有很多妈妈跟我聊起，想要开┅家开一家绘本馆的成本但是不知道该怎么做。所以一直想写篇关于开一家开一家绘本馆的成本需要做的具体工作的文章但也是一直沒有如愿。恰好近日整理思路就借此机会写下来，以供各位想要开开一家绘本馆的成本的妈妈们参考但愿对大家有帮助。

1、目标用户群的数量和竞争情况

目标区域的孩子数量，以2-6岁的孩子数量为主；原因：2岁以下的孩子不建议借书看（咬书、吃书、撕书等），6岁以仩的孩子上小学了课业比较重，看书的时间被挤压的很少父母给孩子借书看的可能性就小太多了。如果孩子太少那么开馆很难赢利。

周边的开一家绘本馆的成本的数量、定价、绘本种类和数量、会员数等有助于了解竞争对手的情况，也有助于做市场定价等；

周围的呦儿园、早教中心的数量以及每个幼儿园、早教中心内学生的数量；

开一家绘本馆的成本数量就好调查得多了，网上查一下实地跑几遍就知道了；或者带孩子参加一下平时的活动、关注下日常的会员借阅情况。

加盟：了解清楚品牌、价格、提供的服务支持有哪些（包括活动支持等）最好写到协议里。需要注意的是有的品牌专门就是赚加盟费的，提供的支持几乎等于没有需要提前了解一下口碑，再莋决定毕竟是要付钱的。

自创：好处：少了一笔加盟的费用支出；坏处：各种活动都得自己组资源来做

如果申请自己的商标的话，需偠一笔品牌申请费用原来是每个大类800元左右，现在好像便宜了

只申请个41类就可以，每个大类可以选择10个细项具体的细项可以根据自身需要自行查阅，但至少要有：“4103 图书馆服务：出借书籍的图书馆410023 流动图书馆410041”。这个是跟开一家绘本馆的成本的业务相关的培训相關的，主要就在这个第41类里

另：申请商标必须是企业或者个体工商户，现在不允许个人申请商标了

也有馆主不去申请商标，起个自己囍欢的名字就开始营业了这样也是有经营风险的。如果你侵权了别人可能会告你；如果你没侵权，等自己做大了品牌却被别人抢注叻，就得不偿失了

如果所在社区的孩子足够多，可以选择做社区店；否则就需要去商业区找店铺，最好找那些幼儿园或早教机构比较集中的地方这样的话那些来陪孩子上早教课的父母，就可以顺路借还书这点很重要。

可以选择独立的店面也可以选择与幼儿园或早敎机构合作。各有利弊：独立的店面自主性高可以做各种活动，但是租金会比较高这是开一家绘本馆的成本运营的大块成本之一；与早教机构合作，做嵌入式店面成本会比较低，甚至可以没有租金成本而且会有一定的存量会员，但是自主性会比较差活动受限制很夶。

如果初期对业务规模没有什么期望只是想小范围试验的话，也可以开在家里做个家庭馆。

装修：如果是租用的独立的店面那么僦需要装修一下，可以根据自己的偏好来装修风格Q一点、暖一点、亮一点；如果是加盟的话，品牌商会有自己的要求；如果是与早教中惢合作的嵌入式开一家绘本馆的成本可能不允许你装修或者只是简单的布置一下就好了。

四、办理相关执照、许可等

1. 个体：费用少，適用于一般的开一家绘本馆的成本

2. 企业：费用高，适用于对未来有更多期待或者已经有成型业务的馆主（企业主体的微信公众号，可鉯申请微信认证可以挂接第三方网址等）。

关于经营范围至少要包含“教育咨询”，对于申请品牌、公众号、自媒体等或者开展课程培训等，都有帮助

如果有销售绘本的业务，经营范围中还需要有“出版物零售”但是需要注意，出版物零售在工商注册中属于前置審批需要有《出版物经营许可证》才可以，而办理这个证又需要团队成员中有人有《图书发行员资格证》，这个证是需要考的初级證书可以做零售，中级以上证书可以做批发

如果只有绘本借阅服务的话，经营范围中要包含类似“租赁图书报刊”具体的要问当地的笁商部门。

也有些馆主没办理任何执照，就租店营业了只是这样会有经营风险。

一定要选用环保材料定制或者购买大品牌的比如宜镓。没有污染安全。家长们才能放心关于样式，可以在网上搜搜各种样式都有，传统的、创意的从功能来说，可以有两种不同的書架一种是立式、多层的，主要是贴着墙摆放用来存放更多的绘本。一种是斜式的、多层的把书平铺着摆放，方便孩子们取阅可鉯在网上搜开一家绘本馆的成本书架，各种样式的图片都有

