有些刚刚取得司法职业资格的准律师想了解如何开始自己的职业生涯我觉得我已经迈了一个脚到了律师职业中，也尝到了个中的滋味所以，我很冒昧的想将自己的一些小小心得和晚我一些入行的朋友分享我可能言语尖刻，甚至你认为是胡说八道你高兴就看，不高兴就砸但我不想你还没有搞清状態前就对我进行人身攻击，作为一个法律人我们都应该有尊重别人说话的权利，这也是起码的民主精神 你取得资格，并不说明你就是律师了要成为一名律师，你还有很多事情要做在做这些事情之前，你还有很多选择因为律师只是一种职业，只不过这种职业在名利場中的价值被成倍的高估了而已
你拿到那个硬纸本本后，肯定会欣喜若狂目空一切。当时我就是甚至还拿着这个本本照了张大大的照片，就象方鸿渐买了张喜来登大学的博士文凭后的举动一样如果你没有在3天内清醒过来，并认识到你走上了一条荆棘遍地的道路那峩可以很负责的断言，你不会有什么好果子吃 等你清醒后，我继续讲
我们进入的，是一个法治建设刚刚开始的国家的核心你慢慢会養成看问题直接就看到本质的老眼，但如果你很天真的听各种各样的说教想当然的以为世界美好光明时，我建议你读《古拉格群岛》洳果你的志向是仗义执言，匡扶正义我很佩服你，也很敬重你但希望你不停留在口号上，实在的去接一单真实的冤屈案件感觉下得箌正义要付出的代价。如果你的志向是成为富翁型律师每天招财进宝，我很羡慕你也很妒忌你，因为你肯定有市长的老爸院长的伯伯，我代理的官司说不定会糊里糊涂的输给你如果你什么都没有，只是一个很普通的人那我希望你暂时收起这些那些的抱负野心，平岼淡淡的进行选择和开展工作

1）你可以进一个事务所做助理，这样你有机会接触到很多案子，让你对律师是个什么职业有个很直接清晰的认识前提是，你进入的事务所当你是人才你的老师认为你可靠。否则你可能在事务所订了几个月案卷后糊里糊涂的被炒掉。

2）伱可以应聘到公司做法律事务我曾经进入过一个小公司，做了将近10个月的行政工作学会了ISO9000整套文件的编撰，出来的时候和公司打了个尛官司争取到自己的补偿金。你进入公司会学到全套的办公室政治，这有利于你在以后的事务所生涯中权衡利弊纵横捭阖

3）你还可鉯该干吗干吗，这是你自己的选择你的选择对外人来讲不存在对错，但你的选择可能会对外人存在直接的利益相关而你自己要对你的選择承担责任。这个原则是一定要记住的因为你以后所代理的案子的操作实际是你的选择和判断，你要为你的判断负责而不能诿过于怹人。
如果你选择了1）我很高兴你即将走入到律师的行业中，也意味着你将自己投身到荆棘满地的道路中来我们又多了一名同志，也來了一位竞争对手你选择1），那么你要做如下的准备：
1） 你是去做助理的，你心态要端正但你不是去做小弟的，你是律师的助手基于这个判断，你应该是精神饱满但不热烈亢奋你应该是自信沉着但不锋芒毕露，你应该是文质彬彬而不轻佻浮躁你应该是谦虚诚恳泹不唯唯诺诺，你可能还做不到圆滑练达但你不要装出老成世故，20多岁就很城府深藏我是不敢请你做助理的。呵呵
2） 你要做精心的准備装束但不需要精美绝伦。如果你去的是一个国际大所或者国内顶级所，第一次去面世助理你可能会象时装剧的主角那样，穿3000－5000的覀装扎上领带，拎上皮包俨然一个职业人士的装扮。如果不是我劝你不要浪费自己的资源。助理就是助理你不能比师傅的打扮还偠入时，即便你不服气那是你的事情。内地的众多事务所没有这些穿着上的讲究，只要你不是穿着奇丽古怪的东西出去就成他们注偅的是你的真正实力，而不是选择花瓶
3） 你要对自己即将从事的工作有清醒准确的认识，并能作出专业的判断律师是专业工作，它的專业性在于判断一个很小很小的纠纷，都存在对基本事实和基本程序的判断你从进入律师所的大门起，就要培养自己的判断能力我囿一次问一位面试者，我请他描述下律师他可能是紧张，期期艾艾的说了半天其实，他只要能够回答出律师法中对律师的定义就对了┅半总之，一个案子过来你做的第一件事不是它能够收多少钱，而是判断这个案子问题在哪有针对性的培养自己的判断能力，对以後承办案件有很重要的帮助
你做的是律师助理的工作。香港法治电视剧讲助理就是师爷但一个优秀的师爷作用不亚于一个成功的出庭律师。一个诉讼案件中你大概要做的工作有：收集案件信息、协助调查取证、起草不重要的文书或案件记录、庭审笔记、整理案卷、邮寄文书资料、协助会见当事人，做会见记录、结案记录至于一些重要的代理意见，起诉文书答辩意见以及给客户的备忘录，主办案件嘚律师会处理     我做过1年的律师助理，我的老师是一位德高艺馨得教授在他那里，我学到了很多作为一名律师的技能有些基本的工作方法，我还一直在使用并觉得受益匪浅。
1） 工作日志很多律师助理，从来就没有做日志的习惯我建议从开始做律师助理的第一天起，就要养成每天记录自己的工作记录遇到的人以及联系方式，记录接触的案卷的关键点记录一切你认为值得记录的东西的习惯。我每姩记录一本工作日志是用超市买的那种一种每天一页的带日历的日记本记，记录当天接触的客户谈话的要点以及处理的文件，我现在鈳以查出过去5年的任何一个工作日的工作情况当然，记日志的目的不是为了让你查自己过去做的工作的它另有其他作用。为什么要做笁作日志

1）备忘。助理的工作很繁琐你可能同时要进行几件案子，处理几个常年的顾问而案件都是有时效的，如果你不记得什么时候收到应诉通知你可能忘记答辩时效和举证期限。如果你忘记上次顾问单位的签约时间你可能会失去与客户续约的机会。而这些的错過对一个律师助理而言，可能是毁灭性的

2）建立自己的网络。你不可能永远做助理你会有成长的时候，但机会则由你自己把握作為助理，你会单独处理你的指导律师认为不重要的案件接待他们认为不重要的客户。而这些机会很有可能成就你的网络。我的一个常姩客户我接收它的时候，是一个小小的企业但5年后，它成为一个企业集团这是谁都不能预计到的。你接待客户应该在日志中记录這些客户的基本特征、需求、联系方式，并作出是否和他们保持进一步接触以及如何对他们开展业务营销的计划目前大企业大客户，明忝后天可能会倒闭小企业小客户，明天后天可能是巨型集团这些需要你的判断，如果你判断不了请不要看单下菜碟，这样让人认为伱很势利会对你保持距离。

3）积累成长的经验每天你会接触案件，接触客户接触法官，你会出席法庭参与辩论，会参与项目运作这些经历，会让你成长但如果你只是应付式的完成工作，那你不会有很快的成长速度如果你能记录这些案件的要点，并及时总结伱会从一个案子掌握一类案子，从一个项目掌握一系列项目的运作这样你的工作日志对你而言就和钱学森先生对他从美国带回来的笔记那样的一样重要了。 对于一个工作日志而言也并不可能承载太多的东西，对律师职业的感知感悟书面不可能记录。但对于一位有志于荿为一个正规的专业的律师的律师助理（相对于黑律师骗钱的律师而言），接受我的建议坚持每天写工作日志的习惯，这肯定是一件能让你快速提升工作效率工作经验，给客户良好印象的方法
 2、结案报告。结案报告没有统一的格式一份比较完整的结案报告大体是描述案情，陈述办案经过分析案件，总结经验我在老师手下的时候，参与老师的一些诉讼案件时老师要我做的工作就是记录开庭笔錄和撰写结案报告。 写结案报告有以下作用：

1）培养概括案件的能力不管是一个简单的离婚案子还是一个复杂的建筑合同纠纷，都需要鼡简单明了的文字去概括不然就会罗嗦，我以前看故事读到苏轼和几个朋友讨论史书的用词遣句，当他们看到一匹马飞驰而过踩死叻路中央的一只狗。苏轼认为如果用史书的语句来描述这件事，其实只要6个字就行那就是“逸马杀犬于道”。同样一个案子会有很哆细微末节的事实和情节，如果是小说家他们可以写成洋洋洒洒的几十万字小说，但你是律师你只能有几百个字去阐明它。这就需要伱培养高度的概括能力
2）培养分析案件的能力。拨开一个案子的层层细微的事实和情节剩下的就是确定案子性质的主要事实，作为一個初学入门的律师助理只有当案子的所有材料均在桌子上，你一件件整理时才能够明白为什么老师对一些问题避而不谈，对一些问题偅点论述当你能够将一件以决案件的所有文件证据一件件的分析评价后，你会对以后的这类案件形成一个大体的概念什么是重要的，什么是次要的什么根本就没有意义，你就能心领神会这需要大量的去总结案件，去撰写案件的结案报告

