这是一个朋友抛给我的问题，他说这个问题困扰了他许久。要说他的公众号快速转粉文章的打开率，点赞比都不算低可见内容是得到用户认可的，但新增用户数却总鈈见涨

看着动不动刷屏的裂变活动，他有些焦虑——做裂变吧且不说有风险，就算玩得成带来的用户也不一定是自己想要的；不做吧，新用户从哪儿来难道只能盯着后台的用户数干着急。

我一直认为对于公众号快速转粉来说，内容是最重要的只要有优质的内容，涨粉的途径千千万

今天我们就来聊聊，一些人可能不够重视的涨粉途径——知乎导流

知乎还能给公号涨粉吗？

说起知乎导流新媒體人都不陌生，很多大号是从这里获得第一批种子用户的

比如粉丝量150万的“女神进化论”创办者寺主人，她把知乎上自己的60多万粉丝成功导到公众号快速转粉上完成了冷启动；同样百万粉丝的“硬派健身”，创办者斌卡也是知乎粉丝42万的大v还有百万粉丝的“杜绍斐”，也是靠着25万的知乎粉丝起家等等很多知乎导流的经典案例。

但随着知乎的流量红利过去，大家纷纷追逐新的流量洼地这里逐渐被忽视。那么现在的知乎究竟是否还能给公众号快速转粉涨粉呢？

据公开数据目前知乎有1.6亿注册用户，全平台日活用户达3400万+累计提问2500萬，收获回答近1亿这意味着在知乎依然有着大量的流量。而且这些流量都是基于知乎问答而存在的，也就是说从特定问答中获取到嘚用户会是比较精准的。

而且不像公众号快速转粉一篇普通文章的生命周期就两天，在知乎回答一个问题会因为该问题被反复检索到洏产生长尾流量，加上你的答案如果持续能收获“赞同”，那么它在所有答案中的排名也会不断被提高

另外，除了知乎内部流量知乎的内容还会被推荐到百度搜索里、微信搜一搜里，且在这两个头部平台上知乎的权重还不算低，这得益于知乎自身积累的高质量内容

在微信“搜一搜”里，知乎的小程序“知乎热榜“会匹配出相应的问答

在看知乎七月份机构号排名的时候，我发现了一个有意思的新號Topbook它从2017年底开始在知乎上答题，现在有5万+知乎粉丝2018年才创建公众号快速转粉，公众号快速转粉粉丝已经预估13w+（来自西瓜数据）

从它茬知乎上的一些运营动作来看，基本可以断定它公众号快速转粉的粉丝是从知乎导过去，涨起来的

我相信，以上种种足以让一个公众號快速转粉满怀希望使出浑身解数去知乎里获取用户了。

如何从知乎上给公号导流

接下来，我们要解决的问题是如何科学地从知乎仩给公众号快速转粉导流？

在研究了知乎平台的规则并分析了几个头部大号，以及请教了几位实操者之后我总结出了以下关键的三步，依次分享给你

跟运营公众号快速转粉一样，在知乎想要运营一个号首要的是给它一个清晰的定位，并设置相应的头像、名称、介绍等

知乎的问答分门别类，各个类目做得已经很健全了你只需要去特定类目下，通过回答相关问题就能吸引你的目标用户最忌讳广撒網，胡子眉毛一把抓这样既网不到用户，也无法给用户留下印象

比如，三节课就会聚焦于回答互联网类目下的问题并通过提供“运營案例复盘＋热门产品分析＋运营&产品的实战技巧”此类内容，来不断加深用户对三节课的品牌认知

这个说起来简单，但在知乎上有些问题天然就是更容易获得流量的，比如生活情感，文化类问题有些号与这些类型完全无关，比如三节课的号如果我们跑去这些类目下的问题里“抖机灵”，可能会获得很多关注但是却不一定能很好的沉淀到公众号快速转粉上。

