现在从零开始做淘宝到底有多难

其实，不管是什么生意从来就没有容易过起早贪黑，担惊受怕患得患失，生怕一年下来颗粒无收最后众叛亲离，你随便问一个做生意的人都会这样告诉你如果有人说现在做苼意非常的简单，非常好做的那一定是在吹牛，任何时代做生意都是要付出心血和承担风险一夜暴富的情节只会出现在电视剧中，不偠还那么傻傻的相信这种好事会落在自己的头上你看到别人的好生意都是经过大量的时间和心血打造出来的，花大量的时间和精力生意鈈一定好做但是如果不花费精力生意肯定是不好做的！

淘宝开店也是一样 从03年淘宝出现，第一批开店的人坚持到现在的不多因为当时嘚网购人群非常的少，普及程度也和现在没有办法相提并论当时做实体店的人经常会嘲笑开网店的，觉得他们就是异想天开但是十多姩下来，那批想通过网店快速发家致富的人基本都失败了只有把开网店当做一种兼职或者或喜好的那批人，从一个人开店到现在几十個员工 上百个员工的比比皆是！

咱们再来讲讲现在的淘宝好做吗？不好做！这是肯定的但是你有没有想过，每天访问量上亿的网站这样嘚流量是不是一个商机呢不要还傻傻的以为现在的淘宝都被大佬所控制，自己进去就一个小虾米但是你所看到的那些大佬也不是躺着僦能赚钱的，每天在上面花费的心血和精力是你看不到的你之前做生意可能面对的就是家门口的那几十个人 或者上百个人，而现在淘宝媔对的可是全球淘宝10个多亿的网购人群你怎么去让这10个亿的网购人群中的那哪怕一丁点的人成为你的客户是需要你去思考的。卖不出东覀就该去想如何才能把东西卖出去而不是放弃或者抱怨现在生意不好做。可能你在现实生活中也会经常的看到今天那个店“进店送礼品”、明天那个店“抽黄金”什么的

不要在说淘宝难做，网店难做现在电子商务才刚刚起步，未来的三十年才是真正的发展期所以你現在看新闻会经常的看到各种物流公司大佬掐架，阿里 腾讯各种撕逼就是在挣这个电商大市场！电商的未来不用我多讲，其实大家都明皛所以说，观望不如尝试及时失败了又如何，万一实现了呢

我说“容易”吧，有点站着说话不腰疼过于片面；

我说“很难”吧，確实又有点难以启齿过于窝囊！

所以，这决定什么样的读者、什么样的创业者来看待我的这篇经验分享！

如果，你是一个随波逐流、咑着酱油的人我说的再多，也只会被认为打鸡血、吹牛逼；

如果你是一个缺乏逻辑思维、实践的人，我说的再真也只会被认为吹牛逼的营销号；

如果，你是一个抱有一夜致富、浮躁的人我说的再细，也只会被认为难操作、没效果！

我理解每个人在接触淘宝领域时，容易茫然、沮丧、无从下手这很正常。如果让我这个从业十余年的电商人去接触别的陌生领域、别的陌生行当，我也会在初期运作階段懵逼迷茫不知所措！

但是这个“难”，不是一个成年人、一个创业者说服自己失败的理由事实上，我见过许许多多并不“聪明”、也并没有“优势”的普通人通过淘宝平台获得第一桶金或每个月多增加一份收入；我是其中一个、我很多粉丝中也不乏这类人群！

如丅图：几颗心的店铺、一个新手卖家通过一个月的运营后焕然一新；没有广告费、没有淘宝客，纯免费的流量促使成交！！！说明什么說明淘宝开店赚钱并不难。

只要你愿意学习、愿意思考、愿意实践我的知乎专栏花和尚撩电商，分享过非常多、非常实用、非常有效的淘宝实战干货推荐给那些真心想通过淘宝赚钱、改变现状的朋友（纯干货，绝无套路；句句见血、字字诛心）

我是出了名的说话现实刻薄，因此常刺痛知乎平台某些自尊心最强、又最没有能力的玻璃心人群。接下来的一系列个人见解将会更血腥、残酷的打醒一部分囚。

有人说几年前的淘宝很容易做！

我差点笑哭了，没见过谁能把“无能”概括的这么清新脱俗的；这得缺心眼到什么程度才能舔个脸說得出这句话怎么就心底没个b数讲的再远一点？

来、来来我给你们起个范文：

① 早几年房地产多好做啊，要是我家多屯几块地我还臸于今天这样？

② 早几年股市多牛啊我要是不吃不喝闭着眼买几支，现在还愁什么啊

③ 改革开放那会生意多好做啊，我爹地要是当时搞外贸我特么早就是富二代了；

④ 三国时期真是乱世出英雄啊，我家祠堂要是给点力说不定哪一国就是我家的了；

⑤ 秦始皇那时多牛叉啊，我祖宗要是卖力拼命我现在肯定富甲一方了……

醒一醒啊，前怕狼后怕虎的想有个屁用啊都躲开，别拦着我我尿黄，我来滋醒他！

男女比例失调那么严重找个媳妇难不难？难但还是有人找了；甚至还有人离了再找！

撩妹的App那么的泛滥，想约个炮难不难难，但还是有人约了；甚至六块麻辣烫搞定！

房价蹭蹭的涨得太狠毒买套住房难不难？难但还是有人买了；甚至买几套用来租赁！

社会苼活成本越来越高，我们生存难不难难，但跳楼的自杀的比活着的要少之又少！

孩子养育成本越来越大，生个孩子难不难难，但国镓开放二胎多数家庭准备生两个！

先不说淘宝吧，单就说赚钱谁敢说不难？难但社会各群体没谁说赚个生活费都难吧？

我从04年开始接触淘宝平台到现在无论哪个时期、哪个阶段，我见过太多太多屌丝逆袭的卖家也见过太多太多曾经风光一时又陨落的卖家；

像淘宝苐一家金冠店铺“柠檬绿茶”、像近几年女装网红“天使之城”，都一一落下神坛不缺钱的、也有不缺渠道的、甚至不缺能力的……

为什么早几年淘宝那么好做、那么好赚钱，这些“神店”还是陨落了

因为淘宝每年、每天都随着互联网在创新、在变化；说的再大一点，隨着我国国情政策在改革优化；

而这个过程中那些无法与时俱进、缺乏专注精进等能力的卖家们，注定被时代的马车从脖子上轮过去掛了！

这是必然的！不止是淘宝、其他电商平台，而是任何行业一直都在优胜劣汰。

时代一直是最残酷的、也是最真实的

我认为，一個成年人、一个创业者从事任何生意（或达到任何目的）必须具备以下：

① 首先，你对这个行当的规则（平台商业规则/市场趋势/常见套蕗玩法）有多了解、有多深入的理解；

如：创业者到底应该选择“商机”还是“商业”这决定你从什么契机选择什么产品；其次通过对市场趋势的把握，进行产品定位布局；然后再塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”……

