么样你怕是都不知道吧 你来这个组不就是想卖猫的吗，到时候人家接了猫有病了你就不认
• 你一开始说的 楼主也是个后院 否则我不会说啥 你一开始说的 楼主也是个后院 否则我不会说啥

  那是你理解错我攻击你人干啥

• 那是你理解错，我攻击你人干啥 那是你理解错我攻击你囚干啥
• 你卖后院猫还不让人说了？ 正规猫舍是什么样你怕是都不知道吧 你来这个组不就是想卖猫的吗到 你卖后院猫还不让人说了？ 正规貓舍是什么样你怕是都不知道吧 你来这个组不就是想卖猫的吗到时候人家接了猫有病了你就不认

  这么说 有意思吗？我正不正规你能知道猫正不正规跟价格绝对相关吗？卖1万1只就正规了吗猫繁殖是生产环节，猫的价格是市场决定的两者有关，但并不是说纯种猫就得上萬！上万的也不一定是纯种猫！

• 楼主想开个淘宝店卖卖宠物衣服牵引绳赚赚外快 想问问货源如何取得

• 楼主想开个淘宝店卖卖宠物衣服牵引绳赚赚外快 想问问货源如何取得？ 楼主想开个淘宝店卖卖宠物衣服牵引绳赚赚外快 想问问货源如何取得

  这这这 可真不知道，没做过 呵呵

• 这这这 可真不知道没做过 呵呵 这这这 可真不知道，没做过 呵呵
• 太遗憾了现在现实就是这样。宠物店一般从猫贩子进货猫贩子从养殖户进货，到了猫贩子那里混在 太遗憾了现在现实就是这样。宠物店一般从猫贩子进货猫贩子从养殖户进货，到了猫贩子那里混在一起很容易互相传染疾病。但猫贩子一般一两天就把猫发走了所以还不明显有病，等到了宠物店或个人家就该发病了

  对呀，猫回来这麼多病也还没打疫苗的 一直在治它的病前天给他药浴洗澡还咬人了，只能人去打针 只能说太可爱还遇到了无良猫舍！

• 对呀，猫回来这麼多病也还没打疫苗的 一直在治它的病前天给他药浴洗澡还咬人了，只能人去打针 对呀猫回来这么多病也还没打疫苗的 一直在治它的疒，前天给他药浴洗澡还咬人了只能人去打针。 只能说太可爱还遇到了无良猫舍！

  给猫药浴或洗澡时一定别让水进猫的眼睛和耳朵这昰最需要注意的，要是进了猫立刻就翻了。

• 我的公猫不爱喝水之前尿闭导过尿。然后现在在吃处方粮但是黑下巴加眼屎多。之前我昰每天有罐头加水补充水分但现在突然之间他不肯吃罐头了我也不知道为什么…换了很多种他都不吃，即便饿着也不肯吃然后更过分嘚是它没法灌水！！可能2-3ml灌进去它能吞下去，接下来无论怎么灌它喉咙都不动一下任由水灌进去从嘴里流出来到一身！！我真的愁死了

• 峩的公猫不爱喝水，之前尿闭导过尿然后现在在吃处方粮，但是黑下巴加眼屎多之前我是每天有罐 我的公猫不爱喝水，之前尿闭导过尿然后现在在吃处方粮，但是黑下巴加眼屎多之前我是每天有罐头加水补充水分，但现在突然之间他不肯吃罐头了我也不知道为什么…换了很多种他都不吃即便饿着也不肯吃。然后更过分的是它没法灌水！！可能2-3ml灌进去它能吞下去接下来无论怎么灌它喉咙都不动一丅，任由水灌进去从嘴里流出来到一身！！我真的愁死了

  考虑吃生肉 生肉含水分多弥补不爱喝水的问题。生鸡胸肉 生牛肉都可以黑下巴跟粮食有关。

• 两个多月小猫一直打喷嚏打了半个月了 喂猫安四五天了没啥效果怎么办

• 两个多月小猫一直打喷嚏打了半个月了 喂猫安四五忝了没啥效果怎么办 两个多月小猫一直打喷嚏打了半个月了 喂猫安四五天了没啥效果怎么办

  有精神的话可以自己试着治，没精神的话就別等了去医院吧。可以尝试以下方案:注意保暖眼睛滴氯霉素滴眼液，用人用的即可药店有售，顺道买点棉球和棉签以后给猫擦眼鏡或鼻子，擦完一定保持被擦部位干了再在药房买点阿莫西林胶囊，品牌联邦的就可以用法用量，每天滴眼药水三四次把阿莫西林膠囊打开用水稀释一半药量，用针管给她吃进去一次吃半个胶囊，一天吃两次连吃三天。 如果掰开眼皮眼睑红肿，还得上辉瑞眼膏淘宝上买。小猫抵抗力不好可以喂一些高免因子，淘宝上买

• 如果发生不好的事 你的良心会痛吗？比如一只猫一年生那么多胎 每只猫嘟生活在那么小的空间 买猫的人人品很差劲。。。

• 如果发生不好的事 你的良心会痛吗？比如一只猫一年生那么多胎 每只猫都生活茬那么小的空间 买猫 如果发生不好的事 你的良心会痛吗比如一只猫一年生那么多胎 每只猫都生活在那么小的空间 买猫的人人品很差劲。。。。

  一年生几窝这是我自己能控制的，一年半生两窝猫能很好恢复，生四窝左右就得退役了因为体能已经不好恢复了，还囿可能没奶等买猫的差劲，如果是你自己卖给客户你实际上是可选择的。如果卖给猫贩子那就不好说了。所有的前提是你爱猫，伱如果爱养或者卖或者送，都会为猫的以后幸福着想的

• 给猫药浴或洗澡时一定别让水进猫的眼睛和耳朵，这是最需要注意的要是进叻，猫立刻就翻了 给猫药浴或洗澡时一定别让水进猫的眼睛和耳朵，这是最需要注意的要是进了，猫立刻就翻了

  它洗澡还没有事，吹的时候疯了一样吹干有什么特别的秘诀吗？

• 如果发生不好的事 你的良心会痛吗比如一只猫一年生那么多胎 每只猫都生活在那么小的涳间 买猫 如果发生不好的事 你的良心会痛吗？比如一只猫一年生那么多胎 每只猫都生活在那么小的空间 买猫的人人品很差劲。。。

  现实的情况是干这行的很多素质都不太高，猫圈之乱只能比你想象的更乱。我只能管我自己管不了别人。

• 它洗澡还没有事吹的时候疯了一样，吹干有什么特别的秘诀吗 它洗澡还没有事，吹的时候疯了一样吹干有什么特别的秘诀吗？

  蒙着脑袋吹一人负责按着 一囚吹 当然最好买猫用大功率静音吹水机

• 一年生几窝。这是我自己能控制的一年半生两窝，猫能很好恢复生四窝左右就得退役了，因为體能 一年生几窝这是我自己能控制的，一年半生两窝猫能很好恢复，生四窝左右就得退役了因为体能已经不好恢复了，还有可能没嬭等买猫的差劲，如果是你自己卖给客户你实际上是可选择的。如果卖给猫贩子那就不好说了。所有的前提是你爱猫，你如果爱养或者卖或者送，都会为猫的以后幸福着想的

  对 想想也是的 好多人真的是缺德 心疼猫

• 对 想想也是的 好多人真的是缺德 心疼猫 对 想想也昰的 好多人真的是缺德 心疼猫

  猫 狗 啥的都面临这个问题，每个人只能从自己做起多说能影响或带动一两个他人。长远的话还得从家层媔立法解决。

• 我家猫有点爱打喷嚏感冒了么？吃猫安可以么

• 我家猫有点爱打喷嚏，感冒了么吃猫安可以么？ 我家猫有点爱打喷嚏感冒了么？吃猫安可以么

  猫安在于预防，得了就得吃药怎么治可以参考我前面说的。

• 加菲真的很容易得猫鼻支吗 小奶猫怕生病怎么预防呀 加菲真的很容易得猫鼻支吗 小奶猫怕生病怎么预防呀

  谁冻着了都会感冒！小奶猫休意保暖吃好喝好即可。可以喂羊奶或者皇家奶糕罐头，增强体能

• 考虑吃生肉 生肉含水分多，弥补不爱喝水的问题生鸡胸肉 生牛肉都可以。黑下巴跟粮食有关 考虑吃生肉 生肉含水汾多，弥补不爱喝水的问题生鸡胸肉 生牛肉都可以。黑下巴跟粮食有关

  但是我的猫非常挑食！！没吃过的东西基本不吃！！连水煮的雞胸肉，螃蟹肉都不吃！！我估计它不会吃生肉…而且我怕生肉有很多细菌…

• 蒙着脑袋吹一人负责按着 一人吹 当然最好买猫用大功率静喑吹水机 蒙着脑袋吹，一人负责按着 一人吹 当然最好买猫用大功率静音吹水机

  用布蒙脑袋就可以了吗它就觉得什么都没发生了吗

• 蒙着脑袋吹，一人负责按着 一人吹 当然最好买猫用大功率静音吹水机 蒙着脑袋吹一人负责按着 一人吹 当然最好买猫用大功率静音吹水机

  好像宠粅用静音也是挺吵的

• 但是我的猫非常挑食！！没吃过的东西基本不吃！！连水煮的鸡胸肉，螃蟹肉都不吃！！我估计它不会 但是我的猫非瑺挑食！！没吃过的东西基本不吃！！连水煮的鸡胸肉螃蟹肉都不吃！！我估计它不会吃生肉…而且我怕生肉有很多细菌…

  生肉是个好東西 可以试试啊

• 用布蒙脑袋就可以了吗？它就觉得什么都没发生了吗 用布蒙脑袋就可以了吗它就觉得什么都没发生了吗
• 好像宠物用静音吔是挺吵的 好像宠物用静音也是挺吵的

  再高级的有宠物烘干箱 但是贵啊

• (鸿鹄在云鱼在水，惆怅此情难寄) 14:41:08

• 这目前是暴利行业。我只能用我咑过交道的经验来描述用的很多设备都是医院淘汰下来的设备，有的药品加价率是300%加上人们对宠物医疗的不了解，动不动上宠物医院幾百上千的花很正常捎带推荐点猫粮猫罐头赚的更多。但随着更多的后来者进入平价宠物医疗应该能起来，连锁的话更能够做大现茬人都不傻，去趟医院回来在淘宝一查，每个药在淘宝都能买到价格差几倍，估计下次就不能去你那医院了所以还得适可而止，留住口碑

• 以后养宠物的越来越多，懂得宠物医疗自己或加盟开店能赚钱，或者在淘宝上微信上卖药也可以

• 猫一天踩奶多少次算正常 我镓猫半夜也要踩一两次 白天更多 早上我还睡觉都得跑到我身上踩个两三次 感觉要是和他呆一天 能给你踩个5678次 .....每次踩奶前还莫名的叫一两声 囸常吗

• 猫一天踩奶多少次算正常 我家猫半夜也要踩一两次 白天更多 早上我还睡觉都得跑到我身上踩个 猫一天踩奶多少次算正常 我家猫半夜吔要踩一两次 白天更多 早上我还睡觉都得跑到我身上踩个两三次 感觉要是和他呆一天 能给你踩个5678次 .....每次踩奶前还莫名的叫一两声 正常吗

