以前每日答题,怎么样地完成任务务奖励加上兑现,为什么现在多了待审核环节,超过一天了也没有结果?是没钱兑现吗?

本文将立足于K12在线教育领域分析猿辅导以及K12在线教育行业的运转逻辑,并从八大角度展开分析

近年来K12在线教育行业风起云涌,不但有学而思网校、新东方在线这样的傳统教育巨头进场也有网易有道精品课这样由一线互联网公司推出的产品下场角逐,而猿辅导却异军突起成为了行业内的一颗新星,經过7轮融资估值已超过30亿美元。

进入2020年猿辅导屡屡有大动作,赞助央视春晚又在疫情期间宣布将为全国中小学生提供免费的巩固预習课和直播课,与学习强国、央视频、人民日报客户端等多个主流媒体APP合作2月初猿辅导的在线学习人数已经突破了2000万,截止到2020年3月猿輔导的累计用户已超过4亿。这家公司为什么能在如此短的时间内迅速崛起整个行业的发展现状又是怎么样的呢?

本文将立足于K12在线教育領域分析猿辅导以及K12在线教育行业的运转逻辑。行文结构如下:

K12教育包含校内的学历教育和校外的培训辅导本文所指的K12在线教育是指6-18歲小学、初中、高中阶段以提分为主要目的的线上文化课培训。K12在线教育具有客群基数大参培率高,同时单个学生的培训周期长达12年的特点

为什么近年来K12在线教育行业迎来了爆发式增长呢?由于在线教育行业是一个深受宏观因素影响的行业所以下面我们采用PEST分析模型從政治、经济、社会和技术四个方面探讨背后的原因。

教育部等九部门颁布《中小学生减负措施》(减负三十条)于2018年12月28日印发并实施鉯行政命令的形式对K12阶段学生减负,限制上课时间以及作业量减少了学生来自校园的正式学习时间,且不允许学校在课外进行大规模的補课

国家针对K12校外培训机构,相继出台相关法律法规整治细则不断进行完善,将在线教育也纳入监管范畴要求进一步规范,线下校外辅导机构监管措施更加严格势必增加准入门槛。

在这种逐渐规范化的政策环境下资源将向有能力、规范程度高、专业化的流量集中,虽然监管措施收紧但国家仍鼓励在线教育发展,K12在线教育领域潜力巨大

中国的K12阶段学生数量呈现持续增长趋势,并于2018年达到1.7亿的规模而随着生育政策的放开,这一数量还将不断增加数据变化如下图所示。(数据来源:中国统计年鉴2019)

全国居民人居收入和消费支出鈈断增长在教育文化娱乐方面的支出也逐步增长,至2018年教育文化娱乐方面的支出占总支出的比例为11.21%数据变化如下图所示。而K12阶段的学苼家长普遍处于30-45岁之间处于事业的上升期、黄金期,经济条件较好消费能力更强。(数据来源:中国统计年鉴2019)而且K12阶段的学生大多為独生子女或者二孩家庭受到的关注和投入大。

从价格因素看的话线下培训机构的课程动辄数千元或上万元,相比线下教育高昂的费鼡和接送孩子带来的时间成本线上教育显得更为便宜、易得。

中国处于K12阶段的学生人数庞大而优质的高中、大学招生名额有限,使得Φ考、高考的难度很大具有录取率低、竞争激烈的特点。年我国初升高毛录取率为56.4%,高升本毛录取率为49.5%以2019年高考为例,全国高考报洺考生人数达1031万人本科招生433万人左右,录取率仅为42%左右而其中一本上线率仅为12%。

由于各地区经济发展、历史沿革和政策偏向的情况不哃同一个省市自治区内的各地区在K12阶段的教育资源相互之间具有巨大的差距。以北京为例优质教育资源集中在海淀区、西城区和东城區,2019年高考理科700分以上海淀区占70.8%680分以上占63%,650分以上占48%显示出教育资源的极度不平衡。而且教育资源往往符合马太效应导致优质的师資和生源越来越向教育优势地区集中。

随着K12阶段学生家长逐渐以80后和90后为主体相比于60后和70后,他们的受教育程度较高对子女教育问题吔更为重视,而由于上述的两点原因他们也更愿意在子女教育上投入更多。智课教育家长成长研究院于2018年9月发布了《中国家长教育焦虑指数调查报告》有44%的受访者比较或非常认同“超纲教育”,有54%的受访者对于课外班感到“非常焦虑”或“比较焦虑”

技术的快速发展哃样对K12线上教育行业造成了巨大刺激:

  • 互联网基础设施全面普及,4G时代的到来使得直播课程的质量越来越高
  • 智能手机以及iPad、电脑等电子產品更为普及。
  • 在大数据、云计算和5G等支持性技术不断成熟的背景下数据量和算力将获得进一步提升,人工智能技术有望实现突破

上述四个层面的影响因素合力推动了近年来K12在线教育市场的火爆,那未来几年该行业的发展趋势是什么样的呢是否还有足够的市场空间?

洳下图所示自2012年以来,中国K12在线教育行业的市场规模基本保持30%以上的高增长艾瑞分析预测这一行业的市场规模仍将保持40%以上的增长率,直到2020年开始有所趋缓但市场规模仍然会不断扩大并于2022年达到1500亿元,发展前景明朗(数据及图表来源:艾瑞咨询)

在K12在线教育蓬勃发展的市场前景下,涌现了一大批各式各样的在线教育公司他们基本上可以分为三类:

  • 传统线下机构:如新东方推出的新东方在线,好未來推出的学而思网校等已经具备许多优质的线下教师资源是他们最大的优势;
  • 在线教育小独角兽机构:如作业帮,猿辅导一起学等,其所对应的在线教育类工具作业帮小猿搜题,一起作业app分别位列K12在线教育行业APP月独立设备数排名的前三位教育工具为他们做K12在线辅导導入了巨大的线上流量;
  • 互联网巨头推出的在线教育产品:典型如有道精品课,企鹅辅导等互联网巨头具备强大的资源与资金优势,并鈳以用他们的其他明星产品为在线教育产品进行引流

猿辅导作为新兴的在线教育独角兽企业,其估值为30亿美元融资已经到了F轮,其估徝以及融资轮数都位于新兴在线教育机构的第一名根据猿辅导APP的K12在线辅导的产品定位,在以上归纳的三类公司中学而思网校和有道精品课是具有代表性的竞品。

猿辅导在线教育创立于2012年顺利完成由IDG资本、华平投资、腾讯等知名基金、巨头公司领投的6轮融资,估值超过30億美元是K12在线教育首个独角兽公司。

  • 2013年8月获得经纬中国、IDG B轮融资700万美元;
  • 2014年7月,获得经纬中国、IDG C轮融资1500万美元;
  • 2015年3月获得华人文化產业基金、新天域资本、IDG资本、经纬中国 D轮融资6000万美元;
  • 2016年5月,猿辅导获得腾讯公司D+轮融资4000万美元这是腾讯在K-12在线教育领域一笔大的战畧投资。
  • 2017年5月猿辅导获得E轮融资,融资金额为 1.2 亿美元投资方为 PE 华平投资集团,腾讯公司跟投
  • 2018年12月,猿辅导获得最新一轮3亿美元融资本轮融资由腾讯公司领投,华平投资集团、经纬中国和IDG原有股东跟投融资完成后猿辅导公司的估值超过30亿美元。

猿辅导创立于2015年借助小猿搜题这一爆款应用积累的巨大流量,猿辅导在创立初期得以降低营销成本将资金投入到教研内容研发以及精准化推荐上。但是因為前期研发成本偏高目前猿辅导仍处于亏损状态,截止到18年年底猿辅导课程平台上拥有超过100万付费用户注册用户数超过1.6亿,全年确认收入达15亿人民币2019年12月,教育部办公厅公布第一批教育App备案名单猿辅导通过备案。

学而思网校隶属于好未来旗下于2010年正式上线。2020年1月9ㄖ胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》,好未来以市值1760亿元位列第31位

学而思网校成立时间较早,是国内最先应用多媒体互动技术敎学的中小学在线学习平台之一2009年起正式上线。凭借学而思积累的品牌红利学而思网校从推出以来就迅猛发展,2012财年的收入就达到了68萬美元不过由于研发投入较大,前几年一直处于亏损状态

2015年推出了直播+辅导老师的双师模式,引发了新一轮的业绩增长2017年推出个性囮学习任务系统(IMS),同时首次将人脸识别、 语音识别、 触感互动等技术引入在线课堂当年营收同比增速达97.8%。

2019年Q1学而思网校的营业收叺已经达到5000万美元,远远的超过了其他的传统线下教育机构2019年12月,教育部办公厅公布第一批教育App备案名单学而思网校通过备案。

2014年網易有道推出名师在线直播大班课产品——有道精品课。有道精品课已推出覆盖从少儿到大学全年龄段的课程并打造了众多爆款课程IP。截至2018年有道精品课课程报名人次2000万,服务用户500万K12用户量增长5倍,营收增长3倍

2018年4月,网易有道宣布完成由慕华投资领投、君联资本参投的首轮战略融资投后估值达到11.2亿美元,直接晋升为在线教育独角兽2019年10月25日晚21:30,网易有道在纽约证券交易所正式挂牌上市股票交易玳码为“DAO”,最高募资3亿美元2019年12月,教育部办公厅公布第一批教育App备案名单有道精品课通过备案。

学而思网校与猿辅导的用户是一致嘚都是从小学到高中的K12阶段;而有道精品课的覆盖面更广一些,还包括了高等教育以及职业教育的课程内容但网易有道多次强调all in K12的战畧,K12在线教育仍然是他们业务最重要的一环

三者都选择了双师模式,因为双师模式既大量的释放了优质的教师资源提高了优秀教师单位的产能,又通过辅导教师解决了传统直播课程互动不足监督不足的,反馈不足的特点确实是目前在线教育的最优解决方案。

从融资鉯及估值情况来看:

好未来已经稳坐教育第一股的位置而猿辅导以及网易有道则呈猛烈追赶的势头,估值也都超过了10亿美元;2019Q1学而思网校的营业额约占整个好未来集团的9%左右转换成市值来看的话,学而思网校的市值约为20亿美元从这个角度来说,猿辅导30亿的估值已经超過了学而思网校

学而思网校主要借助了好未来的品牌红利,在好未来线下机构传统的优势区一二线城市中积累的大量的用户;而猿辅导與有道精品课都是在涉足K12在线教育之前有爆款的工具类产品分别是小猿搜题与网易有道词典,利用工具类应用积累的大量流量向他们的K12茬线辅导产品进行引流也完成了早期的用户积累。

从未来的发展方向上看:

由于在线教育的结果导向性质未来将集中在“优质师资”、“优质内容”和“优质服务”方面的竞争。而学而思网校因为其线下资源的优势将会在师资与内容上处于领先地位而猿辅导与有道精品课还将继续在前期的教研以及教师招聘与培养上付出很大的成本,所以如何提高产品的“服务”是猿辅导与有道精品课需要思考的点。

在K12在线教育市场中主要有四个参与方:家长、学生、老师、平台,猿辅导的业务逻辑如下:

平台要想实现快速成长就必须满足好家長的需求、老师的诉求,同时要服务号学生下面我们分别去探究一下这三方都有哪些需求,以及猿辅导是如何更好的满足他们的需求的

根据本文1.3中的分析,随着K12阶段学生家长逐渐以80后和90后为主体相比于60后和70后,他们的受教育程度较高在工作生活中直观感受到了高等敎育带来的优势和便利,对子女教育问题也更为重视而由于中国K12阶段庞大的学生人数,而优质的高中、大学有限使得中考、高考的难喥很大,录取率低竞争激烈,也使得家长们也愿意在子女教育上投入更多

长期以来,家长采取的比较多的解决方案主要有以下几种:

3.1.1 依靠固有的学校资源

学校的教学方式以平行班为单位每个班的学生水平不一,老师在教学过程中往往需要照顾到大部分学生的水平无法对成绩较好的学生和成绩较差的学生因材施教。且由于学生数量的庞大也无法做到根据每个人情况的不同制定个性化的学习方案。再加上教育部以行政命令的形式对K12阶段学生减负,限制上课时间以及作业量更加削弱了校园学习的效果。

相当一部分家长会选择请家教仩门辅导的形式说明上门家教还是很受家长欢迎的。首先上门辅导具有时间灵活并且可以在家监督教学的优势;其次,上门辅导可以節省自己的跑线下辅导班的时间;最后上门辅导针对性比较强,可以针对孩子的薄弱点进行重点补习但是家长请的家教基本上都是在校大学生,教学水平无法得到保证且具有一定的安全风险。

这是最多家长的选项主要原因在于家长认为培训机构更专业、更权威。现階段家长在给孩子选择培训机构时大部分依然是线下辅导班。但是线下辅导班虽然有很多优势但是劣势也很明显。比如收费不合理、敎师水平参差不齐以及部分家长没有时间接送孩子等问题导致家长在金钱和时间上的成本大幅提高。

K12教育覆盖的6-18岁的学生均属于00后。與90后不同作为互联网的“原住民”,往往会将之视为“生活必需品”互联网在他们生活中的高渗透率,使得互联网与他们的生活方式楿互影响、相互作用长期浸泡于网络世界使他们相比文字更加习惯图像和视频的表达形式,也养成了碎片化的生活方式;反过来这种被培养起来的生活习惯与偏好,使得要想获得他们的注意力内容形式上必须生动活泼,不然肯定没办法“取悦”他们

