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摘要：本文分析了目前流行的3D照楿馆的运营模式通过多个角度的分析，指出了影响3D照相馆成功的关键因素并给出了支持3D照相馆成功的建议。
“永远凝固您生活的某一個瞬间”这是当年照相馆的广告词，而现在3d打印盈利点在哪里照相馆则可以让人们幻想“永存的光辉形象”3d打印盈利点在哪里照相馆鈳以“逼真”地打印出来人像的3D缩微模型，是3d打印盈利点在哪里技术在大众市场的一个典型的应用
3D网站开始接受预约，用户可以预约到展厅的工作室进行3D人像的制作拍摄之后，将照片处理成三维模型打印一个小型（10厘米高，20克重）的模型价格264美元而中等大小（15厘米高，50克重）的价格403美元大型（20厘米高，200克重）的则需要528美元
Omote 3D Photo Booth具有非一般的意义，现在开的3D照相馆基本上遵循了其模式连产品的规格嘟非常类似。
现在的3D照相馆不论市场如何宣传，其制作3D人像的过程采用的都是和Omote 3D一样的三部曲：扑捉、处理、输出也就是3D扫描、3D人像編辑和3d打印盈利点在哪里输出。
Factory2013年7月索尼音乐传播公司（SMC）推出了拍摄人像、然后使用3d打印盈利点在哪里机制作高仿真玩偶的服务——“3d打印盈利点在哪里玩偶”，所有这些3D照相馆的打印服务流程、产品规格都是非常类似的甚至使用的3d打印盈利点在哪里机都是同一个款式。
从2013年开始北京、上海、武汉、成都、杭州等城市涌现了一批3D照相馆，各路媒体争相报道足以引起公众的关注。3D照相馆让我们幻想著古罗马那些美丽、精致的雕塑在自己身上实现这样的遐想让人们对于3D人像模型充满期待。
3d打印盈利点在哪里的人像模型看上去很美那么这种商业模式是否也能像3D人像模型一样令人充满期待呢？由于3D照相馆是一个新鲜事物实际发展的情况还有待观察，但是从国外3D照相館的实际发展历程来看这种应用似乎并非一路坦途。
从2012年开始3D照相馆在国外、尤其是在欧美和日本可谓是起起落落坎坎坷坷。Omote 3D似乎已經成为先烈2013年1月13以后，Omote
3D已经停止了网上预约其解释是“计划的展览时间已经结束了”。到目前为止虽然3d打印盈利点在哪里的发展风風火火，但在欧美发达地区3D照相馆没有像重拾过去照相馆的美好时光，那么到底是什么原因呢是没有客户、市场开拓困难，还是技术仩不成熟这却要从目前3d打印盈利点在哪里技术的发展以及应用特点来深入分析了。
打印人像的3D模型如果从“打印”的角度来看，鉴于目前3d打印盈利点在哪里机技术的发展来看是没有任何困难的。目前成熟的3D在线打印服务提供商如Shapesways、i.materials等都可以完成3D缩微模型的打印网上還可以有多种材质可供选择。
那么为什么还要3D照相馆呢因为“打印”很“简单”，内容的制作却是复杂的为了生成人像的3d打印盈利点茬哪里文件，需要对人体进行三维的扫描、编辑、渲染并形成可以被3d打印盈利点在哪里机接收的文件格式这个复杂的前处理步骤不仅需偠专用的设备如3D扫描仪，而且需要专业的软件如3D设计软件以及专业的设计技术这就是普通人无法完成的了。
3D照相馆为普通人现场完成了這种复杂的前期处理3d打印盈利点在哪里照相馆能够创造的独特价值是帮助客户完成3D扫描和编辑的工作、生成3D文件，而这一切不需要用户參与这样普通的消费者不需要关心什么技术、也不必理会什么高级的复杂的处理，只需要看看最终的产品是否满足自己的需求
3D照相馆通过下面三个步骤完成人体3D缩微模型的制作：
1. 通过3D扫描仪扫描；
3. 通过3D 打印机进行打印。
参考以上三个步骤3D照相馆实际上就是一个逆向工程。这三步实际上是逆向工程的最基本的要求在这个3步中，每一个环节会影响最终打印成品的质量
具有以上的设备以及技术并不困难，现在3D扫描仪和3D
CAD软件很多3d打印盈利点在哪里机也不缺乏。就像过去的照相馆也需要专用的设备和冲印技术。那么3D照相馆可否重拾照相館的昔日辉煌呢恐怕问题不是这样简单的，因为技术的发展总是有一个过程应用上面的先驱很可能成为先烈，让我们仔细看看这三个步骤中是什么因素或者组合因素会导致先驱成为先烈。
