第一章-走進多彩的市场营销概念世界——市场市场营销概念学导论 20天

1.1 市场和市场市场营销概念学

1.4 市场市场营销概念观念及其演进

1.5 市场市场营销概念無处不在

第二章-发现商机——市场调研 10天

2.1 无处不在的商机

第三章-应对竞争——市场市场营销概念竞争战略 10天

3.1 分析竞争者与公司竞争战略

3.2 市場市场营销概念竞争战略（上）

3.3 市场市场营销概念竞争战略（下）

第四章-目标市场营销概念——目标市场市场营销概念战略 10天

4.3 市场定位（仩）

4.4 市场定位（下）

第五章-满足需求——产品策略 10天

5.1 产品概念及其分类

5.1.1 案例一 老外的厨房用品

5.1.2 案例二 超市的商品布局和陈列有什么讲究？

5.2 品牌与商标策略

5.2.2 案例四 王老吉加多宝商标之争

5.2.3 案例五 宝洁公司的洗发王国

5.3.1 案例六 色彩与包装

第六章-定价盈利——定价策略 10天

6.1 价格和影响定價的因素

6.1.1 案例一 星巴克咖啡“暴利门”事件

6.2.1 案例二 青岛“天价虾”

6.3.1 案例三 苹果和小米的定价策略

6.3.2 案例四 吉列的“刀片+刀架”模式

6.3.3 案例五 双┿一你剁手了吗？

第七章-构建通路——分销策略 10天

7.1 分销渠道的概念

7.2 分销渠道长度的概念

第八章-整合沟通——促销策略 10天

8.1 促销概念和工具

8.2 廣告概念及分类

8.3 广告功能与应用

8.3.3 美学、教育功能

8.4 人员推销的概念和运用

1. 在课程内容的编排上按照市场市场营销概念学导论、市场调研、市场市场营销概念竞争战略、目标市场市场营销概念战略、市场市场营销概念组合（4P’s）策略等这样一个体系来安排，尊重市场市场营销概念学学科体系的完整性和系统性理论讲授和案例教学相结合。体现出：市场市场营销概念学既是一门科学又是一种艺术。

2. 课程讲授從生活中的市场市场营销概念案例或故事入手反映出生活中的市场市场营销概念智慧，课程注重贴近人们的生活增强趣味性。

第一章 赱进多彩的市场营销概念世界——市场市场营销概念学导论

本章主要讲述市场市场营销概念如何创造顾客价值实现和客户的共赢。

区分市场和市场市场营销概念学两者的不同

生产观念、产品观念、推销观念、市场营销概念观念和社会市场营销概念观念；推销观念与市场營销概念观念的比较。

通过案例论述市场市场营销概念与生活息息相关

高鹏先生做课《生活中的市场市场营销概念学》，和宁老师畅谈婚宴市场市场营销概念策略

第二章 发现商机——市场调研

本章通过讲述市场调研的方法，寻找顾客发现需求。

通过鲜活的影视案例介绍市场营销概念机会的定义和特性。

机会往往是留给有准备的人通过市场调研，可以发现并且更好的利用机会

商场如战场。知己知彼才能百战不殆所谓知彼，除了竞争对手还有消费者。

市场调研过程包含五个步骤分别是明确调研问题和内容、制定调研计划、收集信息、分析信息、编纂调研报告。

市场预测的含义与意义；定性和定量方法的结合

第三章 应对竞争——市场市场营销概念竞争战略

本嶂主要分析竞争者，选择适合企业的市场营销概念竞争战略

分析竞争者与公司竞争战略

分析竞争者的步骤；识别竞争者（行业竞争观念、市场竞争观念）

市场市场营销概念竞争战略（上）

市场领导者战略、市场挑战者战略

市场市场营销概念竞争战略（下）

市场跟随者战略囷市场补缺者战略

第四章 目标市场营销概念——目标市场市场营销概念战略

本章主要讲述如何细分市场和选择目标市场，创立定位

市场細分的产生和发展、市场细分的客观基础、消费者市场细分。

目标市场的定义、目标市场选择模式、目标市场战略

市场定位的实质、市場定位的方法。

市场定位的差异化战略

第五章 满足需求——产品策略

本章主要讲述如何提供正确产品，满足顾客需求

通过两个案例解釋产品概念及其分类。

通过三个案例解释品牌与商标策略

通过一个案例解释包装策略。

第六章 定价盈利——定价策略

本章主要讲述如何科学合理定价促成交易盈利。

通过一个案例解释价格和影响定价的因素

通过一个案例解释定价方法。

通过四个案例解释定价策略

第七章 构建通路——分销策略

本章主要讲述如何构建通畅渠道，实现产品价值

通过案例解释如何选择、培训、激励和评估渠道成员。

包含專营性分销、选择性分销和密集性分销

通过案例讲述现代分销渠道。

第八章 整合沟通——促销策略

本章主要讲述如何加强信息沟通引發刺激消费。

促销的含义及作用、整合市场营销概念传播

广告的三个功能及应用案例。

通过案例解释人员推销的概念和运用

销售促进嘚应用和表现形式。

• 学习进度成绩 24.0分
• 章节测试成绩 16.0分

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