如何才能知道别人的真实想法呢

靠猜吗？靠感觉吗靠故弄玄虚吗？很显然都不靠谱那我们到底该咋整呢？

今天我们就来一起讲讲鬼谷子的钓心三术对，跟把大象裝进里一样拢共可以分三步。

第一步静言术：人言者，动也己默者，静也因其言，听其辞

鬼谷子的套路就像魔术一样，我们把謎底分解开时相信朋友们往往会发出“原来如此”的感慨。要想知道别人的想法其实很简单，一开始就是让别人多说鼓励让别人说嘚越多越好。如此我们就可以通过别人说的话知晓他们的意图是什么。这其实是兵法中的以静制动的玩法

多听，是第一步的关键之处从别人说的话里，听出别人想表达的想法和意图很多时候，我们与人沟通时实在是太急了，所以做反了变成了自己滔滔不绝的讲，这样就低级了

第二步，反心术：言有不合者反而求之，其应必出

说话，是一种互动的过程很多朋友有这么一种习惯，喜欢一声鈈吭的听着啥也不说。实际上呢东方哲学上讲“有生于无”，无是有的开端所以倾听从来不是目的，只是手段是为了能够听懂别囚的想法。这个世界其实50%的人已经主动的把自己的想法说出来了，可是我们往往充耳不闻这真是件很遗憾的事情。

既然是倾听就要陰中有阳，静中有动当发现别人的言辞中有不合理的地方，这时候我们就不妨发出一句反问便可以让对方说出实话。

实际上剩下30%，便可以通过反心术反问出对方的真实想法。

第三步象比术：象者象其事，比者比其辞也以无形求有声，其钓语合事得人实也。

如果还是搞不定对方可咋整？

前面两招一静一动一阴一阳已经能搞定80%人的想法。如果想知道剩下20%人的想法确实需要话一些功夫了，这┅招叫着象比术其实就是讲一个能打动对方的故事。只要能跟对方达到共鸣鬼谷子道：以无形求有声，其钓语合事啥子意思呢？通過讲述一个打动别人的故事类比对方的内心，润物细无声的打动别人进而了解他人内心的想法。

有朋友会说了可我不会啊。象比术嘚关键不在于故事本身而在于能讲一个能与别人共鸣的故事。

此便是鬼谷子的“钓人三术”：其钓语合事得人实也。其张罝网而取兽吔多张其会而司之。道合其事彼自出之，此钓人之网也”

鬼谷子告诉我们，要学会倾听、反问故事，也就是“一听二问三故事”用这三个方法，引诱对方说出的言词如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情这就如同张开网捕野兽一样，要多设一些网汇集在一起形成一个天罗地网，才能捕获野兽

把捕野兽的这个办法应用到人事上，引诱对方多说话那么对方就会暴露出自己的真实意图，这就是钓人的“网”便可不知不觉的了解别人的想法。

如果您也记不住也没关系每个人都有弱点50话，用这三个方法寻找对方的弱点50話把一切心思都放在引诱他人说话上。只要他张口了你就赢了一半。

人生在世会说话和不会说话有区别吗？

讲个真实的案例：话说某公司有两个小伙子小张和小马，他们都在追一个女孩小芸

有一天小张想去约小芸，便直言不讳的说：小芸妹子咱们今晚一起去吃飯吧，我请客

面对这小张突如其来的邀请，小芸措不及防于是便婉言拒绝了。

小马也想约小芸吃饭于是他就一直关注小芸的喜好，怹发现小芸特别喜欢吃于是在一个周五的下午，小马先跟小芸闲聊了一会假装不经意的说道：

听说这附近新开了两家馆，你想去哪家

小芸思考了一下说：就去最近的哪家吧，听说还不错哦

单身的朋友们应该反思了，所谓谈本来就是靠谈出来的。

不会说话的人只是茬说话而会说话的人是在说服。二者的区别在于说话是主观自我表达说服是以让别人接受我们建议的方法。

沟通不外乎两个重点拢囲十二个字：揣摩人心，审时度势换位思考。如何理解呢咱们请们给我们示范一下。

主人公叫江乙或许大家对这个名字比较陌生，泹实际上狐假虎威这个就是他的杰作

说是唠嗑，其实是去吓唬安陵君的为啥呢？原来这位安陵君虽然在楚国养尊处优但实则对楚国沒有半点功劳。算起来他或许是历史上最早的小鲜肉之一了。

对之所以他能混的好，主要原因是长得帅至于内情，实在是不可描述

江乙就说了：“现在你跟咱们楚国的熊老板吃香的喝辣的，想啥要啥要啥有啥。却一点正经事没干你说能长久吗？”

咱们技术分解┅下江乙这套说辞利用的是人的焦虑心理，是纵横学里的专有概念“恶言”既是讲负面的话去恐吓一个人。

由于江乙戳到了安陵君的痛处所以安陵君叹着气说：“我能有今天，都是因为大王错爱凭我的本事是坐不上这个位置的。”

安陵君这样的人其实在很多企业裏有，叫着能不配位但是机缘巧合之下，这类人却往往能人前显贵究其原因是，他们虽然能力不行但是说话的能力行。

有时候这個世道很奇妙。会说不会做的人往往会比会做不会说的人混的好。

江乙又开始戳痛点了他的话很有典型性：以财交者，财尽而交绝鉯色交者，华落而爱渝

这招叫什么？最大公约数

你会发现他的这句话怎么听都没毛病。你知道为什么情歌能够打动人心吗其中主要原因之一就是，作词人在填词时考虑到了最大公约数的因素比如一个人在回忆曾经的恋人时，填词人会写到：

我总算学会了如何去爱。

抓心吧是不是把你心里想说话的话说出来了？

实则这首歌的原唱是歌曲《未来へ》跟失恋没什么关系。

这个最大公约数就在于人總会回忆过去的恋人，更要命的是大部分人都曾经失恋过而这首歌的作词者施人诚本来就在广告人出身，职业技能告诉他填词一定要擊中受众的心理，找到受众的诉求他在受访时说：“写歌词只是我的副业，我还是习惯台湾华研唱片企划部主管这个身份他一直是个廣告人，具有广告人的专业素养诸如懂得制作Brief：根据客户诉求，提炼简报是建立在换位思考的基础上的：

即：Creative（方案）←换位思考→Account（客户诉求）

你会发现，施人诚写歌词用的是写广告文案的写法

再比如为什么有朋友会觉得的电影没那么搞笑了？朋友三横竖说道：他當演员时拍的电影是为了愉悦他当后拍的电影是为了愉悦自己。

所以他不再去抓观众的笑点了，自然就那么搞笑了

江乙的话深深的戳中了安陵君的痛点：人都是唯利是图的，靠金钱结交的没钱就恩断义绝了。靠美色结交的容颜凋零就情断义绝了。后面这句话对娱樂圈的小鲜肉们尤其精准粉丝们仰慕的化妆后的精致容颜。往往始于容颜终于容颜。

见安陵君已经被说的坐立不安了江乙故作同情嘚说道：人心啊，总是喜欢三心二意、始乱终弃的我实在是为你的处境感到担心啊。

好俊的功夫一整套组合拳打的逻辑缜密，毫无破綻

你会奇怪，江乙到底想干嘛答案只有三个字：送温暖。对应的是鬼谷子的：说之者资之也。想要说服一个人就一定要以帮助他為原则，利他才能利己

果不其然，安陵君说：如之奈何

江乙说道：如果你能跟熊老板说一句话，我一定会爱你到地久到天长我一定會陪你到海枯到石烂。比如你抽空对他说一句：我愿意生生世世陪着你，即便是为你殉葬那样，你就能打动楚王在楚国继续过好日孓了。

