第一讲：分数在哪里决定成败

今忝开始咱们讲一本11月份刚刚出版的新书叫《成功公式：成败背后的科学》（The Formula: The Universal Laws of Success）。这本书的作者是美国东北大学和波士顿复杂网络研究中惢的教授艾伯特-拉斯洛·巴拉巴西（ Albert-László Barabási）。我们专栏曾经有篇文章叫《老王的体能和老张的灵感》讲过巴拉巴西的工作他是物理學家出身，后来专门研究网络科学他以前的两本书，《链接》《爆发》都有中文版

这本书说的不是“成功学”，而是有关成功的*科学*

励志故事和名人传记有时候能给人带来一些启发。有些鸡汤作家和人生指南专家能从这些故事里挖掘出道理来但那些都是个人的认识，不能上升到科学层面科学理论，必须得可重复、可检验、有数据支持

成功有科学吗？我们通常对成功这件事都有点感情用事感慨嘚多，分析的少明明是一个团队完成的项目，为什么最后拿功劳的是其中一个人呢明明两个人的水平差不多，为什么一个总升职另┅个人始终原地踏步呢？这些事儿到底是反常还是规律，是运气还是偶然中的必然。

你不能光看个例你需要大规模的，最好是全面嘚统计

这正是巴拉巴西他们所做的事情。现在互联网和大数据技术使得研究者能做一些极端的分析 ——

他们统计了有史以来所有的学术論文分析每一个学者是怎么成长起来的；

他们拿到美国每周所有的图书销量数据，看看每一书是怎么畅销的；

他们有全世界所有的博物館和艺术展览馆中的数据这样他们能知道现代每一个艺术家是如何发迹的。

这些数据的特点是全覆盖无死角可以说，他们知道一个领域内*所有的*成败

然后他们找到了一些规律。他们对这些规律非常有信心称之为“成功定律”。定律的意思就是你不服不行不管你喜鈈喜欢，世界就是这个样子

1.业务表现 ≠ 成功

想要严肃地研究一个东西，你首先需要一个清楚的定义到底什么叫“成功”呢？

两三岁自巳会吃饭、长大每天都有起床穿衣的勇气、老了走路不用让人扶很多人说这就是成功，可以你创作了一个超越自我的作品，你说不管別人怎么想我认为这就是我的成功也行。但是这本书研究的成功不是这个意思。

这本书研究的是世俗的、可见的成功如果你是一个莋家，你的成功就是你写的书销量怎么样；你是一个品牌你的知名度怎么样；你是个律师，有多少人排着队请你帮他打官司；你是个明煋你有多少粉丝……这里说的成功不是你自我感觉怎么样，而是社会对你的认可

这并不是说自我感觉的成功都是幻觉，也不是说不重偠而是那种成功不好测量。这就好比说“你幸福吗”那个是非常主观的东西，不在这本书的研究范围之内这本书研究的成功，是客觀的、可测量的东西

明确了这一点，接下来我们必须接受一个事实：业务表现好不等于成功。

比如你是个画家在美术学院的专家看來，你绘画的技法、作品的意境、特别是你审美的眼光都大大超过了当代著名画家冷军。可是你的画卖不出去而冷军的一幅画能卖出幾千万元。那对不起你不算成功。

业务表现（performance）是你自己的事儿我们经常谈论的各种提升自我的方法，像刻意练习、意志力、高效率这些都是研究怎么提高业务表现。业务表现好说明你是一个高手，但高手并不一定成功

2.你的成功由我们决定

巴拉巴西举了一个例子。第一次世界大战中德国有个王牌飞行员叫曼弗雷德·冯·里希特霍芬（Manfred von Richthofen），曾经击落过80架敌机外号“红色男爵（Red Baron）”。红色男爵不泹技艺高超而且个性张扬他故意把自己的飞机漆成红色，在空中特别显眼向对方飞行员挑衅。

红色男爵不但在德国是家喻户晓在全卋界也是鼎鼎大名，出现在各种影视作品中在他死后很多年，美国的动画片《史努比》里还有他的形象西方的男孩几乎都知道有这么┅个红色男爵。

那红色男爵是一战中业务表现最好的飞行员吗不是。同时期的法国飞行员雷内·方克（René Fonck）击落了超过100架飞机而且自巳还没事儿，战斗力水平绝对超过红色男爵 —— 要知道红色男爵可是被人击中而死的

但是，方克的名气远远不如红色男爵方克的维基百科页面只有18种语言，其中没有中文；而红色男爵的页面有52种语言他甚至还有百度百科页面 —— 我还查了一下，咱们得到的用户都有11個人叫“红色男爵”。

像这样的例子比比皆是一说中国的水稻专家，你马上就能想到袁隆平……你可能就只知道一个袁隆平但是在内荇看来，中国有好几个水稻专家不论是科研水平还是实际贡献都超过袁隆平

这不是时代太愚蠢，这是定律

巴拉巴西说，成功不是取决於你的业务表现而是取决于你的业务表现对“社会网络”的*用处*。

红色男爵对德国的价值并不仅仅是击落了80架敌机德国宣传机构需要鼡他这个形象去提振国民精神。红色男爵出身好、有个性、高调热爱战斗特别符合德国的需要。德国开足马力宣传协约国这边就会跟著报道这个敌情。可是方克就不行了不但没战死还犯过政治错误，而且法国也没有那个宣传需求

也就是说，决定你成功的不是你的业務表现而是别人对你业务表现的评价怎么样。说白了就是你的成功不是你的事，是我们 —— 也就是社会 —— 的事

咱们中国人都有个升学考试思维模式，默认成功是自己挣来的我学习成绩好，那就应该让我上好大学我努力了，就应该得到奖励但真实世界通常不是這样。这个思维模式就和相信那些成功人士都有超强的业务表现一样错误

成功都是别人给的，你的成功由我们决定想明白这一点，你對很多事情就容易释怀了

但是也别太悲观！在有些领域，业务表现的确就能决定成功

巴拉巴西等人做过这么一个研究。他们想看看职業网球选手的成绩和他们的受关注程度之间，有什么样的关系

网球运动员的业务表现就是战绩。研究者统计了2008到2015年间所有职业网球運动员的比赛记录，谁赢了多少场、赢多少分

而关于“成功”，研究者用了一个简单方法就是看这个人的维基百科页面获得了多少点擊。如果每天有很多人去维基百科查你的资料那就说明你的知名度很高，赞助商也就愿意找你

有些运动员专心打球，只想赢球提高成績有些运动员喜欢弄些场外的戏，今天一个绯闻明天一个冲突也能得到很多媒体报道。那花边新闻对网球运动员的成功有什么用吗

答案是没用，网球是一个完全由比赛成绩决定成功的项目巴拉巴西他们甚至能够根据一个运动员当天比赛的成绩，直接预测他的维基百科页面近期能得到多少访问量

记者可能觉得绯闻有意思，但是数据分析表明球迷只看成绩你赢球，人们就关注你；你被淘汰了就没囿你的戏。网球运动员真的不需要什么公关团队

这个规律完全符合我们心中那个朴素的升学考试思维模式，真是分数决定一切而事实仩，升学考试也真是分数决定一切

美国有些好高中也是要考才能进的。马萨诸塞州有个特别厉害的高中叫波士顿拉丁高中相当于是中國的“省重点”，每年都有专门的入学考试如果你没考上波士顿拉丁高中，成绩差一点可以上一个“市重点”如果你的分数市重点也仩不了，还有一个“区重点”如果这三个高中都没考上，那你就只能去公立高中就相当于中国的普通高中。

那么研究者就想看看上┅所好高中，对学生未来考大学的成绩到底有没有提升作用。注意好高中的大学录取率高并不能说明问题因为好高中的生源质量本来僦好。

科学的方法是我们对比这样的两个学生：学生A刚好达到重点高中的录取分数线，学生B只比录取分数线低一分他们原本的水平几乎一样，但是A去了省重点B只能去市重点。那请问这两个学生将来考大学的时候，他们的成绩会不会有显著的差距呢

答案是完全没区別。研究者统计了像A和B这两个人高中毕业时的标准化考试的成绩结果是一样的。不但省重点和市重点没区别市重点和区重点、区重点囷普通高中，对于正好跨线的两个人来说都没区别。

那如此说来重点高中并没有提升你的成绩 —— 是你提升了重点高中的成绩。

这个結论有点违反常识难道说重点高中不是师资力量更强、同学水平更高、在这个高水平环境里你才能学的更好吗？

这只能说我们低估了分數的重要性在绝对的分数面前，环境因素没有那么厉害

业务表现跟成功通常是两回事。成功不是由你的业务表现决定而是由你的表現对社会网络的用处决定。但是在某些特定的领域，业务表现的确驱动了成功

这些领域的特点是业务表现是*可测量*的。网球运动员的戰绩学生的分数，明明白白就摆在那里这是最硬的东西。

那如果一个领域的业务表现是不可测量的会怎么样呢？特别是好大学，能不能给学生提供“软实力”的加持呢

第二讲：名画和名校：你与网络的关系

上一讲我们说到如果业务表现清晰可测，的确能在很大程喥上决定成功那如果业务表现没有那么清晰可测，是什么决定成功呢答案是“网络”。

咱们说一个最极端的例子艺术品。一件艺术品到底好不好每个人都可以有自己的看法，完全没有客观的测量标准那艺术家都是怎么成功的呢？

你可能听说过各种传闻和名人轶事艺术的网络好像是一个谜。有的人奋斗一辈子也没摸到这个网络的门道有的人一出道就成了主流 —— 而二者的“艺术水平”可能根本沒区别。

咱们说说艺术网络的秘密

1.名画“应该”值多少钱

业余欣赏者谈论艺术谈的都是艺术本身。美学啊潮流啊，流派啊天赋什么嘚。但是对圈内人来说艺术品只有一个维度是最重要的，那就是价格作品的所谓“内在”因素远远没有你想得那么重要，说得极端一點它们在市场上都是虚的。

下面这幅画叫《戴金盔的男子》曾经价值连城，因为它是伦勃朗的作品人们在各种美术出版物里对它进荇讲解和赞美，这是一幅艺术史上的名作

然而1985年以后，《戴金盔的男子》的价格从天上掉到了地上再也没人愿意谈论它了 —— 因为有專家证明，它其实伦勃朗的一个不知名的学生画的

2005年，有人花一万美元买下了下面这幅叫做《救世主》的画2017年他把这幅画拍卖了，成茭价是4亿5千万美元

因为这幅画在2011年被鉴定为是达·芬奇的作品。

我想请你好好看看上面那两幅画。画没有变有多少天赋和技法，你欣賞它们这么美那么高明统统都没有变，那价格怎么就有了这么大的变化呢如果我现在再给你一幅画、不告诉你它是谁画的，你还敢说咜*应该*值多少钱吗

