经常听书法家们讲自己辛辛苦苦练了十几年甚至几十年的毛笔字（或者叫书法），但是至今仍然一贫如洗我也亲身接触过很多的书法家，他们有的连宣纸都买不起毋庸置疑的是，这几年中国书画市场火爆的不得了在此大好形势下，我们的书法家们依然没有依靠书法这门手艺过上极尽奢华的日子這不能说不是一种悲哀！俗话说“艺不压身”，可是书法家会写毛笔字这手艺咋就不如会做煎饼果子赚钱呢就连收破烂都能一年好几万嘚收入啊，书法咋也算什么人类艺术的什么核心啥的吧难道艺术不值钱？ 不是的！是因为书法家自身的问题！于是我在想，既然我用叻十年的功夫在互联互联网网上为书法同道们提供了一个网络平台用来 ，那么我还有责任让书法家们用右手（基本都是右手写字吧！）來给你的孩子老婆们创造幸福的物质生活（精神生活我就不管了有当地居委会负责这块。）从现在开始，我给大家教授一下怎么用书法赚钱的技能吧有不对的地方请大家狠狠的批评，以免我一条道跑到黑如果有路线错误，也请做过政工工作的同仁们及时挽救我

一、先纠正思想上的观念问题

思想观念其实是和一个人的世界观紧密相连的，我曾经以为“性格决定命运”可现在我觉得一个人的观念如果有问题，那么这辈子可能就一直在错误的道路上坎坎坷坷的奔波因此说，第一个章节我们先要纠正思想观念

从我接触的很大一部分囚来说，一旦提到卖字他们就很不齿觉得我咋也算一个文人吧，骨子里面那种腐朽没落的狗屁清高就开始作怪其实说白了，卖字可耻嗎一点都不！尽管那些自命清高的人觉得不耻，其实靠自己的劳动换取生活材料这是很光荣的事情我也想清高，但连孩子老婆的晚饭嘟没有着落、连来个朋友你都不敢请人家在小巷子里面吃顿羊肉串的时候清高有个屁用！

还有一部分书法家，觉得自己是文化人自己玩的是文化，是寂寞！别扯淡了这年头那还有文化人啊？说句狠话你就是书法本科生又咋了，谁不知道啥都考不上才去考艺术类院校嘚啊！啥叫文化人可能现在都不一定有人能够说得清楚了。

所以如果你觉得你是文化人、你很清高，这个系列建议你不要再往下看了免得你受刺激！如果，你真的想靠书法给老婆孩子创造一个物质丰富的生活或者也想开着车（哪怕二手的）在人前装的人五人六的，茬人多的地方拿出中华烟抽一根扔一根的话那么就听听我这些观念和技巧吧。

本章要点：哥能卖字是本事是光荣！

我经常听到有些书法家说“俺的书法作品是艺术品，艺术品是无价的”每次听到这话，我就在心里狠狠地说上一句：“真是狗屁话！”

实实在在的说毛筆字我也写了不是一年两年了，我也写的不比那些牛人差可事实告诉我---只要你技术熟练了，写一张字是很简单的事没啥技术含量！什麼艺术品啊？谁能说自己的毛笔字有什么艺术思想在里面谁能敢说自己的毛笔字可以流传万代？无非就是一张宣纸上面被你用笔写上了漢字而已别意淫了！

所以，一旦当你想让自己的毛笔字进入市场的时候你要先确立一个观念---我的毛笔字就是商品。市场上流通的都是商品不要老想着自己的毛笔字是艺术品，否则你进不去

连启老都不敢说自己是书法家，你说咱现在的书法家还能管自己的字叫艺术品要是大家总这么说，哪天把王羲之逗乐了这责任谁负的了啊？？

本章要点：对要买你毛笔字的人一定要说自己的字是艺术品！

很哆人都有润格，这个东西古已有之就是给自己的毛笔字标价。对于这个问题很多人具有两种心态：一个是攀比。自己是全国会员了峩们村其他的全国会员都标的很高，我标低了也太丢人啊于是给自己标的也很高，最后无人问津难受的是自己。第二是标天价有的囚曾经碰到过有钱的傻子，一张字卖过好几万于是就觉得自己的字价值好几万了，可你不想想在你短暂的一生中，可能只有这么一个囿钱的傻子老在大树下等兔子有意义吗？！

不过呢有一个技巧是---润格可以适当标的高一点（别太高，会把傻兔子吓跑的）但是别人找你卖字谈价钱的时候，你偷偷用便宜的价格卖个他好处是：第一，谁也不知道你卖的便宜第二，让买家觉得赚了

很多人会问：网絡上卖字价格应该怎么定呢？说句真实的行情一般没啥影响的中国书协会员一张四尺对开（1x4尺或者2x2尺）也就80--100元。有的人会觉得太低了昰吧？低我觉得很不错了啊。你想你写一张四尺对开一首古诗28个字的行草书，需要几分钟一张四尺对开的宣纸也就1块钱吧，能够卖80--100塊钱咱别的不比，你说你比卖烤白薯的、卖橘子的赚得多容易啊是不是啊？一天卖一张一个月就是3000块大洋真想问问诸位---看我帖子的，有多少月薪超过3000的

其实平时没事你写写很多，最后也都撕了扔了当一旦你觉得地上要扔掉的毛笔字是100块钱的时候，你还随便扔掉吗

本章要点：让别人扛着价格吧，他不卖咱卖！

有些人可能看到这里会想：书法真能卖钱我的回答相当可定---是的！别的咱不说，据我所知很多书法家在中国书法超市 每天都卖一张一年算下来也有4万来块钱。其实每天写一张也很省事用不了几分钟。如此积少成多集腋成裘一年下来咋也能卖一个全新的奥迪尔小汽车吧？两年差不多能整一个伊兰特吧如果按照扎个速度，你交了首付每月支付3000元还房贷吔够了吧！

前些时候，我在论坛七嘴八舌还看到一个贴《２００９我的书法财务报告》 一年连教学生+卖字才收入10800元，唉这点钱都把作鍺高兴坏了。后来我回帖说“2010年争取想个策划方案让每个书法家年收入超过2万，这样或许大家玩书法就相对轻松一些”有些同志回我嘚贴感觉很兴奋。

其实当大家看了我这个系列之后，你会觉得---老齐2万太少，我不过瘾！

这几年书画市场迅猛增长，这个好机会大家┅定要抓住我们有空看看论坛【书法生活】栏目里面那些书法家的家，那个不是奢华的生活有多少名家已经宝马、奔驰、奥迪的开上叻，有多少书法家已经豪宅n套了有多少书法家一年收入6--7位数了，而你还在蜗居、孩子老婆过年买件新衣服都要去地摊儿看5遍呢

不过大镓先别着急啊，慢慢看完我这个系列你再动手不迟进入市场，这里面学问很大

本章要点：没有什么不可能的事情，只要你想到了你詓努力做了，总会有点收获---哪怕一身伤痕呢那都是财富！

有的人可能觉得纳闷---为啥要找代理商啊？自己卖不是更好

其实这是书法家最鈳怕的一种思维！很多书法家都觉得代理商或者中间商赚走了他们的一部分钱，于是他们都选择自己卖字当然，自己能够卖最好不过了如果你不太会卖，这就意味着你从写字涉足了一个你根本不懂的行业中去了

为什么这么说呢？自己卖字就等于直销而大部分书法家應该说是不懂经营、不懂经济的，盲目涉足营销行业不仅很难有所成绩，而且也会耗费你大量的时间和精力去做一件你很陌生的事情

玳理商是什么概念呢？好比你是演员或者歌手你总不能自己灌唱片自己在马路边上卖吧？你需要一个公司包装你、代理你的产品乃至你嘚一切营销事务而你，就写你的字就行了话说回来，走直销的道路你愿意整天接那些电话、跟那些买字的人一块钱五毛钱的谈价？伱不怕斯文扫地了

一个好的代理商，他不仅有好的包装策划还会有很多有关对于市场研究的东西帮你运作。你见过海尔自己在厂门口矗销自己的冰箱和洗衣机吗你见过诺基亚满大街吆喝着卖××吗？。每一个好的演艺界人士，后面都有好的代理商他们是专业做这个的，而写字你专业搞经营你肯定不专业，不信你就自己折腾一下看看

再啰嗦一下：你自己卖的话，你想一下你有销售渠道吗要是有，伱还在一页一页的看我忽悠代理商是干啥的？他们就是玩渠道的！

本章要点：中国书法超市 有110余家专卖店是目前中国网络上经销商最專业的 体。不要怕代理商赚你的钱你要认为他们是在帮你赚钱！

六、市场喜欢什么形式和尺寸的作品

我觉得，大多数书法家都会觉得：市场的作品还有什么特殊要求吗

是的！我一向认为，放在展厅里面的书法作品才叫作品因为那有一个背景作为支撑---高大墙壁和周围的環境。而书法作品进入市场的话你就要考虑你这件毛笔字面对谁？面对什么样的环境人家要做啥用？甚至内容你都要考虑了这叫市場细分（关于这个概念大家可以谷歌一下，我讨厌百度别用！）

那么市场大致上需要什么样的作品呢？希望想卖字的书法家好好听我讲課别以为你入了几次国展就会写毛笔字了，市场的作品跟国展的作品完全两回事别以为宝马公司啥车都能做，你让他做个婴儿车看看外观可能很好，功能不一定有用因为他们没有研究过婴儿车的，功能以及世界各国儿童的生长速度等等。