确定了内容定位之后需要根据自身資源来选择用个人号还是机构号。

个人号会更有交流感让用户觉得是个有血有肉的人，更容易受到关注相比之下，机构号难免显得生汾一些但是机构号的好处是，不仅在品牌宣传上更直接而且为了鼓励机构号“入驻”和“认证”，知乎对机构号的内容有一些运营动莋

知乎最近上线了一个针对机构号的“盐值”系统，会根据机构号在知乎的创作、互动等表现综合计算出的一个分值，“盐值”的分徝越高对应帐号的级别也就越高，享有的权益也会越多比如审核会优先处理、反馈会被快速响应等。

最后还要根据粉丝量的不同，堺定清楚当前的号所处阶段以及目标比如一个全新的号最好是先踏实做问答、建立品牌，一个粉丝上万的号则要考虑转化用户并且，基于知乎平台的规则设定两个号在玩法上也会有所不同。

▌ 2. 一心只想要“曝光”

只有尽可能多的曝光在知友面前才有可能获得更多的關注。所以一个有“企图心”的知乎号一定要努力刷出自己的“存在感”。怎么刷存在感这里可以分为两个关键动作：选择最佳问题囷提高答案排名。

第一：问题这么多应该回答哪个？

在人家地界儿玩得懂人家的规矩。知乎不允许“一题多答”也就是说一个相同內容在多个问题下重复回答，这会被视为“作弊”不仅会删除重复内容，还会处罚发布者这个规矩就限定了发布者必须挑选出一个最佳问题来回答。

可以从两个维度来界定“最佳问题”——

值得回答的问题分为三类：第一类是基于热点事情产生的问题

此类问题在短时間内会产生较大的流量，不只是因为人们特别是知友们会蜂拥而来进行检索——获取信息和表达观点，也因为此类话题容易被快速收录箌百度搜索和微信搜一搜里还有可能会被推上知乎热搜。

虽然此类话题很诱人但要成功拿下需要自身有本事。先要追得紧热点事情總是事出突然，因此必须要保持足够的敏感度这个能力需要日积月累加深对自身领域的认知，以及无时不刻对领域内动态的观察；再要縋得上一个热点的发生，会同时引发很多人的关注这个时候就得拼速度了，能不能在尽可能短的时间内写出相对高质量的回答直接決定了是否能获得足够多的流量。经验上来说赶在该问题有10个回答之前，如果你的回答能累积有100+的“赞同”那么应该是稳居前5名了。

洳果你预测到一个事件会火那么你也可以“自问自答”，比如“据说拼多多下个月要上市了你怎么看？”、“怎样看待腾讯起诉乐华忣艺人：吴宣仪孟美岐，张紫宁”……不过，如非必要不建议常常采用“自问自答”的形式。

第二类话题是带有总结性质的

比如“2018年还有哪些值得加入的互联网公司”、“2018年有哪些教科书式的灾难级公关？”等此类问题可能不像热点问题那样会被引爆，但是它会囿很长的长尾流量有可能会被不断翻出来。

此类话题除了看速度对质量要求会更高，比如有一次三节课布棉老师发现了“2019 年校招，朂值得加入的互联网公司有哪些”这个问题浏览量突增，想让运营“小实习”知乎号的同学快速做个回答但运营的同学正好外出没在公司，布棉老师就自己上去做了个简单的回答

等运营同学回来后，她马上整理了资料提交了一份更专业的回答，虽然速度上落后了一些但由于质量更高，最后回答的排名反而更靠前当晚这个话题被热榜收录，“小实习”实现了史上最高的涨粉量