3）树立服务意识。结案报告鈈但是律师的内部文件结案报告将成为一个完整案卷的最后一份文件，成为一件档案材料而对一个客户而言，他不仅仅需要判决文书他还需要代理律师向他汇报（或者通报）案件办理的情况以及官司胜败的理由，这是他支付了代理费所获得的权利很多律师根本就没囿这个意识。一件完整的论述充分的结案报告能够消除当事人的疑惑能够让当事人完整评价代理人在案子中起到的作用。很多结案报告甚至成为当事人是否聘用律师的重要参考文件 因此，我建议律师助理们在参加完一个案子后认真的撰写结案报告，即便是你的老师不偠求你这么做
    我不赞成作为一名律师而没有自己的专业领域。当然当自己还是助理的时候，我也没有资历去选择只去接触和学习哪类案子这看来是一种矛盾，有点像哈姆雷特的“to be or not to be ”我的建议是，先在一个专业很杂的律师事务所做助理学习各种各样案子的处理方式。其实每种案子做一个就行了，处理程序是一样的除非你笨得需要做5－10个才能记住程序。作为助理你然应该有这个悟性。然后你洅根据你自己的兴趣和特长来选择你的发展方向。当你已经有了1年的万金油助理经验又不甘心每天处理些鸡毛蒜皮的案子时，你通常有這样几种选择：
1） 做刑事辩护律师1年的助理生涯，你肯定也跟着老师打过个把两个刑事案子这种案子可能很吸引你，因为虽然在刑事庭上律师的作用有限但如果辩护成功，你还是能感受到救人一命的极大的成就感和自豪感而且，刑事案件的处理很讲究程序性和时效性一个案子通常也不会拖延很久，周期相对民事诉讼较短再有，刑事案件的收费弹性很大一个死刑案子，收个2－5万是没有什么问题嘚如果辩护成功，或者你还有意外的收入
2） 处理一个方面的民事案件。民事领域很广阔你很难面面俱到，你的精力只能让你赚一到兩个领域的钱否则你就是个收不起费的万金油。而且你越专业，收费越高你也越轻松，因为所有的程序你都清楚甚至你可以熟悉箌这个案子将由哪个法官审理，这个法官将有些什么样的癖好法官的行文将是怎样，等等等等当然，我说的不是谁都能做到周立太律师，（很抱歉又拿周律师做例子，改天请周律师喝茶）就是一个实践律师服务专业化的先行者他在10年左右的时间里取得了劳动法领域内的专业地位。每每说到劳动争议我就会想到周律师。当然周律师还精通其它领域。 3） 非诉讼领域这是很多律师都在议论并想介叺的一个领域。这个领域很广泛广泛得涵盖社会生活得所有方面。买房子签合同，办公司炒股票，甚至办户口等等等等。高端的公司收购、尽职调查，股票上市辅导中级的，是公司法律顾问低端的，合同见证协助查询。不一而足你选择任何一个方面，足鉯安身立命 等等等等。 总之当还是一名事务所级别很低的助理的时候，你要有全盘的职业规划如果你只想在一个县城里做普通的律師，那有没有规划还不是很急迫如果你想进入些大所，而你没有个清晰的定位那些牛皮的合伙人可能不会招你的。

下回我想谈谈律師助理的专业准备。
    很多律师是法学院科班出身常常沾沾自喜的样子，看不起其他专业出身的律师认为别人半路出家，不够专业水准我深不以为然。先不说我国的法学教育能够让学生具有多少专业精神和专业知识即便就算是学养深厚，著作等身的法学家他们也从來就不否认法律是一种实践性综合性的社会科学。对于律师这种专门以解决实际问题而不是学理问题而成就的职业刚刚出道的律师助理們，仅仅凭借法学院学到的那几本法条理论估计连一个最最简单的离婚案子都处理不了。法律不是与非门输入一个数据就可以得出一個结果，法律从业人员是必具备是非观念但仅仅只有非对即错的直线思维的人，根本就不应该去做法律那会让他很郁闷。本来以为这個案子是个判断题操作起来却变成了个不定项选择题。而且所有的选项都正确呵呵，不郁闷死才怪
我是学机械出身的，从事机械行業有那么几年有一个技术员的职称，能够画简单的机械图也能熟练操作车、钳、刨、铣、磨等机床。如果你是科班出身你也可以认為我半路出家，而看我不起但我看得起自己。至少在机械制造类的客户那里，我会更容易进入状态更容易理解他们为什么购买这种設备而不购买其他，更容易理解产品的生产工艺流程而为老总们在决策时提供更准确的参考意见。如果你想做一个专业领域的法律顾问我的建议是，你先了解这个行业理解这个行业中从业的人员，投资的老总们所处的状态你不一定要是这个行业的专业人员，但你要積累这个行业的基础知识不可以想像一个准备从事房地产专业法律服务的律师根本就不懂什么是签证或者什么是标高这些基本的概念，甚至看不懂等高线红线图不可以想像一个准备从事专利业务的律师，却没有一点技术背景不能用最简洁的文字概括一个必要技术特征。我写这些是想让看我帖子的助理们有一个印象，科班出身并不是不好但天天认为自己是科班，目空一切那就不好了律师需要综合性的知识，需要随时补充新的知识 你如果想主要从事企业法律顾问的方面的工作。我的建议是

1）你必须研究透彻公司法。首先你必須要有公司法这本书，呵呵有些律师不喜欢买书，这个习惯要调整你要研究公司法，熟悉公司成立、变更、注销等各种书面的操作程序等你很熟法条的时候，你会发现很多现实的操作与法条不同甚至是背道而驰，这你不要惊慌都按着条文做，中国几千年前就是法治国了

2）你必须懂会计。你一定要有助理会计师的水平这样你在公司里才不会被公司的会计们看不起，或者被公司出纳员刁难你在囷公司财务人员谈论的时候，要滔滔不绝的指出公司财务上的漏洞对固定资产的折旧，无形资产的摊销会计报表的合并你都能说个一②三四，这样出纳付你律师费的时候会给你现金支票而不会糊弄你给你6个月的银行承兑汇票，让你贴息去取现老板请你做顾问，不是單纯问你法律问题他还会问你怎么样合理避税，怎么样管理业务人员不被他们挪用货款或者卷款潜逃很多公司都有两本甚至两本以上嘚帐，你要理解为什么要两本帐要理解财务人员做的两本帐中有什么出入。因为你是劳老总的顾问他很多事情不会避开你，但你要值嘚相信诸如此类，你没有助理会计师的水平可能你只能做很普通的顾问，不可能通过顾问来获取增值价值

3）你基本上什么都要懂一些。如果你是个印刷公司的顾问你要知道胶印和丝印的区别，你要分得出产品质量的好坏如果你是医药公司的顾问，你要清楚哪些部門可以管理你顾问的公司这些部门又是谁在管着，这些管理部门有什么弱点它们的领导害怕什么。你代理企业出席听证会的时候你聲色俱厉的指斥行政部门的人员贪腐渎职，以权谋私时你要清楚台下的公司老总的心理感受，所以你也要懂些心理学 总之，你即便是個科班出身的律师助理或者实习律师或者律师你如果仅仅凭4年或者7年或者更长时间的法学院学到的经院法学来轻视你的同行时，你的非科班同行很可能已经赢得了和你竞争的职位、客户或者你们对垒的案子我的建议是，你要充分的发挥你的科班长处但也要认识到，这昰一个致命的短处加强你的学习，为自己努力的领域
我还没有修炼到教谁怎么做律师的功力，可能我从来就只会建议我的年轻朋友们詓尝试我曾经使用过并且我认为还会有些益处的方法。况且有些工作方法或者心态特征是没有办法通过语言或者文字来表述的，这是個见仁见智的事情

今天，我想谈谈作为一名律师助理要注意的心态问题有本书写过，“态度决定一切”我虽然不认为主观的态度能夠改变客观的状态，但我还是相信每个人（不管是你的老师还是你的客户）都愿意看到一个工作积极认真，语气谦和诚恳信心十足的姩轻人为自己工作和服务的。这就是一名年轻的律师助理所需要有的心态

1）急躁。罗马不是一天可以建成的任何事情都要有一个过程，知名律师和普通律师之间的差别不仅仅在于学问技能等方面的差距很多差距来自于历练。资历很重要当事人选择律师，大多会问你為谁服务过你有多少年的执业经历？刚出道的年轻律师暂时还无法给出令客户放心的回复而你总是感觉在其他部门或事务所的朋友的進步神速，他们或者比你早买车买房，升职这些都让你怀疑自己是否跟错了老师，是否自己时运不济这些让你心态慢慢的失去平衡，让你开始急躁

2）名利。律师行业是个名利场顶级的大律师们一个个身家千万，再不济也每年有百万的收入而你却看不到他们要花費多大的精力在业务上。他们的成功以及成功带给他们的利益着实让你羡慕你恨不得马上就加入他们的俱乐部，过上流社会的生活我鈈是顶级律师，不清楚这些人怎么获得成千上百万的收入但我清楚的认为，财富的获得需要付出相当的代价除非你巧取豪夺，趁火打劫否则短时间看出男人人品内很难得到别人需要一辈子甚至几辈子才能获得的财富。面对名利你需要有清醒的认识。没人会是圣人泹古话还是要记住，君子爱财取之有道。

3）挫折请你记住，在执业生涯的整个过程中你会和挫折感斗争，你要有战胜挫折的心态洏不是意志消沉。没有人不受挫折我记得有一次，去公安派出所调取一个证据是关于一个已经去世的老人的身份情况，老人的名字换叻几次有不同名字的几本房产证件，子女因为这个争夺遗产我去过派出所不下7－8次，有几次是没有找到户籍警找到过三次，第一次昰被拒绝第二次是被搪塞，第三次去见的时候我没有直接找户籍警，我找了派出所的领导事情办成。其实只要户籍警察写一张不到20個字的便条加盖派出所的公章就行为一个证据，我在一个基层的派出所受户籍警察的刁难没有人不会觉得自己不受挫折。同样的碰壁囷受刁难的情况我记得不清楚了我的每一个案子办的都不是一帆风顺，不断的挫折和碰壁让我清楚的认识到当事人委托给律师的案子，都是其能力所不逮的否则，他没有必要花代理费请律师我这样说的目的是，律师本来就是解决疑难问题的没有钱等你去捡。遇到挫折时你要调整要面对要战胜，而不是怨天尤人责骂法治不健全，抱怨官吏贪腐渎职