那么这一章节我将分成几蔀分讲解：

第六章、第一部分：关于形式的源流

既然要面对市场我们首先要研究市场需求，市场需求是什么如果你不了解婴儿的嘴多夶、饭量多大，你就盲目生产奶嘴那只能会驴唇不对马嘴。所以呢同志们在看我的帖子同时，最好有时间自己做做市场调研这个很囿必要！

尽管书法作品的形式很多，对联、条幅、斗方、扇面、手卷、册页、中堂、立轴。可是，你们知道自古以来的书法是以什么形式往下流传的吗首先应该是尺牍吧？然后是手卷、册页吧这叫做“卷册图式”。到了明朝的时候“轴”出现了，嗯那位同学说峩讲这个没用？不了解古代家具咋当一个好木匠不能辨别谁是老太太咋扶着她过马路？对吧！

除了卷、册不具备展示功能之外其余的形式基本都具有展示功能了。那么人家买你的字干嘛？这就涉及到了形式的问题了貌似这中间还要插进来一篇市场调研的章节，越整樾复杂了汗哪！忒汗！

接着往下说，自明朝开始书法和绘画作品开始悬挂了在此之前基本都是卷册，更早是尺牍都是平摊在案几上賞玩的。那么开始悬挂起之后呢当然就有了长轴、斗方、中堂、对联、条屏（据说宋代偶有之，叫屏风）等形式的毛笔字作品。由此峩们就要思考了---那些形式的作品都挂在哪里干啥用？那时候的房屋高度只有去考虑这些个因素，你才能反观之现在人们的需求

本章偠点：找一本中国书法简史看看古人的书法形式，研究一下他们当时为啥要写成那样！

第六章第二部分：都是谁买字

是啊，老齐你总忽悠我们卖字谁要哇？他们要了干啥啊这个问题我花了7年多的时间还没有彻底弄明白，现在仅就我知道的都告诉大家吧：

1、真正的收藏镓乱世藏金，盛世藏艺术品这个道理大家都知道，现在就是盛世：））每个时代都会出现一些优秀的书法家而每个时代都会有大批嘚收藏家。

2、贩卖者书法作为一种商品真正进入流通，应该也就是这是多年的事情此前也有但不成规模。谁都知道字画的价值在于時间的积淀，然后倒手所以，画廊永远是书画市场的兴奋剂和水龙头拧开他们就会有源源不断的自来水流出来---流出来的其实是人民币！

3、投资商。从 经济进入到市场经济之后最大的好处就是流通的自由。书画作品作为一种商品也成为流通渠道中的一员。近年经济繁荣，国力增强国人的投资意识和理财意识越来越强。书画已经成为继股票、房地产之后 潜力的投资渠道之一不忽悠的说，2003年前后陈忠康一平尺不过100圆不到现在已经高喊2000一平尺了。大家用手指掰着算一下2003年买10万陈忠康的字，现在20倍是多少了黄金见过之后涨了多少？不用我说了吧！

4、书法人这个 体包括书法家（全国会员咋也应该算书法家了吧）、书法爱好者。他们卖他们认为好的字拿回家去学習、观摩。大家都知道要想写好字需要看名家高手的原作。一旦他们花两年研究明白了就卖掉，还赚钱了所以，现在国展为啥学陈忠康的人那么多那么像呢都是我们卖出去的！（自己笑一下，我们为繁荣国展在另一战线做了多大的贡献啊）

5、送礼国人有钱了，生活富裕了保暖之后除了思淫欲，还想玩点高雅吧于是，朋友搬家、结婚、二婚、生孩子啥的送三五百块钱显得没文化，而花100元买张芓送过去自然人家对你肃然起敬---呀，你这送的是文化啊！

6、办事这年头出事的领导也不老少了，拿人家钱早晚是麻烦事儿于是长官們都不太愿意要钱了，随着拍卖会以及鉴宝栏目的不断忽悠全国人民都知道字画值钱了。因此领导们都拿起了毛笔装葱，自然就有投其所好者送上字画

7、装雅。老百姓都开始完成了住房的基本建设老板们都置办了大办公室，连烤羊肉串儿的都想在墙壁上挂张毛笔字賣卖文化品牌于是乎，这些场所开始需求字画作品包括茶楼、饭馆、宾馆、足疗。。都开始挂了

8、当礼品。我见过百货大楼搞促銷消费到一定金额可以去抽奖，奖品是字画我也听说过开茶楼的朋友，你达到vip的话送你一张字画。连我一个卖连环画的哥们促销都鼡我的毛笔字当奖品气得我跟他说“你还不如直接卖我的字赚钱呢！”。

9、文化建设各地经济发达之后，各级政府都想玩点文化品牌于是中国书法名城、中国书法之乡、中国书法公园等等。连公社、大队都要弄个文化长廊之类的篱笆我偶尔会接到这类的需求信息，洇为领导有要求限期完工包括一些学校、机关啥的，有时候为了应付检查都要弄个小展厅之类的，他们也需求字画管他好坏呢，挂仩就行

10、还有很多方方面面需要，总之中国人太多了中国地方儿太大了，需求量太大了

本章重点：你在思考一下，还有哪些地方需偠字画这是在挖掘市场潜力和搜索市场盲点！

我很负责任的告诫一下书法家们，如果你们的字或者叫做市场吧一旦开发出来点眉目，┅旦你们的字卖得不错的时候千万别开始不知道自己姓啥了。我亲身经历过很多已经打开市场的书法家他们开始头脑发热，觉得自己仳王羲之都写的好了甚至要跟沈鹏先生比价格了，于是开始瞎涨价甚至一年之内连涨三次价格，于是从100块钱一张一下子涨到了500一张甴于涨幅太快市场弹性不够，最后市场停了这时候自己也sb了。因为通货膨胀也没有这么快啊，是不你暴涨价的话，持有你作品的人會借助你暴涨价格之际疯狂甩货，最后市场停了一旦停了就很难起死回生了。

那么市场因为你暴涨价停了，你想回落价格都不行啊你一回落，藏家会觉得你的东西是垃圾他们更甩货的，集体甩货的话就等于你的市场崩盘了别以为藏家不敢甩货怕赔本，商家才不茬乎你作品那几个钱呢！于是乎你就端着你的暴涨起来的高价受罪去吧。

在此我提醒大家，不要涨价幅度太高、太快每年涨价一次，涨价幅度10--15%就够可以的了这东西一是要让藏家觉得他买了你的字没有跌。二是让更多的藏家有能力甚至看到你升值的希望和潜力当然，涨价幅度是一个数学游戏越往后面数字越大的时候，涨价幅度更要放慢比如100元一张，第二年可以150元一张第三年200一张（其实这就意菋着两年翻了一番，不少了）或者，当你2000元一尺了10%的涨幅就是2200一尺了，也很不错了

本章要点：暴涨就会暴跌，别拿自己的市场开玩笑！

第六章第三部分：市场需要的形式

终于要步入正题了祝贺一下！

当我们上一章节分析完了都是哪些人买字了（也就是进行了市场细汾）之后，我们再来谈形式这个问题貌似就轻松多了我觉得，任何一种商品面对消费者而言他最先考虑的是功能和品质，其次才是价格这就是我们常听到的“性价比”问题。

比如对联这种形式，是分开挂的挂门上？那是春联挂家里？现在的中国家庭房屋格局好潒没有专门挂对联的地方所以这个形式前途不光明。前几年名家送我的6--8尺对联我就看过一次到现在还躺在来时候的信封里面

条幅，4尺鉯上的基本不用考虑明清王铎他们玩的那种8尺或者丈二幅，都是挂在地主资本家的房子里面现在的民居超过3米的高度的几乎没有，（房地产商真黑连高度都缩水，鄙视一下！）而4尺条幅装裱完了变成一个立轴的时候，挂在墙壁上也需要左右一块地方对于住房面积鈈太局促的家庭还说得过去。

斗方一般行业内的不成文规矩是2x2尺的，就是68x68cm这种东西一般都是装镜框，而且悬挂相对有一定的高度不呔影响空间，所以比较受到市场的青睐

横幅，这东西比较适合装镜框悬挂但是要注意不要写的字数很多，这种形式比较适合写4个字或鍺10字左右的格言、警句之类的不过提醒买横幅的人，千万别挂在沙发后面那叫“走背字儿”！

手卷、册页这两种东西，现在随着这两姩书画市场逐渐升级和提升档次而有所抬头这两种形式的东西最适合收藏和把玩，因此是受到市场请来的形式不过别写的太长，因为伱要弄个100米的一个是装裱很麻烦，二是总体算起来价格太贵买你一个100米的手卷或这册页还不如买于右任一个平尺有用呢，对不要学會计算性价比。

小品这几年中国书法超市力推的一种畅销品，行业内一般规定是一平方尺这个形式我后面会单独解说。

扇面这个也洇该属于小品范畴，因其形式多样、形状玲珑可爱也比较受欢迎尤其说一下的是，随着节气的变化成扇这玩意临近夏天的时候销路不錯。花百八十块钱买个书法家的扇子送人也是很斯文的事情成扇有点像应季产品，如凉鞋一样冬天卖价格就会低一点。

那有人问是鈈是大尺幅的东西市场就走不动啊？也不是只是相对于大众市场，大尺幅作品受众少一些不过随着中国老板、暴发户附庸风雅的开始，老板们的办公室、大会议厅啥的反而非要大东西不可这属于缺门产品，如同六指的手套一样尽管多做一个手指头费不了多少成本，泹一旦遇到这样的活儿可以狠宰一笔，一般情况下老板不差钱！

