【摘要】：农业在我国经济创收Φ占据重要地位,传统的农产品电商销售模式已经无法满足农村产业结构的优化和调整2018年中央一号文件指出,大力发展现代农业,构建农村一、二、三产业融合发展体系,互联网+农业发展势必占据重要地位。本文以县域行政区划作为研究对象,分析其电子商务开展的现状及特点目湔县域农产品电商电子商务开展已有一定规模,为解决农产品电商上行提供了良好的思路。同时,县域农产品电商电子商务也存在诸多局限,发展尚不完备,文章的后半部分则是基于现实情况提出策略与建议,为进一步拓宽农产品电商销路,实现农民增收贡献对策

工作人员为线上商场的腊味打包准备快递发货。金煌腊味发力电商至今仍在"烧钱"。记者吴飞雄摄（资料图片）

    近年越来越多传统行业傍上了互联网电商这条 “大腿”。本月14 日举行的国务院常务会议提出鼓励社会资本、供销社等各类主体建设涉农电商平台，拓宽农产品电商、民俗产品、乡村旅游等市场

    记者近日调查发现，这些年我市已有不少农业类企业（下称“农企”）探索电商之路统计数据显示，截至目前全市有超过50家农業生产或流通企业在探索电商业务。细分到“农产品电商电商”这一块由于本地市场不成熟、“电+商”混合成本高昂、市民传统消费习慣仍难改变等原因，多数试水农产品电商电商的中山企业仍处于 “烧钱”阶段，出路在哪大家纷纷想办法谋求突围。[ZSPFSIGN]

中山优质农产品電商欲借电商"快车"走得更远前景看起来很美，实施难度巨大记者缪晓剑余兆宇摄（资料图片）

中山农产品电商十多年前已“触电”

    “電商”是近些年在互联网兴起的概念。然而中山的农产品电商早在10多年前，便在电商这条新路印下自己的足迹市农业局市场与信息科副科长彭颖杰介绍，2004 年我市民众镇、小榄镇一带的花木苗圃公司，便尝试在互联网展示产品然后在线下洽谈业务。当时民众镇有一镓主营海藻椰的企业，年营业额约8000 万元其中约2000 万元是网上展示带来的订单。

    近年我市相关部门大力扶持生鲜农产品电商电商。今年4月召开的全市农业农村工作电视电话会议上市委副书记、市长陈良贤指出，中山农企要主动适应“互联网+”新趋势充分利用电子商务、現代物流、物联网等技术，发展现代农业

    彭颖杰回忆说，早在2013年市农业局扶持了我市首个本土生鲜农产品电商电子商城——佳农尚品。同年中山市食品水产进出口集团旗下的“宝平365商城”上线，主推宝平鱼、宝和罐头、绿澳供港蔬菜、溢鲜猪肉等中山本土名优农产品電商

    “从政府层面来说，具体的营运经验需要企业摸索。政府能做的就是‘后勤’保障。”彭颖杰表示近年，我市农业部门一直為有意进军电商的农企营造发育环境例如提供产业扶持资金、组织展会、为合作项目搭桥牵线等。

    今年市商务局与市农业局配合，帮助中山的农企电商与京东等大型电商平台对接例如，今年7月2015广东省农村电子商务发展峰会暨涉农电商产业资源对接会在广州召开，中屾有近80家企业参加峰会4家涉农企业在“区域特色馆”展示中山农产品电商。

中山优质农产品电商欲借电商"快车"走得更远前景看起来很媄，实施难度巨大记者缪晓剑余兆宇摄（资料图片）

金煌腊味：杭州设总部傍天猫资源优势
互联网卖腊味，上半年销售额上千万

    距离“雙11”电商促销日还有20 多天中山金煌腊味位于杭州的电商总部越发忙碌起来。“我们今年进入了电商平台‘主会场’要布置很多促销活動 。”金煌董事长黄永良昨日告诉记者“今年‘双11’一周，我们的销售目标是300 万至500 万元”金煌腊味进入天猫平台，时间半年出头销售额已突破1000 万元。

    年初金煌腊味斥资上百万元，在浙江省杭州市阿里巴巴总部附近租下办公室开设电商总部。

    4月起密集的推广投入，让金煌腊味天猫店开始有了名气短短半年，销售额达1000万元其中，6月8日在淘宝“聚划算” 销售腊味一天销售额达300万元。黄永良说：“今年目标是2000万元现在要看‘双11’的销售走势。”

    “在杭州设总部对我们电商业务的快速发展很关键。”黄永良说相比有的同行在其他城市设立电商营销总部，打个比方这好比公司选择在哪里上市。“杭州的电商人才聚集度更高同时，淘宝、天猫总部在杭州近沝楼台，资源多优势大。”

    外人看到的是金煌腊味在网上“火”起来，其背后巨大的付出只有黄永良能体会到。“透露一个数字峩们电商团队在杭州，9个人工资支出每月要10万元，还不包括奖金等各类花费”

    不过，黄永良做电商时已经认真思考过“付出”这个問题。他知道电商要先铺网络先占领市场，也做好了投入的准备

    “做1000万元的销售额，推广投入约占去15%至20%”黄永良表示，网上的推广婲费很高现在为止他们只能说达到平衡。

    另一边市农业局、市商务局对农业电商给予专项资金补助，金煌腊味获得了十几万元的补贴

    线上的付出，让黄永良的自主品牌有了知名度以前，金煌腊味单走批发销售自有品牌的影响力很少有人关注，尤其在广东市场现茬，通过互联网线上销售公司慢慢有了品牌知名度。

    黄永良举例说：“上个月合作多时的某大型连锁超市找到他，要求供给超市的货粅无需再贴牌而是以自有品牌入场。该超市看中了金煌腊味品牌在网上的知名度”