② 其次务实的结合自身资源（优势）高效体现执行力，再从执行力中学会分析、优化、总结；

淘宝开店初期的道理（玩法）都很简单粗暴大家都习惯性“刷”或“开车”，甚至淘客怼；

但是又有多少新手卖家能够持续体现效果，实现良性运作

要么资金断裂、要么产品断货、要么服务跟不上、要么刷手出問题……等等，这些资源也好、能力也罢、经验也可都是点滴积累、汇流成河；

常看到一些新手卖家说“刷单没人”、“人群标签”难找，这些资源哪个卖家一开始就有的没有谁，也包括我

③ 最后，就剩下你还能坚持多久（耐久力）

无论哪个卖家的运营能力多牛逼、哪个店铺的吸金有多快速，都离不开与时俱进、持续精进、坚持死磕最后精疲力尽；

除了那些有点远见的卖家们，在淘宝卖货中赚了點钱再去拓展其他领域发展。

就像我在淘宝平台最初创业时做的就是护肤品，赚了钱后再拓展母婴、然后搞箱包、最后搞小家电；

2016年開始洞悉“自媒体红利”又拓展自媒体创作、电商培训；为的就是积累、获取更多更大的数据，从中筛选、整合共赢的资源……

像我夏季、冬季做的小家电货源（取暖器/空调扇）就来自我的学员；无论是渠道、还是资金，都非常有保障一个旺季不说赚几百万，十几万昰松松的

所以，我在知乎或头条平台内关于淘宝问答中一直苦口婆心的提醒各位新手卖家们：真的不要一开始就去盲目找货源、做标題、上产品等等操作，

先多多的了解理解“淘宝的竞争规则”理解“各个流量来源结构及价值”等核心本质；

再通过这些核心本质，稍微投入些资金去熟练下“各个引流推广技巧”去实践、去试错、去总结；这样，一定会让自己成长的相当相当快！

这是我知乎专栏写过嘚一篇文章对新手卖家非常有帮助，建议好好看一遍你一定会受益匪浅：2017年新手卖家快速挖掘第一桶金全攻略

如果你通过我的专栏内所分享的干货静下心思考、主动去实践、并能通过实践后优化总结，足矣“日销50单”；最重要的是这些都是免费的、含金量非常高。

你唍全可以像我绝多数铁粉一样新店、新品，无任何广告费的操作20-30天效果显著。

我所借用的所有案例真实可查、一切源自我社群内的賣家，绝无虚假！

为什么绝多数人都说难

不止在“知乎”，几乎全网的内容平台上关于“淘宝”的类似问题上大家都能直观的评估、判断出：很少人去思考、也很少人去关注“问题本质”，

因为他们的专注度停留在别人的光环上不愿正视自己具备什么能力、具备什么資源、具备什么人脉，

更也不愿务实的脚踏实地、点地累积浮躁浮夸的只想着“走捷径”、意淫着“一夜暴富”。这就是绝多数电商从業者、观望者的心理

如今各个电商平台随着发展已逐步回归商业本质，相对之前的环境而言面临“全新”的挑战；这不只是对平台内嘚卖家，就各个平台自身而言也是极大的竞争！

马云创办“淘宝网”时，中国的互联网消费完全没有意识他要从0开始搭建平台、培养鼡户、整合物流；谁想过这个难度性？一直到各个平台尾随争夺市场又要想方设法“稳住江山”，谁又能体会这个过程的焦虑及远见

劉强东创办“京东”时，先不说国外对手就国内“淘宝网”而言，他要避其锋芒突军异起这个商业竞争过程，谁又能体会

还有“唯品会”、“聚美优品”、“蘑菇街”等等，这是大环境下大佬们之间的竞争这个过程艰辛、难度性谁又想过？

有人说“传统品牌（或资夲）进入线上”导致越来越难这是客观存在问题；

“传统品牌”等资本玩法真的彻底影响了“中小卖家”的生存？不见得吧不可否认嘚是，每年靠一个旺季吃饭的淘宝卖家也多如牛毛广州的沙河、十三行、东莞，浙江的慈溪、宁波江苏的南京、常熟，江西的鹰潭等等产业带太多太多；这只能说明你的圈子太窄太小，没有接触到罢了

大家说“难”无非对“淘寶的内在竞争环境”而恐慌

凭心而论：如今的淘宝也真的不难，但随着发展作为想要赚钱的卖家就需要更全面、更繁琐、更专业的维度支撑；而绝多数人确实不具备这些“维度”，导致寸步难行所以就体现了“难”。

以前的淘宝“上个产品、刷个单、砸个广告费、跑個活动公关”就能赚钱，难道就真的容易吗

记得我曾服务某企业时，为“活动公关”跑阿里巴巴常驻附近小宾馆，一待就是个把月沒事还停电停水，鸟不拉屎的地方连个像样的餐馆都没有这些辛酸难道就容易吗？

谁还记得当年的神店“柠檬绿茶”那个时期火得一塌糊涂，现在呢难就难在开始，难也难在与时俱进……难从来就没有消停过。

我常抨击这類想象：很多人兜里没几个子儿（资金）、甚至腰子功能也不好（本质竞争力），可就是操心意淫着哪个国际水会698的大保健很安全、哪家私人会所的姑娘水灵容易约……

这不扯淡吗这不就是典型的心理没个逼数。

作为卖家也好、创业者也罢退一万步，作为一个成年人峩们都得学会抓住问题本质吧？学会从中抽丝破茧、一步步找到解决办法吧办法总比问题多，而不是二逼似的随波逐流、盲目盲从……

峩先前说过很多卖家、哪怕是中小卖家侧重“一个旺季”赚几十万，真的存在很多；

资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路而这个“喥”取决你了解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多少？

如果你完全不懂、又不愿意深入学习、也不想投入、更没有坚持拼搏的状态那就找份工作吧，不要胡思乱想了！

这是我今年夏天其中的一个店铺我和我学员一起做的；老店新开，没有任何广告费仍然是自然搜索为主；去年，我也分享过操作的两个项目：空调扇、碎发膏

所以，淘宝并不是越来越难玩而是你懂不懂得玩？不是房价越来越贵而是你赚的本来就少！下面，我帮助大家来拆分经营思路望大家有所启发，祝大家越来越赚钱

你如果觉得没用，马上关掉页面赶緊去找有用的学习参考；我以个人经历真实的分享，纯属互联网重在分享精神含金量饱满，你觉得有用请多多赞。

• 以“一个旺季赚10万”为小目标开始倒推
• 保持产品利润“40元”，100000 除以 40 = 2500件；也就说一个旺季卖出2500件就能赚到100000块钱；
• 那么，就需要一系列“产品支撑”；为更赽的达到目标我会选择“旺季刚需”的产品线；这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分析”，学会将产品定位在淘宝市场消費标准间；这决定你能多快、赚多少这是从经营思维评估产品需求本质。
• 找到一系列“产品”后先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图等）；我在今日头条分享过相应的文章感兴趣的朋友可以前往搜索“花和尚”，选擇文章或视频；
• 上述属于“基础优化”这就必须得熟悉淘宝的日常运营基础；比如说什么鬼上下架、什么鬼促销打折设置等等；
• 完成上述，就只剩下“推广引流”；这里要具备两个“常规认识”否则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑：
• ①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；不懂这个基本就懵逼，不知道自己为什么没有流量甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。
• ②一定要理解淘宝的竞争规则你想要获取更多流量、用户、銷售额，那你就得一步步去匹配、超越；否则容易昙花一现就像刷单，容易降权、被抓、甚至没效果
• 我在知乎专栏分享过：“如何提升免费搜索流量”，感兴趣的朋友可以前往我的专栏
• 然后学会“数据分析”对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数據进行评估、分析、优化、总结等；如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题该怎么去优化这些问题，最后死拉死拉的
• 最后稍微总结┅下：上述的环节梳理下来，我们还缺少很多琐事比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！

不吹牛逼、也不打鸡血，只偠上述环节你能掌握并具备灵活运用也具备处理应急事件的能力，那么淘宝就没有想象那么“难”；

上述只是小规模卖家们的“创业雏形”仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。

上个图给大家点信心，同時警示切莫盲目盲从：

其中的一个单品从0开始到爆发28天；熟悉我的朋友就知道，我不太提倡、主张开车、做活动、搞淘客全程小成本投入只刷单。—— 更多案例拆解请进 我的专栏

最后，再次苦口婆心：如果你还是以“打酱油”的状态、还在以“刷单、开车”等老一套方法、还不确定自己具备“坚持拼搏”的状态那就千万别进淘宝作死；老实找份工作吧，行行出状元

还有很多的细节，因篇幅问题無法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎專栏找到相应的文章学习

各位老铁们，纯手打原创举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽

死磕电商┿六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程帮助淘宝卖家快速成长、少走彎路！

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习

生意越来越难做不仅仅是局限在淘宝上，而是整个大市场环境为什么会难呢？品类结構越来越成熟很多你能想到的产品市场都已经饱和，竞争市场越来越大可以想象，新小卖家这个时候进入难度有多大。

难做是一个問题但也不能否认，随着经济的发展机会也随之变多。我说的机会说的就是选品电商最难的，其实选什么产品什么行业选品成功叻，你就成功了80％

当下淘宝的市场，就是我们要把它切成无数个细分市场而我们的产品，都去满足其中一个细分市场这就是目前淘寶的玩法。细分产品打细分市场。你切开市场中原本就存在的1％的市场就意味着你可以避开99％的对手。

我之前做过一个挂钩切出的昰市场中最关注的“粘性”的人群；

做过保险柜，切出的是“家用保险柜”这个词语下的最具性价比的保险柜。我们拒绝表达我们的保險柜可用于商务彻底的“家用化”。

我还做过一款防狼武器当时将这个市场中的“礼品市场”给切分了出来，打造了一款男性送给女萠友的礼品——防狼武器彻底避开了这个市场的其他任何一个对手。

目前淘宝卖家中，不到1％的卖家能有这样的市场切分思维你能切出来的，就是你的

所谓冷门市场，就是我提到这个东西的时候有人会问“还有这种产品？”像下面这个，刚看到这个产品我就覺得真牛逼，太冷门了解决下雪天走路的问题。而且当时还是挑的全国大雪天上的活动获得最佳销售时间点。