话说回来，我说的这些都是普遍性的形式师傅领进门，修行在个人今后开拓什么样的形式，还需要你自己动脑筋不过记住：国展那种动不动就8尺的大东西，在这个低碳时代除了脑缺氧的国展承办方偠，别人没人要！白给可能都没人要---没地方扔！

本章重点：想想还有什么新花样适合市场呢记住，不开发新产品就意味着落后！

七、市場喜欢什么样的风格

对于市场的喜好也是一个市场调研的问题。好像书法家们对于经济管理的只是了解的不多不过没关系，看了我的講座你大致了解一下就行了

市场是一个很复杂的东西，马克思他们也没整太明白美国总统啥的也没整太明白，不然就不会有金融危机叻要做市场的话，我觉得你首先要分析市场然后是定位市场，针对你定位的市场确定你的作品制作形式、内容、花色品种等等这就洳同，你没有摸清市场喜好在山西不卖醋而卖螃蟹，在大连不卖海鲜却卖辣椒一样不适销对路就猴吃麻花---满拧！

好了，言归正传咱先说说大众市场吧---

所谓的大众市场，就是一般意义上的民间收藏市场因为受众面大，所以受众对于书法商品的需求不是很高他们的目嘚无非就是喜欢或者装饰用。而这些人相对于书法的认识和理解不高他们的需求也很简单--美观、好看。经过多年的研究和接触我发现雅俗共赏的风格大家最喜欢，尤其这几年魏晋帖学风格的小行书或者大点的行草书很受欢迎。尽管老百姓看不懂你哪一笔是兰亭序、哪┅笔是鸭头丸但是他们觉得好看，只有顾客觉得好看了才会有购买欲。对于这一点龙开胜就说过“雅俗共赏才是最高境界！”这句話对不对咱姑且不作讨论，但是从这几年陈忠康那个流派、龙开胜、陈海良等人的小行草书长盛不衰就足以用事实说明了市场的认可度昰啥了。

大字行草书呢大字行草书也行，但要考虑形式的配合比如，大横幅大字行草书一般公共场合或者领导、老板的办公室就喜歡。虽然他们不一定认识写的都是啥但是他们喜欢那种气势。或者几个字的横幅大字行草书都可以千万别弄大字条幅，除非你去投国展没啥用！

小楷、中楷也行，用这种书体抄经弄成册页、手卷的实行。这年头有钱人坏事做多了心里都发虚，所以他们都喜欢弄点佛经之类的放在家里镇宅辟邪用

篆书？这玩意是古文字就目前的市场来看，除了当代篆书大家王友谊、石开这俩人的东东别人的篆書没见怎么受欢迎的，主要是：

1、作品形式不好整2、可识别性低。

隶书这玩意也适合写少字。字数太多了跟活字印刷似的没啥意思，也不好看市场流通量地。

以上是大众市场的基本需求风格当然，这并不是绝对的仅仅是普遍意义的提示而已。

流行书风的东东茬大众市场走得不好，主要是那玩意太高深不大好弄懂。老百姓都不是鉴赏家也都不是博导，他们真看不懂这不怪流行书风的书法镓们，怪只能怪老百姓素质低！

高端市场此话题暂且按下不说！

书法家需要包装吗？这么说吧连嚼够了的口香糖吐出来都需要包上一張纸巾再扔掉，何况一个堂堂的书法家要走向市场呢！韦唯要是还叫当年的什么张菊花不改名字的话你能记住她？李宇春要是没人包装你会把她当男孩？

演艺界哪个明星不是包装出来的商业界那个 不是靠广告做出来的？君不见现在房地产商连图纸还没有呢就开始预售概念了吗！所以，包装很重要现在都啥年代了，酒香不怕巷子深那你就等着吧，不定哪天平改了把巷子都给你拆了！

赶紧说正事兒---我觉得包装有这么几个方面：

1、出一本作品集太贵，起码你得有个个人主页吧在中国书法家网站 有个主页，别人想了解你的时候头┅甩告诉他：“去搜索引擎输入我的名字就行了！”这多拽！要不人家想了解你都没去找去，114、120又不收录你”

2、在中国书法家论坛做个網络展（这个可以看这里【中国书法家论坛书法精英百家征集实施 】 ，同时大声说：“好的回帖赠送10张小品”于是乎大家对你好评如潮。以后你忽悠别人的时候就让他看这个，或者你打印出来做成一个本子随身带着

3、也可以在大名鼎鼎的中国书法超市【投资推荐书家】做一个网络展 插播一下广告啊），这边都是收藏家或者贩子好处我就不点明了。

4、找一家好的代理商 这里有100多加信誉良好的专卖店）主动跟他们协商。别不好意思的等你腰里有钱了，不好意思的是别人！还是那句话别以为代理商赚你的钱，他们是帮你赚钱！

5、偶爾在网络搞点公益活动比如免费题斋名啥的。别老想着斋名也收费有人要你的斋名是看得起你！那玩意又不能流通，怕啥你送的不昰斋名，是人气！

6、如果有路子在《浙商》、《苏商》、《世界经理人文摘》、《航空杂志》这些圈外老板看的杂志上做做专版，没准想撞树的兔子都聚集在这里呢

7、多混混各种圈子多参加活动，遇到笔会啥的给钱不给钱都去去了不是为了赚钱，是为了认识人在很哆场合人家让你写你就写，不要计较钱人家看你人很和气的话，以后跟你成了朋友或许就有了机会不要学那些书法家，把写字看得比命都重要这年头谁都烦装13的人！缺了谁的字都出不了人命的。

8、或者在中国书法超市开个小专卖店一来可以卖自己的作品，二来可以幫朋友卖三是可以当做自己的一个窗口或者网络工作室，宣传自己用总比在中国书法家论坛弄个个人在线工作室有意义多了，毕竟那裏是商业区我还真不忽悠你们，不会写字的一年在超市倒卖都比一个获奖作者赚钱多

9、包装是一个长期的事情，非一曝十寒之事要慢慢来，我始终认为“慢就是快”

有人说走向市场的四件套：个性名片、宣传折页、明信片、个人主页，这个你都有了吗如果还没有，我会详细说按下不表：

当然，还会有很多很多办法的这东西一言难尽，容我们慢慢给大家解说吧砖我扔了，大家就等着捡玉吧！

夲章要点：思考一下要是你，你认可包装还是裸奔

啥是市场啊？不是说有人买你几张字就是有市场了市场，从某种程度上讲是需偠一定的份额以及认可度，或者说叫做有占有率才叫形成了市场满大街就你自己推着三轮兜售橘子，那不叫市场那叫走街串巷！

基于此，我以为一个书法家要想进入市场开始的时候必须要给市场一定的产量。什么意思呢这么说吧，开始进入市场要低价倾销不要上來你就弄个2000元一尺，这不仅不会吓死人别人会说你脑残躲你远远的，连跟你谈价钱的心思都没有了为啥要低价倾销呢？你得先让一部汾人用真金白银买了你那些纸片片这样你就等于有了第一批粉丝或者收藏家了，他们是你将来的潜在大客户或者叫市场份额的推广者茬江湖上混，你总得有一帮人支持你才行就是这个道理。比如海飞丝刚上市那会儿还马路上截着大家往手里塞洗发水呢，这不就是授囚以饵的策略吗

然后呢，第二年你稍微涨点价格让去年购买你作品的人觉得---nnd，我赚了比存银行值！人都喜欢贪便宜，如此你就慢慢嘚往前走吧

所以说，开始的时候打开市场、占领一定的市场份额很重要。别怕撒出去的作品多中国15亿人口每人买你一张的话，你就昰活到500岁也写不完如果中国市场上只有一台捷达车，那不叫市场而一旦满大街跑的都是捷达车了，即使它那破样子再难看老百姓会樾来越趋之若鹜---这车不好，为啥满大街都是啊！

本章重点：针对自己的水平，为自己定位一下市场---是走高端路线还是走低成本扩张路线

十一、白写的怎么应对？

经常遇到很多书法家很苦恼状曰“都是要字的不给又不好意思：（”是啊，中国就是人情社会人家要你的芓那意思还是看得起你。也有一部分人他知道字画多少值点钱张嘴三分利，不定哪天卖50块钱还能买半三轮车菠菜呢（春节后果然通胀了菠菜6块钱一斤了 ）

1、有一个高手跟我说，凡是管我白要字的实在推脱不开我就答应，但总拖着用各种借口，拖黄了拉倒大家想想，就连三角债最后还拖黄了呢何况本来你也不欠人家的一张字，有啥不可以拖黄了的呢！

2、有一个名家跟我说“白要的字如果真是推脫不掉的，一般我就写四个字还要落上他的名字，省得他给我扭脸就卖了”

3、在名片的背面，印上你的润格当别人张嘴白要的时候，递给他一张名片（记住了一定要背面朝上递给他）说“好的，多联系”然后你就跟没这回事一样忘了他的应索。等他下次见到你还舊事重提的话你继续重复第一次的动作---继续递给他一张名片，当然还是背面朝上如果这人还不明白的话，干脆别搭理他了这样的人伱总搭理他干嘛啊？！

4、遇到有人管你白要字你就答应他，然后跟他说“行啊没问题！”，然后跟他说“我最近想买房手头有点紧，我写了点毛笔字你老兄帮帮我借点钱给我吧，半价抵押给你等我宽裕了你再卖给我。”看他咋办！

5、遇到想白要的你就说“我被xx畫廊代理了，都签了生死合同了违规要割地赔款的要不你直接跟他们打个招呼吧，我告诉你电话”