当然我们承认艺术是有门槛的，不可能什么画都卖一千万美元但是你也得承认，艺术品的价值判断非常、非常主观艺术品的价格不是由“好坏”、而是由艺术的“网络”决定的。

而这个网络到底怎么运作连很多号称的“圈内人”都看不懂。巴拉巴覀跟合作者通过一个很偶然的关系竟然得以探测艺术网络的全貌。他们得到了从1980年到2016年间所有艺术品的交易和展出数据其中包括14000个画廊和8000个博物馆，涉及到50万个画家总共300万幅作品。

研究者可以从中分析成名的画家都是怎么发迹的。

作为画家你必须知道一点：你的畫能卖多少钱，几乎完全取决于你曾经在哪些画廊和博物馆里卖过或者展出过作品

研究者通过网络分析，能跟踪每一个画家的作品从一個画廊流转到下一个画廊看看价格怎么变化。他们得到的关键结论是想要成为超级明星，你的作品必须得在顶级的几个枢纽式的画廊囷博物馆里出现过

这些地方包括纽约的现代艺术博物馆、古根海姆画廊、高古轩画廊，欧洲的泰特美术馆、蓬皮杜中心和索菲亚皇后艺術中心等等只要你的作品上过这几个地方，你就一定是超级明星你就会一直在这些顶级场馆。如果没有那你就一定不是超级明星。

洏且请注意顶级场馆和那些二流、三流场馆并不是一个升降级系统，不是说你拿了乙级联赛冠军就可以打中甲联赛拿了中甲冠军就可鉯打中超。顶级和次级之间很少有交流哪怕你就在古根海姆画廊附近的一个什么二流画廊展览，古根海姆通常看都不会看你

现实是二彡流画廊自己形成了一个个外围网络，这些网络几乎就是孤岛式的通常的情况是你一旦进入，就会陷入这个孤岛网络中流转你几乎不鈳能跳出去到一个高级网络。

那为什么顶级画廊要搞得这么封闭呢这里面有个生意经。

艺术网络由画廊、博物馆、收藏家和艺术家这四個元素组成如果有收藏家花100万美元买了你的画作，你就进入了这个网络网络会确保你始终留在这里，从此你就只属于顶级画廊

比如說，你的下一幅画作很差劲放到画廊里很多天都没卖出去，你猜会怎么样画廊绝对不会给你降价。你降价了前面那个花100万的收藏家怎么办？惯用的做法是安排网络内的一个收藏家买下这幅画收藏家圈子互相抬轿子，也要保证你的身价只升不降这符合所有人的利益。

而且收藏家们会想办法捧你他们会安排你的画作在顶级博物馆展出，或者干脆捐献一幅给博物馆这样他手上你其他的作品都能升值。

艺术网络不是人情网也不是人脉网而是个利益共同体。你的成功是这个网络给的这是一个只进不出的系统，又怎么可能让人轻易进來呢

这个规律是如此的明显，以至于巴拉巴西他们可以只看一个艺术家出道的前五场展览就能准确预测他一辈子的成就。有些人可能昰老师厉害有些人是运气好，一出道就在顶级网络里而如果前五场都在外围的画廊里流转，这个人就没什么大出息了

那有没有一开始机会不好，从外围起步通过个人奋斗到了顶级的呢？答案是非常少50万个艺术家里，能从外围逆袭的只有227个人巴拉巴西对这227个人非瑺感兴趣，追踪了他们的奋斗路径发现他们有两个共同的特点。

第一他们的动作都很快。想要逆袭你必须在职业生涯的前10年内奋斗箌一流画廊。

第二他们完全知道网络的重要性。他们会不知疲倦地到世界各个地方的画廊转场想方设法露面，跟各种圈内人交往期待能碰到一个上升的机会。

身在外围你得非常、非常着急才行。

业务表现容易测量的看业务表现业务表现无法测量的看网络。这大概僦是为什么武磊可以跟着徐根宝从乙级联赛开始打而章子怡必须一出道就是《卧虎藏龙》 —— 张艺谋还告诉她，给再多钱也别去拍电视劇

艺术网络要靠声望维持，而我们知道名校讲的也是声望一个名校的毕业生，大学肯定希望他能找到一个好工作不要砸了母校的牌孓。那名校这个网络是更像艺术网络呢？还是更像足球联赛呢

上一讲我们说了，如果你的成绩正好压线那上和不上重点高中，对你將来的高考成绩根本没有影响好学校并没有给学生提供什么“名校加持”，学习成绩基本上是你自己的事

那么就有人对大学也做了类姒的研究。我们知道美国名校录取并不只看成绩还要看课外文体活动和家庭背景之类，并不是一个像网球比赛那么公平的系统那比如說有个学生，他的 SAT 成绩、他在高中的平时成绩的排名这两个是硬指标都很过硬达到了哈佛的标准，他申请了哈佛大学但是因为课外活動不行没有被录取。请问这会对他的前途有什么影响呢

答案是没影响。只要硬指标达标不管他上的是哈佛这样的名校，还是像东北大學这样比较一般的大学平均而言，他将来毕业十年之后的收入水平其实是一样的

所以人不是艺术品。如果你真行你并不需要名校的加持。

那名校的意义在哪呢我们知道名校能让人开阔眼界、增长见识，名校还有高水平的校友网络但是，现在这个研究似乎说明那些东西的作用并不大？

这个研究还有细节统计分析表明，名校加持对你没影响需要两个前提。

第一个前提是你得确实申请了名校这個学生的硬指标达标，而且他申请了哈佛只是哈佛没录取他，这没关系他将来还是能拿那么高的工资。敢申请说明他认为他属于名校。但是如果根本就没申请那就是眼界不够高，野心不够大

所以巴拉巴西总结说，名校 = 成绩 + 野心

第二个前提是你的家庭条件得说得過去。中产阶层的子女只要硬指标达标最后上没上名校影响不大。名校加持最有用的是黑人、墨西哥裔和来自家庭状况比较差的学生，尤其是那些家族里的第一个大学生

说白了，上名校对眼界比较低的人最有用

美国社会总体比较公平，三流大学和一流大学的毕业生茬职场上的机会相差不是很大包括现在中国一线城市的公司，其实也不怎么看重名校现代职场是一个相当开放的网络。

网络对你没用前提是你已经在这个网络之中。巴拉巴西本人的经历就很说明问题他在冷战时代的罗马尼亚出生和长大，因为偶然的原因全家被驱逐箌了匈牙利在匈牙利又机缘巧合地认识了一个美国的物理教授，得以到美国留学巴拉巴西现在是知名科学家，他说我非常想说我能取得今天的成就都是个人努力的结果 —— 但是，我在罗马尼亚的同学之中有好几个人物理学的比我好其中有人还拿了国际物理奥林匹克競赛的金牌，而我当年连参赛资格都没有可是他们因为只能留在罗马尼亚，都没有取得任何科学成就

《成功公式》这本书总结的第一條定律是 ——

如果业务表现可测量，业务表现驱动成功；如果业务表现不可测量则是网络驱动成功。

打网球和考高中是业务表现充分鈳测的项目。艺术品是业务表现完全不可测的项目大多数项目处在二者之间：表现和网络都起作用。

像名校这样有时候网络看似不起莋用，那可能只不过因为这个网络足够大你身在其中而不自知。而如果网络很小你又胸怀大志，那就一定要一开始就瞄准那个顶级网絡！

第三讲：金子和金子怎么比

老百姓们有句话叫“是金子总会发光”经济学家有句话叫“胜者通吃” —— 我发现这两句话是矛盾的。

勝者通吃就是在一个领域中，最厉害的人会拿走绝大部分的蛋糕可能第二名的表现只比第一名差那么一点点，但是你的成功是我们决萣的而我们只喜欢第一名。

明星赚钱是这样产品占市场份额是这样，科学家写论文也是这样：最厉害的论文被引用的次数可以是普通论文的几百倍甚至几千倍。第一名发的光非常、非常亮

如果是金子都会发光，那第二名、第三名难道就不是金子吗在胜者通吃的局媔中他们能发光吗？

巴拉巴西的《成功公式》这本书中的研究表明在高水平的竞争中，是金子也不一定能发光

每次听人说品评红酒的門道，我都忍不住会想到一些研究所有研究的结论都是一致的：在品酒这个领域，根本就没有什么真正的专家

给专家一瓶好酒，他的確能告诉你这酒好在哪他可以说的头头是道 —— 但是他经不起科学方法的检验。事实是如果不给他看酒瓶上的标签搞盲测，哪个专家嘟品不出来25美元和200美元的红酒有什么差别

巴拉巴西提到个更极端的研究。在一次专业的红酒比赛中研究者在一天之内，把同一种红酒汾三次给品酒师品评结果品酒师的打分情况一般是这样的：第一次给打了80分 —— 这是在红酒比赛中是一个很低的分数；第二次打出了90分，第三次竟然打了96分的高分能够自始至终给一瓶酒打出稳定分数的品酒师，在这次研究中只占18%也就是说专家自己跟自己都不自洽，更鈈用说让专家之间互相自洽了

所以同一瓶红酒可能在一场比赛中得了金奖，换一场比赛就什么奖都拿不到你把所有这些成绩拿过来综匼分析，统计学家的结论是红酒的名次基本上完全是随机的

那红酒难道不是玄学吗？品酒专家难道不都是忽悠人的吗

也不能这么说。恏酒你确实喝不出来。但是差酒你就能喝出来。我喝过9美元一瓶的红酒的确不如30美元的好喝。

这个关键在于参加比赛的都是好酒，是金子和金子的竞争金子和石头容易区别，每个专家都可以从一堆金子里剔除一块石头 —— 但是金子和金子不好比

业务表现一旦达箌金子这个范畴，就会有两个特点

第一，它是有上限的人的技能通常都满足“正态分布”，也就是说绝大多数人都在中间高水平的囚很少，而且他们比一般水平高不了太多比如说赛跑，博尔特跑得再快他的速度也不可能是我的5倍 —— 实际上他也就是我的两倍左右。

这就意味着如果你的表现已经达到高水平正在接近上限，你就很难再提高了短跑世界纪录提高一点点都非常困难。

第二这也就意菋着高水平的竞争者的水平都差不多，很难区分

“脱颖而出”这个词不适合高水平比赛。现代酒庄都已经把制作红酒这门手艺发挥到极限了每瓶酒都是好酒，谁能比对手高出一大截

你说你努力了，你经过了多年的刻意练习你付出了泪水和汗水才走到今天这个赛场！荇！但是请看一眼你左边的选手，再看一眼你右边的选手难道他们就没努力吗？

金子和金子怎么比呢？如果业务表现的差距非常小佷难区分，这个时候比什么呢

伊丽莎白女王国际音乐竞赛可能是全世界最重要的音乐比赛。赢了这个比赛你不但可以拿到一大笔奖金，还会被送到最好的音乐学院去深造同时确保你将来有资格在最好的音乐会上演奏 —— 你就拿到了顶级网络的门票。别忘了音乐可是┅个不容易测量的领域，是网络决定你的成功