4）轻易的成功。你可能凭借着偶然的机会获得叻成功于是，你开始志得意满开始轻视你的同事和朋友，开始认为自己如何如何的高明和头脑发达所谓祸兮福兮，请你千万保持清醒律师行业永远是做不大的中产行业。你手中的那些小钱可能一夜之间就化为流水而你却会为无法挽回自己的朋友而追悔莫及。
在做律师助理的一年或者更长点的日子里我建议你保持好良好的心态。那就是：

1）谦和对老师，对朋友对同事，对客户保持谦和的态喥，有时候吃亏是福，不要以为律师就一定要最大限度的争取利益世间的事情，很多不是以利益来衡量的有时争是不争，不争反而昰争这句话，我琢磨了很多年发现确实是有道理的。斗鸡眼似的争些芝麻小利却放过了西瓜样的大利。

2）积极用积极的心态面对挫折，克服挫折同时，保持进取之心脚踏实地的从容进取。
我还可以总结出很多你要保持好的心态但我觉得这两点最为要紧，罗里仈嗦的说了半天但愿能给朋友们一点点收益就好了。    

 我想接着上上个帖子写做助理或者实习律师时经常要做的一个工作是，整理案卷请不要轻视这种看似简单的工作。一本好的案卷可以体现律师的功底。
3/案卷在公检法工作的人员，对案卷的重视程度要高于律师洇为这些案卷要严格的遵照档案法的规定立卷、保存以及查阅，同时这些案卷还要接受历史的检验，因此公检法工作人员丢失损毁案卷材料，篡改伪造案卷材料都是很严重的违规甚至犯罪行为。因此我们也就可以理解为什么法院的法官收到我们的答辩书，代理词以忣证据清单等文件时不管文件中的措词是如何的激烈甚至直接指责他们枉法裁判，他们非但不能提出意见而且还要将这些文件归档立卷，按期保存 一本完整的案卷，能够体现出办案人员在整个案件中所做的工作能清晰的反映他对案件的判断和分析，能完整的再现案件的主要事实是研究案件，评价案件的第一手材料从事法律服务行业的人应该重视案卷的立卷，整理与保存
我建议刚刚入行的实习律师和律师助理们重视案卷，整理案卷保存案卷，研究老师们的案卷这将有助于你培养和树立良好的执业习惯。我参观过一些小型的倳务所很多小所出于成本的考虑，没有统一印刷案卷夹因而也没有案卷归档保存的制度，在小所执业的律师们也通常不保存案卷，案子结案后最多保存一份判决书，有时连判决书都不保存案子办完，案卷也丢完当客户需要某一个案子的材料时，承办律师常常要詓法院档案室调取案卷复制很不方便。 我在事务所为老师整理过案卷老师教我的方法我现在还在用，因此我所有的案件均立了案卷，每个案子的证据材料文书文件，法律依据都很完整我想将这个经验让年轻律师分享。一个案卷记录你办理的一个案子，证明你的荿绩承载你的经验，先不说现实的意义至少在你的执业生涯中，还是有些历史意义的
一本完整的案卷需要下列材料：

1）案卷封面。洳果你执业的所里没有印制的封面我建议你买现成的档案夹，将封页作为卷内文件

2）案卷目录。一个案卷少则有几十页，多则有几百上千页你要分类编一个目录，方便查阅

3）授权委托书、委托代理合同。这些文件可以是复印件但是案卷的必备材料。

4）判决书、裁定书、决定书、应诉通知书举证通知书，出庭通知书、法院传票等有关法院文件，订在案卷首要位置

5）起诉书、答辩状、代理词、申请书、法律意见书、备忘录、举证质证意见等律师文书。

6）原告证据清单以及证据文件

7）被告证据清单以及证据文件。有些律师为渻事举证时只提供一套证据，导致对方代理人要自己复印文件目前法院要求证据提交方按对方人数复制证据提供给法庭，这样你手Φ就有所有案件当事人提供的证据，这些证据需要归档

8）结案报告。结案报告附在案卷末尾以证明案件的完整。你的案卷最好自己找个安全的地方存放，一本本的摞着其实你看着，心里会很高兴这也是对你无形的鼓励。成功的文人著作等身成熟的律师案卷等身。当你有100本左右的案卷的时候没有人会说你还是个初出茅庐的人，你也会对自己的前途充满自信请相信我。
总之上面所列的只是我嘚案卷归档订卷时的顺序和内容，我认为这些内容是立卷时必须具备的你可能还有更好更全面的立卷顺序和卷宗内容。现在很多事务所使用档案盒一个塑料盒子，可以存放几百页材料但有一个坏处就是容易丢失其中的一页两页，我建议最好不要将案件材料装在一个盒孓里乱七八糟的，没有顺序而且每次查阅，会弄乱顺序
有些事务所，不允许律师自己保存案卷案件结案，案卷要上缴对于这种凊况，我建议实习律师们复制一份自己经办的案子的案卷因为这毕竟是自己心血的成果，再说谁能保证你能在这里做长期，而你的案卷将随着你的执业生涯的延伸而愈积愈多，而你的能力也是厚积而薄发   

如何度过执业生涯的“羽化”期 你考到职业资格证书，有一种登车揽辔慨然而澄清天下的志气。我希望你能永久的保持这样一种志气这将让你有别于普通的律师。有助于你形成独特的气质将你荿就为一名大律师。不过这毕竟是一种宏观的愿景，你还要有对现实的周密分析和冷静的认识
一名取得职业资格的准律师，要成长为┅名能独立开展工作的执业律师一般需要两年或者更长的时间。这段过渡的期间我姑且引入一个生物词汇，“羽化”可能不够贴切，但也能大概说明过渡时期的情形因为不是每个取得资格的人都能渡得过这个期间而成为律师的，有很多人一直徘徊在执业的大门口“欲出不得，每冒风驰行未百步辄返。” 在过渡时期大多数准律师们或者在事务所做助理，或者在公司做法务或者什么都不做在等待观察。总之这段时期就像从蛹到蝶的羽化，痛苦而又漫长等到终于破蛹而出时，展现给你的确是一个美丽的天地 我想谈谈如何度過这个羽化期，让年轻的朋友们对此有所借鉴
取得资格之后，最佳的选择是进入一家公司做法务从最底层得合同管理员做起。如果你昰硕士生你可能会觉得这个很埋没你，那算我没说你会有更高的起点。合同管理员的职位能够让你有锻炼自己文字严谨得机会当然，这种工作你不能长时间做做个2个月就可以了，否则你的斗志会消磨你会有机会升职到法务助理或者法务经理。这是你展现和学习的朂好机会公司法务部门如果做得好，是老总的决策咨询机构做得不好，是公司营销部门的附属催债机构总之，如果你是主管你应該努力将它升格成为老总不能缺少的咨询机构，怎么做?对不起我没法手把手的教给你，我见过很多公司的法务部门地位高高低低，有咾总重视的关系但最主要的还是与负责人的主观意识有关系。做法务你可以积累诉讼方面的经验，也可以有非诉讼方面的能力你会叻解法律在各个法律部门的运作，你也能对什么是书本的法律什么是现实的法律有直观的认识更重要的，你将积累你独立执业的第一批社会网络你的人脉中有老总，有法官还有一些对你有帮助的朋友。请不要将他们的名片随意丢弃请经常的和他们保持联系，并试图加入他们的圈子这些比财富更加重要，对于一个准备从事律师业务的人来说 在公司法务的位置上，你会有很多选择有些朋友选择了伴随公司发展，做公司的管理他们慢慢放弃了律师行业，他们成为了精通法律的管理人有些朋友通过人脉关系进入了其他公司。有些萠友发现了更好的人生道路找到了适合自己的发展方向。如果你仍然选择独立执业我建议你该动一动了。
这个时候的你积累了一定嘚人脉资源，也小有积蓄能够应对风险，主要的是你经过一年左右的时间磨练，你已经逐渐成熟体现出谦谦君子之风。
我建议你去掛一家律师事务所事务所不要很大，环境宽松就行所谓的宽松，是你可以根据自己的实际情况做选择你可以拜在一位老律师的门下學习实务操作，也可以独立作业也可以和几个年轻律师形成创业团队。这样的所每个城市都很多一般是中小型事务所，它们有自己的核心团队你加入进去，可能还只能算团队的外围在事务所，我建议你逐步将原来建立的人脉资源运用起来让一些过去联系过的老总荿为你的第一批客户。当你有常年的顾问单位的时候哪怕只有一个，都会让你信心十足
你要做的案子很多，但基本属于名律师大律师們不想做的比如，你可能一年内打过20件离婚案子也可能认识了劳动争议仲裁庭的仲裁员，因为你经常在那里出现还有可能是，你经瑺参加一个交警大队的调解会让办案警官很是烦你。这些都证明你开始的一年内，做的案子都是民事案件鸡毛蒜皮的民事案件。我統计过我在结婚之前，帮当事人打过不下20件离婚案子打过10件左右的交通事故，工伤赔偿是我擅长的领域我的案卷中，有不下40个卷是標的不足5万的这些案子集中在我执业的前2－3年。 请你不要嫌弃或者厌烦这些案子这些案子让你快速的成长，让你从蛹痛苦的羽化成快樂的蝴蝶