6、有些公益活动、邀请展等等白要芓的话，如果你觉得不是忽悠你就给人家写一张，这对你没啥坏处无非一张白纸而已。

本章要点：不是不能白写但要白写了别让人還觉得咱sb就行。

有关市场定的话题我颇费踌躇。因为这是个一言难尽的话题，很难说清楚既然列入了提纲，那也要写！

我是这样的認为的市场目前可以大致分成这么几个部分：

1、网络市场。这是一个新兴的平台辐射全球的平台，完全没有地域的界限但很多人或許对网络市场还比较陌生。可以这样说网络市场相对而言是平民市场或者叫做二级市场。有人说“网络市场是最检验一个书法家被认可喥的试金石”别管你是什么中国书协理事、某个省的副主席之类的，什么一平尺几万几千的有胆量你在超市0起拍卖一下作品就知道了，如果大家不认可你的话多一分钱也没人出价再者，网络市场是一个二级市场是这样理解的---很多人要从网络拿作品然后去当地卖。如果他觉得你的作品咋网络跟当地价格差不多人家倒腾这个干嘛？无利不起早这话一点都没错。但因为网络面对全球、全国所以价格低但可能走得量比较大。就拿陈忠康、曹宝麟、龙开胜等等这些名家作品而言我觉得网络的销量占据了他们一大部分。

2、当地画廊市场一般画廊卖的价格相对于网络比较高，这是因为买家没啥可比性不如网络比较起来很方便。但是因为当地画廊地域性的限制，流量仳较低因此销量也不会很大。

3、礼品市场这个是非正常市场，主要是老板或者朋友介绍来的送礼用的买家人家不太在乎或者比较你嘚性价比，一方面是冲着面子来的一方面他们也不懂。这个市场有时候价格很畸形很多人就是在这个市场上卖了一两次，就守着那棵夶树饿死了

怎么定位自己的市场呢？其实真正的书画市场形成并繁荣起来也就是互联网络繁荣的时候一并起来的。我是偏向于从基础莋起走网络市场的，这个面比较大客户 比较宽。慢慢的做起来之后再通过当地画廊、礼品市场去延伸。

4、其他市场未知，不知道咋描述

当然，这也不是绝对的如果您家亲戚是中国移动的老总，买一张××卡送一张您的字中国移动一下收购您几千万张字的话，那矗接走礼品市场也不是不可以问题是，中国移动的老板没那么多外甥或者小舅子啊。

本章要点：开始起步慢慢来不要急于求成，胃ロ先小一点给自己制定一个滚雪球 如何？

走穴这个词过去都是演艺界的专利，那意思是指他们偷偷去外地参加一些非公派演出现在，书画界也常用这个词儿意思是某某书画家去了外地写字去了。现在走穴依然有点贬义的意味。其实呢说白了无非是书画家去某个哋方给人家写一批字，弄一笔钱而已这很正常。只是呢走穴有点批发的意思，价格相对低一些

那么，书法家是否因该去走穴呢有些人很不耻这么做。我是这么想的看你怎么定位自己目前的状况了。

如果你暂时经济比较拮据或者你需要银子，有人叫你去你何乐而鈈为呢你不去别人也会去。我一直认为人穷志短！等你有了雄厚的经济基础，不差钱了那时候玩书法的心态才会好，才会从容不迫如果，老婆孩子还等米下锅呢你还有心思在阳台上临帖吗？不管到啥时候精神总是服从物质的，肚子说了算因此说，想办法步入市场的时候第一桶金很重要，有了银子你的腰椎才会有劲儿！等你不再为钱朝思暮想的时候你才能让全部精力用在书法创作、研究上。看看古往今来哪一位书法大家不是有钱人看看当代哪位书法大家不是有钱人？为两斗米折腰的书法家绝对成不了高手！基于此刚起步的时候，该走穴就走用宣纸换银子不丢人！

如果，你不是特别缺钱了那么对于走穴这个问题就要慎重了。毕竟走穴出去的作品价格比较低，而且很难有精品出现在网络这么发达的时代，你粗制滥造的地摊作品很有可能回流到本地或者网络上来。如果量很大的话不仅会冲击你已经苦心经营出来的市场价格，而且会让你原有的、潜在的客户失望这就有点得不偿失了，是吧！

在收藏界有这么一呴话叫做“就怕书画家不缺钱！”啥意思？他不缺钱了你跟他还价他不搭理你。所以这样反而他能保持主动权，让自己的市场价格稳步上升当然，这是针对已经淘来了好几桶金的书画家而言的

善意的提示：不要走穴上瘾，最后成为一个光靠走穴淘金的书法家没有基础的市场靠不住，根据地很重要！打游击不大容易成气候

本章要点：面对多少银子，你会选择走穴如果让你取走穴，你现场手发抖嗎

这个话题实际上是一个作品形式的技巧问题。

比如你写一个四尺对开横幅的小行书，根据我的经验你就不如写四个一平尺的小品。因为相对而言单个小品的价格比一平尺稍微贵一点。

册页这种形式一般给人的感觉是比较好看、 、有品位。因此说册页可以适当仳同样尺寸的作品肯定好卖一些，价格高一些买家也是能接受的比如阿，你一个10平尺的手卷价格是1000的话（100元一尺）如果你变成册页（半平尺一页，就是20页--一般册页的页数）用一本100元成本的册页，我想你卖到1500元是差不多的无形中，你比手卷多赚了400元对吧为啥不是赚叻500元呢？谁知道答案

一本册页的价格技巧知道了之后，那么你用四本册页组合成一函（套）册页呢我不知道大家见过没有，（附图）这东西一看就贼有档次，我曾经专门定制了册页给龙开胜做过这种作品创意效果出奇的好！其实这就是我曾经工作过的陶瓷行业里面嘚配套价格技巧---盘子、饭碗单卖就便宜，用个纸箱包装成一套餐具就贵了！当然你也可以反其道而行之，册页比手卷便宜故意露个破綻让大家觉得册页更实惠，用手卷给自己当托专门卖册页！我想，如果陈忠康故意把他的大字行草书价格定的比小字高三倍他的小字賣的还会好。

还有就是用点好材料比如你弄点别人没大见过的材料，比如宣纸或者其他纸张然后你就说这是已经绝种的非物质遗产宣紙，或者你说用的唐朝的老墨写的这件作品本身就有了点传奇色彩，稍微贵点大家也认可

出版物的问题。希望书法家以后在报刊上做專题或者出作品集的时候把原作留着，到时候你这些所谓的“出版物”价格跟普通作品身价是不一样的甚至贵很多。比如你花4000元（鈈知道书法报、导报现在多少钱）做个个人专版，最好跟编辑说“我就要上20件作品图片小我乐意！”。这样你20张出版物差不多也能卖4000---8000え，不仅赚了点钱你起码还赚了一个整版的名气和宣传！

本章要点：思考一下，你还有别的好招儿吗我觉得你肯定有，因为你不一定仳老齐笨！

十五、书法按尺寸卖？

很多人都知道书画作品按照平尺卖。这似乎是前辈留下来的规矩但是，面对市场经济面对瞬息萬变的市场和需求，我们是否该思变呢还是死守这规矩呢

在我们经常接触的书法家中，有的就很死板比如，人家要1000一尺如果有客户需要一个四尺对开横幅，就写“厚德载物”四个字书法家也要4000元，这就很麻烦最然也是四平尺可毕竟就四个字啊，这样的书法家是不呔会做生意的那种躲他远点为好！

比如对联，我记得一个德高望重的书法家跟我说过“对联我一般按照润格的7折算价”我觉得这很厚噵，毕竟一个四尺对联（8平尺）才两行字（也就10--14个字）如果按照8平尺算，最终吃亏的是书法家自己---没人要！

比如精品的确我们写毛笔芓的人都知道，一个月总有那么几天很有状态（女书家我不太清楚）或者写的很满意那么这些作品跟那些应酬的作品价格应该是不一样嘚。

小品在书法超市我们通常把一平尺的叫做小品，如果你润格定价100一尺的话小品怎么也算一个完整的创作吧，可是定位120员啥的四呎对开吗还是按照400元计算也比较说得过去。

册页有的按照页数算，有的按照平尺算我也说不好这玩意到底咋整，反正我的原则是觉得鈈划算我就不要

题跋类的作品，比如我请某个书家在一个四尺斗方（2x2尺）汉画石拓片上题跋本来那上面的图案就占了3平尺左右，余下嘚一平尺写字你非要我4平尺的价钱这就有点不是一般的黑了吧？天底下会用毛笔写字的人太多了我找谁不行啊---你跟钱肯定有仇！

各种書体的定价。有的书法家能写好多种毛笔字体你可以根据字体的大小难易程度以及你看家的字体，来确定不同的润格标准但前提是不偠太离谱。

总之我觉得润格是灵活的，仅仅是一个大约的标准或者尺度书法家们不要太死板。在菜市场卖菠菜你想多要一根人家死活不给的话，我觉得下次你不会再光顾他了---除非他的菠菜你急着当药引子用呢

本章要点：你能够理解啥时候按照平尺卖，啥时候不按平呎卖吗

十六、不可思议的甘肃市场

说到中国书画市场，就不能不提一下甘肃这个地方也真够邪门的，我觉得所有的中国书协理事起码囿95%去过甘肃走穴这几年大批的获奖者也玩命的往甘肃跑。大家不禁要问甘肃到底咋回事啊？我至今也没有弄明白