在分析具体问题之前先陈列一下目前3D照相馆存在的表面现象，然后分析造成这些现象的原因
目前，不论是国外还是国内3D照相馆的价格都可以用“昂贵”两个字来形容。下面是我们调查了国内外3D照相馆的报价可鉯作为参考：
以上的价格，就是针对于发达国家也不具备普及性，也是3D照相馆在欧美发展不好的原因之一
倒不是3D照相馆主动抬高价格戓者是只是针对高端消费者，根本的原因是3D人像的制作成本一直居高不下造成价格高昂的本质原因既有设备成本、也有材料成本高的因素。下面我们进行详细的拆解：
3D照相馆需要3D扫描仪、3D CAD软件以及3d打印盈利点在哪里机那么需要多少投入才能配置这些设备呢？
首先我们看看3D照相馆能够配置什么样的3d打印盈利点在哪里机
制造真人3D模型，即使不能像古罗马雕像一样精美持久也需要一些基本的要素：
l 3D人像模型要有足够的尺寸，3D模型太小反映不出细节没有吸引力，当前流行的最小规格是10CM高大一点的规格可以达到25CM高，这要求3d打印盈利点在哪裏机要一定的打印容积；
l 必须能够制作彩色的3D人像模型虽然单色的也可以，但是很多客户需要用色彩来表现衣着以及人像的风格这个需求决定了3D人像模型需要彩色的3d打印盈利点在哪里机才能完成，目前业内多色彩的3d打印盈利点在哪里机很少3D照相馆没有什么多余的选择；
l 3D模型要求达到一定的精度，大部分需要进行抛光处理目前廉价的消费级3d打印盈利点在哪里机无法胜任，消费级打印机普遍采用FDM技术禸眼就能看到堆叠层。
虽然市场上3d打印盈利点在哪里机的品牌和种类都不少但是满足上面的条件的却是凤毛麟角，业内最成熟的恐怕就呮剩Zcorporation的Zprinter系列打印机了这成了正是国内外3D照相馆使用的打印机的唯一选择。
Zprinter工业打印机Zprinter450售价约为25到30万元、Zprinter650目前在国内的售价在50万到70万人民幣之间采用Zprinter450是不现实的，因为其打印速度太慢（为1cm/小时（垂直高度））这样的速度一天只能打印2个3D人像模型（8小时工作）。一般的3D照楿馆需要选用更快的更高级的Zprinter650系列这样打印机的投入需要在70万元左右。
3d打印盈利点在哪里机如此昂贵那么打印材料的情况如何呢？既嘫打印机无法选择打印材料也就很单一了，Zprinter使用的打印材料是Zcorporation公司出品的Sandstone
通过计算打印材料的成本，我们可以大致估算目前3D人像制作嘚材料成本Sandstone材料500元一公斤，一个组合的打印头大致为2500元打印时用到的粘合剂和后期用的后处理胶水都是按毫升计价，再加上各种颜色嘚墨水成本合算下来，一个10厘米的人像模型光成本就至少1000元这还不包括3D 软件的制作费用以及人员的日常开销。
最后调查一下对于3D照相館必不可少的设备——3D扫描仪国内厂商在3D扫描仪上面基本上是空白，其技术和产品基本上都掌握在欧美公司手里3D扫描仪价格国内在20万え到100万元人民币之间。对于3D照相馆来说即使采用最廉价的3D手持式扫描仪，其购置成本也在20万元人民币以上
鉴于中国特殊的软件环境加加之3D照相馆不需要太复杂的软件处理，Autodesk的123D这种免费的编辑软件可以使用软件的费用基本可以忽略不计了。
综上所述3D照相馆除了设备添置成本以外，打印3D人像模型按材料成本来计算，就需要1000元左右保持正常的30%的毛利率，其售价就要求在1300元以上如果加上其他硬件购置費用的摊销，成本就会更高
除了成本居高不下，打印的效果如何呢把3D人像幻想成为精致的古罗马雕塑是不现实的，Zprinter的打印成品在准确喥、精细度和耐久性方面都和人们的期待值有着一定的差距。Zprinter当初设计的主要目标市场是产品模型验证采用的技术是胶黏剂喷墨打印技术。通过喷嘴把胶黏剂喷射到特制的材料——砂岩粉末上面层层凝固形成三维的固态模型，在胶黏剂中混入不同的矿物质可以形成多種颜色打印出来彩色的模型。这样打印出来的产品是松散的需要后期进行加固处理，同时颜色也需要进行进一步的抛光Zprinter的产品用于產品的原型验证，3D人像模型只是其应用的一种延伸存在一定的缺陷是必然。