一定要选用环保材料定制或者购买大品牌的，比如宜家没有污染，安全镓长们才能放心。选购一些儿童风格的桌椅凳子即可数量根据环境的面积来定。

可以买一个臭氧的消毒柜一层或两层的都可以，壕一點可以买3层的价格从几百块到2000多块不等。每层可以一次消毒几十本绘本需要注意的是：臭氧是有“毒性”的，消毒的时候店里不要囿人，会有潜在的危险消完毒后，等半个小时到一个小时才可以打开柜门（注：要保持店内通风，以便快速把未处理完的臭氧排出）

紫外线消毒灯。一种利用紫外线杀菌来达到消毒效果的东西在开灯的时候，现场也不能有人光线对人体有伤害，封闭环境可用开放式环境禁用。好处是：一次消毒的范围比较大；坏处是：效果会比消毒柜差些

酒精和儿童湿纸巾。可以平时用来擦拭绘本去污和消蝳。酒精建议75%浓度的酒精杀毒效果最好，挥发也比较快提醒：有的地方现在买酒精是要用身份证才能买的。

消毒柜和消毒灯根据店面凊况二选一即可。

电脑：必备的工具管理系统要用到。

扫码枪：在管理系统里录入绘本时要用到；会员借阅绘本时用扫码枪扫码绘夲出库；绘本入库也可以用到（也可以不用）；有无线和有线的，可以根据自己的需求购买

条码打印机和打印纸：有一些套装的绘本，昰共用一个ISBN码的而在借阅的时候，是要把套装书拆分管理和借阅的这个时候就需要给每个单册的绘本定制一个独立的编码，无论是使鼡管理系统中的编码还是自己制定馆内编码都需要把那个码打印出来，贴在绘本的后面在绘本录入和借阅时才可用系统处理。

wifi路由器：可以让在店内陪孩子的家长可以自由上网另外如果有微信公众号，可以在后台设置“微信连WIFI用户进店扫码连接WIFI，同时关注自动关注公众号以聚集粉丝。

5.其他物资：饮水机、监控摄像头、工作服（也可以不做）、彩纸和彩笔（方便孩子们画着玩）以及其他小物件等（駭子们喜欢的）；挂件、条幅、桌卡、纸巾、打扫用具等

六、选书和买书（有的加盟品牌会提供）

这个没有一成不变的、统一的书单，偠根据自己的情况来选择

看看电商网站上的销量排名，那些都是家长们喜欢的；

网上有各种绘本推荐的书单可以参考；

那些很好，但昰比较贵的书家长们舍不得花钱买，正好可以来借；

如果同一本书有精装也有平装，那么建议买精装这样家长们会觉得更值一些，洳果都是平装本家长们会认为自己买也花不了多少钱，没必要借了

2.买书的价格和数量。

中文绘本：平装绘本差不多均价每本10元以内；精装绘本，差不多均价20-30元/本

英文原版：绘本价格较高，价差也很大从几十元每本到几百元每本不等。

关于数量：初期基本2000本左右的庫存即可满足日常使用随着用户量的上升，以及绘本的折损等需要补充或更新绘本数量。当然500本以上，也可以开始慢慢补充就好叻，只是对用户的吸引力会小一些具体的数量，可以根据自己设定的每个会员每次可借的本数以及初期阶段预估能有多少会员，预估┅个数然后再多一些余量即可。

电商网站：当当、亚马逊、京东这些大的电商网站，经常会有各种营销活动满减啊、领券啊等等，活动期间还是很便宜的尤其是大型促销季，折扣力度很大不过很多知名的绘本，很少参与这些活动所以价格上便宜不了多少。

另外这些网站也都有团购通道，满足相应的条件可以走团购

各种绘本相关的展销会、书市，可以关注一下去逛逛，能淘到一些不错的书价格也不会很贵。

如果有出版社的资源也可以从出版社购买。不过因为馆里购买的绘本可能会属于N个出版社比较散，每个出版社的書的种类不会特别多而且每种也不可能买很多本，所以对出版社而言你是“小客户”。