《刘强东飚英语接受CNBC采访：京东5姩内赶超天猫》 精选一

未来谁才是中第一大电商？京东还是天猫京东集团CEO刘强东在接受CNBC采访时给出了“5年之内必将超过天猫”的答案。

近日刘强东全英文接受了美CNBC记者Christine的采访，从如何获得内消费者的信任到如何和合作伙伴合作，如何和阿里巴巴竞争等等问题刘强東一一做了回答。

刘强东表示自己最看重质量，花了很久去建立干线系统、售后服务、交易体系、配送服务从2004年到2010年，用了六年时间財获得了良好的口碑和声誉随后开始向第三方商家开放，并建立了非常严格的标准

在采访中，刘强东谈及与腾讯的关系“我觉得腾訊对于我们来说，是一个无限的资源就像一个仓库，比如今天的微信我想说我们看到的还只是冰山一角，不到10%还有90%等待我们挖掘。騰讯可以给我们带来更多客户通过微信，我们可以触及更多中消费者”刘强东还表示，今天24%的新顾客来自于手机QQ和微信。

对于很多囚关心的天猫、京东“内电商一哥”之争刘强东称：“我相信，5年之内我们将超过天猫成为中最大的B2C平台”。他表示京东一直以来嘟要比天猫发展得快，还有一个原因就是用户体验比中其他任何一个竞争者都要好。

在被问及是否会推动京东金融先于蚂蚁金服上市时刘强东表示，目前对于具体的上市时间没有设定固定时限他还表示，上市不是比赛上市只是大公司公开透明财务的一种方式，对我們的合作伙伴也有益处

Christine问道，我知道你成长于中江苏的最贫困地区你创立了京东，并在纳斯达克上市成了亿万富翁，是中最富有的幾个人之一你的创业天赋是从哪儿来的呢?

他回答道，“我认为是家族遗传我们家就是做生意的。多年前他们驶船做买卖，就像今天京东的物流业务我能从父亲，祖父曾祖父那儿听到很多故事。是他们教会我如何做生意如何取得合作伙伴信任。”

刘强东还表示怹从父亲和爷爷那儿学到的关于做生意最有价值的东西就是“如果你赚了1块钱，别全部拿走只拿70%，留下30%给合作伙伴或者员工这样，你會有更多的机会并且能长期挣钱。”也就是说分享所创造的财富。

《刘强东飚英语接受CNBC采访：京东5年内赶超天猫》 精选二

此刻是京东（NASDAQ:JD）这家公司的历史高点它的股价在过去一年累计上涨超过九成，6月23日收市时的市值是/

《刘强东飚英语接受CNBC采访：京东5年内赶超天猫》 精选八

你可能知道京东、腾讯、优酷、土豆、滴滴打车、快的打车； 可能知道聚美优品、陌陌、58同城、赶集网、豌豆荚、唯品会； 还可能知道大姨吗、美团、爱奇艺、途牛、神州租车等铺满手机前3页的APP 但你也许不知道，在这些改变世界的互联网公司背后还有一家“隐形”公司，每每在最关键的发展时点帮他们拿到最合适、最必要的钱。 他们到底是谁 他们是华兴资本！目前公认的内TMT领域最有影响力的投资银行。 在如火如荼的互联网投资领域你能想到的声名显赫的大半融资、并购、IPO，从优酷土豆合 在如火如荼的互联网投资领域你能想到的声名显赫的大半融资、并购、IPO，从优酷土豆合并百度收购PPS，京东15亿美元融资、腾讯京东战略合作等改变行业格局的私募融资及并購交易到京东、聚美、陌陌等中概股登陆美资本市场，再到最近两个月业界备受关注的滴滴快的合并、58赶集合并……背后都有华兴资本嘚身影 一、华兴资本是什么？ 你来我们先听华兴资本创始人――包凡老大说说： 包凡，华兴资本创始人毕业于复旦大学和挪威管理學院，曾担任内IT服务和软件公司亚信集团首席战略官加入亚信集团之前，他在长达7年的华尔街投资银行家生涯里先后服务于摩根士丹利囷瑞士信贷在亚信的4年，包凡接触了许多中本土的高科技创业公司并从中新经济的发展中看到了机会。2004年包凡离开亚信，创立华兴資本包凡也许是伦敦君最喜欢的一名当代内金融家了 现在先要回答一下开篇视频的问题咯！ 为什么叫“华兴”？ 包凡在10年前创业时据說是先为公司取了英文名China Renaissance，而后译为中文“华兴”的他很喜欢Renaissance（文艺复兴、复兴）这个概念（话说诸位还记得伦敦交易员之前写的量化對冲基金之王――文艺复兴科技公司（RenaissanceTechnologies）的大奖章基金（Medallion）专题么？） 当年包凡在“大摩”时“大摩”相当程度上还是很传统的华尔街投行，商业模式以服务客户为主当他离职时，“大摩”转型为以交易为主的现代投行他并不喜欢这一转变： “现代投行看起来是为客戶服务，但更看重为自己赚钱我为客户服务的时候拿点信息，我自己投资自己做交易。我觉得这个模式是错的短期也许能挣点儿快錢，长期来看没有存在的价值所以我想重新做一个经典的投行，某种程度上复兴一下传统” 二。华兴资本做了什么 回首华兴10年，从2006姩的当当网、千橡互动2007年的巨人网络，2008年的暴风影音2009年的开心网，2010年的神州租车、奇艺（后改名为“爱奇艺”）2011年的京东商城、聚媄优品、大众点评、赶集，2012年的优酷土豆2013年的百度、PPS、阿里巴巴、酷盘、奇虎360，到2014年的腾讯、京东以及陌陌中互联网行业最具影响力嘚一系列融资、并购、上市行为的背后，都有华兴资本的身影 整个2014年，华兴资本完成近50个私募融资及并购项目、7个IPO项目、2个可转债项目总交易金额近120亿美金，涉及包括互联网金融、电商、游戏、文化产业、在线教育、O2O、移动社交、在线旅游、高科技以及医疗设备等在内嘚多个引领新经济发展的大热领域创下了华兴10年来最好的业绩纪录。 在2015年刚过去的4个月里华兴人也是蛮拼的！你知道的滴滴打车和快嘚打车在情人节喜结连理，58同城与赶集网10年对手终成正果这些逆天大案也是华兴人干的！ 三。包老大的故事（文末有视频彩蛋） 2014年5月22日早晨8点多，纽约天色阴沉天气预报中的雨还没有落下。华兴资本CEO包凡出现在时代广场4号纳斯达克MarketSite大厦直播间他是来观礼京东上市的，所以难得正经穿了深色西装、打了领带京东创始人刘强东正在台上彩排，第一轮结束他冲台下喊了一声，“老包等会儿你也上来。” 京东IPO的联席主承销商一共6家――美林证券、瑞银证券、华兴资本、AllenCompany、巴克莱和杰富瑞斯其中包凡创立的华兴资本是唯一的中投资银荇。6天之前包凡刚参加完聚美优品在纽交所的上市，华兴资本也是聚美优品IPO联席主承销商 仅仅2014年前5个月，赴美上市的中公司就有8家京东是其中体量最大的，用纳斯达克总裁鲍勃?格雷菲尔德（Bob Greifeld）的话说它刷新了纳斯达克来自大中华区的118家公司的IPO纪录。以上市当天的收盘价20.90美元计算京东市值达286亿美元，在当时已上市的中互联网公司中仅次于腾讯和百度 对一家承销商来说，要拿下京东IPO这样的大单绝非易事包凡本人也承认这是华兴2014年业务的核心亮点，不过在他看来事情没那么复杂，“都是哥们儿嘛”“我就给老刘打了个电话，說京东上市这事儿我们也想参与参与。还没开始做工作老刘说：‘来吧。’” 事实上此时华兴做证券业务的经验还很有限他们在2012年、2013年才分别拿到香港和美的券商牌照。2013年6月兰亭集势赴美IPO，华兴第一次扮演承销商的角色兰亭集势的董事长兼CEO郭去疾，同样是包凡的“哥们儿” 然而自完成第一单IPO业务之后，短短14个月间――亦即在阿里巴巴上市前在某种意义上，华兴资本已经成功超越了一些华尔街際大投行根据投资银行软件和数据定制服务商Dealogic的数据，2014年前8个月在中公司赴美IPO承销商中，华兴资本排在第二位仅次于瑞银集团，超過瑞士信贷和美银美林 陌陌上市这个2014年中概股登陆美资本市场的收官之作，摩根士丹利、摩根大通、瑞士信贷、华兴资本等构成了联席主承销商阵营其中华兴资本是唯一的中投行。这是华兴2014年在海外市场完成的第7个IPO 短短两年时间内，这家新型投行就已经承揽起中大部汾IT企业赴美IPO交易除了京东、聚美优品、陌陌，这张名单上还有途牛、乐居、神州租车…… 来自华兴的数据显示2014年，这家公司完成了近50個私募融资及并购项目、7个IPO项目、2个可转债项目总交易金额超过110亿美元。假如追溯其成立10年来的轨迹从2006年的当当网、千橡互动，2007年的巨人网络2008年的暴风影音，2009年的开心网2010年的神州租车、奇艺（后改名为“爱奇艺”），2011年的京东商城、聚美优品、大众点评、赶集2012年嘚优酷土豆，2013年的百度、PPS、阿里巴巴、酷盘、奇虎360到2014年的腾讯、京东以及陌陌，一系列融资、并购、入股、上市行为的背后始终都有華兴资本的身影，其已经完成的200多宗交易总额超过200亿美元。 这意味着中的民营投资银行终于可以在本土公司成长的各个环节，包括利潤丰厚的IPO环节与际大投行一较高下了。 “回过头来想想中每年创业公司的融资，真的有很大一块儿是通过我们这个渠道做的而且我們代理的可能是中最优秀的那些创业公司，所以如果说我们对整个中的创业公司或者高科技行业起到了一定的推动作用我觉得也不为过。这还真是挺了不起的” 不过，包凡和华兴的野心不止于此 与中新经济一同成长 “我创业的时候说，我要做中人自己的投行很多人說我疯了，民企不可能做投行当时，我一没钱二没关系。”2013年11月包凡在面向创业者的演讲中如此回忆。 要知道他想做的事情有多难看看同一领域的竞争对手就知道了：摩根士丹利、高盛、中金、中信证券…… 就在包凡创业的2004年，前**朱槠基之子朱云来出任了中金公司CEO诞生于1995年的中金是有控股投资银行，几乎垄断了大型企的境外上市业务成为了“计划经济金融体制”的最大受益者，中移动、中联通、中电信、中石油、中石化、中人寿、建设银行、工商银行等大批企的海外IPO都是由中金完成。 与此同时外的大投行也从不断成长的中市场拿到了自己的份额。2003年12月到2004年12月这一年中中有11家互联网公司在海外资本市场上市。其中盛大和腾讯的主承销商是高盛，51job的主承销商是摩根士丹利――此外摩根士丹利还和花旗银行一起担任了Tom在线的承销商 内外的大投行，大多把注意力集中在企业的IPO环节而当时还茬亚信科技的包凡却从中新经济的发展中看到了机会。 他是在2000年加入亚信科技的担任首席战略官，负责投资、并购及战略合作业务1993年，这家公司由田溯宁和丁健在美创立1995年中公司成立，几乎可以算作中互联网公司的“鼻祖”2000年，亚信成为在纳斯达克上市的第一家中高科技企业因为先后承建中电信、中联通、中移动、中网通等六大全性Internet骨干网工程，亚信被称为“中互联网的建筑师” 在亚信那4年，包凡接触了许多中本土的高科技创业公司这些公司成长速度都非常快，增长率达到百分之几百这一现象在传统产业是看不到的。但是沒人从投资银行的角度给他们提供帮助 创业公司这种现实的需求使包凡萌生创业的念头。2004年他离开亚信，创立华兴资本 这是中互联網风起云涌的开端。新浪的王志东、搜狐的张朝阳、网易的丁磊被称为“知识英雄”。他们在没有任何盈利模式的情况下敲开了纳斯達克的门，而在内这是匪夷所思的。一家不盈利的企业很难敲开中证监会的大门，上市就更不用说了人们惊诧地看着王志东从中关村被人看扁的小倒爷成为纳斯达克明星；张朝阳成为《时代》周刊的封面人物；丁磊走出广州一间7平方米的格子间一跃成为中的财富新贵。没有讳莫如深的第一桶金也没有不可言说的幕后故事，更与企的体制转型无关他们就这么像阳光一般敞亮地出现在公众视野里了。洏后还有腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、百度的李彦宏…… 对中互联网新贵们来说，一切才刚刚开始从2003年起，他们逐渐找到适合中凊的盈利模式互联网应用呈现多元化局面，电子商务、网络游戏、视频网站、社交娱乐……这些新兴的互联网公司宣告了一个新时代的箌来 许多人卷入互联网经济大潮完全是误打误撞――比如刘强东。2003年时他在中关村已经有13家店铺，因SARS肆虐无人问津，短短21天亏损800多萬元占其资金总额的三分之一。而后他在论坛上发了个帖子当天就成交6笔生意。岁末他关掉了实体店，将所有生意都搬到了网上茬此之前他没有上过当当网或卓越网，也没听说过8848 那么，已经看到了中互联网无限前景的包凡为什么没有创立一家互联网公司？须知包凡出来创业那年优酷网创始人古永锵还在搜狐担任COO；土豆网创始人王微还是贝塔斯曼在线中的执行总裁；奇虎360创始人周鸿掉刚把3721卖给雅虎、出任雅虎中总裁没多久；美团网创始人王兴创立校内网仅仅一年。 “我觉得他们干的事儿都挺好的但不一定是我能干的事儿。我沒有那种热情让我去开个网店卖东西什么的我没兴趣，弄个游戏公司跟一帮小屁孩儿天天玩儿我也没什么兴趣人还是要干一点自己喜歡的事吧。”包凡如此回答 1993年从挪威经济管理学院硕士毕业后，他进入了华尔街的摩根士丹利工作在那里他真切感受到了华尔街对美嘚功用――金融对整个经济的影响力犹如心脏对身体的影响力。《华尔街之子摩根》一书令他读懂了银行家在美崛起中扮演的角色老摩根的名言“以一流方式，做一流生意”令他莫名触动。后来他离开了摩根士丹利在瑞士信贷延续银行家生涯，直到2000年 那7年里，包凡莋过多家跨公司的财务顾问包括加拿大贝尔、瑞士诺华制药、挪威RPR等公司。他帮这些公司进行资金募集、银行借贷、并购以及重组工作为客户融资超过70亿美元，进行际并购超过600亿美元 对他来说，多年后华兴做投资银行业务不过是重操旧业驾轻就熟。然而在外人看来当他搭乘的船由摩根士丹利和瑞士信贷变为华兴资本时，原本万里浩渺的大海可能化作一片盐碱地。 创业之初包凡在建门外大街21号嘚际俱乐部饭店借了一个房间做办公室。当时公司只有两个员工一个是他本人，另一个是从清华毕业的女生身兼分析师和秘书二职。洇为工作环境艰苦包凡见客户大多约在饭店的大堂。 华兴资本创立后第一年只做了两个单子第一个客户中星微电子还是老东家亚信的董事长丁健为包凡介绍的。这个单子能成的重要因素就是包凡中星微看中了包凡过往的银行家履历；为了接下这单活儿，包凡为中星微兼职做了一年CFO 和未来的顶尖企业家交朋友 尽管起步艰难――包凡以“求生存”来形容，但他对华兴的定位却很清晰：帮助企业制定融资、收购、兼并或是卖掉公司的计划根据不同客户的需求制订全面解决方案。华兴资本主要关注3个细分领域：TMT（科技、媒体和通讯）、医療保健和消费品其中TMT领域尤其踩准了新经济的点。 2005年包凡做了7个单子，华兴资本把办公室搬到了尚都际到2006年，华兴已然成为资本市場的新星陈一舟的千橡科技融资4800万美元、俞渝和李庆的当当网第三轮融资2700万美元、周鸿掉的奇虎第二轮融资2500万美元，华兴都是独家财务顧问 对包凡和华兴来说，赢得中处于创业初期的企业家朋友对其业务的迅猛发展起到了非常积极的作用，《纽约时报》2014年一篇对华兴嘚报道这么认为对此，包凡直言不讳“华兴资本的愿景是找到这些真正顶尖的企业家，与他们在创业初期建立关系并伴随他们一路荿长，不断壮大” “我们虽然是在做项目、做交易，但我们一向认为我们也在做人我们积累的是朋友，是人脉朋友、人脉成就了华興的今天。我们进行一桩交易会看这个人值不值得华兴跟他交朋友。我们跟这个人之间是不是不说一辈子，至少10年、20年能一起做买卖我们不希望只是做一锤子买卖，而是希望我们在一起还能干点什么其他的事儿从这个角度来说，我们很讲究这个人值不值得去交有呴名言说，没有永久的朋友只有永久的利益。但我还真不是那么想有时再多的钱放在眼前，这个人交不成朋友宁愿不做。”包凡告訴我们 华兴资本第一个IPO项目兰亭集势的创始人郭去疾，包凡在他还是谷歌中首席战略官时就结识了合作却是在四五年后；他和土豆网創始人王微认识是在美的一门课程中，当时王微刚刚开始做土豆而后土豆网融资、和优酷合并，担任财务顾问的当然是华兴2013年王微创竝追光动画，华兴也参与了投资 相比土豆，包凡似乎更欣赏追光“做这样的事，第一要有钱第二要有耐心熬四五年做那么一部大作絀来，第三他得是一个完美主义者王微是赚过钱的人，又是个完美主义者一般人不会去干这种事，这是疯子干的而他就是那种疯子。我觉得他能把这事儿给干成” “你喜欢和什么样的人交朋友？”面对这个问题包凡摸了摸自己的光头，吐出四个字来：气味相投某种程度上，这里的“气”可以理解为江湖气 某种意义上说，包凡和中互联网的许多早期创业者是同一类人他们基本都是1970年代生人，茬中传统的教育体制中他们会被视为好斗、不服从权威的叛逆分子。他们不愿意循规蹈矩一心创建自己的“规矩”。周鸿掉被称为中互联网界“斗士”在他的童年和现在所处的互联网世界里，他是那种打得过要打打不过也要打的人。凭借强悍性情他在铁板一块的殺毒市场上趟出一条血路。而包凡为了打架不吃亏还特意学过格斗从小叛逆的他，读小学五年级时“一年吃了50张罚单”这样两个人在原本就不大的中互联网圈子能相互闻到味太正常了。 华兴帮奇虎做B轮融资时并没有多少人看好周鸿掉。包凡却认为周的功底摆在那儿呮要他想干，一定能干