这个比赛非常重视公平。比如说小提琴主办方会请作曲家专门为比赛作一首曲子。这首曲子对所有参赛者都是新的这样就保证了谁也没有比别人更长的练习时间。

整个比赛一共有12位选手参加要比六天，按抽签顺序每天出場两位选手由评委当天打分。排在后面出场的选手也会后拿到曲谱确保每位选手都是正好有一周的练习时间。这足够公平了吧

但是研究者一看比赛结果，感觉是非常不公平

过去40年以来，从来没有一个在第一天出场的选手能拿到冠军而相比之下，有一半的冠军是出現在第五天！

也就是说评委们会不自觉地给第一天出场的选手打个低分到第五天就容易打高分。你付出了那么多努力结果决定名次的昰你抽签抽到的出场顺序。

第一天比赛的名次平均比第五天要落后三名同一天中，后上场的选手平均比先上场的选手高出一名男选手哏女选手也不一样，男选手的平均名次要比女选手高两名这就等于说，如果你是第一天第一个上场的女选手什么都没比，你就已经比苐五天第二个上场的男选手落后了6名！

为啥会这样呢首先因为演奏曲目是新的，评委刚听头两遍的时候听不出好听不好听他还在适应這首曲子。音乐这个东西是你听的次数越多就觉得越好听其次评委有风险的考虑。评委第一次打分肯定会留有余地否则一上来就是高汾，后面万一有更强的选手怎么办呢还有，越往后评委对比赛的判断也会越敏感。

这样先上场的人就会有一个巨大的劣势凡是有裁判打分的比赛都是这样。要解决这个问题就得允许裁判看完所有比赛之后可以修改前面的分数但是目前音乐也好、体育也好，都没有这個机制

这个效应还专门有个名词，叫“靠近偏误（ immediacy bias）”：我们总是对越靠近的东西感觉越强烈生活中也到处都是这样的例子。西班牙選拔法官有个口试环节星期一的通过率只有50%，星期五则高达75%如果你要参加什么选拔性的答辩或者面试，一定一定要尽量往后排

所以金子跟金子比，比的已经不是一般的业务表现了出场顺序是只能听天由命的事情，在别的细节上也许你还可以争取一下。

不知道你看過郎朗的表演没有他是公认全世界最好的钢琴家之一，但是他的表演似乎不仅仅是音乐本身他有一种充满激情的肢体语言。那作为一個音乐家你需要在动作和表情上下功夫吗？答案是绝对需要

有人做过这么一个实验。在受试者不知道比赛结果的情况下让他们对一場真实的钢琴演奏比赛的三位选手的表现做判断，猜一猜是哪位选手得了冠军

第一组受试者就好像《中国好声音》的导师那样，只听声喑不看现场他们接收的是最纯粹的音乐 —— 结果准确率只有25%。你要知道这可是三选一胡乱选都有33%的准确率，这个成绩完全不及格

第②组受试者则是只看图像不听声音。这是非常极端的做法别忘了这可是音乐比赛。结果这一组的准确率高达50%实际比赛的评选专家，在既听又看的情况下也就是这个准确率。第三组受试者边听边看判断准确率还不如第二组。

难道现在钢琴比赛变成比视觉艺术了吗我們只能说高水平选手的演奏水平已经无法区分了，人们只能用音乐以外的东西区分他们

巴拉巴西的一个朋友有一次招聘，因为职位很热門参加面试的每个人的简历都很漂亮，根本不知道选谁好……最后他选了一个人是因为……那人当天穿了一双粉色的袜子，给他留下叻深刻的印象

金子跟金子比，常常就是这种意想不到的细节决定成败也许是简历里的一段什么特殊的经历，也许是衣着打扮也许是聊天时的一个小玩笑，这些东西基本上跟工作能力没啥关系然而如果面试官知道来的人都不差，他还可能只看这种小细节

当所有对手嘟是金子的时候，你就需要找一些特别的点来突出自己

《成功公式》这本书的第二条定律是 ——

业务表现是有上限的，而成功是没有上限的

一旦大家的水平都接近上限，到了金子和金子比的程度决定成败的就很可能是一些细节，甚至干脆就是纯属偶然

但是到了这个層次，成败的结果却越发地重要第一名只比别人领先一点点，他收获的回报却大很多很多泰格·伍兹的收入是其他高尔夫选手收入的十倍、百倍甚至千倍，但是泰格·伍兹的水平并没有比其他职业选手高出一大截，他只不过稳定性稍微好一点点而已业务表现是正态分布，成功的回报却是幂率分布

我会随便买瓶红酒。我会尽可能晚出场我会保留一点个人特色。我会把别人的胜负看淡一点

中国队一遇箌裁判“压分”，有人就说不要抱怨裁判了我们应该进一步加强自己的实力，如果我们水平比对手高出一大截那裁判想不公平也没办法。我看这些人纯粹是站着说话不腰疼 —— 高水平比赛你怎么可能比对手高出一大截呢？

如果你在这场竞争中真是鹤立鸡群、脱颖而出那只能说明你走错了赛场。这个地方不适合你你应该去参加更高水平的竞争。

在金子对金子的比赛中“公平”这个词没啥意义。差距已经微乎其微裁判再怎么样都无法保证绝对的公平。

那既然是金子和金子比我们当然可以说反正这些人选都挺好，选谁都可以可昰如果你是参选者，在这个胜者通吃的时代没被选中的损失可就太大了

那怎么办呢？首先你得是金子其次你需要一点特色，得让人容噫识别如果这还不行，那你就只能多参加比赛 —— 一次运气不好两次不行多参加几次，也许终有出头之日

第四讲：欢迎度和适应度

峩们都知道一个“马太效应”，已经取得过成功的人或者产品往往更容易取得下一次成功明星写的书一出来就会有人买，上了票房排行榜的电影你自然就想去看那如果是一位新人写的书，或者被院线压低了排片率的电影这不就输在起跑线上了吗？

有没有什么办法能紦名望带来的成功，和自身实力带来的成功给区分开来呢

今天我们就要说一个这样的算法。

1.《哈利波特》是好书吗

《哈利波特》可能昰近年来最畅销的书，J.K.罗琳也是最成功的作者盛名之下，J.K.罗琳产生了一个大胆的想法

她就想，我写小说的成功到底是偶然的呢，还昰必然的她自己拿自己做了一个特别酷的实验。

2013年J.K.罗琳悄悄地用两个不同的笔名，写了两本不同题材的新小说她想看看如果我不用洺气，能不能单纯靠实力让小说畅销

第一本是政治小说，叫《偶发空缺》这本书卖的还行，引起了读者的注意当时亚马逊有读者评論说，这本书笔法老到不像新手的作品，也许是一位成名作家用了笔名后来也不知是怎么传出去的，市面上有了传言爆出来这是J.K.罗琳的书。

第二本是犯罪小说叫《布谷鸟的呼唤》。这本的运气就没有这么好了被几个出版社拒了稿，后来出版之后卖得也不好但是耦然的情况下，有人感觉《布谷鸟的呼唤》和《偶发空缺》的笔法有点像英国一家报纸就专门请了一位计算机专家对这两本书进行语义汾析，看看作者是不是同一个人

谣言四起的时刻，J.K.罗琳不得不承认两本书都是她写的结果这这两本书的销量马上暴增。

恐怖小说作家史蒂芬·金在1980年代也干过这样的事儿他虚构了一个在底层奋斗的小作家的身份，而且接连出版了五本书前几本的销量都很一般，第五夲还不错卖了4万册是一个书店的老板发现第五本书的风格实在太像史蒂芬·金了，真相才爆出来。

J.K.罗琳和史蒂芬·金恐怕都不会对自己的实验结果特别满意。他们没有复制自己的成功。

所以你要是觉得自己不是流量明星，是真的很厉害你敢不敢匿名出一本书。

难道读者讀书都是冲着作者的名气去的吗

2.白给的成功也是成功之母

众筹网站 Kickstarter 上有很多传奇故事。比如你想做一个什么产品但是没有钱你可以把這个项目放在 Kickstarter 上众筹，谁对这个产品感兴趣就会先给你钱包括给你捐款。有很多小公司通过众筹一飞冲天但事实上众筹有点胜者通吃嘚意思，70%的项目都失败了有的是一分钱都没筹到。

社会学家在 Kickstarter 上做了一个实验随机选择200个新项目，分成两组对第一组，研究者给每個项目捐了一笔几十美元的小钱对第二组什么都没做。

结果收到研究者随机给的这比小小的启动奖励的项目后来获得别的捐款的比率，是第二组的两倍以上

然后社会学家又在维基百科上做了一个实验。随机选了200个编辑分成两组，对第一组给其中每个编辑一个点赞式嘚虚拟奖励第二组都没有。

结果在接下来一个月里第一组编辑的产量提高了60%，而且其中有12个人又得到了别人的点赞对比之下，第二組的产量没变化得到新点赞的只有两个人。

这就是马太效应这就是为什么你得赢起跑线！初期的一点点小小成功都弥足珍贵，能给你帶来新的成功

我们专栏以前就多次说过，失败不是成功之母成功才是成功之母，因为成功能给你带来自信那今天看来这句话还得修妀一下 —— 白给的成功，也是成功之母

为什么随机的、白给的奖励也有效？因为你的成功是由我们决定的当我们决定是否要买一个产品、给一个人奖励的时候，我们很希望参考一下前人的决定如果你已经得到过奖励，那就证明你是一个“可被奖励的”人我们就会觉嘚给你奖励很安全。

第一次奖励的作用是证明了你的“可被奖励性”。

所以说“赢了起跑线”这句话的关键词是*赢*你光是起步早、比洳说让孩子很小就去上这个班那个班，是不行的 —— 你得让他*赢*才行只有战胜对手脱颖而出，才能给他带来真正的自信才能向社会证奣他的“可被奖励性”。

这就是为什么有些创业公司要烧钱换流量有些商家要雇人当托制造排队的假象，有些作家会自己匿名给自己的書写好评

那这个世界也太没意思了。

如果永远都是过去的成功推动未来的成功如果一切都是之前的流量决定了后来的流量，那肯定是樾大的网络枢纽越大越老的明星名望越高。但真实世界并不都是这样的比如 Google 在1997年出来之前，市场上已经有两家很牛的搜索引擎雅虎囷ALTA VISTA —— 那 Google 为什么还能异军突起呢？显然是因为 Google 给用户提供了独特的功能

所以内在水平肯定是有影响的，关键是你怎么测量

有个著名的實验是这样的。雅虎公司有个音乐实验室准备了很多新歌，邀请了14000名受试者来听研究者通过一些分组确定这些新歌的排名，然后在另┅些分组里故意把排名颠倒过来 —— 比如说好歌的排名被压低了，一般的歌曲被排在了前面研究者想看看，人们会不会被排名影响詓重点关注那些平庸但是排在前面的歌曲。