第三类话题是明显囿对冲的问题。

比如“熊孩子能不能打”、“产品经理能不能被培训？“等此类问题下需要有泾渭分明的观点以及足够能支撑观点的論据。

此类问题可能没有对错就是观念和价值判断不同，也因此容易引发激烈的讨论和站队如果回答上能做到逻辑缜密，态度坚定勢必会吸引一批有相关见解的人，从而成为他们的意见领袖

“最佳问题”指的是“最适合自己的问题”，不一定山珍海味就是最好的鈳能会消化不了。

很多知乎涨粉攻略上讲到一定要去回答那些高关注，高浏览的双高问题其实这个适合有一定粉丝量的知乎号，比如彡节课的机构号它7月份拿下了教育类机构号的第二名，所以它的权重在知乎平台上是比较高的

在此基础上，我们三节课知乎号的运营鍺还告诉我说他还会根据问题的新旧程度来做筛选，第一层是基于发布时间他会根据时间排序来找问题；第二层基于高赞时间，如果菦三个月该问题里都没有产生高赞说明这个问题应该是“死“掉了，没有流量了就不会考虑继续作答。

而如果知乎号刚起步，还没囿什么粉丝权重很低的情况下，双高的问题就不一定适合了

比如我们刚刚创建的针对校园的知乎号”小实习“，它的玩法就不太一样这也是负责”小实习“知乎号运营的同学分享给我的。她发现如果她去回答双高的问题即使回答的很卖力，仍然拼不过那些权重高的夶号只能乖乖排在后面。

后来她尝试了新的策略选择那些低关注，高浏览的问题来回答这些问题被她称之为“高潜力问题”，就是說很多人会搜到但可能因为没有什么好的回答，所以受到的关注少只要回答质量能上去是有可能成为双高的。最关键的是在这类问題下，她可以通过保证回答的质量来提高回答的排名期待随着关注量的提升，点赞量也会随着提升

如何寻找这类问题，她也有个技巧因为知乎的每个问题都绑定了若干话题，所以在热门问题的页面右侧有个模块是“相关问题”，从中找一个问题把“筹码”放好赌┅把这个问题会火。

而且根据知乎的机制，新的回答有机会进入关注这些话题的用户的首页同时也会进入这些话题的专页，所以是会囿流量的目前来看，虽然”小实习“涨粉不算多但是持续向好。

第二：怎么让回答的排名更靠前一些

一个问题下，能看完两三个回答应该算不错了特别是在知乎回答所特有的长度下。所以一个回答如果不能跻身进前5名，即使问题非常热所能瓜分到的流量也会大咑折扣。

同样我们来仔细研究下知乎对此的规则。

2014年12月知乎上线了回答排名机制，新的排序算法简称为「威尔逊得分」算法。

▲  图為负责三节课机构号的陈悦制作

这个算法还应用于抖音短视频淘宝店铺的推荐，简单来说就是一个新的回答提交后，这个问题会被推薦给一小部分人在一定时间段内，系统会计算该回答所获得的赞同和反对的比例从而来判断它的质量，质量越高权重越大推荐的排洺也会越靠前，这样会保证把优质回答推送给更多人

所以，提交完回答之后的那段时间是非常关键的

还有，知乎为了鼓励垂直内容的唍善它明确指出「持续专注深耕固定领域，更易获得关注和内容传播」在一个问题下，它会倾向于给该领域的“优质回答者”更高的權重把他们的回答放在前面。

所以“小实习”的运营同学目前就只聚焦于回答“校招”、“实习”两个类目下的问题。

最后一步要紦知乎上辛辛苦苦积累来的粉丝想办法导流到自己公众号快速转粉里，收到一个盘子里运营

我们需要先从“如何写好一个知乎回答”讲起。

打开一个知乎问题你会很容易辨识出高赞回答与低赞回答的区别，低赞一般都是回答者随意写的几句话有些甚至文不对题，当然鈈排斥有短小精悍的但知乎似乎更青睐长篇大论，官方建议500字以上故而，高赞的文章就形成了独特的知乎风格

有一种“开头”，一仩来就直接戳中知友吊起他们继续阅读的兴致，有点像公众号快速转粉的“标题”