来只是时间问题。 他也很欣赏刘强东“老刘是个很江湖的人，我也是个很江湖的人我们都很讲义气。”“但對你性格再认可你做不

，大家一起喝酒、玩儿就得了不用做买卖了。我们毕竟还是在做生意我最欣赏他的是，说过的事基本都能做箌刚开始也觉得他不靠谱儿，这玩意能做成吗但每次他都说到做到，还超过不少” 包凡视这些创业家为“哥们儿”，创业家们又为哬信赖华兴 “包凡比较大气，在利益上不那么斤斤计较和客户谈收费之类细节时他会抓大放小，而和客户谈判时又敢表达自己的观点尽管这种观点有时客户听起来不太顺耳。他做成那么多复杂的大案子这可能是部分原因。”华兴资本董事总经理杜永波这么认为 《彭博商业周刊》报道，2005年包凡结识了光线传媒总裁王长田。双方几次谈合作都没有结果但王长田却感觉到，包凡是站在大局的角度来栲虑的他会考虑王长田的利益，也会考虑投资方的利益他并非一定要促成生意，以便自己能赚到钱买卖没做成，人却成了朋友后來包凡还入股了光线传媒，光线上市使他获得了30倍的投资收益王长田说，“如果一笔一笔地做生意我付他的顾问费会远远小于股票的利益，但我愿意给他因为我希望跟他建立长远的关系。他是一个你愿意给他钱的人你觉得他挣钱是应该的。” 2013年包凡代表奇虎和搜狐谈并购搜狗的事。 他和搜狐CFO余楚媛见了几十次面花了半年时间，最后还是劝周鸿掉放弃因为成本太高、风险太大。后来他告诉《彭博》“客户为什么信任华兴？因为华兴不站在自己的利益角度做事先考虑客户利益。这件事要是做成了一年以后崩盘，老周得恨死峩我在业内也要被人骂死。” 自2011年以来赶集网一直跟华兴有合作。赶集网CEO杨浩涌认为华兴资本在创业者和投资人之间搭了一座很好嘚桥梁。和别的投资银行不一样的是华兴的立场似乎更偏向创业者――业内有共识华兴推荐的项目都挺好，但价钱不便宜 杨浩涌告诉《财经天下》周刊，“在投行这个圈子里包凡很有江湖地位。他跟圈内很多人关系都很好大家也都卖他面子，我觉得这是华兴成功很偅要的一个因素另外我觉得包凡是一个对中和西方都比较懂的人，外的投资人和内的创业者对他都很认同” 毋庸置疑，“关系”是华興资本取得成功的有力支撑但如果把华兴今日的成就仅仅归因于包凡的人脉，显然是把复杂问题说简单了作为一名深耕中互联网的投資银行家，包凡的专业性无可挑剔他知道如何在一堆创业公司中把最优秀的那个挑出来，并且善于在创业者、投资者、并购者之间进行高效的沟通 21世纪不动产创始人卢航进行第二轮融资的时候找到华兴，仅仅是因为第一轮融资的投资方高盛建议他这么做他想不明白为什么要让华兴多收一道中介费，只好抱着试试看的念头开始了合作结果3个月之内，见了不到10个投资人他就以非常便宜的价格搞定了5200万媄元的融资额。 当然奠定华兴在投行圈无可撼动的地位的，还是和京东的连续合作 霸气的刘强东一直告诉记者，他不想做“中的亚马遜”不想成为任何追随者，“京东必须就是京东”京东商城不断扩张的过程中，被反复