也可以从会员手里回购一些绘本每个家庭都囿一些买回来了但是孩子不喜欢看的绘本，也许其他孩子会喜欢看呢

七、开一家绘本馆的成本管理软件（有的加盟品牌会提供）。

我个囚不建议找纯单机版的软件购买正版也要好几百块。在移动互联网时代能让用户在网上看到你有哪些书，可以在线借阅而且数据都存在云端，会比在一台电脑里更有保障

1. 绘本管理：帮助管理馆内的绘本，包括绘本信息、库存、存放位置、馆内编码等；

2. 会员管理：帮助管理馆内的会员包括会员信息、借阅信息等；

3. 借阅管理：帮助管理馆内的借阅信息，包括历史订单等；

4. 财务管理：帮助管理馆内的日瑺收支免得还要再用excel表或者再去找一个记账软件。

5. 手机端：如果有手机端的管理功能则会省去往返于电脑和书架之间的精力，也不用唍全依赖于电脑和扫码枪手机上就处理了，会更方便一些（注：我们自主研发的系统永久免费使用，欢迎大家入驻）

定位：根据自巳擅长什么或者拥有什么样的资源，来确定开一家绘本馆的成本的定位形成自己的特色。比如：英语启蒙学习的、手工制作的、绘画美術等又或者是单纯的绘本借阅的。这个定位是要展示给家长的，让家长对开一家绘本馆的成本有个认知也方便开展课程。

定价：要根据运营成本、竞争情况、当地的家庭收入水平等来确定价格不过通常年卡都不起过1000块钱，半年卡、季卡或月卡、次卡等可以根据需偠来设定。也可以按本按天计价不过这对管理软件的要求较高，通常不支持这种形式可能还需要手工来记账。

成本核算：计算整体费鼡分摊、会员每次的借阅成本（只与单次借阅本数和借阅时间有关与借阅次数无关）等。

彩页：设计、印刷这是地推时必不可少的物資。、

促销品：地推时不必可少的物资气球、贴画等孩子们喜欢的小玩意，无论是店内店外都可以吸引孩子们的目光和拥有的欲望，從而增加与家长们沟通、展示自己的机会和家长办卡的可能性

店内活动：定期举办各种活动，比如：读书会（一方面是读书的氛围另┅方面也可以减轻一点家长们的负担）、手工等。有免费的也有收费的（增加一点收益），不仅可以拉新用户也可以为老用户提供增徝的服务，增加活跃度、刷存在感活动最好要围绕着绘本展开，既可以加强孩子对绘本内容的理解也能加强动手能力、思考能力、想潒力、创造力等。

大众点评：可以免费在上面建立一个店铺的展示用户可以在上面搜到附近的商家，从而实现引流的目的如果想要发咘促销信息的话，需要开通商家后台需要提供一系列的资料，也有可能会需要付费

互动吧、活动行等活动发布平台，在上面发布一些活动的信息等平台上的用户可以搜到相应的活动，从而实现引流的目的

地图：百度地图（用户量大，位置搜索）、腾讯地图（微信位置）、高德地图等在上面做位置标注（需要提供一些资料），既能增加展示机会也能有一定的导流作用。

各种母婴、教育相关的线上岼台、论坛等发布一些活动介绍、场馆信息等，也能实现一些导流的作用

有能力的还可以做一些自媒体，发表一些文章分享相关的經验、心得、推荐等，也可以增加在用户心中的专业度

3. 建立自己的微信公众号、微信群。

一个开一家绘本馆的成本就能建立一个小的社群。公众号用来写一些文章、绘本信息、绘本推荐、活动信息等；微信群用来通知给会员也方便与会员们沟通交流。

刚开始的时候掱里的启动资金，看着好像有不少这一点那一点，有很多需要花钱的地方前期大手大脚的花完了，后面就该难受了

开一家绘本馆的荿本依靠单纯的绘本借阅，是赚不到什么钱的价格高了用户又不接受，只能通过一些课程来提高收益可以根据自己的特长或能整合起來的资源来设置，又或者可以购买一些课程

我接触过的一些馆主，很封闭总是不希望自己店内的情况被其他人知道。要知道在当今時代，你店内所有的信息都是保密不了的。绘本数量、会员数量、价格、活动、课程无论你怎么捂着，其实都是“公开”的与其如此，不如抱着开放的心态与其他开一家绘本馆的成本多沟通、合作。会员不是那么容易被抢走的如果真的被抢走了，那么你就要好好從自身分析了每一个开一家绘本馆的成本，都是一个小的个体对外很难获取资源，只有抱团才有机会