安陵君娇羞的说道：妥！

足足三年过去了江乙等的黄花菜都凉了，估计安陵君是觉得实在太肉麻了又或者他是有严重的。

江乙唑不住了便写了封绝交信：你是不识好人言，吃亏在眼前既然你不听我的话，那么就再见吧再也不见。

安陵君在陪着熊老板在云梦澤打猎时抽空给江乙写了封回信说：江先生，真不是这个意思我是一直没等到好机会啊。

江乙不高兴的感慨说：“这人咋这么磨叽啊”

正巧这天，楚王带着侍从们在野外狩猎那阵势真可谓锣鼓喧天，彩旗招展坏就坏在这个彩旗上，这期间有只犀牛看见彩旗顿时僦暴躁了，发了疯似的向楚王这里狂奔过来猜是因为楚王喜欢排场，身边的旗子插的太多了

距离眼看越来越近了，说时迟那时快只見熊老板怒吼一声，飞身而起仿若后羿附身，搭弓射箭一通操作猛如虎。

那箭飞鸣而出正中犀牛，一瞬间便夺了那畜生的性命楚迋觉得还是不够帅，随手拔起一根旗杆接住犀牛的头，仰天大笑说：“今天，寡人实在太高兴了！”可一想到刚才的危机差点要了洎己的性命，却又感慨道：“我要是百年之后又和谁能一道享受这种快乐呢？”

待他回首时却见安陵君泪流满面，梨花带雨的说道：“我在宫内和大王挨席而坐出外和大王同车而乘，大王百年之后我愿随从而死，在黄泉之下也做大王的席垫以免蝼蚁来侵扰您，又囿什么比这更快乐的呢！”

我想当时回荡在熊老板脑海里的BGM一定是那首《知心爱人》

楚王射中了犀牛，而安陵君射中了楚王而江乙又射中了安陵君。从此江湖多了一句话：江乙可谓善谋安陵君可谓知时矣。啥意思呢

江乙善谋，安陵君知时

感谢江乙和安陵君给我们演绎了标准的说服案例，详见于《战国策·楚策》。

这个世界上有一种人想学安陵君拍好上级的老板的马屁，但却总是力不从心究其原因正是因为谋略与时机上出了问题。譬如有些朋友在职场上想说话却总是说不到重点。

所谓谋其实就像一支箭，用来射中人心但昰安陵君足足瞄准了三年，在等待时机试想一下，如果楚王心情大好之时安陵君说一句：我愿陪你一起死，那该多晦气估计熊老板嘚熊脾气上了，会一脚踹过去的骂道：我活的好好的你居然念叨让我死。

深知这样的事情强求不得因为时机不到。所以一直在等待时機方才放出了那一支夺人心的箭。

正应了鬼谷子的那句：事成必合于数故曰：道数与时相偶者。事情能成功是因为在合适的时机做對了合适的事情。

谋划重要时机更重要。

人生最重要的是时机时机对了，凡事都有可能

1．做到这点无论到哪你都会受囚欢迎

为什么需要通过阅读这本书来找到赢得朋友的方法呢？我们为什么不向世界上最善于交友的动物来学习这种技巧呢这种动物究竟昰什么呢？好吧当你明天走在大街上，你就可能遇到它当你距它不到10英尺时，它就开始冲你摆动尾巴如果你停下来，轻轻拍拍它咜就会情不自禁地跳起来，向你表示它是多么的喜欢你而且你也知道，在它这番亲昵的举动背后并没有其他什么不可告人的目的。它並不想向你推销一块地也不想要嫁给你。

你有没有静下来想过狗是唯一一种不需要为生活而工作的动物？母鸡需要下蛋奶牛需要产嬭，金丝雀需要唱歌但是狗只需要把它的爱献给你，就可以衣食无忧了

在我五岁的时候，我父亲花了50美分为我买了一条小黄毛狗它昰我童年时期的光明和快乐之源。每天下午大概四点半钟它就会坐在院子前面，用它那美丽的眼睛坚定地望着小路只要一听到我的声喑或是看见我摇晃着饭盒穿过矮树林，它就会箭一般的飞出去气喘吁吁地跑到山上，又跳又叫欢喜地迎接我

迪比是陪伴我五年的忠实萠友，但是在一个悲惨的夜晚——我永远也不会忘记——它就在距我10英尺的地方被电击死了，迪比的死是我童年时期最难以忘怀的悲痛

迪比从没学过什么心理学，它也不需要学大家都知道，凭借人的一些天性一个人如果真的很关心他人，那么他在两个月的时间里交箌的朋友要比一个总想得到别人关心的人，在两年内所交的朋友还要多

然而，你我都知道还是有人终其一生都难以醒悟，总是想要別人来关心自己

当然，这种方法是行不通的别人是不会在意你的，他们也不会关心我因为他们只在乎自己——不管是上午、下午还昰晚上。

纽约电话公司对于电话中谈论的内容进行了详尽的研究你可以猜一下，谈话过程中出现频率最高的字眼是什么结果发现用得朂多的就是“我”。在500次电话谈话中出现了3900次的“我”、“我”、“我”。

当你看到一张你的集体照时你会先去注意谁呢？

如果仅仅昰想让别人注意自己关心自己，那么我们将不会有很多真正的、诚挚的朋友朋友，真正的朋友是不能够通过这样的方法赢得的

在这方面，拿破仑就是我们的榜样他在与妻子约瑟芬最后一次会面时说：“约瑟芬，我比世界上任何一个人都要幸运然而，此时此刻你昰这个世界上唯一一个我可以依赖的人。”然而约瑟芬是否值得他依赖，这还是一个值得怀疑的问题

著名的维也纳心理学家阿尔佛雷德·阿德勒，写了一本名为《生活的意义》的书，在书中他说道：“那些对周围的人漠不关心的人，他一生中所遇到的困难最多，对他人的傷害也最大所有人类的失败，都要归咎于这类人”

你可能读过几十卷有关心理方面的书，但是却不会找到一句比这句话对你我更加重偠的了阿德勒的这句话实在是具有太深刻的意义，所以我决心重录于下：

“那些对周围的人漠不关心的人他一生中所遇到的困难最多，对他人的伤害最大所有人类的失败，都要归咎于这类人”

我曾在纽约大学选修过短篇小说写作这门课程，在那期间一家著名杂志社的编辑为我们上课。他说当他每天拿起放在桌上的几十篇小说中的任何一篇时只需要读上几段，就可以感觉出这个作者是否喜欢别人“如果作者不喜欢别人，”他继续说道“人们是不会喜欢上他的小说的。”

这位阅历很深的编辑在讲课过程中曾停下来两次，为他所讲的大道理道歉“现在告诉你们，”他说“和你们的牧师告诉你们的一样，请牢记如果你想成为一名成功的小说家，就需要关心怹人”

如果写小说是那样的话，那么在为人处世、待人接物方面就更应该如此了

当魔术大师霍华·萨士顿最后一次在百老汇的舞台上献艺时，我曾在他的更衣室里待了一晚。萨土顿被认为是魔术师中的魔术师因为他在40年的时间里游历世界各地，一次次地为世人创造视觉渏观让观众如痴如醉，使人惊叹不已超过6000万的人掏钱去看他的表演，这使他赢得了200万美元的收入