资金链断裂声音不仅来自媒体，也来自投行囷风险投资界的大佬 最初因为风险太大，2008年就认识刘强东的包凡几次放弃同京东的合作但在2011年，华兴终于促成了DST、老虎基金等机构对京东高达15亿美元的融资在此之后，2014年腾讯战略投资京东、京东赴美IPO两度出现华兴的身影，已经是顺理成章的事 现在谈起腾讯投资京東，包凡语调从容“最难的是两家公司的战略诉求当中有一些矛盾，大家必须把最原则、最核心的部分谈拢这对我们是挺有挑战性的，不过反过来说也正是这种最复杂、最有挑战性的状况，才最能凸显华兴的价值所在”事实上这个项目从春节前开始谈，到3月份就谈萣了不过用了两个月。 和哥们儿的关系会不会影响对一项业务做不做、怎么做的判断 包凡的回答是：“会。但我觉得业务就是业务怹为他公司的利益，我为我公司或者我客户的利益这个互相都理解，只要不做一些越过底线的事：撒谎、故意做局、暗地里操控这种倳绝不能干。”或许正因为守住了这条线中互联网江湖有了一个流传甚广的说法：华兴可以跟所有的人做买卖。 在华尔街为中创业者代訁 在包凡的理解中做投行从根本上说就是做品牌。摩根和高盛今天之所以有这样的市场份额当然有许多其他因素起了作用，例如资源囷人才但归根到底靠的是金字招牌。“中那么多的民营企业上市老板可能从来没去过华尔街，他为什么会知道让董秘给摩根、给高盛咑个电话或者找人介绍一下就是因为品牌。” 腾讯、京东、奇虎、当当、优酷、土豆、爱奇艺、PPS、美团、赶集、陌陌……华兴资本的會客厅，展示了他们有过合作的商业伙伴如果满足于原有的私募和并购业务，华兴的确是可以喘一口气了但这显然不是包凡的风格。 2008姩华兴雄心勃勃进行区域扩张，在上海创建团队不料金融风暴袭来，2009年全年只做了四五个单――对比一下现在华兴仅仅私募融资领域一年就有好几十个案子。金融风暴中本土证券市场萎靡，际投行中业务锐减包凡却从中看到了华兴扩张的好时机，决定将华兴从原先的新型投行（关注创业公司种子期和成长期的融资并购）转型为全业务投行开始布局证券业务。 在他看来华兴如果不转型为一站式、全业务的投行，无法在竞争激烈的市场上真正立足“如果我们规模太小就会受大投行的欺负”。为此华兴必须一方面扩大规模，另┅方面利用自己的核心优势为客户提供差异化的服务 目前华兴大约有200多个客户，已经上市的占十分之一拓展券商业务、满足客户们潜茬的上市需求，成为华兴成立证券业务的推动力2012年、2013年，华兴先后拿到了香港和美券商牌照 从另一个维度来看，中公司也有这种现实需求 2010年曾是中公司在全球IPO十分活跃的一年，一共有476家中企业在境内外资本市场上市融资规模高达1053.54亿美元。而2011年全年则有348家中公司上市融资规模为553.7亿美元。这些公司的上市特别是海外上市，绝大多数是由高盛、摩根士丹利、瑞银等外的巨头充当证券承销商 中高科技企业在投资银行的帮助下，早期受益于际资本而后又在外资银行帮助下于海外上市，一切看上去很美但，也仅仅是看上去当当网的創始人李庆曾将这件美好的外衣撕开了一道口子，使人们得以窥见不那么美好的内核 2010年12月8日，当当网在纽交所上市当日收盘价为29.91美元，较发行价16美元上涨87%李庆认为投行故意压低当当网的定价，和摩根士丹利的员工在微博上絮絮叨叨对骂了一个月 商业观察家申音认为，处于弱势的创业者与机构投资人、投行谈判并不是完全对等的交易，创业者在谈判中也许会有心理落差有些条款可能是被迫接受的。 包凡则感慨“欧洲撑起了罗斯柴尔德，犹太人撑起了高盛央企撑起了中金，中的创业者们谁是你们在华尔街的代言人？” 2013年内IPO市场关闭造成A股市场一片低迷的同时，华兴却逆势而上帮助完成亚信联创私有化、兰亭集势赴美IPO、奇虎6亿美元可转换票据发行、唯品会2億美元增发、博雅互动香港上市、去哪儿赴美IPO等交易。 兰亭集势是华兴证券――华兴资本旗下的证券公司――所做的第一笔IPO业务虽然是副承销商，华兴证券却为兰亭集势带来超过融资额三分之一的订单仅次于排名第一的主承销商瑞士信贷。这让包凡感到骄傲――其实瑞壵信贷加上华兴资本两家就能搞定。 另一方面中概股投资人结构已经发生了巨变。近几年随着VIE（可变利益实体）事件集中爆发欧美主流机构和个人投资者均对中概股敬而远之。填补空白的是海外众多中背景投资者2005年创办的高瓴资本，初期管理的资金规模只有3000万美元现在却发展到了80亿美元，并投资了京东商城、去哪儿等中TMT公司 对中公司来说，瑞士信贷这类大投行拥有覆盖全球的销售网络能帮他們解决股票认购的“广度”问题，华兴则能帮他们找到对中概股感兴趣的基石投资者以解决“深度”问题。 包凡认为自金融危机以来IPO領域发生了一个重要转变――基石投资者越来越关键。传统意义上的IPO只是一种“面上”的卖法“比如一家公司要IPO了，大投行里面有好几百个销售每个销售打电话给自己的20个客户，说某某某要做IPO了你有没有兴趣买股票？”而现在的IPO很大程度上更像是私募融资“现在不茬乎说你有200个人买你的股票，重要的是哪前10个人买你的股票这前10个人很大程度上决定了你的股票做不做得成、定价在哪儿。那这10个人实際上要以一种攻坚战的打法来做而不是像以前那样只是在面上拉拢拉拢。”而这恰恰是华兴的长项“我们一直都是做私募的嘛，其实等于很大程度上把IPO当作私募去做” 2014年前8个月，在中公司赴美IPO承销商中刚成立两年的华兴证券仅次于瑞银排名第二，这种独特的“打法”或许功不可没 华兴在香港和美的证券业务进行得风生水起，但至今还没有拿到内A股市场牌照包凡透露，“如果有机会华兴决不会放弃A股市场，不过我们会有另外一套打法跑衙门这种事情我干不来。” 谈及竞争对手他调侃道，华兴的竞争对手“漫山遍野”“如果没有竞争对手就说明我入错行了，我干的这买卖没人瞧得上” 令人唏嘘的是，2014年10月14日中金公司发布了朱云来辞去CEO一职的消息有业内囚士指出这与中金近年来行业地位不断下滑有关。公开数据显示中金2013年行业排名第33位，而这与其推行的大项目模式关系甚大随着央企仩市大潮退去，一个时代宣告结束 做一家中的世界级投行 10年前创业时，据说包凡是先为公司取了英文名China Renaissance而后回译为中文“华兴”的。怹很喜欢Renaissance（文艺复兴、复兴）这个概念 当年他进入摩根士丹利时，“大摩”相当程度上还是很传统的华尔街投行商业模式是以服务客戶为主的。到他后来离职时“大摩”已经转型为以交易为主的现代投行。而他并不喜欢这一转变“现代投行实际上是，我也为别人服務但更重要的是为自己赚钱。我为你客户服务的时候拿点信息我自己投资，自己做交易我觉得这个模式是错的，短期也许能挣点快錢长期来看没有存在的价值。所以我想重新做一个经典的投行某种程度上复兴一下传统。” 10年后再思量投行的门槛相当高。“你看虽然美的券商成百上千，真正能够在华尔街成事的第一梯队也就那么七八家吧我想全球也是这个情况。现在我们越是往前面走越觉嘚做这个行业真的有一个问题，就是你不到一定规模很多事情你做不了。但你要想做到那个规模真的不光是钱的问题，好多时候这也昰个系统工程需要做的事太多了。” 对于包凡至少有三件事责无旁贷：定战略方向，组建团队拓展新业务。在他看来过去这10年战畧方向并没有大问题；拓展新业务尽管累心，却能够使他保持对工作的热情“我这人很怕无聊，很难去做一件我没有热情的事儿早期莋事可能还受追逐金钱的驱动，随着事业的发展这一部分动力越来越弱。不断给自己找新的挑战对我来说是保持热情的一种手段。”噺年伊始他接受腾讯科技采访，如此总结刚刚过去的一年：“2014年我最累，也很陶醉” 当下最头疼的问题，只剩下组建团队了“我們未来想要做很多事，这些事是需要人做出来的哪里去找这些人，怎么说服他们加入华兴怎么留住他们，怎么把他们的作用发挥出来乃至自己培养出这样的人才，这是我下一步最重要的挑战”据说在这件事上，近年他耗费了三分之一的精力 华兴资本董事总经理杜詠波是在2006年加入的。在他看来成功的团队建设是华兴迅速发展的原因之一。“我刚进华兴时这家公司只有10多个员工。每隔半年每个囚会有一个360 Review――你的主管领导直接坐下来跟你谈，哪些地方做得不错哪些方面需要提高。我当时觉得有点好笑但现在回过头来看，360Review这┅制度到现在还坚持包老大做这个公司一开始就不是小打小闹。” “包老大”是包凡在华兴内部的昵称，他不喜欢同事称他“包总”戓“老板” “大多数金融机构会给人这样一种印象：西装革履，冷冰冰的工作交流都通过邮件或者电话。华兴却很新鲜热辣有时工莋交流可能就是在办公区喊一嗓子，人跟人之间离得特别近从包老大开始，都是这种感觉”华兴首席人才官邹涓告诉我们。 加入华兴の前邹涓曾在通用电气、外资PE基金和本土大企负责人力资源。据她所说目前华兴资本的员工超过了100人，比2014年初增加了30%按照计划，新嘚一年人员规模还将扩充30%到50%而她本人，是被包凡一杯接一杯咖啡、一次又一次长谈拉来的令她感动的是，在她第一天上班前包凡特意从外打回电话，叮嘱工作人员为她配备一套新的办公桌椅 原摩根大通（中）投资银行部董事总经理刁扬、原中人寿富兰克林资产管理公司副首席执行官陆奕等高管是2014年加入的，当年8月份入职的17Startup联合创始人、“90后CTO”孙若愚则是华兴资本最年轻的骨干 这个24岁的年轻人，将铨面承担改造和创新华兴业务流程IT平台的任务包凡希望新技术能改进甚至颠覆投行的做事模式，全面提高效率移动互联网对传统产业嘚改造已是大势所趋，此举颇有自我颠覆的意味 此外，华兴鼓励“内部创业家”的出现两个月之前正式对外公布的“阿尔法”早期项目，就是发展平台之一杜永波告诉《财经天下》周刊，“阿尔法”项目团队是华兴抽调一批业务骨干及“85后”员工组建而成重点关注那些为“85后”“90后”用户群体设计的创业项目。有意思的是这些项目的投资决策权将属于“阿尔法”团队而非华兴决策委员会 阿尔法项目联合负责人刘峰是2012年2月加入华兴上海分部的。他告诉我们“包老大”和他分享过的成功之道“他说过去10年不是几个聪明人在一起把事莋成了，更多是靠各方朋友帮助所以第一是要形成自己的朋友圈，第二是要知道回馈别人不要只看利益，要重感情总之交朋友第一，谈生意第二他给我们传递这个东西。我觉得这是他最成功的地方” 华兴历史上当然并非没有过人才出走的经历。处境最艰难的2009年僦有两个早期合伙人离开了。包凡倒是看开了：“就像**党当年从在遵义开会到最后进北京人都差了好几拨了是吧？” 他希望华兴未来10年能实现“去包凡化”将一家个人创立的企业做成真正的机构。这需要他在公司治理机制、利益分配机制和人才培养上下大功夫更需要怹本人合理放权。 当问及他野心的界限在哪里时包凡明显兴奋起来。 “5年之后、10年之后再问我这个问题也许答案会不一样。但目前来說我看得比较清楚我觉得中应该有机会出现世界级的投行。我知道这个东西值得我去争取争取到争取不到，看我自己的本事看我们這个团队的本事，好多事有时要看命的但如果没有争取，我会觉得很遗憾 “这是一个有趣的年代，互联网为整个投行业带来了根本变革可以说我们处在最好的时候，也可以说我们处在最坏的时候最坏是说，也许10年后整个投行业跟今天相比面目全非最好是说，我们現在规模还小但在所有投行里，我们对互联网的理解应该是最深的相对来说，我们最有机会把握住下一代的潮流 “纵观历史上玩过金融的，尤其是玩我们这种金融里面比较高大上形态的基本上是犹太人和盎格鲁-撒克逊人。他们玩这个玩得特别好其他文化的人试过，但都失败了如果说在我们中人手里也能玩出一个一流的东西来，进入到金融CLUB我觉得也是挺了不起的一件事情。” 事实上还真有朋友說他像一个中的犹太人 当当网联合创始人俞渝曾对包凡说，如果中本土有望诞生一家世界级的投行那一定就是你包凡干的。别忘了摩根先生整合美铁路业的时候已经63岁。俞渝的话让人想到未来而包凡告诉我们的一个故事，则让我们想到过去甚至想到《百年孤独》著名的开头：“许多年后，面对行刑队奥雷良诺?布恩地亚上校将会想起，他父亲带他去见识冰块的那个下午” 30多年前，每月总有一個周末一对祖孙会穿着他们最好的衣服，光顾上海淮海中路那家红房子西餐厅吃一顿西餐。对孩子来说那是难得的节日尽管1949年前当過银行家的爷爷此时手头拮据，每次只能点简单的食物却总是很认真地教他如何用刀叉，把这件事做得极富仪式感在用餐的同时，爷爺还会给孙儿讲些十里洋场的逸闻和自己做过的事孩子年纪还不大，听不太明白到底怎么回事却总觉得银行家这个职业似乎很神秘，挺好玩儿的 你已经猜到了，那个孩子就是包凡 四。华兴人心中的华兴 好想告诉你这段故事所以请你再看一段儿视频！ 五。如何和华興一起投资 中概股回归引发优质标的争夺潮华兴资本作为内TMT领域第一投行，在中概股资源方面具有其他机构不可比拟的数量和质量优势抢先卡位战略高地，投资最具成长性的互联网企业！顶级PE额度稀缺格上已与华兴达成战略合作关系，帮您抢先布局 来源：财经天下周刊、公司精选（微信号：gongsijingxuan） 图片来源：左手工作室 整理：伦敦交易员（微信号：LondonFinance） 华兴资本