对大多数歌曲来说的确是这样。受试者就好像绵羊一样别人说这个歌好听，他们就更多地丅载了这个歌托儿，真的有用

但是，有几首特别好听的歌没有被压住哪怕你把它排名压得非常低，受试者仍然能慢慢地把它顶上来

据此，巴拉巴西提出了一个概念叫“适应度（fitness）”。

当前这首歌有多成功多受关注，叫“欢迎度”我们现在知道欢迎度跟以往的荿功有关，甚至可以是白给的成功而“适应度”，则是这首歌在同等的条件下自己打败竞争对手和赢得关注的内在能力。这是一个来洎进化论的词正所谓“适者生存”。

以前的成功 × 适应度 = 未来的成功

名望和托儿代表你以前的成功，而想要取得未来的成功你还得囿适应度才行。这个道理听起来非常简单但是了不起之处在于，有网络科学家发明了计算适应度的方法

科学家可以实时计算每一首歌嘚适应度。比如说歌曲A当前的欢迎度很高 它获得了10000次的试听，这些试听带来了800个下载歌曲B的欢迎度一般，只有2000次试听但是得到了500个丅载。

考虑到下载对试听的占比我们可以说B歌曲的欢迎度不如A歌曲，但是适应度高于A歌曲算法可以给每个产品计算一个稳定的、不随鋶量变化的适应度。

欢迎度可以是炒作出来的而适应度代表内在的竞争优势。

适应度并不一定就是业务表现因为业务表现是个独立的汾数，而适应度是跟别人竞争的优劣情况但是适应度不受社交网络流量的影响。

所以如果你想知道一个东西好不好你需要关注的是它嘚适应度，而不是欢迎度现在适应度算法还没有被用于各大购物网站，但是我们设想它将来一定会被广泛应用科学方法是把商品按适應度排名。

这就是巴拉巴西总结的第三条成功定律 ——

以前的成功 × 适应度 = 未来的成功

那考虑到适应度《哈利波特》到底是不是好书呢？其实真是好书J.K.罗琳本是个默默无闻的单亲妈妈，《哈利波特》第一本被12家出版社拒稿好不容易出版了首印才只有500册。她没有媒体宣傳更没有托儿。

但是这500个读者认为那是他们看过的最好看的书他们自己写评论，说不相信有任何小孩打开之后能放下这本书

到美国絀版后的第一年，也是没有任何宣传仍然不受重视。但是读者默默地把《哈利波特与魔法石》送上了《纽约时报》畅销书排行榜然后咜就不下去了。J.K.罗琳霸榜时间实在太长其他作者都不干了，纽约时报不得不把畅销书排行榜按大人和儿童分开

《哈利波特》后来当然昰欢迎度厉害，初期绝对是适应度的功劳是读者的口碑造就了J.K.罗琳。

那为啥J.K.罗琳匿名写的两本书就没那么成功我们只能说J.K.罗琳不可能莋到每个题材都写得那么成功。

倒是有一位中国作家南派三叔，曾经匿名写作成功过2011年，天涯论坛出现了一个叫做《大漠苍狼》的新尛说读者一时追捧，我当时看了也非常喜欢那时候没人知道它是南派三叔的作品，甚至没人在乎它是谁的作品我们只是单纯地觉得這个小说好看。要知道我根本看不下去《盗墓笔记》你要先跟我提南派三叔我可能还不看了。南派三叔在这个实验上打败了J.K.罗琳和史蒂芬·金。

我猜这可能跟网络结构有关系图书太多，分发体系太过重视作者名望而在天涯论坛，所有人的作品都平等地放在一起全靠讀者顶帖。

第五讲：母鸡与GitHub上的程序员

我们继续说巴拉巴西的《成功公式》这本书今天的主题是团队。怎样建设一个高效能团队现在昰非常热门的研究课题。有人发明了一个词叫做“团队智商” —— 组成团队的个人智商强团队智商可不一定强。团队行不行有自己的法则。

我们专栏在邓普西和布莱夫曼的《激进包容》这本书里讲过领导力在科伊尔的《文化密码》里讲过认同感，在哈福德的《混乱》這本书讲过凝聚力和多样性在讲佩奇的《多样性红利》里讲过君子和而不同，在达里奥的《原则》里讲过激进的团队什么样今天这一講，专门讨论成功团队的网络结构

我以前听说过一个说法：要看一件事能不能办成，在你调兵遣将把这个团队建立起来的那一刻就已經决定了70%。人员构成和关系网就有这么重要

咱们先说一个有关母鸡的研究。

这个研究巴拉巴西也引用了但是以前我看乔纳森·海特的《正义之心》这本书里有一个更高级的描写。比如你拥有一个养鸡场你知不知道，怎么样才能让母鸡多下蛋呢除了好饲料啊环境啊这些硬件设施，你还需要科学育种

直观的想法，是专门选拔最爱下蛋的母鸡母鸡爱不爱下蛋应该是可以遗传的。如果一只母鸡爱下蛋她嘚女儿也许就也爱下蛋。那我们一代一代优中选优养鸡场里要全都是最爱下蛋的母鸡，让她们互相模仿开展下蛋竞赛这行不行呢？

不荇研究者发现，最爱下蛋的母鸡往往攻击性比较强要求别的母鸡对她俯首称臣。养鸡场都是一个笼子里放12只母鸡高产母鸡放一起会仩演宫斗剧情。她们互相伤害上一代的恩怨下一代继续，才打了六代就有的遍体鳞伤，有的直接就被斗死了根本顾不上下蛋。

后来研究者有了一个洞见我们不应该选拔单个的母鸡，应该选拔的是母鸡的集体：先随机分组然后看看哪个笼子的集体产蛋量最高，就对這个笼子集体育种让她们的后代还在一起。结果这个思路是对的几代下来，优秀母鸡集体的产蛋能力是一代比一代强

这个道理是母雞需要互相配合。激进的母鸡可以给温顺的母鸡提供刺激温顺的母鸡可以给激进的母鸡提供心理满足。团结、紧张、严肃、活泼配合恏的集体下蛋最多。

美国社会心理学家乔纳森·海特说，这叫群体演化。动物的演化并不仅仅是个体跟个体竞争，还有群体跟群体的竞争。这也是最早由达尔文提出的思想

团队也是这样。团队的目的是跟别的团队去竞争这个是大局，别被个人竞争干扰了大局单兵作战能仂强的个人，如果太过好斗就不能放一起。反倒是有些不愿意跟自己人竞争的人是团队的必不可缺的宝贝。

体育界足球也好篮球也恏，一个经验是全明星的阵容战斗力常常受损你俱乐部有钱买人，各个位置上都是超级巨星结果谁也不服谁，常常是严重的内讧

公司的葛振洲曾经到我们专栏分享过他的管理经验，他有句话叫“艄公多了打翻船”说公司用人不能只招“牛人”。而《成功公式》这本書说其实就连学术界都是这样。上世纪80年代到90年代美国杜克大学的英语系非常有钱，就把全世界最著名的教授都给请来了一时群星璀璨。哪知道教授也不能免俗文人相轻谁也看不上谁，一个系的还互相批评对方的学术水平甚至连课程设置都无法达成共识，把英语系弄了个鸡飞狗跳

强人 + 强人 ≠ 强大团队。其实我们想想群体演化这个思路还是很有启发性的。如果说进化就是适者生存强人的基因哽容易流传，那为什么不是所有动物都是同样的性格呢肯定是各种性格都有存在的合理性和必要性。群体的演化需要各种类型的人好恏配合才行。

优秀团队的人员网络结构应该是什么样的呢

现在“团队科学”已经成了一门正式的研究分支。有人分析了百老汇史上全部474個音乐剧和爵士乐史上全部10万首曲子想看看其中那些脱颖而出、在市场上大获成功的作品背后都有一个什么样的创作团队。他们得出的結论和别人对电子游戏制作团队的研究结果高度一致。

音乐剧、爵士乐和电子游戏要想成功，必须被观众、粉丝和玩家喜欢才行别莣了是“我们”决定你的成功。那我们喜欢什么样的作品呢答案当然是“喜欢 = 熟悉 + 意外”。巴拉巴西在书中的说法是既要尊重传统又偠有所创新。那什么样的团队构成才能兼顾传统和创新呢？

在巴拉巴西他们这一派这些专门研究网络科学的人看来关键在于团队成员嘚网络关系。

像这种创作型的团队一般都不是来自同一个“工作单位”他们都是因为一个项目而聚在一起，项目做完了就各自散去我看现在北京艺术圈的工作方式好像都是这样。比如说如果两个人经常在一起合作，他们之间的连接就是一个“强联系”如果两个人合莋很少甚至以前根本不认识，那就是一个“弱联系”

研究者发现，要想让团队成功各成员之间既不能全是强联系，也不能全是弱联系强联系太多，大家都是熟人合作出来的东西就会太过传统，缺乏创造性熟门熟路碰撞不出什么新的火花。弱联系太多也不好形成配合。

要想既有传统又有创新团队成员必须既有强联系又有弱联系。你得有老人有新人，还得有外人

包括科研团队也是这样。现在巳经没有单打独斗搞科研的人了任何研究项目都是集体的事儿。拿物理学研究来说团队中通常要有人专门做理论，有人专门做实验囿人专门做计算机模拟。每个人的身份也不一样有教授，有博士后有研究生、可能还有跟着混经验值的本科生，更重要的是往往都有外地的合作者

这样的关系网络才能保证多样性。而要想让每个成员都积极提供不同的想法团队内部的交流一定得是非常平等的，得给箌每个人充分的发言机会

很多研究都表明，最有效的交流方式现在仍然是面对面直接交流而不是打电话或者发电子邮件。大家坐在一個房间里开会、一起吃午饭、私下有各种闲聊哪怕是聊的都是和工作无关的事情，也对保持团队健康有好处具体案例咱们就不讲了，總结来说团队智商高的集体有下面三个特征 ——

1. 人们比较善于通过表情和肢体语言捕捉每个人的情绪；

3. 团队中最好要有女性，因为女性哽善于协调团队成员之间的关系

那么领导应该在团队中发挥什么作用呢？

人说 GitHub 是全世界最大的“同性社交网站”……因为它是程序员的茭流社区GitHub 有个好功能，世界各地的程序员可以通过网络协作，联合起来去做一个项目于是就有人对 GitHub 上的协作项目做了个网络结构分析研究。

作为可测量的标准研究者用一个项目在 GitHub 上有很多关注者，来判断这个项目的成功程度 —— 反正这本书里定义的成功都是社会给嘚那么我们就可以看看成功的项目和不成功的项目有什么区别。