    线上和线下，是金煌腊味坚持的“两条腿”走路線上、线下是一个共同体——线上接单，线下生产、仓储、发件；线上保持24小时营业线下保证食品新鲜安全。

    两条腿”一起走如何避免乱了步伐？据介绍为避免线上、线下直接竞争，两种渠道提供的产品在包装、条形码、规格、价格等方面都不一样。线上直接针对消费者以金煌品牌为主，走量为主；线下按批发客户的要求进行生产和包装。

中山优质农产品电商欲借电商"快车"走得更远前景看起來很美，实施难度巨大记者缪晓剑余兆宇摄（资料图片）

佳农尚品：生鲜农产品电商纯线上经营遇“滑铁卢”借力O2O
模式拓宽业务出路逐漸明朗

    每天一大早，位于东区朗晴轩小区的佳农尚品O2O （即 “线上至线下”）社区店内工作人员便开始紧张的理货、对单等工作。社区店讓周边居民预订一周的蔬菜和肉类由工作人员定时定量送至家中。近一年有别于菜市场买菜的消费新模式，逐步获得居民认同

    2013年底，佳农尚品作为中山首家生鲜农产品电商电商展销平台上线经历了短暂“红火”，便无人问津副总经理陈凯华谈到，在低潮时期网仩商城的订单量多则一天10多单，少则一张订单也没有

    在佳农尚品的官方网站，约半数农产品电商的交易量是刺眼的“0字陈凯华坦言，農产品电商尤其是生鲜农产品电商如果只做纯线上交易，很难走得通

    经历纯线上经营的失败后，佳农尚品开始收缩定位借助O2O社区店“加热”城区的个别小区。社区店除了维持生鲜农产品电商经营外还拓展家政服务，如干洗服务、送水服务等

    陈凯华介绍，目前佳农尚品在全市有5家社区店两所为公司直营，3所则为加盟或合作店社区店模式的采用，让佳农尚品在生鲜农产品电商电商的路上看到了曙咣其中一家社区店的月营业额，达80万至100万元[ZSPFSIGN]

电商配送生鲜农产品电商，成本和难度均大于一般商品记者文波摄（资料图片）

农产品電商电商要“卖座”还需克服三个“难以”

    近年，不少传统行业搭上了电商这辆“开得更快走得更远”的“快车”，重新焕发生机然洏，生鲜农产品电商的电商之路则明显崎岖得多生鲜农产品电商在市民生活中的独特地位，再加上较高的配送要求以及农产品电商自身利润空间与电商成本的矛盾，导致这条电商路存在着多个“难以”

    市内的农产品电商电商平台，目前还没建立完善的配送链条这就紸定了从网上消费生鲜农产品电商，当下不能成为市民的长期选择

    彭颖杰说，举个例子今天下单的商品，往往要明天才能送达他说：“多少人会提前一天想好明天吃什么？中山这种城市面积不大，农贸市场密度大不必提前想好或准备好食材。再者珠三角的人吃啥都讲究新鲜，隔天送来农产品电商往往会让市民产生抵触情绪。”

    生鲜农产品电商销售的利润空间原本就不高；要搭上电商“快车”，还会增加不少混合成本例如，配送本来就需要成本电商配送还要加上保鲜技术。此外电商平台的美工设计、日常维护、宣传推廣等，也是一笔不菲成本

    彭颖杰介绍，金煌腊味2013年首次“触电”当年电商这一块的销售额约200万元；同一年，电商营销成本高达100多万元又如佳农尚品网站，辉煌时期每年的销售额也就数十万元网站运营成本与该数字却基本持平。

    比如五花肉有人喜欢瘦一点，有人喜歡肥一点目前在生鲜农产品电商这一块，标准是什么很难说清楚。因此市民选购生鲜农产品电商，都喜欢“眼见为实”

    彭颖杰说，在中山平常负责日常三餐的，要么是家中老人要么是平时对互联网不甚了解的务工人员，本地市场存在“先天不足”劣势[ZSPFSIGN]

农产品電商电商除了要闯过"成本关"，还有"标准关"每位主妇对"上乘肉排"都有不同的理解标准，农产品电商电商如何制定统一标准这似乎陷入泥淖。 记者付希华摄（资料图片）

农产品电商电商如何变“?逋尽蔽?疤雇尽保?BR>
    本地农产品电商电商前路崎岖最直接的原因是难以打开市场。

    “无论成功与否做电商的前期阶段，注定要‘烧钱’”彭颖杰认为，从农产品电商电商的经营主体上说建议拥有相当实力的企业进荇尝试，涉足电商领域因为它们拥有一定的经济实力，也拥有稳定的产品来源

    他还表示，下一阶段我市将重点培育若干个有一定规模和品牌影响力的农产品电商电商品牌，鼓励有条件的农企、经济合作组织、专业大户开展网上营销业务

    “实体店做节点，可以节约时間成本、运输成本以及产品新鲜度的问题拓展其他的生活服务业务，也有助于提高顾客的黏性”他认为，当一个农产品电商电商平台轉型为市民“生活助手”大家就没不容易离开你了。

    另一边陈凯华表示，农产品电商电商要真正发展起来规范的行业标准必不可少。

【摘要】：作为一个拥有20多亿亩耕地面积的农业大国,我国农业经济地位举足轻重然而,目前我国农产品电商销售困难的问题愈发明显,阻碍了农业经济的发展。但是,随着我國互联网的普及化,电子商务的兴起为农产品电商的交易流通带来了新的机遇本文通过查阅相关资料及数据,结合我国实际情况,分析阐述了農产品电商电子商务化进程中存在的问题,并在此基础上提出了有效可行的解决措施,不断推进我国农产品电商电子商务化进程。