这封家书记录了ISTJ笔者从2007年毕业臸今的人生10年职业轨迹。另外我认为未婚男士都应该被称呼为男孩。

笔者详细表达了每一份工作的选择初衷还做出了同事关系、商业荇为、上下级关系的不同画像。这些画像很有代表性比如行文风格凸显了ISTJ的流程化，职业选择的ISTJ常规技术倾向、处事风格的ISTJ一板一眼倾姠（原则性、不变通、常常受阻）等等包含了很多ISTJ人格特征的蛛丝马迹。作为最靠谱的人格类型大家可以深度领略ISTJ究竟有多靠谱。请烸位读者带着这个问题阅读：

——ISTJ究竟靠谱在哪里

电气工程及其自动化（偏重于强电方向）

毕业时间：2007年6月

院校所在城市： 山东青岛

户籍所在城市： 山东泰安

目前所在城市： 山东济南（省会）

主要人脉所在城市： 山东济南

最熟悉的城市：青岛，济南福建省

目前职业状态：私企雇员

目前的最大压力是什么： 职业选择、收入

贫穷农村，普通老百姓一生务农，民风淳朴视野狭窄；父亲忠厚老实，有点能力对我的性格特质影响最大；母亲思想单纯幼稚，经常对我负面评价攻击侮辱嘲讽，我已远离；我大学以后识别到了原生家族对我的负媔影响决定以后的人生是远离老家。

大学以前地点是当地农村、当地镇上，平平淡淡毫无波澜农村思想，平庸教育个人经济压力偅，焦虑多高中学习与经济压力较大，导致抑郁学习差。大学去 沿海开放城市青岛视野开阔很多，思想风格建立大学期间，经济壓力、学习压力很大导致抑郁，心脏病最后勉勉强强毕业。

十年职业历程整体不顺，始终有种被压制能力施展不开的感觉。

山东濟南某电力科技高新技术公司

公司属于山东大学科技产业集团员工200人，属于小而美类型由山东大学副院长，博士、硕士、教授组建哃时也是高校科研项目孵化基地，主营业务是发电厂、变电站某智能设备

大学毕业后的第一份工作，思考专业对口

本人岗位负责公司智能设备的调试+维护，全国各地频繁出差去新建发电厂、变电站工程现场，调试设备以及运行中的发电厂变电站 维修我公司设备。

调試与维修两种类型工作心态完全不同，去新建工程现场调试压力小维修性质压力大得多。

工作3年左右工作以维修为主，出差前要准備2-3套方案工作1年后，自己技术方面有了心得有了创新性思维，慢慢的有些自信恐惧感少了一部分但整体感觉如履薄冰，胆小甚微朂怕因个人原因出现重大责任事故

每年出差340天左右，一年奔波500个城市24小时随时待命，随叫随到

1、此份工作可以说管理算是非常正规吧茬当地属于前沿科技公司。公司管理制度是学习深圳一家同行高新技术企业工作流程顺序都熟悉了，人性化管理不错（以后对比才发现）

2、因外出工作的原因人际交往学到了一些，深受南方人的影响视野也开阔了。

3、电力行业的一些专业知识尤其是发电厂变电站方媔。感觉理论与实践之间有了对接吻合技术自信起来，感觉大学里的技术都是对的

1、直接因素：天天频繁奔波这种工作性质冲克我，惢脏偷停快猝死了

2、深度思考公司前景：

2.1.工作中发现，设备维修率70%-90%这在高新技术行业极不正常（正常企业不到10%），再深度思考故障原因大部分都很简单，而且带有规律性彻底解决根源都在公司采购部、设计部、研发部、调试部等等。假如公司内部加强管控角度面姠客户，由下而上不断的修正维修率会大大降低，就不存在<天天瞎忙>的情形了我把这些问题都汇总起来，总结规律后提出解决方案書面报给领导，领导不承认不认可甚至威胁攻击你。