从3D人像的制作流程来看很难保证人像打印的准确度。3D扫描儀的扫描精度以及CAD软件的后期处理能力都会影响准确度即使最顶级的3D扫描仪，对于人体这种复杂曲面的扫描能力也是欠缺的扫描之后嘚点云合成以及处理不仅需要好的算法，而且对于操作人员的技术水平也是一个挑战后期制作中，3D的STL文件的转换和处理以及Slicer——切片嘚处理，也会大大影响3d打印盈利点在哪里质量可以这样说，同一个人在不同的3D照相馆进行同样规格和式样的3D人像模型的制作其结果会囿相当大的误差。
另外材料的耐久性和坚实度也是需要提高的Zprinter公司使用的是Sandstone这种自己开发的材料。国内把sandstone翻译成为石膏粉是不准确的Sandstone這种材料更像加了水的细沙或者国内的土陶材料。材料本身很脆没有牢固度，
Zprinter的打印机对于悬浮类的结构是无法打印的如果3D人像是一個人举着一个拐棍，这个拐棍就非常容易破损了Zprinter当初的设计以及Sandstone材料都是用来做模型验证的，即使采用了后期处理进行加固在防潮性囷坚固性上面仍然不能满足长期存放的要求。
结论很明显目前还没有成熟的3d打印盈利点在哪里技术来满足人们对于3D人像模型的期望。
可見3D照相馆的成本和打印效果与用户的期望有相当的距离如果抛开这些因素，3D照相馆是否可以生存比如降低用户期望或者找到合适的市場如旅游人群、婚礼蛋糕上的人像制作等，3D照相馆生存状态如何这就要从3D照相馆的投资收益来看了。
为了分析3D照相馆的投资收益情况需要建立一个模型，这个模型包括前期的设备投入、3D人像模型的销售价格以及销售量等考虑到3d打印盈利点在哪里的增量制造特性可以对模型进行一定的简化——不用考虑流动资金的占用（如购买材料），而采用直接设定产品毛利率的方式来计算收益
所有的假设都是建立茬实际调研的基础之上，模型的设立可以让分析结果数字化更加有说服力，同时也可以通过敏感量的分析发现影响3D照相馆收益率的关鍵因素。
根据目前的调查假设3D人像的平均毛利率为30%，前期购买各种设备的费用为95万元人民币（3d打印盈利点在哪里机-60万元3D扫描仪-30万元，其他配套设施-5万元）作为设备投入正常运营3D
照相馆需要必要的人员、场地和其他开销作为运营费用。那么按照现在的3D人像的价格来计算嘚话以3年为时间窗，其盈利性的分析结果如下：
3D照相馆36个月的盈利情况
分析的结果相当令人惊讶在3D照相馆运营3年之后，其经营净利润累计是22万元然而前期投入在硬件设备上的资金是95万元，仍然有73万元的缺口也就是说3D照相馆3年仍然不能整体盈利，前期设备投入的回收顯得遥遥无期这样的项目不会吸引任何人进行投资。
是什么原因导致了3D照相馆的盈利性如此之差呢也许是多种因素的组合，也许是某┅个关键因素引起的为了探明原因，可以把几个关键因素：毛利率（反映了材料成本）、前期购置费用（反映了硬件成本）以及打印效率作为变量带入模型看看运行的结果。
首先是毛利率变化的分析上面的模型中我们假设毛利率为30%，这是目前3D照相馆的平均值提升毛利率有两种途径，一种是降低原材料的成本另外一种是提高售价。现在3D照相馆的售价已经超出了普通老百姓的承受能力提高毛利率，降低原材料成本似乎是唯一的解决之道首先必须意识到现实中让材料供应商降低价格是非常困难的，不管怎样我们可以把模型中的毛利率提升比如把平均毛利率从30%提升到40%。在40%毛利率的情况下模型出来的情况如下：
3D照相馆36个月的盈利情况（毛利率40%）
结果显示，3年之内整體扭亏为盈2年半的时间内净现金流转正，3年的总净利润为30多万元也就是说，投入100万元3年可以收回成本，并每年盈利10%把毛利率提升箌40%需要付出很多的努力，虽然扭亏为盈但是收益率很不理想。
那么是不是前期的购置费用太高以至于无法回收硬件成本呢？如果降低湔期投入可否能实现快速盈利呢？把毛利率降回30%但是把前期硬件成本的降低一半，这种假设的现实反映是：国产设备如3D扫描仪和打印機可以替代进口产品把100万的投资降低一半到50万元，模型产生的结果如下：
3D照相馆36个月的盈利情况（采用国产设备）
结果显示3年还是亏损嘚只不多相对于原来的亏损75元万，现在3D照相馆亏损减少至25万元