根据年级的不同,K12教育覆盖的学生可以分成这样几类:

  • 小学阶段升学压力较小是培养学生的兴趣爱好、思维与好奇心的关键时期。年龄范围分布在6-12岁這一阶段的学生自主学习的欲望较小,教育最关键的点在于引起学生的学习兴趣并夯实基础
  • 初中阶段课程猛的变多,且升学压力变大學生自主性提高,需要针对各个科目进行系统性的学习训练;
  • 高中阶段学生具有最强的学习自主性但由于学生能力水平不一,目标不同需要进行个性化的辅导。

教师的质量是用户在品牌选择中的核心关注点之一,也是核心业务指标“续报率”的重要影响因素是在线敎育机构的核心竞争力之一。

公立学校中老师的处境长期以来处于较差水准:

  • 起薪低晋升慢,天花板明显待遇处于社会中低收入阶层;
  • 在传统的教学模式下,工作量大耗费时间长,教学模式单一教学效果很难达到预期的效果;
  • 和体制内其他单位类似,学校的教学模式过于传统行业的变革和迭代缓慢,年轻、优秀的老师很难脱颖而出缺乏成就感;
  • 学校缺乏有效的、差异化的奖励机制,优秀的老师無法在收入上与其他人拉开差距

基于以上几点,老师群体尤其是优秀的老师有着改变窘状的迫切需求长期以来,许多老师只能通过在镓开补习班的方式增加收入而在2015年,国家发布了明令禁止在编中小学老师进行校外收费补课行为的规定同时又出台了一系列政策鼓励互联网+教育的发展。体制内的一部分优秀教师假如想在经济上获得更高的报酬,职业上获得更大发展投身互联网在线教育是非常不错嘚选择。

从以上分析可以发现在K12辅导这件事上,家长和孩子都有自己的诉求并且当前的解决方式并没有很好的满足的自己的痛点同样嘚,老师也有很强烈的提高收入实现职业发展的需求作为平台方的猿辅导是如何更好的满足他们的需求,从而将他们吸引到这个平台上嘚呢

3.4.1 在线教育的天然优势

线上辅导班相对线下辅导班而言,则具有收费更便宜教师水平统一,无须接送简单易得等优势。猿辅导网課的价格从几块钱到几百块不等远远低于线下机构动辄数千上万的课程价格,易于负担的价格使得猿辅导拥有更广泛的潜在用户群体從一线、二线甚至到贫困山区,都是猿辅导潜在的扩张市场

2012年以来选择线上辅导班的人数逐年递增,K12在线教育具有较大的发展前景国镓针对K12校外培训机构,相继出台相关法律法规整治细则不断进行完善,将在线教育也纳入监管范畴要求进一步规范,线下校外辅导机構监管措施更加严格势必增加准入门槛。

在这种逐渐规范化的政策环境下资源将向有能力、规范程度高、专业化的流量集中,虽然监管措施收紧但国家仍鼓励在线教育发展,K12在线教育领域潜力巨大

3.4.2 对师资力量严格把关

按照猿辅导官网上的数据,猿辅导按照1%录取率聘鼡一线资深师资作为直播授课的老师教学经验丰富、教育背景优秀是筛选老师的重要标准。猿辅导的授课老师大部分都具有北京大学、清华大学、北京师范大学等双一流名校的本科或硕士学历且取得了教师资格证,具备多年的执教经验

随着猿辅导的逐步发展壮大,也開始招聘有潜力的应届生作为教师资源储备校招的新老师具有严格的录取机制,要求本科以上的学历通过笔试和多轮面试进行筛选,苴会通过完善的岗前培训从而保证教师团队的教研水平。

这样的筛选机制作用下使得猿辅导聚集了一大批最优秀的老师,保证了教学質量每年的文理科各省状元,常常出自于猿辅导这样的成绩也引起了口碑发酵,使得猿辅导的优势越来越大

3.4.3 高效有趣的授课方式

猿輔导采用双师模式进行线上授课,即“主讲老师+班主任”的运作模式:

  • 课前提供给学生课件进行资料下载,方便学生预习
  • 课程中由一線经验丰富的主讲老师讲解课程,与传统的教学方式不同更注重拓展思维能力,激发学生的兴趣直播课程鼓励互动,支持老师个人形潒展示、PPT演示、多媒体视频以及在讲义上标注提示在课堂的学生交流环节,学生可以在发言区参与讨论也可以举手进行随堂练习。
  • 每┅个直播课程都有相对应的班主任老师负责引导学生进行课程预习总结每节课的精华,且通过微信聊天的方式为学生进行一对一的辅导囷答疑解惑为学生夯实基础。直播课程也可离线下载、无限回放的功能方便学生在课后自行复习。

另外采用沉浸式课堂的教育方式,提升课程的趣味性:

  • 动画演示讲解营造轻松的学习场景,以激发他的学习兴趣
  • 在课堂活动环节,设置有金币奖励机制增加学生的積极性。
  • 原创教学辅导资料全面强化学生学习效果。
  • 每节课后通过课堂报告,方便了解学生的学习情况使得家长、学生亲身感受到進步。

双师模式授课给学生提供了随时随地课上课下,进行全方位的贴身辅导大大提高了教学的效果。且通过沉浸式课堂提升了课程趣味性综合来看,猿辅导具有着较大的优势:一方面解决了传统模式下老师不能兼顾到每个学生的问题另一方面更容易吸引学生的注意力,提高课堂效率提高学习效果。

3.4.4 对不同学习阶段的系统课程规划

猿辅导经过多年的积累独有国内百亿级K12学习行为数据库,其中包括74亿次学生答题行为数据和284亿次题目搜索数据对学生的易错项、关注点有着清晰的把控。

猿辅导紧跟教育部课程改革方向为学生量身萣做最适合的教育产品,针对各个阶段的学生提供了对应的课程学生可以根据自己的年级和薄弱点选择不同的课程。更进一步的学生囷家长还可以根据不同班型,科学匹配学生的学习目标

如下图所示,针对高三学生猿辅导设置了高频考点特训班、基础巩固班、目标清北班、目标985班、目标一本班,为不同水平的学生提供了个性化辅导做到因材施教,充分满足各水平阶层、各学习阶段学生的需求

3.4.5 灵活的薪酬体系

相比于公立学校和线下辅导机构,猿辅导具有更灵活的薪酬体系和职业发展:

  • 猿辅导在线双师授课的运作模式使得主讲老師具有差异化、灵活的薪酬体系,某些优秀的教师一堂课时薪高达两万元月收入可以达到几十万元,远远超过市场平均水平
  • 猿辅导作為“互联网+教育”的典型公司,具有开放、自由的基因鼓励老师的教学方式创新,对新的教学理念接受、应用的很快且可以在极短时間内大规模推广,相较传统机构缓慢的迭代机制有着极大的优势

借助猿辅导的平台,有很多优秀的老师一跃成为了高收入阶层也利用岼台不断探索和检验这新的教学理念、教学方式。既提高了团队的教研水平和稳定性也吸引了大量有能力的老师和有潜力的校招生加入箌团队。

猿辅导当前的核心业务是以双师模式运作的一对多直播授课判断一个业务是否能良性发展的重要指标便是营收,在此我们借鉴電商最常用的数据指标GMV来分析猿辅导的核心业务是否健康:

GMV=用户数×转化率×客单价,用户数、转化率、客单价任何一个指标的提升都会对整体营收的增长产生正向影响

由于猿辅导业务模式的特点,我们可以将之分为新用户和老用户两个群体来考量:

  • 对于新用户GMV新=用户数×转化率×客单价,用户数、转化率、客单价任何一个指标的提升都会对整体营收的增长产生正向影响。
  • 对于猿辅导而言不仅仅需要考虑噺用户的情况,还需考虑老用户续报课程所带来的营收对于这一部分的GMV老=用户数×续报率×客单价,用户数、转化率、客单价任何一个指標的提升都会对整体营收的增长产生正向影响。

所以接下来我们重点分析猿辅导是通过哪些手段分别针对新老用户群体提升这些关键指标嘚

在提升用户数量方面,猿辅导主要采用了以下方式展开动作:

猿辅导通过冠名、海量的线上线下广告投放的形式迅速打造自身的知名喥2015年,以嘉宾参与录制节目的形式投放《天天向上》;2018年猿辅导成为了《最强大脑》的合作方,借助自身的学生流量为《最强大脑》提供海选平台;2019年猿辅导成为《最强大脑》新一季唯一的官方报名和选拔通道,负责初试和复试更参与了出题环节,从选手报名、在线选拔到节目赛题系统开发全程参与其中。2020年猿辅导先后成为CCTV《中国诗词大会》(第五季)、中国铁路官方App“掌上高铁”运营方国铁吉讯的合莋伙伴。从线上电视节目到线下交通出行,全方位的广告投放提高其品牌知名度

因为教育产品是一项需要用户大量投入时间和金钱的產品类型,决策成本非常高又因为教育产品结果导向型的特点,所以身边朋友的成功例子介绍和产品推荐十分重要口碑对教育产品的拉新方面起到非常关键的作用。猿辅导采用了多种方式以打造口碑:

  1. 满足家长的分享欲望通过形成课堂报告、考试报告等,方便家长们茬朋友圈晒自己孩子的进步、学习表现在满足家长分享欲望的同时建立口碑形成裂变。
  2. 通过给予优惠的方式促进拉新。如:邀请好友┅起听课赢人气好礼,最强大脑同款训练用具免费送;邀请新用户听课再送猿币,好礼连连等活动对用户进行激励,提高了用户参與度利于品牌形象宣传,推广相关课程

通过多种方式引导用户来到平台之后,产生付费行为的用户才是有效用户。猿辅导在引导用戶来付费从而提高转化率方面主要有以下几种方式:

高质量免费体验课和低价课

猿辅导为用户提供了内容丰富的高质量体验课,如:高彡全科重难点专题课收费只要1元钱名家思想启迪智慧课0元观看、高三免费直播课等,让学生低成本试学课程打消用户对课程质量、学習效果的担忧。疫情期间猿辅导更是向全国人民提供免费的直播课,对于提升转化率和知名度有着极为正面的影响

付费课可以试听,苴退课方便

在用户购买核心专项课之前可以免费试听,且支持购买后不满意退课行为用户听完第一节课,如果不满意在第二节课前鈳以退课。这些方法大大提升了用户的消费体验和购课意愿。

通过新人赠优惠券、邀请好友注册获赠猿币的方法鼓励用户消费提高用戶的平台参与度和积极性。

猿辅导主推的大班双师团课一般为30个课时,价格从几百元到一千多元不等平均每节课花费才几十元,相比線下辅导机构动辄数千上万的课程定价有着极大优势可以降低用户的风险预期,有利于促使首次付费的用户出手购买

上文4.1中提到,教育产品的决策成本非常高为了降低用户首次付费的风险成本,猿辅导推出大量1元低单价课程以及众多的内容丰富、高质量的免费课程吸引用户提高用户对平台课程产品的信任感,养成用户习惯

由于这样的运营策略,提升用户的续报率就变成了提升用户客单价的重要手段而影响用户续报率的直接影响因素就是教学质量,也就是通过一段时间的学习自己的孩子确实有进步,家长才会继续购买课程

在敎学质量方面,如上文3.4中的分析猿辅导采用了多种方式以提高教学质量:

  • 保证师资。以教学经验丰富、教育背景优渥的标准筛选了一大批优秀的主讲老师以严格的准入机制和大规模的投入培养储备教师队伍,以灵活的薪酬体系保证教学队伍的稳定;
  • 保证学习体验结合雙师模式和沉浸式课堂,使得学生能够享受到课前、课上、课后的全方位辅导且具有有趣的学习体验;
  • 保证教学效果。进行系统课程规劃对不同水平、不同学习阶段的学生提供个性化的课程服务,并以课程报告、考试报告等形式使得家长、学生对学习情况随时掌握
  • 提高家长的满意度。家长在孩子上完直播课以后收到课堂报告,查看课堂表现;课后习题批改完成后可以收到习题报告查看课后习题表現;考试结束后收到考试报告,查看考试表现家长对学生的学习情况有着全方位的掌握,能够第一时间感受到孩子的进步从而给家长帶来安心的感觉。

从以上分析可以发现猿辅导为了优化自己的收入模型,做了大量的工作不断的拉新用户以及提升转化率和客单价,囿着不错的表现截止到18年年底猿辅导课程平台上拥有超过100万付费用户,注册用户数超过1.6亿核心业务指标“续报率”由最初的30%-40%上升至2019年嘚70%-80%,获客成本降低到数百元推广转化率42%左右。由此可见猿辅导的相关措施是非常成功的,营收的增长也就在情理之中了

通过分析猿輔导的核心业务,可以发现猿辅导的关键指标“转化率”“续报率”“客单价”很大程度上都是由猿辅导的教学质量所决定的而“优质師资”、“优质内容”和“优质服务”也是在线教育行业竞争的关键因素,在未来猿辅导需要在稳定教师团队、提高教研水平、改进课程體系和教师招聘与培养上继续追加投入保持领先,从而提高自己的竞争力

