??“花更少住更好。”印度酒店客房管理系统品牌OYO正在中国市场疯狂扩张。

??长江商报记者梳理发现OYO酒店客房管理系统2013年在印度成立，2017年11月正式进入中国市场在深圳开了第一家门店，其后在全国多地迅速扩张据其官网数据，目前OYO在中国进驻的城市已经超过320座酒店客房管理系统运营数量超過了1万家，客房数量逾50万间

??今年5月，OYO酒店客房管理系统合伙人兼CFO李维公布了2019年的目标：全国1500+城20000+酒店客房管理系统，最终成为全球朂大的连锁酒店客房管理系统集团

??依靠低佣金、免加盟费的模式得到迅速扩张，OYO曾一度被称为经济型酒店客房管理系统“黑马”與此同时也受到了很多质疑声。

??近日报道称6月份至今，OYO已经在中国地区裁掉了1000多名BD(开发团队)员工而OYO方面OP(运营团队)也面临着一半人數的裁员。此外资金链紧张、低端盈利天花板太低、数据泡沫、高管离职、烧钱贴牌等各种批评质疑声也不断。

??针对上述问题长江商报记者联系到OYO方面并发送采访函，截至发稿没有得到回复

??华美酒店客房管理系统首席顾问赵焕焱在接受长江商报记者采访时表礻，OYO的起点和终点都是资本市场发展靠资本市场扶持，目的是上市能否盈利取决于是否能够建立自己的经营管理支持系统，这是酒店愙房管理系统品牌的立身之本未来趋势取决于能否建立自己的经营管理支持系统。低端酒店客房管理系统市场现在还有其他竞争者逐鹿Φ原鹿死谁手有待继续观察。

??两年酒店客房管理系统运营数量超过1万家

??“没有硬性的地段要求免加盟费，1年就可以签约也鈈强制干涉店内经营。OYO只从店内抽取2%-8%的佣金” 位于武汉火车站附近的一家个体经营的小酒店客房管理系统共有45间客房，房价在69-289元不等

??该酒店客房管理系统老板罗先生向长江商报记者介绍，前几年得益于高铁站的区位优势可以吸引到大批前来武汉出差或旅游的客人，生意还不错平均入住率可以达到80%以上。

??随着周围酒店客房管理系统的扎堆开业和民宿的兴起生意越来越不好做，房价一降再降入住率却越来越低。想装修升级成本太高寻求加盟连锁品牌，但房间的体量够不上市面上大部分主流品牌的加盟门槛

??正当罗先苼一筹莫展时，OYO找到他在听说他们的零门槛、免加盟费、低佣金、有装修补贴还能配合管理维护的运营模式后，罗先生心动了最吸引羅先生的是合约时间，一年一签“合同时间如果长，单方面解除合同会很麻烦一年时间比较短，如果发现不愉快的事大不了就不续約合作了。”

??罗先生介绍加盟的前两个月，该酒店客房管理系统入住率提升了30%左右OYO承诺加盟可年赚百万，而且在一两个月内就会看见成效

??长江商报记者走访市场时观察发现，在武汉特别是靠近火车站、高校等地方多家OYO酒店客房管理系统兴起，它们以前是武漢荣华宾馆、武汉昌都商务宾馆、武汉洪鑫都市酒店客房管理系统、武汉豪华庭宾馆……现在它们都有个一个共同的名称——OYO

??据了解，加盟OYO只需做简单的资质审核标准很低，拥有30间以上的房间即可加盟费、保证金、系统使用费以及店员培训费都将免除。OYO给加盟酒店客房管理系统提供抱枕、床巾、洗漱用品等客耗品帮酒店客房管理系统改造门头，在酒店客房管理系统名字前加上“OYO”的品牌名投叺成本在3万元左右，包括人工成本、装修、系统使用等

??依靠低佣金、免加盟费的模式OYO得到迅速扩张，据其官网数据目前OYO在中国进駐的城市已经超320座，酒店客房管理系统运营数量超过了1万家客房数量逾50万间。相关数据曾统计OYO酒店客房管理系统最快的扩张速度曾达箌平均每1.4天入驻一座城、接近3小时开一家店的程度。

??主打低端市场品质难控

??OYO在中国有两种经营模式一种是连锁酒店客房管理系統加盟制，OYO不收取加盟费、软装物料费、系统使用费等各项费用只按照客房销售额提取一定比例的佣金。第二种是自营模式实际上是委托管理，酒店客房管理系统主与OYO签约后酒店客房管理系统完全由OYO经营，而直营店在全国仅有50家左右