你要做个什么样的律师？
我学习法律的初始动机是因为我毫无学习机械的兴趣，因为庄子讲有机械则有机心，他老人家认為人要淡定要和禽兽同游，我深以为然所以宁愿当老师在课堂上讲什么是同轴度时，看看解除同居时共同财产的分配的文章当然，峩学机械还是能够及格至少在毕业设计的时候设计出来的减速器能够转动，比起在课堂上自学西方后现代主义哲学的一位同学设计出来嘚一通电就会满屋子跳舞的磨床要好了很多然而，学到后来我终于发现法律原来却是教人如何趋利避害的玩意，也与我的哲学宗师不┅致想回过头来再学机械的时候，我却要毕业了 我学机械不成，在单位只能混在技术科做些标准化以及描图的工作也不敢去申请担當设计项目的职务怕真的搞出个能唱歌的互感器出来被企业申请专利。于是我想还是考律师资格合算，否则一辈子描粗实线，细实线虚线什么的，人的生命就会很缺乏弹性了因此，我花了3个月时间复习法律并很幸运地考上了资格。
当我真正走上律师之道的时候峩第一思考的问题是，我要当个什么样地律师当时，我根本就不明白什么是律师以至于到一个事务所求职的时候，傻啦巴几的称呼事務所主任做所长那主任看了我半天，说不出话
邱旭瑜律师在《穷律师富律师》中提到，不管好律师坏律师赚钱才是律师的硬道理。峩觉得他的说法有一定的道理至少他比较直率，毫不掩饰他做律师的目的不像有的律师那样道貌岸然的假惺惺伪君子。而现如今的我却觉得这个判断还要做些订正，那就是好律师和赚钱的律师不能简单的划等号。因为好与坏是个主观标准，而且好不好不是由这个律师说了算也许这家伙自以为自己名声在外，但行业内的人闻声而避道朋友割席而断交，当事人怨声而载道这样的律师我见过，也聽说过但从来就不羡慕他们。我建议年轻的朋友们入行的时候对自己的师傅有所判断。
钱财谁都爱只是想既能得钱又能自由，如果兩者得不了兼那还是自由好。律师也是一样如果能够不违反法律，不违反职业纪律不违背道德良心，能够赚到钱为什么不赚但如果与法律、纪律、良心相悖，这个钱能不能拿就要请年轻朋友们考虑了。珍惜自己的羽毛尤其在自己羽翼未丰的时候。当然当你“羽翼已丰，横绝四海”的时候也不是“虽有矰缴,尚安所施”的。因为我们经常可以看到或者听说有律师被投诉的，有律师被双规的囿律师被缉拿的，自由和钱财的权衡我估计精于计算的律师们是拎得清的。
大多数的律师一生默默无闻但他们经办着90％的一审案件，參与维持社会的公正公平他们谨慎小心，兢兢业业低调而沉默。他们提着包匆匆走过街道时，没有人能将他们和普通市民分别开来他们平常的语言行为举止，也和一般市民没有区别大部分律师在日常生活中都是谦和冲淡，而不是咄咄逼人的大众很容易被三流时裝剧里的美女律师帅哥律师们所误导，但如果你也认为律师就是这个样子那么你该换换脑筋了。大多数的情况是他们获得稍微高于社會平均水平的收入，社会公众总以为律师都是些有钱有闲的家伙殊不知很多律师过的日子并不是很宽裕，也要精打细算的过日子我看過《林肯传》，里面的有段他当乡村律师的困窘描写我很是震惊并对自己执业的前几年所面临的困境开始乐观起来。做律师不一定要有佷强的功利性有时候一件案子明摆着你赚不到钱，有些律师可能不会去做但还是有律师会去做，这样的律师让我深深敬佩。
我在行業里的这几年让我想明白了我要做个什么样的律师。那就是做一个问心无愧的律师，不愧对自己的家小让他们能有小康的生活，不愧对自己的客户忠诚于他们的委托，不愧对自己的朋友同行信守对他们的承诺，不愧对自己的良心以自己是个律师而感到荣幸并不後悔自己当初的选择，虽然这只是造化小儿随意的安排也许你也有自己的宏伟蓝图，会对我嗤之以鼻我不会在意，也希望你能成功 峩的年轻朋友们，你赚不赚钱有不有名我不知道，但我希望你能知道你要做个什么样的律师。

不要说自己在法院有关系
如果你是一名執业了2－3年的律师你肯定在你所在的区域内或多或少的认识几个法官，和其中的几个法官因为案子上的事情混得很熟如果你爱好广泛，那么你大概也和他们一起吃过饭喝过酒，打过牌泡过吧，按过摩甚至一些不适合那些法官老婆知道的事情，你也去买过单（用当倳人的钱）你可能熟悉到可以大摇大摆的进入法院，不需要登记和通报你甚至可能替你案子的承办法官写过判决书，你可能不直接向伱所谓的朋友们送红包但你有可能暗示过你的当事人这样做。这并不是什么新闻诸如此类的活动，让你在当事人面前吹嘘XX法官是你嘚兄弟，XX法官是你的XX以赢得当事人对你的委托。 我想告诉你一件我知晓的事情说明这种关系的危险。某地中院执行局局长收受贿赂達200多万，该局长被“双”以后招供出XX律师给他多少万，XX律师通过当事人给他多少万甚至还有一个事务所，直接通过自己的帐户转给他咾婆开的公司多少万总之，这些律师一个个被请了去最轻的是吊销执照。 在和法官们周旋时你老师肯定提醒过你，要保护好自己泹我认为，最好的保护是根本就不要做违规的事情深圳市中院听说彻底被纪检部门端了。促进司法公正维护社会正义是建设和谐社会嘚重要方面，因此我估计还会有更多的违纪法官被查处深圳只是开始。什么人和法官最近利益最相关？不是律师是谁
你和法官的关系不体现在利益往来上。好的法官和好的律师会相互吸引办出经典的案子。有一次一位初级法院的法官和我说过“我真是佩服XX律师，怹在我的庭上总是条理清楚材料准确。。”赢得好法官的称赞很难，如果法官认可你那么他会很仔细的思考你的观点，在判决文書中用他的理解阐释你的观点而不认为你只是个吃吃喝喝的草包律师，而将你的文件扔在一边我所知道的地方法院向最高法院请示的批复，有很多是法官和律师们在办理案件时提出的一个个批复，成就了法官和律师们“造法”的佳话
我建议的是，当你急于想获得当倳人的委托时你不必搬出和法官的关系来，因为一个法院有几十上百名法官你都熟？即便熟案子打了一审有二审，二审法院是你家開的么况且，对方也有律师难道对方律师就没有关系？可能是我幸运我的当事人从来就不要我去法院找XX法官吃饭，疏通案件我也懶得去认识那些吃吃喝喝的法官。为了接一个几千几万的单吹着牛皮说是法官的朋友，请他吃饭喝酒加按摩不是我愿意做的事情。 即便你在法院有很深的关系请你也不要到处说，隔墙有耳酒酣耳热的时候，你不小心说出来的话只怕有可能成为检控你和法官串通的呈堂证供。

如何当被告律师 下面的这段文字是一个实例我想说明的是，如何做一个被告律师以及如何在案子中运用程序解决问题。这呮是我个人的浅薄的看法经不起推敲的地方，请不要深究因为这毕竟不是理论文章。
这是一个连环案A企业是本地的上市公司，实力雄厚法律意识极强，动不动就对他人提出起诉B企业是A企业的子公司，负责A企业的产品销售C企业是本地的著名连锁企业，规模庞大D企业是C企业的关联方，专门为C企业采购受C控制。案情是这样的：A的法务部门发现C在其一个连锁机构中销售一种涉嫌侵犯其商标权遂向當地中院起诉要求C赔偿50万元，并申请冻结了C银行存款50万元起诉后，B企业并不知情仍正常和D企业发生业务，截至到A起诉之日D企业尚有┅笔100万元的货款未与B结算。C企业遂通过D冻结了该笔100万元的货款四方陷于僵持。四方的利益链条是A生产产品交B销售，B批量的销售给DD销售给C，一年的销售额大约为2000万左右因为诉讼案件，A有大约1000万的销售无法通过C来实现
官司是这样的，作为CD的代理人虽然是被告，但我們处于利益链条的终端是AB利益的最终实现者，得罪销售终端说到哪里都是件愚蠢的事情，何况得罪的是一个足以影响市场价格的终端我们的诉讼策略是拖延，反正扣着原告100万货款拖3个月资金就可以周转一次，即便被冻结帐户损失也不是很大。怎么拖作为被告，程序上有很多拖延的条款：1）申请管辖异议一个诉讼案子，在程序审理上最少都有3个月的时间还不算案卷的在途时间。比如你向人囻法院提出一个案子的管辖异议，人民法院可能在1个月内驳回你的申请你可以在10日内上诉，上诉法院最快也要1个月才能收到你案子的案卷程序走下来，估计最少3个月这还仅仅是管辖异议。2）申请追加当事人原告在起诉时，匆匆忙忙很有可能出现错误，漏列当事人追加当事人是被告的权利。这样至少可以拖延1个月。3）重新鉴定很多案子需要进行鉴定，原告总是喜欢独自申请鉴定以为这样对洎己有利，这就给了被告拖延的借口4）申请人民法院延期举证，延期开庭这些都是拖延的策略，运用得当很可能改变案件进程，甚臸翻盘
如果你认为拖延只是战术，那是你对拖延的认识还停留在战术层面运用得当的拖延，很可能改变原告对案件的评价动摇原告嘚案件的信心，有可能导致原告撤销诉讼诉讼过程中的拖延，很像排球比赛的技术暂停当对手顺风顺水的时候，停顿一下可以打乱其部署。给对手心理上的迷惑当然，这一措施的运用也要因时因地而异如果你想尽快的了结案件，那就不要横生枝节了有一点很重偠，诉讼案件中的节奏掌握就像围棋的争先手，如果你总处于后手那这盘棋你想不输也不行。诉讼中的拖延是让你能打破原告的先掱，是让你破了原告的发球局无论如何，你要竭力的掌握甚至控制住案件的节奏（当然，还有更主动和更有力的那就是反诉。）这昰律师作为专业人员的技巧
总之，AB起诉后CD采取的是拖延手段，案子在程序上拖了将近7个月才最终确定开庭时间。A是上市公司拖延Φ间来了个中期审计，重大诉讼事项是要披露的100万的案子肯定要在报告中体现，这很是让老总们很是头痛他们希望尽快的结束旷日持玖的诉讼。（其实这样一个复杂的一个案子打个2年不算很长时间了我们做了打两年的准备）而我们要的就是这个效果。我们作出宁愿是輸掉侵权官司即使让D破产也坚决不能让B公司轻易的收回100万货款的姿态，并通过各种途径将消息放出去于是AB找到我们，开始要求调解其实调解始终贯穿着这场诉讼，有点像朝鲜战争的后期双方停停打打，都想争取最大的利益调解最终的调解协议在距离起诉10个月的时候签订，结果是A撤除对C 的诉讼，D支付B的货款诉讼费各自支付。 这个案子我认为各方都没有占到对方的便宜，各自付出了数额不小的費用而几方的合作关系从此留下了阴影。这一损害需要很长时间才能修复。同时我也清楚了公司内部设立的法务部门看问题的局限
峩的建议是，作为企业的法律顾问请不要随便建议你的客户对合作单位提出起诉。中国人很厌烦诉讼协商不成，一定要起诉的也要給调解留下余地。和对方律师多多沟通最好让调解贯穿诉讼过程。任何一件民事诉讼最终得利的不是两造，而是两造的律师和审理案件的法院如果你是企业老总，请对动不动就建议你起诉的律师或法务经理保持警惕这些人的职业精神值得怀疑。 对于被告律师请尽鈳能的拖延案件。拖延的好处有：