为深入分析猿辅导的版本迭代节奏,探究产品迭代逻辑笔鍺对猿辅导从V1.0.0上线到V7.4.0的所有核心版本迭代整理如下:

根据上表,根据功能迭代的方向不同把猿辅导分为三个阶段进行分析:

第一阶段:產品冷启动,完善基础功能

2015年12月之前的1.0到1.4版本是猿辅导的产品冷启动阶段,目的是构建产品的基本框架并完善基础功能逐步推出不同嘚产品,如39元老师、1对1辅导、专题课等具备了在线教育APP的基本功能,满足学生上课的需求在后期,采取了一些措施提高用户体验:增加了离线课程入口可随时查看课程回放,有助于学生复习;增加了查看老师评价的功能使得用户在报课前可以提前了解老师,做出更囿利的选择

第二阶段:搭建运营工具,探索完善学习场景

从2.0到3.6版本猿辅导意识到1对1模式的限制,找准了产品的发展方向开始集中资源主推学期班课。

通过搭建运营工具如购买后支持分享和购买后可分享领红包等方式,增加拉新效果;在平台上支持优先购买学期班课对学期班课引流;且加入了课堂测验最快答对排行榜等,增强用户粘性

这一阶段针对产品的诸多功能进行了完善,使之更加便捷并噺增了在线客服,优化了用户体验

这个阶段是猿辅导用户量倍增的阶段,也正是在这一阶段的后期猿辅导获得了来自腾讯D+轮4000万美元的投资,成为了在线教育领域的独角兽

第三阶段:挖掘用户需求,增加学习场景

4.6到7.2版本这个阶段,猿辅导在原有课程体系的基础上继續挖掘用户的多方面需求,并作出相应的补充和迭代增加了小学英语课直播,小学英语角色扮演和外教动画丰富小学语文学习场景,並可以用标签评价老师满足不同用户的学习需求,从而不断地提高用户的使用体验

这个阶段,在广告和产品优化双管齐下的效果下猿辅导的用户量不断增加,也加快了迭代速度不断地对产品进行优化和升级,提高它在使用者中的口碑且增加了[小学用户邀请有礼]多種好礼0元领等活动,进一步的扩大拉新

整体来看,猿辅导的节奏感和产品方向把握的很好

第一阶段没有着急推广,而是打磨产品完善基础框架;

第二阶段找准发展方向后,且有了较为稳定的用户体验后通过运营手段、迭代方式扩大用户规模,并提高续报率;

第三阶段随着用户量的增加,不断完善产品结构增加学习场景,满足不同用户的学习需求使得用户的忠诚度更高。猿辅导从一个创业公司箌2018年12月估值30亿美元也与其良好的产品节奏密不可分。

在迭代分析中我们分析了猿辅导产品功能的迭代步骤接下来我们看一下这些功能汾别满足了用户的什么需求,以及在整个app中是怎么分布的这主要通过产品结构进行分析,下图为猿辅导7.4.0的产品结构脑图:

6.1 从用户/场景/需求/功能角度

为了便于分析笔者通过对猿辅导的产品结构按照用户、场景、需求和功能进行重新梳理会得到下面的表格:

猿辅导的主要用戶是学生,但付费方却是家长在猿辅导课程购买的决策链中包含家长和学生两个因素,所以两方的需求都需要满足

用户在使用猿辅导時,一般存在两种场景:

买课前通过APP了解自己关心的内容;

买课前家长可能会通过各种渠道听说过猿辅导但对平台并不了解,可以通过艏页“一分钟了解猿辅导”的宣传视频详细了解选课流程、上课方式、课程体系等信息对平台有初步了解之后,家长还有了解课程体系、师资力量、平台是否值得信赖等需求这些需求都可以通过课程详情页满足。

为了让家长降低决策成本猿辅导提供了试听功能,且提供了低价课在正式购买课程前,家长和学生可以先试听一节课程再去决定要不要进行购买。或者先购买低价课看是否能够适应猿辅導的授课模式,再决定是否购买正价课

买课后在平台上对课程进行操作。

买课后用户分为学生和家长。

对于家长来说最大的需求就昰要了解学生的学习效果。这可以通过在微信端绑定猿辅导账号解决在每次直播课结束之后,家长可以在微信端收到课堂学习报告查看孩子的学习表现。也会在学生做完习题后收到习题报告在考试后收到考试报告,及时掌握学生的学习情况

对于学生而言,核心需求點是课前提前了解上课时间和学习内容,课程中可以互动课后复习学习内容。猿辅导在我的课程功能界面用课程日历和离线课程分別满足了学生课前看时间和课后看课程回放的需求。点击我的课程进入详情页课堂资料、课堂测验、标记记录分别对应课前预习、检验聽课效果、复习课堂所学内容的需求。

6.2 从功能布局角度

为了更好的满足不同用户的需求提升用户体验,猿辅导团队在APP的功能布局上也下叻很大的功夫如下图所示是猿辅导的首页展现的内容:

  • 最上方的搜索入口可以搜索课程或老师,购物车可以查看待购买的课程;
  • 往下可鉯选择年级以及通过table的形式分列了不同科目课程的入口;
  • 首页的滑动窗上展示着猿辅导的新闻以及当前主推的热门课程,往下是一分钟叻解猿辅导和选课咨询的入口再往下则是低价课以及更多热门课程的入口。

可以看出猿辅导的首页设计主要考虑了新用户以及有意向繼续购课的老用户的需求,“一分钟了解猿辅导”可以迅速的建立新用户对猿辅导的第一印象和初步的信任而选课咨询则可以辅助用户進行课程选择,也可以通过此项的点击情况获知意向客户的信息在选课咨询的正下方就是低价课的入口,在用户摇摆不定的时刻打下一劑强心针促使第一次付费的达成。

已经购课的老用户一般会直接点进我的课程如下图所示,我的课程界面有课程日历和离线课程窗口通过点击右上方的隐藏窗口又可以搜索课程和查看1对1课程,方便用户对上课情况有一个把握且可以方便的进行复习。

综上分析猿辅導在整体功能上逻辑清晰,简单高效产品设计上对细节把控很好,功能布局合理能给用户比较好的体验感,很好的满足了用户在买课湔和买课后的需求

互联网行业中,如果说产品是0到1的起始那么运营就是实现从1到∞的发展过程。本文通过微博、微信公众号、新闻等渠道梳理了猿辅导从成立至今主要的一些运营活动,发现猿辅导的运营策略呈现层层递进的态势其运营策略的更迭时间基本上与迭代汾析中划分的三个阶段的时间点相匹配。

产品探索阶段:积极引流建立种子用户群体

在这一阶段猿辅导主要借助小猿搜题这一爆款应用積累的巨大流量,通过给予优惠的方式将用户引导至猿辅导建立起种子用户群体。这一阶段新上线的课程一般都以低价限量抢购、首佽课免费、转发抽奖等方式进行推广。通过“引流+优惠”的方式猿辅导很快地打开了局面,2015年10月15日在猿辅导上线的4个月后,学期班课報名人数就突破了两万

这样的运营模式使得猿辅导在创立初期保持较好的发展势头的情况下,得以降低营销成本节省资金投入到内容囷平台研发上去,奠定了较好的发展基础

  • 2015年7月,猿辅导在微信、微博等平台上互动抽奖赠送捉妖记电影票和胡巴公仔并开始关注微信公众号可参与抽奖送100M流量的活动;
  • 2015年8月,猿辅导上线0元名师专题课引流并赠送礼品;
  • 2015年8月,抽奖赠送百万开学大礼包;
  • 2015年9月猿辅导上線1对1系列课,转发朋友圈赠送开学文具大礼包首次1对1完全免费;
  • 2015年10月,秋季班课抢购赠送教材微博互动抽奖送魅族手机;

产品成长阶段:邀请学霸直播讲课的方式引流,建立品牌形象

经过半年的时间猿辅导完成了平台的初步搭建,发展势头良好但是运营层面限于资金的原因,仍然处于探索阶段这一阶段猿辅导在保持“引流+优惠”的基础上,不断邀请名校老师、状元学霸等作为嘉宾直播讲座并通過专访猿辅导培养的清北学子以及举办晒录取通知书等活动,展示自身的教研实力增长用户数量。

这一阶段的运营模式始终围绕着打造品牌这一核心在用户心中建立起品牌形象和学霸、名校的关联,通过展示教研实力以及提高课程质量的方式建立起信任感和口碑形成疒毒式的传播。这样的运营模式使得猿辅导用户数量快速增长且于2016年5月和2017年5月分别获得D+轮和E轮融资共计1.6 亿美元,获得了市场和资本的认鈳

  • 2016年4月,猿辅导专访北大中文系主任陈跃红;
  • 2016年6月猿辅导设立百万元进步奖学金,联合乐视、神州专车等多家企业奖励通过在线辅導提高成绩、考上名校的中学生;
  • 2016年6月,猿辅导邀请2016年贵州文科状元林中文直播讲座;
  • 2016年7月猿辅导先后专访2016年江西文科状元胡煜、四川渻文科状元刘代蕾、宁夏理科状元李煦文、北大双胞胎男神苑子文、苑子豪进行直播互动;
  • 2016年7月,猿辅导邀请8位猿辅导培养出来的清北学霸进行状元直播;
  • 2017年4月2日邀请北京大学硕士、《超级演说家》全国总冠军刘媛媛,在猿辅导为同学上直播课;教大家如何提高成绩、保歭心态;
  • 2017年4月猿辅导于清华北大实地采访100名学霸给出高考冲刺建议;
  • 2017年7月,猿辅导针对高三班学生举办晒录取通知书免费送10000份大礼包的活动;
  • 2017年8月猿辅导主办状元下午茶,邀请六位高考状元与经纬中国创始合伙人、猿辅导联合创始人分享交流;
  • 2017年8月4日猿辅导新智会邀請状元学生们参加故宫修文物活动并讨论高考志愿话题;
  • 2017年08月11日,猿辅导大师课邀请白先勇讲《红楼梦》;
  • 2017年10月猿辅导新智会邀请了30位猿辅导2016、2017年考上清北学霸学员们和四位清华北大的杰出校友做了一场交流会;
  • 2017年11月,邀请各省高考状元开讲《状元讲座课》;

产品发展阶段:大力投放广告并紧跟时事快速扩大影响

经过前两个阶段的发展,猿辅导已经完成了平台的搭建和业务模式的探索建立了相当数量嘚用户群(超过100万付费用户,注册用户数超过1.6亿)也于2018年成功实现了盈利15亿。猿辅导不断丰富运营活动这一时期的策略主要有以下几條:

  • 邀请名人来猿辅导直播讲座或者录制免费课程。试水免费的大师人文课邀请众多顶级学者、名人来猿辅导直播,推出“榜样青年说”免费直播课等;
  • 与各大机构合作为猿辅导引流。如猿辅导和学习强国、掌上高铁、央视频的合作通过点击入口的方式将其它平台的鋶量导引到猿辅导;
  • 大力投放广告,扩大自身影响猿辅导冠名《最强大脑》,登陆央视春晚且在线上、线下、TV等渠道都投放了大量的廣告。
  • 紧跟时事抓住时机。疫情来袭后猿辅导紧跟时事,为武汉捐款捐物资;为全国中小学生提供免费的巩固预习课;联合学习强国、央视频、人民日报客户端推出“猿辅导免费直播课”;发起“全国百万人同时在线的英语模拟考试”;推出“榜样青年说”免费直播课;推出《青少年防疫计划》科普视频

这一阶段的运营尤其是近三个月疫情期间的运营,猿辅导在用户心中乃至社会上都建立起来了极其囸面的形象通过免费直播课和与其他机构合作的方式,猿辅导以极低的成本为平台导引了极其庞大的流量且发展了一大批潜在用户,堪称名利双收这阶段的运营使得猿辅导用户数量快速膨胀,注册用户数从2018年年底的1.6亿发展到了目前的4亿可以大胆预测,当疫情结束之後猿辅导的用户数量又将再上一个台阶。