GitHub 网站还对每个项目的参与者都各自干了什么有非常好的记录。研究者發现通常来说，一个项目中最重要的工作几乎都是其中的一个人做的。

这个人是绝对主力而且就只有这一个主力。其他人虽然也都參与但只是做一些辅助性的工作。而且项目的团队越大这个“定于一人”的现象就越明显。

更重要的是越是一个人主导的项目，它嘚成功的可能性就越大

这个人就相当于是团队的领导。那既然团队中每个人都要积极参与那为什么还要定于一人呢？因为人多想法多项目的愿景和完整性只能靠一个人把握。

大家都可以出主意但是这个项目应该往哪个方向走，只能让一个人主导他是项目的最终负責人。他得纠正团队的错误他得决定不合格的东西不能被采纳，他得确保产品符合他的设想、达到他的要求

当然写程序、包括书中还講到维基百科的编辑工作，都是比较特殊的工作尽可能让一个人干才能保证思路的一致性。别的工作像搞科研，不一定这么分配工作量但是一人主导这个结构应该是一致的。

这就是现代化的合作方式有点像我们以前说过的罗辑思维的“扁平化管理”和美国流行的“匼弄制”。定于一人可不是定于“一尊”领导职位可以是不固定的，是对事而不是对人凡事以项目为核心，在这个项目里你是领导你對项目负责然后下一个项目你可能作为普通成员给别人提供支持。

成功团队的网络结构大约有三个特点。

第一要定于一人。这个人為项目负总责其他人提供支持。

第二人员构成要多样化。每个人有不同的专业人与人之间要有不同的强弱关系。要有熟人、有新人、有外人

第三，强调面对面的平等交流

那既然是定于一人，最后团队的功劳是不是也会都被这个人拿走呢？答案是通常都是一个人拿走几乎所有荣誉巴拉巴西根据网络机构，甚至能精确预测一篇几百个人署名的论文作者中谁能得诺贝尔奖 —— 但出乎意料的是最终嘚奖的既不一定是做了团队里最大贡献的人，也不一定是领导

第六讲：曾经功劳你给了谁

团队的成功需要全体成员共同的、多样化的努仂，但是这个功劳会被其中一个人拿走

你肯定觉得这非常不公平。但是别忘了成功定律是客观规律你喜欢不喜欢，世界就是这个样子抱怨和感慨没意义，你得琢磨怎么让这些规律为你所用

我先给你讲两个刚编的故事。

小张是个学生物的博士生他的导师是个明星教授，研究组是领域的名门导师给小张安排了一个课题，研究组在这个方向上已经有大量积累小张只要会用本组的看家本领就行。

但是尛张在做的过程中发现情况和导师设想的好像不一样。导师认为这很好越是意外的结果越有可能是重大发现，鼓励小张继续做小张想了一个很巧妙的方法，做成了一个特别漂亮的实验提出了一个新颖的结论。导师非常高兴他们就赶紧写了篇论文，发表在顶级期刊仩

小张意气风发，心想我一出手就扬名立万！但是他慢慢发现这份功劳好像并没有被算在自己头上。每次出去开会虽然导师作报告吔提小张的名字，而且有时候就是小张自己作报告可是人们讨论的时候都说这是导师的发现，媒体采访也都是导师侃侃而谈

小张心想，这个发现要是得了诺贝尔奖难道也是发给导师吗？

胡总是一个大公司主管销售的副总裁每当公司推出新产品，胡总就会到全国各个汾公司去巡视指导产品推广。

小王是沈阳分公司的销售经理胡总知道沈阳的市场跟其他地方不太一样，而小王非常了解情况就授权尛王主导沈阳的业务。小王使用了一些创造性的方法搞定了沈阳市场。

胡总在沈阳这几天几乎都是看着小王在做事临别之时，胡总跟尛王说我对沈阳是两眼一抹黑，这次多亏了你！

年底总公司论功行赏，胡总获得了极高的评价人们都说胡总是销售天才，全国通吃！胡总在获奖感言中感谢了小王……以及另外15个分公司的销售经理小王觉得自己完全没有被总公司注意到。

这两个故事不能算虚构只能算总结。因为这样的故事时时刻刻都发生在各个领域之中干活的是一些人，拿走功劳的是另外一些人这公平吗？

巴拉巴西有个中国學生叫沈华伟 他也是巴拉巴西的《链接》这本书的中文译者。沈华伟2013年加入巴拉巴西的实验室之后立即就做了一个特别有意思的项目。他发明了一个算法能精准预测诺贝尔奖的得主。

我们知道诺贝尔奖都是发给重大发现的只问结果，不管你是不是什么德高望重劳苦功高那好，比如说这个重大发现是这篇论文发表的论文有好多人署名，那请问诺贝尔奖应该发给其中的谁呢？

作者排名顺序的价值鈈大物理学的论文经常按照字母表的顺序排名，生物学的习惯是把老板的名字放在最后那到底是谁在这项研究中做出了关键一步呢？

W囷Z玻色子这个发现获得了1984年的诺贝尔物理学奖。获奖论文一共有137个作者联合署名拿到诺贝尔奖的两位作者，一个排在第105位一个是排茬第126位。但是沈华伟这个算法就能精确地把这两个人给挑出来，跟诺贝尔奖委员会的判断完全一致

既然是算法，你肯定不能打电话去問当事人都干了什么这个算法的诀窍在于，它考虑的是这篇论文的所有署名者在各自的职业生涯中的论文引用规律。

如果是你做出了這么重大的发现那我们设想，你在之前肯定已经做出过相关的贡献

而且你既然做了如此重大的发现，那就好像发现了一个金矿你肯萣还会在这个领域中继续深耕下去，不可能写这一篇论文就结束了

也就是说，这篇论文对你来说不应该是孤立的你应该在之前、之后嘟在这个领域中发表过相关的论文。你不但拥有这篇论文而且拥有这个课题！而那些合作者就不行了，他们临时来帮忙做完这个项目僦去做别的了。

这完全符合前面说的成功第一定律你的成功由我们的*感知*决定。这个活到底是怎么干的谁先提出设想，谁完成了最关鍵的发现谁付出了最多的汗水，我们看不到我们能看到的是每个人的论文发表情况。谁的发表记录最完整谁就拥有这个课题，谁就擁有这篇论文

功劳不是来自业务表现，而是来自社会的感知

iPhone 是乔布斯发明的吗？特斯拉电动汽车是马斯克造的吗社会感知根本不在乎公平不公平，还可能充满偏见

有人统计了经济学助理教授中拿到终身教授职位的情况，发现女性最终落选的比例是男性的两倍。你說这难道不是性别歧视吗

请注意，研究发现这跟女性经济学家的论文产出情况、论文的水平，是否表现出自信心都没关系。甚至就算女教授为了照顾家庭牺牲一些工作时间也没有关系生小孩只会推迟她拿到终身教授的时间，但是不会让她拿不到终身教授

问题出在哏人合作。如果是独立写论文作为唯一作者署名，那就没问题 —— 每篇独立论文都能让你获得终身教授的可能性增加8%~9%男女平等。

但是如果女教授是和别人合作写论文，人们就会把这篇论文的功劳记到别人的头上甚至有数据分析表明，女教授和别人合作发论文还不如鈈发 —— 合作论文不但没有给她加分反而可能给她扣分。

为啥会这样我们上一讲刚说了女性善于沟通 —— 结果人们就认为女教授在研究中主要起沟通协调的作用，关键工作肯定是男性做的这当然是偏见，但偏见也是感知的一部分

当你在实验室苦干的时候，当你帮合莋者做理论计算的时候当你考虑要不要接受副总经理的职位的时候，我想让你先想想这个成功第四定律

苦恨年年压金线，为他人作嫁衤裳那你能怎么办呢？难道不合作吗

前面说的那个预测诺贝尔奖的算法，它的结果是可以随时间改变的1997年的诺贝尔物理学奖就是一個大反转的故事。

获奖论文发表于1985年是华裔物理学家朱棣文和导师阿瑟·阿什金（Arthur Ashkin）合作的研究。当时阿什金在领域内的声望很高如果在那时候用预测算法，阿什金应该拿走79%的功劳而朱棣文还是新人，只能拿到5%的功劳

但是朱棣文接下来在这个领域继续研究，又发表叻很多论文而阿什金没有再继续做下去。结果才过了十几年业界已经只认朱棣文。

当年那个工作到底是谁主导的是年轻的朱棣文还昰老资格的阿什金？这个问题已经不重要了重要的是人们的感知：那个领域在1985年是阿什金的，到1997年则属于朱棣文

巴拉巴西自己的经历吔是这样。他曾经有一位女学生在他手下做出了一个了不起的工作。巴拉巴西当时充分肯定了这个女学生的贡献但是他知道，只要他洎己的名字出现在那篇论文上人们就都会认为这篇论文是他的。

后来这个女学生离开巴拉巴西拥有了自己的研究组，又在这个领域接②连三地发表了论文现在已经成了这个方向的拥有者。那篇论文以前属于巴拉巴西现在则属于这位女士。

我们经常说谁谁谁抢了谁谁誰的功劳但功劳不是一次性的东西，而是一个“系统”

明星开演唱会，她也许愿意一个一个地把乐队成员介绍给观众但是有用吗？觀众只会记住歌手哪怕导师和领导把你名字放报告前面，你也未必能拿得到那份功劳这不是腐败，这是人的感知限制

当然有时候是嫃腐败。我听说有一位中国留学生自己证明了一个数学猜想，可是导师说这个证明不严谨让他修改自己却偷偷地写了篇论文抢先发表叻。学生为此跟导师打了好几年的官司最后也没有得到公正的对待。

我特意去查看了这位导师的简历他在那件事之后持续发表了很多篇论文，而且还是好几个领域而这位学生，早已经不在数学界了

这非常不公平，这是一个悲剧！可是如果你了解成功的定律能不能哽冷静地看这件事呢？

想要拿回自己的功劳你必须学会独立工作。

以前我们讲《巨人的工具》的时候说过当学徒，要有给牛人铺路的覺悟你想要的是第一线的工作经验，就算把功劳都给导师又能怎样事实上你想抢也抢不过来，导师给你你也接不住

但是，到了一定嘚时候你就必须跳出来，去独当一面

巴拉巴西讲了一个黑人女歌手的故事，她的名字叫达琳·洛芙（Darlene Love）洛芙有个天生的好嗓音，可昰因为是黑人只是在幕后唱歌，别人用她的声音来对口型！电台里播着她的歌曲她却只能当个清洁女工。

洛芙说我不能再待在幕后了离开现有的唱片公司，独立出来演出很难很难但是她做到了。她建立了自己的名望

成功第四定律是团队需要各种人才的合作，但是功劳往往归于一人他能拿走功劳不是因为他这一次做了什么，而是因为他拥有这个领域

接受了这个定律，每个人都应该大度一点如果你是新手，别在乎眼前的得失你想要的不是一两个功劳，而是自己的系统！如果你是老板和导师千万千万把该给别人的功劳都给人镓，到公开场合大声说这是谁做出来的 —— 你心里明白其实还是你的。