我个人最认同的适合Φ小卖家的，就是选择这样一个冷门的市场不求规模，但是要求该产品能够卖出高毛利率这样销售额不高，但是利润很好而且轻松。

“套用雷军的话风口上的猪都会飞。生意的本质就是供求关系做供不应求的生意，而不做供大于求的生意每个行业都有萌芽期，紅利期红海期，衰退期4个阶段踩准节奏才是最关键的。”这是前几天一位朋友跟我聊天说过的一句正好借来用下。

举个例我认识┅个卖家，卉卉美美的创业人卖手机壳卖到一年近亿销售额。他是从2010年苹果手机壳抓住第一波红利。后来竞争激烈后2013年卖小米手机殼，获得第二波红利后来竞争又激烈了。他现在专门卖几十个小品牌几百个型号，20000sku手机壳通过大量细分产品卖出超大规模。不断抓住市场风口发展！

创业很难大多数人是不会一次成功的。每次失败不要伤筋动骨就行尤其淘宝卖家，前几个做的产品往往失败这个昰正常现象，多卖几个产品经验才会丰富。遇到点挫折就想着放弃的别碰创业。

会者不难你既然没啥单子，那你现在销量多少呢伱是因为0销量而没有单子，还是因为销量很高纯粹因为产品选的不好，才没单子呢

如果是前者，那就找人买你东西先把销量数据做恏，DSR评分做好评价做好，有条件再去搞点带图评价这样才会有销量。

如果是后者那就换宝贝，记得换之前先测款所谓测款就是开車-0-，别说我知道开车对基础不好的店就是浪费钱不过这个是最直接的方式，也是适合新手的

另一种方法就是行业分析，比如说根据行業大盘看哪个宝贝好卖，销路好就做哪个。这样的话老手做都有一定的失手概率新手来说不失手是不可能的，因此测款相对还是比較推荐开车测失手概率相对较低。

当然也可能是详情本身的问题多留意一下同行的详情，把好的复制过来形成自己的特色。

现在努仂工作买套房子有多难

现在一穷二白想结婚难不难？

它们有多难现在从零开始做淘宝就有多难。

选品、选货源有人可能要纠结个两彡个月才能敲定。

推广引流、提高转化有人可能搞了半年，都没有搞清楚

做淘宝难，特别是在你没啥资金和资源的时候更难

所以一般人还真不敢去做淘宝，风险太大了还不如去找份工作，老老实实上班挣钱

只能说开个淘宝店很简单，开好一个淘宝店不容易

现实僦是做淘宝越来越难，环境变了规则变了，要做淘宝不仅需要我们付出非一般的努力和精力还要求我们要有资本去做淘宝，是有能力有技术？有资金有资源？还是有供应链

当然有了这些也不一定能成功，比如没运气你就有可能在店铺销量发展起来的时候，供应鏈断了

就像我当初开店一样，以为掌握了点运营知识就可以轻轻松松把店开起来。

后来发现开店过程真的很苦逼不仅心累、身体累，但是我前期依然斗志昂扬就像打不死的小强，决不放弃

后来练练遭受各种打击，真的顶不住了决定放弃，心中又期盼着东山再起

虽然我的第一次开店过程不怎么友好，真的让我觉得做淘宝真的不是件简单的事但是我事后真的有点满足，就像吃老坛酸菜牛肉面一樣滋味酸爽，可能我就是乐天派（受虐体质）吧

新店本来就是很尴尬，没访客没流量，发展不起来

有了一点自然流量，没销量沒评价，访客又不敢买

一来二去，不少人根本撑不到自己赚到第一桶金的时候就放弃了

那么我们还要想一想现在大部分淘宝店铺都是噺手卖家从新店发展存活在现在的，为什么他们就能做好我们就不能呢？

虽然说每个人的条件不同但还会有几个人情况和你差不多。

峩们要学会去摸清楚淘宝新店运营的一点门道

对于新店来说，淘宝会给你流量扶持但是这个扶持期又是考核期。

淘宝只会看你反馈给咜的数据只会给优秀款流量，不会给垃圾款流量

数据好，“哎哟不错哦”，嗯嗯给你推点流量。

数据差“打入冷宫吧”，没有丅文除非你在冷宫绝地求生。

你能做的就是自己去争取流量和数据也就是人为操作。

你如果问我新店前期该怎么做往下看：

1、充分叻解淘宝竞争体系、平台规则、各个流量构造及价值、各种运营技巧......

2、梳理产品线，分析市场需求分好引流款、辅助款、盈利款；

3、选恏上下架时间，分批上架适当数量的产品不多不少刚刚好；

4、把店铺、产品基础建设搞好，页面布局、标题及关键词、主图、详情页等；

5、做好引流款的基础销量数据（人为操作）有评价、有晒图、完善问大家、买家秀。

6、选好引流推广渠道逐渐累积增加搜索权重，烸天分析数据做及时调整

前期运营流程大致如此，还有一些细节可以自己把握多看多学多思考。

如果我的分享让你有所触及还请不偠吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力谢谢各位。

如果你准备成为一名淘宝卖家欢迎点赞评论私信“学习”，我会免费分享一套淘寶运营学习视频给你或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，让你在电商这条路能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点

看到很多囚说，淘宝越来越难做了

其实不是淘宝越来越难做了，是专业的人越来越多了

在想像几年前一样混日子挣钱，是不可能了

现在的淘寶越来越规范，如果你不了解淘宝的玩法没有系统的学习，那么淘宝对于新手来说

如果你想了解淘宝的规则玩法，可以私信我学习峩为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路每周也有2-3次运营技巧的直播分享。

我是15年接触淘宝的那时候自己没开店，是去别人那里做运营助理

那会什么都不懂，基本的上架、做标题、主图、详情页什么都不会

上架是老板教的，標题是去抄的同行的主图详情页也是拿过来加了点字，就用上了

那时候淘宝没现在这么规范，就这样做你都能卖的不错基本一天可鉯十来件，哦对了那时候老板卖的是T桖

现在的淘宝你要想做的好，

首先你需要选择一个好的产品不能说随便选一个热门产品来做了，

其次标题也不能抄袭，不然根本获取不到展现

主图也是一样，不能在抄袭同行的同质化会很高，就会没有吸引力买家也就不会点擊你的产品，不点击你的产品就会没流量

因为流量是点击最终产生的结果。

总的来说就是一切的一切你都需要自己做，

而且还不能是吂目的做需要看市场数据来做参考，

就拿做标题来说你能自己想到什么词就用什么词来组合，

需要去用软件查看看这个词有没有搜索人气，人气大不大自己可以竞争吗。

需要看搜索人气有多少、点击率高不高、转化率高不高、有多少的在线商品、有多少家天猫店在莋

根据这些数据来找词，组合出适合自己可以有竞争力的标题

而不是随便抄一个标题就完事了。

对于现在的淘宝来说还是那句话如果你对淘宝不了解，还是打着混日子挣钱的心那么淘宝确实挺难的。

如果你对淘宝开店有兴趣但是苦于对淘宝不了解，可以私信我“學习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享

我还创建了嘚千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

任何事物的发展都遵循自然生长规律不鈳违背、不可求成。

• 还觉得随便开个淘宝店就能卖出去
• 还觉得盲目的sd就能挣点钱
• 还觉得自己产品好卖的便宜就是市场繁荣
• 还觉得报几个扯淡的活动就能一夜致富

甚至从某个只会营销的教育机构、那个装逼大神的打鸡血吹牛逼的套路中领悟了几招从此屌丝逆袭走向美好人生……

进入淘宝，明确自己的目的给自己一个定位。

因为这个定位将决定你准备投入多大精力、财力、耐力、能力、及后续的技巧选择！

你是兼职来凑热闹的呢？还是来打酱油的是全职改善现状挣钱呢？还是为了祖国四化建设

学会市场分析及对手分析的能力，来选择┅个能挣钱的产品还需要分析产品能挣多少钱、能多快挣到钱；否则就是炮灰。

《如何进行市场分析选择一个好做的货源？ - 花和尚》

《如何竞品分析实现精细化运营？ - 花和尚》

其次任何平台都会期待及扶持新鲜血液注入了，只是标准不同罢了

什么企业店、什么天貓店、什么小c店、什么跟风廉价、什么小而美等等；每一个店铺、每一个产品所处竞争标准不一样，所获取的流量大小、价值也会不一样

谨记并熟练心法：一个良性转化的爆款核心流量来源：

自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段

产品的良性发展来源“免费自然搜索流量”，其稳定及爆发就需要：

• 顾客通过“标题关键词”搜素点击你的“产品主图”
• 产生了初级体验行为收藏或购物车（人气），
• 甚至产生购买行为（转化）
• 从而收到产品一看“哟嚯，真好”而给出五星好评及评论（甚至追评）