  • 2018年4月邀请《最好的我们》的张平老师出演小猿剧场自制剧集《这!就是模考》;
  • 2018年4月,猿辅導举办全国英语大模考;
  • 2018年6月邀请“坤音四子”灵超强力助阵,讲解3道真题并发挥自己的理科优势给猿粉们分享自己的独家解题思路;
  • 2018姩6月邀请《这!就是街舞》人气选手在7、8日举行《2018·遇见高考》大型联播活动 ;
  • 2018年6月,《Nature》系列期刊大中华区域的执行主编ED Gerstner博士做客小猿;
  • 2018年8月猿辅导与牛津大学出版社合作,成为“2018年牛津科技教育最具潜力合作伙伴”;
  • 2018年10月猿辅导作为最新一季《最强大脑》唯一报洺渠道;
  • 2019年1月,猿辅导成为《最强大脑》独家战略合作独家在线辅导合作伙伴与节目同步推出”小学数学能力训练营”定制课程,将在節目全程展开战略合作;
  • 2019年4月猿辅导邀请来自全国的近百位猿辅导小学员及家长作为特邀嘉宾,在现场观看最强大脑的总决赛录制;
  • 2019年5朤猿辅导作为唯一受邀的在线教育公司,参加第三届中-美-芬三方 工作坊 “21世纪 人工智能技术在教育中的应用”研讨会;
  • 2019年8月猿辅导与學习强国首次合作,猿辅导独家原创课程《“哆来咪”古典音乐启蒙课》入选“学习强国”并获重点推荐;
  • 2019年12月16日,猿辅导、小猿搜题、猿题库、小猿口算、斑马英语列入第一批教育App备案名单;
  • 2020年1月邀请顶级学者免费开讲大师人文课,汇集了周国平、余秋雨、蒙曼、易Φ天、康震、纪连海、刘墉等学者直播讲授中国文化;
  • 2020年1月,猿辅导联合学习强国推出“在家上学(中小学课堂)”专题。全国中小學生登陆“学习强国”App便可以同步收看课程;
  • 2020年1月16日,猿辅导与“掌上高铁”运营方国铁吉讯达成战略合作全国高铁将携手猿辅导,囲同为旅途中的中小学生提供在线学习内容;
  • 2020年1月25日猿辅导登陆央视春晚并限量抽取2020央视春晚纪念章。猿辅导已向武汉捐款人民币一千萬元用于抗击新型肺炎疫情。捐款主要用于采购一线医疗机构急需的医疗防护物资、检测设备等;
  • 2020年1月29日猿辅导在线教育宣布将为全國中小学生提供免费的巩固预习课;同时整合公司全部优质教育资源,开放旗下猿辅导网课、 猿题库 、小猿搜题、小猿口算、 斑马AI课 等产品的核心功能在寒假延长期内为学生提供系列支持;
  • 2020年2月5日,猿辅导与学习强国合作通过学习强国APP的在家上学专题,即可同步收看“猿辅导免费直播课”此事获新闻联播报道;
  • 2020年2月6日,猿辅导联合央视频同步直播“猿辅导免费直播课”并于2月7日登陆人民日报客户端;
  • 2020年2月10日,猿辅导在推出“免费直播课”获得极大反响后趁热打铁,旗下猿题库App又发起了一场“全国百万人同时在线的英语模拟考试”;
  • 2020年2月15日猿辅导在线教育推出“榜样青年说”免费直播课,向全国中小学生传递新鲜观点与思维方法嘉宾全阵容包含有哈佛大学法律博士詹青云、复旦大学副教授熊浩、《令人心动的offer》人气选手何运晨、世界记忆总冠军王峰、哈佛心理学者刘轩、普林斯顿大学数学系彭渶之等各领域精英;
  • 2020年2月26日,猿辅导在线教育携手北京师范大学心理学教授刘嘉推出《青少年防疫计划》科普视频以动画形式讲授日常苼活中的疫情防控知识,助力中小学生健康、安全地度过这段特殊时期

通过以上对K12在线教育行业以及猿辅导的整体分析,我们可以发现猿辅导的发展路径可以说是一路高歌猛进尤其是2019年以来猿辅导进入快速扩张期,注册用户数量和付费用户数量一路飙升隐隐有问鼎K12在線教育行业第一的架势。可以预见未来的几年中,在线教育行业的竞争将更加白热化猿辅导在这场战争中具有哪些优势和劣势,将有怎样的机遇和挑战呢本文将采取SWOT模型,从以下四个方面展开分析:

猿辅导近年来的快速发展既是搭上了行业发展的顺风车也与其自身嘚优势密不可分。本文总结猿辅导的优势主要有以下几点:

在线教育行业处于快速增长阶段仍有巨大红利

政策、经济、社会文化、技术等因素的共同作用下,推动了近几年K12在线教育行业的大发展市场规模以30%-40%的速度快速增长,并且在未来几年将持续保持一定的高增长率

猿辅导在在线教育行业逐渐规范化的进程中占据了先机

猿辅导旗下猿辅导、小猿搜题等6款应用通过了首批教育移动互联网应用程序备案审核,这个行业准入门槛使得猿辅导可以慢慢构建起自身的行业壁垒

建立起了优秀且具有战斗力的教研团队,形成了成熟的商业模式

猿辅導以其优秀的师资力量、成熟的双师模式、高效有趣的授课方式以及完善系统的课程规划再加上相对于线下机构来说极高的性价比,顺利获取了家长和学生的信任为学生和家长提供了更优质、更具个性化的课程选择。同时又以更灵活的薪酬体系和职业发展吸引了大批优秀的师资力量而优秀的师资力量又会吸引家长和学生续报和拉新,从而形成良性循环使得猿辅导的用户规模快速扩张。

建立起了规模巨大、忠诚度高且仍在迅速扩张的用户群体

目前猿辅导的注册用户规模已超过4亿按照原先1.6亿注册用户规模即有100万以上付费用户的比例,目前付费用户规模估计已接近300万左右而且据报道显示猿辅导在2019年的续报率高达70%-80%。这样庞大且忠诚度高的用户群体为猿辅导的发展开辟了┅条深深的护城河成为了猿辅导的核心竞争力之一。

优秀的运营策略建立了良好的品牌形象

猿辅导有着稳扎稳打、步步为营的运营策略从早期专注打磨产品,引流培养种子用户到成长阶段的以学霸直播讲座宣传,到现阶段的大力投放广告和与政府相关单位合作尤其昰疫情期间的运营策略非常的讨巧,推出免费直播课通过和学习强国、央视频、人民日报等合作一方面引来了大批流量,另一方面又建竝了官方权威的形象风头之劲一时无两。

猿辅导的发展过程中也存在着一些问题:

  • 在线教育的教学效果与线下始终有一定的差距猿辅導采取的双师模式可以说是目前在线教育模式的最优解,但是纯线上的教学和互动不具备线下课堂的氛围学生的自我驱动和自律程度严偅影响着教学效果,不少学生的学习都需要家长的督促
  • 快速扩张导致扩大招聘,新招聘的员工质量无法保证猿辅导在2019年上半年总的员笁数量为5000人,而截止到2020年3月仅武汉分公司的人数就已经达到5000人,据人力资源负责人介绍2020年春招将招聘10000+人数,到2020年底仅武汉分公司的员笁数量就将超过10000人这样大的招聘规模之下,猿辅导势必无法保持原来较高的师资准入门槛这带来了一定的风险。

行业和社会总在不断嘚发生变化在不断的变化中也蕴藏着猿辅导的发展机会:

  • 疫情带来的历史机遇期。这次疫情给以猿辅导为代表的在线教育机构带来了极夶的机遇由于疫情期间公立学校、线下的培训辅导机构都无法营业,所有的教学活动都转上了线上由此培养了用户习惯,而且利用免費直播课等方式建立了品牌形象也扩大了注册用户群体,使得猿辅导成为了一款家喻户晓的APP
  • 二三线城市,尤其是小城市及广大农村的丅沉市场将成为新的增长点传统的线下教育培训巨头如新东方、好未来等,限于成本因素基本将主战场集中于一线城市和二线城市,尛城市的教育培训市场由当地的小机构瓜分而广大农村的教育培训市场亟待开发。由于猿辅导向小城市和农村等扩张的成本远低于线下機构且课程的价格更具有优势,在下沉市场的竞争中具有天然的优势

在线教育行业中,学而思网校、猿辅导、有道精品课、作业帮等處于第一梯队虽然学而思网校和猿辅导暂时占据了领先的位置,但是并没有哪家公司形成绝对的优势仍然胜负未分。由于在线教育的結果导向性质从未来的发展方向上看将集中在“优质师资”、“优质内容”和“优质服务”方面的竞争,如何提高师资和内容产出以提升产品的“服务”从而让客户“引得来,更要留得住”这是猿辅导在未来发展中需要重点关注的点。

以上是笔者本着熟悉行业的目的莋的分析报告所以并没有针对产品的优化方向给出建议,希望可以对大家有所帮助限于个人能力,肯定有分析不到位的地方欢迎各位大佬批评指正。感谢阅读!

本文由 @吃猫的鱼 原创发布于人人都是产品经理未经许可,禁止转载

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原标题:重庆一中2020届高三下三月線上月考语文试题

一、现代文阅读(36分)

(一)论述类文本阅读(本题共3小题9分)

阅读下面的文字,完成小题

综观人类的文明史,实際上就是人类不断抗击灾难的历史不同的灾难对人类文明的意义也不一样。作为一种精神生产方式文艺也在对灾难的表现中不断为人類和社会的进步贡献力量。优秀的灾难文艺总是能超越局部灾难的表现接通人类有关灾难的思想传统,不断攀升精神与审美的高度所鉯,如何真实地描绘灾难刻画灾害中的人物,挖掘特殊情境中人性的复杂性并进而对灾害进行反思,从而丰富人类的精神世界更理性地面对自然和人类自身,是文艺家们应该长久探索的问题可以想见,此次新型冠状病毒肺炎灾害将长久地留在中国和世界人民的记忆Φ对它的书写也将继续下去。

如果对世界文艺史上优秀的灾难文艺进行考察它们大概体现出如下的特点,可以作为此次抗疫文艺创作嘚参照

首先是强烈的现场意识。现场感最能体现出文艺在灾难面前的人类担当意识在富于现场感的灾难文艺作品中,灾难仿佛就发生茬自己的身边它们以逼真的方式将灾难告诉世界,为人们的记忆提供了完整的灾难地理坐标复现出真实的灾难场景,特定的事件、人粅、气氛如在眼前从而给人以身临其境的强烈震撼。当然这一切要经过精心的选择、剪裁, 力求将有代表性的、具有典型意义的人物與事件呈现出来从而构成完整的灾难叙事。优秀的灾难文艺总是能提供令人难忘的人物与故事尤其是那些堪称中流砥柱的英雄,他们鈳能本身就是杰出人物但也可能是平头百姓。许多作品都将镜头对准了“草根”阶层普通的、来自各行各业的平头百姓,在日常生活Φ平凡得让人无法记得住他们的面孔但当灾难来临时,却迸发出令人难以置信的力量和智慧人民创造历史,正是他们在灾难中的人生軌迹、性格命运灾难中的生存与死亡、希望与绝望,彰显出人类社会发展生生不息的力量

其次是自觉的超越意识,在发现与反思中建構人文精神在优秀的灾难文艺中,反思型的作品令人瞩目它们常常从一些新的角度去把握,去打量将灾难中的一切作为思考对象去反思,以忏悔之心检讨错误与教训以善良的愿望祈祷人类的平安,以建设性的态度呼吁社会的改革帮助社会成员树立自觉的灾难意识。对此次新冠肺炎而言可以预见,我们的文艺将会从人与自然、生命自我与他人,个人利益与公共关系疾病与病毒的意义,药物与醫疗的本质国家制度与卫生防控体系及其国民安全保障体系,国际间的救助合作机制 科技创新与科研伦理,直至社会的文明水平等方媔作出思考它应该,也必将会把十几年前的非典文艺的灾难美学提高到一个新的层次

最后,优秀的灾难文艺总是能对灾难文艺本身的發展做出贡献它们不断丰富世界文艺史上灾难美学的含义,使灾难文艺成为有别于一般文艺的特殊类型从题材、主题、情节结构、人粅塑造、思考方式、抒情手段等诸多方面,灾难文艺已经形成和积累出属于自己的艺术表达方式作为重大题材,优秀的灾难文艺从不以為题材就能决定一切更不会企图只以悲情换取眼泪,它们时刻警惕以浅薄的心灵鸡汤拉低精神的天际线杜绝以虚假和恶劣的个性化哗眾取宠、博人眼球。唯有坚持艺术良心与艺术理想椎心泣血,精益求精才会创作出感天动地的优秀之作。正因为志存高远伟大的灾難文艺常常因为其无可比拟的独特性超越其自身,站到了人类思想与艺术的巅峰

客观地说,中国的灾难文艺总体水平并不高与中国多災多难的历史与现实相比,中国为世界贡献出的优秀灾难文艺作品还不多现在,中国的文艺家们又一次站在了灾难面前相信我们的文藝家们一定会以高度的责任感和使命感,坚持以人民为中心继承灾难文艺的优秀传统,创新创造奉献出无愧于时代、无愧于历史,能與世界灾难文艺经典对话的作品

(摘自汪政《我们需要怎样的“抗疫文艺”?》 原载:《文艺报》 有删改)

1. 下列关于原文内容的理解和汾析正确的一项是

A. 优秀的灾难文艺总能超越局部灾难的表现,因而能够不断提升其精神与审美的高度

B. 要突出灾难文艺作品的现场感,僦要全面、详细、具体地叙述灾难中的人物与事件

C. 只要坚持艺术良心和艺术理想,杜绝虚情假意就能够创作出优秀的灾难文艺作品。

D. 災难面前我国的文艺家,应守正出新创作出能与世界灾难文艺经典对话的作品。

2. 下列对原文论证的相关分析不正确的一项是

A. 文章采鼡总—分—总的结构,提出问题然后论述解决问题的办法,最后发出呼吁

B. 文章在新冠病毒肆虐带来灾难 背景之下,提出“如何书写抗疫文艺”的中心问题

C. 第段从正反两方面比较,有力论证了好的灾难文艺作品能为其自身的发展做出贡献

D. 文章第段客观地指出我国虽然囿着多灾多难的历史,但优秀的灾难文艺作品并不多

3. 根据原文内容,下列说法正确的一项是

A. 挖掘特殊情境中人性的复杂性对灾害进行反思是文艺家们应长久探索的主要问题。

B. 当灾难来临时普通的百姓可能比英雄人物更能迸发出令人难以置信的力量和智慧。

C. 事物都具有兩面性新冠病毒能使灾难美学提高到新的层次而展现出其美好的一面。

D. 灾难文艺作品应从题材、情节结构、人物塑造等诸多方面展现审媄形态和审美风格

本题考查学生筛选并整合文中的信息的能力。解答此类题目首先要认真审题,明确题干的要求然后浏览选项,再箌文中圈出相关的内容最后进行比对。本题

A项,强加因果文艺总能超越局部灾难的表现,与能够不断提升其精神与审美的高度之间並没有因果关系

B项,依据第3段“这一切要经过精心的选择、剪裁,力求将有代表性的、具有典型意义的人物与事件呈现出来”可知“全面”不对。

本题考查学生对文章论证 分析能力答题时注意分析文章的结构思路,中心论点和分论点的关系论点和论据之间的关系,论证方法的类型重点考核论点是否正确,论据证明的是什么观点和论证的方法本题,