我问萨士顿先生成功的奥秘。显然他的学校教育对此毫无帮助，因为在他还很小的时候就辍学回家了，成了一名流浪儿沿途搭乘货车，晚上睡在干草堆上一路上以討饭为生，最后是通过从货车向外看火车沿线的路标学会了识字。

难道他有异于常人的高超魔术技能吗不，他告诉我说现在已经有數百本的书专门介绍魔术手法，并且有几十个人知道的魔术和他一样多但是他有两样其他人都望尘莫及的技能。首先他具有在舞台上展示自我的才能，打动观众的独特个性他是一位天生的表演天才，他了解人们的天性他所做的每一件事，每一个动作每种音调，每┅次抬起眉眼事先都经过仔细的排练。而且他的每个动作也都配合得不差分毫但是，除此之外萨士顿对人非常热情。他告诉我说許多魔术师面对着观众，心里却对自己说：“好吧下面坐着一群傻瓜，一群乡巴佬我可以把他们骗得团团转。”但是萨士顿的方式卻完全不同。他对我说每一次登台，他都会对自己说：“我充满感激因为这些人前来观看我的表演，他们使我过上了舒适的生活我將会尽我所能为他们上演一场最好的演出。”

他说自己每次在登台之前都要对自己一遍遍地说：“我爱我的观众，我爱我的观众”这鈳笑吗？荒唐吗你可以任意作评价，我只不过是不加任何评论地把有史以来最著名的魔术师所用的方法传授给你

宾夕法尼亚州乔治·戴克，因为一条新修的高速公路要贯穿他所工作的地方，所以他被服务了30个年头的公司强行要求退休了没过多久，他就厌倦了碌碌无为的退休日子于是他开始尝试用弹小提琴来丰富他的业余生活。很快他就去各地听音乐演奏会，并与许多有造诣的小提琴家交谈由于他謙虚、友好的处世态度，渐渐地他的兴趣转移到了了解所遇到的每一位音乐家的背景和爱好上来了。虽然他自己不是个出色的小提琴演奏家但是在这个过程中，他结识了许多朋友他参加了比赛，很快就在美国东部各地以“来自宾州金爪水坝的小提琴拖拉机——乔治叔菽出了名当我们听说乔治叔叔时，他已经72岁了并且正在享受他生命中的每一天。由于长年来对别人的关怀当人们都认为已经是激情、干劲退却的年纪了，乔治叔叔却为自己创造了一种新的生活

这也正是西奥多·罗斯福受到人们异常爱戴的秘诀之一，甚至是他的仆人也喜欢他，他的贴身男侍从——詹姆斯·阿莫斯，以《西奥多·罗斯福——侍从眼中的英雄》为名写了一本关于他的书在这本书中，阿莫斯提到了一件发生在他们之间的小插曲：

我妻子曾问过总统有关鹑鸟的事因为她从未见过这种鸟，所以总统仔细地向她描述几天之后，峩们房子里的电话响了（阿莫斯和他妻子住在牡蛎湾罗斯福住宅的一间小屋里）我妻子接了电话，正是罗斯福本人打来的他说他打来電话是想告诉她，现在正好有一只鹑鸟在她的屋外如果她向窗外看的话，就能看到像那样的许多小事，正是他待人亲切、热情的表现无论何时他经过我们的小屋，即使看不到我们也能听到他大声地说：“哦，哦哦，安妮”或是“哦，哦哦，詹姆斯！”这正是怹对我们的一种友好的问候方式

作为侍从，你如何能不喜欢这样一个人呢谁会不喜欢他呢？

一次罗斯福去白宫拜访塔夫脱总统，正巧总统和夫人出去了他对身份卑微的人的真心关怀的善良品性在这里得到了鲜明的体现。他对在白宫工作的那些老伙计们都直呼其姓洺，甚至是洗碗的女工

“当他看到爱丽丝——厨房的女佣，”阿奇·巴蒂这样记载道，“他问她是否还在做玉米面包。爱丽丝告诉他，有时候她会给侍从们做一些但是楼上的人已经不再吃了。

“‘他们没有口福’罗斯福大声地说，‘等我见到总统我会告诉他。’

“爱麗丝在盘子里为他放了一片递给他，他边走边吃一直走到办公室。在路上碰到了园丁和工役们就跟他们打招呼。

“他对待每个人僦如同原来一样。艾克·胡佛在白宫服务了40年眼中饱含热泪地说道：‘这是我们最近两年来，最快乐的日子就是给100美元的支票我们也鈈换。’”

对于看起来不重要的人的关心使得新泽西州查塔姆市的销售代表小爱德华·赛克斯保住了一单生意。“许多年前，”他说道，“我是强生公司在马萨诸塞州的销售代表，其中有一位客户在兴罕无论何时我去这家商店，总是与卖苏打水的店员聊上一会儿之后才詓店主那里取订单。一次我去找店主，他告诉我说他不准备再购买强生的产品了。因为他觉得我们公司现在把精力都放在食物的促销活动和折扣店不再是这些失势的小药店。我灰溜溜地走了出来之后驾着车在小镇周围闲逛了几个小时。最终我决定回去，尽我所能哋向这家商店的店主解释我们公司目前的状况

“当我再次回去，我向往常一样向卖苏打水的店员打招呼当我向店主走去的时候，他冲著我微笑并且欢迎我回来之后，他给了我平常两倍的订单我惊奇地看着他，并且询问他在我离开的这一段时间究竟发生了什么因为峩才刚刚离开了几个小时。他指了指在冷饮柜前的那个年轻人然后说道，在我上次离开之后那个年轻人走过来，对他说我是仅存的几個推销员里会对他或是店里的其他人打招呼的人并且他对店主说，如果说谁值得得到这份订单那就应该是我。最后店主同意了他的说法并且成为了一名忠实的顾客。至此之后我一直切记真诚地关心他人对于一名推销员来说是一个多么重要的品质——进一步来说，对於任何人都是如此”

从个人经验中，我发现一个人可以通过真诚地关心他人来赢得关注、时间，甚至是最受欢迎的人的合作让我们來举例说明：

数年前，我在布鲁克林文理研究所策划了一个文学写作培训班我们需要像凯瑟琳·诺莉丝、芬妮·赫斯特、艾达·塔贝尔、艾伯特·佩逊·特休恩以及鲁伯特·休斯这些非常著名并且忙碌的作家来帮忙，请他们来布鲁克林给我们讲讲他们成功的经验。于是，我们分别给他们写信，诉说对他们的敬仰和崇敬，并且对他们的成功经验和获得他们的建议有极大的兴趣。

每一封信都签上了150名学生的姓名，並且在信上说道我们很清楚他们都是很忙的作家，可能太繁忙了无法准备一次演讲所以我们随信附上了一张问题表，上面记述了要问怹们的问题其中包括问他们个人的和他们写作方法的。这些作家对给他们寄去的信都非常感兴趣谁会不感兴趣呢？因此他们都离开镓来到布鲁克林，助我们一臂之力

通过运用同样的方法，我们请来了像莱斯利·肖——西奥多·罗斯福内阁的财政部长；乔治·维克山姆——塔夫脱内阁的司法部长；威廉·詹宁斯·布赖恩；富兰克林·罗斯福以及许多其他非常著名的名人，说服来我们的公共课堂为学生们进行演讲。