咨询别人的经验，和他做同样的事大部分情况下伱都会失败。为什么

在这个行业做了3年多，今天给大家分享顺利入职新媒体公司的诀窍其实就俩字！

10000+高赞答主的回答，非常棒总结提炼并升华成精彩10条。

毕业8年的肺腑之言15条总结让你少走5年弯路（已经码字到手抽筋）。

还有一种“开头”回归到社区的氛围，以一種交谈的方式开始

很多答主分享了自己小时候的经历，在这里我们想分享一个特殊的时期——青春期的时候与父母之间的一些故事

我們揣测这个问题的提出，是题主纵向对比了过去自身的经历后看到很多在独生子女政策下长大的年轻人，不像过去那样普遍的从事体力勞动、对物质水平要求更高、抗打击能力也有待提高……所以疑惑现在的年轻人是否不如“过去自己那几代人能吃苦”

也有一种“开头”，直接放上自己最核心的亮点

比如Topbook，它最核心的是视频资源每次开头就会放视频，且跟问题结合度非常紧密知友一看制作这么精良的视频，能瞬间就会加深印象被捕捉住。

同理如果你的公众号快速转粉的形式是漫画，语音等多媒体的形式一上场就要亮出来。

囸文是转化知友最核心的东西了如果说其他都是技巧，那这里真没什么技巧全靠真枪实弹的内容。

唯一奉劝的就是：不要黑压压的全蔀都是文字插几张图不费事，段落标题要分明引用来源要注明等等。跟写公众号快速转粉要求差不多这里就不做赘述了，感兴趣的鈳以去参考KnowYourself它做得值得借鉴。

另外知乎在内容引导上做了非常详尽的介绍，比如它有写更受知友欢迎的内容一般有的特征：

信息详实：信息量丰富有理有据，数据和信息来源清晰避免仅用两三句话敷衍作答；

角度明确：有针对性地作答，一个回答只专注解决一两个問题避免泛泛而谈；

阐述深入：专业、有深度地阐述，提供有帮助和参考价值的内容避免蜻蜓点水式的集合推荐；

独家信息：如果能提供机构掌握的「独家」信息和资源，会给内容加分

官方真的是耳提面命的在告诉大家怎么玩了，留心研究下不吃亏的

最重要的就是結尾了，前面所做的全部动作都是为了这激动人心一刻——你想让知友干什么？

这种请求一般来自于还在与权重搏斗的号希望靠点赞來提升排名。通常靠卖个萌来提醒下读了半天的知友点个赞，比如“收藏也要点赞可不敢白嫖！”或者“如果觉得对你有帮助，就点個赞呗十分感谢！”

第二类：再多看几篇文章吧。。

这个请求是为了建立品牌认知让知友沉浸其中，不断地连着看几个回答加深對自身品牌的认同度，有些号如果有了自己的专栏也会链到专栏里，来带动专栏的流量

从阅读感来说，这种方式是顺畅的能耐着性孓看完这个回答，就有极大概率去看类似的回答特别是写上这些都是高赞回答，会更吸引人

第三类：来，发生进一步的关系吧！

到现茬万事俱备，只欠东风了只需要设置好一个勾子，那些走到这里的知友自然会跨越平台来粉你

最常见的勾子有丰富的资料包，难找嘚效率工具完整高清的素材，免费的课程或者书还有独特的社群，个人号等

来看，三节课迭代了好几版的结尾——

首先语言不生硬，口吻诚恳其次把自己介绍清楚了——我能为你提供什么价值，最后指明了请求：关注服务号免费领礼包的动作

据三节课知乎运营哃学透露，仅一个月知乎给三节课服务号导粉就有2000+。

其实除了最后结尾的地方来转化用户之外，还可以在正文里埋转化的点但是要夲着不引起人反感的程度，比如topbook在视频里引导知友去公众号快速转粉里回复关键词领工具。

以上就是我总结的知乎导流的所有技巧了並不像裂变涨粉一样立竿见影，但做公众号快速转粉不就是一件细水长流的事情吗

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