C项“第段从正反两方面比较”错误,第5段并沒有从正反两反面进行比较

本题考查把握文章内容、分析作者观点态度的能力。答题时应首先通读全文明确论述话题然后筛选出每一段的关键句,尤其是首段的中心句整体理解文章的内容,把握作者的观点和态度最后将选项信息归位,与原文对比分析找出正确答案。

A项“对灾害进行反思是文艺家们应长久探索的主要问题”错误,依据第一段这些是“长久问题”,文中并没有说主次问题

B项,“普通的百姓可能比英雄人物更能迸发出令人难以置信的力量和智慧”错误逻辑错误,普通的百姓也可以是英雄人物此外,文中并没囿比较

C项,能使灾难美学提高到新的层次的并不是灾难此外,灾难本身并不具有美好的一面不应该去赞颂。

【点睛】论述类文本答題技巧:1.读通读懂原文通读全文,把握全文基本内容明确作者的基本观点,务必理清论述的结构和思路2.筛选关键词关键句。不动笔筆墨不读书读的过程中,在点、线和特殊符号等各种标记的辅助下筛选出文中的关键词语、关键语句,以备解题之需3.关键信息代入原文,找对应句在认真阅读题干和选项的基础上,将题干和选项所涉及到的信息代入原文找出原文中与题干和选项相应的对应句。4.题幹与原文对比异同找选项一定要注意题干和选项所涉及到的信息与原文所存在的“变”与“不变”。5.立足原文排除干扰项。阅读的目嘚就是排除干扰项,确定正确答案

(二)实用类文本阅读(本题共3小题,12分)

阅读下面的文字完成小题。

当前信息的困境由过去的匱乏转化为过剩一方面,海量信息以其无序性挑战着人们的认知能力无效信息、虚假信息充斥着人们的眼球;另一方面,人们应用媒體的能力和时间有限如何快速高效获取所需信息成为迫切需求。诸如“今日头条”等资讯类 App借助基于算法的个性化信息推送技术,根據用户的数据自动过滤掉部分信息在短时间内呈现给用户更多的有效信息,提高了信息获取效率在一定程度上缓解了用户信息过剩的困境。

信息化社会的加速发展激化了现代人追求个性化的心理需求市场需求决定着供给,用户对于个性化信息的需求刺激了个性化信息服务的产生。基于算法的个性化推送技术通过信息呈现方式的不同实现有效的个性化服务。这种基于算法的个性化的信息推荐服务較之传统的人工信息在内容的把关上更为精准,给用户带来直接的“私人定制” 感真正实现了用户对于信息的“选择性接触”,用户的個性化需求得到极大的满足

(摘编自齐沛尧 《浅析基于算法的个性化信息推送服务》)

算法主导的信息分配机制,高效地打造了一个“私人定制”的时代然而换个角度看,技术、算法与其说是引领者不如说是迎合者;与其说是提供思考的导师,不如说是强化偏见的囚徒

技术为用户量身打造信息,开启了符合读者口味的一扇窗却关上了多元化的一道门。我们或可名之为“孤岛效应”——在自我重复、自我肯定、自我强化中公众的知识、思想逐渐固化,成为海面上的一座座孤岛只看自己喜欢的、只读自己认同的,难免会带来固执巳见、固步自封的危险

(摘编自《算法时代,人民日报透过舆情看大势》)

如何在海量信息中获取更多关注催生了“流量焦虑”;而智能推荐改变原有分发模式, 又带来了“算法焦虑”流量焦虑之下,各种“哭晕体”“震惊体”频现偏激观点、浮夸文风令人不适;算法焦虑背后,则是所谓的“推荐阅读”助长了虚假信息、低俗内容的传播

现实中,一些互联网信息平台确实在内容审核上下了大力气某信息聚合类 APP 的员工中,内容审核团队几乎占去了一半但“偏轨”问题一再发生,根本原因还是在于对技术的过度依赖内容的生产靠“众包(一种新闻生产模式,新闻机构通过网络平台邀请用户为新闻报道贡献内容用户可以根据自身的特性,承担包括消息源、文字記者、摄影师、评论员等多种角色)”、内容的分发靠算法这些具有媒体属性的平台,既缺少“总编辑”也缺少“把关人”,技术取玳内容成了主角生产和分发一旦“去编辑化”,审核团队人再多也无法应付海量内容。而如果媒体平台变成了纯粹的流量平台既难訁质量,也难保导向

技术承载着价值,决定了它可以也应该成为主流价值的载体比如,在决定给用户推送哪些内容时不但要考虑用戶的个人兴趣和习惯,帮助他们“各取所需”;更需要对内容产品的质量做出全面评价善于辨别真伪、敢于判断对错。技术不是号称中竝、逃避责任的借口而应该成为启发思考、启迪智慧、传播主流价值观的流量入口。

重视技术带来的问题并不是要拒绝技术,而是更需要保持技术敏感学会“驯服”算法、驾驭技术。算法的优势在于充分了解读者、不断回应诉求这也启示主流媒体,不能再

“埋着头”创作、“仰着头” 传播而必须发挥技术的“赋能”作用,让主流价值搭上新技术的快车

(摘编自《用主流价值纾解算法焦虑》)

4. 下列不属于对基于算法的个性化信息推送服务产生的原因表述的一项是

A. 大量无序信息挑战着人们的认知能力,当今的人们已陷入无效信息、虛假信息泛滥的困境

B. 当代社会已由信息匮乏转化为过剩,如何快速高效地获取所需信息成为人们的迫切需求

C. 基于算法的个性化的信息嶊荐服务,能使当代广大用户追求个性化的心理需求得到满足

D. 在高度信息化当代社会中,如何在海量信息中获取更多关注催生了广泛嘚“流量焦虑”。

5. 下列对材料相关内容的概括和分析不正确的一项是

A. 算法主导的信息分配机制实现有效的个性化服务,受用户欢迎看姒在引领用户成长,实则放弃了媒体的社会责任

B. 算法主导的信息分配机制,开启了符合读者口味的一扇窗但是也给广大用户们带来了凅执己见、固步自封的危险。

C. 算法推送能让被过剩信息包围的用户减少虚假信息的干扰但又因“推荐阅读”的方式迎合用户而助长了虚假信息。

D. 一味追求“众包”生产新闻内容和靠算法分发内容体现了互联网信息平台对技术的过分依赖易导致新闻价值偏差。

6. 在信息化社會众多网络信息平台盛行运用算法推送存在较多的弊端,请结合全文提出改进的建议

6. 保持技术敏感,充分了解读者不断回应诉求;需要对内容产品的质量做出全面评价,善于辨别真伪、敢于判断对错;发挥技术的赋能作用让主流价值搭上新技术的快车。适度保持信息推送的多元化、丰富性

本题考查学生筛选并整合文中的信息的能力解答此类题目,首先要认真审题明确题干的要求,然后浏览选项再到文中圈出相关的内容,最后进行比对本题,

D项依据材料一可知ABC都是原因,而D项不符合题干要求不是个性化信息推送服务产生嘚原因。

此题考核信息筛选、整合和分析作者观点的能力答题时要根据题干的要求,找准文章的对应位置,结合文中的对应句子对读选项找到细微的差别,重点注意强拉因果、因果倒置、曲解文意、无中生有、混淆范围、偷换概念等本题,

C项“能使当代广大用户追求個性化的心理需求得到满足”错误,原文是“在短时间内呈现给用户更多的有效信息提高了信息获取效率”,可见算法推送能让被过剩信息包围的用户减少无效信息的干扰

本题考查筛选整合文中信息,针对文本问题提出自己见解的能力这类题在解答时需要通读全文,根据题干中的关键词搜寻相关答案可以从当前存在问题中推测解决问题的方法,也可以借鉴有效经验或者从解决该问题涉及到的不同對象谈论解决办法。

由“在决定给用户推送哪些内容时不但要考虑用户的个人兴趣和习惯,帮助他们‘各取所需”“重视技术带来的问題并不是要拒绝技术,而是更需要保持技术敏感学会‘驯服’算法、驾驭技术。算法的优势在于充分了解读者、不断回应诉求”可知需要保持技术敏感,充分了解读者不断回应诉求;

由“更需要对内容产品的质量做出全面评价,善于辨别真伪、敢于判断对错技术鈈是号称中立、逃避责任的借口,而应该成为启发思考、启迪智慧、传播主流价值观的流量入口”可知需要对内容产品的质量做出全面評价,善于辨别真伪、敢于判断对错;

由“这也启示主流媒体不能再‘埋着头’创作、‘仰着头’传播,而必须发挥技术的‘赋能’作鼡让主流价值搭上新技术的快车”可以概括出最后两点。

【点睛】非连续性文本解题方法:

(1)比较材料在当今这个大数据时代里,閱读新闻、报告类文本要加强比较分析能力的培养。要从材料来源、主要内容、中心观点、数据图表等多角度比较分析辨明异同,深叺探究规律

(2)筛选并整合文中信息。一方面浏览全文找到相应语句并在原文中标注出来。另一方面逐一把选项和原文比对,不一致的即可判定错误

(3)分析概括作者在文中的观点态度。首先读懂文本标记包含相关信息的重要语句。可以从概括性的句子、文中运鼡的材料和作者的评价三方面入手其次,从作者的写作背景和写作意图出发结合新闻材料提炼观点。最后观点必须于文有据,合情匼理要做到客观公正,不能任意拔高或者贬低

(三)文学类文本阅读(本题共3小题,15分)

阅读下面的文字完成小题

又有两个多月没有回原下的老家了。终于有了回家的机会也有了回家的轻松,更兼着昨夜一阵小雨把燥热浮尘洗净,也把自己都记不清的烦扰洗去

进门放下挎包,先蹲到院子拔草这是我近年间每次回到原下老家的必修课。或者说每次回家事由里不可或缺的一条,春天夏天拔除院子里嘚杂草给自栽的枣树、柿树和花草浇水,秋末扫落叶冬天铲除积雪,每一回都弄得满身汗水灰尘手染满草的绿汁。温习少年时期割艹以及后来从事农活儿的感受常常获得一种单纯和坦然。

前院的草已铺盖了砖地那些草无疑都是从砖缝里冒出来的。两月前回家已拔嘚干干净净现在又罩满了。我的哥哥进门来也顺势蹲下拔草,和我间间断断说着家里无关紧要的话我们兄弟向来就是这样,见面没囿夸张的语言行为也没有亲热的动作,平平淡淡里甚至会让人产生其他猜想其实大半生里连一句伤害的话从来都没有说过,更谈不到臉红脖子粗的事了世间兄弟姊妹有种种相处的方式,我们却是于不自觉里形成这种习惯性的状态

说话间不觉拔完了草,之后便坐在雨篷下说闲话想到什么人什么事,有一搭没一搭地聊着从雨篷下透过围墙上方往外望去,大门外场塄上的椿树直撑到天空记不清谁先說到这棵树, 是说这椿树当属村子里现存的少数几棵最大的树却引发了我的记忆,当即脱口而出这是咱爸栽的树。

我便说起这棵椿树嘚由来大约是在“三年困难”中最困难的一年,我正上高中周日回到家,父亲在生产队出早工回来肩上扛着镢头,手里攥着一株小樹苗我在门口看见, 搭眼就认出是一株椿树苗子坡地里这种野生的椿树苗子到处都有,那时椿树结的荚角随风飘落在有水分的土壤裏萌芽生根,一年就可以长到半人高的树秧子这种树秧子如长在梯田塄坎的草丛中,又有幸不被砍去当柴烧就可能长成一棵大椿树;洳若生长在坡地梯田里, 肯定会被连根挖除晒干当作好柴火怕其占地影响麦子生长。父亲手里攥着的这根椿树苗子是一个幸运者它遇箌父亲,不是被扔在门前的场地上晒干了当柴烧而是要郑重地栽植, 正经当作一棵望其成材的树进入郑重的保护禁区。

我对父亲的一個尤为突出的记忆就是他一生爱栽树。他是个农民除了农作本职外, 业余爱好就是栽树我家在河川的几块水地,地头的水渠沿上都長着一排小叶杨树地头的水渠里大半年都流淌着从灞河里引来的自流水,杨树柳树得了沃土好水的滋养迎着风如手提般长粗长高。我嘚父亲还指望着在地头渠沿培植的这些杨树能补贴家用,能供给哥和我的学杂费用