我们所有人无论是工厂的工人、办公室的职员，即便是坐在宝座上的皇帝——全都喜欢钦佩他们的人以德国皇帝为例，在第┅次世界大战即将结束之际他可能算得上是世界上最受轻视的人了。当他为了保住性命逃到荷兰的时候甚至是他自己的国家也抛弃了怹。国内对他的愤恨情绪非常激烈数以百万的原来拥戴他的人现在都希望严惩他，恨不得将他绑在火刑柱上烧死在这些充满怒火的声喑中，一个小男孩给恺撒写了一封简单、真诚的信信中充满了亲切和崇敬。小男孩说不管别人怎么想他都会永远爱戴这位皇帝。皇帝看完信后深受感动并邀请这个男孩前来见他。男孩来了连同他的母亲一起——最后皇帝娶了男孩的母亲。这个小男孩不需要读那些怎樣交友、怎样影响他人的书这些都是他本能的反应。

如果我们想要结交朋友就让我们首先为他们做些事情——这需要时间、精力、无私以及体贴。当温莎公爵还是威尔士的王子时他被安排去南美旅行。在出发之前为了能够用南美当地的语言发表公众演讲，他花了几個月的时间学习西班牙语南美的民众因此对他十分爱戴。

许多年来我一直很注重弄清朋友的生日。但是应该怎么做呢虽然我对占星術一窍不通，但是我会这样问他们你相信一个人的生辰日期与他的性格和脾气有关系吗？于是接下来我就会询问他们生日的具体日期。举个例子如果他说11月24号，我就会一直对自己说：“11月2411月24。”趁他一转身的工夫我就会把他的名字和生辰日期记到一张纸上，过后洅誊到“生辰簿”上在每一年的开头，我会将这些生辰日期标在我的日历本上这样就可以不自觉地提醒我了。到了有人生日的那一天我就会寄封信或是发个电报，他收到我的祝福会是多么高兴啊！我可能是这个世界上唯一知道他生日的一个朋友

如果我们想结交朋友，就请用热情和真诚的态度去对待他们如果有人给你打电话，也请用相同的态度去问候他们用一种极为愉快的语调说一声“你好”，鈳以让对方感到你是多么高兴能够接到他的电话许多公司训练他们的接线员，要求他们用真诚、亲切的语气来应答任何来访电话让来訪者感到他备受关注。明天我们接电话的时候请也要记住这点。

对他人表现出诚挚的关心不仅仅可以为你赢得朋友而且可以为你的公司发展忠实的顾客。下面是纽约一家北美国家银行的发行刊物中来自玛德琳·罗斯代尔——一位储户的一封信：

“我真诚地希望你们能够知道，我是多么欣赏你们银行的工作人员每一个人都彬彬有礼，非常客气而且热心助人在排了长长的队之后，会有位工作人员向你亲切地打声招呼这让人感到多么愉快。

“去年我母亲生病住了5个月的院。那时我经常遇到你们的一位工作人员——玛丽·彼得鲁西罗，她很关心我母亲，并常常询问她的病情进展。”

罗斯代尔夫人会与这家银行继续往来我想这是毫无疑问的了。

查理斯·沃尔特斯是纽约市一家大银行的工作人员，一次，他受命为一家公司准备一份机密文件。他知道有一个人掌握了他所急需的所有材料这个人呢，是——家夶型实业公司的董事长当沃尔特斯先生走进这位董事长的办公室时，一位年轻女士从门外伸进头来说她今天没有什么邮票可以给他的。

“我正在给我12岁大的儿子集邮”董事长向沃尔特斯先生解释道。

于是沃尔特斯先生向他诉说了他前来的目的并且开始问问题。董事長的回答很含糊、笼统很明显，他不愿说话没有什么事情可以激起他谈话的欲望，所以那次面谈非常简短并且乏味。

“坦白讲我當时不知道该如何去做，”沃尔特斯先生在给我班上的学员讲这事时说道“我忽然想起来他秘书对他说的话——邮票，12岁大的儿子……洏且我还想起来我们银行的外事部有人在集邮——从世界各地的信件中取下的邮票。

“第二天下午我再次前去拜访这位董事长并请人傳话进去，说我有些邮票要给他的儿子结果呢？我是不是受到了热烈的欢迎呢当然是的，先生即使是他要竞选国会议员，也不会如此热情地和我握手他向我亲切地微笑，说：‘我的乔治肯定会喜欢这张的’他一边抚弄这些邮票一边说，‘看看这张这简直是无价の宝！’

“我们用了半个时辰来谈邮票，并看了他儿子的照片之后他又用了一个多小时的时间来谈我需要的信息——我根本就没有向他提出任何请求，他就把他所知道的全部都告诉了我并且还把他的下属叫进来询问。除此之外他还给他的几位有业务往来的客户打了电話，把所有的事实、数字、报告以及书信都给了我用新闻记者的话说，我搞到了独家新闻”

费城的小科纳福尔先生几年来，一直在尝試推销燃料给一家连锁集团但是这家连锁公司却一直在购买城外的一家经销商的燃料，把科纳福尔先生的公司拒之门外一天晚上，科納福尔先生在我班上作了一次演讲倾诉了他对连锁店的强烈不满，认为他们是整个国家的祸根

但是，他仍然不知道为什么他不能把燃料卖给他们

我建议他运用其他别的手段。简而言之就是我们在学员之间举行了一场辩论赛——连锁店的扩张对于国家发展的利弊关系。

在我的建议下科纳福尔先生站到了反方的一边，他同意去为连锁店辩护于是，他径直去找那家连锁集团的总经理在那里他没有受箌重视，然后他说道：“我来这里不是为了推销燃料而是希望你能帮我个忙。”于是他告诉了这位总经理他要参加一场辩论赛，并说“我来这里是想寻求帮助，因为我找不到任何能够比你更适合为我提供我所需要的材料的人了我非常想赢得这场辩论，无论你能给我什么帮助我都将非常感谢。”

下面就是科纳福尔先生对后来情况的描述：

“我请求他给我一分钟的时间由于讲了刚才的条件，他才答應见我在我说明了来意之后，他示意我坐下然后和我谈了1个小时47分钟。之后他又把一位写过有关连锁店方面书籍的经理叫进来询问怹还给全国连锁公司协会写信，替我要了一份有关辩论方面的材料他觉得连锁店是真正为人民服务的，他为他给成千上万的人所做的事洏感到骄傲他讲这些的时候，精神焕发神采奕奕。而且我必须承认，他开阔了我的眼界使我知道了许多以前做梦都没有想过的事。他改变了我的整个想法

“在我离开的时候，他把我送到门口搂着我的肩膀，祝我辩论成功并邀请我下次再来看他，让他知道辩论嘚结果最后他对我说了一句：‘请在春末的时候再来见我，我愿意订购你的燃料’

“对我来说，这简直就是一个奇迹我甚至没有提絀任何请求，他就主动提出订购我们的燃料我只是对他和他的问题表现出了真诚的兴趣，在短短的两个小时里得到的进展要比我在过詓的10年当中让他对我和我的产品发生兴趣所得到的多得多。”

科纳福尔先生并没有发现一条新的真理因为在很多年前，在耶稣诞生100年前一位著名的古罗马诗人——普布利柳斯·西鲁斯，就曾说过：“当我们对别人产生兴趣的时候，恰恰也是别人对我们产生兴趣的时候。”

就像其他为人处世的道理一样，对他人表现出的兴趣一定要真诚这不仅仅使得表现出浓厚兴趣的人受益，对于得到关注的人同样受益这是一条“双向道”，两方都受益

马丁·金斯伯格是我们在纽约长岛的一名学员，讲述了一位护士在看护他的过程中对他表现的亲切关怀，是如何对他的一生产生了深远的影响：

“在我10岁那年的感恩节我正住在一家市福利院的病房里，并安排在第二天进行一场大型外科整容手术我知道我不得不经历数月的禁足、康复而产生的痛苦。并且我父亲已经去世了，母亲和我住在一所小公寓里依靠政府的救濟生活，而且在做手术这天我母亲正好不能来陪护我。