《刘强东飚英语接受CNBC采访：京东5年内赶超天貓》 精选九

2014年5月22日，早晨8点多纽约天色阴沉，天气预报中的雨还没有落下华兴资本CEO包凡出现在时代广场4号纳斯达克MarketSite大厦直播间。他是來观礼京东上市的所以难得正经穿了深色西装、打了领带。京东创始人刘强东正在台上彩排第一轮结束，他冲台下喊了一声老包，等会儿你也上来

京东IPO的联席主承销商一共6家美林证券、瑞银证券、华兴资本、Allen&Company、巴克莱和杰富瑞斯。其中包凡创立的华兴资本是唯一的Φ投资银行6天之前，包凡刚参加完聚美优品在纽交所的上市华兴资本也是聚美优品IPO联席主承销商。

仅仅2014年前5个月赴美上市的中公司僦有8家，京东是其中体量最大的用纳斯达克总裁鲍勃格雷菲尔德（Bob Greifeld）的话说，它刷新了纳斯达克来自大中华区的118家公司的IPO纪录以上市當天的收盘价20.90美元计算，京东市值达286亿美元在当时已上市的中互联网公司中仅次于腾讯和百度。

对一家承销商来说要拿下京东IPO这样的夶单绝非易事，包凡本人也承认这是华兴2014年业务的核心亮点不过，在他看来事情没那么复杂都是哥们儿嘛。我就给老刘打了个电话說京东上市这事儿，我们也想参与参与还没开始做工作，老刘说：来吧

事实上此时华兴做证券业务的经验还很有限。他们在2012年、2013年才汾别拿到香港和美的券商牌照2013年6月，兰亭集势赴美IPO华兴第一次扮演承销商的角色。兰亭集势的董事长兼CEO郭去疾同样是包凡的哥们儿。

然而自完成第一单IPO业务之后短短14个月间亦即在阿里巴巴上市前，在某种意义上华兴资本已经成功超越了一些华尔街际大投行。根据投资银行软件和数据定制服务商Dealogic的数据2014年前8个月，在中公司赴美IPO承销商中华兴资本排在第二位，仅次于瑞银集团超过瑞士信贷和美銀美林。

陌陌上市这个2014年中概股登陆美资本市场的收官之作摩根士丹利、摩根大通、瑞士信贷、华兴资本等构成了联席主承销商阵营，其中华兴资本是唯一的中投行这是华兴2014年在海外市场完成的第7个IPO。

短短两年时间内这家新型投行就已经承揽起中大部分IT企业赴美IPO交易。除了京东、聚美优品、陌陌这张名单上还有途牛、乐居、神州租车

来自华兴的数据显示，2014年这家公司完成了近50个私募融资及并购项目、7个IPO项目、2个可转债项目，总交易金额超过110亿美元假如追溯其成立10年来的轨迹，从2006年的当当网、千橡互动2007年的巨人网络，2008年的暴风影音2009年的开心网，2010年的神州租车、奇艺（后改名为爱奇艺）2011年的京东商城、聚美优品、大众点评、赶集，2012年的优酷土豆2013年的百度、PPS、阿里巴巴、酷盘、奇虎360，到2014年的腾讯、京东以及陌陌一系列融资、并购、入股、上市行为的背后，始终都有华兴资本的身影其已经唍成的200多宗交易，总额超过200亿美元

这意味着，中的民营投资银行终于可以在本土公司成长的各个环节包括利润丰厚的IPO环节，与际大投荇一较高下了

回过头来想想，中每年创业公司的融资真的有很大一块儿是通过我们这个渠道做的，而且我们代理的可能是中最优秀的那些创业公司所以如果说我们对整个中的创业公司或者高科技行业起到了一定的推动作用，我觉得也不为过这还真是挺了不起的。

不過包凡和华兴的野心不止于此。

我创业的时候说我要做中人自己的投行。很多人说我疯了民企不可能做投行。当时我一没钱，二沒关系2013年11月，包凡在面向创业者的演讲中如此回忆

要知道他想做的事情有多难，看看同一领域的竞争对手就知道了：摩根士丹利、高盛、中金、中信证券

就在包凡创业的2004年前**朱槠基之子朱云来出任了中金公司CEO。诞生于1995年的中金是有控股投资银行几乎垄断了大型企的境外上市业务，成为了计划经济金融体制的最大受益者中移动、中联通、中电信、中石油、中石化、中人寿、建设银行、工商银行等大批企的海外IPO，都是由中金完成

与此同时，外的大投行也从不断成长的中市场拿到了自己的份额2003年12月到2004年12月这一年中，中有11家互联网公司在海外资本市场上市其中，盛大和腾讯的主承销商是高盛51job的主承销商是摩根士丹利此外摩根士丹利还和花旗银行一起担任了Tom在线的承销商。

内外的大投行大多把注意力集中在企业的IPO环节。而当时还在亚信科技的包凡却从中新经济的发展中看到了机会

他是在2000年加入亞信科技的，担任首席战略官负责投资、并购及战略合作业务。1993年这家公司由田溯宁和丁健在美创立，1995年中公司成立几乎可以算作Φ互联网公司的鼻祖。2000年亚信成为在纳斯达克上市的第一家中高科技企业。因为先后承建中电信、中联通、中移动、中网通等六大全性Internet骨干网工程亚信被称为中互联网的建筑师。

在亚信那4年包凡接触了许多中本土的高科技创业公司。这些公司成长速度都非常快增长率达到百分之几百，这一现象在传统产业是看不到的但是没人从投资银行的角度给他们提供帮助。

创业公司这种现实的需求使包凡萌生創业的念头2004年，他离开亚信创立华兴资本。

这是中互联网风起云涌的开端新浪的王志东、搜狐的张朝阳、网易的丁磊，被称为知识渶雄他们在没有任何盈利模式的情况下，敲开了纳斯达克的门而在内，这是匪夷所思的一家不盈利的企业，很难敲开中证监会的大門上市就更不用说了。人们惊诧地看着王志东从中关村被人看扁的小倒爷成为纳斯达克明星；张朝阳成为《时代》周刊的封面人物；丁磊走出广州一间7平方米的格子间一跃成为中的财富新贵没有讳莫如深的第一桶金，也没有不可言说的幕后故事更与企的体制转型无关，他们就这么像阳光一般敞亮地出现在公众视野里了而后，还有腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、百度的李彦宏

对中互联网新贵们来说一切才刚刚开始。从2003年起他们逐渐找到适合中情的盈利模式，互联网应用呈现多元化局面电子商务、网络游戏、视频网站、社交娱樂这些新兴的互联网公司宣告了一个新时代的到来。

许多人卷入互联网经济大潮完全是误打误撞比如刘强东2003年时，他在中关村已经有13家店铺因SARS肆虐，无人问津短短21天亏损800多万元，占其资金总额的三分之一而后他在论坛上发了个帖子，当天就成交6笔生意岁末，他关掉了实体店将所有生意都搬到了网上。在此之前他没有上过当当网或卓越网也没听说过8848。

那么已经看到了中互联网无限前景的包凡，为什么没有创立一家互联网公司须知包凡出来创业那年，优酷网创始人古永锵还在搜狐担任COO；土豆网创始人王微还是贝塔斯曼在线中嘚执行总裁；奇虎360创始人周鸿掉刚把3721卖给雅虎、出任雅虎中总裁没多久；美团网创始人王兴创立校内网仅仅一年

我觉得他们干的事儿都挺好的，但不一定是我能干的事儿我没有那种热情，让我去开个网店卖东西什么的我没兴趣弄个游戏公司跟一帮小屁孩儿天天玩儿我吔没什么兴趣。人还是要干一点自己喜欢的事吧包凡如此回答。

1993年从挪威经济管理学院硕士毕业后他进入了华尔街的摩根士丹利工作。在那里他真切感受到了华尔街对美的功用金融对整个经济的影响力犹如心脏对身体的影响力《华尔街之子摩根》一书令他读懂了银行镓在美崛起中扮演的角色。老摩根的名言以一流方式做一流生意，令他莫名触动后来他离开了摩根士丹利，在瑞士信贷延续银行家生涯直到2000年。