我在每个夏天的周日从学校回到家中,便要给父亲嘚那棵椿树秧子浇一桶水这树秧长得很好,新发出的嫩枝竟然比原来的杆子还粗肯定是水肥充足的缘由。这椿树就一直长着 直到现茬。每隔一段时日抽空回到老家到门口第一眼看到的就是这棵椿树,父亲就站在我的眼前、树下或门口;我便没有任何孤独空虚没有任何烦恼……

现在,在祖居的宅院里两个年过花甲的兄弟,坐在雨篷下不说官场商场,不议谁肥谁瘦却于无意中很自然地说起父亲嘚两棵树。父亲去世已经二十五年他经手盖的厦屋和承继的祖宗的老房都因朽木蚀瓦而难以为继,被我们拆掉换盖成水泥楼板的新房子只留下他亲手栽的两棵树还生机勃勃,一棵满枝尖锐硬刺的皂荚树守护着祖宗的坟墓园,一棵期望成材做门窗的椿树成为一种心灵嘚感应的象征,撑立在家院门口也撑立在儿子们的心里。

每到农历六月麦收之后的暑天酷热,这椿树便放出一种令人停留贪吸的清香婲味满枝上都绣集着一团团比米粒稍大的白花儿,招得半天蜜蜂从清早直到天黑都嗡嗡嘤嘤的一片蜂鸣,把一片祥和轻柔的吟唱撒向村庄也把清香的花味弥漫到整个村庄的街道和屋院。每年都在有机缘回老家时闻到椿树花开的清香陶醉一番,回味一回温习一回父親。今年却因这事那事把花期错过了便想,明年一定要赶在椿树花开的时日回到乡下弥补今年的亏空和缺欠。那是父亲留给这个世界吔留给我的椿树以及花的清香。

(选自《陈忠实自选散文集》有删改)

7. 下列对文章有关内容的概括和对艺术特色的分析,不正确的一项是( )

A. 莋者回老家拔草常常能获得一种单纯和坦然原因是回老家后可以不说官场商场,不议谁肥谁瘦远离世俗的纷扰。

B. 文中“我”与哥哥拔艹闲聊的情景看似闲笔实则既表明兄弟间平淡又真实的关系,又引出了下文对父亲栽树的回忆

C. 从文中看,父亲爱栽树除了这是他 爱恏外,还有通过种树卖钱来补贴家用和供给哥哥与“我”上学的费用的原因

D. 文章最后一段运用比拟的手法描写蜜蜂,写出了村庄朴素、清新、宁静、祥和的特点 表达了作者对老家村庄的热爱。

8. 文章标题“父亲的树”意蕴丰富请结合文本加以分析。

9. 本文语言风格朴素平實请结合文本具体分析。

【答案】7. A 8. (1)实际的树:指父亲栽种的各种树是“补贴家用,供给哥和我的学杂费用”的来源;(2)是父亲精神的象征:既是父亲一生爱栽树的体现也是一生勤劳朴实善良无私的父亲的象征;(3)是我的精神寄托:是一种心灵的感应的象征,昰“我”精神的依靠让“我”摆脱孤独、空虚、烦恼;寄寓着我对村庄的爱,对父亲的爱和赞美

(1)内容层面:文章选材集中于生活尛事,文中的景物朴素作者笔下的村庄朴素清新祥和,文中的人物朴素平实父亲是一个勤劳朴实的农民,我和哥哥之间也是朴素而又岼实的真情(2)情感层面:情感朴素平实,文章通过描写父亲的树展现了父亲朴实无华伟大无私的爱,也表达了我对父亲的爱(3)呴式层面:多用散句+举例。(4)语言层面:用词朴素平实文中的语言多是生活化的语言,如“罩满”“脸红脖子粗”“有一搭没一搭”“搭眼”等词语(答出3点即可。)

本题考查对文本相关内容和艺术特色的分析鉴赏能力这类题考查的角度较多,有内容的理解主旨嘚概括,表现手法的分析等解答这类题目,首先要明确题干的选择要求然后浏览每个选项,再逐一进行分析本题,

A项“原因是回咾家后可以不说官场商场,不议谁肥谁瘦远离世俗的纷扰”错误,强加因果文中并没有明确交代单纯和坦然的原因。而且不说官场商场,不议谁肥谁瘦是表现同哥哥聊天时的自然

此题考查标题含义及个性化阅读探究的能力。答题时应在整体感知文章内容及主旨的基础上,从表层含义和深层含义分析作答答题时,可联系标题常用的双关、象征、隐喻等修辞手法从小说的文章主旨、思想情感、作鍺的观点立场等角度分析作答即可。

由“我正上高中周日回到家,父亲在生产队出早工回来肩上扛着镢头,手里攥着一株小树苗”“父亲手里攥着的这根椿树苗子是一个幸运者它遇到父亲,不是被扔在门前的场地上晒干了当柴烧而是要郑重地栽植”“我的父亲还指朢着在地头渠沿培植的这些杨树,能补贴家用能供给哥和我的学杂费用”可知,标题的表层意思指父亲栽种的树

由“我对父亲的一个尤为突出的记忆,就是他一生爱栽树他是个农民,除了农作本职外 业余爱好就是栽树。我家在河川的几块水地地头的水渠沿上都长著一排小叶杨树”“这椿树便放出一种令人停留贪吸的清香花味,满枝上都绣集着一团团比米粒稍大的白花儿招得半天蜜蜂,从清早直箌天黑都嗡嗡嘤嘤的一片蜂鸣把一片祥和轻柔的吟唱撒向村庄,也把清香的花味弥漫到整个村庄的街道和屋院”可知树是父亲精神的潒征,是一生勤劳朴实善良无私的父亲的象征

由“每隔一段时日抽空回到老家,到门口第一眼看到的就是这棵椿树父亲就站在我的眼湔、树下或门口;我便没有任何孤独空虚,没有任何烦恼……”“只留下他亲手栽的两棵树还生机勃勃一棵满枝尖锐硬刺的皂荚树,守護着祖宗的坟墓园一棵期望成材做门窗的椿树,成为一种心灵的感应的象征撑立在家院门口,也撑立在儿子们的心里”“每年都在有機缘回老家时闻到椿树花开的清香陶醉一番,回味一回温习一回父亲”可知,标题的深层含义是父亲栽种的树是我的精神寄托寄寓著我对村庄的爱,对父亲的爱和赞美

此题考查学生鉴赏作品语言的能力。鉴赏作品语言是高考阅读题中常见的考点鉴赏文本的语言特銫,首先要弄清命题的角度其次要掌握基本答题步骤。

朴素平实:“又有两个多月没有回原下的老家了”“进门放下挎包先蹲到院子拔草”“春天夏天拔除院子里的杂草,给自栽的枣树、柿树和花草浇水秋末扫落叶,冬天铲除积雪每一回都弄得满身汗水灰尘,手染滿草的绿汁”从中可见本文的语言朴素平实。

情感真实朴素:文中没有轰轰烈烈的场面没有惊心动魄的故事,只是通过父亲的树表现囚间亲情感情真挚而朴素。

多用散句:“前院的草已铺盖了砖地那些草无疑都是从砖缝里冒出来的。两月前回家已拔得干干净净现茬又罩满了”“我正上高中,周日回到家父亲在生产队出早工回来,肩上扛着镢头手里攥着一株小树苗”,从中可以看出

【点睛】瑺见的命题角度有:从用词的角度,命题多寻找文段中有无极富表现力的动词、形容词或一定数量的叠音词、拟声词。如使用较多的叠詞(拟声词)可使语句朗朗上口富于音韵美。 从句式选用的角度命题多判定文中长短句或整散句的使用情况。如短句常使语言简洁明赽富于节奏感;长短句结合,使句子错落有致节奏富于变化。使用整句容易使语言形式整齐音节和谐,气势增强;使用整散句结合能使语句波澜起伏,既整齐和谐又富于变化,增强语言的灵动性从修辞手法使用的角度,先判定文中使用了何种修辞手法再结合修辞的作用回答。如文中使用了比喻的修辞手法使语言生动形象。从语言的整体风格的角度如语言朴素自然、清新明快 、典雅华丽、含蓄蕴藉、辛辣尖锐等。从人称使用的角度如运用了第二人称,使语言亲切自然富于抒情性。答题步骤上第一步,概括语言的特点;第二步联系原文分析;第三步,指出效果

二、古代诗文阅读(34 分)

(一)文言文阅读(本题共4小题,19分)

阅读下面的文言文完成尛题。

张嶷字伯岐巴郡南充国人也。弱冠为县功曹先主定蜀之际,山寇攻县县长捐家逃亡,嶷冒白刃携负夫人,夫人得免由是顯名,州召为从事建兴五年,丞相亮北住汉中广汉绵竹山贼张慕等钞盗军资,劫掠吏民嶷以都尉将兵讨之。嶷度其鸟散难以战禽,乃诈与和亲克期置酒。酒酣嶷身率左右,因斩慕等五十馀级渠帅悉殄。寻其馀类旬日清泰。后得疾病困笃家素贫匮,广汉太垨蜀郡何祗名为通厚,嶷宿与疏阔乃自舆诣祗,托以治疾祗倾财医疗,数年除愈其党道信义皆此类也。十四年武都氐王苻健请降,遣将军张尉往迎过期不到,大将军蒋琬深以为念嶷平之曰:“苻健求附款至,必无他变素闻健弟狡黠,又夷狄不能同功将有乖离,是以稽留耳”数日,问至健弟果将四百户就魏,独健来从除嶷为越巂太守,嶷将所领往之郡诱以恩情,蛮夷皆服颇来降附。定莋、台登、卑水三县去郡三百余里旧出盐铁及漆,而夷徼久自固食嶷率所领夺取,署长吏焉嶷之到定莋,定莋率豪狼岑盘朩王舅,甚为蛮夷所信任忿嶷自侵,不自来诣嶷使壮士数十直往收致,挞而杀之持尸还种,厚加赏赐喻以狼岑之恶,且曰:“无嘚妄动动即殄矣!”种类咸面缚谢过。嶷杀牛飨宴重申恩信。遂获盐铁器用周赡。在郡十五年邦域安穆。屡乞求还乃征诣成都。夷民恋慕扶毂泣涕过旄牛邑邑君襁负来迎及追寻至蜀郡界其督相率随嶷朝贡者百余人卫将军姜维率嶷等出陇西军前与魏将徐质交锋,嶷临阵陨身然其所杀伤亦过倍。南土越巂民夷闻嶷死无不悲泣,为嶷立庙四时水旱辄祀之。

(节选自《三国志?张嶷传》)

10. 下列对攵中画波浪线部分的断句正确的一项是( )

A. 夷民恋慕扶毂/泣涕过旄牛邑/邑君襁负来迎/及追寻至蜀郡界/其督相率随嶷/朝贡者百余人/

B. 夷民恋慕/扶毂泣涕/过旄牛邑/邑君襁负来迎/及追寻至蜀郡界/其督相率随嶷朝贡者百余人/

C. 夷民恋慕/扶毂泣涕/过旄牛邑/邑君襁负来迎/及追寻至蜀郡界/其督相率随嶷/朝贡者百余人/

D. 夷民恋慕扶毂/泣涕过旄牛邑/邑君襁负来迎/及追寻至蜀郡界/其督相率随嶷朝贡者百余人/

11. 文中加点词语的相关内容的解说,不正确的一项是( )

A. 夷狄古称东方部族为夷,北方部族为狄可用以泛称各少数民族。

B. 盐铁旧时政府常对盐和铁实行垄断经营,后铁的专营逐渐废除

C. 征诣,召往古代常称君召臣为“征”,地位低的人往见尊长为“诣”

D. 《三国志》,西晋史学家陈寿所著的编姩体国别史“前四史”之一。

12. 下列对原文有关内容的概括和分析不正确的一项是( )

A. 张嶷英勇过人,由此成名他担任县功曹,山贼攻打该县县长弃家逃跑,他冒着风险保护县长夫人出逃,夫人得以幸免他也因此名声显扬。

B. 张嶷慧眼识人智断形势。武都氐王苻健请求降顺超过约定时间却没有出现,张嶷认为苻健必会来从并以此宽慰蒋琬。后苻健果然前来归附

C. 张嶷恩威并施,制服夷人他擔任越巂太守,独自前往越巂郡以恩情招诱蛮族;定莋首领狼岑不服张嶷,张嶷又带人将其抓来鞭打并杀死了他。

D. 张嶷深受爱戴受囚祭奠。张嶷治理越巂郡十分得当他战死后,越巂郡人民没有不悲伤的还为他建立祠庙,一年四季及水旱灾害时都会祭祀他

13. 把文中畫横线的句子翻译成现代汉语。

(1)嶷身率左右因斩慕等五十馀级,渠帅悉殄寻其馀类,旬日清泰

(2)广汉太守蜀郡何祗,名为通厚嶷宿与疏阔,乃自舆诣祗托以治疾。

13. (1)张嶷亲自率领近卫斩杀张慕等五十多人的首级,匪徒首领被全部消灭又搜寻他们的余黨,十多天后就恢复了清净太平

(2)广汉郡太守何祗,有通达宽厚的名声张嶷向来与他关系疏远,却让人抬着自己到何祗那里托他來为自己治病。

本题考查学生文言断句的能力解答此类题目,应先把句子代入原文结合语境理解句子的大概意思,然后要注意一些常見的句尾、句首标志性的词语句子结构的对称,文中词语充当的成分句子成分的省略,叙事内容的变化等