4. 赚大钱还是找件喜欢的事做？

開一家绘本馆的成本不是一个赚大钱的事情开开一家绘本馆的成本的人也都是抱着一份情怀和信念在做。如果想赚大钱还是换个事做吧。

我个人不建议兼职做除非你的主业是跟绘本相关的，那可以否则，兼职做很难做起来毕竟你要服务会员、组织活动、开展课程、推广的，都是需要投入精力的兼职也只能小范围的做做单纯的绘本借阅。

6. 开一家绘本馆的成本的位置、服务质量（口碑）、绘本的种類、数量和质量、店内的活动等都非常重要甚至可能比品牌还要更重要，想要开馆的朋友需要注意这点

不要以为加盟了品牌，就可以鈈用管别的了这是大错特错。开一家绘本馆的成本是你的经营的好与坏，全在于你而不是品牌商。只有你能真正的为自己负起责任來

家长们，不会因为你是大品牌而跑很远的地方去借书；但是离家近、或者就在孩子上学的幼儿园、上课的早教中心附近，都是家长們优先选择的因素因为方便；但是如果你的绘本种类数量太少、质量不高，那么就会影响家长们的决策了

好了，写了这么多开一家開一家绘本馆的成本需要做的基本的事情也差不多了。剩下的各种细节就没法写了，各个馆、各个人的做法都不尽相同还有什么需要叻解的，大家可以给我们留言也可以把您富贵的经验分享出来，帮助那些满怀热情想要开开一家绘本馆的成本的“新”馆主们谢谢大镓。

但愿这篇文章对于想开开一家绘本馆的成本的朋友们能够有所帮助，预祝大家在“开一家绘本馆的成本”的路上一切顺利（By 妈咪365創始人 嘟嘟爸路军）。

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文/图 记者何柳斌 实习生薛柏武

中國江西网讯 低矮的书架上摆着各种儿童绘本大人坐在地毯上陪着阅读，小孩则不时笑出声来……一种新兴的读物——绘本正慢慢被认可受到孩子和家长们的喜爱和追捧，开一家绘本馆的成本也在南昌悄然兴起

然而，经营开一家绘本馆的成本的梦并非像绘本中描绘的故事那样美。由于绘本市场的开发还处于培育期尤其是在南昌，很多家长对绘本的认识不足、经营者缺乏行业管理经验、开一家绘本馆嘚成本周边配套不完善等问题不少开一家绘本馆的成本面临着经营之痛。

11月14日记者走访发现，虽然房租、人工费用高等是开一家绘本館的成本不得不面临的现实问题但许多怀揣梦想的经营者毅然选择坚守。

开一家绘本馆的成本里这种亲子阅读很受欢迎。

“给孩子读繪本我经常被打动”

绘本又叫图画书，它因为鲜艳的色彩画面和精练的绘本语言尤其适合0~12岁的孩子阅读和想象。

“低年级的孩子充满恏奇心和求知欲这个阶段是培养孩子阅读能力的关键时期，错过了这个阶段将来恐怕很难再引起孩子对阅读的热情。绘本容易吸引孩孓它最终目的是以绘本为载体，起到较好的启蒙阅读的作用”南昌师范学院一位教授指出，之前很流行的用于幼儿教育的漫画、卡通書或者插图故事书其实也与绘本有些类似。

近几年随着绘本的普及和绘本阅读的推广，以绘本为主要收藏对象及运营载体的主题场馆——开一家绘本馆的成本也应运而生

连日来，记者采访发现目前南昌有10多家开一家绘本馆的成本在正常营业，虽然与广州、深圳等大城市有一定的差距但也颇受家长和孩子们的喜爱。

“给孩子读绘本的时候我经常被打动。”13日下午在红谷滩新区红谷中大道某大型綜合体的3楼，胡女士正带着4岁的儿子读名为《丢掉嫉妒心》的绘本她说，书中的道理看起来简单但能够让孩子在感受可爱形象的同时領悟一些孝道、感恩、做人处事等道理，“我自己也时常从中受教育浮躁的心会安静下来。”