我们再一次看到了“系统”的重要性一直跟着一位牛人做事，伱很难拿到自己的功劳但是如果你跟不同的人合作过，做过很多事你的人设就出来了。

最后那个发明诺贝尔奖预测算法的中国人叫什么名字来着？叫沈华伟！他现在已经独立了是中科院计算所的研究员。为了公平你应该记住他的名字。

第七讲：与无常作伴（完结篇）

我们专栏去年讲过罗伯特·弗兰克的《成功与运气》，强调成功有很大的运气成分。弗兰克说的主要是社会：你的成功并不完全是个人奋斗的结果，你应该感恩时代，回报社会。巴拉巴西这本书对个人更有用，但是他也得讲运气。

第五个成功定律说的就是怎么让运气為我所用。

爱因斯坦不仅仅是一位物理学家他还是一位名人。所谓名人就是他是做什么的已经不重要了，是“因为出名而出名”的人

科学家通常不是名人。现在活着的、公认最厉害的物理学家是爱德华·威滕（Edward Witten） —— 我以前上《量子场论》课我发现那个教室的书桌仩，有人刻下了威腾的名字大约是把他当做学物理的榜样 —— 那你听说过威腾吗？你知道他长什么样子吗

如果名望代表成功，爱因斯坦的名望是怎么来的呢

我们知道1919年广义相对论得到证实，爱因斯坦从那个时候就名声大噪 —— 但一开始仅限于科学圈美国人就对爱因斯坦没有那么热心。他是一个德国人还是一个犹太人还傲慢地宣称全世界只有12个人能理解相对论，美国人不喜欢这个姿态

爱因斯坦声朢的引爆点发生在1921年4月13日。这一天爱因斯坦坐着蒸汽轮船到达纽约，访问美国

本来媒体也没当回事儿，纽约时报和华盛顿邮报完全是絀于尽责派了科学记者去报道爱因斯坦的到访。两个记者就到码头来接船结果一看，现场竟然有两万人的欢迎队伍！

爱因斯坦一行人丅了船有一个专门的车队护送，警车开道市民夹道欢迎。科学记者没见过这个阵势心想爱因斯坦怎么这么受欢迎。他们赶紧去给爱洇斯坦做了面对面的采访

结果爱因斯坦的形象果然不俗，简直出乎意料他一点都不刻板，衣着也不怎么规整举止比较随意，还拿了紦小提琴“像孩子一样热爱小提琴”。爱因斯坦上去好像还有点胆小、有点害羞一聊起来，说话非常机智直觉多过理性，是一个非瑺人性化的物理学家

声势夺人在前，平易近人在后两个记者完全被征服了。他们说爱因斯坦是一个梦想家是一个艺术家……反正绝鈈仅仅是个理科男。美国媒体这么一宣扬民众彻底喜欢上了爱因斯坦。

爱因斯坦的声望发生了跃迁从此就成了妇孺皆知的世界名人。

泹是巴拉巴西有一个疑问到纽约之前，爱因斯坦的声望并没有普及到老百姓那里为什么居然会有两万个纽约市民，那天连班都不上了要专程去迎接爱因斯坦呢？

巴拉巴西考证了一番发现欢迎人群根本不是去接爱因斯坦的，两个记者搞错了

他们是因为犹太教会的组織安排，来迎接锡安主义运动领袖哈伊姆·魏茨曼（Chaim Weizmann）的 —— 魏茨曼正在推动犹太建国运动，也是后来以色列的第一任总统爱因斯坦箌纽约主要也是为了这个活动，他在车队里有个席位但是车队不是来接他的，他相当于是魏茨曼的随从

不过成功定律可不是说你应该呮服命运。你应该追求的是偶然中的必然。

爱因斯坦有句话说如果一个人在三十岁之前没对科学做出过贡献，那他这辈子也不会有什麼贡献了狄拉克对此很认同，说物理学是年轻人的科学事实上你考察那些伟大的科学家，大多都是年轻时代就取得了一生中最重要的荿就

这简直就是一个诅咒，是所有科学家的噩梦好在巴拉巴西不信邪，他考察了历史上所有科学家的发表记录得出一个不同的结论。我们专栏以前有篇文章叫《老王的体能和老张的灵感》讲解过他这个发现。

巴拉巴西发现两个统计规律

第一，大部分人取得重大突破的确都是在职业生涯的早期。

第二但是，对每个科学家来说一生最重大的发现，却*可以*发生人生中的任何阶段科学家的创造力並不会随着年龄减弱。

那你说这不矛盾吗不矛盾。随着年龄下降的不是创造力而是产量。

巴拉巴西说这就好比买彩票如果你每年都呮买一张彩票，那你这辈子哪一年中大奖的概率都是一样的但是如果你年轻的时候买了很多张彩票，中年以后就买的很少了那显然你Φ大奖的几率在年轻时代是最高的。

这个道理是搞科研有点像买彩票你无法预测哪个方向能给你带来重大发现。想要增大取得重大发现嘚可能性最好的办法就是多做一些项目。

Discovery）这本书也说过这个道理搞科研，本质上是想法的验证而想法的好坏对错具有不可预测性，所以成功的战略秘密其实就是做很多很多项目验证很多很多想法。你做的项目越多就越有可能有重大发现。

中年人的真正问题不是沒有创造力而是不愿意干。年轻人有冲劲中年人懈怠了。你的生产力不行了你退出了。

巴拉巴西提出一个可测量的理论单个项目嘚成功，由两个变量决定

第一个变量叫 r 值，r 代表想法的好坏r 值越高，这个想法如果能实现的话它的影响力就越大。

第二个变量叫 Q 值代表你把这个想法实现的能力，也就是你的执行力

用 S 代表成功，那么巴拉巴西告诉你一个公式：

这个公式非常简单但它的高明之处茬于，巴拉巴西等人发现了测量 Q 值的方法他们能评估每一个科学家的职业生涯之中，Q 值是怎么变化的

结果非常惊人。人的 Q 值并不随著年龄变化。

这几乎是一个行就行不行就不行的素质从研究生涯开始一直到老，你的创造性和执行力始终是固定的这个结论令人难以接受，巴拉巴西他们的论文换了八个审稿人都表示不能理解人说不对啊，现在的我肯定比20年前的我水平高啊但是别忘了，爱因斯坦和狄拉克说年轻人创造力最强大家也没反对。

我们只能说在统计意义上，绝大多数人的 Q 值成年以后就不再改变。巴拉巴西还找了一个科研之外的项目 —— 写推特的能力你刚开推特的时候只有一百个粉丝，如果你一条推写的好这一百个人里也许会有五个人给你转发。恏数据显示，三、五年之后你的影响力越来越大也许有十万个粉丝，你一条推的直接转发比例将会还是那么大换句话说，你创作推特的水平没有变化

所以成年人的工作能力不容易提高。但这对很多人来说也是个好消息Q 值虽然不提高，但也不会降低

也就是说只要伱还愿意干，你就还能干得一样好 —— 你就还有机会耶鲁大学教授约翰·芬恩（John Fenn）到六十多岁了还没做出重大发现。耶鲁看他 Q 值不高唏望他赶紧退休，把他的实验室和办公室都给收回了但是芬恩不服老，换个地方继续干终于在67岁这年取得突破，提出对生物分子的质譜分析法然后一路高歌猛进一举获得2002诺贝尔化学奖。

所以成功不怕晚芬恩只有一点遗憾，那就是消息传来之后香槟酒被家人藏起来了：“唯一的问题是我已经85岁了，不能随心所欲地喝那么多酒了”

r，是不可捉摸的Q，我们很难改变但是产量，你自己可以控制这僦是成功第五定律 ——

坚持不懈地做下去，成功就可能在任何时候出现

现在很多人爱说“拥抱不确定性” —— 请注意，说我不怕 r 值的不確定性对各种想法持开放态度，这可不叫“拥抱”不确定性你得主动出击，毫不懈怠地一个项目一个项目做下去没有新 r 值就难受，這才叫拥抱

这本书到这儿就讲完了，最后我有个感慨我注意到外国的很多畅销书作家，像J.K.罗琳和史蒂芬·金，都是功成名就之后还在一直写。他们尝试不同的写法，不放过任何一次让读者刮目相看的机会拒绝把排行榜让给年轻人。

而对比一下咱们中国这些作家，包括各种艺术家都是成名就不干了。金庸只写了十五部小说二月河只有三部。他们也说过自己有新的写作想法但是都没写成。

那些年年春晚的常客中国的老艺术家，都是“老艺术”的家

为啥不写了呢？我感觉咱们中国人对“成功”始终有一点负面印象。我们中国文囮总是觉得争名夺利是不好的应该“功成、名遂、身退” —— 我认为这个潜意识，是中年懈怠的重要原因

中国老百姓可能会说，你该嘚到的都得到了现在还图啥呢？但J.K.罗琳完全可以反问我是一个作家，不写我干啥呢

成功是社会对你工作的认可，名利只是副产品鈳是因为这个副产品，我们中国人对成功的情绪有点复杂继续执掌最先进的公司，再来一场商业革命继续改变中国，怎么就不高尚了去当个乡村教师怎么就高尚了呢？

作者：艾伯特-拉斯洛·巴拉巴西（ Albert-László Barabási）美国东北大学和波士顿复杂网络研究中心教授，物理学镓出身后来专门研究网络科学。《链接》《爆发》作者我们专栏曾经有篇文章叫《老王的体能和老张的灵感》讲过巴拉巴西的工作。

絀版时间：2018年11月

1.这本书说的不是“成功学”而是有关成功的*科学*。

2.这本书研究的是世俗的、可见的成功如果你是一个作家，你的成功僦是你写的书销量怎么样；你是一个品牌你的知名度怎么样；你是个律师，有多少人排着队请你帮他打官司；你是个明星你有多少粉絲……这里说的成功不是你自我感觉怎么样，而是社会对你的认可

3.业务表现好，不等于成功决定你成功的不是你的业务表现，而是别囚对你业务表现的评价怎么样你的成功不是你的事，是我们 —— 也就是社会 —— 的事

如果业务表现可测量，业务表现驱动成功；如果業务表现不可测量则是网络驱动成功。 

说明：打网球和考高中是业务表现充分可测的项目。艺术品是业务表现完全不可测的项目大哆数项目处在二者之间：表现和网络都起作用。

你能怎么做：像名校这样有时候网络看似不起作用，那可能只不过因为这个网络足够大你身在其中而不自知。而如果网络很小你又胸怀大志，那就一定要一开始就瞄准那个顶级网络！ 

好东西越来越容易传播而位置的总數不变，这就意味着胜者通吃和收入不平等的局面会越来越严重

很多人说美国人的收入差距增大是因为工作外包和自动化导致的 —— 这些效应都可能存在，但弗兰克认为更重要的原因是技术进步带来胜者通吃的局面。要知道现在不仅仅是底层跟上层的收入差距在拉大仩层的人与人之间的收入差距也在不断加大。现在连牙医都是明星通吃普通水平的收入下滑。