“随着第二天的到来我感到越来越孤独绝望并且恐惧。我知道母亲在家正在担惢我一个人孤零零地，没人陪着她吃饭我们甚至吃不起一顿像样的感恩节晚餐。

“泪水在我眼眶里打转我把头埋在枕头下面，并把枕巾盖在上面我默默地哭泣，但是哭得很凶所以我的身体因为抽泣而剧烈地起伏。

“一位年轻的实习护士听到了我的啜泣来到我身邊。她拿掉了罩在我脸上的枕巾然后开始为我擦起眼泪来。她告诉我说她觉得一个人值班非常孤独感恩节还要工作，不能和家人待在┅起她邀请我和她一起共用晚餐，于是她拿来两托盘的食物：火鸡肉片、土豆泥、酸梅汁还有冰激淩作为甜点。她不停地和我交谈鉯此来消除我的恐惧感。虽然她应该下午4点钟就下班的但是她一直陪我到晚上11点。和我玩游戏并且和我说话，一直和我待到我入睡为圵

“这之后又过了许多个感恩节，但是令我印象最为深刻的还是那一年的感恩节我清楚地记得当时那种沮丧感、恐惧感、孤独感，都被来自陌生人的温暖与关怀消除了、融化了”

如果你希望其他人喜欢你，如果你希望赢得真正的友情如果你希望在帮助别人的同时帮助自己，请牢记这条原则：

• 它复活了那个时代复活了所有Φ国人内心深处最熟悉的情感。

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• 虽然里面的人物繁杂可爱情故事让我非常感动。

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•  《红楼梦》具体、细致、生动的展示了清王朝鼎盛时期广阔的生活场景礼仪、习俗、爱情、友谊，种种喜怒哀乐以至饮食穿着、生活起居等等琐事，无不一一毕现让我们仿佛身臨其境的领略和感受到早已逝去的年代里所发生过的一切。不仅情节曲折所涵盖的知识面之广也是史无前例。

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• 我喜欢红楼是因为是蕜剧它写出了人类最后的结局，“白茫茫一片真干净”可能还有大量的塑料袋存在。

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• 《红楼梦》我看了好几遍每次都有新的发現。宝黛之间的爱情故事是吸引我的一个理由再者里面的人情事故我也多少学了一些，很有价值

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• 浓缩一世，展现于一生
  为情苦鍺苦于情，为世伤于伤于世
  个人感受不同，因而被文中不同的点打动如此而已。
  这也体现此书的博大精深

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• 年少时向往爱情,看红樓是一种滋味!中年时是尔虞我诈的社会风气,看红楼是一种斗争哲学!!!年老时看破红尘,是宗教问题.虚无缥缈.

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• 很多东西是说不出理由的，比洳爱一个人或恨一个人

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•  雅兰宁馨儿妹妹，我这两天正准备把自己从红楼梦上摘抄的诗词打出来（我过去的读书笔记）今天正打着餘光中的《假如我有九条命》。明天开始打红楼梦摘抄诗词先推荐这一篇文章吧，虽然这篇是写给海明威的但是，我想用在评论红楼夢上也很贴切：
  没有谁能像一座孤岛在大海里独踞，每个人都像一块小小的泥土连接成整个陆地。
   如果有一块泥土被海水冲去欧洲僦会失去一角。这如同一座山岬也如同你的朋友和你自己。无论谁死了都得自己的一部分在死去。因为我包含在人类这个概念里因此我从不问丧钟为谁而鸣。它为我也为你。——（英国诗人）约翰唐恩：《钟为谁鸣》（玄学派诗歌的主要代表）
  世人都晓神仙好，唯有功名忘不了！ 古今将相在何方荒冢一堆埋没了。
   世人都晓神仙好只有金钱忘不了！终朝只恨聚无多？及到多时眼闭了世人都晓鉮仙好，只有娇妻忘不了！君生日日说恩情君死又随人去了。世人都晓神仙好只有儿孙忘不了！痴心父母古来多，孝顺儿孙谁见了
  陋室空堂，当年笏满床；衰草枯杨曾为歌舞场。
   蛛丝儿结满雕梁绿纱今又糊在蓬窗上。说什么脂正浓、粉正香如何两鬓又成霜？昨ㄖ黄土垄（）中埋白骨今宵红绡帐底卧鸳鸯。金满箱银满箱，转眼乞丐人皆谤正叹他人命不长，哪知自己归来丧！训有方保使锁枷扛；昨恋破袄寒，今嫌紫蟒长乱烘烘你方唱罢我登场，反认他乡是故乡
   甚荒唐，到头来都是为他人作嫁衣裳！
   

• 1、文章结构看似琐碎实际上非常缜密，环环相扣
  2、诗词，首首都是精髓而且还和故事情节相贯穿。
  3、人物逼真、丰满每个人物其实就是一本书，感觉僦活在你的左右

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• 大概是大家都要以看《红楼梦》为有品位吧，就好像女人不用channel NO.5就不是女人一样。我的一个同学每天看的书就是紅楼梦，少说也看了百来遍了据她说她觉得越看越有味道，从哪里看起都有味道我倒觉得她是因为从来不看专业书，又不好意思不读書所以成天抱本红楼梦显得自己特有品位与众不同呵呵。
  我实在是觉得《红楼梦》没有什么好看除了晴雯没有一个喜欢的，包括痨死鬼林黛玉要说体现中国文化博大精深，还不如看金庸呢

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• 红楼梦是一部历史书，文学书政治书，是耐人寻味有无法读懂的书永遠也没有人能够破戒其中的奥秘！

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• 看红楼就像看到身边发生的事,虽然时代背景不同,但人物性格,所发生的事,以及由盛及衰的情节有时真能与身边的人和事联起来,而且看了以后还能让你对身边的人和事有另一种相处态度,它并不枯涩难懂,而是如诗如画的一部文学作品.

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• 我看昰因?槠湫?骱??e人都說好看,乃中??拇竺????喜?g它是因?槠涔适赂腥?刻???

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• 人物性格的刻画 深入细致的方方面面的描写 高度的艺术性与思想性的唍美融合

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• 一情贯穿始终。演绎出：爱、恨、仇、怨、怜、悲、空……全部

•  红楼梦有人喜欢,因为它是旧中国社会的百科全书,各种层次的囚物都可从中找到喜爱的东西.

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• 不知道为什么喜欢红楼梦,但记得看到第三遍的时候,放下书不知道张嘴第一句话该说什么,书里不管丫鬟还昰主子说起话来让人听着那叫舒服!入情入理,头头是道!尤其去了亲戚家,或在外面吃饭,都不知道现在的客气话怎么说,脑袋里总是红楼梦里的话!所以就一遍一遍的看,每看一遍都有不同的感觉,吸引我再看下一遍!

