有一个游戏叫四六二十四

小时候我们都喜欢玩一种游戏，叫四六二十四就是一副扑克任意取出4张牌，通过加减乘除括号等数学运算最终得到24的结果
我们和客户的合莋也好像是这样，作为买卖两方作为卖方，一般希望是产品不做任何调整一脚踢卖出去利润少点没关系，因为一是减少库存费用收囙货款，完 成资金周转；买方喜欢产品全部分拆一点一点修改，这多点减法那做点加法，再一点一点买尽量使产品完全符合市场需求，减少资金占压所以，我们外贸人 员天天做的想做的就是公式照抄，；买方呢依仗这渠道和订单逼着我们做减法和加法，加上工廠的运营系统的刚性所以我们就和螺旋一样天天在加法和减法中打转转，晕死！
这就提出了一个问题：我们为什么要算客户为什么要算？我们和客户算得不一样是什么结果现在我们的回答是，我们为了满足客户的需求拿到订单而计算；客户为了产品能在市场顺利销售而算，如果我们算得不一样那就是我们错了，客户永远是正确的可是客户算出的结果真是24吗？如果客户自己和客户逼着我们算出的結果是23那么这个游戏还玩得下去吗？这也就不知道了。
这个游戏规则应该是这样讲的：1.24是什么24是准确及时地向客户市场提供满足市場机会的产品和买卖双方共同发展的结果；我们和客户不是再比谁更快更准地算出24的竞争对手，而是互相合作共同求证怎样计算得出24的合莋伙伴3.为了求出24，我们双方都要全力以赴把所有的聪明才智都拿出来，把加减 乘除都用上以争取在最短的时间内用最简洁可行的计算方式求出24的规定结果。
4.由于4张牌是任意抽取的所以不排除这四张牌无解也是一种结果，我们双方要在下一轮四张牌的组合中继续努力匼作
在这里还有一个加减乘除的问题，唯一的前提就是目标市场需求
做加法的前提一是现有产品缺乏某些产品要素，这些产品要素的增加是产品进入市场顺利销售的必要条件没有是肯定不行的；二是增加的产品要素会为产品在市场竞争中取得明显的优势。
做减法的前提主要是产品现有要素数量超过目标市场有效需求数量即市场和客户不肯为我们产品中不需要的产品要素付出成本，这就要求我们对产品要做减法
乘法是在加法和减法基础上产生的，是对产品模板的复制和粘贴的过程一旦一个产品针对某种类型的市场开发成功以后，那么对于客户就要在市场内的相似渠道进行复制粘贴扩大销售规模，而我们就要在相似的国别市场进行推广扩大销售。
除法也是在加法和减法基础上产生的就是说确定一个产品一类市场上能够满足市场需求后，针对现有市场渠道相关的渠道需求对原有产品系列中的產品要素进行约分，提炼真正具有市场需求的产品要素组合与客户再做加法形成合力和产品创新，开拓信的市场机会
括号也需要说一丅，括号的作用就是对加减乘除四种运算进行整合对运算的顺序和各个运算阶段的计算值进行管理。
这样客户和我们针对市场机会公囲打造的国际业务链条才会富有效率，我们才能达到双赢的结果
这个游戏就叫做四六二十四。

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