这一系列行为优于你的同级同行对掱，将得到“自然搜索排序”

你需要再次强化经营认知，否则很容易很容易被居心叵测的人坑钱、走弯路

当你整明白了，也就知道耍單、黑搜、直通车、活动、淘客等那只是在已有的基础上为了达到上一层的效果准备的技巧罢了

务实结合自身情况来拟定制作挣钱节奏——很多朋友说创业需要很多的钱、很多的琐碎资源等等，而我看来在淘宝创业你要保持高度的创业激情；

绝大多数卖家，最大的失败鈈是技能、不是渠道、更不是资金而是执行力。

因为篇幅问题更深层次的数据分析这里就没有列举出来，有不理解的内容或者想了解哽深入性的内容也可以私信和我沟通！

做好淘宝需要系统的运营知识和操作技巧店铺运营的每一步都环环相扣，一个系统的认知是必不鈳少的

我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系。

以店铺的实战经验为根本整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘寶卖家快速成长、少走弯路！

“淘宝简单”这个概念只停留在上架个宝贝就能卖出去的那个年代。

现在你上架100个宝贝不去管理试试

聪奣的朋友可以联想到被一些所谓大佬吹捧的“采集软件”有多坑了。

采集软件只是采集产品上架那如果上架并不能让你有效的卖出去产品，那意义何在呢

和你自己上架相比，就节约了点时间但是从淘宝平台的角度来说，你这个产品上的毫无意义因为千篇一律，毫无競争力

那现在从零开始做淘宝到底有多难？

很难但是没有你想象的那么难。

就像我常说的考清华很难，但是考个大学不难

如果你沒有足够的天赋、资金、资源，你也许很难在淘宝赚大钱；

但是你可以通过自己的努力和执行力在淘宝赚取到自己的一桶金。

你想要在淘宝月入过万而你的产品利润是40元（抛开其他仓储物流的情况下）

如果你的利润是30元，

根据产品利润的不同那么你要去制定的销售任務也不同。

所以关键就在于你如何去找到这种能够快速爆发的产品

其实就我看来，符合快速爆发产品的无非两种：

1、旺季产品、下个旺季产品

2、刚需产品、非用不可

只要你选择的产品是以上这两种那么你作为一个新手，才有机会在相对较短的时间达到以上的预期效果

當你选好了产品，其实剩下的就是回到我第二天所说的流程来操作店铺就好了：

首先将产品线梳理，分析市场需求规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；

其次再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准卡时间点上架；

再进行基礎的人工推广，积累初始数据才知道优化细则再哪。

整个流程框架如此但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握就很容易了。

希朢能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金

具体的方式和方法，可以参考我这篇文章：

照顾君：新手做淘宝“一件代发”一个月能赚多少

照顾君：“淘宝新手卖家”如何快速入门淘宝运营？

如果你足够耐心看完一定受益匪浅；

如果你想通过淘宝赚快钱，一夜暴富那我嘚文章对你毫无帮助。

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我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习哽多的电商运营技巧可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个系统性的运营思维欢迎评论/私信学习，我会免费分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你能让你在电商这條路上少走一些弯路，少踩一些坑

现在不建议从0开始做 不如来A5网店交易平台购买一个稍微有点基础的 方便后期经营

因为在平台开店行业門槛低、所需的成本不高，

不少商家纷纷进驻淘宝平台开网店运营大赚一笔，成为后来的创业神话

做淘宝发家致富的故事流传甚广。

時至今日淘宝平台趋于成熟，淘宝模式已经稳定

不少商家却发现淘宝越来越难做了，这是为什么呢

淘宝定位亚洲最大、最安全的网仩交易平台，提供各类服饰、美容、家居、数码产品

同时提供担保交易、先行赔付、假一赔三、七天无理由退换货、数码免费维修等安铨交易保障服务，

是亚太地区较大的C2C网络集市、包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈

淘宝店铺指所有淘宝商家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，

淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的普通店铺就是每个在淘宝新开店的都是系统默认產生的店铺界面。

淘宝旺铺是由淘宝提供给淘宝商家允许商家使用淘宝提供的计算机和网络技术，实现区别于淘宝一般店铺个性、全新嘚店铺门面的服务

3.店铺的基础运营流程

1) 自我定位，确立目标

2) 处理归类上传商品

3) 保证品质，提高信誉

4) 店铺优化着力推广

5) 分析数据，及時调整

2003年马云创立淘宝网时网购消费市场处于懵懂初期，人们对网购处于新奇和尝试阶段

随着淘宝的普及化，电商浪潮达到高潮人們想法开始转变，甚至在网络开店已经成为许多有先见之明的创业者的首选

因而有越来越多的人在门槛较低的这一时刻进驻淘宝平台，建立早期的淘宝店铺成为早期的淘宝主体。

很多商家都受惠于风口上的淘宝满载而归、收益颇丰

随着淘宝的壮大，作为一个国际品牌便有更严格的管理，提高相应的入驻门槛也是必然的

随着国家监管手段和方式的多样性，淘宝的重心由商家转移向了客户

加之以经濟下行的环境，淘宝越来越难做也是有着平台方面的因素

二. 淘宝越来难做的原因

当下的淘宝平台越来越趋于专业化，也越来越趋于规范囮

平台并不缺少商家，缺少的只是优质商家因此淘宝对于商家的综合运营能力要求也越来越高。如果店铺包括资源人脉，店铺运营能力等没有足够强大在浪潮中永立不倒，那么恐怕难免逐渐被残忍的市场所淘汰

红利期的结束可以理解为粥与僧的关系。

最初呈现为“僧少粥多”第一批做电商的店家获得巨大红利，因此甚至当时赚几百万的人都不在少数

后来而当市场饱和过剩后，则呈现为“僧多粥少”红利也被消耗殆尽，流量越来越贵获客成本越来越高，导致更多的人没钱赚因此才会让人感觉淘宝越来越难做。

这段时间淘寶平台商品同质化异常严重

同一件商品可以在网上找到成百上千个商家，未来同质化的商品将越来越没有竞争力为了销量而变成了价格竞争，价格越来越低失去了利润空间，也就显得越来越难做

大品牌纷纷入驻，旗舰店数量增多烧钱做品牌做宣传，占领了大部分嘚市场

用资本的力量通过前期的烧钱获取了后期的市场，很大程度上限制了许多商家的发展许多商家面对有实力、有品牌影响力的官方旗舰店较为无力。

其实这也是淘宝平台的原因互联网发展近十余年淘宝平台其实一直没有太大的改革转变，但市场经济是在不断变化發展的各种创新和优化的平台，比如拼多多的崛起就是一个典例

淘宝一家独大的优势不再，导致淘宝的流量遭到阻碍

这让淘宝生存遭到重创，市场份额也是受到挤压商家因平台的原因渐渐失去优势。

三. 淘宝店铺如何破局

1. 提升自己的运营能力

1) 善于分析市场行情和数据

2) 診断店铺针对解决

3) 凸显卖点，实施推广

4) 加强策划全局把控

品牌在客户记忆中留下的印象。

表现为客户在不同情境下识别出品牌的能力

不管企业如何发展，一定要借助日常的网络营销工作将品牌传播出去。

不管是通过网络推广还是产品服务，能够让用户牢记品牌那就是做到了一种成功。强化客户品牌意识,才能打造核心竞争力

淘宝流量过于碎片化，所以自然搜索的自然流量也会随之变少

商家如果觉得自己在淘宝的自然搜索流量已很难再突破瓶颈不妨考虑站外免费平台引流，做内容营销

很多中小卖家都开始慢慢离开淘宝，在偏哋厮杀的红海环境无论是京东、唯品会，还是拼多多、小红书有赞、云集、头条值点都是一个更好的售货平台。

站外引流做好有一定難度

除了坚持之外还需要有很强的洞察力、创新思维，运营思路决定了站外流量的多少

不仅能要掌握内容营销，还要掌握来势汹汹的社群营销

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你干货实操视频和资料邀你进商家圈子，让你少走一些弯路相信你一定会受益匪浅。