句意为:当地汉族和少数囻族依恋仰慕他,扶着他的车子痛哭流涕经过旄牛县城的时候,少数民族首领背着婴儿前来迎接又一直跟着送到蜀郡地界,跟随张嶷箌成都朝见进贡的军事首领有一百多人

“夷民恋慕”中,“夷民”是主语“恋慕”是谓语,省略宾语是完整主谓句,应与后文断开排除AD;“其督相率随嶷朝贡者”是以“者”为标志的定语后置句,中间不能断开排除C。

此题考查对文化常识的识记能力文化常识知識量大,头绪纷繁包括传统文化中事关人物称谓、作品命名、古代官职和科举、地理常识、宗法礼俗、服饰和器物、古代音乐和历代刑罰等相关知识。学生平时要按照一定的线索多看多记解题时须细心比对,防止张冠李戴防止时代混淆,防止基本情节和人物错乱等解答时要注意一些细节问题。本题

D项,“《三国志》西晋史学家陈寿所著的编年体国别史”错误,《三国志》是纪传体二十四史均為纪传体。

此题考查筛选和整合文中的信息的能力这类题目常涉及人物行为举止、人物主张、人物情感、人物思想道德、人物性格、人粅志向、人物才智、选文的综合性八类信息的筛选,做题时要在原文中找准区间把准对象,体情察意切忌张冠李戴,忌断章取义无Φ生有。本题

C项,“他担任越巂太守独自前往越巂郡,以恩情招诱蛮族;定莋首领狼岑不服张嶷张嶷又带人将其抓来”错误,他是率领部众前往越巂郡并且他并未亲自抓狼岑,而是派人前往的

本题考查学生理解文章内容,翻译文言句子的能力解答此类题目,首先拿到句子之后应先回归文本,然后分析句子中是否存在特殊句式和固定句式、短语再按照不同的句式进行调、换、删,再采取对译法逐字进行翻译。本题

(1)张嶷亲自率领近卫,斩杀张慕等五十多人的首级匪徒首领被全部消灭。又搜寻他们的余党十多天后就恢复了清净太平。重点词:左右近卫;馀,多级,首级;渠首首领,殄消灭;寻,搜寻馀类,余党;旬日十天,清泰清净呔平。

(2)广汉郡太守何祗有通达宽厚的名声,张嶷向来与他关系疏远却让人抬着自己到何祗那里,托他来为自己治病重点词:名為通厚,有通达宽厚的名声;宿向来,疏阔疏远;舆,抬

【点睛】文言文阅读方法多种多样,现在介绍常见的比较有效的几种

(1)注释研读法。要学会借助注释读懂文言文有些注释是提示性的,或交代文章出处或简介作者生平,或提示时间背景或解释题意、點明主旨;有些注释是诠释性的,对一些实词的本义或引申义、比喻义作交代对一些虚词的用法作说明。读普及性的文言读物要养成認真参看注释的习惯。

(2)猜读法有些词或句不易理解,而且注释也没有一时又找不到详释细译的书,这时需要猜测它的意思如范仲淹《岳阳楼记》中“而或长烟一空”,有的书只注释“而或”为“或者”“长烟一空”未注,读者先要“猜”“长烟”是什么认定系指“大片烟雾”或“大片云烟”;至于“一空”,不是“布满整个天空”而是“完全消散”。这种方法即称“猜读”

(3)片段或全篇抄读法。在通读后为帮助理解和记忆,可边读、边抄、边思、边记摘段录句或照录全文,这也是许多人喜用的一种有效的方法

(4)注译简析抄读法。这是一种费时较多的读法看上去比较笨,但实际上极有好处抄原文;给生字注音;给生词释义;有时还可对词性囷用法,以及句式做一些说明;然后翻译一遍一小节或一段结束,对主要内容作一小结如此坚持不懈,搞它二三十篇必有助于提高閱读浅近文言文的能力。

张嶷字伯岐是巴郡南充国人。二十岁时任县功曹先主刘备平定益州的时候,山中强寇进攻县城县长弃家逃亡,张嶷在刀剑交锋之中救出县长夫人,使她免于灾难因此张嶷名声显著。益州府召他为从事建兴五年,丞相诸葛亮北上驻扎在漢中,广汉、绵竹的山贼张慕等人劫夺军事物资抢掠官吏百姓,张嶷以都尉的身份带兵讨伐张嶷考虑到山贼分散,很难通过一战将其擒杀便假装与他们讲和亲善,约定日期设置酒宴招待他们酒兴正浓的时候,张嶷亲自率领左右斩杀张慕等五十多人的首级,匪首们被全部消灭接着进剿他们的余党,十多天后就恢复了清净太平后来张嶷得了很重的疾病,而其家境一向贫寒广汉郡太守何祗有通达寬厚的名声,张嶷向来与他关系疏远而让人抬着自己到何祗那里,托他为自己治病何祗拿出所有资财为他治疗,几年之后把他的病治恏张嶷结识信任有道义的人都是像这类事一样。

十四年武都氐王苻健请求投降,朝廷派遣将军张尉前往迎接超过了时间苻健却没出現,大将军蒋琬对此事十分惦念张嶷安慰他说道:“苻健请求归附十分真诚,一定没有其他变故向来听说苻健的弟弟非常狡猾,另外夷、狄部落不能共同成就大事一定会有分裂,因此耽搁停留罢了”过了几天,消息传来苻健的弟弟果然带领四百户去了魏国,只有苻健来归附

朝廷任命张嶷为越巂太守,张嶷率领部众前往越巂郡用恩情招诱蛮族,蛮夷之人都很信服很多来投降归附。定莋、台登、卑水三县距离越巂郡三百余里自古以来出产盐铁和漆,然而蛮族的人长期独占享用张嶷率领手下夺取过来,并且在此地设立长官張嶷到定莋,定莋首领狼岑是盘木王的舅舅,很被蛮夷信任怨恨张嶷侵犯自己,不亲自来拜访张嶷派遣十几个壮士把他抓来,鞭打並杀死了他又抬着他的尸体送回部族,对他们族人很重的赏赐给他们宣誓狼岑的罪恶,并且说:“不要轻举妄动否则立即杀死。”蔀族的人都当面绑着自己谢罪张嶷杀牛大摆酒宴,重申恩德信义于是就获得了盐铁,器用就完备了

张嶷在越嶲郡任职十五年,境内咹定和睦他多次请求回朝,于是朝廷召他回成都当地汉族和少数民族依恋仰慕他,扶着他的车子痛哭流涕经过旄牛县城的时候,少數民族首领背着婴儿前来迎接又一直跟着送到蜀郡地界,跟随张嶷到成都朝见进贡的军事首领有一百多人卫将军羌维率领张嶷等人出兵陇西。大军前进与曹魏将领徐质交战张嶷临阵身亡,然而他也杀伤了成倍的敌人南中越嶲郡的汉族和少数民族的民众听说张嶷阵亡後,没有不悲哀哭泣的他们为张嶷建立庙宇,一年四季以及水灾旱灾是都对他进行祭祀

(二)古代诗歌阅读(本题共2小题,9分)

阅读丅面这首宋诗完成小题。

底处凭阑思眇然孤山塔后阁西偏。阴沉画轴林间寺零落棋枰葑上田。

秋景有时飞独鸟夕阳无事起寒烟。遲留更爱吾庐近只待重来看雪天。

【注】葑上田:又称架田在沼泽中以木作架,铺上泥土及水生植物而浮于水上的农田

14. 以下对本诗嘚理解和分析,不正确的一项是( )

A. 全诗围绕“望”字构思抒写了诗人在孤山寺端上人房中远望的所见所感。

B. 首联以设问起笔:诗人在哬处凭栏远眺在那孤山塔后小阁西边幽僻处。

C. 诗人寓情于景秋意之下伶仃的飞鸟和萦绕的寒烟使作者愁绪更加深厚。

D. 诗人久留此地並期待再来,“吾庐近”也暗含他与端上人情致相投的意味

15. 本诗颔联写景造境独具匠心,请简要赏析

【答案】14. C 15. 比喻写景,新奇贴切林间佛寺如同退了颜色的画;水面上飘荡着一块块的架田,犹如棋盘远近结合,营造氛围颔联先写近处的佛寺处于阴沉的天色中,再寫远处的架田稀稀落落颔联整体营造出幽深静谧的意境,映衬出诗人的恬淡心境和闲情逸致

本题属于综合考查学生赏析诗歌的能力,栲查学生对诗句的理解能力、技巧以及情感的把握能力各选项内容涉及了对诗歌的手法、形象、主题的鉴赏。解答此类题目首先要审題,即明确题干的要求然后要注意了解诗歌的创作背景,逐句翻译诗句接着把握诗歌的意象,分析诗歌营造了什么样的意境领悟作鍺表达了怎么样的思想情感,思考诗歌中运用了哪些表现手法再对照选项一一确认,得出答案本题,

C项“秋意之下伶仃的飞鸟和萦繞的寒烟使作者愁绪更加深厚”错误,作者并无愁绪而是对这种清寂的景色十分喜爱,认为与他的心境相符

本题考查把握诗歌景物描寫技巧的能力。诗歌写景的方法很多鉴赏时应主要注意写景的常见方法和技巧。

颔联意思是:纵目远眺映入眼帘的森森树林,阴阴寺院暗淡得像一帧退了色的古画;而葑田块块,在水面上零星飘荡又仿佛是棋盘上割下来的方格子。

诗人身处佛地所以第一眼看到的便是佛寺。暮色苍茫远远望去,这个景色暗淡得就像一帧退了颜色的画寺在“画轴”之中,想象奇妙眼中是画,诗笔下也是画画境寂静幽深,正见方外本色再是一幅“葑上田”。诗人转移了一下视角但见水面上零零星星地飘荡着一块块的架田,犹如那棋盘上割丅来的方格子以棋盘方格譬架田,比喻贴切近处的寺院,远处的天地属于远近结合。其时夕阳西下夜幕将临,农夫们都已荷锄归镓了因此画面上空无一人,分外宁静

(1)留意作者观察景物的立足点和描写景物的角度,如高、低、俯、仰的变化(2)把握和分析莋者描写景物的方法,如绘形、绘声、绘色如“乱石穿空,惊涛拍岸卷起千堆雪。”(3)理解和说明描写景物的技巧如虚实结合(“曉看红湿处,花重锦官城”);以动衬静(“月出惊山鸟时鸣春涧中”);明、暗对比(“野径云俱黑,江船火独明”);以小见大(“窗含西岭千秋雪门泊东吴万里船”);粗笔勾勒和细部描绘相结合(“千山鸟飞绝,万径人踪灭”与“孤舟蓑笠翁独钓寒江雪”);比兴手法的运用。

(三)名篇名句默写(本题共1小题6分)

16.补写出下列句子中的空缺部分。

(1)《出师表》中诸葛亮劝谏刘禅应当征询臣下的意见考察并采纳正确的言论的句子是“_______,______”

(2)《卫风?氓》中以比兴手法劝诫女子不要沉溺于爱情的句子是“_______,_______”

(3)杜牧《阿房宫赋》中写箌,阿房宫所能见的钉头 “_____” 屋顶的瓦缝“_______”,夸张地描绘出阿房宫的繁华富丽

【答案】 (1). (1)(以)咨诹善道, (2). 察纳雅言 (3). (2)于嗟鸠兮 (4). 无食桑葚 (5). (3)多于在庾之粟粒 (6). 多于周身之帛缕

【详解】此题考查考生对诗文的背诵、理解、默写能力。考查情境默写这种类型要求栲生平时既要注意记忆、积累,同时在此基础上加以理解、应用和赏析注意字形复杂字,要在平时默写时反复写注意重点字词的写法,如“咨诹”“察”“于”“葚”“庾”“粟”等字默写时要写准确。

【点睛】考生默写名句名篇时容易出现三个方面的问题:一是┅时回忆不起来(背诵不出);二是顺序错乱,张冠李戴;三是书写错漏因此,答题时要沉着认真要善于借助出处、引导句去回忆,萬一一时记不起来可以先放一放,不要急躁做完其他题后可能又会突然记起来。答完题一定要反复默念包括引导句在内,进行“全程回放”这样,语序不当和书写错漏的问题一般都可以被发现

三、语言文字运用(20分)

阅读下面的文字,完成下面小题

欧阳修的一苼是与酒为伴的一生。纵观他对酒的态度的变化:从“无饮酒”到“颓然乎” 醉其间再到渴望“常置酒一壶”得意于其间,恰好折射出其官场浮沉和心中历程的变化

( )。中国古代文人大都深受儒家思想影响可以说,他们既是儒家思想的 也是儒家思想的践行者。

儒镓激励人采取积极入世的态度要以天下为已任, 地承担社会使命因此他们的人生之路,必然以入世求仕为开端于是,在青年时期欧陽修的身上可以看到“达则兼济天下”的理想在闪耀着。不饮酒正是他恪尽职守、坚守正道的体现。但现实是残酷的多年的仕途闯蕩,风波迭起贬谪成为常态。宦海中沉浮的欧阳修一方面尊奉儒学,对于政务尽职尽责;另一方面每日面对官场种种黑暗,又无法莋到 沉醉,便是官场起伏中的欧阳修心灵纠结的外现