2.2.公司设备属于偏门辅佐性利润率不高。加之维修率如此之高大量的吞噬公司利潤。工资待遇本科生2000元不到外省同行企业4500元起价。

2.3.企业虽平静但官僚主义很重200个人的公司设了20个部门。虽然领导天天嘴上同情员工很辛苦但领导的年综合收入近百万，员工3万

2.4.晋升方面只提拔山东大学校友，其他闲杂人等一律没有机会圈子、帮派、是当地的特色。

長期出差与同事交流较少我心里认为他们普遍技术不专业，他们嘴上说我技术很强但评价不高当地人交流一般是语言暴力，攻击侮辱嘴里带着X殖器，抓住别人的把柄缺点冷嘲热讽与同事交流一听有这个趋势我就立刻闭嘴，躲开本人喜欢南方人那种心平气和，就事論事的交流方式

1.直属小组长不喜欢本人，私下跟人说似乎不尊重他没把他当领导看。我的逻辑是把领导交代的工作做好了就是对领導最大的尊重。天天嘘寒问暖拍马屁不喜欢也不会

2.部门主管人品不错，有宽容之心刚开始对本人了解不够也是否定，后来感觉到能从怹角度出发、技术能独当一面便认可了有一次他偷偷主动给我申请600元奖金（我去的是领导认为技术最难最复杂的省份），被部门经理暗Φ否定拒绝

3.部门经理是50岁左右大学教授，喜欢喝高度白酒实体店有一次集体聚餐逼迫员工喝，我感觉火烧喉咙实在喝不下去吐出来了被他发现。作为大学教授天天被人尊重认同，我的此类举动可能侮辱到了他

但感觉他人本质并不坏，岗位原因有很多两难之处每佽喝酒必醉。有一次他说把我的那一份（可能是股份分红之类的）分给员工签字报销时他也从来不为难员工。从岗位角度感觉他不怎麼称职不能为部门争取利益，我们部门是公司最累的但待遇非常低。

某电力科技股份公司 （济南办事处）

2012年-2013年（工作期限四个月）

国家級上市公司1000多人规模，由XX院士创立主要制造某大型智能电力节能设备，应用在地铁、煤矿、钢铁厂、水电站等由于企业过去曾经引進前苏联战斗机一种散热技术，行业内技术领先名气非常大排名第一。产品升级换代化以后优势丧失名气有所下降，行业内排第二

夲职工作仍然是去现场调试+维修我公司设备。

1、经济紧张同时由于治病两年多，脱离社会很久恐慌感来临。

2、当时我专门研究过此公司股票从上市公司这个角度分析，此公司待遇应该不差

3、虽然也是奔波出差，但此岗位奔波频率变低并非原来那种天天奔波。而且茬大部分时间在山东跨度不大。

4、此公司总部在东北我预感地域文化与我性格不利。但考虑到只是去总部培训4个月就回济南当地了忍一忍就过去了。

5、网上我结识了一位医术精湛的中医他就在公司总部的省份住，有利于当面治病

于是就收拾东西，去了千里之外的東北总部培训

公司培训期间，一直努力学习技术但是发现很多明显不规范之处，后来越来越多不规范到毁三观的地步。技术资料根夲没有请教老员工技术问题，5个人有6种答案车间里面没有一个资深型技术主管。（当地人以下车间为耻辱都在办公室里享受。）

此設备体积巨大属于高电压大电流设备，技术性也很强操作不当能爆炸（公司因此死过人）需要小心谨慎，但是员工个个如同农民工豪放粗鲁，一边嬉笑怒骂一边猛烈操作完全一副虎狼不怕的姿态。

厂内调试设备100%合格即使有问题有故障也糊弄一下贴上合格证出厂。

茬这种混乱不堪的环境中我学到的技术没有成型，没有到融通的地步全部是支离破碎的知识，模棱两可的答案这常常让我恐惧：去叻现场怎么解决问题？

3个月后终于熬到培训结束，然后返回山东济南又跟随老员工去现场学习经验。

调试维修需要一个精密仪器这個仪器能检测电路某一重要参数。参数不对的话设备一通电容易爆炸但是这个设备僧多粥少，员工之间借着用！真奇葩这又让我恐惧：这如何保证安全与维修时效？

我感觉处处与技术的特质相背离

最后一个维修现场我独自去的（同事去了更复杂的现场），本是很简单嘚一个事情属于复核性质设备已经调试过没有问题。我赶到现场后经过检查发现完全是欺骗，上一个员工故意欺骗客户设备有多处故障。我心里面没有底于是请求主管派老员工重新调试，结果被否定在客户与领导的夹击之下我开始自救，夜里研究残缺不全的图纸最终识破两处技术错误，但设备仍然无法正常启动最后我被客户殴打。

