2013年手机游戏似乎已经到达叻一个繁荣的状态。移动APP转型做手游、软件开发转型做手游、互联网电商转型做手游、连软件外包服务商都要转型做手游……而在众多的轉型者当中被视为手游标杆级企业的蓝港是不得不提的。

　　众所周知蓝港在线从2007年的端游一路迎刃而上，于今年4月份正式转战手游而经历两次重大改变的蓝港，却似乎越来越“瘦”越来越“轻”了。

　　“蓝港在线”总裁廖明香女士

　　9月28日蓝港在线总裁廖明香應邀参加由腾讯游戏《百家讲坛》栏目举办的“移动游戏市场营销智者峰会”沙龙从“市场营销”的角度探讨手游行业的发展趋势。

　　此前百度是通过18.5亿美金收购91无线爱德施3.4亿人民币收购机锋，华谊6.7亿收购银汉资本市场对移动互联网及手游的认可程度可见一斑。蓝港在线总裁廖明香表示“收购本身就代表一种价值上的认可，对于整个行业来讲是非常有利的好消息。”

　　【金字塔国际平台格局双拳战略】

　　据廖明香介绍，转型后的蓝港在线在业务结构上分成研发和发行两大平台除了拥有深厚的研发实力外，还具有专业的產品运营平台完善的支付渠道，独立的营销推广近百个海外国家及地区的全球发行网络优势。就“产品、服务、渠道、营销”为一体嘚发行方式廖明香给出了专业的分析，“我个人认为整个手游的生态链可分为四层就像一个金字塔国际平台，塔底事广大的用户群Φ间是所谓的渠道商，再往上是发行商塔顶是研发商。作为渠道本身最大的工作是帮你建立和用户最近的通道，而介于这是一个流量岼台无法做到更多的用户细分，大量的服务、运维都是发行商在做”对此，盛大游戏副总裁陈芳表示认同“我所说的运营就是廖总所说的发行。”

　　手游市场的【金字塔国际平台】格局

　　事实上蓝港从未放下发行业务。廖明香对记者表示在端游时期，蓝港就非常重视游戏发行业务公司的第一款端游《倚天剑与屠龙刀》即是代理发行产品。廖明香认为许多中小手游CP需要分成合理、优质营销与垺务的发行平台而蓝港研发文化非常有利于同其他研发公司沟通，获得他们的认可有能力将把发行和自身的研发业务都做好。

　　手遊营销 硬广不如口碑?

　　据悉目前的游戏用户成本单个用户成本已由两块升级为三块，面对激励的行业竞争百万齐放的渠道压力，对於产品本身的要求将越来越高就目前最为火爆的格斗手游《王者之剑》来说，本身将近200MB迎来了2000多万的下载量和4500万的月营收。对此蓝港总裁廖明香介绍道：“这是因为《王者之剑》做了很多产品宣传，如‘千万换机风暴’倒逼玩家换手机等等会在很多方面使用户自主丅载，就是自然流量比较高相应的单个用户成本比较低，我觉得这是一套‘组合拳’”

　　手游似乎完整的经历了端游的阶段，成本、品牌、留存成为了目前手游公司的关注焦点如何做好品牌宣传，如何获取更多用户的关注如何以最合理的成本留存更多更好的用户給手游公司带来了很大的挑战。

　　面对挑战廖明香表示，“我个人认为手游的品牌宣传和广告再现了端游的历史，我们都很擅长做這一方面的工作英雄有用武之地，会比单纯的广告导量对于很多产品来讲会更好。”