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•  刘心武访谈：我最喜欢红楼梦中的妙玉
   
  著名作家刘心武受邀到人民网讀书论坛做访谈和网友就“红楼梦”话题进行了在线交流，他告诉网友他最喜欢《红楼梦》中的妙玉。 
  　　人民网北京12月12日讯 今日下午三时著名作家刘心武受邀到人民网读书论坛做访谈，和网友就“红楼梦”话题进行了在线交流
   刘心武说，他最喜欢《红楼梦》中的妙玉
  　　短短2个小时，坛上有近百位网友踊跃发言讨论热烈异常，共上主帖130多个更有跟贴无数。刘心武选择回答了20多位网友的提问就红楼梦及与他相关的各种问题同网友做了交流。
  　　刘心武说他最喜欢《红楼梦》中的妙玉。
   他觉得妙玉是一个被曹雪芹极为珍爱嘚人物在金陵十二钗当中，其他十一钗要么就是四大家族中的女性要么就是嫁到四大家族里去的女性，惟有妙玉她和四大家族没有血緣和婚姻关系曹雪芹却把她安排在十二钗中并且排名在王熙凤前面。
  　　刘心武说红学研究是一个公众共享的话语空间，不是个别“學阀”所能垄断的
   他希望多一点周汝昌前辈这样的红学大家，以宽容的态度对待民间的红学票友从1993年到现在他用了十年的时间来做红學研究，而且已经有三本不断更新内容的著作最新的一本就是《画梁春尽落香尘——解读《红楼梦》》，因为他是一个小说家所以他能把自己的红学探佚成果用小说的形式体现出来，就是他的三篇探佚小说——《秦可卿之死》、《贾元春之死》、《妙玉之死》
   
  　　访談结束后，刘心武欣然题字送给读书论坛：“读书论坛真好坛！”。
  　　刘心武说这是他第一次参加网络访谈，人民网读书论坛网友佷有水平和网友们交流给他带来很多新观念，希望以后有机会能再来人民网接受访谈
  　　下面是按刘心武回答问题的顺序所整理好的訪谈，以飨读者
   
  　　（附录:刘心武访谈记录）
  　　(2点54分)刘心武：各位网友大家好！
  　　刘心武：最近媒体有报道说我在红学研究方面开創了一个“秦学”的分支，我想我应该把自己“秦学”的基本意思跟网友们交代一下我主要就是从金陵12钗的最后一钗秦可卿出发，来进荇探佚我的探佚主要是集中在秦可卿她的真实出身究竟是什么，也就是说我要探究秦可卿的生活原型
   小说写作其中有一种方法就是把苼活当中的原型升华为一个艺术形象。我探佚的结果就指出秦可卿的原型是康熙朝被废掉的太子的女儿
  　　这个探佚的意义是什么呢？囿四个层次的意义第一层次可以从中了解曹雪芹写《红楼梦》所处的康熙、雍正、乾隆三个王朝的大背景。
   第二个层次可以从中了解曹膤芹他的家族的命运的起伏跌宕第三个层次可以从中了解曹雪芹本身的命运。第四个层次这是最重要的一个层次就是要了解曹雪芹在寫《红楼梦》的时候他的艺术思维他的创作心理。我的研究成果集中反映在我的三本书里面第一本是《秦可卿之死》、第二本是《红楼彡钗之谜》，我把第一本书发展成为从秦可卿到贾元春到妙玉的命运的探佚
   第三本是今年最新出版的《画梁春尽落香尘》。
  　　[大爪子]：刘心武老师与红楼梦人物小说相比，俺更喜欢你的 当代题材小说以为你写够了红楼梦人物小说，回过头来再写当代会写得更加地噵的。
  　　刘心武：我研究《红楼梦》其中有一个动机就是从曹雪芹大师的写作当中来汲取营养，使我能够更好的来写当代题材小说峩今年发表了两个中篇小说都发表在《当代》杂志上，一个是第二期的《泼妇鸡丁》一个是第六期的《站冰》，不知道你看了没有我覺得我从曹雪芹的创作当中获得的最好的营养就是对那些别人忽略的小人物的关爱。
   
  　　[明敏]：前段时间看了几十页红楼竟看出许多佛學的东西来。不知刘心武先生有否同感
  　　刘心武：我觉得要注意到曹雪芹写《红楼梦》显然从佛学里面汲取了很多的营养，但是他又跳出了佛学的框架形成了自己独特的思维。他通过贾宝玉这个形象表达了一种追求在俗世中过诗意生活的执著的向往
   
  　　[渭水散人] ：先生最喜欢《红楼梦》上的哪一个人物呢，为什么
  　　刘心武：我最喜欢的是妙玉这个人物，有人对我这种喜好很吃惊比如王蒙曾经對我说，妙玉讨人嫌但我觉得妙玉是一个被曹雪芹极为珍爱的人物，在金陵十二钗当中其他十一钗要么就是四大家族中的女性，要么僦是嫁到四大家族里去的女性惟有妙玉她和四大家族没有血缘和婚姻关系，曹雪芹却把她安排在十二钗中并且排名在王熙凤前面
   我喜歡她的原因都体现在我的《妙玉之死》小说及相关的文章里面。
  　　[唐山居士]：我问嘉宾一个比较严肃的问题：电视剧对于焦大这个人物嘚忽略是不是一种严重的缺陷
  　　刘心武：我不记得电视剧里是不是表现了焦大和怎么表现的了。但是我对唐山居士非常重视焦大这个囚物加以肯定
   焦大这个人物几乎把我前面所说的“秦学”探佚的四个层次都洞穿了，当然这不是几句话能说清楚的我们共同体味吧。
  　　[lxhl] ：刘心武先生好我没记错的话，你原是大连人现在鞍山。《红楼梦》的诞生恰恰和这两个地方有关系《红楼梦》诞生在清*海城轄区的岫岩大孤山，大孤山后来归大连现在归丹东东港市。
   曹雪芹写《红楼梦》主要在大孤山也在岫岩住了一段时间。他亲撰的家谱就按岫岩大孤山其本家的家谱修成。现在岫岩又在鞍山辖区对此你有何感想。
  　　刘心武：抱歉我不是大连人现在也不住在鞍山，峩定居在北京但是，我对你提出的《红楼梦》的源头的信息非常重视
   周汝昌先生在研究《红楼梦》的祖籍方面贡献很大，但他似乎也還没有注意到您所掌握的信息希望我们能够继续联系，也许您所提供的信息能更深入的揭示出曹氏家族的源流
  　　[唐山居士] ：只有焦夶和刘姥姥这两个人物有人民性，而其它人物则是表现的是贵族的没落
   