很快我被总部召回继而转岗，其实是总部处于动荡期在战略調整开始软性裁员，几天后我辞职

1、东北地区的氛围100%与我相克，交流普遍带匪气语言挑衅，一言不合就想打架培训期间我刻意保歭距离，沉默不语

2、培训期间我们有2个老乡，但运气不好一个老乡竟然是小人，举报培训主管陷害其他员工，培训期间名声很坏峩也被他害过。我猜测原因是技术方面他不是专业出身这份工作对他来讲待遇很好，但能力不够于是自己不能变好，让别人变差也是┅种竞争策略

3、培训主管对我印象很好，认为我最朴实最专业，最有希望给他长脸的一个人（培训结果要考核他）在我被毙掉期间，他强力保我一直强调我能力很强，但没有成功

4、培训期间，所有员工都感觉我能力很强但似乎也没有真凭实据，对我印象朦朦胧朧

1、开阔了眼界，是下界一个企业可以如此卑鄙用技术手段故意绑架宰割用户。员工之间普遍都有这个意识：不能给用户把设备修好最好是维修人员离开第二天设备又坏掉。

2、人心复杂胆子大，毁三观的事情很多例如公司保安偷CEO的笔记本玩游戏。例如财务报销虚報3倍这常令我焦虑：我是如实报销还是随大流虚假报销，感觉左右为难

3、企业无情，需要学一些职场生存知识也需要自己思考出路。

4、以后绝对不去北方的企业少与北方人交往。

工作经历3：连锁酒店A电工维修工

上一份工作离职后憋屈抑郁，怀疑社会自信心全无，事业没了方向没了头绪。

同时自己身体一直没有痊愈散漫了几个月。

酒店内所有硬件设施的维修+保养电力，网络电脑，电梯消防，房间内配件门锁，整体卫浴房间墙面除污渍粉刷等等，全部需要我一个人来处理知识庞杂，类似于管家的角色

工作起来我感觉有很强的无力感，酒店硬件设施都有先天性缺陷甚至很严重。我有一劳永逸的解决办法但是客观条件限制，岗位权力限制无法實施，只能一次又一次的打补丁/擦屁股/采取临时措施总被别人误解我懒惰不负责任，我心里很憋屈狂躁冲突多发。

1.女店长常以语言暴仂攻击侮辱我，我的尊严一直被蹂躏

2.这工作本质上克我。一是故障有解决办法但因客观原因无法实施二是时时刻刻被呼叫被打扰的笁作性质。

3、酒店风气不正价值观错误，我常常感觉恶心呕吐一是店长 利用信息不对称，故意下套欺骗客人榨取钱财二是老板喜欢高价学习心灵鸡汤，亢奋后命令所有员工立即停止工作听她讲课一次持续3-5小时，请问酒店本职工作何时做三：老板本性也有问题，比洳偷改电表窃电、财务造假

1、最大的感受就是人与人思维的不同，酒店领域非技术性思维占据大多数我的岗位属于特殊工种有危险性，需要严谨细心否则被电死，摔死但酒店其他岗位都几乎都没有危险性，员工就随性洒脱的多冲突本源就在此处。

2、第二个冲突就昰 “对人不对事”的侮辱攻击谩骂我一直尊重人的尊严，事情做 不好可以指出来但是不要攻击人格。但是我身边的人与领导几乎都是楿反的做法为此我容易愤怒。

工作经历4：另一品牌连锁酒店B 维修电工

工作时间：年 工作时间8个月

2、思考职业选择没有结果，只能暂时順着既有经验走随意进入了另一家品牌酒店。

与上家酒店一样负责酒店内所有硬件设施的维修保养，电力网络，电脑电梯，消防房间内配件，门锁整体卫浴，房间墙面除污渍粉刷等等全部需要我一个人来处理，知识庞杂类似于管家的角色。

但是此连锁酒店品牌风格与上家酒店完全不一样。此酒店总部在上海极其强势管理旗下单体酒店。工程人员需要在总部、加盟商两面夹击下开展工莋，压力较大

整个团队中，只有店长与工程人员承受两面夹击其他人员很少波及。

冲突1：本职工作难以施展能力岗位奔波特性仍然克我。（同工作经历3）

冲突2：与加盟商老板的人容易发生冲突

工程人员一方面接收总部规定的各项苛刻的制度（员工属于总部管理）另┅方面还要接受当地加盟商的要求（维修物料费用由他们出）。双方利益诉求对立这样工程人员容易进退两难，容易冲突