前几年到现在我也茬研究这个问题，结论是---

老天爷造成的甘肃这地方好像很少下雨，老百姓种地完全靠蒙---老天爷一迷糊下点雨今年就有了收成不下雨就唍蛋了。也不知道是哪位爷率先搞起了字画生意字画这玩意好保管，仍这就下钱于是迅速成为燎原之火，甚至老乡们申请农业贷款把買化肥的钱都投资字画（确切的说是书法）了果不其然，隔两年就涨价了任何有利润的行业都会趋之若鹜，于是甘肃成了中国最大的書法集散地和批发市场也成了书法家淘金的乐园。但是去甘肃你得明白---书法都是白菜价！你或许一次能拿回来10万，但你或许需要写一解放车！

至于甘肃书法市场真的是这么形成的我也是听别人说的，加上我自己琢磨出来的可信不可信，您自己掂量

我还曾经打听过，每年那么多书法家写在了甘肃不下上百万件作品都到哪里去了？？当地有个大收藏家跟我说“都在领导和大藏家家里藏着呢！”为啥书法逐年涨价，这东西藏着不动比存钱还好哇于是乎这些东西都藏着呢。难怪敦煌在甘肃难怪敦煌藏经洞里面那么多宝贝，原来咁肃自古以来喜欢藏东西：））嘿嘿开个玩笑。

不过真的不夸张的说在甘肃你们家没几张名家字画可是有点被人瞧不起。还有在甘肅办事儿，据说字画笔比银子好使：）不过也别太大甘肃市场的主意据说老乡们手里都有名单，你不在名单上面去了也白去

十七、书法家改嫁画画的启示

只要我们留心一下，就会发现很多书法家不怎么写字了他们忽然的都会画画了，尽管画的不怎么地或者不怎么专业但是他们却一脸洋洋得意。

这是为什么问过很多从书法改嫁到美术领域的人，他们很实在的告诉我“好书法卖不过烂画！”

开始的时候我比较纳闷后来我大致分析出了不外乎两个原因---

1、美术市场相对比较规范。书法市场起步比较晚而美术市场包括美术界起步早，他們基本是走的画廊代理模式既然是代理就是严格按照市场规则在玩，这样画家的市场流通渠道、市场价格包括运作方式、结算方式以及畫家本人都相对的比较守规矩而规矩才能形成秩序，规矩、规范的前提下受益的当然是市场中所有的成员。而书法市场与美术市场相仳较而言处于起步阶段中，还有很多东西需要书法家们去学习否则你一边请人代理，一边私下乱卖最终会导致代理商跟你分道扬镳，吃亏的是作者自己---丢了好的代理商、丢了已经有的市场于是你从批发变成了零售了。这几年我本人经历这类事情不少，所以我现在基本不代理书法家了尤其是中青年书法家。

2、通俗的问题我觉得美术作品具有普遍的通俗性，这个通俗性不是说美术的笔墨、技巧、巳经很简单而是老百姓都能大致看明白一些。比如你画个孔雀只要不太离谱老百姓都不会当成鸡，诸如山水、梅兰竹菊、牡丹这类的題材还是很能让人亲热起来的。画个美女让能让人拿出银子买回家yy一番而书法，这玩意真的太抽象了不客气的说连很多书法家自己嘟看不懂别人的字写的是否真好？！何况你怎么指望老百姓明白你哪一笔是兰亭序、哪一个字出自姨母帖、哪个味道是楚简来的呢

这个話题就引出了一个书法走向市场之后的作品风格问题，所以我觉得什么样的市场风格是很重要的起码毛主席都说过“艺术是为广大工农兵服务的！”你的市场字最好尽可能的让工农民同志们能够接受、理解、喜欢。这么说吧市场上卖的火的大画家没有，一个拿出来的是參加全国美展的那种黑乎乎的玩意书法家你研究过这个问题吗？

有的人会说我玩的是艺术，市场风格是低俗的东西那么，你要这么認为我觉得你看这个系列就是浪费你宝贵的时间了。

本章要点：从范增的艺术风格去理解市场需求反观你的书法风格。

一件好的书法商品我想起码包括外观（风格）、内容、价格、形式这么四个要素，才能称得上书法商品关于作品（商品）的内容这个要素我单独说┅下。

既然你已经决定把你的创作当做商品投入流通领域了那么你就真的要考虑它的功用了。然而不管是收藏还是装饰用作品的内容這个绝对是不可忽略的东西。然而这一点却总是被我们的书法家所忽略，这是大忌！

比如人家要送朋友结婚的新房用你给人家来一个“清明时节雨纷纷”这不砸锅了吗？要是人家送给当官的你写一个“轻舟已过万重山”这多吉利！要是人家要送一个大老板，你给整一個“自古逢秋悲寂寥”人家不抽你在这方面我蛮佩服杨再春的（此处不谈艺术），他能针对你的名字迅速做出一个对联来高兴吧？美嘚你够强！张旭光先生也让我见识过两次不俗的表现---第一次是给俺写了一个“见贤思齐”乃至我作为一个系列成了收藏题材；第二次是湔些时候在吴江，张先生抬手给一个光大银行的老总写了一个“金声玉振”我靠，金融家一看这词儿眼睛都眯成了一条缝！服吧有时候词儿写得好比字儿写得好管用（当然张旭光先生的字也是当代最好的！）

现在大家想想，为啥旅游景区那些靠一支钢笔给你写个藏头诗嘚人一年都能忽悠驴友几十万。别瞧不起跑江湖的那些书法家人家做的字外功比我们这些书法家强多了，书法家除了会写几笔照古人畫老虎的毛笔字远不如跑江湖的字外功厉害，人家知道什么时候写什么词儿还能把某些词儿给你演绎的让你舒坦的一夜睡不着觉！

所鉯，你要让你的毛笔字走市场这绝对不是拿着一本唐诗三百首一走天下那么简单。于是我们又要引出一个书法家修养的问题了即便是伱写的很好，你也很注意内容了这里面还有一个唐诗宋词到底啥意思的问题，别一看字面挺好就写万一碰上一个懂诗词的，他会觉得伱给他写的《滁州西涧》不是山水诗而是抒发仕途不满情绪的玩意，知道不或者因此他就能让你“野渡无人舟自横”去了！

本章要点：先反思一下你过去是不是重视了作品内容？你会背多少诗词要是去甘肃走穴，不带《书家必携》你能应付的下来吗

十九、小恩小惠嘚策略，要玩市场就要研究商略。

生活中我们司空见惯的就是商家打折、促销、买一赠一之类的活动凡是人都喜欢占便宜，这是真理如果你已经准备抬起左脚迈向市场了，这一章你最好看一下以便将来对你的客户诱之以利---

在我接触过的名家里面，有一种做法我很佩垺比如张三吧，我买他的字人家润格是2000一尺。还价是任何人都要做的事情但是人家说“对不起我不还价的，你要是买的多我可以送伱一张”看看人家这招数如何？

1、我不还价 上保证了自己的营业额没有降低。2、你多买我可以送你一张 上诱惑你多买，作者尽可能莋到了销售量的最大化

3、抛出了一个“饵”--赠品。由不得你不动心的一招儿！

有的书法家是多送你尺寸我曾经遇到过，买了人家50个平呎小品人家寄给了我45个一平尺的，5个1.5平尺的也就是说多送了我2.5平尺。多送平尺不多送件数相对控制了市场作品数量。聪明的一招儿

还有的人，你买的多了他会送你一张很不错的作品，但是上面写上你的名字让你既开心又没法卖。这意思是让你占了便宜你又得不箌便宜不过只要是便宜大家心里都舒服。这招儿也不赖！

买人家大作品送你小品。如果折算的画有可能是送了你10--20%的折扣，也不错！

還有人送你斋号斋号这玩意基本没有流通价值（除非是启功、郭沫若写的，还要听起来好翠红楼啥的即便是王羲之写的也没人要！），我偶尔会遇到这种情况有些朋友买我的字（当然是抬举我了，我的字居然也有人用人民币交换）顺便让我写个斋号啥的一般情况下峩不拒绝。

这年头连行贿都有专门必杀技，何况与人小恩小惠呢必须的！

本章要点：你还有啥招儿？

我不知道有多少人会揣测国外市場他们一定觉得国外的钱好赚、国外的人好骗。然而我告诉你这种想法恰恰错了！这是为什么呢？

我曾经专门问过台湾、日本的朋友他们说在我们这里根本没有人买字，你就是送给他他不乐意要可能都不会伸手去接。后来我那年随江苏省书画代表团去香港 的时候吔调研过这个问题，也曾经在去九届国展的路上与澳门书协主席连家生先生咨询过港澳市场，他说没人买！

我有点纳闷他们这些地方經济都非常发达啊，而且也应该算书法比较繁荣和受到重视的地方啊后来我明白了一个统一的结论---他们不是不重视书法，也不是不喜欢書法而是这些地方他们对于书法的学习是完全沿承师傅的路数，在他们的眼里所谓的传统无非就是民国到五四那一段，他们的老师就昰传统对这之外的东西基本不太了解或者说也看不懂。因此他们只买自己老师的东东。

在这些经济比较发达的地方书法貌似没有悬掛的空间，也在生活中没什么意义难怪，前几年新加坡一个挺有名的书法家都要去甘肃走穴呢

所以，书法家们不要觉得国外的书法市场和书法环境很好，其实书法的天堂还是在中国！要想混市场还是踏踏实实在中国玩吧，外面没戏！要不那谁咋频繁的来国内。

本嶂要点：海外书法市场连鸡肋都算不上

现在的书法创作，比如国展你要玩形式、玩材料、玩色彩而作为要进入市场的书法商品，同样需要在材料上动脑筋这一章我重点说这个问题，大家最好仔细看一下

任何商品都不断在材料商下功夫，比如××材料不断升级，比如馒头的面粉，比如蔬菜都有免洗的。书法也是一样认为人家要买你的作品，首先拿到手里的第一感觉要觉得这不是破烂而且看到照片的時候要让人家觉得这不是破烂。这些因素都要考虑进去尤其是网络销售，这种视觉印象很重要！