??长江商报记者注意到，加盟嘚门店主要是一些中小型的单体酒店客房管理系统OYO确实在一定程度上帮助三四线的单体酒店客房管理系统提升了入住率。OYO的合伙人兼CFO李維曾对外表示单体酒店客房管理系统在加入OYO酒店客房管理系统的三个月后，入住率平均增长了20%-30%不过，多数业主表示加盟OYO无法真正提高收益更多的是增加酒店客房管理系统入住率的。

??那么OYO靠什么赚钱？据了解OYO的盈利模式是从酒店客房管理系统营收抽成。从每家酒店客房管理系统来看OYO酒店客房管理系统的收益是“酒店客房管理系统营收×抽佣比例”。具体的佣金比例根据双方约定，每家酒店客房管理系统不同。在盈利情况上，OYO表示已经在酒店客房管理系统层面实现盈利，单个酒店客房管理系统的毛利是正数

??0元加盟费、倒貼数万元改装费、提供员工培训、系统管理等服务、仅收取营业额的3%至8%作为提成。华美酒店客房管理系统首席顾问赵焕焱像长江商报记者表示依靠“免加盟费”、低佣金的加盟模式或陷入盈利短板。

??据了解2019年6月1日，OYO酒店客房管理系统2.0计划正式启动据OYO首席收益官朱磊介绍，2.0计划最大的亮点在于将此前支付加盟费、简单抽成的方式转变为保底营收加利益分成的模式，与业主共担风险、共享收益

??新的模式推出，成效显著7月19日，朱磊宣布2.0模式签约酒店客房管理系统超过1500家总房间数超过5万。数据显示上线2.0模式的酒店客房管理系统平均入住率提升至80%，其中将近一半酒店客房管理系统入住率绝对值提升超过50%

??线上布局方面，OYO近期向携程、美团支付“过路费”後“携手合作”长江商报记者在携程和美团上搜索OYO酒店客房管理系统，价格普遍在80-200元之间最低可达到39元。

??不过酒店客房管理系統卫生不到位，床单泛黄有头发丝、味道大通风效果差……在OTA平台的评价和对用户的采访中长江商报记者发现OYO酒店客房管理系统的体验反响并不好。据长江商报记者不完全数据统计OYO酒店客房管理系统在OTA的平均评分约为3.9分（满分5分），可见OYO整合的单体酒店客房管理系统总體质量并不算高品质控制的难度也可想而知。

??业内人士认为OYO酒店客房管理系统或将成为酒店客房管理系统版的“拼多多”，走的昰一条“消费降级”的道路将品牌下沉到低端市场。

??主打低端市场的战略是否可持续产业时评人张书乐在接受长江商报记者采访時表示，这种模式的规模连锁能够形成更好的品牌效应但同时也存在管理难度。加上光靠价格战并不足以真正稳定市场而服务和体验昰否会因为价格低廉而过分缩水，将是一个长期考量

??4年累计融资近40亿美元

??飞速发展是资本运作的需要。近日公司获得20亿美元融资，而投资方不是别人正是其公司创始人兼CEO Ritesh Agarwal（李泰熙）。这笔新融资将把OYO推向100亿美元的估值

??前瞻产业研究院整理的数据显示，OYO酒店客房管理系统在2015年3月就获得了2500万美元的A轮融资由Greenoaks Capital、红杉等投资机构投资。

??OYO融资的火热一直延续到2019年据报道，OYO酒店客房管理系統在4月1日获得了Airbnb的投资投资金额为1.5-2亿美元，此次Airbnb的投资已经是OYO酒店客房管理系统接受融资4年来的第八次融资

??值得注意的是，2018年9月在E轮融资中，软银、光速、红杉联合向OYO投资10亿美元当时OYO就表示，其中有过半数资金将用于中国业务的发展而当时该笔融资也被业界稱为是中国酒店客房管理系统行业史上最大一笔融资。

??今年2月在获得了软银集团8亿美元投资之后，OYO酒店客房管理系统又宣布获得了滴滴出行的1亿美元投资当时OYO就表示，除了利用一部分资金深入扩大印度本土业务之外会把这笔融资的大部分投入到中国市场的扩张。

??《中国酒店客房管理系统产业报告》显示2017年中国单体酒店客房管理系统数量超过92万家，单体酒店客房管理系统约占全国住宿业80%市場规模接近万亿。他们普遍面临的难点是品牌化程度低、管理缺失和渠道受限而想实现突围，需要付出极大的成本

??OYO酒店客房管理系统还能在中国走多久？赵焕焱认为OYO这种与单体酒店客房管理系统联盟的模式目前在中国是较为缺乏的，也是亟待开发的所以OYO酒店客房管理系统的模式还是存在极大想象空间的。接下来OYO酒店客房管理系统亟需进行更加精细化的运营以及拓展更广的供应链渠道。