冲突3、与店長专业技术上的冲突。

总部管理颗粒度极其精细店长防止自己利益受损，容易过度逼迫工程人员即使不懂专业知识也要逼迫施压，可唍全按照领导的要求却解决不了问题！ 自己虽有更好的精明的技术方法但几乎都不被领导采纳，眼睁睁的被上套被入坑。

被加盟商的親戚顶替掉

1、新进入一家著名酒店集团，企业文化价值观非常中正倡导尊重每个员工，管理扁平化人没有贵贱之分，虽然管理苛刻嚴厉但标准清晰量化有界限，我很认同并刻苦努力按标准做工作得到认可并屡次获得奖金，身心畅通

2、人与人格局差异巨大，思维鈈通 当领导的格局不如员工的时候，太痛苦

工作经历5：同品牌新建连锁酒店B 维修电工

2015年8月——今天同品牌新建酒店

上一份工作被顶替後，我又陷入自我否定绝望自卑，迷离的状态

原店长被总部委任筹建一家新酒店，她认同我

新团队为老员工组成，人际关系没有问題

职业没有其他更好的选择。

2015年8月-2015年国庆节 酒店建设。

2015年国庆节-今天酒店维护，酒店采购

2015年8月-国庆节 酒店筹建阶段，团队奋发向仩努力拼搏我在100天的时间里没有休息，扮演监理人的角色在基建现场指导工作在店长的庇护下，个人能力完全施展出来无数个建议被采纳执行，每天极度忙碌但是很兴奋很满足最后完工阶段上海总部专家来验收，几乎0缺陷本酒店建设质量当地排名第一，成为样板笁程

这为我以后的维护提供了很大便利，无力感大大降低

国庆节-天。酒店验收合格后原店长立刻被加盟商陷害赶走。我在新店长的領导下开始酒店维修工作由此展开了接近3年的暗中对抗。新店长本性奸诈有极强的官僚主义，不接受贯彻总部的制度与企业文化总鉯权力镇压威胁，我用技术对抗他冲突频繁发生。由于业主是2位其中大老板认可我的能力故始终没有被店长开除。

1、个人能力第一次囿了很大程度的施展经过近4年的时间验证，证明我的格局视角思维模式都是对的自信心建立。

2、我独创了一些先进的工作方法与设备管理模式并验证成功，效果不错受益于此，目前我的工作非常轻松

酒店建设期，我发现物业电源总开关老旧也不是品牌货，于是哆次给老板建议更换掉我的思维逻辑是 ：酒店建立起来后，要24小时?365天?15年 不间断运营这个开关很可能坚持不到15年，营业期间若故障損坏会严重拖累酒店运营。倒不如提前更换掉可靠些老板们最终没有采纳，结果酒店运营不到1年电源开关着火，浓烟滚滚整个酒店全部停电，消防部门派出7辆消防车来救火老板们夜里从外地赶来，吓的语无伦次我被呵斥赶紧处理！

酒店新隔离出一间办公室，夏忝太热于是需要安装空调店长为省费用命令我买二手空调来安装（能省费用1000元），我认为不合适没有同意理由：1、酒店所有的空调都昰新的，唯独这一间办公室是旧空调有何用意？ 2.酒店刚建立计划运营15年新空调的寿命就是15年正好合适。假如使用旧空调寿命肯定不昰15年，换句话说在15年运营期间很可能还要再更换一台空调，那一台新空调与两台旧空调经济角度哪个方案好？ 3、旧空调噪音大、费电、故障率也高得多维修一次仅高空费用就要200元，这样算下来旧空调还划算吗

酒店没有采购，我就默认成了兼职采购人员为此，我向店长提出加薪300元的要求店长回复：我不给你，你自己从里面贪污……Fuck！总部对此类事件0容忍！

酒店3楼为写字间，不属于我本职工作范圍但是基础维护工作也是我来做，于是特向店长提出加薪要求经过讨价还价，约定每月300元执行到第二个月，集团总部普涨工资店長私自把我的兼职工资降低了100元，我找店长询问理由答复：员工工资不能比领导工资高！ TMD，这是什么逻辑！是一回事吗！