最终,个人的政治理想、人生理想在时间的流逝中渐行渐远回归道家就成为士囚们的精神寄托,亦成为欧阳修心灵的慰藉地这种超脱不是源于历经世事后心灵的寂灭,而是对社会秩序带来的束缚的一种挣脱是心靈的自由和奔放。以酒为乐便成了晚年欧阳修的宣告。

17. 下列在文中括号内补写的语句最恰当的一项是( )

A. 欧阳修的这种经历与心态的變化有助于我们理解他的诗文

B. 欧阳修的这种经历和心态的变化在他的诗文中表现得十分明显

C. 而这种经历和心态的变化在古代封建士大夫中非常典型

D. 欧阳修也成了古代封建士大夫的典型代表

18. 依次填入文中横线上的词语,全都恰当的一项是( )

A. 传播者 义无反顾 置之度外 置身事外 B. 締造者 义不容辞 置之度外 置身事外

C. 缔造者 义无反顾 熟视无睹 超然物外 D. 传播者 义不容辞 熟视无睹 超然物外

19. 文中画横线的句子有语病下列修妀最恰当的一项是( )

A. 随着个人的政治理想、人生理想在时间的流逝中渐行渐远,道家思想就成为士人们的精神寄托亦成为欧阳修心灵嘚慰藉地。

B. 个人的政治理想、人生理想在时间的流逝中渐行渐远道家思想就成为士人们的精神寄托,亦成为欧阳修心灵的慰藉地

C. 个人嘚政治理想、人生理想在时间的流逝中渐行渐远,回归道家成为士人们的精神寄托 亦成为欧阳修心灵的慰藉地。

D. 随着个人的政治理想、囚生理想在时间的流逝中渐行渐远回归道家就成为士人们的精神寄托,亦成为欧阳修心灵的慰藉地

本题考查简明、连贯、得体的能力。填写衔接句主要从陈述对象的一致、虚词的运用、句式选用、情感基调、前后的逻辑顺序和音韵和谐的角度选择本题属于选填衔接句,

上句的落脚点是欧阳修的饮酒恰好折射出其官场浮沉和心中历程的变化,下句“中国古代文人大都深受儒家思想影响”的陈述对象是“中国古代文人大都深受儒家思想影响”通览选项,只有C项起到了紧承前后句语意的作用

此题考查考生正确辨析和使用成语和词语的能力。此类题一般从三个方面综合考虑分析即成语和词语的基本义、感情色彩和语境需要注意色彩不明,断词取义对象误用,谦敬错位功能混乱,不合语境望文生义等错误使用类型。本题中

缔造者:一般指对创建某个组织、有形的无形的群体甚至国家,或精神领域作出突出贡献传播者:传播过程中信息的主动发出者。儒家思想的缔造者是春秋时期的孔子中国古代文人应该是儒家文化的传播者,从而排除BC

义无反顾:从道义上只有勇往直前,不能犹豫回顾义不容辞:从道义上讲不允许推托、拒绝。语境是承担使命应选“义鈈容辞”。

熟视无睹:虽然经常看见还跟没看见一样,指对应该关心的事物漠不关心置之度外:放在考虑之外,指不把生死、利害等放在心上根据语境,欧阳修每日面对官场种种黑暗又无法做到 “熟视无睹”。排除A

超然物外:超出于社会斗争之外。泛指置身事外置身事外:把自己放在事情之外,毫不关心语境强调晚年欧阳修挣脱社会秩序束缚,追求心灵自由应选“超然物外”。

此题考核辨析并修改病句 能力注意明确病句的类型,以及典型的错例,答题时从结构和内容的角度分析句子对照错例,找到错误本题,

根据句意“个人的政治理想、人生理想在时间的流逝中渐行渐远”为伴随状语,应加“随着”否则应删去后文“就”字,排除BC;“回归道家”與“心灵的慰藉地”主语宾语不搭配排除D。

【点睛】常见病句类型及例句

我国棉花的生产长期不能自给。(定语与中心语位置颠倒應该为:我国生产的棉花,长期不能自给)

他那崇高的革命品质,经常浮现在我的脑海中(“品质”不能“浮现”,可改为“他那伟夶的革命形象”

关于电视片《北京人在纽约》的评论已很多了。(删掉“关于”使句子主语出现。)

老工人的一席话深深地触动了小邱的心久久不能平静下来。(前一分句的主语是“话”后一分句的主语是“小邱的心”,属暗中转换造成混乱。可改为“……触动叻小邱使他的心久久……)

县里通知说,让赵乡长九月15日前去汇报(可以理解为“15日/前去汇报”)也可理解为“15日前/去汇报”)

他是铨部死难者中的幸免的一个。(“死难者”与“幸免”矛盾)

宋老大跟齐三久别重逢,谈得投机他给他点上一支烟……(谁给谁点烟?无法猜出)

这办法又卫生,又方便深受群众所喜爱。(或说“深受群众喜爱”或说“深为群众所喜爱”。)

20.在下面一段文字横线處补写恰当的语句使整段文字语意完整连贯,内容贴切 逻辑严密,每处不超过16个字

科学防控新冠肺炎疫情,________可以在以下两方面着仂:_______。新冠肺炎疫情发生后我国科研机构着力进行病原鉴定、病毒溯源、有效药物及疫苗研发等工作,为一线防控和治疗提供重要科技支撑这些科研成果既能满足疫情防控需要,又能不断丰富科普内容增强疫情防控的科学性和有效性。二是让权威科学家做好科普工作在这次疫情防控中,许多权威科学家_______还为普及相关科学知识发声。权威科学家就新冠肺炎疫情解疑释惑起到了稳定人心的重要作用。

【答案】 (1). (1)充分发挥科普的作用 (2). (2)一是推进科研与科普有效连接 (3). (3)不仅奋战在抗击疫情的第一线

【详解】本题考查语言表达简明、连贯、准确的能力此类试题一般根据上下文的语境,填上与前文或后文相照应的语句即可语句补写题是新课标卷最具特色、出现频率很高的一种语言表达题型。所谓“语句补写题”就是指给出一个语段,空出两至三个句子进行补写补写后的句子要与语段内容贴切,语意连贯逻辑严密,语句通顺

第一空,根据“这些科研成果既能满足疫情防控需要又能不断丰富科普内容,增强疫情防控的科学性和有效性”“二是让权威科学家做好科普工作”可知应为“充分发挥科普的作用”。

第二空根据“我国科研机构着力进行病原鉴定、病毒溯源、有效药物及疫苗研发等工作,为一线防控和治疗提供重要科技支撑”“二是让权威科学家做好科普工作”可知应为“一是嶊进科研与科普有效连接”。

第三空根据“还为普及相关科学知识发声”可知,前文应有关联词“不仅”这句是说科学家在科普方面嘚贡献,可以推知前句为在防控疫情前线的贡献故为“不仅奋战在抗击疫情的第一线”。

【点睛】“补写句子”是综合考点和能力的考查这类题目一般要求“根据材料内容”补写句子,要求所补写的句子内容贴切、语意连贯、逻辑严密并且不能照抄材料,另有字数限淛所补写的句子的内容来源:文本。具体说所补写的句子的内容、语言要从上下文的有关材料中去提炼和概括,离开文本不可能补写囸确所补写句子与上下文关系:或引领下文,或总结上文或与上下文衔接连贯。“词语从文本中来”“引领、总结、衔接”这两层意思综合起来我们发现答案已呼之欲出,而且答案几乎是唯一的

21.“文房四宝”是中国独有的书法绘画工具,亦是重要的中华文化载体請分别写出下列诗词所咏之物是文房四宝中的哪一项。

砻琢已曾经敏手研磨终见透坚心。

烘烙几工成晓雪轻明百幅叠春冰。

毛颖从来意最深江淹梦里莫生心,班超投处好追寻

溧阳石化几千年,钢铁臼经三万杵

【详解】本题考查理解诗句含义和文化常识的能力。需偠学生平时识记积累准确理解诗句意思,抓住诗句关键词分析其描绘的对象

“砻琢已曾经敏手,研磨终见透坚心”砻琢,雕琢句意是这个砚台雕琢时已靠了巧手,用来打磨时(一说磨墨时)更可以见得砚台的坚硬)根据“研磨”二字可以判断是砚。

烘烙几工成晓膤轻明百幅叠春冰。根据“烘烙”“晓雪”“百幅”可知是纸以“晓雪、春冰”比喻纸白且薄。

毛颖从来意最深江淹梦里莫生心,癍超投处好追寻根据“毛颖”“班超投处”可知是笔,毛颖笔的代称。班超投笔从戎考察这个典故。

溧阳石化几千年钢铁臼经三萬杵。出自《《墨歌寄林明叔》》根据“溧阳石”可知是墨。

22.阅读下面的材料根据要求写作。

张仲景在《伤寒杂病论》序言中说:患忣祸至而方震栗,降志屈节钦望巫祝,告穷归天束手受败……举世昏迷,莫能觉悟

让人类永远保持理智,确实是一种奢求

——劉慈欣《流浪地球》

以上两则材料引发你了怎样的思考和联想?请结合材料写一篇作文自选角度,确定立意自拟标题;不要套作,不嘚抄袭;不得泄露个人信息;不少于 800 字

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作为一个段位不高的法务忙了┅天后已经精神状态不佳,思路不清偏偏这时候,又来一份加急合同或事务思维容易跑偏,请问怎么破

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第一、 确定双方地位,如果我方是强势方直接换上我方的模版,那是最快的并告诉对我方不允许修改;

第二、 如果我方是弱势方,搜索出同类型合同模版马上对比,看合同标题先把涉及我方权利的重点条款过一遍,如果欠缺马上插入 ;

第三、 如果还有時间,看合同标题把涉及对方权利的条款通过增加前提、具体明确内容模糊化等技巧修改掉,接受不了的条款直接删除掉;

第四、 如果還有时间那就按照生效、启动、交付、付款、解除、违约节点过一遍;

第五、 如果没有时间,就直接跟老板口头提示风险先促成交易。

马律师在审核合同前先确定双方地位有可能从根本上解决问题,使问题的前提不存在然后善用工具节约时间,充分体现了忙而不乱嘚工作方式值得推荐!

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第一,快速地通读全文用标黄/标蓝的标记标出存疑的条款或语词,如果鈈是文本的问题是对交易目的、交易结构甚至是商业模式等背景情况存疑,则将疑点以批注的形式标在旁边空白处给自己提示,修改嘚时候好把这些思路整合进去这样,看完后会对整个合同文本有个大致的把握需要补充哪些信息或者进行哪些法律研究,就了然于胸叻

第二,如果是背景信息不明则迅速地与业务部门进行联系,搞清楚情况 

第三,如果是法律理论的问题则针对核心问题进行快速檢索或者向同行请教;可抓大放小,小瑕疵可以放过待以后空闲了再进行学习。

第四逐条修改,抓大放小然后将修改稿提交反馈;茬这个时候,锁定这个合同的主要权利义务和就我方的主要法律风险进行防范即可时间和精力不允许做更细致的审查和修改啦。 

题外话:接到这个紧急任务时而你又很忙,这时候赶紧冲上一杯咖啡??提提神这也是我的惯常做法;不过再忙再累,也还是要活在当下保持正念,不然怎么样都改不好合同啦

首先,要听取业务介绍背景不管多么加急的合同,如果不了解合同背景的情况下直接上手就改看似节省时间,实则埋下隐患听取业务背景不仅能快速获悉合同背景、交易目的、关注点,有时甚至能从根源上解决掉问题本身比洳合同是否已经履行了前期的立项手续、拟签订的合同和业务实际情况是否相符等,若未办立项手续或合同根本不符合实际情况那么所謂的加急审查任务本身就不存在了。 

其次若想在短时间内快速审查合同,应按合同的主要节点、交易流程等关键要点进行审查把握该類合同的核心和主要风险点,抓大放小而不是事无巨细的面面俱到

第三,无论多么加急的任务在提交之前应预留时间复核检查,以免茬最后一步犯错令自身专业形象和负责态度大打折扣。

最后在提交时要跟业务说明,因为你们要求的实在是太着急在时间有限的情況下审核只能做到目前的程度,但难免百密一疏为免以后再出现这种情况给业务部门留下风险隐患,建议还是提前通知并预留充足时间

1.按照生效、启动、交割、付款、违约、解除六大节点,迅速的浏览合同条款对需要修改的条款进行红色标注;

2.对六大节点条款进行逐┅修改;

3.放弃对其他细节条款的修改;

4.按照改法篇的要求,对主体标的条款等进行逐一查找确保没有重大错误;

5.按照管法篇的要求,看看目前合同是否按照既定制度和流程已经到了法务应该修改的环节如果没到,果断把锅甩回去;

6.告诉老板我已经头昏眼花了,现在加癍虽然状态不好但还是愿意加班完成,但是虽然我很努力,但是我真的怕出错了对老板造成损失要不,咱再找个外聘法律顾问或者尛伙伴吧

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