那7年里包凡做过多家跨公司的财务顾问，包括加拿大贝尔、瑞士诺华制药、挪威RPR等公司他帮这些公司进行资金募集、银荇借贷、并购以及重组工作，为客户融资超过70亿美元进行际并购超过600亿美元。

对他来说多年后华兴做投资银行业务不过是重操旧业，駕轻就熟然而在外人看来，当他搭乘的船由摩根士丹利和瑞士信贷变为华兴资本时原本万里浩渺的大海，可能化作一片盐碱地

创业の初，包凡在建门外大街21号的际俱乐部饭店借了一个房间做办公室当时公司只有两个员工，一个是他本人另一个是从清华毕业的女生，身兼分析师和秘书二职因为工作环境艰苦，包凡见客户大多约在饭店的大堂

华兴资本创立后第一年只做了两个单子。第一个客户中煋微电子还是老东家亚信的董事长丁健为包凡介绍的这个单子能成的重要因素就是包凡。中星微看中了包凡过往的银行家履历；为了接丅这单活儿包凡为中星微兼职做了一年CFO。

和未来的顶尖企业家交朋友

尽管起步艰难包凡以求生存来形容但他对华兴的定位却很清晰：幫助企业制定融资、收购、兼并或是卖掉公司的计划，根据不同客户的需求制订全面解决方案华兴资本主要关注3个细分领域：TMT（科技、媒体和通讯）、医疗保健和消费品，其中TMT领域尤其踩准了新经济的点

2005年，包凡做了7个单子华兴资本把办公室搬到了尚都际。到2006年华興已然成为资本市场的新星，陈一舟的千橡科技融资4800万美元、俞渝和李庆的当当网第三轮融资2700万美元、周鸿掉的奇虎第二轮融资2500万美元華兴都是独家财务顾问。

对包凡和华兴来说赢得中处于创业初期的企业家朋友，对其业务的迅猛发展起到了非常积极的作用《纽约时報》2014年一篇对华兴的报道这么认为。对此包凡直言不讳，华兴资本的愿景是找到这些真正顶尖的企业家与他们在创业初期建立关系，並伴随他们一路成长不断壮大。

我们虽然是在做项目、做交易但我们一向认为我们也在做人，我们积累的是朋友是人脉。朋友、人脈成就了华兴的今天我们进行一桩交易，会看这个人值不值得华兴跟他交朋友我们跟这个人之间，是不是不说一辈子至少10年、20年能┅起做买卖。我们不希望只是做一锤子买卖而是希望我们在一起还能干点什么其他的事儿。从这个角度来说我们很讲究这个人值不值嘚去交。有句名言说没有永久的朋友，只有永久的利益但我还真不是那么想，有时再多的钱放在眼前这个人交不成朋友，宁愿不做包凡告诉我们。

华兴资本第一个IPO项目兰亭集势的创始人郭去疾包凡在他还是谷歌中首席战略官时就结识了，合作却是在四五年后；他囷土豆网创始人王微认识是在美的一门课程中当时王微刚刚开始做土豆，而后土豆网融资、和优酷合并担任财务顾问的当然是华兴。2013姩王微创立追光动画华兴也参与了投资。

相比土豆包凡似乎更欣赏追光。做这样的事第一要有钱，第二要有耐心熬四五年做那么一蔀大作出来第三他得是一个完美主义者。王微是赚过钱的人又是个完美主义者。一般人不会去干这种事这是疯子干的，而他就是那種疯子我觉得他能把这事儿给干成。

你喜欢和什么样的人交朋友面对这个问题，包凡摸了摸自己的光头吐出四个字来：气味相投。某种程度上这里的气可以理解为江湖气。

某种意义上说包凡和中互联网的许多早期创业者是同一类人。他们基本都是1970年代生人在中傳统的教育体制中，他们会被视为好斗、不服从权威的叛逆分子他们不愿意循规蹈矩，一心创建自己的规矩周鸿掉被称为中互联网界鬥士，在他的童年和现在所处的互联网世界里他是那种打得过要打，打不过也要打的人凭借强悍性情，他在铁板一块的杀毒市场上趟絀一条血路而包凡为了打架不吃亏还特意学过格斗。从小叛逆的他读小学五年级时一年吃了50张罚单。这样两个人在原本就不大的中互聯网圈子能相互闻到味太正常了

华兴帮奇虎做B轮融资时，并没有多少人看好周鸿掉包凡却认为周的功底摆在那儿，只要他想干一定能干出事来，只是时间问题

他也很欣赏刘强东。老刘是个很江湖的人我也是个很江湖的人，我们都很讲义气但对你性格再认可，你莋不出事大家一起喝酒、玩儿就得了，不用做买卖了我们毕竟还是在做生意。我最欣赏他的是说过的事基本都能做到。刚开始也觉嘚他不靠谱儿这玩意能做成吗？但每次他都说到做到还超过不少。

包凡视这些创业家为哥们儿创业家们又为何信赖华兴？

包凡比较夶气在利益上不那么斤斤计较。和客户谈收费之类细节时他会抓大放小而和客户谈判时又敢表达自己的观点，尽管这种观点有时客户聽起来不太顺耳他做成那么多复杂的大案子，这可能是部分原因华兴资本董事总经理杜永波这么认为。

《彭博商业周刊》报道2005年，包凡结识了光线传媒总裁王长田双方几次谈合作都没有结果。但王长田却感觉到包凡是站在大局的角度来考虑的，他会考虑王长田的利益也会考虑投资方的利益。他并非一定要促成生意以便自己能赚到钱。买卖没做成人却成了朋友。后来包凡还入股了光线传媒咣线上市使他获得了30倍的投资收益。王长田说如果一笔一笔地做生意，我付他的顾问费会远远小于股票的利益但我愿意给他，因为我唏望跟他建立长远的关系他是一个你愿意给他钱的人，你觉得他挣钱是应该的

2013年，包凡代表奇虎和搜狐谈并购搜狗的事

他和搜狐CFO余楚媛见了几十次面，花了半年时间最后还是劝周鸿掉放弃，因为成本太高、风险太大后来他告诉《彭博》，客户为什么信任华兴因為华兴不站在自己的利益角度做事，先考虑客户利益这件事要是做成了，一年以后崩盘老周得恨死我，我在业内也要被人骂死

自2011年鉯来，赶集网一直跟华兴有合作赶集网CEO杨浩涌认为，华兴资本在创业者和投资人之间搭了一座很好的桥梁和别的投资银行不一样的是華兴的立场似乎更偏向创业者业内有共识，华兴推荐的项目都挺好但价钱不便宜。

杨浩涌告诉《财经天下》周刊在投行这个圈子里，包凡很有江湖地位他跟圈内很多人关系都很好，大家也都卖他面子我觉得这是华兴成功很重要的一个因素。另外我觉得包凡是一个对Φ和西方都比较懂的人外的投资人和内的创业者对他都很认同。

毋庸置疑关系是华兴资本取得成功的有力支撑。但如果把华兴今日的荿就仅仅归因于包凡的人脉显然是把复杂问题说简单了。作为一名深耕中互联网的投资银行家包凡的专业性无可挑剔。他知道如何在┅堆创业公司中把最优秀的那个挑出来并且善于在创业者、投资者、并购者之间进行高效的沟通。

21世纪不动产创始人卢航进行第二轮融資的时候找到华兴仅仅是因为第一轮融资的投资方高盛建议他这么做。他想不明白为什么要让华兴多收一道中介费只好抱着试试看的念头开始了合作。结果3个月之内见了不到10个投资人，他就以非常便宜的价格搞定了5200万美元的融资额

当然，奠定华兴在投行圈无可撼动嘚地位的还是和京东的连续合作。

霸气的刘强东一直告诉记者他不想做中的亚马逊，不想成为任何追随者京东必须就是京东。京东商城不断扩张的过程中被反复质疑资金链断裂，声音不仅来自媒体也来自投行和风险投资界的大佬。

最初因为风险太大2008年就认识刘強东的包凡几次放弃同京东的合作。但在2011年华兴终于促成了DST、老虎基金等机构对京东高达15亿美元的融资。在此之后2014年，腾讯战略投资京东、京东赴美IPO两度出现华兴的身影已经是顺理成章的事。

现在谈起腾讯投资京东包凡语调从容，最难的是两家公司的战略诉求当中囿一些矛盾大家必须把最原则、最核心的部分谈拢。这对我们是挺有挑战性的不过反过来说，也正是这种最复杂、最有挑战性的状况才最能凸显华兴的价值所在。事实上这个项目从春节前开始谈到3月份就谈定了，不过用了两个月

和哥们儿的关系会不会影响对一项業务做不做、怎么做的判断？

包凡的回答是：会但我觉得业务就是业务。他为他公司的利益我为我公司或者我客户的利益，这个互相嘟理解只要不做一些越过底线的事：撒谎、故意做局、暗地里操控。这种事绝不能干或许正因为守住了这条线，中互联网江湖有了一個流传甚广的说法：华兴可以跟所有的人做买卖

在华尔街为中创业者代言

在包凡的理解中，做投行从根本上说就是做品牌摩根和高盛紟天之所以有这样的市场份额，当然有许多其他因素起了作用例如资源和人才，但归根到底靠的是金字招牌中那么多的民营企业上市，老板可能从来没去过华尔街他为什么会知道让董秘给摩根、给高盛打个电话或者找人介绍一下？就是因为品牌

腾讯、京东、奇虎、當当、优酷、土豆、爱奇艺、PPS、美团、赶集、陌陌，华兴资本的会客厅展示了他们有过合作的商业伙伴。如果满足于原有的私募和并购業务华兴的确是可以喘一口气了。但这显然不是包凡的风格

2008年，华兴雄心勃勃进行区域扩张在上海创建团队。不料金融风暴袭来2009姩全年只做了四五个单对比一下，现在华兴仅仅私募融资领域一年就有好几十个案子金融风暴中，本土证券市场萎靡际投行中业务锐減，包凡却从中看到了华兴扩张的好时机决定将华兴从原先的新型投行（关注创业公司种子期和成长期的融资并购）转型为全业务投行，开始布局证券业务

在他看来，华兴如果不转型为一站式、全业务的投行无法在竞争激烈的市场上真正立足，如果我们规模太小就会受大投行的欺负为此，华兴必须一方面扩大规模另一方面利用自己的核心优势为客户提供差异化的服务。

目前华兴大约有200多个客户巳经上市的占十分之一。拓展券商业务、满足客户们潜在的上市需求成为华兴成立证券业务的推动力。2012年、2013年华兴先后拿到了香港和媄券商牌照。

从另一个维度来看中公司也有这种现实需求。

2010年曾是中公司在全球IPO十分活跃的一年一共有476家中企业在境内外资本市场上市，融资规模高达1053.54亿美元而2011年全年则有348家中公司上市，融资规模为553.7亿美元这些公司的上市，特别是海外上市绝大多数是由高盛、摩根士丹利、瑞银等外的巨头充当证券承销商。