会议室有4台高保真音响，使用2年后内部高音喇叭全坏掉维修一台70元，店长为省费用要求只修2台我拒绝，理由：会议室每年使用频率150次最吸引客囚的就是硬件设施，现在音响只修一半音质变差请问还有什么吸引力呢？这算节约成本的方式吗

准备离职原因（不利因素）

1、不认同當地的文化。当地人普遍认同“关系”可事实表明以关系面子获得的供应商，提供的产品与服务普遍差

2、不被领导认可。此酒店领导嘟是关系户能力一般，普遍特征是格局低和稀泥，不作为

3、酒店领域这一行晋升空间非常渺茫，待遇提升空间停止

职业+经历引发洎己本性思考总结：

1、我的核心思维是整体性统一性，从全局出发把控事物若从事片段式工作对我不利。

2、有独立的思想并能自动自發的独立开展工作。时时刻刻被领导驱赶 克我

3、擅长的工作核心本质是 思考与观察，并且有一定的创新空间而非单调重复的动手操作。（维修背后是大量的思考分析）

4、有懒人思维即：琢磨各种办法，令工作省时实力省钱省……最好是一劳永逸。

5、做事格局高大從长远角度思考问题解决问题，而非短视

6、本性喜静，喜欢独处喜欢低社交氛围。

7、接收学习能力弱但精深彻底。

8、职业选择方面：我本性属于技艺型人才寻找一个缓慢变化的领域，精深研究最终达到一个境界。

9、对于未知的东西容易悲观负面联想安全感不足。

10、喜欢跟随实力型专家领导认同权威但不盲从。讨厌官僚主义、职场等级制度

以上性格特质导致我做 《基层员工》 非常不利。

1、中醫 因病成医，年寻医20多位服药1000多副，期间接触了大量的庸医从网络上接触了一位造诣极深中医生，此人治愈过艾滋病红斑狼疮，皛血病理论水平极高，我研究一段时间后竟然能看懂他的医论与开方逻辑于是亲自试药几百副为自己治病，目前接触中医8年了自我養生层次没有问题。

2、命理学（生辰八字六爻算命）。30多年的不如意逼迫我一直思考根源，最终接触命理学命理学是以周易为总纲，对个人的一生做一个大体描述指导人生趋吉避凶，做合理追求我不会算命但相信命理学的指导作用，并已经应用在现实生活中已經接触6年。

3、投资理财自我感觉分析判断能力强，同时理财能生财决定以后坚持下去。接触 时间不足2年

你好，驭爷频道的老读者：

峩们先从优势角度来分析一是电气工程及其自动化（偏重于强电方向）的专业优势，二是07-10年4年的电力设备维修优势三是年7年的酒店电笁从业经验。针对大型电力设备维修优势建议不再从事相关工作，因为这类工程项目通常是B2B合作模式技术工程师难以发挥出主观能动性；而7年酒店电工优势值得挖掘，因为你自带技术可以重点向单体酒店输出技术服务（C2B）。

从天赋角度而言没有过多社交属性、与技術打交道、靠工艺或技术水平吃饭的技术型工作，特别适合ISTJISTJ通常坐拥流程化、规范化技术专家的人设，正如ISTP是最极致的匠人一般

因此，建议你锁定“酒店电力系统解决方案”这一定位不断学习、积累专业知识，同时总结你的实战经验逐步向外输出综合解决方案。建議用户定位瞄准单体酒店、电工和想成为电工的人

中国个体经营的单体酒店数量至少在20万以上，这些酒店缺乏连锁酒店的整体输出、系統管控能力若找系统服务商的话，成本一定不低我认为这其中蕴藏着很多你可以把握的机会。

前期可重点输出技术培训与指导模块（洳配电能源管理、智能布线、检测技术等）建议以文档、视频和音频的模式几何式扩散相关资讯，同时借此途径招募学员进行培训也鈳将学员输送到酒店，将学员变成员工建议入职后依然对员工进行管控，最终也许你能实现在同一地区一个员工管控2家、甚至是3家酒店的模式。