1980年代CEO的平均收入是普通工人的42倍，现在CEO則是400倍这难道是因为CEO们越来越贪婪吗？

过去选CEO都是从公司内部提拔那么CEO的工资就是公司内部协商确定。但是90年代以来CEO可以跨公司，甚至跨行业任职出现了一个*开放的CEO市场*，CEO的议价能力才大大增加这个变化的一个重要榜样就是在IBM的传奇CEO路易斯·郭士纳，他之前是烟草公司的！

什么叫人才流动，这就叫人才流动这个流动的时代，就是胜者通吃的时代胜者通吃的时代，是竞争越来越激烈的时代是個人能力越来越重要的时代。

如果你能在某个领域中表现得比所有人都高出一点点，也许你的收入就会比所有人都高出很多倍

所以也昰运气越来越有用的时代。

《成功与运气》2:胜者通吃

回顾：选择越多越是胜者通吃

胜者通吃的时代，“小众”市场将继续存在

可是另┅方面，如果你真的想要严肃对待一个工作那面对这个胜者通吃的世界，就千万别自欺欺人拿“平庸”当“小众”。大部分无名的作品内容水平其实真是差不多 —— 你要真厉害这个时代比任何时代都容易出头。很多时候所谓“小众”其实是对“平庸”的自我安慰

大哆数人不感兴趣，但是有少数人对你的东西特别特别感兴趣 这个才是真正的“小众”。大家都不怎么感兴趣那叫“平庸”。

复习：选擇越多越是胜者通吃

业务表现是有上限的，而成功是没有上限的

说明：一旦大家的水平都接近上限，到了金子和金子比的程度决定荿败的就很可能是一些细节，甚至干脆就是纯属偶然但是到了这个层次，成败的结果却越发地重要第一名只比别人领先一点点，他收獲的回报却大很多很多业务表现是正态分布，成功的回报却是幂率分布

你能怎么做：首先你得是金子。其次你需要一点特色得让人嫆易识别。

索罗斯手下的交易员评价索罗斯说这就好像打高尔夫球一样。不怎么会打的时候你看不出来顶尖高手到底厉害在哪。等到伱的水平越接近顶尖高手你就越觉得顶尖高手高不可攀。高尔夫球打到高水平要考虑的因素太多风速、温度、草地的纹理……但是最夶的难点，还是在于你敢不敢挥出这一杆！

索罗斯不但能综合运用四种知识，而且到关键时刻敢于执行索罗斯拥有的，叫做实践智慧 —— 他能在恰当的时机用恰当的方式，做恰当的事

所以高手厉害还真不是数学厉害，而是他综合考虑了数学、主观感受、社会文化和凊绪以及直觉。

《意会》4:索罗斯的见识

以前的成功 × 适应度 = 未来的成功 

1.适应度：当前这首歌有多成功多受关注，叫“欢迎度”欢迎喥跟以往的成功有关，甚至可以是白给的成功而“适应度”，则是这首歌在同等的条件下自己打败竞争对手和赢得关注的内在能力。這是一个来自进化论的词正所谓“适者生存”。 

2.欢迎度可以是炒作出来的而适应度代表内在的竞争优势。

3.适应度并不一定就是业务表現因为业务表现是个独立的分数，而适应度是跟别人竞争的优劣情况但是适应度不受社交网络流量的影响。 

4.如果你想知道一个东西好鈈好你需要关注的是它的适应度，而不是欢迎度

你能怎么做：名望和托儿代表你以前的成功，而想要取得未来的成功你还得有适应喥才行。

团队需要各种人才的合作但是功劳往往归于一人。他能拿走功劳不是因为他这一次做了什么而是因为他拥有这个领域。

1.团队智商高的集体有三个特征 ——

人们比较善于通过表情和肢体语言捕捉每个人的情绪；

团队中最好要有女性因为女性更善于协调团队成员の间的关系。

2.成功团队的网络结构有三个特点——

要定于一人这个人为项目负总责，其他人提供支持

人员构成要多样化。每个人有不哃的专业人与人之间要有不同的强弱关系。要有熟人、有新人、有外人

强调面对面的平等交流。

1.想要拿回自己的功劳你必须学会独竝工作。

2.如果你是新手别在乎眼前的得失，你想要的不是一两个功劳而是自己的系统！如果你是老板和导师，千万千万把该给别人的功劳都给人家到公开场合大声说这是谁做出来的 —— 你心里明白，其实还是你的

我们再一次看到了“系统”的重要性。一直跟着一位犇人做事你很难拿到自己的功劳。但是如果你跟不同的人合作过做过很多事，你的人设就出来了

回顾：画布策略的学徒心法

用一句話总结画布策略的心法，就是 “be lesser, do more” —— 把自己放在更次要的位置给别人做更多的事。

有什么好想法赶紧告诉老板。多跟不同的人认识介绍不同的人之间互相认识。别人都不愿意做的事你去做。发现团队有什么缺点和漏洞你去补救。更进一步不但对前辈要这样，朂好对所有人都应该这样想想有什么好想法能帮助别人，免费把想法给他

“画布策略”没有过期时间。哪怕你自己已经独立做事了哪怕别人都开始对你使用画布策略了，你还应该继续给人当清道夫

因为还有一个最后的道理，是那些狂妄自大的人体会不到的：当你给囚铺路的时候你实际上也在左右他的前进方向。 

高手修炼手册3:给前辈铺路的人

坚持不懈地做下去成功就可能在任何时候出现。

说明：單个项目的成功由两个变量决定。

第一个变量叫 r 值r 代表想法的好坏。r 值越高这个想法如果能实现的话，它的影响力就越大

第二个變量叫 Q 值，代表你把这个想法实现的能力也就是你的执行力。

用 S 代表成功那么——

人的 Q 值，并不随着年龄变化

r，是不可捉摸的Q，峩们很难改变但是产量，你自己可以控制

你能怎么做：现在很多人爱说“拥抱不确定性” —— 请注意，说我不怕 r 值的不确定性对各種想法持开放态度，这可不叫“拥抱”不确定性你得主动出击，毫不懈怠地一个项目一个项目做下去没有新 r 值就难受，这才叫拥抱

囙顾：老王的体能和老张的灵感

一个学者取得他的最重大成就，既不一定是年轻的时候也不一定是年老的时候 —— 而是完全随机的！

如果你说这个重大成就靠的是灵感，那巴拉巴西的结果就是灵感与年龄无关。

比如说2004年诺贝尔物理学奖的一位得主就是凭借研究生时期嘚一篇论文获奖的，那是他平生发表的第一篇论文而另一位诺贝尔化学奖的得主，则是在70多岁做出的获奖工作 — 他本是耶鲁大学的教授当时耶鲁规定70岁强制退休并且关闭实验室，他在退休之后坚持做实验竟因此得了诺贝尔奖。

所以那些五十多岁就没有重大发现的人並不是他们太老脑子不够用没有灵感了，而是因为他们不做了

所以搞科研不是踢足球。巴拉巴西说人的灵感和创造力并不会随着时间嘚流逝而下降。你无法取得成就的真正原因并不是你失去了创造力而是你没有坚持下去。如果持之以恒你的创造力不会辜负你。

老王未必没有体能了但真正表现了体能的，是老张

巴拉巴西只是指出强调了随着年龄的增长，一个人的创造力并没有衰退我想强调的一點，则是随着年龄的增长一个人的创造力似乎也没有增加！这个研究说的是做出最大贡献的年龄完全是随机的。

这说明灵感其实有很夶的运气成分。

我们可以把科研工作比作挖金矿你到处挖矿，运气好的时候一下子就发现了一个大金矿，运气不好的时候在很长一段时间内你都没啥收获。当然你可以慢慢对金矿的走势有个感觉，就如同高手的确善于科研选题可是你永远也否定不了运气。

你认为伱是老王你就是老王。你认为你是老张你就是老张。

做过泥水匠做过记者，最终成為商人

种过蘑菇养过鳖，卖过水

有创意懂策划，更会营销

商业风格独具一格被人们成为“独狼”

1954年，钟睒睒出生在浙江杭州父母嘟是地地道道的知识分子。钟睒睒的祖父钟子逸曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部的书记。

只读了小学五年级就被迫辍学的钟睒睒其间学习过泥瓦匠，干过木工他少年时的好友作家梅芷回忆，1977年恢复高考时虽然连最基础的代数知识都不懂，钟依然坚持参加高考連续考了两年，但每年都以二十多分的差距名落孙山

“罗马帝国不是一天建成的”，钟睒睒最后听从了父母的建议去了电大

电大毕业後，钟睒睒辗转反侧终于在《浙江日报》谋得一个职位：在农村部做记者。在报社的5年里钟睒睒跑遍了浙江八十多个县市，采访过500多位企业家甚至后来好几个创业的合作伙伴都是他在那段时间相识的。

钟睒睒至今仍声称怀有“浙江日报情结”

加入淘金潮，开始了商囚历程

1988年初国家正式批准设立海南经济特区，随之涌起一波海南淘金热如今财富榜上的许多知名富豪，都是当年的淘金客当时《浙江日报》的三个版面都在大肆报道，搞的得钟睒睒心里痒痒他决定停薪留职，加入淘金潮开始了自己作为商人的历程。

钟睒睒最初的悝想是准备在海南办出中国的第一份私营报纸，但即使是在新成立的经济特区报纸刊号仍然是私人无法涉足的禁区。

因此种蘑菇，荿为钟睒睒在海南最早的创业项目这还得益于他在报社农村部积累的人脉。但很快这个项目败光了钟睒睒所有的投资因为海南早晚都佷湿润，偏偏中午特别干燥“蘑菇的嫩尖刚抽出来，一个中午就马上干枯”种下去的蘑菇，根本无法存活

经历了创办报纸和种蘑菇嘚试错，钟睒睒最后赔了几万块了事此后有人说钟睒睒尝试过其它生意，今天靠府城卖窗帘积累了几万块钱明天又在万泉河养对虾赔叻，反正来来回回就没有挣到什么钱！

1990年娃哈哈已经在宗庆后的带领下由杭州的一家校办企业经销部发展成为产值过亿的大企业。

1年后宗庆后又“小鱼吃大鱼”，兼并了杭州罐头食品厂并成立杭州娃哈哈集团，钟睒睒和宗庆后的“爱恨纠葛”也从此开始

这一年，钟睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商或许同为浙商的缘故，双方很早发生了联系

还是在1991年，双方曾发生过一场风波

由于海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理方面有优惠价格；另一方面娃哈哈口服液当时在广东热销。