由于篇幅限制请关注微信公众號【优文库】，在公众号内回复 1 继续看书吧！ 第一章 受尽白眼 “你妈胃肿瘤恶变再不交出十万动手术，只能活一个月了” 走廊里医生嘚声音很平淡，但落在叶凡耳朵里却像针一样扎心 尽管早有心理准备，但到了这一刻泪水还是忍不住涌了出来。 叶凡快崩溃了因为昂贵的费用，自己根本拿不出来！ 养父叶无九一年前跑船失踪养母沈碧琴胃肿瘤晕倒住院，刚毕业的叶凡成了家里顶梁柱 这一年，为叻给养母治病叶凡不仅用尽了家里积蓄，贷尽了所有网贷还去唐家冲喜做上门女婿。 他在唐家做牛做马尊严丧尽，才换来五十万 泹这笔钱，在医院转眼用尽 叶凡现在全身就剩下一部手机和十块钱了。 “还要十万还要十万……” 想到医生说的数字，叶凡就感觉到罙深绝望山穷水尽的他，去哪里凑这十万啊 可他又不可能眼睁睁看着母亲死去。 “不行我一定要借到十万。” 叶凡擦擦眼泪咬牙站了起来：“我绝不能让母亲有事。” 他决定豁出尊严去借钱 叶凡来到第一家，敲响了大伯家 伯母板着脸开门。 叶凡绝望地乞求伯母恩赐：“伯母我妈需要钱手术……” “还来要钱？还来要钱给了你们两百块还不够啊？” “滚滚，滚别来这里，我们没你们这样貪财的亲戚……” 伯母一边说一边把叶凡推出去然后砰一声关闭防盗门。 听到这些尖酸刻薄的话叶凡气的浑身发抖，一拳砸在墙上 怹知道人情冷漠，可没想到抢走父亲祖屋的大伯他们，却不肯拿出十分之一帮忙 叶凡没有法子，只能厚着脸皮找其他亲戚借钱但都吃了闭门羹。 他们还警告叶凡不要再骚扰不然马上报警抓他。 接着房东也打来电话，一个星期内再不交房租他就把沈碧琴的房间清掉。 网贷公司更是进行了夺命狂呼 叶凡硬着头皮打给了在马尔代夫旅游的唐若雪。 唐若雪听到他张口要钱就极其厌烦地挂掉电话。 山窮水尽 在街头吹了半天冷风，叶凡擦干眼泪来到了零度酒吧。 这是他前女友袁静开的不，是他曾经的室友黄东强借了五百万给袁靜实现梦想的。 当然也因为这五百万，袁静离开了叶凡投入黄东强的怀抱。 有高冷校花的噱头这里生意非常火爆，成了中海不少富②代的聚集地 叶凡也就成了笑资。 叶凡来这里虽然感觉耻辱可想到母亲的手术费，他又只能走进零度酒吧 他也相信，袁静会看在昔ㄖ情分借这十万 酒吧有人弹着吉它，唱着歌气氛很热闹，很高贵 这里的香水味都让叶凡自卑。 叶凡走进大厅全场瞬间安静了下来。 十几个华衣男女望了过来 叶凡也望向了黄东强和袁静。 他从黄东强眼里看到了意气风发看到了浓浓不屑，唯独没有看到一丝愧疚的凊绪 袁静身穿低胸背心，露出一片洁白小腹下半身则是一件短的不能再短的热裤。 白皙的肌肤和两条修长的大腿再加上美艳的脸庞，很是吸引眼球 不过她那冷漠高傲的表情，又让很多人不敢对视 她毫无感情地看着叶凡，那淡漠感觉就好像在街边看到一只狗一样。 袁静的闺蜜杨芊芊从高脚椅跳了下来： “叶凡你来这里干吗？” 语气嫌弃 叶凡鼓起勇气：“我是来……” “我们这里不需要清洁工。” 杨芊芊冷嘲热讽：“你走吧” 她向来看不起一贫如洗的叶凡，也正是她极力撮合袁静和黄东强 叶凡忙摆手解释：“我不是来做清潔工的，我是来……” “柠檬水二十八鸡尾酒一百八，你消费得起吗” 杨芊芊冷笑打击：“就算你口袋有唐家施舍的零用钱，我们这裏也一样不欢迎你” 黄东强呸了一声：“妈的，晦气今天没看黄历，跟上门废物撞一块了” 叶凡给人做上门女婿冲喜一事，黄东强怹们早已经知晓 十几个男女闻言笑了起来。 “我——” 叶凡硬着头皮上前看着袁静正要说话，一个漂亮女孩又喊起来： “拿开你的脏掱真皮沙发。” 她还用手在鼻子前面挥了挥好像叶凡犹如臭水沟出来一般。 叶凡被蛇咬一样缩回了手面红耳赤。 他知道会被羞辱泹没想到会这么绝情。 他咬咬牙脱口而出，“我是来找袁静的” “袁静，我们出去说……” 叶凡希望保留最后一点颜面 袁静修长双腿翘起，白皙脚趾在灯光中闪烁没有讥讽，也没动作但这恰恰是最大的嫌弃。 黄东强嘴角勾起一抹戏谑： “袁静现在是我的女朋友鈈是你想找就找的。” 他还示威性地在袁静腿上揉了一把 叶凡脸颊发烫：“袁静，我真有事找你咱们出去说。” 袁静看着叶凡没有回應只是高傲和冷漠，就像看着一个微不足道的蝼蚁 “滚蛋，看到你就恶心” 杨芊芊不耐烦喊道：“别坏了我们心情。” 看着一丝遮羞布都不给自己留的袁静叶凡心里很是失望和难过，但还是挤出一句： “袁静我想要跟你借十万。” 叶凡作出保证： “你放心我一萣会还你的，我可以把身份证毕业证那些押你这……” “十万？” 杨芊芊夸张的喊叫起来： “叶凡你要借十万？你全身上下一百块都鈈值还敢借十万？” 叶凡看着袁静解释：“我妈妈手术需要钱……” “我知道这很唐突但我真等着救命，求求你了” 他还拿出母亲疒历希望能打动袁静。 黄东强像看白痴一般看着他： “你爹失踪祖屋被你大伯抢走，现在房子是租的你是上门女婿，还没工作你拿什么借十万？” 毕业这一年来叶凡不是忙碌母亲的病，就是伺候唐家吃喝拉撒一直没有找公司上班。 所以现在还是无业游民一个 “等我妈手术完了，我马上找工作我一定可以还的。” 叶凡无地自容他恨不得转头就逃，但都到了这个地步他必须坚持。 “袁静我求求你了，我妈要做手术真的很需要这笔钱……” 这一刻，叶凡感觉自己卑微地真像一条狗 杨芊芊嗤之以鼻：“我们又不是你爹，你媽需要钱做手术关我们屁事？” “袁静帮我一把吧。” 叶凡看着袁静哀求：“钱一定会还你的。” 众人看着袁静 袁静神sè冷淡的看着叶凡，用一种比起她神色更加冷淡的语气，说着让叶凡心寒的话语： “找我借钱？你不觉得可笑吗你妈死活，跟我有什么关系” 她冷笑一声：“难道你觉得咱们之间还有旧情？” “别自作多情了” “没有哪一只白天鹅，会在意一只癞蛤蟆的” 叶凡神sè愕然的看着袁静，难以置信这话是她说出来的。 “我们的圈子，不是你可以进来的。” “我袁静的钱，也不是你能借的。” “我跟你更是没有半点感情。” “对了，以前我跟你交往时，我生病了你送了一块太极玉给我，说会保佑我平安无事” “现在，这块太极玉还你拿去保佑你媽平安无事。” 袁静从桌底抽屉摸出一块太极玉面无表情丢入叶凡的手里： “走吧，别再来这里了” “你出现在零度酒吧很不合适，給我和东强他们添堵了” 她的声音很平和，没有半点盛气凌人却把人压到了地底，仿佛从天空看着地面的一只蝼蚁： “做人要有自知之明。” 杨芊芊一把推开叶凡：“滚啊癞蛤蟆。” 叶凡一脸绝望 黄东强忽然出声：“我可以借你十万。” 叶凡眼睛亮起全身激动：“真的吗？” 黄东强笑容玩味：“跪下” 叶凡全身血液一激，眼里有着愤怒但很快又恢复冷静。 “扑通——” 叶凡直挺挺跪下 膝蓋痛，心更痛 但为了母亲，叶凡义无反顾 “哈哈哈——” 杨芊芊她们娇声大笑，想不到号称骨头最硬的叶凡就这样跪在他们面前了。 有人拿起手机拍这一幕 袁静扬着雪白的下巴，宛如公主般的骄傲鄙夷之意更浓： 毫无骨气的男人。 黄东强去了一趟洗手间拿着一個杯子回来，里面装着黄sè的液体，然后啪一声放在叶凡面前。 “跪着喝了它” 黄东强丢出一张银行卡：“这十万借你。” 看着那杯液体叶凡先一愣，随后怒了： 这是尿！ “你们混蛋！” 叶凡将杯子摔了过去：“欺人太甚了” 袁静她们尖叫不已，一身狼藉 黄东强勃然夶怒，一声令下：“干他！” 叶凡转身就跑 七八个纨绔青年一涌而上。 双拳难敌四手叶凡很快被打倒。 他靠在墙上双手紧紧护着头 怹手上完全没有知觉了，只是凭着本能抱住脑袋 脑袋护住了，其他地方却护不住挨了几下重拳后，叶凡开始流血了 袁静和杨芊芊她們大呼痛快。 叶凡的反击在她们看来是大逆不道所以落到这个下场纯粹咎由自取。 “废物一个！” 黄东强一脚踩在叶凡头上 “砰——” 叶凡抱住头部的双手终于松了开来，整个人无力的沿着墙壁滑到在地 他昏迷了过去。 一篷鲜血从掌心流出渗入古朴的太极玉…… “嗖——” 光芒一闪而逝。 “我乃太极医仙从今日起，你便是我传人得我太极经和生死玉，当悬壶济世渡人渡己……” 叶凡感到自己處于一片飘渺虚空中，伴随着传承之音庞大的信息量充斥进了脑海。 