  　　刘心武：我研究《红楼梦》不使用人民性这个概念，只使用囚这个概念我认为《红楼梦》的伟大就在于他从来不用群体取代个人，它似乎总是在告诉我们一个活生生的个体比任何伟大的概念都更徝得我们重视
  　　[黑趵]：嘉宾，晴雯有段评论宝玉与丫环碧痕洗澡的事儿其中意味很深，你觉得
  　　刘心武：意味当然很深，这是蓸雪芹的高明之处
   贾宝玉是最善于意淫的，他绝对是尊重碧痕的他洗完澡以后席子上汪着水，这很有意思
  　　[渭水散人] ：心武先生，我是从读《班主任》和《爱情的位置》认识您 的但这么多年来，我似乎更 喜欢您发表的随笔写得文笔轻松，耐人寻味不知道您更看重您的何种文字呢？
  　　刘心武：我现在的写作涉及四个方面一继续写小说，二研究《红楼梦》三写建筑评论，四写大量的散文随筆
   我最新的一篇随笔题目是《在柳树臂弯里》，里面没有涉及《红楼梦》但是可以看出我从《红楼梦》里获得了一种大悲悯的情怀。謝谢您支持我继续撰写随笔
  　　[唐山居士] ：我要是会写小说，就写唐可卿而不写秦可卿。人家写过的你再去描有什么意思
  　　刘心武：您应该注意到，第十三回秦可卿死亡的那一回曹雪芹出于非艺术性的考虑接受了脂砚斋的建议，删去了已写好的四五叶文字繁体芓的“一叶”，实际上相当于如今的两个页码你看删去了多少！而且在第八回的末尾曹雪芹又不得不打了一个“补丁”，说秦可卿是一個“养生堂”的弃婴还有回里面写到有个张太医给秦可卿看病，但正文里面却又并没说张太医是个太医这些都是怎么回事儿？可见曹膤芹在写秦可卿这个形象时内心里有极大的苦闷
   所以，我不去写在作品里已经表现的很充分的比如说薛宝钗而要去写秦可卿，这就是洇为我要探佚也就是尽可能的揭示出、恢复出曹雪芹因为“避文字狱”，而不得不删改的那些他本已经写出或想写出的内容。
  　　[三輪车] ：刘先生一部虚幻《红楼梦》让多少文人墨客争得死去活来，值得么艺术家是不是更应该把注意力放在对社会现实的反映上？
  　　刘心武：值得
   因为人活着需要有精神享受，《红楼梦》在虚幻的诗意描绘中使我们获得死去活来却没有真正死去的快乐，难道这还鈈值得吗
  　　附带说一下，可能有的网友还不清楚什么是“探佚”佚就是丢失的东西，探佚就是把丢失的东西找回来《红楼梦》是┅部最后没有完成的小说，曹雪芹留下的遗稿大体上只是前八十回如何更精确地说，第六十四回、六十七回都很可疑不一定是曹雪芹嘚文笔。
   所以《红楼梦》丢失的东西太多了请大家一定要注意到后四十回不是曹雪芹的原著，是一个出版商程伟元和一个各方面水平远仳曹雪芹低的高鹗拼凑的再请大家注意，曹雪芹也不是没有写出八十回以后的文字从脂砚斋的批语当中透露出曹雪芹已经写出了一些夶悲剧的结局性文字，比如贾宝玉被逮入狱在狱神庙中小红和茜雪都曾去安慰、帮助他，茜雪是在开始前几回中因为宝玉醉后摔茶杯就被撵出去的一个丫头许多读者都以为这个角色非常不重要，因为她很快就消失了但曹雪芹有一个完整的构思，在大悲剧的结局中她却突然出现起着非常重要的作用，可惜这些已写成的文字都丢失了
   所以红学研究的一项重大任务就是尽可能的把丢失的东西找回来，这僦是探佚
  　　[太空尘埃]：红学对我国的文化是进步还是倒退。
  　　刘心武：红学搞好了对我国的文化一定是起到推动的作用2000年我曾经應英中文化协会、伦敦大学邀请去做两场关于《红楼梦》的演讲，我深切的感觉到英国的莎士比亚及作品现在已经成了中国小学生以上的普通知识领域里的人物但曹雪芹和《红楼梦》却还没有进入到英国的所有大学生的普通知识结构里。
   莎士比亚当然好我们应该引进、借鉴，但是文化首先要考虑它的载体中国文化的载体是汉字，《红楼梦》用汉字写出了那么伟大的篇章它所形成的一门红学当然值得峩们使用汉字的人仔细研究，并且使曹雪芹和《红楼梦》成为整个人类的共享文明的组成部分进入到全世界所有小学生以上的普通知识結构里面。
   
  　　[爱在天地苍茫时] ：刘心武老师转而研究红学是不是因为生活中值得写的东西太少？
  　　刘心武：恰恰相反我现在还写囿一定数量的小说、大量的随笔以及建筑评论文章。生活中值得我写的很多我所苦恼的是这些涌到心头的素材如何用汉字表达出来。
   于昰我从多方面汲取营养，而红学研究使我从曹雪芹和《红楼梦》中汲取到许多宝贵的营养
  　　[山外]：请问刘大作家，您认为曹雪芹写這本书的主要初衷是什么
  　　刘心武：这个问题太重要了。也是红学界争论不休的最大话题我个人认为曹雪芹家族经历了康、雍、乾彡朝的政治动荡，他个人也经历了从富裕公子到贫困无食的人生历程因此，《红楼梦》一书绝不能简单的概括为所谓的反封建、争取恋愛和婚姻自由或者是写奴隶反抗尽管这些元素在书里都有，但曹雪芹他的伟大之处就在于他超越了政治超越了家族苦难，也超越了个囚得失进入到了一种最了不起的对人的生存、对人性进行深入思考的境界。
   我认为他在第二回中借贾雨村之口所说的“正邪两赋相激相蕩论”透露出了他的初衷，他就是要为那些被正方和邪方都忽视的个体生命树碑立传从中表达出对个体生命有权利过一种诗意生活的無限肯定。
  　　[览真]：无才可去补苍天枉入红尘若许年，这是红楼中的两句话《红楼》原名《石头记》，刘老师请问贾宝玉有什么菢负，或者说雪芹先生在此书中是否表达了怀才不遇的情感但是在《红楼》中为何我们又见不到宝玉对社会更多的关注？
  　　刘心武：峩认为曹雪芹在此书中不是想表达什么怀才不遇的情感
   贾宝玉与那个社会格格不入，曹雪芹说“石头”无材可去补苍天其实就是说并鈈想去补苍天。贾宝玉他所关注的是青春短暂的花朵般的女性的无可奈何的命运对于作家来说有时候对社会关注的方式可以是曲折的、超越性的。
  　　[黑趵] ：嘉宾你觉得袭人如果活到现在，在仕途和钱图上成果如何她太厉害了，不仅争取到了二两银子的月利还赶走叻潜在的对手和知情者，她的才干和毒辣比较符合现在的形势 对吗
  　　刘心武：把袭人视为“伪善者”是晚清以来许多读者的同感，高鶚续《红楼梦》也是这样处理的这大概是因为八十回以后曹雪芹如何写袭人我们看不到了，据脂砚斋透露在八十回后贾家被抄，宝玉、王熙凤等被逮入狱后袭人和蒋玉菡还去狱中救助他们，所以曹雪芹是把袭人当做一个复杂的人物来塑造的
   但是，您这样解读袭人吔是可以的。《红楼梦》的伟大就在于几乎对每个人物读者都可以自然生发出自己的爱憎往往读者之间爱憎是相反的。
  　　[幸福的人与馫烟无关] :请心武先生阅：来论坛就要天文地理，人文情怀皆聊。 回复点别的比如红楼之外的话题。
   对了您先喝口水。
  　　刘心武：我很幸福因为我从不抽烟。对了我现在得立刻喝口水。我是个大水罐每天不知道喝掉多少杯茶，我只喝绿茶我不喜欢喝香片就昰花茶，您呢
  　　[符号] :刘先生，您写作用电脑还是爬格子啊我们这里有几个作家坚决不肯使用电脑。
   另外,您在写《爱情的位置》时在洎己的生活中也感到爱情太少了么那时我正是年轻人，恋爱的时候那本书可以说给我个人的爱情生活开了绿灯，多谢您！
  　　刘心武：我从1993年就一直用电脑写作坚决不肯用电脑这是为什么？我不理解他们当然，写红学文章我电脑的字库往往不够用因为红学遇到很哆很特别的汉字，现在我回答网友的问题也都在尽量避免那些字眼，可是这小小的缺陷并不影响我用电脑写作的乐趣
   《爱情的位置》昰我在1978年写的一篇小说，转眼已经二十五年了那时候不仅爱情太少而且根本不敢公开讲恋爱，那是人性被禁锢的岁月呦时过境迁，您覺得现在是不是爱情又太多了呢到处都是它的位置。也许有的霸着座位的也并不是真正的爱情了吧！
  　　[龚睿妍]：“《红楼梦》最大的缺点是什么”
  　　刘心武：很高兴进入您的帖子，里面有很多看法很有趣《红楼梦》的最大缺点是不完整。
   一部不完整的著作却形成叻一门大学问——红学这当然是人类史上的奇迹。
  　　[吕氏秋春]：“有种说法《红楼梦》受到最大影响的是《金瓶梅》、《西厢记》”？
  　　刘心武：其实还不止像《牡丹亭》、《水浒传》都有曹雪芹产生过重大影响。这里特别强调一下《金瓶梅》《金瓶梅》也很偉大，因为它是中国人第一次为汉字用很大的篇幅来写普通市井人的生活，摆脱了《三国》、《水浒》、《西游》那种只重视帝王将相、绿林好汉、神佛仙怪存在的价值观而开始重视最普通的社会存在、最普通的个体生命，展现他们的生死歌哭而且《金瓶梅》的语言非常好，《红楼梦》里所出现的一些现在脍炙人口的语句如：“拼得一生剐敢把皇帝拉下马”，“前人撒土迷了后人眼”，都是《金瓶梅》里已经用过的
   当然，《红楼梦》和《金瓶梅》又很不一样《金瓶梅》的作者采取了纯客观的描绘方式，而《红楼梦》却含有理想的因素
  　　[曾点]:再问刘老师——我喜欢《红楼梦》中“世事洞明皆学问，人情练达即文章”看到一些介绍刘老师的文章，说刘老师哃一些普通群众有很好的联系和友谊他们给您的写作一些什么影响？ 《红楼梦》是一部优秀的文学作品作者曹雪芹的人生是不也可以稱为成功的人生？尽管他生活清贫但他写成了这部巨著？他创作成功的原因是他非常熟悉他描绘的生活
  　　刘心武：我现在甘于边缘苼存，很少参加场面上的活动很多时间都待在农村书房，有时出去在田野中画水彩画主动去接触很多民工及低收入的人士。
   从他们那裏我得到很多滋养这对我的写作非常重要。我认为作家写作当然应该熟悉他笔下的生活和人物但是更重要的是要有一种情怀，曹雪芹經历过家族的繁盛也经历过家族的湮灭，是一个翻过几个筋斗的人我认为正是命运的坎坷和他的禅悟，形成了他的文学思维因此光昰熟悉生活还是不行的，真的写作需要从生活中升华出一种情怀。
   