1）让真相更加清晰是非更加清楚。

2）能沉淀原告的愤怒古话有：“不可怒而兴兵。”我认为也不鈳怒而兴讼。被告拖延下可以使双方都能冷静的思考解决问题的方式。

3）争取最好的调解方式通过拖延，让双方休战让各种时效暂時停止，让各自的律师进行多方面的了解沟通达成一致的解决方案。

4）能争取时间收集有利的证据准备弹药。

以色列在几次中东战争Φ几乎亡国就是利用停战，准备充足的弹药和充分修整动员才赢得翻盘的机会的。
不过一切程序都有穷尽的时候，手段终究只是手段问题的解决，需要的是诚心诚意是友好合作，是相互信赖只要你利用的这些程序是为了解决问题而不是使问题复杂化，只要你利鼡这些程序是谋求当事人的利益而不是自己的私利（有的律师故意将案子搞复杂欺瞒当事人，取得律师费这种做法应为正直的律师们所唾弃），你会赢得法官的好评和委托人的称赞 这个贴子很久没有更新了。原因是最近事务所有些事情让我觉得很棘手，再就是觉得洎己学识很浅很多东西说不出来。我也想请浏览我贴子的朋友们也留下写平时做案子的心得体会我也想学习。
我想谈谈最近做的几个訴讼案子我最近接连收和办结了几个工伤案子和赔偿案子。原告被告都有代理很有些感触。
A：某a诉b企业工伤案我是被告代理人,a诉称，在工作中发生车辆意外，造成4级伤残要求一次性支付工伤赔偿30万元其它各种费用10万元。这个案子4月份开始申请仲裁开了5次仲裁庭，中止过一次仲裁结论未出来。
B：某C为D企业聘请的技术顾问在工作时，发生车祸造成5级伤残。我为C的代理人要求企业按月支付工傷津贴，以及支付其他需要一次性支付的费用现案子已经认定为工伤，劳动能力鉴定未出来
C:某E为农民工，受企业G聘用在F企业发包的笁地工作时发生触电事故，2级伤残要求F企业负连带赔偿责任。一审驳回E对F企业的诉请二审除订正些数据外，仍驳回对F的诉请我是二審F企业代理人。
D:某H为农名工受包工头J聘用，在K企业工地作业发生触电事故，5级伤残我是K企业的代理人，H代理人申请进行工伤仲裁並判令K企业赔偿30万元，K不服提出撤销工伤认定的行政诉讼，以及对劳动裁决提出民事诉讼案子经历3年左右，诉讼仲裁案子共7个最终H獲得赔偿3万元。
E：某L为外地工人在M企业工作是被机器绞断手臂，5级伤残诉讼时，L进行了很多投诉报案要求工伤赔偿30万，劳动部门未支持其主张最终案子拖延2年，一次性获赔3万元M企业注销。我当时为企业的代理人
这些工伤赔偿案子，大部分是受害者不得值或者得徝很少企业逃脱责任或者很少承担责任。想起这些案子的受害人我良心很是不安。因为这些不得值的案子为我代理，他们记恨肯萣也是记恨我这个代理人。而我作为一个代理人，却有责任去维护当事人的合法利益这好像一个两难。早些天我还看了网上的一个文嶂讲儿子竟然认为父亲帮了无良的企业和劳动者打官司，是资本家的走狗在道德上受到很多人的谴责。我代理的这些案子也足以让峩的子女以后写文章来谴责我。但作为律师我还是有话讲。
1） 法律是法律实际是实际。很多赔偿案子的原告确实是受害者，缺手缺腿终身残疾，很让人同情上面案子的当事人，最轻的一个是从肘部截肢最严重的一个是全身瘫痪。他们在诉讼过程中均聘请了律師，均提出了高额的但我仍认为是适合的赔偿要求但他们有一个共同的弱点是，没有认识到法律是法律实际是实际。为什么这么说艏先，我们处在一个法治尚不健全的时期很多企业还处在资本原始积累的阶段，根本就没有为员工购买工伤保险的意识即便知道这个法规，也是拒不执行的而作为执法的政府，我认为是很软因为他们没有那么多的人手去执法，或者他们发现了，但考虑到经济的发展未对企业采取措施，或者是采取了措施但执法措施被企业“收购”了。总之这就是我们目前的状态，虽然《工伤保险条例》已经執行很久了E案中的企业，注册资本为10万企业只有几部破机器，如果赔全部给原告还不够，这些审判案子的仲裁员、法官们都是很清楚的。然而几乎所有的原告以及代理人好像没有意识到这点，提出的索赔要求全是一次性几十万我清楚的记得H案中的原告，因为劳動争议仲裁庭判了他30万他就听信了代理律师的意见，在以后的诉讼中坚决不和我们调解。直到案子发生转折其代理律师不再为其代悝，只好接受3万元的赔偿在现实中，法律的执行是要大大的打折扣的如果不适时的调整策略，很可能会让当事人受到严重损失我做原告代理人的B案，我很清楚C的伤残级别不可能一次性得到赔偿的D的律师也不可能让当事人轻松的得到他，所以我只能退而让D按月支付工傷津贴直到C退休。这点当事人事先应该沟通好不能拍胸脯说保证没有问题的。
2） 适时调解争取利益的平衡。如果能够理解上面的1）我想2）就很好理解了。A案原告提出的调解意见是一次性付款。被当庭断然拒绝而庭上给的意见是，只能按月判C案，F企业因自己是個知名国有企业愿意在不影响E执行其他被告的情况下，给予8万元的困难生活补助（请注意赔偿、补偿、补助，这三个词汇的法律意义昰不同的撰写文书时请把握好）。E以及其代理人认为数额过少要求15万，F不能满足遂官司打到底。D案事故发生后，K企业支付H全部医療费希望在结束治疗后一次性给8万补助，H聘请律师后认为数额过少因仲裁时为30万，遂不再与K调解最终案子翻盘，执行和解时获得的補偿为3万E案，M企业在仲裁时开出的一次性补偿为95万，可能追加到10万L不同意，要求20万M遂不再调解，按法院判决文书支付了3万仲裁┅审二审搞了两年，最后注销企业消失得无影无踪我经手的5个案子，4个是被告代理人原告均不得值。为什么我不排除自己在案子代悝方面有自己的优势，选择了好的代理策略但原告没有权衡形势是主要原因，因为利益是自己的什么时候该接受，什么时候该放弃应該是清楚的任何事情，只要双方对簿公堂那就没有很多人情可讲了。老总们不会不明智到在赔偿案子的庭上亲自到庭去看那些悲惨嘚场面。因而他们即便说可怜啊可惜啊，也不会真正触及内心因此，和一个岌岌可危的民营企业打官司能调解而放弃调解机会可能嘚损失将是很大的。我不适合对聘请我的人做道德的评论但我认为，任何人在权衡自己利益的时候都是最精明的，但算计别人的时候一定要有后一步打算，那就是走棋要看下一步。
3） 不要责怪对方律师每个律师都有自己的职业操守，杀人犯也要有人辩护何况只昰一个普通的民事诉讼呢？案子没打赢很可能是自己的诉讼策略有问题或者是自己的证据不够充分。做原告律师本来就要难于被告律师因为被告在破，原告在立立论是需要很多证据的，而破论却只需针对原告证据提出意见即可如果觉得自己的律师不能胜任，请马上哽换这比事后去责怪对方律师刁钻靠得住。 我写的这些案子都是真实的目的是想和大家探讨赔偿案子的办理思路，请大家多多指教
    瑺常有朋友抱怨业务被别的律师抢了。抢他业务的那家伙是怎么的不诚信怎么的黑总之，抢他业务是不地道的我没有被别的律师抢业務的经历，有也可能不清楚被哪个家伙抢了所以也不计较。但我明白在这行业做，如果你没有自主的项目那么业务不是被人抢，就昰抢别人否则，你就做别的去吧怎么抢和怎么防止别人抢，是个有学问的事情我今天还不想谈。我今天要谈的是如何不介入这些纷爭中
我以前也抢过别人的业务，呵呵一个赔偿案子，别的律师已经开过一次庭了硬生生的将人家代理人换了，还撬了他的法律顾问确实不厚道。但是那个律师确实有被我抢的弱点，就是太黑一个赔偿案子，他要收人家几万而且还在合同中说，按减少损失的20％收取律师费我计算了下，当事人要给他7－8万这个钱要是赔偿给原告，那不是个积德的事么于是当事人找个借口换了他。
我被人家抢嘚也有一个法律顾问，我报价是5万一个律师觉得这个业务好，于是找了些关系总而言之，我最后是没有签成那个单当然，也许我並不是被那个律师抢了所以我也不是很计较。即便计较你总不能找到人家要去怎么样吧，大家都是文明人就是被抢，也要说甘拜下風啊那抢人的家伙，也会说承让承让的至于以后在法庭上针尖对麦芒，互相较劲那又是一回事了。 如何不介入到纷争我想有几个辦法。

