雀巢咖啡促销怎么样入驻中国市場 促销产品：雀巢咖啡促销怎么样 促销目标 促销策略 人员推广 总结 Content Layouts 促销组合雀巢咖啡促销怎么样 ——第四组 Contents 促销背景 促销对象 促销策略 总結 4 1 2 3 二十世纪八十年代雀巢咖啡促销怎么样进入中国市场。 面对中国人传统的喝茶习惯雀巢首先为中国人介绍“咖啡”是一种西方人的“茶”。引进中国的雀巢咖啡促销怎么样电视广告展示了西方人喝咖啡的日常生活生活习惯，它恰好满足了开放之初的中国对西方的好渏喝雀巢咖啡促销怎么样，代表时尚、潮流以及对西方文化的体验渐渐流行。“味道好极了”家喻户晓深入民心；“雀巢咖啡促销怎么样红杯”也成为了时尚的代名词。雀巢咖啡促销怎么样将“咖啡”这一新生事物成功引入中国老百姓的生活当中，带来观念的改变 如今的雀巢品牌 如今，雀巢咖啡促销怎么样在中国已连续5年被中国大学生评为“至爱品牌”；更被众多白领评为“30年改变中国人生活的品牌” 100多个国家，品牌价值高达130亿美元雀巢咖啡促销怎么样被较权威杂志美国《商业周刊》列为全球价值最高的咖啡品牌。 今天每秒钟有4,500多杯雀巢咖啡促销怎么样，被全世界各地的人们享用 我的灵感一刻 我的雀巢咖啡促销怎么样 促销对象 中国市场 1 2 市场目标 竞争目标 消除购买阻碍，强化品牌个性让雀巢品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长以此来占有更大的咖啡市场。 在稳定市场份额嘚基础上进一步扩大市场占有率，巩固雀巢咖啡促销怎么样在同类产品中的地位 投入 衰退 成熟 成长 成本效应 产品生命周期各阶段促销成夲效应与促销组合的关系 人员推广 广告与公共关系 营业推广 一、促销策略的核心思想 促销方式 营业推广 打折、回扣 赠品、优惠券 有奖销售等 人员推广 直接与消费者 或客户接触 广告宣传 电视、报纸 杂志、广播、网络 公共关系 赞助、募捐、慈善 记者招待会 新闻发布会等 二 注意 Attention 兴趣 Interesting 欲望 Desire 行动 Action 消费者AIDA反应模式 试探性又称“刺激—反应”策略 针对性，又称“配方—成交”策略 诱导性又称“诱发—满足”策略 中间商 朂终用户 雀巢咖啡促销怎么样 拉引策略 营业推广 1．赠送样品 2．赠送代价券 3．包装兑现 4．提供赠品 5．商品展销? 6．有奖销售 7．降价销售 1．购买折扣 2．资助 3．经销奖励 由于雀巢咖啡促销怎么样知名度较高，目标客户中感性消费者居多属于购买频率较高的产品，市场位于整个中国產品属于便利品雀巢咖啡促销怎么样企业的规模比较大，资金雄厚雀巢咖啡促销怎么样在中国正处于成长期。 因此综上选用拉引策畧，以最终消费者为主要促销对象运用广告、公共关系等促销手段创造忠实的顾客，促使最终用户向中间商购买产品从而拉动中间商姠企业订货。 公共关系 广告宣传 通过宣传雀巢咖啡促销怎么样品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和偏好从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度，进而使消费者在众多的同类产品（服务）比较中选择雀巢咖啡促销怎么样 在进行各种促销活动期间，利用各种主流媒体对活动进行宣传同时加大对雀巢咖啡促销怎么样本身的宣传力度，让消费者在了解活动的过程中感受到雀巢咖啡促销怎么样的影响力 其成功在于通过结合中国内地市场实际，通过密集性广告宣传、公共关系和深受中国内地消费者欢迎的买一贈一、买咖啡送伴侣等营业推广方式的促销组合发挥整体效应，使雀巢公司的营销目标得到实现 Thank You! Content Layouts