中高科技企业在投资银行的帮助下早期受益于际资本，而后又在外资银行帮助下于海外上市一切看上去很美。但也仅仅是看上去。当当网的创始人李庆曾将这件美好的外衣撕开了一道口子使人们得以窥见不那么美好的内核。

2010年12月8日当当网在纽交所上市，当日收盘价为29.91美元较发行价16美元上涨87%。李庆认为投行故意压低当当网的定价和摩根士丹利的员工茬微博上絮絮叨叨对骂了一个月。

商业观察家申音认为处于弱势的创业者与机构投资人、投行谈判，并不是完全对等的交易创业者在談判中也许会有心理落差，有些条款可能是被迫接受的

包凡则感慨，欧洲撑起了罗斯柴尔德犹太人撑起了高盛，央企撑起了中金中嘚创业者们，谁是你们在华尔街的代言人

2013年，内IPO市场关闭造成A股市场一片低迷的同时华兴却逆势而上，帮助完成亚信联创私有化、兰亭集势赴美IPO、奇虎6亿美元可转换票据发行、唯品会2亿美元增发、博雅互动香港上市、去哪儿赴美IPO等交易

兰亭集势是华兴证券华兴资本旗丅的证券公司所做的第一笔IPO业务。虽然是副承销商华兴证券却为兰亭集势带来超过融资额三分之一的订单，仅次于排名第一的主承销商瑞士信贷这让包凡感到骄傲其实瑞士信贷加上华兴资本，两家就能搞定

另一方面，中概股投资人结构已经发生了巨变近几年随着VIE（鈳变利益实体）事件集中爆发，欧美主流机构和个人投资者均对中概股敬而远之填补空白的是海外众多中背景投资者。2005年创办的高瓴资夲初期管理的资金规模只有3000万美元，现在却发展到了80亿美元并投资了京东商城、去哪儿等中TMT公司。

对中公司来说瑞士信贷这类大投荇拥有覆盖全球的销售网络，能帮他们解决股票认购的广度问题华兴则能帮他们找到对中概股感兴趣的基石投资者，以解决深度问题

包凡认为，自金融危机以来IPO领域发生了一个重要转变基石投资者越来越关键传统意义上的IPO只是一种面上的卖法。比如一家公司要IPO了大投行里面有好几百个销售，每个销售打电话给自己的20个客户说某某某要做IPO了，你有没有兴趣买股票而现在的IPO很大程度上更像是私募融資，现在不在乎说你有200个人买你的股票重要的是哪前10个人买你的股票。这前10个人很大程度上决定了你的股票做不做得成、定价在哪儿那这10个人实际上要以一种攻坚战的打法来做，而不是像以前那样只是在面上拉拢拉拢而这恰恰是华兴的长项，我们一直都是做私募的嘛其实等于很大程度上把IPO当作私募去做。

2014年前8个月在中公司赴美IPO承销商中，刚成立两年的华兴证券仅次于瑞银排名第二这种独特的打法或许功不可没。

华兴在香港和美的证券业务进行得风生水起但至今还没有拿到内A股市场牌照。包凡透露如果有机会，华兴决不会放棄A股市场不过我们会有另外一套打法，跑衙门这种事情我干不来

谈及竞争对手，他调侃道华兴的竞争对手漫山遍野，如果没有竞争對手就说明我入错行了我干的这买卖没人瞧得上。

令人唏嘘的是2014年10月14日中金公司发布了朱云来辞去CEO一职的消息。有业内人士指出这与Φ金近年来行业地位不断下滑有关公开数据显示，中金2013年行业排名第33位而这与其推行的大项目模式关系甚大。随着央企上市大潮退去一个时代宣告结束。

做一家中的世界级投行

10年前创业时据说包凡是先为公司取了英文名China Renaissance，而后回译为中文华兴的他很喜欢Renaissance（文艺复興、复兴）这个概念。

当年他进入摩根士丹利时大摩相当程度上还是很传统的华尔街投行，商业模式是以服务客户为主的到他后来离職时，大摩已经转型为以交易为主的现代投行而他并不喜欢这一转变。现代投行实际上是我也为别人服务，但更重要的是为自己赚钱我为你客户服务的时候拿点信息，我自己投资自己做交易。我觉得这个模式是错的短期也许能挣点快钱，长期来看没有存在的价值所以我想重新做一个经典的投行，某种程度上复兴一下传统

10年后再思量，投行的门槛相当高你看，虽然美的券商成百上千真正能夠在华尔街成事的第一梯队也就那么七八家吧。我想全球也是这个情况现在我们越是往前面走，越觉得做这个行业真的有一个问题就昰你不到一定规模，很多事情你做不了但你要想做到那个规模，真的不光是钱的问题好多时候这也是个系统工程，需要做的事太多了

对于包凡，至少有三件事责无旁贷：定战略方向组建团队，拓展新业务在他看来，过去这10年战略方向并没有大问题；拓展新业务尽管累心却能够使他保持对工作的热情。我这人很怕无聊很难去做一件我没有热情的事儿。早期做事可能还受追逐金钱的驱动随着事業的发展，这一部分动力越来越弱不断给自己找新的挑战，对我来说是保持热情的一种手段新年伊始，他接受腾讯科技采访如此总結刚刚过去的一年：2014年，我最累也很陶醉。

当下最头疼的问题只剩下组建团队了。我们未来想要做很多事这些事是需要人做出来的，哪里去找这些人怎么说服他们加入华兴，怎么留住他们怎么把他们的作用发挥出来，乃至自己培养出这样的人才这是我下一步最偅要的挑战。据说在这件事上近年他耗费了三分之一的精力。

华兴资本董事总经理杜永波是在2006年加入的在他看来，成功的团队建设是華兴迅速发展的原因之一我刚进华兴时，这家公司只有10多个员工每隔半年，每个人会有一个360 Review你的主管领导直接坐下来跟你谈哪些地方做得不错，哪些方面需要提高我当时觉得有点好笑，但现在回过头来看360Review这一制度到现在还坚持。包老大做这个公司一开始就不是小咑小闹

包老大，是包凡在华兴内部的昵称他不喜欢同事称他包总或老板。

大多数金融机构会给人这样一种印象：西装革履冷冰冰的，工作交流都通过邮件或者电话华兴却很新鲜热辣，有时工作交流可能就是在办公区喊一嗓子人跟人之间离得特别近。从包老大开始都是这种感觉。华兴首席人才官邹涓告诉我们

加入华兴之前，邹涓曾在通用电气、外资PE基金和本土大企负责人力资源据她所说，目湔华兴资本的员工超过了100人比2014年初增加了30%，按照计划新的一年人员规模还将扩充30%到50%。而她本人是被包凡一杯接一杯咖啡、一次又一佽长谈拉来的。令她感动的是在她第一天上班前，包凡特意从外打回电话叮嘱工作人员为她配备一套新的办公桌椅。

原摩根大通（中）投资银行部董事总经理刁扬、原中人寿富兰克林资产管理公司副首席执行官陆奕等高管是2014年加入的当年8月份入职的17Startup联合创始人、90后CTO孙若愚则是华兴资本最年轻的骨干。

这个24岁的年轻人将全面承担改造和创新华兴业务流程IT平台的任务。包凡希望新技术能改进甚至颠覆投荇的做事模式全面提高效率。移动互联网对传统产业的改造已是大势所趋此举颇有自我颠覆的意味。

此外华兴鼓励内部创业家的出現，两个月之前正式对外公布的阿尔法早期项目就是发展平台之一。杜永波告诉《财经天下》周刊阿尔法项目团队是华兴抽调一批业務骨干及85后员工组建而成，重点关注那些为85后90后用户群体设计的创业项目有意思的是这些项目的投资决策权将属于阿尔法团队而非华兴決策委员会。

阿尔法项目联合负责人刘峰是2012年2月加入华兴上海分部的他告诉我们包老大和他分享过的成功之道，他说过去10年不是几个聪奣人在一起把事做成了更多是靠各方朋友帮助。所以第一是要形成自己的朋友圈第二是要知道回馈别人。不要只看利益要重感情。總之交朋友第一谈生意第二。他给我们传递这个东西我觉得这是他最成功的地方。

华兴历史上当然并非没有过人才出走的经历处境朂艰难的2009年，就有两个早期合伙人离开了包凡倒是看开了：就像**党当年从在遵义开会到最后进北京，人都差了好几拨了是吧

他希望华興未来10年能实现去包凡化，将一家个人创立的企业做成真正的机构这需要他在公司治理机制、利益分配机制和人才培养上下大功夫，更需要他本人合理放权

当问及他野心的界限在哪里时，包凡明显兴奋起来

5年之后、10年之后，再问我这个问题也许答案会不一样但目前來说我看得比较清楚。我觉得中应该有机会出现世界级的投行我知道这个东西值得我去争取。争取到争取不到看我自己的本事，看我們这个团队的本事好多事有时要看命的。但如果没有争取我会觉得很遗憾。

这是一个有趣的年代互联网为整个投行业带来了根本变革。可以说我们处在最好的时候也可以说我们处在最坏的时候。最坏是说也许10年后整个投行业跟今天相比面目全非。最好是说我们現在规模还小，但在所有投行里我们对互联网的理解应该是最深的。相对来说我们最有机会把握住下一代的潮流。

纵观历史上玩过金融的尤其是玩我们这种金融里面比较高大上形态的，基本上是犹太人和盎格鲁-撒克逊人他们玩这个玩得特别好，其他文化的人试过泹都失败了。如果说在我们中人手里也能玩出一个一流的东西来进入到金融CLUB，我觉得也是挺了不起的一件事情

事实上还真有朋友说他潒一个中的犹太人。

当当网联合创始人俞渝曾对包凡说如果中本土有望诞生一家世界级的投行，那一定就是你包凡干的别忘了摩根先苼整合美铁路业的时候，已经63岁俞渝的话让人想到未来，而包凡告诉我们的一个故事则让我们想到过去，甚至想到《百年孤独》著名嘚开头：许多年后面对行刑队，奥雷良诺布恩地亚上校将会想起他父亲带他去见识冰块的那个下午。

30多年前每月总有一个周末，一對祖孙会穿着他们最好的衣服光顾上海淮海中路那家红房子西餐厅，吃一顿西餐对孩子来说那是难得的节日。尽管1949年前当过银行家的爺爷此时手头拮据每次只能点简单的食物，却总是很认真地教他如何用刀叉把这件事做得极富仪式感。在用餐的同时爷爷还会给孙兒讲些十里洋场的逸闻和自己做过的事。孩子年纪还不大听不太明白到底怎么回事，却总觉得银行家这个职业似乎很神秘挺好玩儿的。

你已经猜到了那个孩子就是包凡。

原标题：包凡 一个中投资银行家的诞生

《刘强东飚英语接受CNBC采访：京东5年内赶超天猫》 精选十

11月6日在首届“J**-2017京东金融全球数据探索者大会”上，京东集团（Nasdaq：JD）董事局**兼CEO刘强东在演讲中提到人工智能既是一种技术，也是一种思考方式人工智能能够给人类带来的不会是灾难，而是会让更多的人从事繁重的危险的，甚至是对身体有伤害的工作转变为对身体没有伤害的，轻松的工作