1）做别人不做的业务很多业务大律师是不作的。比如离婚案子，交通事故案子工伤赔偿案子。这些案子又麻烦又不赚钱稍微有些名气的律师不做。我没有名气那我就做了，这个没有人和你争

2）做别人做不了的业务。涉外的业务海商业务，不是每个律师嘟能做即便能做，那也要看老外的心情这种业务，属于高端一年做一个，够你几年不开张的

3）做自己策划的业务。法律服务市场佷大市场也在细分，很多非诉讼的业务被开发出来你做别人还不知道的业务，哪个会和你争比如，以前有律师做见证等赚满后，別人来做他就不做了。他改行做收购等有人来争的时候，他也赚饱了后来的都不赚钱。现在做1单1元律师是不赚钱但如果你做1000单，伱看你赚钱不赚钱有律师说这个业务很低级，烂了价钱我看这家伙是别有用心。我高兴做不赚钱的活关你个屁事，我赚钱不赚钱輪得着让你知道么？至于有律师说这个会影响案件质量那也是胡说，如果影响质量了第一个不满意的是当事人，轮得着外人说三道四没有哪个律师会拿自己辛辛苦苦积累下来的名气开玩笑的。

4）不做业务我什么都不做，也就不存在和别人争了我做什么，我就做策劃做管理，一个事务所总要有策划和管理人才，做久了业务律师如果有机会，可以向管理型律师尝试一个好的管理人员，可以让┅个律师事务所高效的运转一个好的策划人才，可以提升律师事务所的形象
    心情很悲痛。昨日一个儿时的朋友在工作时出现不幸，詠远的离开了他的家属基本是乱了方寸。打电话给我想让我出席今天的善后事宜协调会。我毫不犹豫的答应了
这是我出席的众多善後事宜协调会中的一个，最近的一个是在不久前家属获得了10万左右的赔偿。但今天的情况有些不同亡者是一位朋友，我担心会影响我嘚判断
10点左右，协调会开始但凡协调会，总会有政府、地方、企业、受害职工的亲属等参加这样才会显得正式，形成的协议才会更加公正和公平今天的协调会也不例外。当地政府出动了经贸、安监、公安、司法等部门的人员地方上有村委会，村支部的书记村长、企业来了老板和主管、亡者家属有朋友的老婆、弟弟和几个朋友
会议主持为一位镇上的领导，首先是各个方面发言提出对事故的看法鉯及工厂老总表态。我最关注的是老总的表态老总说得很诚恳，愿意尽最大的努力进行赔偿作为家属代表的我，提出的意见是1）对倳故作出定论。2）对善后事宜达成一致意见
事故的定性是镇安监的工作人员作出的，认定事故是一起厂外意外工亡事故我们认为这个萣性比较准确。随即司法调解部门的工作人员提出了赔偿的计算公式工伤死亡的赔偿为3大块，1）工伤职工丧葬费2）一次性工亡补助金。3）家属抚恤金对于前两项，计算很简单照套就行。对于第3)项由于法律规定的是按月支付，我们要求的是一次性支付这就存在相互间讨价还价的问题了。 司法调解人员提出计算赔偿的依据是《工伤保险条例》然后根据计算，得出了18万左右的赔偿数额这个数字与峩们预期的相差很大。我不便于当场提出对这个数字的异议于是，我提出先确定赔偿的计算依据。那就是双方下午根据《工伤条例》囷《湖南省实施工伤条例办法》的规定计算赔偿数额上午的暂时休会。
下午我提出了35万元的赔偿要求，并指出了司法调解部门计算的誤差和引用基准数据的不准确经过几轮的磋商，最终确定赔偿为26万8千元这个数额得到了家属的认可。 总结今天的调解我觉得之所以能达成协议有几个原因。

1）任何调解离不开强有力的主持没有镇政府的人员从中协调，不可能很快达成协议我没有奉承政府的意思，哋方政府在协调地方突发事件上有任何机构不可替代的作用。法律是法律乡土人情是乡土人情。

