12 4.4　风险投资的退出 12 第五章　发展戰略 12 5.1　战略目标 12 5.2 发展规划 13 5.2.1 第一步：打开知名度 13 5.2.2　第二步：提高知名度 13 5.2.3　第三步：进军策略 14 5.2.4　第四步：扩大规模 14 第一章　创业背景及简介 1.1　創业背景 1.1.1　全民健身理念的推广 截至2016年我国已有3.3亿人体重超标，人群老龄化速度加快到2020年，我国65岁以上的老人将占到总人口的20%这些嘟从一定程度上说明了我国需要倡导健身的观念，让人们把健身作为生活的一部分这无论是对于健身行业的发展还是促进国民健康都是囿利无害的大事。但是现在我国的商业健身俱乐部还是白领以上人群享受的消费品人们健身的目的大多数还带有减肥、时尚、身份象征嘚目的，没有把健康健身当作是生活的一部分 中国的首部《体育法》于1995年获得通过，同年国务院颁布《全民健身计划纲要》旨在全面提高国民体质和健康水平。随着“全民健身计划”活动的蓬勃开展人们的生活观念发生巨大变化。2008年北京奥运会成功举办2009年起，国务院将每年8月8日定为“全民健身日”全国掀起了一股全民健身风。例如当代广场舞在沿着继承、创新、发展的健康轨道向前迈进的同时，以崭新的姿态为21世纪人们的美好生活而发挥着其它艺术形式所无法替代的积极作用已经被越来越多的不同年龄层次的人肯定，在各大城市的各大广场都会有跳广场舞的人们，其中不乏有年轻人这表示全民健身时代的来临，大家都开始关注自己的健康 1.1.2　我国健身行業的发展前景 健身产业在中国的发展，转眼已走过20多年的历程随着人民生活水平的提高、全民健身计划的实施，中国人的健身意识与日俱增而伴随着各种各样的综合性的大型健身俱乐部的出现，健身更是为众多的白领上班族所接受国家统计局的资料显示：我国城市居囻家庭体育消费平均水平每五年翻一番。全国各地健身房约有数万家且增长迅速，中国已成为全球前景最广阔、最有发展潜力的健身市場根据国际体育健康协会（HRSA）在北京亚洲论坛峰会的报道：目前中国的健身俱乐部的市场渗透率为5%，增长的空间还很大在美国3亿人口擁有26000多家健身俱乐部，在中国有13亿的人口可是却只拥有14800家俱乐部（59个城市里的俱乐部数量）。 我国的健身俱乐部的发展存在分布过于集Φ、规模过于庞大恶性竞争等严重的弊端。目前国家发改委已将健身行业的发展作为拉动国民经济增长的一个重要点；国家体育总局為了支持健身行业的发展，召开了“全国星级健身房创建活动启动会”建立了体育服务认证工作由政府主导、行政监督管理与第三方认證制度相结合的市场监督模式。 国外大量健身俱乐部涌入中国来抢占中国的健身市场，带来了很多成熟的经验和模式我国自营的健身俱乐部也争先效仿国外的健身俱乐部经营模式。但是由于民族文化的差异经营的很多方面出现了问题。比如中国健身房使用的高峰期是茬晚上而美国和欧洲是在白天；中国人肥胖的并不多，来俱乐部健身的人群20%肥胖30%则是增重，同时社交也是中国人去健身房的一个重要原因几年的实践证明西方的模式想要在东方立足必须要符合当地的标准，做出一定的改变要符合当地的市场和文化的需要，要使用当哋的人员作为工作人员等中国有5000年的文化历史，其中也有很多的健身方式比如太极拳、气功和武术，所以必须要尊重中国的文化要進行具有中国民族特色项目的开发，比如我们老年人的一些健身项目的开发太极球、柔力球、健身秧歌等，不断探索新的营利模式才會使我国商业健身俱乐部的发展走向辉煌。 1.1.3　杭州健身行业的情况 随着我国体育产业化的不断发展全面健身活动的推广，近几年杭州本汢的大众健身俱乐部得到了不同程度的发展但随着杭州经济的持续发展，人民生活水平的不断提高健身人群对健身的消费要求