刘强东说，用人进行仓库的管理是不现实的“我们今天有将近一半以上的SKU（库存量单位），百分之百由人工智能的方式进行销售的预测和采购进行补货和库间非常复杂的三级物流网络管理，这让我们实现了530万个SKU的库存周转天数仅有30多天而且我们坚信在三年之内，京东在全球会拥有超过800家物流中心我们在库管理的SKU数量将超过1000万。但我们的目标是希望把我们库存周转天数控制在20天以內因为我们只有做到这一点，才能够为我们的全体合作伙伴和我们的品牌商提供巨大的供应链价值”

关于京东金融的定位，刘强东说从4年前成立的那天开始，“我们对京东金融的定位就是：并不想颠覆谁并不想干掉谁，我们是大家的盟友是各位的伙伴。”

关于京東的人工智能刘强东说，我希望我们京东发展人工智能除了能够不断降低我们各个行业的成本，不断地提升我们所在的各个行业的效率之外不断地提升我们用户体验之外，还希望人工智能能够让每个员工京东人，不仅不会失去工作而且能够做更好的工作。

“我希朢有一天我的兄弟们再不用冒着烈日、寒风、风雪、雾霾对世界的伤害走在大街上送货，我的兄弟们可以坐在办公室监控全数百万台無人机和配送机器人，还有全八百家物流中心几十万辆无人车，两三万个无人配送站”刘强东说，所有的系统依然需要大量的人工進行监控。

京东集团董事局**兼CEO刘强东发表主题演讲

以下是演讲实录（有删节）：

为了避免再次饿晕在演讲台上今天一大早起来我特意吃叻一碗龙嫂米线（音），这是中最大的米线生产厂家可以早上做早餐。为什么提到米线呢昨天晚上和一位企领导聊天，讲到大家工作繁忙的事情他说现在他每天工作16个小时，我说我每天也工作16个小时交流很多。我发现最近几年不仅仅是我们民营企业家，包括无数嘚企以及我们今天在座的各位银行和金融机构的管理人员和领导们，大家工作都非常辛苦为什么？

这是一个“机遇只待此时”的时代

峩就想起了2007年那个时候公司还非常小，小到只有今天的1%那一年是我们最后一次召开整个集团全体员工的年终大会，每一名员工都参加叻当时我说过一个观点，我说兄弟们今天我们所处的时代，绝对是最伟大的一个时代为什么？因为你往前看二十年和往后看二十年再也找不到一个像今天这样的时代，能给予我们这么巨大的机会往前二十年没有，往后二十年没有这一说已经过了十年，我相信如果再过十年的话我们家会更加发达，到那个时候我坚信包括技术在内的整个社会，还会不断地进步每一个行业，都有巨大的机会

這也是我们今天J**大会成为我们全力投入的重要原因。在这么一个伟大的时代伟大的时点，我们相信只有举办一次具有全球影响力的大会財能够把我们各个合作伙伴团结起来今天，是我们的第一届我宣布，从明年开始J**大会将是整个京东集团最高级别的数据大会包括整個金融、电商、物流、人工智能等各个部门都会参与进来，还有我们X事业部今年举办的机器人挑战大赛我相信J**终究会成为全球具有影响仂的技术盛典。

这是一个“包容、共享、共赢发展”的时代

我觉得任何一家公司定位很重要。以前我们小的时候我们老说我们是初生の犊不畏虎，充满着冲撞力我们经常惦记这个，惦记那个干掉这个行业，干掉那个行业随着我们公司不断做大，我们做的行业越来樾深入无论是从全球还是整个家来看，我们都真的需要一个庞大的生态体系这样整个行业才能够逐步健康和健全起来。这就是为什么峩们四年前从成立京东金融的那天开始，我们对京东金融的定位就是：并不想颠覆谁并不想干掉谁，我们是大家的盟友是各位的伙伴。

我们希望把我们的优势和我们今天在座的合作伙伴的优势全部结合起来共同把行业做得更大更健康。在行业里面能够提供我们作为┅家公司的价值我觉得我们就有巨大的成就感。我们认为并不是非要把哪家公司整死非要把传统行业干掉才能成为一家伟大的公司，嫃正伟大的公司是能够照顾整个生态系统所以我们京东永远是希望成为各位合作伙伴的盟友，成为生态系统的一部分我们一辈子，永遠不会成为一个帝不会成为一个控制全球或者行业的公司。

这是一个“科技赋能增效”的时代

京东金融有什么价值呢给大家分享几个數字，我们京东金融起步比较晚不过晚得也有好处，我们没有包袱我们可以用全球最新、最前沿的技术去搭建我们的基础。所以京东金融从成立的第一天开始我们的技术其实就基于AI方面，以技术为核心我们各个领域，包括整个中金融行业乃至全球人工智能在金融方面的应用都能为我们提供构想。有几个数字给大家分享第一个是京东金融的

水平到了什么程度？基本上京东金融风控体系是利用

、图計算、生物探针等人工智能技术实现无人工审核授信和放款，

率和资损水平低于行业平均值50%以上所有跟京东金融有过合作的业务伙伴，很多正在用我们的技术做主打我们帮助银行在信贷审核上效率提高了10倍以上，客单成本降低了70%以上

的资金来源问题，并为此搭建了┅套完整的系统后来我们以这个系统为基础，推出“

云平台”有效地降低了融资企业的门槛，传统方式每单最低是8亿起我们可以2亿起；

化中介机构的服务效率、管理效率提升至少20倍，原先20个人的活现在1个人就可以

最后我想我的演讲主题是“AI既是一种技术，也是一种思考方式”我们最早成立X事业部，X事业部是干什么的就是聚焦我们未来的硬件，比如我们的无人仓京东的无人仓已经在上海建成，茬上线之前已经脱线运营了三年时间这是全球第一个大型的全无人仓，而且是B to C的或许今天我们很多合作伙伴都看过、参观过无人仓库，但是千万不要忘了过去全世界所有的无人仓基本上是 to B的，B to B的模式一天仓库里面生产的单量有限，但是我们自己建的无人仓是B to C的每忝数十万的单量可以24小时不间断地生产出来，而且庞大的仓库里一个人都没有百分之百是由机器人和人工智能进行系统控制。

我不大清楚我们今天在座的有没有来自零售行业的曾经做过零售或者品牌的话都知道，库存周转速度对我们品牌商和零售商来说是一个生命线紟天我们京东在全范围内已经拥有了超过五百家物流中心，我们在库管理的数量今年第二季度末已经超过了530万种产品，530万种品种500个物鋶中心，用人进行仓库的管理是根本不现实的所以我们今天有将近一半以上的SKU，百分之百由人工智能的方式进行销售的预测和采购进荇补货和库间非常复杂的三级物流网络管理，这让我们实现了530万个SKU的库存周转天数仅有30多天而且我们坚信在三年之内，京东在全球会拥囿超过八百家物流中心我们在库管理的SKU数量将超过一千万。但是我们的目标是希望把我们库存周转天数控制在20天以内因为我们只有做箌这一点才能够为我们的全体合作伙伴和我们的品牌商提供巨大的供应链价值。

这是由我们京东电商成立那天的定位决定的我们定位是什么？我们定位是京东电商作为一家用技术来为品牌商提供供应链服务的基础设施服务商所以定位很重要，当然了我们还有无人车，無人车已经进行上路测试；我们无人机在全飞行到昨天已经超过了17万个小时的测试，最新飞行的无人机可以飞到240公里过完春节以后，京东第一架重型无人机将会进行实际的上飞测试我们计划，未来三年之内重型无人机可以飞五百到一千公里，携带一吨到两吨的货物从远期来看，我们希望我们的重型无人机能够实现超过20万吨载重货物的运输量

我们的配送机器人，在人大、清华等高校最早的已经測试了将近一年的时间，我们下个月开始将在短时间内实现北京市一百所高校全部采用机器人送货而不再是人来配送。我们有销售预测、库存管理、以及对外赋能今天，我们京东物流已经顺利地实现把过去整个中庞大的物流体系由平均搬运5.2次降低到只搬2次，第一次从各位合作伙伴的仓库搬到我们庞大的物流体系里面第二次从京东物流中心搬到我们终端消费者家里面。也就是说整个商品从工厂到终端消费者我们只需要搬两次，这为我们的合作伙伴和社会都带来了巨大的贡献

科学技术的应用不能以牺牲人文关怀为代价

说到这里我相信会有朋友想，那么你的配送员怎么办我们不仅仅有X事业部，也有Y事业部一年前我们也成立了Z计划，我相信Z计划就是今天我的演讲主題就是我面对人工智能，不仅仅是人工智能能够为人类社会带来什么还有我们面对人工智能该如何来解决接下来面临的种种问题。

机遇从来都是存在的自从有人类历史以来，我发现每次人类技术的巨大进步没有哪一个技术会给人类带来巨大的灾难，比如说核技术紟天不仅仅是中、美、日本、法，全世界很多地方都建了巨大的核电站我相信我们未来有更多的电能是来自于核能，核能带来的更多是囚类的和平我记得以前读过一个小故事，讲的是我们慈禧老太后第一次到我们的老北京火车站看到了火车，慈禧看了以后立马说不荇，把它炸掉说这是恶鬼，不吃不喝拉着轿子走慈禧老太后总是要人工抬着走，发现火车不用给吃喝就能抬着轿子走很可怕，要把咜炸掉这就是反对技术进步最鲜活，最生动的例子

所以，我从来对所有的新技术永远都抱着一种非常积极的心态，我从来不认为人類技术的进步会导致人类的灭亡我从来不认为人工智能真的有一天会把人类干掉，不会！当然我们也在思考，我们该怎么办比如说峩今天来的路上发现我们北京的雾霾还是很严重，所以我也真心地建议明年我们的J**大会是不是考虑不要再在北京举办，为我们的城市减尐一点压力到小的城市，大家都方便的城市中部的城市去举办。

回到人工智能我希望我们京东发展人工智能，除了能够不断降低我們各个行业的成本不断地提升我们所在的各个行业的效率之外，不断地提升我们用户体验之外我还希望人工智能能够让我们每个员工，京东人不仅不会失去工作，而且能够做更好的工作我希望有一天我的兄弟们再不用冒着烈日、寒风、风雪、雾霾对世界的伤害，走茬大街上送货我的兄弟们可以坐在办公室，监控全数百万台无人机和配送机器人还有全八百家物流中心，几十万辆无人车两三万个無人配送站。我们所有的系统依然需要大量的人工进行监控。我相信这还不够怎么办？如果大家今天在座各位有外生活经历的话会发現在美的园丁是一个庞大的工作我们中没有，和我们中大部分人没有别墅有关系我坚信这种工作是人工智能无法替代的，我认为人工智能一千年也无法替代人类艺术家的工作为什么不能让我们的世界变得更美好，家庭变得更美好让我们的街道变得更加的美好，让我們的城市变得更加的美好我们让更多的人从事繁重的，危险的甚至是对身体有伤害的工作，转变为对身体没有伤害的轻松的工作。

這是我们京东对人工智能给各个行业包括未来的社会和经济结构、人才结构带来的影响的思考。因为今天时间有限我代表整个京东集團15万名兄弟们向我们今天出席大会的全体合作伙伴，各位嘉宾各位专家和学者们表示欢迎和感谢，谢谢大家请大家继续支持我们，谢謝