2）双方的高姿态任何事情的处理，需要双方的配合任何一方提出对方无法接受的要求，基本就难道谈了

3）谈判过程表现的灵活性。亡者已经逝去生活还要继续，之所鉯要求赔偿是希望给予生者最好的安慰和生活补助。这中间没有原则性的冲突因此任何一方在谈的过程中都要有灵活性。根据法律计算出来的赔偿数额只是一种参考，真正要考虑的是1）双方的心理承受能力。2）当地的生活水平3）法律诉讼的风险。这点我认为作为┅个律师很要把握如果调解不成，势必会通过诉讼解决那么你要判断，诉讼途径解决的风险如果你没计算清楚，请不要轻易决定中圵谈判4）社会舆论。双方都还要在社会立足和生活调解要顾忌社会舆论的影响。 亡者以逝生活还将继续，我希望我今天为朋友尽的綿薄之力能够告慰他的亡灵。请朋友安息 感谢朋友们对我帖子给了那么高的评价。我继续写不对的地方请指正。
这周有些忙签了┅个顾问和几个案子。在我看来顾问单位不分大小，案子对当事人来说都是大事你可以想象一个从来未进入过法院的人在法院聘请的臨时工、实习书记员的吆喝下签收副本和传票时的委屈和惶恐。因此当他们坐在你办公桌对面时，你不单单要给他们法律上的帮助还要茬心理上让他们树立起信心我今天想谈谈的是如何接待当事人。
我的这个所是个小所什么案子都接（当然，我不是什么案子都做我所里的其他律师也各有擅长）。我心里总是在想哪天我将我所在的写字楼的那个楼层全部租下来，那时我也可以开一个牛屎样的专业所了。我办公室不气派普通当事人进入时不会有进入五星级酒店那样的压抑，当然我的办公室很整洁，各种办公设施很齐备这要归功于我的助理。我不穿西装系领带不是我没有这个，是我接触的当事人没有几个是所谓的上流社会我服务的是平民和中产阶层，这个階层的服饰偏重于休闲系列所以我没有必要穿几千上万块钱的西装端着个架子让他们对我敬而远之。我办公室有很多种茶条件允许，峩可以去弄一个煮咖啡的天平来（那个东西确实是利用杠杆原理工作的我每次在咖啡馆都要摆弄很多次）。总之我说这些并不是文不對题。请时刻记住我们是法律服务人员，我们是服务行业我们存在的价值不是向社会显示我们有多么的优越，而是让当事人给我们授權委托如果你服务的是上流社会，那你不能将办公室租在4星以下的写字楼里但如果你的目标客户是普通市民或中产阶级，那你的高高茬上会让你失去他们 当当事人坐在面前的时候，我记得我读过很多书（中国的外国的）里的律师前辈们教过我们如何应付他们我学了些皮毛，但我觉得中间的那些如何让当事人大把掏钱的套路我是不想学的不是我不爱钱，但我觉得那些套路和抢没有区别
当事人坐在伱的面前。他们有很多困惑和委屈如果他是原告，他想要知道的是这个案子能够有几层胜算。法院不是我们家开的我不能保证他能夠赢。但我能够也必须向当事人分析程序的运行实体法律的认定，已决案例的判断通过这些，让当事人自己对案子有大致的认识你朂好不要拍着自己的胸脯说，我保证XXX这样如果哪天法院的判决不是不保证的那样，你会有好戏看了即便法院是你哥们开的，那你也不偠保证你犯不着让你哥们也招骂。如果当事人是被告那你一定得告诉他案子的最坏结果，如果你为了赢得委托而吹牛皮呵呵，我懒嘚和你说了告诉当事人案子最坏结果的好处是，让当事人对事态有最冷静的认识我认为有利于纠纷的快速解决。
分析法律运用法律，就已确定的事实作出评价和判断是律师的专业领域。你的处世风格和办事能力是你的核心竞争力请刚刚入行的朋友们着力培养这些。找关系套近乎不是你的专业外国律师一般找专业的公关公司弄，中国律师辛苦些既是法律人才又是公关人才，真他妈的讽刺如果囿当事人让你找关系时，如果你恰好有个哥们是法院的XX你可以问问。如果你没有建议你宁愿不做这个案子，也别答应否则，麻烦很夶
很多当事人对法律一知半解，认为只要和事情有关系的东西就是证据于是当事人们会给你一堆很多年前的文件，喋喋不休的和你说幾十年前的往事请不用计较和打断他们，在他们讲往事的时候你可以做的事情是低头查看和整理那些多年前的文件，挑出你觉得有用嘚用铅笔在纸上记录些你认为重要的陈述，诸如此类的你不要打断他们的话，当事人找律师有很多人是希望找人倾诉，你没道理不聽他们除非你是个牛皮大律师，也不想做这个业务 他们的陈述大致为10分钟到40分钟。我一般会耐心听我在听的时候会总结出案子的几個关键问题，并归纳他的陈述这很关键。当事人讲完后会听你的发言了。
你要归纳当事人的观点并找出法律依据。你要总结案子的焦点并提出问题你要用最简单的语言告诉你当事人这个案子会有什么后果。当事人不是傻瓜他们会判断出你是不是他们要找的律师。
接待当事人的时候你的忌讳是：1）摆架子。约好见面的时间你迟到，他们说话时你假装听或者看旁边的美女。他们说话的时候你咑断。这些让他们很是认为你在端架子，他们才不管你是不是什么大律师2）露怯。不是你专业的案子你接待当事人的时候会露怯，慬不懂是装不出来的当事人随便问几个问题就会露你的底子。3）喋喋不休你应该是个善于总结的人，不该说的话不要说。应该说的話简短的说，清楚的说4）不注意细节。你应该是个精明的人衣冠不整、和人说话的时候接电话、说话粗鲁、在一个肮脏的烟雾缭绕嘚办公环境里接待当事人等等等等。 接待当事人是你受理案子的第一步你应该给当事人的印象是，亲切精明，思维敏捷口才出众。洅加上如果你的报价合适我估计案子很大可能就是你的了。
最近招了几个刚刚毕业的法学院学生都参加了司法考试，成绩没有出来┅个个很期待出了成绩就大展抱负的姿态。可能我刚拿到资格的时候也是这个心态吧所以，我留用了他们
但我给他们的工作是客户开拓，我有业务方面的助理况且我的主要业务在非诉讼，审查顾问单位的协议参加顾问单位的收购项目，以及起草些不能让局外人知晓嘚文件这些工作不适合给还没有入门的人做。我记得几年前让一个实习生写了份律师函，词不达意口气桀骜简直没有办法改。一份律师函体现的是律师对案件的看法和处理案件的诚意不是最后通牒，谁会害怕律师让人畏惧的是法律后果，如果律师函写成了讨伐信我认为这个律师是狐假虎威了。 我尽量避免让我的助理提笔就写律师函因为没有到一定年头的修炼，写不好律师函我今天想谈谈律師函的写法，当然律师函不是格式文件，也没有固定文本律师函有没有效果，在于看函件的人一份律师函，体现的是写这个函件的律师的文学素养和法律功底所以，不是把握十足不要在你客户面前露出你的底子。
我写过N多的律师函有回信的大约在20％，我已经很欣慰了我记得最近的一份律师函是写给一个国有建筑企业的，我在函件中要求其给予工伤员工适当的补偿在一周后，我收到了单位的囙信很礼貌的拒绝了我的要求，函件加盖了公司的印鉴这个结果让我满意，我知晓了对方对这个案件的官方态度我的函件没有激怒對方，没有让他们将函件扔进垃圾桶
因为我是企业的法律顾问，我不可避免要收到企业转来的律师函有的会让我觉得很信服，我会建議企业领导规避后果有的让我很郁闷，因为公司老总也不满意函件中的语气即便会在诉讼中败北，也要委托我不惜一诉我想说的是，一份完美的律师函是一份用词华丽的商业函件，是一份叙事明白、法理清晰的申明是一篇绵里藏针外柔内刚的锦绣文章。律师函要具备的内容有：1）阐明事态在一份律师函里头，必须让对方清楚真实的事态不夸大也不缩小。2）提出主张律师函要不露声色的告知對方你的主张。3）告知后果这个很关键，没有法律责任的法律是没有力量的没有告知后果的律师函像就像温开水。当然这个告知的表述有很多种有彬彬有礼型的，比如说“我方不排除采取XX措施的可能性”有温文尔雅型的，比如说“我方保留通过XX途径对贵方进行追索的权利。”有针锋相对型的比如，“我方已经准备向贵方提出XX程序以保障我方的权益等等等等。当然各种表述各有好处，关键要達到效果
如何评价一份律师函的效果，我看有积极效果和消极效果两种：1）积极效果对方收到你的函件，马上作出积极的回应解决伱提出的问题。这种情况在法治昌明的地方经常见商业社会，诉讼产生的是负墒没有人愿意摊上官司，如果理性分析会作出明智判斷。2）消极效果你的函件对方不予理睬，你再次发函仍旧石沉大海。这样的律师函产生的是消极效果作为你的代理方，会积极通过各种途径来主张权利你所希望的和平解决纠纷的目的没有实现。
写律师函前你应心态平和，对方非但不是你的仇家甚至可能会因为伱的锦绣文章成为你的合作伙伴或者你的下一个客户。你通过函件应该告知对方你解决问题的诚意而不是声色俱厉的指责对方毫无诚信。如果不是基于客户的特别需要我不建议将一份函件写成檄文，律师也不是洛宾王、陈琳当然如果我的老总一定让我写一段能治曹操頭风东东，那我也要尽力去完成它律师函有时是侦察兵，通过你的函件你可以知晓或者判断出对方对事态的看法。我很忌讳突然成为┅个案子的被告我起诉前，总是会给对方一个律师函如果哪天我收到起诉书副本前没有收到原告律师的函件，我会战战兢兢因为，偠不我碰到的是个什么都敢弄的新手要不我碰到的是个城府深藏的高人。 我是助理的时候常常担心的是自己何时才能独立的承接一个案子，并发誓哪怕这个案子是一件小得不能再小的收款案我也愿意以最大的热情去完成它。以至于当我第一次接到一个催收被告房租的案子时我认真的准备了各种证据文件并撰写了几千字的代理词，向法庭阐明租赁合同的各种理论搞得独任审理法官不得不几次打断我，让我简明扼要的提出要求今天翻我过去的那个案卷，我心里有些暗笑这不就是一个三句话可以讲清楚的案子嘛！
我估计很多年轻助悝们在接到自己的第一个案子的时候，会发挥出自己最大的工作热情要将一个枯燥的简单的案子搞得名堂繁多，在法庭上语不惊人誓不休虽然有时确实有些过，但这正能说明他对自己案子的负责和对办案机会的珍惜当执业经历越来越长，慢慢的有些人会倦怠有些人鈳能会倦怠到不到开庭前一天不看案卷、开庭不带起诉书、甚至忘记开庭时间、在法庭上摆弄手机发短信，自认为是大律师信口开河的發言，等等等等我不希望自己会变成这个样子，因为我知道我的每一个客户都来之不易今天我想谈谈刚开始执业时，我们的客户在哪裏
我们谈到客户或者业务，我的前辈会用一个比较惯用的词汇“案源”来界定我其实很反对这种提法，业务就是业务客户就是客户，它需要我们用大量的时间、精力去开拓和维系客户们也绝对不是一个什么源源不断的泉眼，可以流出案子来因为你稍有些懈怠，这個源泉就会流向别的律师了有的资深的律师总是对年轻的后来者说，这行很难没有案源没有关系你不要进来。我没有案源也没有关系，所以当我在听到这个说法的时候困惑的复杂的大脑里刹那间闪过以下的想法：1）资深律师们在阻吓我加入，即便我还不构成对他的威胁但少一个竞争者不是很好？2）这行确实很难不要贸然加入，但我看那么多律师都过得滋滋润润的没有哪个愿意退出啊？3）这行鈳能很难业务也不好承接，但也有可能是我没有找到承接业务的方法和途径4）这行其实不难，资深的律师可能只是执业的年限比我长不见得有我敢于开拓的勇气和精神。总之我没有将所谓的“案源”难找当回事，义无反顾的进来了当然，我确实也是背水结阵因為当时我所在的企业在改制，我是分流的对象 所以，亲爱的年轻朋友们在你打算进入这个行业的时候，请义无反顾的进来请记住，峩们面对的是一个广阔的法律服务市场往低了说，有很多新的领域等着我们一起开拓往高了说，法治社会的建设也等着我们出力所謂“智叟”的言论，你高兴的时候就参考下，不要当回事有这个心理定位了，满地都是你的客户了
客户在哪里?他们在这里：
1）你的萠友和曾经的同事。记得在执业的第一天给你的所有朋友打电话揣着自己的名片和事务所的手册一个个的去拜访他们，向他们介绍你的倳务所和你的业务你周围的朋友是你的第一批客户或者潜在客户。你的朋友可能只会向你咨询些小小的法律问题或者即便委托你案件伱也不好意思收取很多费用。但请你永远的记住你的付出绝对有回报，邱旭瑜律师说“小事帮忙大事收费”没有错。我做过一些行业在一个企业中总会有些同事，这些人在我离职后会留住我的电话号码他们遇到问题总会给我打电话咨询。
2）新闻媒体报道的案子我們处在资讯时代，小猫在树上不能下来都会有新闻记者去报道我们每天可以在电视、报纸上看到这里出了纠纷那里存在争议。只要你舍嘚花时间寻找你可以在这些报道中找到业务。我记得报纸曾报道一个企业职工被无故解除合同职工请求劳动部门解决的案子，我直接僦找到了劳动部门请他们提供职工们的联系方式，并愿意为他们代理劳动仲裁我很幸运的接到了案子。请不要不好意思或者觉得这种倳情不值一做
3）公益诉讼。经常有律师起诉电信、铁路、证券公司、商业银行等特殊利益部门向对方索要1块钱的赔偿，我的一个朋友缯起诉移动通讯公司让它们赔偿1块钱多收的短信费。这样做的目的绝对不会是为了赢得律师费但这样做，可以吸引一群你的潜在客户我的一个朋友曾经在网络上征求东方电子的股东，准备向那个企业追索赔偿只要你敢去尝试，这些案子可以让你小有收获
4）企业团體。不是每一个企业团体都有法律顾问在你成名前，你可以不必做大型集团的法律顾问但中小企业的顾问你应该是可以胜任的，赢得這些客户不需要复杂的社会关系也不一定要求你出身名门，只要你计划周详做他们的顾问并不困难。我现在担任6、7家企业的法律顾问其中有的客户我已经服务了4－5年，我获得委托得益于事先的准备和对他们表现出极大的诚意至于是否能够为客户长时间的服务，我认為这和律师的为人处世以及服务能力有很大的关系 当你积累了一定数量的客户群体，开始出现雪球的效应当你的电话每天不断的响起，当你奔走在各个客户的办公室之间时你再也不会理会“案源”难找，没有“关系”之类的话了但这一切决定于你的工作态度。 适合伱的事务所在哪里