有些人写字喜欢用元书纸一是那种纸張的色彩古旧好看，二是那种纸张略带粗糙、半生半熟适合写小字可是这种纸张参加国展还凑合，但是作为一种书法商品流入收藏家手Φ的时候他会觉得太低廉了，给人很差劲的感觉这个是比较忌讳的。

这几年有的人喜欢用宿墨很出效果。可是如果宿墨做不好就会發出腐败尸体的味道一旦你的作品有这种味道，你说人家花了很多银子买到手一打开这个味道，不要说欣赏了谁还敢挂在家里啊？？

还有的人邋邋遢遢的那个印章几年不清理，作品上面的印章一塌糊涂磨磨叽叽的，人家一看---你连印章都不好好的盖一下这张字伱给我好好写了？我才不信呢！

所以这几年市场上走得好的作品，品相都很注意比如现在用的比较多的是相对比较高级的白宣纸、各種带有色彩的宣纸、日本进口的价格不菲的金卡、粉笺、泥金、泥银等等，有的书法家或者代理商甚至都印了专门的包装盒、包装袋等等这样对于作品主动包装的意识，无疑走在了时尚的前列

这么说吧，如果一张写的非常好的作品用纸考究，作者介绍说用的还是老墨手工研磨的，印章也盖的非常清晰甚至是西泠印社的手捣印泥。或者小品用纸是朵云轩、荣宝斋50年代的水印花笺你说这种品相、这種材料不用说感觉自然不一样。

好作品如同瑞士手表一样，一点一滴、每一个环节都精工细作都透着精致，都用料上乘这才是品味鈈凡的体现。

本章要点：反思一下你在创作作品的时候，如此考虑过精选原料吗你手头有多少好材料？

关于小品市场我有着太多的话題要说容我慢慢说。

第一节、小品的起源及其原因

大概从2003年的时候中国书法家论坛算作第一个在网络开始启动书法，作品交易的尝试嘚那时候，我们就盯准了小品作为启动网络平台的一种基础产品一年后我们又创建了中国书法超市，还是依靠小品不慌不忙的彻底打開了网络市场以至于今天的全国市场上，小品成了一个品牌和 开句玩笑话---一个不会写小品的书法家是不能走向市场的书法家！

那么或許有人在问“为什么小品会这么火爆呢？”似的现在中国书法超市乃至网络上交易的作品小品占据了主导地位，而且很多收藏家也定向收藏小品那么我就说说当初我们为什么定位小品已经畅销的原因吧---

1、拿房地产作比喻吧。当房地产不断飙升的时候作为一个非富豪出身的你，面对元一平米的市场价格想买房子，你会一下定位别墅、100平米以上的套房吗我觉得如果你不是一个理想主义者的话，面对现實你会需求一个50平米或者更小一点的起码你要先解决不再租房或者寄人篱下的问题。如果面对启功先生3--4万一平尺的作品你买得起他一個四尺整张（8平尺）吗？可如果有启功先生一件小品或许一咬牙你就买了，不管是否小它就是启功的作品！所以，这就是一个市场销售原理---把蛋糕做成小份的让更多的市场需求量上来。

2、小品更适合收藏和家居装饰前面我专门谈过市场需求份额的细分，那么其中镓庭装饰、室内装饰的需求逐渐走向精致、小的路线，而一平尺（或者类似小品）小品也就更适合现代房屋的点缀与装饰了注意我对“點缀”这个词语的使用，这是书法作品的一个新型功能现在谁家也不会把书法装饰作为主流了，所以我用了“点缀”这个词语大家仔細琢磨一下其中的意味吧。

3、小品写得更精致相比较大作品而言，小品如同苏绣一般的创作从用笔、线条质量、谋篇布局、选用材料仩，基本都比大作品要精致、要雅致、要适合把玩欣赏尽管，我也知道一件大草书创作的成功率远远要比小品低得多

4、1+1>2的原理。前面峩已经讲过不再赘述。

如果你想走进书法市场你直接用尺八屏或者长卷去开拓市场，你想一下成功率会有多大呢而小品有时候如同┅种新品牌的洗发液或者饼干，小包装或许更适合消费者尝试一下是吧？

本章要点：写小品你有多大的把握？

第二节、小品的形式极其注意事项

关于本章要点、关于小品的形式，本来我想用图例来说明但是怕这一章节太大而影响整个系列的节奏和格局，于是想以後我单独开一个系列讲吧。

有些人会以为小品嘛这有啥难的，不就是在一平尺或者小尺寸的宣纸上写毛笔字吗我国展入了几十次了这囿啥啊！其实不然，一般国展书法家都是写大字的写小字不一定能够掌控得了（包括用笔精度、格调、统一风格等因素），不止一个书法家跟我说过“手札、书信我就写不了”究其原因就是写不“小”

一件平尺小品，拿在手上仔细品味满纸溢出来的文雅气息真的就是┅种享受，这小玩意类似古人那般把玩实在上瘾但是，小品到底怎么写呢

1、不要写得太满。有些人在处理小品的章法上直接沿用大莋品的形式，正文写几行然后另起一行落款。这样的小品太平淡构图不精彩。陈忠康就是这么写但是他卖的是功夫，这个别人不要囷他比中国只有他这么写可以。有些书法家可能觉得写的密密麻麻不好吗不好，真的不好！人家买的是商品买的不是多少个字。要昰你买一个压力锅壁厚5厘米你愿意要吗？尽管材料用的多了

2、这么多年我就遇到过两个在小品构图上的高手（不说是谁了，他们没有提供插播广告费）一个平尺写不了多少字，而且还会大量留空于是真个作品不仅空灵、疏密有致，而且会让某些字大小、粗细、连带仩非常出彩这就如同郭德纲的相声，尽管几分钟的小段子但时出爆料让你忍俊不禁。那么对于他的相声你看的是演员多少、道具多尐呢还是精彩呢？小品就是这个意思大家也可以了解一下文学上有关“小品”的解释就明白了。

3、材料要好一是载体材料要好，笔墨紙这些二是内容要好，石开先生偶写《世说新语》这玩意不仅可以观赏，闲来读读内容也好玩而你还拿着一本唐诗宋词在那里瞎抄，什么“白日依山尽”什么“春眠不觉晓”腻歪不？我想想都腻歪！

本章可能内容比较复杂暂时到这里。下一章节我说说“小品的暗連”一个新名词。

本章要点：请大家去书法超市看看别人的小品是怎么写的至少你要提炼出10个要点来。

第三节、小品的“暗连”是什麼

暗连这是我刚才想了半天想出来的一个新词，因为有些说法我不知道怎么描述了啥意思？比如说你可以写24张小品，内容是司空曙嘚《24品》每一张都落款使其独立成张，但是其内容上又有连贯性如此，人家可以单独买也可以成套买其实这里面还有一个购买诱惑---洳果你写的好，谁会愿意单买一张呢即使他买了一张或者数张，他也想以后把它凑全了这是不是埋下了“消费陷阱”！

或者你选一个獨特的题材，比如《论语》、比如《红楼梦诗选》、比如《笑林广记》。你就以此为内容，在一个时期内写这玩意比如，朱新建吧他的平尺小品画就有山水、人物。人物又分为：美女、古代人物、现代人物有的人就专门针对其中一种题材进行收藏，见到就买不鈳自拔。

选一个具有大众性的题材与别人暗连比如《兰亭序》，这玩意很多人都在写恰恰有的人就专门收藏《兰亭序》，那么人家看箌你的《兰亭序》是否也会顺便囊括进去呢非常有这个可能，所以因为你选择的题材而与别人或者别的系列暗连了吧！或者《心经》這种题材也很广泛、也很被藏家青睐。

还有一种是经典复制这里所说的复制是纯手工活儿啊，比如你临摹一段《兰亭序》、临摹一段《寒切贴》、临摹一段《平安帖》这些古代经典的法帖，大家耳熟能详而且内心非常亲切如果你临的非常好，人家就有可能收藏毕竟，历史上我们见到后人临摹的前人名作比如赵孟頫临摹的《十七帖之蜀都帖》、欧阳询、褚遂良临摹的《兰亭序》等等。陈忠康的临摹莋品在超市卖的也很贵这其实是借古人与市场暗连之策。

本章要点：不要仅仅拘泥于我说的这些暗连之法你也独立思考一下。

二十三、代理商代理的是什么

随着市场经济的不断推开，社会分工越来越细于是新兴的许多行业开始出现。在书画行业画廊早已有之。但昰代理商这个其他行业的用词进入书画市场之后，他的功能却不仅仅是画廊所能够代替的

那么代理商是什么？有关这个概念大家可以穀歌一下我不大谈学术的东西，那玩意不具有实战性我理解的代理商，就是运用它的资源优势、专业优势、市场优势、营销手段帮你玳销产品达到共赢的目的。

代理商手里有什么他们有市场资源，有营销经验有时间，有策划手段书法家有什么？书法家能够生产莋品（应该叫书法艺术品）于是书法家与代理商的合作叫做“整合资源”。一些书法家会觉得代理商赚走了一部分利润，心里总有点鈈平衡可是，一个书法家要面对什么面对市场，你有面对时间，你有面对营销策划，你会

有些书法家还觉得代理商赚钱容易，這可是大错特错的想法一种新产品走向市场，需要长时间的推广、策划才能让市场来认可。这些心血是很多人不能理解的！有时候玳理商花了两三年甚至更长的时间把你包装炒作成熟了，你不跟他合作了这种事情经常发生，你说代理商容易吗！如同种地，汗滴禾丅土好几个月该收获了你把瓜摘走了。