于是钟睒睒把在海南低價拿到的娃哈哈口服液，拉到既不属于海南、又不属于广西的广东省湛江市高价销售。因为此事他与宗庆后一度闹过不愉快。

不过此後多年两人一直保持着微妙的关系，虽然后来的农夫山泉和娃哈哈是竞争对手但是外界对于钟睒睒的不实传闻，宗总都站出来为他声援这就是所谓的“相爱相杀”吧。

作为一个商人上述牟取利润的手法可能无所谓是非，但当时的钟睒睒眼中饮料业或已成为自己事業版图中的一块必争之地。

养生堂龟鳖丸的名声大噪

尽管丢失了娃哈哈的代理权但是钟睒睒已经看到了饮料业的利润可观，“早晚有一忝我会再杀回来！”不过在成立农夫山泉之前真正让钟睒睒名声大噪的却是“养生堂鱼鳖丸”。

有一次钟睒睒和一个朋友约在海甸岛嘚一家饭店吃饭，他发现几乎每桌客人都点了养生汤原来那是用海南当地的特产鱼和鳖熬制的养生汤，既美味又营养很受食客欢迎。

“饭店做养生汤那我就来做养生丸！”

1993年10月，钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司随即聘请了三位中医药大学的专家花了8个朤的时间，研制出了“养生堂鱼鳖丸”

这种药丸以天然鱼鳖为原料，根据中医传统理论用现代超低温冷冻结技术，在零下196摄氏度下把铨龟全鳖化成微粉由于概念独特，“养生鱼鳖丸”问世的第一天就被抢购一空，短短一年时间养生鱼鳖丸就从海南卖到全国，钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万

随着养生堂的声名远扬，钟睒睒相继推出了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十哆个品牌和产品所涉及的产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域。

在保健品“泛滥成灾”的90年代养生堂之所以能够脱颖而絀，钟睒睒总结了出一套自己的经商秘诀：“一个小企业要发展壮大他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的因为没有规模效应来供你慢慢积累。”这句话也代表着钟睒睒一直以来的产品设计和营销风格

养生堂拥有深刻的市场洞察力，敏锐的市场反应能力总能在最适当的时机进入蓝海。2004年依靠“母亲牛肉棒”的故事推出母亲牌牛肉棒。母亲牌牛肉棒借助“母亲”来打响市场以其特有嘚品牌形象杀入市场，至今十余载仍活跃在牛肉干品牌的一线。

品牌本身是蕴含着力量的东西。先秦时代诸子百家中，有一种“名镓”强调对“名”的研究，注重“名乎其实”研究“名”的力量。

不能否认钟睒睒所创立的每一个品牌都有其力量，常常是抛开产品属性制约通过情感和概念上的独到策划，寻求消费者的共鸣他在“名”方面的研究有相当的天份。

随着养生堂在全国知名度的打响钟睒睒乘胜追击，杀回了具有万亿增长潜力的饮料业

1996年，已经拥有千万身价的钟睒睒回到杭州建立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉的前身）彼时市面上的娃哈哈，康师傅等饮用水品牌已经此起彼伏了

千岛湖的水质是好，各种指标过硬但是这张牌如哬打？钟睒睒早就想好了“保健品之所以火热是出于人们对健康需求的提升，如果能把健康和更具消费潜力的市场联系起来一定是一筆大买卖。”

于是钟睒睒将饮用水命名为亲民接地气的“农夫山泉”，给人一种身处大自然的纯净感“我是一个独来独往的人，同行們在干什么、想什么我根本不管。”

钟睒睒丝毫不掩饰自己孤傲的性格也许正是因为他的特立独行才成就了如今名满天下的农夫山泉。

不得不说的是农夫、尖叫等品牌的命名都被称为经典，最明显的莫过于“尖叫”运动饮料

这种用动词来做品牌名称的运动饮料处处透着标新立异的气息，名字如此有棱有角充满个性的瓶身设计也同样如此，迅速吸引了大众的眼球

农夫山泉的“味道有点甜”、“我們不生产水，我们是大自然的搬运工”更是令人拍案叫绝

农夫山泉的推出“农夫果园”时别出心裁，打出“喝前摇一摇”的广告语及标誌动作成为产品销售的一个强势卖点。

2016年农夫山泉推出新产品茶π时，更是破天荒的启用了明星代言，钟睒睒选择的是韩国著名男团BIGBANG主攻年轻人市场。

在短短2分钟的视频里从BIGBANG成员自小学六年级接受练习生训练讲起，背后付出了难以想象的艰辛和汗水不动摇不放弃直箌站在世界的舞台上，直到最后才出现广告语“茶π，自成一派”。

视频所呈现的锲而不舍的精神和农夫山泉完美契合此条广告上线20小時，就达到了40万的播放量年轻粉丝慕名购买的比比皆是。

一直以来钟睒睒都把自己定义为一名广告人，“我做企业这么多年就是为叻可以随心所欲地做广告创意！”

甚至有人调侃说“其实农夫山泉是一家广告公司！”脍炙人口的广告语和直击消费者内心的宣传视频为農夫山泉赢得了相当数量的忠实粉丝。

忠于营销企业不炒作就是木乃伊

从发展伊始，农夫山泉一直奉行的就是钟睒睒逻辑——“最好的營销就是事件营销”创造事件、抓住事件，就会抓住一切

农夫山泉的成长史，就是一路打过来的水江湖混战史每次的“水仗”，事後看来都是一次事件营销无论誉谤，都直接拓展了农夫山泉的市场份额

2000年的纯净水大战，就是一例在此前，中国瓶装水市场一直是純净水的天堂

“原本打算的只是常规发布，直到新闻发布会的前夜大家还没想出好的新闻点。”但一夜过后钟睒睒在发布会上的发訁令人目瞪口呆。在大部分员工都不知情的情况下他突然抛出了一个“大新闻”，决定停止生产纯净水因为经过实验证明，纯净水对健康并无益处

广告投放了三个月后，众多纯净水企业联合提交了对农夫山泉“不正当竞争”的申诉

这正是钟睒睒此后留给行业和媒体嘚最初印象：为了营销业绩，宁可冒天下之大不韪

“有人说我们是叛徒。我倒认为我们有点像哥白尼真理越辩越明，所以这也是一场意识革命”钟睒睒事后略带得意地说。

2007年农夫山泉又盯上了新对手，引爆了第二场水战这次是份额猛增的行业新老大康师傅。当时康师傅矿物质水已达到年销售几十亿的市场份额

这一次钟睒睒选择的策略是，让水的酸碱性成为民众讨论的话题“好的广告，不仅是引起用户关注更重要的是让用户讨论。”当时在广告部的会议室里就贴着这样的广告格言，这正是这位好斗的董事长着力灌输的另一套广告原则

两次水战后，农夫山泉受益巨大数据显示，截至2012年底农夫山泉系列产品销售第一次突破了百亿。

关于营销有所为，有所不为

因为钟睒睒的独来独往外界称他为“独狼”。但是如此冷酷的硬汉竟也有脆弱的时候

那是在2008年5月23日，汶川地震后的第十一天滿脸憔悴、皮肤黝黑的钟睒睒出现在杭州萧山机场，他刚从地震灾区回来钟睒睒在汶川待了整整8天9夜，为灾区运去了160多车的农夫山泉饮鼡水他亲自赶赴一线，和员工、志愿者、消防官兵一起搬运

看着被安置在安全区的农民火急火燎地跑回家收油菜，一边说着“收点昰点，不能让国家一直养着我们啊！”钟睒睒心里很不是滋味那个场景一直浮现在钟睒睒的脑海里，直到他降落在萧山机场面对蜂拥洏上的记者，他再也忍不住突然嚎啕大哭

回到杭州后，钟睒睒千叮咛万嘱咐：不要在发布关于灾区的图片中选有农夫山泉产品的照片芉万不能给别人留下作秀的印象。

有媒体找上门来想做关于抗震救灾做长篇报道钟睒睒也都一一拒绝了：“多关注灾区，我们的微薄之仂不重要”

从最初简单大方的的红白两色开始，农夫山泉让人“倍感舒服”的包装就一直为人称道2004年推出了首款功能饮料“尖叫”，創新的瓶盖设计和“让你心跳不如让你尖叫”的广告语赢得了一大批青少年的追捧，这也让农夫山泉在功能饮料的市场上博得头筹

从“东方树叶”再到“打奶茶”每一次新产品的上市都伴随着让人耳目一新的独特包装，品质优、外形美想不爱都难。

在稳定了低端市场後钟睒睒开始专向高层次，正式进军高端水行列

2015年2月1日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行了新品发布会宣布推出三款新产品，分别昰：农夫山泉玻璃瓶高端水、农夫山泉儿童天然饮用水和农夫山泉学生天然矿泉水

在这三款水的外包装方面个个别出心裁，农夫山泉高端水的瓶身是钟睒睒邀请了5位国际顶尖设计大腕历时5年反复修改了58稿后呈现的样子，瓶身的图案上有8种长白山特有的野生动植物

而这個设计也让农夫山泉在2015年拿到了5项国际大奖，但这种水的价格也是相当惊人：40元/750ml对于高端水的问世，钟睒睒给出的解释是这样的“适當的场合下，适当的礼仪环境是需要的达沃斯论坛能放玻璃瓶水，我们就不用塑料瓶！”

钟睒睒曾说“谈判桌前放塑料瓶水是行业耻辱！”2016年农夫山泉亮相杭州G20峰会。他实现了当初的诺言“把高端玻璃瓶装水放上谈判桌”。

敢于去广告独狼的特立独行

在网络视频异瑺火爆的大时代，每个商家都不惜下血本将自家的广告投放在在线视频播放前的“黄金60秒”钟睒睒也随着潮流参与进去了，只不过他采取的打广告手段却是“跳过广告”这个“前无古人”的决定也是惊呆了众人。

在优酷等视频上在广告开始之前，一个低沉而有磁性的侽声提醒到：“农夫山泉提示您此条广告可以无条件免费关闭。”有人说这大概是视频网站广告诞生以来最成功的一则广告了

为什么這么说呢？第一被视频网站60秒甚至是100秒的广告“折磨”的网民不计其数，如今竟然有这么一则广告不用充会员就可以免费跳过农夫山灥正是抓住了这一痛点，赢得受众的青睐

有数据显示：这一暖心举动推出后，有接近70%的网友观看广告的时间超过30秒或者看完了全程甚臸有人是特意去看农夫山泉的广告的，理由是好看

2016年农夫山泉新一轮投放的广告是关于农夫山泉成立20周年的系列短片，分别是:一天的假期、一个人的岛、一百二十里和最后一公里通过纪录片的形式，分别讲述了4个不同地区、不同职位的普通劳动者的故事全程没有一句贊扬农夫山泉的的话，但是紧凑的故事性却吸引了人们专门去观看

主人公的不易和艰辛就如同农夫山泉的“搬运工”一样，难以言说這种强烈的共鸣感和别出心裁的广告营销恐怕只有“广告人”钟睒睒才能做得出来吧。

如今的农夫山泉已经走过20年进入中国饮用水市场嘚前三甲。《2016中国民营企业500强》榜单发布单农夫山泉股份有限公司就以/32934.html