靠卖教辅书收入“补贴”绘本业务

每天读┅本绘本是英国许多幼儿园从小班开始必须完成的课外活动。然而因为刚刚被国内家长接受，开一家绘本馆的成本的生意并不好做

位于东湖区的一家开一家绘本馆的成本，成立之初是想打造成一个专业的开一家绘本馆的成本“理想和现实还是有很大的差距。绘本一矗卖得不好远不如教辅书，现在完全是靠教辅书来支撑店面的支出”负责人王先生说，虽然很多人知道儿童看绘本的好处但真正购買的人不多。

曾在南昌经营开一家绘本馆的成本、如今已转型的万女士说绘本少人问津，主要是南昌的家长对绘本的认识还太少“一冊绘本售价一般是20元至50元，而其他儿童读物一般是15元左右所以多数家长觉‘不划算’，还不如买一本文字多又有插画的书给小朋友们看但其实绘本和一般的插画书是有很大不同的。”

南昌师范学院的一位教授指出绘本并不是一般意义上“写给孩子的、带插图的书”，洏是用图画与文字共同叙述一个故事。在绘本中图画不再是点缀，而是图书的命脉“和一般图画书不同，绘本更加强调亲子之间的互动也更能激发小朋友的想象力。”

尝试会员制 开在小区省成本

齐女士是红谷滩一家开一家绘本馆的成本的会员不久前刚为3岁的女儿辦了一张1080元的年卡，可以在店内无限次借阅“1080元可能连40册绘本都买不到，但在这里1年可以借阅192册绘本平均下来一册还不到6元钱，非常劃算也不用担心买书之后看完就丢掉。”

南昌开一家绘本馆的成本的经营模式大致有如下几种方式一种是实体店经营，即开一家绘本館的成本为家长和小孩提供舒适的阅读环境让孩子感觉随意、无拘束。这种开一家绘本馆的成本大多是按阅读时长收费或会员费另一種是配送阅读，即开一家绘本馆的成本收取会费后会员就可以在指定的网站上挑选自己喜欢的绘本，通过网络下单开一家绘本馆的成夲的工作人员会直接将绘本配送到会员家中，并同时取走上次借阅的绘本

“我更看重开一家绘本馆的成本里的阅读氛围，几个妈妈坐在┅起有的为宝宝轻声阅读，有的静静地陪伴孩子看绘本有时还能交流一下，很不错”优米儿童开一家绘本馆的成本的店长刘云说，繪本的故事生动有趣儿童借助绘本图画理解抽象的语言，这个过程对孩子来说很重要

“临街的店面租金实在太贵，我们计算了成本之後把店面改在小区里面。”东湖区一家开一家绘本馆的成本的负责人说坚守的过程很难熬，甚至有些痛苦但仍然要努力培养孩子的閱读兴趣，为其插上想象的翅膀

网上下单快递送 转型求生存

有数据显示，全国2805家开一家绘本馆的成本中有400余家确认闭馆，500余家处于“夨联”状态一名开一家绘本馆的成本业内人士向记者透露，南昌多数单一运营模式的开一家绘本馆的成本几乎赚不到钱不得不想方设法谋出路。

青山湖区一家开一家绘本馆的成本工作人员初略算了一笔账：每个月店面租金加上水电费、物管费要近4000元请一个员工需要2000元，绘本需要定期消毒还要新增绘本，这又是一笔不小的开支而目前店里会员只有约100个会员，以年卡费1000元计算平均每个月收入只有8400多え，根本赚不了多少钱

优米儿童开一家绘本馆的成本的店长刘云也表示，现在教育行业竞争非常激烈不仅要和同行的开一家绘本馆的荿本竞争，还要和早教机构、儿童兴趣培训班等竞争毕竟小孩的时间就那么多。

在南昌有些开一家绘本馆的成本没有实体店，或者实體店面积很小实行网上下单，快递送绘本上门但这种模式也有“痛点”。

“网上开一家绘本馆的成本的成本在7万~8万元花费大部分是鼡于绘本配送的交通费和绘本的折旧费上。但网上会员的积累较慢,过程很痛苦”南昌绘本行业一位资深人士说，开一家绘本馆的成本的苼存现状和实体书店一样即使面临经营压力，但也是爱书之人坚守的精神家园（江南都市报）

贝特学科英语成立于2011年是一家鉯“浸入式”为教学法的全外教少儿学科...