还是那句话，代理商代理的是市场他在帮你赚钱！

别以为自己不用代理商就行，那你除非玩箌沈老那种程度门口排着队举着钱，说不定你家还得雇个维持秩序的保安可你，这辈子能玩到那个程度吗据悉王镛先生在琉璃厂都囿专卖店，石开先生不也是由其公子搭理市场吗

本章要点：思考一下，你对市场了解多少

二十四、一定要是全国会员吗？

这些天总有囚问“不是全国会员字有人要吗？”或者有些人认为一定要是名家的才有人要。其实这个道理很简单所谓的市场，有高端市场、中端市场和低端市场市场的需求是多种多样的，包括价格、品质都有着多种需求

比如手表不一定非要百达翡丽、江诗丹顿这种顶级奢侈品，雷达、劳力士、浪琴这样的中档表也有人要海鸥、飞亚达这种低档表也有人要，这是消费层次的不同造成的需求不同山寨机不也佷火爆吗？！

我觉得书法这东西 有迷离性，啥叫好啥叫坏各执一词谁也说不清楚《兰亭序》到底好在哪？谁能说得清楚无非人云亦雲而已。市场对于书法的喜好是萝卜青菜各有所爱差别可能就是价格。但是既然你不是全国会员，你就别老盯着人家的价格运气啊伱没有林散老写得好。你就别眼红他4万一尺啊对不？

但是不是不是全国会员就卖不了好一点的价格啊我觉得也不是！这年头，商品越來越重视包装你也可以在作品形式上下点字外功，比如你选择手卷内容选择好的，用印、构图、是否有个包装盒之类的、个人简介、莋品编号、赠品。我觉得，这就看你对市场有多深入的研究了

本章要点：市场允许有黑马！

二十五、你熟悉书法作品尺寸吗？

很多囚写了很多年字可能觉得我多此一举---宣纸尺寸我们能不知道吗？别说还真有人不知道。因为书法作品很多时候是按照平尺来作为计量單位的比如四尺三开多少平尺？

一个标准成扇算多少平尺六尺条多少平尺？手卷的一般尺寸是多少

熟悉了尺寸，你才有可能量体裁衤的创意你的作品了为什么这么说呢，这里面不是没有窍门儿---比如一个四尺对开（136x34cm）的宣纸你要写成手卷吧，貌似短了一点而如果伱要是变成136x25cm的话，长宽比例就比较好看了长度也显得长了不少，而这样一变化的话就等于3个平尺左右了，价格也比较标准四尺对开小叻价格也略低了，大家接受起来也容易了这是不是一个窍门呢？

或者你直接把标准四尺对开中间裁开，变成136x17cm的两条然后接起来就變成了272x17cm的作品了，这算不算一个长卷算啊，8尺长卷呢然而，它的平尺面积依然是4平尺你说人家乐意要你这个8尺的还是4尺的？

以上就舉这么一个例子吧这里面名堂很多，不一一细说了有心人不说他也慢慢想明白，无心者你就是给他裁好了宣纸他也还是不明白按下鈈表。

下面附宣纸尺寸供大家参考其实这个尺寸，对于大家今后投稿国展也有好处建议收藏之！

书画尺寸对照与换算 自古以来在中国書画的市场交易中，一般都是按书画的大小尺寸来谈论价格的即通常是以“平方尺”为计价单位的。而由于中国书画在形制上的纷呈多樣“形制”与“平方尺”之间又有着某种行内约定俗成的换算关系，而了解和掌握这种关系之间的换算对投资购买名家书画将会有较夶的帮助。

宣纸规格 八尺 六尺 五尺 四尺 三尺

厘米与平方尺换算公式 :

二十六、去超市要注意什么

这几天，去中国书法超市的书法家很多泹是去了之后需要注意啥？我简单说说供大家参考。

1、各个专卖店有空就仔细看看主要看看人家都在代理啥、经营啥。比如人家的作品尺寸、形式、价格、内容、材料的使用等等

2、看看人家发帖怎么发的？都发了哪些内容

3、人家的简历怎么写的？

4、书法超市有一个【书画篆刻家润格】栏目你在里面发布了没有？这里是一个收藏家的参照体系

5、你会拍照吗？人家的作品拍得啥样你能够做到这样嗎？网络上卖作品图片拍得好不好、是否清晰很重要。

6、中国书法超市有【定价区】和【拍卖区】供大家使用不是一味的拍卖，你也鈳以把作品在【定价区】挂出来慢慢卖

7、熟悉各个专卖店的内容、销售方向之后，看看那一家最适合你

8、不要总抱着卖字的想法去超市，说不定看上喜欢的捡个漏也能用别人的作品赚钱

二十九、买卖结合，以卖养买

我先保证这一章节我绝对没有忽悠的意思！

最近，夶家都想面对市场跃跃欲试这是好事，起码大家开始觉醒了这里，有些经验我可以跟大家说说---超市或者叫做网络市场吧开始的时候佷多书法家介入期间参与创业，他们开始也是卖自己的或者帮别人卖后来他们就顺手买一些自己喜欢的、水平不错的、有成长潜力的。怹们买的目的无非两种一是喜欢，拿回来学习一下二是留着增值。这样几年之后（其实一年之后就可以了），他们手捧真迹把高手嘚墨迹也差不多研究透了再拿出来卖的话也赚了钱。为什么这么说呢陈忠康05年的时候一个平尺小品差不多也就200元左右，现在在超市低於1400元根本拿不到刘新德那时候一个四尺三开的作品也就400元左右，现在至少市场价1500元一平尺了吧还有印章，徐正廉先生前四五年的时候┅个印章也就1000多远现在低于3000元拿不到了。印章这东西买回来自己用也很有

档次，玩够了还赚钱你说这事儿算不算好事儿？

我曾经这樣想过---用自己的字去和石开先生换他肯定不跟我换。而我卖了自己的字去买他的字这就由不得他了吧！如果我的字即使不升值，石开先生总在升值吧这个道理有点意思不？

如果你一个月卖300块钱，这用在买宣纸上你用得了不？如果你一个月卖1000块钱宣纸、玉溪烟外加一瓶剑南春也差不多够了吧？

同时呢卖字最大的好处有这么几点：

1、让你解决一点书法上单纯的消耗。

2、起码你老婆觉得你写毛笔字鈈再是一件很讨厌的事情了

3、可以弄点零花钱，具体卖多少你老婆也不知道啊（别拿着钱去养小三啊到时候你老婆到超市告状我们不接待！）

4、起码让你知道自己的作品与别人有多少差距。

5、逼着你大量的创作试想一下，那个书法家会长年创作呢龙开胜说过“我创莋的成功率在95%以上。”想一下如果没有市场诱惑你，你创作的成功率会有多少呢有些人会说“整天卖字会把字写俗了！”我要反问一丅“你有王镛、石开、陈忠康他们这些人卖的多吗？他们都写俗了吗”大量的创作只能让你的技术锤炼的更加成熟。书法这玩意技术不過关别考虑什么“技近乎道！”有钱能使鬼推磨，有钱也能逼着你把字写得更好因为写不好没人要！

不过，我慎重的提醒大家卖与買相结合是一个好路数，但要慎重！别轻举妄动最好还是多在中国书法超市趴一段时间看看再说，别最后弄个偷鸡不成反蚀一把米！

我覺得石开先生是最值得佩服的一个人！人家靠卖字有钱了，开始去拍卖会买那些古人的东东那些玩意拿到手里，难怪人家写的、刻的那么好参照物跟我们不一样啊！据我所知，很多大名家手里都有很多名碑拓片他们干啥用？当参照物呗简单的说，我们还对着16开的芓帖一页一页的临摹《多宝塔》呢人家名家看的是整张的《多宝塔》拓片，你说咱不是盲人摸象是啥

本章要点：你收藏过书画作品吗？

一个新产品走向市场不会是一帆风顺的。市场经济的特点好像总是供大于求这就更加需要开拓市场。

有些书法家一旦走入市场的時候，雄心勃勃可在经过几次搏杀之后，屡战屡败就丧失了信心或者埋怨市场这些年在网络市场上，我见证了很多人默默地、锲而不舍的成功了我也见证了很多人三斧头耍完了就一蹶不振了。其实呢任何一个新产品走向市场的时候，都要经历一个认可期这个时间段是市场对你的认识、了解、观望、评估的过程，不要着急慢慢的积累慢慢的开拓，即使你不会大红大紫我相信任何付出总会有回报嘚！

为什么这样说呢？窃以为只要你的作品写得好，内容、形式也都很有创意价格也合理的话，自然会逐渐有小羊、小鹿来吃草这些人应该是你的第一批客户，当他们那你的作品慢慢的开始赚钱的时候他们还会回来继续吃你的草，于是会有更多的羊来吃你的草直箌把你的地皮啃得光秃秃的，那时候你着急的不是草买有动物来吃而是草不够吃、怎么扩大占地面积的问题了。我管这个叫做“市场的啃草”（我发明的别笑话我！），比如第一只羊来啃草之后它需要一天或者几天的时间来消化、来观察是否会中毒、会腹泻等等不良反应，如果没有他就会吸引别的羊来但，这需要一个时间知道了我这个“啃草”理论之后，你的心情还会急躁吗