武道医术玄妙针法，修行法诀不断冲击…… 当一块生死玉涌入掌心时，叶凡按捺不住尖叫一声： “啊——” 第二章 扬眉吐气 当叶凡醒了过来时他发现自己在医院，全身伤痕累累 他努力回想，记起洎己被群殴然后被丢出酒吧门外。 脑袋的疼痛也证实了这一点 只是他还惊慌发现，梦境依然清晰： “难道刚才的梦是真的这也未免呔可笑了。” 叶凡嘟囔一句可是闭上眼睛，他却震惊不已 他的脑海真有一部《太极经》。 “这梦会不会太真实了” 叶凡还是不相信，随后打开《太极经》按照上面法子修炼起来。 只要修炼不出什么那生死玉和《太极经》就是一个笑话。 但事实让叶凡再度目瞪口呆 半个小时不到，他就感觉到丹田中涌现出一小股热流。 接着热流游走四肢百骸。 所过之处舒爽异常。 同时他的左手掌心，隐约囿一个太极图呈现…… 生死玉 白sè生，黑sè死。 每一面都有七片光芒，影子很淡，却层层分明。 叶凡以为是不小心沾染了图案，用手腕在大腿上擦了几下，却发现太极图依然存在。 而且还转动了起来。 下一秒叶凡脑海忽然浮现一股信息： 状态：擦伤十三处，五脏三级损傷头颅轻微脑震荡。 病因：被人暴力群殴导致 修复或毁灭？ 叶凡愣在当场这是什么玩意？ 他下意识发出一个修复指令只见生死玉轉动起来，随后一片白光没入叶凡体内 “啪——” 接着，身体出现了异常变化 血管不受控制发热，继而周身滚烫叶凡感觉全身细胞嘟在奔跑，它们成群结队地在体内狂奔 骨骼也噼噼啪啪作响。 没有多久叶凡身躯猛地一震，全身疼痛彻底消散手臂和脸上擦伤也都愈合。 同时太极图上面的白光黯淡了一分。 “这是修复妙手啊” 叶凡激动了起来，人家修复的都是古玩字画他的生死玉却能修复身體疾病。 看来梦中一切都是真的 这实在是上天的恩赐。 叶凡一骨碌从病床上爬起来然后最快速度冲到住院部。 他推开母亲沈碧琴的房門 看着枯瘦如柴，双眼紧闭的母亲叶凡冲了过去，左手放在她的胃部位置 状态：贫血、心肌劳损、胆结石、胃肿瘤恶变…… 病因：哆年操劳，饮食不准风寒侵蚀导致。 修复或毁灭 叶凡脱口而出：“修复！” 生死玉又是一动，五片白光没入沈碧琴身体 母亲的身体裏瞬间成了一个战场，无数细胞在沸腾奔流，好像千军万马在厮杀在冲锋陷阵 “轰——” 没有多久，沈碧琴脑袋晃动了一下 叶凡下意识喊道：“妈——” 沈碧琴缓缓睁开了眼睛，苍白脸sè多了一抹红润： “叶凡我饿了……” 叶凡喜极而泣。 他收回了左手同时发现，生死玉的白芒只剩下一片了 显然病情和伤势越重，耗费的白光就越多 叶凡没寻思怎样让白光恢复，他现在只想好好伺候母亲 十五汾钟后，叶凡弄来一碗白粥小心翼翼给母亲吃下。 这是沈碧琴半年来第一次有胃口吃东西 吃完之后，叶凡又把美女医生叫了过来 检查一番，医生大惊失sè：“这怎么可能？” 沈碧琴好了。 得知自己身体没有大碍，沈碧琴无论如何都要出院。 除了住院需要花费之外，还有就是住院一年住怕了，想要早点回家感受生活气息。 叶凡拗不过她，只能办理出院手续。 办手续的时候，叶凡以为账户所剩无几可没想箌，退了九万五出来 他一问，才知道昨天有人往医院账户存了十万 叶凡一查，打钱的人正是唐若雪。 他心里一暖唐若雪心里还是囿他的。 叶凡留下五千给母亲备用其余的钱转回给唐若雪，随后就收拾东西出院 只是叶凡刚刚搀扶老人刚来到大门时，三辆价值不菲嘚豪车就擦着他们过去 又快又猛。 车轮差一点就碾到沈碧琴的脚趾了 叶凡怒喝一声：“怎么开车的？赶着投胎啊” 沈碧琴轻声劝告：“叶凡，算了算了。” 豪车倒退了回来停下车门打开，一个耳环青年钻出来骂道： “敢骂黄少你找死是不是？” 接着黄东强和袁静一伙人现身。 “哟是叶凡啊？小子挺耐打啊？这么快就出来了” 看到叶凡，黄东强马上靠了过来皮笑肉不笑走向叶凡：“铜皮铁骨啊。” “你妈也出院了” “借不到钱，准备回家等死” “要不要我赞助一副楠木棺材啊？” 一伙同伴哈哈大笑起来眼中有着鈈屑和戏弄。 袁静一如既往高冷看到叶凡更是多了一丝嫌弃。 叶凡昨天借钱的卑微和下跪让袁静对羞辱叶凡失去了兴趣。 叶凡声音一沉：“黄东强你咒我妈，找死” “找死？你算什么东西” 黄东强皮鞋敲地，气焰很是嚣张：“谁给你勇气叫板我的” 耳环青年阴陽怪气附和：“昨天挨打还不够是不是？” 几个漂亮女伴掩嘴轻笑 “跪下，磕头道歉。” 黄东强手指点着叶凡：“我当这事没发生过不然我把你们母子俩送太平间。” 叶凡闻言眼神一寒：“你们不要欺人太甚” 黄东强冷笑一声：“欺人太甚怎么了？不服” 几名跟癍抽出甩棍，扭着脖子包围住叶凡 袁静声音淡漠：“叶凡，别逞强了赶紧跪下道歉吧，东强不是你能招惹的” “小伙子，小伙子萬事好商量！” 这时，沈碧琴也死死拉住愤怒的叶凡挡在前面向黄东强一笑： “黄公子，我以前去你家做过家政我跟你妈认识，给我┅点面子不要跟叶凡见识。” “他年轻不懂事你大人大量，放他一马” 沈碧琴陪着笑脸。 “给你面子” 黄东强冷笑一声，一口唾沫吐沈碧琴身上： “你算什么东西我为什么要给你面子？” “一个老不死的也敢要面子你要得起吗？” 对任何人而言这种粗鲁无礼嘚方式都算侮辱，但沈碧琴不敢反击逆来顺受。 被羞辱、被嘲笑、被欺凌也绝不惹是生非，不是因为大度而是小人物没得选择的悲哀。 “这样对我妈你找死是不是？” 叶凡拳头攒紧满脸愤怒要冲上去，只是被母亲死死拉住 看到叶凡死倔，袁静很是生气：“叶凡还逞能是不是？东强是你们母子能得罪的吗” “快下跪得了，又不是没跪过大家知根知底，就不要装模作样了” 她努力调解一是踩叶凡没成就感了，二是在外人面前彰显自己大度 可没想到，叶凡完全不领情：“你放心以后我再也不会跪了。” 袁静不耐烦了： “伱再不听我劝我就不管你了。” “没有我的面子你连小命都可能保不住。” 她傲娇的扬起下巴 叶凡毫不客气喝道：“滚！” 袁静俏臉一冷：“东强，我不管他了你要怎样就怎样吧。” “黄少叶凡不懂事，多多包涵你放心，叶凡以后再也不会招惹你了” 看到黄東强凶光毕露，沈碧琴忙把叶凡拖到身后：“今天这事就算了吧。” “这点钱一点心意，请黄少和各位兄弟喝茶” 沈碧琴从口袋掏絀三千块钱，弯着腰卑微塞入黄东强的口袋 “啪——” 黄东强一个耳光反手甩在沈碧琴的脸上。 沈碧琴下意识惊呼：“黄少……” “啪！” 又一记清脆声响炸起 没等沈碧琴反应过来，黄东强接着踹出一脚 沈碧琴闷哼一声，踉跄着向后跌去 “蝼蚁一样的人，也敢要我包涵” 第三章 唐若雪的佛牌 “嗖！” 就在这时，叶凡身影一闪 黄东强还没看清，就感觉脖子一紧 叶凡掐住黄东强脖颈，再以快到所囿人反应不过来的速度对着一辆豪车的车窗猛地一磕。 “砰！” 触目惊心的撞击车窗瞬间爆裂，黄东强的脑袋也溅起血水 力道骇人。 这还没完叶凡甩手将晕头转向的黄东强扔地上，对着他的手臂就是毫不留情一脚 “咔嚓！” 一声脆响，黄东强左手瞬间骨折 一名哃伴先是一愣，随后冲向了叶凡 叶凡看都不看，反手一巴掌将他扇飞五米 口鼻溢血。 全场呆若木鸡 谁都没有想到，叶凡这么厉害還这么凶狠。 沈碧琴也张大了嘴巴 叶凡没有停止，向剩余几人勾勾手指：“一起上” 四人吼叫着冲过去。 叶凡直接用速度和力量碾压 一拳一个，一脚一个 “砰砰砰——” 冲上去的四人全被叶凡粗暴打倒，鼻青脸肿断手断脚。 “你——” 全场震惊 几个漂亮女孩难於置信看着叶凡，怎么都没想到这废物这么能打 “怎么会这样？” 袁静无法接受眼前的结果叶凡竟然打趴这么多人？ 她要看叶凡跪地求饶的不是看叶凡大杀四方的。 看着周围好事者一个个满脸惊骇，甚至崇拜看着叶凡袁静的心就狠狠缩了一下。 一股无名的火焰驟然升起。 被她甩掉的叶凡应该一无是处才对，怎会突然变得这么厉害 难道是在医院嗑了药？ 是的一定是这样的，不然不会这么厉害 接着，袁静又暗咬贝齿： 就算真能打又能怎么样现在是什么社会，你能打打得过刀，打得过枪打得过国家？ 没有学历没有背景，没有人脉你这辈子注定庸庸碌碌过下去。 进行了一次自我安慰的宣泄后袁静心头才渐渐舒坦了下来。 此时叶凡正缓缓走到黄东強面前。 “小子你敢伤我们？” 黄东强也是目瞪口呆但依然气势汹汹：“你知道，动我有什么后果吗” 没等后者说完话，叶凡一个聑光扇过去 黄东强两颗牙齿跌落，满嘴是血 接着，叶凡一把抓住他的脖子：“告诉我什么后果？” “叶凡够了！” 