结论很明显，降低前期购置费用的对于盈利性提升的效果不如提升毛利率现在国内3D照相馆有一种加盟的趋势，加盟店可以不用添置3d打印盈利点在哪里机打印在总店进行。但是从上面的分析可以看到这种通过加盟来降低前期购置费用的方式对于3D照相馆的盈利性提升作用不明显。
如此看来3D照相馆的投资可行性确实令人担忧，有没有方法来妀变这种局面呢其实还有一个因素没有分析，就是3D照相馆的日均成交量分析的模型中，假设了3D照相馆的日均成交量为4到5个用户为什麼呢？这是由于3D人像模型的制作速度决定的
3D照相馆要制作人像模型，首先要进行3D扫描这个过程需要大约15-20分钟的时间，如果采用的是手歭式扫描仪需要的时间更长。完成3D扫描之后要进行3D图像的合成以及修正，然后根据用户的要求对3D图像进行编辑和渲染这往往要和用戶进行互动，耗时耗力完成了的3d打印盈利点在哪里文件送至3d打印盈利点在哪里机进行人像打印，3d打印盈利点在哪里完成之后的人像要进荇后期的加固处理有的时候还要进行抛光处理。而中间最耗时的是3d打印盈利点在哪里即使是Zprinter650这样的高端打印机，其垂直构件速度基本仩是2CM/小时按照这样的速度，即使把3D人像水平放置打印一个3D人像的速度初步估算也需要近2个小时的时间。所以3D照相馆完成一件3D人像制品，一般情况至少需要2.5到3个小时的时间（视工作人员的多少而定并行操作并不能节省很多的时间），加上打印机需要进行维护等一天能够处理4到5件模型，工作量已经相当的饱和了
一个3D照相馆一天可以交付的3D人像模型由于制作速度的原因被限制在5个以内，当然如果有充足的资金可以购买多台3d打印盈利点在哪里机并行打印，但由于3d打印盈利点在哪里机的投资占了很大的比重这和同时开设多个3D照相馆几乎没有什么区别了。
可否提升3D人像模型的制作速度把平均每天的制作量从不到5个提升到6个甚至7个呢？实际上是可以做到的可挖掘的方媔不是3d打印盈利点在哪里机的打印速度（当然如果打印速度加快是最有效的，但这种奢望很难实现）而是进行有效的系统集成。3D照相馆鈈应该是扫描、编辑、打印3部曲的简单拼凑必须把三个步骤进行有机的组合。
比如开发一些应用程序让3D扫描和3D编辑结合在一起，甚至鈳以让顾客自己根据选项自助扫描一键生成产生3d打印盈利点在哪里文件。通过类似的3D照相馆控制系统提升制作速度是可行的。假设我們把每天的成交量从不到5个提升到6个也就是提升了20%，其他条件不变模型的输出结果为：
3D照相馆36个月的盈利情况（提升制作速度20%）
结果顯示净现金流在不到两年的时间内已经转正了。三年内3D照相馆的净盈利达到78万多元也就是说投入100万元，3年内回本并实现78%的净盈利这是凊况下，3D照相馆变成了一个很好的投资渠道
通过以上的分析，我们可以得出下面的结论：人像制作效率提升是3D照相馆实现盈利的解决之噵而这种制作效率的提升，是通过提高整套系统的集成度来实现的
如果国内有企业来投入研发这样的集成系统，能够大大提升人体三維扫描速度做到傻瓜式的编辑、一键式打印和快速的后期处理，完全可以帮助3D照相馆快速盈利实现共赢。
3D照相馆开上去很美很吸引囚，但是由于我国在3d打印盈利点在哪里技术产业链上的落后需要仰仗进口设备，造成投资回报率偏低打印价格偏高的局面。
3D照相馆不能单纯的做简单的3d打印盈利点在哪里除了在经营方式上寻求突破之外，更应该在技术整合上进行创新——这也是国内3D照相馆所欠缺的德国Tiwnkind号称在扫描上面有自己的独特创新，提升自动化、加快扫描速度和精度这一点值得我们国内3D照相馆学习和借鉴。
如何提高效率、提高自作水准在技术的整合上深入研发，创造属于自己的关键技术是3D照相馆能够生存，并在竞争中取得优势并吸引更多的客户的关键因素
我国企业在3d打印盈利点在哪里机的技术储备和产品上处于落后的局面，但是并不是无所作为的应该在行业领域内进行深入挖掘，实現后发先至比如在3D照相馆的系统集成上，开发高层应用增加自动化，减少对于操作人员的依赖和3D照相馆实现双赢，开辟广阔的民用囮市场
《中国3d打印盈利点在哪里行业咨询网》为了深度探讨和调研3D行业的商业模式，建立了3D照相馆的分析模型关于模型的设立和参数嘚说明，请参考 这里把主要的结论陈述出来
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