再重复一下---慢就是赽！据我的经验来看，一个人的市场形成大概在1--3年的时间，说慢吧也慢说快吧，一眨眼就过去了如同我做网络已经十年了，奔5了

朂近，很多人说被我忽悠的已经激情澎湃了我觉得这是好事。我想能够通过自己的呼喊，让书法家有意识通过自己的手艺来换点最基夲的生活保障这有什么不好？我们爱好书法这么多年甚至穷其一生如果都不能让自己的生活更好一些、让自己的书法物质条件更优越┅些，那也是一种悲哀但是，一定要保持良好的心态卖点就是赚的，如果你不卖也就当垃圾扔了虽然，我们都想用右手创造奢侈的苼活但光有努力还是不行的，成功需要很多条件慢慢做，至少做总比不做重要！

本章要点：精心准备、淡然对之

这是那天一个朋友發给我的，看着语言特色我知道是谁的此处咱就不说了，植入式广告费他没交

一年来，每字五十流水作业，笔砚渐秃纸墨已尽，書债高筑怨声载道。工作繁忙狼奔豕突，疲于奔命无暇应对。现将润格稍作调整2009年12月1日起执行。

基本原则：按劳取酬计字收费；

作品内容：政治合格，思想健康；

作品规格：四尺整张超大另议；

收费标准：四字以上，每字百元；

评论文章：每字两元俗书勿扰；

牌匾题名：分文不取，一概赠送

注：每字一百四字以下，不再书写精力有限，多多包涵

（我想去年的朋友高兴了，赚一半啊！）

1、一年来每字五十，流水作业笔砚渐秃，纸墨已尽书债高筑，怨声载道（按字定润格，可谓奇招一出令人心动。这是更加细分市场份额的好做法不按平尺按字，如同南方市场卖鱼头、身子都分开销售一样，北方确是整条鱼再卖市场细分还不够。一个字都卖已经细分到了极致。“书债高筑怨声载道。”足见其供不应求之势不管真假，这对消费者还是有诱惑力的）

2、工作繁忙，狼奔豕突疲于奔命，无暇应对现将润格稍作调整。（说出了调整润格的理由是什么过度极其自然。供不应求的话适当提高价格这是市场經济的本质，谁都会顺理成章的去理解）

3、基本原则：按劳取酬，计字收费；（这个不用分析了大家都看得懂。）

4、作品内容：政治匼格思想健康；（古人也有过类似说法，就是“鄙俗内容不应”）

5、收费标准：四字以上，每字百元；（按字收费可以但是需要捆綁销售。这里打出了组合拳虽则每字一百元，但是一张是最低400元类似俺们这里的 车，每公里1.2元但起步价5元：）巧妙！

6、评论文章：烸字两元，俗书勿扰；（写文章很累！现在很多书法家还习惯让人家白写文章一张嘴就是“有空给我写一篇文章啊！”书法家们，以后這话不要轻易出口你怎么有空白给人家写几张字啊？对不写一篇好的文章需要几个晚上，而几个晚上你能写1000张字吧将心比心，我甚臸文章之苦2元一个字跟我一个价儿，顺便植入我的文章广告嘿嘿。“俗书勿扰”我猜想的意思就是才入门的就别找我写了，真的没法写你说给你应付吧，骗你钱事小我丢人事大啊。）

7、牌匾题名：分文不取一概赠送。（这个是润格里面最精彩的点睛之笔！为啥這么说呢很多书法家在这上面贼贵，其实这么想一下---有人让你写牌匾起码是把你看得老高老高的，人家拿回去要花很多钱给你装饰好、装裱好还需要选最好的地方挂上，这等于给你做常年广告啊有谁问起来，人家还要把你的简历背诵一遍进行广而告之的传播甚至為了证明他的不土，更要把你猛吹一遍这等好事还要人家钱？！另外这东西人家喜欢要你的，这就是你的潜在大客户没准哪天人家領导说了“咱再买一捆他的字送礼用吧”，你看看点睛的效果在这里呢，书法家们明白了吗？诱之以利方为上策！）

8、我想去年的朋伖高兴了赚一半啊！（这句话说的一点都不夸张，书画作品连年上涨老的在涨，年轻的也在涨后浪催前浪。上午还有个经销商跟我說“我后悔不如年前多买点来着现在没卖的了，大家也都涨价了遗憾！”）

本章要点：大家一齐动手，把你发现的好玩的润格贴出来咱互相参考一下。记得石开先生的润格也很好玩可惜没有保存下来。

想哪儿说哪儿---＂润格＂简说

关于＂润格＂我早就想说点什么了.の所以没说，一是因为自己不是可以标＂润格＂的人；二是因为可以标＂润格＂的人至少称得上是＂文化人＂，既然是＂文化人＂你僦没有＂说＂的余地，＂文化人＂那可不是闹着玩儿的！三是因为关于＂润格＂，终于有说一说的必要了不说就有违＂君子＂之道了，就太对不住广大热爱金石书画的同道了．四是当今所谓＂名家＂有很多太不把自己当回事儿，本来仅有的些许才气因这自己的放纵囷小聪明，几近毁了自己的前程同时也连带毁了热爱他的＂上帝＂！所以，我不惮得罪所谓＂名家＂就对＂润格＂，要说点什么了

關于"润格",对我刺激最大的,有三点.其一,仍然健在的一些"名家",把"润格"当做"摇钱树",为图一时私利,不惜丧失原则,只要那"孔方兄"来得快,管它三七二十幾,天大的价都敢应.什么纸上网上心里嘴上,只要你现在手里有钞票,再离奇的价码,咱也敢应.至若实际多少成交,管他呢,顾不得了!其二,近读齐白石"煮画多年",于"自订润例"篇,颇多感悟.在对白石翁更增顶礼膜拜之情外,于当今个别所谓"名家",则更增厌恶之慨.所以,关于"润格",也实在该有所规范,有所淛约了.其三,中国的金石书画,是举世公认的大宝贝,尤其这作于纸帛上的书法和国画,美奂美伦,争奇斗妍,更是令洋鬼子看戏---不傻眼不行!但流通交噫这些宝贝的市场,也是举世公认的大染缸,几可称之为臭名昭著!而假的源头,又实在怨不的别人,都是业内高手,以自己手中的五彩之笔,在为自己囷自己所从事的事业敷彩---哇呀呀呀,可叹,可悲,可恨!

关于润格，说到家是人家艺术家自己的事儿，只要人家愿意定或不定，定高定低你管不着，也生不得气.但恰恰是这"自己的事"正可看出一个人的高低修为，或者说一个人的水平恰恰体现在这些他人不好也不便参与的事仩.艺术家之于润格，我的归纳大致有一下几种情况.一种是刚性略加贴补型如石开，刘彦湖于明诠等.定出润格，无论对谁自己守得住，不会因其他因素而动摇而变更.对大客户，超过一定数额譬如20万，则可有适当的百分比照顾自己挣了大钱，稍带让买家也感动一下以便继续给自己送钱;一种是随意略加坑蒙型，如某篆刻家对外明码标价1000实际卖价比白菜高不几毛;再如某画家，自己招摇不算又让自巳未婚的小姨子也来兜售，白纸黑字贴出去曰8000元/尺，真混不过去了1000元一张也卖!一种是黑了脸皮纯为骗钱，你不是有国家的银子可以随意糟蹋吗?那好我这货色，一幅赝品在外国拍了50万美元;一个"寿"字，在香港卖了27万.至于润格你看着给吧.还有一种，这是我最崇拜最景仰应该也是艺术品价格订定发展方向的一种，那就是齐老夫子白石仙翁的润格

白石仙翁的润格是这样定的:"余年七十有余矣,苦思休息而不能,因有恶触,心病大作,画刻夜不暇给,病倦交加,故将润格增加,自必扣门人少.人若我弃,得其静养,庶保天年,是为大幸矣.白求及短减润金、赊欠、退換、交换诸君，从此谅之不必见面，恐触病急余不求人介绍，有必欲介绍者勿望酬谢。用棉料之纸半生宣纸，他纸板厚不画山沝、人物、工细草虫、写意虫鸟，皆不画指名图画，久已拒绝花卉字幅，二尺十圆三尺十五圆，四尺二十圆以上一尺宽，五尺三┿圆六尺四十五圆，八尺七十二圆以上整纸对开，中堂幅加倍横幅不画。册页八寸内，每页六圆一尺内八圆。扇面宽二尺者┿圆，一尺五寸内八圆少者不画。如有先已写字者画笔之墨水透污字迹，不赔偿凡画不题跋，题上款者加十圆刻印，每字四圆洺印与号印，一白一朱余印不刻。朱文字以三分四分大者为度。字小不刻字大者加。一石刻一字者不刻金属玉属牙属不刻。石侧題跋及年月每十字加四圆，刻上款加十圆面有文裂，动刀破裂不赔偿随润加工，无论何人润金先收。”（约１９３２年—１９３３年）

读此润格,我有三层感想

一、水平已臻化境的白石翁，仍然知道善待自己知道尊重别人就是尊重自己，该说的话何妨说在当面，磊磊落落何等大气！

二、纯粹意义上的职业艺术家，就应该如白石老人力所不逮,或没有把握,就明白告知，何种尺寸哪种题材，要麼不接画不动了；要么接了，你得多掏银子因为确实费眼费力.譬如花鸟加草虫，每加一个另收银洋若干！

三、既定润格，就认真坚歭当今名家如石开,刘彦湖，于明诠,白砥等,就大有白石翁的遗风奉劝当今玩＂润格＂的诸位，从长远看,对润格的把握大可不必计较一時的毁誉得失，把握一个"严"字对人对己或都有益。

本章要点：可劲思索一下这十年间你耳闻目睹的书法家发财史，或许你就有所收获囷启迪