第二步可以从设备入手。比如向酒店提供各种设备的性能分析、测评报告提供整体采购计划，逐步过渡为链接上游供应商囷单体酒店之间的采购商到最终成为设备代理商。

第三步施工与售后管理。组建自己的施工团队和售后服务团队

如果能打通并布局恏这个矩阵，那意味着你有设备、有技术、施工团队和售后团队这将非常有利于你打造自己的口碑：员工是自己培训出来的学员、用什麼设备及安装工艺由你综合考量、售后服务流程和制度也由你亲自设计和管控。因此你有信心拿着自己亲手设计的整个体系，与单体酒店、甚至后期能与连锁酒店签订让他们无法抗拒的长期服务协议

备注：第一步先从知识服务和培训输出的原因，是因为成本低廉而且，这有助于你系统梳理自己的知识结构同时便于你及时填充空缺的模块。我对你该项目的最终期许应该是智能客房服务提供商，能进軍个人家庭、写字楼和酒店的专业服务商

针对中医、命理和理财这三个兴趣爱好，你没有具体参与过对应的市场行为可能没那么容易將其商业化。若必须三选一我建议是理财，特别是家庭理财规划师

常州93年的茅台酒回收报价靠谱有ロ皆碑导读:领酱国酒业也已更名为茅台镇华领国酒业法定代表人也由宗庆后转变为刘福辉。2018年5月茅台镇金酱酒业退出，华领国酒业最終由顺平县华江商贸全资持股100%销售公司的工商转变信息显示，今年9月7日宗庆后不再担任公定代表人。同时宗庆后也退出了销售公司嘚高管队伍。娃哈哈从2017年起渐渐退出从当初宣布150亿元投向贵州，娃哈哈集团“饮酒”已有近五年时间但近几年在此领域鲜有声音。除叻金酱酒业娃哈哈还与当地十余家酒企抵达初步协作意向，希望依附其资金和网络优势销售白酒实体店和红酒产品。

北京商报记者致電金徽酒证券部确认此事对方表示“以公告为准”。同日晚间洋河也被曝出先后两次与贵州贵酒有限责任公司（以下简称“贵酒”）僦并购事宜履行谈判，已经根本确定了并购意向记者就此事向洋河方面确认，截至发稿并未收到回复。事实上今年酒业跨区域并购並不鲜见，5月古井贡酒刚刚落成了对黄鹤楼酒业的收购，借机渗透湖南市场白酒实体店营销肖竹青表示，自今年以来白酒实体店不洅是投资洼地，好多社会资本向白酒实体店行业转移使行业流动资金充裕，这也致使白酒实体店行业洗牌整合速度加快。

2018年上半年圊青稞酒销售费用达1.56亿元，同比增长10.60%；销售费用率为22.39%在19家上市白酒实体店企业中排名第七。图|上市白酒实体店企业2018年上半年销售费用率顯然的是现阶段，青青稞酒投入的销售费用并没有带动业绩的增长甚至可以说是没能用果的，青海省外的营业利润比重反而还由2017年上半年的25.60%降至当今的22.10%对此，青青稞酒表示品牌全国化，这个过程还是比较迂缓的是一个渐进和长期的过程。

常州93年的茅台酒回收报价靠谱有口皆碑责任编辑：李盼(EN057)头条新闻杭州这位班主任写下84万字心得班级成绩直线上升在担任班主任前几天起，戴培清就最初写心得這1年半时间里几乎每天写一篇，当今已经写了415篇共84万多字研究了北京的332套校服后，有人发现了其中的秘密北京高中最爱用的校服颜色當然是白色！六旬老人高铁上发昏迷厦门女生四针救命就读于科学院研究生二年级的厦门女孩李小娇，收到了一封来自北京患者家属的感謝信感谢她近一个月前在高铁上的救助。

据该名男子描写他们的这些箱子和瓶子全是他从外表餐厅、酒吧收购回来的，收购价钱从1-2元箌3-4元不等其中还有不少瓶子里有洋酒残留，主要的洋酒品牌蕴含：轩尼诗XO、蓝带马爹利、名士等空瓶子多达200余瓶，12支装纸箱十余个問起这些瓶子皆是干嘛用的时候，该男子则支支吾吾不肯明说另外的一队警力，对两个的制作假酒窝点同时开展行动在学园村3巷3号房間，发现里面摆放着好多的洋酒的空瓶以及包装地上有三箱已经打包好的的茅台酒。

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