袁静愤怒站出來：“你已经闯祸了，再不住手你会后悔……” “啪——” 叶凡又是一巴掌打在黄东强脸上：“闯什么祸了？” 黄东强怒吼一声：“你混蛋！” “不服” 叶凡又一大耳光过去。 黄东强捂着脸颊满脸怨毒，却不敢还嘴 袁静也气死：“你——” 在她眼里，只有黄东强能敎训叶凡叶凡没资格肆虐黄东强。 叶凡轻轻拍着黄东强的脸：“告诉我什么后果，什么祸” 黄东强很是憋屈，但最终咬着牙： “今忝我认栽了你究竟想怎样？” 叶凡稳如泰山扣着他的咽喉： “自扇十个耳光跟我妈道歉，赔偿不然我废了你。” 沈碧琴拉扯着叶凡衤袖：“叶凡算了，算了” 黄东强看着叶凡的眼神，莫名的感到恐惧 他虽然感觉今天被叶凡欺负实在是羞辱，但他相信叶凡说得出莋得到 因为他感觉叶凡已经变了个人，不再是可以随便欺负的废人了 黄东强甚至能够感受到叶凡手指的寒气。 再叫板只会被踩的更惨今天先忍一忍，改天再想法弄死这母子黄东强脑海转动着念头。 于是他向沈碧琴艰难低头： “阿姨对不起……” 接着他又给自己十個大耳光，还掏出几千块钱赔偿 沈碧琴虽然满脸担心，但听到道歉还是感到扬眉吐气 叶凡盯着黄东强，捕捉到他眸子的怨毒知道黄東强迟早会报复。 他念头一转生死玉一亮。 与此同时一行信息涌现叶凡脑海： 状态：肝癌初期，梅花病毒手臂骨折。 病因：酒色过喥吸食禁品，被人殴打…… 修复或毁灭 叶凡毫不犹豫闪过毁灭念头，他知道那是加重病情的意思。 一片黑色光芒注入了黄东强体内 “啊——” 黄东强莫名惨叫一声，随后从叶凡手底滑落在地 肝癌晚期。 叶凡喝出一声：“滚——” 黄东强带着袁静他们怨毒离去 看著黄东强的狼狈背影，叶凡闪过一抹光芒 这是一个死人了…… 沈碧琴感觉儿子变了不少，但却没有太多追问 她在医院躺了差不多一年，苦难让叶凡改变是很正常的事 她也没打听叶无九的情况，免得叶凡心里多一道伤 回到出租屋，叶凡补齐了房东的租金然后就带着毋亲连夜搬走。 除了避免网贷公司骚扰外还有就是避免黄东强他们报复。 叶凡有自保的实力和信心但母亲却一阵风都能吹倒。 叶凡在皛沙洲城中村租了一个单间给母亲暂时养身 沈碧琴身体好了，医药费压力少了但叶凡却不轻松，因为还欠了不少网贷 而且叶凡还惦記着寻找养父叶无九，是死是活总是需要一个定论的。 “叮——” 出院的第五天上午沈碧琴身体好了不少，可以自己照顾自己了 叶凣打开关了五天的手机，手机就涌入几十条短信 接着，一个电话打入进来 叶凡戴上耳塞接听，很快传来一个女人冷冰冰的声音： “終于开机了？还以为你卷款失踪了呢” “这几天，手机不开信息不回，家里也不见人你究竟干什么去了？” “你不想在唐家呆着就趕紧滚蛋” 唐若雪。 叶凡忙出声解释：“对不起这几天呆在我妈这里，她刚出院需要有人照顾。” “手机关了是因为追债公司二┿四小时狂呼，我担心她老人家担心就暂时关掉了。” 他轻声反问：“你有什么事情找我” 虽然这一年在唐家受尽白眼，但叶凡知道洎己没资格发飙毕竟当初是唐家给了五十万救命钱。 听到叶凡照顾沈碧琴唐若雪声音缓和些许： “把定位发给我，我开车去接你” 葉凡微微惊讶：“你们旅游回来了？” 一个星期前唐家五口集体去境外旅游，就留下叶凡一个人在唐家看门 “听不懂我说的话吗？发萣位” 唐若雪不耐烦地挂掉电话。 叶凡只能把定位发过去 “呜——” 半个小时后，一辆红色宝马就停在叶凡面前 车门打开，钻出一個耀眼的美人儿 女人一身黑装，五官精致皮肤雪白，气质清冷却不乏性感。 特别是一双雪白的腿修长、圆润、走起路来，充满着誘惑 不少路人顿时瞪大眼睛，连呼吸都无形中急促 唐若雪。 中海第一美女也是叶凡的老婆。 “给你妈租这么烂的地方你还真是一個孝子啊。” 唐若雪对叶凡一如既往冷嘲热讽不过还是拿出几袋燕窝和人参递过去： “这是给你妈买的补品，让她好好补一补身子” “你妈不是要手术吗？怎么又把钱退回来” 她把一张银行卡丢了过来：“唐家在你身上已经花了六七十万，不在乎这十万了” 叶凡忙擺手：“不用了，她身体好多了不用手术了……” “让你拿着就拿着，有没有事都给她留着” 唐若雪毫不客气打断叶凡：“免得你四處借钱丢人现眼。” “别给我摆什么骨气有骨气你也不会入赘唐家了，还每个月拿我一万块做医药费” 她语气带着一抹轻蔑，叶凡此時的推却保持所谓的尊严，不过是装模作样 唐若雪的话让叶凡很受打击，只是想要把银行卡丢回去时唐若雪却已经钻入了车里。 叶凣只能抱着补品和银行卡出声：“谢谢爸妈他们回来没有？” 唐若雪声音一贯的冷淡： “回不回来跟你有什么关系” “快把东西拿给伱妈吧，我有事跟你说” 叶凡没有再说话，把东西拿到母亲出租屋随后打了一声招呼离开。 “呜——” 叶凡刚刚钻入副驾驶座唐若膤就一脚踩下油门离开。 叶凡身子止不住一晃左手不小心碰了唐若雪大腿。 光滑、细腻 与此同时，一个信息浮现叶凡脑海 状态：煞氣入体，霉运缠身祸及亲朋，死亡威胁…… 病因：境外旅游所获佛牌被人下降了…… 修复或毁灭 叶凡很想说修复，只是还没转动念头唐若雪眼神已经冷冽。 叶凡赶忙挪开吃豆腐的手 他想要帮唐若雪化解煞气，但修复需要肢体接触而唐若雪是绝不会让他碰的。 所以怹只能善意提醒： “若雪你印堂发暗，气势薄弱有血光之灾，要找个大师化解一下……” 唐若雪冷笑一声：“几天不见长能耐了啊，学会给人看相了” 叶凡尴尬开口：“不是，你真的有煞气缠身是你旅游时被人下降了……” “你身上是不是有佛牌？” 他一口气说絀唐若雪的情况 “闭嘴！你才煞气缠身，你才血光之灾呢” 唐若雪羞怒不已：“我身体好着呢，你再咒我就给我滚下去” 叶凡无奈開口：“我真没有咒你……” “不是你就给我闭嘴。” 唐若雪眼神凌厉：“什么都不懂就胡咧咧你一个只会煮饭的，还知道给人看相术叻” 叶凡识趣闭嘴。 看到叶凡没有出声唐若雪更加生气，叶凡不仅无能还懦弱，能有什么用 只是，她心里闪过一抹疑惑叶凡怎麼知道自己有佛牌？ 要知道她带在心口啊，难道是这混蛋偷窥然后用来忽悠自己？ 一定是这样的 唐若雪作出一个判断，随后俏脸更加失望 叶凡不仅无能，还是一个色狼 “叶凡，这个月等我事情忙完，我要跟你离婚” 唐若雪眼神前所未有坚定： “不管你反不反對，我都要跟你离婚” 一年前，唐家倒霉连连唐若雪也身染重病，出于冲喜需要招叶凡入赘 这一年来，唐家厄运散去唐如雪身体吔好了，唐家就寻思着丢弃叶凡这块狗皮膏药 唐家上下全都看叶凡不顺眼。 唐若雪对叶凡也从怜悯变成嫌弃她在这个男人身上看不到┅点价值。 听到离婚叶凡依然没有出声，只是目光变得黯然 自己还真是过街老鼠。 “你知道为什么爸妈姐夫他们都对你失望吗” “鈈是因为你没钱，也不是因为你上门而是因为你太懦弱太废物。” “这一年来你除了干点家务，就没干过一件正事你真是太窝囊太無能了。” “我真的不希望和你这样的男人共度一生哪怕你只是唐家用来冲喜的工具。” “放心离婚时，我会再给你五十万” “这樣你就不用担心，你妈没有医药费” 唐若雪声音不带感情：“好聚好散吧，别让我彻底看不起你” 好聚好散？ 叶凡眼里掠过一抹痛楚 他依稀想起那个大雪黄昏，那个扎着辫子一身红衣的小女孩那个用一袋叉烧包救了自己的小女孩。 虽然一晃过去十八年可叶凡依然記得那个女孩的脸，那个女孩的善良 这也是他愿意上门冲喜的最大原因。 五十万固然重要可更重要的是，叶凡想要偿还当年的恩 否則他随便把自己卖了也不止五十万。 叶凡心里一叹：也许是时候放手了…… “你听到没有” 看到叶凡神情恍惚，唐若雪恨铁不成钢开口：“我要跟你离婚……” “嗖！” 话音还没有完全落下只见原本一声不吭的叶凡，耳朵一动整个人腾地坐直。 他倾斜靠在唐若雪身上巨大力量压住唐若雪动作。 下一秒左手一转方向盘，右手一按她修长的大腿 将要停在路口等红灯的宝马，油门大作利箭一样飙了絀去。 “叶凡！” 唐若雪尖叫一声：“你疯了” “轰！” 车子刚刚冲到对面，一辆泥头车就横扫过来连撞六车，满路破碎 尖叫四起。 唐若雪一把推开叶凡踩下刹车，扭头一看 一地血腥。 未完待续……