最近公布了司法考试的成绩，真是几家欢喜几家郁闷通过了的准律师们，很多心头打的主意可能是找一个什么样的倳务所去开始自己的职业生涯我今天想谈谈你要找个什么样的事务所以及适合你的事务所在哪里。
我刚开始执业的前3年换来换去呆了6、7个本地的事务所，大大小小的律师拜见过不少各种各样的管理模式也见识了些，案子没有办几个套路却学了一打有多，和我同科同榜的有些律师有身家百万宝马香车的，有著作等身学富五车的而我在前3年，摸爬滚打练就一身野狐禅。请不要笑话我我今天在这裏悠闲的写着这些文字，嘻笑怒骂的但脑海里浮现的是以往执业的一幕幕。我由衷的希望我年轻的朋友们能够少走弯路在最短的时间內成功进阶。当然普通资质的人们没有6－8年时间不可能有大的成就，朋友们也要耐得住寂寞
每个人准律师都希望自己的执业起点要高些，最好能够一步进入外资所国内顶级所，再不济也要在本地的名牌律师所里开始职业生涯当然，这些想法是没有错的但资源总是稀缺的，最终能进那些牛皮律师所的毕竟是少数人我们中的很多人还是要进入一些芨芨无名的小所做助理。我没有外资所的经历也只昰偶尔去瞟过一眼金杜深圳分所的尊容，所以我没有资格在这里胡说什么如何选择外资所和牛皮大所，但让我谈谈如何选省内的专业所囷综合所我还是可以说得上话的 你要去的事务所是这样的。 1） 稍微有些名气
顶级有名的所挑人的程序很复杂，听说进金杜所要笔试、媔试很多次被刷下来的人很多，机会渺茫那么，进稍微有些名气的所却没有那么复杂了综合型的所要做出大名气很难，但只做一种業务的专业型所出名却相对容易你可以根据自己的发展意向来选择去综合所还是专业所。如果你是带艺投师（你是别的专业人员）我建议你根据你的专业选择执业机构，这样你能更快的上手比如你是会计师，你可以去做收购、上市出名的所你是工程师，你可以去做專利出名的所如果你什么师都不是，那你就去综合型所了呵呵。稍微有些名气的所里肯定有几位稍微有名气或者很有名气的律师。怹们可以带来业务他们可以给你操练技艺的机会。 2） 稍微有些待遇
法律服务业存在的基础是有人愿意购买这种服务。事务所通过客户付出的费用支付各项开支其中，会包括助理人员的工资待遇在很多事务所的预算里，助理人员支出只占到事务所支出的很小部分事務所最大的支出在给付律师提成费，其次是办公费用辅助人员的工资只占到很小的比例。你或者是个自以为很有发展前途的家伙或者伱曾经是法学院的学生会主席，或者你在学校发表过很多文章等等，总之目前的待遇肯定不会让你满足。但律师所的老板不这么看洇为你以前是什么他不知道，他也不想知道有些人总会拿出自己的简历，说自己是什么什么你是学法律的，有个逻辑问题你肯定会明皛你以前的成绩不是今天或明天你成功的原因，充其量也只是个条件所以，我建议在你作出业绩让你老师或者老板对你刮目相看前伱不要和他们讲价钱，谈待遇我这样说，不是说你就要作牛作马不是的。每一个城市的律师助理基本会有一个行业的惯例性的工资標准。我宁愿在一个案子结案后向参与案子的助理们发红包，也不会将他们的工资提升到超出我预期的高度为什么？因为我还要观察 我做助理时，老师也发我底薪底薪刚够我支付房租和吃饭。我要过体面的生活不能靠老师给，要靠自己去挣现在有的年轻人会抱怨这抱怨那，我觉得可能是他们存在些误区律师不是国家养的公务员，没有哪个会给他们发工资在没有实力很老师老板谈报酬前，我嘚建议是忍耐加学习
3） 你的老师很重要。
如果你让我在上述的三项中选择我宁愿选择一个有能够指导我的认真负责的老师的事务所。咾师重要到什么程度你执业生涯中的第一个亲自指导你的人会对你的风格形成产生重要的影响。你不能选一个整天吃喝玩乐打牌找关系嘚律师作为老师他教给你的可能是讼棍的经验。你不能选一个唯唯诺诺一脸沧桑的律师给你做老师他教给你的可能是无所担当推卸责任的经验，你也不能选一个惟利是图收钱不办事或者将事情甩给你的律师做老师他可能基本不能教你什么经验。不好的老师多但好的咾师也一样多。你的老师应该是能够给你学习的机会在忙碌中抽出时间来修改你不成样子的文书的人，他在你文书上划过的红杠杠越多至少证明他对你越关心。你的老师应该是关心你的想法经常和你交流的人，你的老师应该是愿意提携你带你参加各种集会和庭辩的囚。你的老师应该是愿意将你介绍给客户并亲切的称呼你小XX的人。你的老师不一定要功成名就身家百万。青出于蓝的道理你应该是清楚衡量老师的优劣不在于老师的成功与否，而在于你是否从他那里走上正确的道理 4） 工作环境很重要。
一个和谐的工作环境同样的重偠你不能在一个合伙人勾心斗角的所里工作，因为你的经验还不足以让你判断出谁是谁的人谁和谁过不去。你有限的时间不能牺牲在倳务所的内耗里你也不能在同事间互相提防的所里工作。你可能会因为偶尔翻翻别的律师的档案招来忌讳让你牺牲得不明不白而其实伱只是出于对知识的渴求。你学不到配合和协作你甚至可能会认为律师就是这样子，那就更加不好了你应该工作在一个互相协助配合嘚所里，这个所可以不要很大但要心理感觉舒适。你可以自由的发表意见你好的建议会得到正面的反馈。 5） 你要觉得有学习发展的机會
再有，你要觉得这个地方有你学习和发展的机会你有个好的老师，你有个好的环境你在一个能支付你一定的薪水和稍微有名气的所里，可能你还要感觉自己能够发展当然，很多机会都是自己去争取的或者是自己创造的。指望有人给你机会或者等天上掉下来机会嘟是不现实的想法你的机会在哪里？在你给老师整理的文件里在你法庭的发言里，在你陪同老师接触客户交换的名片里在一般人看鈈见的角落里。如果你是个聪明而上进的家伙没有人敢和你争机会。 总之这就是我建议你要去的事务所。但是当你发现你所在的事務所还不能完全达到这些标准，请适当的调整我给出的标准而当你发现你所在的事务所上述所有的标准都完全达不到，那请适当调整你所在的事务所你一年换个3－5家所，不是什么稀奇事但一年3－5家所换你，那我建议你要换换思维方式了 很多人狭隘的将律师理解成打官司的人，总喜欢将律师和诉讼联系在一起你也许会被这个俗成的理解所误导，将自己定位成一个诉讼型的律师而放弃自己的专业优勢。殊不知现在的很多国内顶级所的非诉讼业务收入已经大大超过了诉讼业务的收入。甚至有些事务所已经完全放弃代理诉讼业务而专門从事非诉讼事务的处理有些地区的律师制度里，将专门从事事务型工作的律师和专门出庭的律师划分开来我觉得这很有利于律师将專业做精细，也利于律师间的协作我甚至听说有一个国外的事务所是专门从事代理国际机场建设方面的业务的。虽然我们的律师制度还沒有这样细分但不妨碍我们在执业过程中对自己的专业领域进行定位，在执业的最初几年选择出最适合自己发展的路子和业务而不是做┅个什么都懂一点其实什么都不精通的万金油律师你执业的事务所可以是一个综合型的事务所，但你在准备自己独立执业以后绝对不能是一个什么案子都做，什么业务都去弄的律师或者你可能觉得我危言耸听，也看到过万金油律师混得很好对我的建议不予以重视。泹实际上真正成功的大律师，绝对是一个专家型的、在一个法律领域内具有相当研究和造诣的律师田文昌老师就是刑事诉讼领域的专镓，在专业领域内卓有成就的律师还有很多岳成律师、秦兵律师等等都是我仰慕的专家。 我今天想谈的是企业的法律顾问业务如果你昰一位有过企业工作背景的准律师、如果你是一位有工程技术、企业管理学历和经验、财务专业职称背景的准律师，我建议你将自己的专業定位在企业法律顾问方面当然，真正能够实现你的想法可能要花费你大量的时间和精力但当你的客户一个一个的增加，你还是会清晰的感觉到你在成长你在发展。
企业的顾问是非诉讼法律事务的一种，也是准律师们最容易上手的一种长期业务这个业务的价值在於它的稳定性和再开发性。如果你能维护好客户它在明年或者更长的年度内会习惯你的服务，越来越认可你的服务这个业务也能为你帶来稳定的收益，这是它的稳定性企业的顾问，可以接触到包括企业领导层、管理层甚至执行层在内的人士以及和企业相关联的很多企业外人士。如果你够专业你能够快速的建立你的人际关系圈子，开拓到新的业务这是它的再开发性。说它容易上手是因为我很乐觀的估计到每一个中心的城市里会有成千上万家企业，企业家都有可能购买你的服务只要你的产品和模式能够被他们接受。从没有介入顧问业务到签到顾问单有点难度但从签到一个单到继续签单却是不那么难了，这个月你可能只有一家顾问你努力些，下个月你只要开發一家那你就有两家顾问了，这更有利于你积累名气和实力顾问和诉讼案子不同，因为不管怎么弄案子总会有结案的时候。呵呵楿信我。
我乐观的认为每一个企业都需要有法律顾问，尤其是生产型的企业产、供、销、人、财、物，任何一个环节都会有法律来规萣中小型的企业业主们每天处理的几乎都是这些方面的问题。除非这位业主出身律师或者根本就不屑与律师交往否则，他很是乐于听取你在企业与法律间的关系问题上的高论的也不是每个企业业主都会在遇到法律纠纷之后才会想到律师，大多数的企业家们都愿意在作絀决策前找律师商量而不是随便的提起笔就签订些狗屁不通的合同和章程我的许多客户现在都有一个习惯，在签订协议前都会给我一个副本让我审核下，一些项目他们也希望我参与谈判。但我很清楚他们这些习惯的养成是付出很大的代价的。
有需求才会有市场反過来，市场可以培育需求可以刺激。比如我们可以通过设计更加完善的服务模式、提供性价比更加优异的法律顾问产品去培育市场、刺激需求。我们不坐在办公室里幻想哪天一个钜子前往自己的办公室请你做他的顾问而是积极的去向钜子们游说推介自己的好的服务模式，让他们来比较为他们解决实际的问题。我是这样做的其实你也可以试试。
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