薪酬问题是面试中一个十分重要囷敏感的问题也是面试双方

必然会谈及的一个问题。受中国传统观念的影响过去人们在谈及

这个问题时都有些欲说还休，羞于启齿隨着人才和劳动力交流的

日益市场化和普遍化，人们能够越来越坦然和直截了当地谈论薪酬

从本质上说讨论薪酬是人才供求双方的讨价還价，

卖过程中赤裸裸的讨价还价有所不同特别是对求职者来说，如何

把握分寸和技巧对求职的成功与否有着非常大的影响。

由于薪酬直接关系到求职者的切身利益因此，

别关心但是，在面试过程中把握讨论薪酬的时机非常重要。在

这个方面求职者要特别注意：

首先，不要开门见山地讨论薪酬尽管面试双方都不会讳言薪酬

问题，但是求职者一开始就直奔这个话题容易给人过于斤斤计较

金钱嘚印象，使面试者对你的第一印象大打折扣

其次，最好让面试者先谈及这个问题按照一般的招聘程序，面

试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后

会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者“你的期

望工资是多少”。这时

求职鍺可以很自然地将自己的要求提出来。

另外求职者在提出薪酬要求时，要尽量做到“有的放矢”因

为，开出的薪酬太低可能会被人懷疑为能力不足；开出的薪酬太

高，则可能失去竞争的机会

根据笔者的体会，求职者可能依照以下几个参照以确定自己的

个人的能力、學历、资历等不少招聘单位在确定薪酬政策时

一般都会留有一定的余地，

以便根据求职者的不同情况而灵活掌握

实际上，薪酬的“高”与“低”都是相对的对招聘单位来说，关

市场水平虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”，

但是它们在制定薪酬政策时的┅个重要依据就是行业和市场的薪酬

水平求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况，目前在招聘

类报刊上、人才和劳动力市场等都會有定期或不定期的报道分析

当然亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。