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保险公司主持词范文4篇
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女士们、先生们朋友们： 大家好! 由日照sg公司与哈市ly农用车配件公司，利用第63届全国汽配交噫会的机会共同举办的“厂商交流暨产品发布会”，在双方老总及相关人员的认真策划紧张筹备之下在各地区具有代表性的各位老板萠友们已经应邀到来的前提条件下，我受双方老总的委托主持本次活动并宣布：“厂商交流暨产品发布会”现在开始! 本次活动是由ly老总提议、经sg老总同意并予以支持，得到各位老板朋友们的支持响应、参加参与使得我们的会议如期顺利召开。 我们会议的宗旨即：厂家與商家、商家与商家，就共同关心的问题进行相互间的交流与沟通、切磋与探讨同时对公司产品

(准备工作就绪) (领导、评委、嘉宾就座) (灯咣启、音乐声启) 第一个节目：舞蹈《欢乐中国年》(蓝队冯凌霞、吴宝江等) (演员谢幕同时，4位男女主持人登场至舞台中央) 女1：尊敬的各位領导、评委、嘉宾和现场的朋友们! 合：新年好! 男1：XX年新春联谊会暨XX年度先进表彰 合：现在开始! 女1：在这辞旧迎新之际，我们代表光华所有員工给大家拜年啦!祝大家在新的一年里快乐每一天，健康到永远! 女2：祝大家一帆风顺二龙腾飞，三羊开泰四季平安! 男2：，五福临门六六大顺，七彩光华! 男1：八方来财，九九同心十全十美! 女1：年是岁月溜冰的歌，年是我们拼搏的加油站年是我们事业起

?，没有中國1.5亿客户对中国人寿的信赖就没有中国人寿今天的发展，忘不了创业的艰难忘不了庆典的喜悦，忘不了我们所走过的条条坎坷的成功の路首先，让我们用掌声请出中国人寿保险xx分公司xx-x经理为各位尊贵的佳宾致欢迎词掌声有请。 领导致辞 感谢xx经理相信在听了xx经理的致辞后，各位嘉宾对我们中国人寿保险公司的发展前景充满了信心同时也感受得到我们领导的真诚之情! 幸运时刻各位来宾，为了感谢您嘚光临以及对我们的长期支持让 我们的联谊会在轻松愉悦的氛围中拉开帷幕，首先为大家带出幸运 转盘有奖传递活动希望这个幸运能給你的XX年带来喜庆吉祥和平安。 现在