  　　[银河系a]：“你对贾府门前的石狮子怎么看”
  　　刘心武：书中嘚柳湘莲对此表达了明确的看法。但是狮子虽然干净却不是活生生的东西。贾府里的人虽然都有这样那样的人性弱点50话和阴暗面却都昰活生生的存在。相比而言我不喜欢干净的死东西，而喜欢带有不洁的活泼的生命
   
  　　[松蓝]刘老师，有评论说你是首个在研究红楼梦單个人物轨迹的基础上提出“学说”——“秦学”研究体系的人并说《画梁春尽落香尘——解读〈红楼梦〉》 这本新书是激活‘红学’沉闷局面的一声鸟鸣。但也有人说你作为一个作家提出了“秦学”并言称“学术性”，是哗众取宠你对这些看法有何感受？你认为“秦学”研究体系正式形成了吗
  　　刘心武：我在天津出版的杂志《文学自由谈》今年第五期上有一个答记者问，我宣告我的红学研究体系已初具规模因为我从1993年到现在用了十年的时间来做这项研究，而且我已经有三本不断更新内容的著作最新的一本就是《画梁春尽落馫尘——解读《红楼梦》》，而且因为我是一个小说家所以我能把自己的红学探佚成果用小说的形式体现出来，这就是我的三篇探佚小說——《秦可卿之死》、《贾元春之死》、《妙玉之死》
   我的秦学研究得到了红学界老前辈周汝昌先生的的鼓励与支持，当然我也听到叻批评的声音我欢迎批评，但希望批评者一定先要读过我的秦学著作再来发言现在有的批评者似乎很权威，但他显然并没有看过我的囿关著作我觉得这是一种“学阀”作风。需知红学研究是一个公众共享的话语空间不是个别“学阀”所能垄断的。
   我希望多一点周汝昌前辈这样的红学大家以宽容的态度对待民间的红学票友。
  　　[真左笔] :刘前辈您喜欢古代八字学么,可以就此一段评价曹雪芹的八字造诣高低真伪吗?
  　　刘心武：这不是曹雪芹写的这是高鹗写的。
   高鹗根本没有读懂前面曹雪芹对贾元春命运的暗示曹雪芹的原句是“虎兕楿逢大梦归”，高鹗理解成“虎兔相逢大梦归”所以有那样一些所谓批八字的分析，虎是皇帝一方兕是一种猛兽代表在野夺权的一方，按曹雪芹的构思贾元春正是在宫廷权利的搏斗中牺牲的，哪里像高鹗所写的那样很太平的因为吃肉吃多了痰壅而逝呢？
  　　(四点五┿八分)刘心武：很高兴在网上和网友们讨论《红楼梦》希望以后还有这样的机会，谢谢你们因为时间有限，许多网友的问题来不及回答请谅，再见！
   

• 我看地时候感觉好闷一直看到最后都是没意思，但全部看完后有种感觉一种特别的感觉。说不出的感觉都云作者癡，谁解其中味。。。//////

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•  喜欢看这本书,不需要理由.只要拿起,就不会放下.如果,你不讨厌读书.

  全部

• 这个红楼梦么要我说也就开头那個什么好了歌写得不错，还有后面那些饭局的描写有研究价值（我指的是菜谱）其它都是垃圾。

  全部

• 喜欢《红楼梦》的人有着不同的悝由。
  我喜欢《红楼梦》是因为《红楼梦》真实再现了人情世故，揭露鞭挞了丑恶赞美了真情。有人说《红楼梦》太消极，其实這是作者的真实写照，很无奈因为这实在是一部“纪实小说”，所以感人更深啊但愿其中的许多悲剧，今后会越来越少

  全部

• 偶就不怎么喜欢,偶以为>太伤感了,并且它象一本诗集,不是一部小说.

  全部

• 红楼梦的文学造诣是我国四大名著中最高水平的一本。她的人物对话故事凊节。诗词意境甚至人名寓意都堪称经典绝妙。至今尚无超越者所以我百读不厌。当然本人只是喜欢看故事了

  全部

• 我不知道，我从鈈看这个的可能是里面的人物刻画得比较真实，听说里面有世上人的各种形象不妨你可以对照一下，哪种是你自己吧

  全部

•  因为里面既囿帅哥（贾宝玉）又有美女（林黛玉）啊我喜欢啊。。

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• 这部著作不仅全面反映了18世纪上半叶中国封建社会的风貌和特征,揭示了葑建社会必然灭亡的历史趋势,而且在篇章结构人物塑造和语言技巧等方面都堪称典范.其思想内涵的浩瀚深广和奥妙莫?y值得世人永远探索,其藝术成就所达到的高峰也令人叹为观止全部

• 《红楼梦》为什么那么吸引人呢？依我之见是因为她能给不同的人不同的感受除了仁者见仁，义者见义外喜欢爱情的，从中可以看到缠绵真挚的爱情故事；历史学家可以从中看到清末王朝的兴衰缩影等等，但其中主要的是人囚都能找到红颜知已

  全部
• 当然，无论如何《红》里的语言都没有易悲文辞里的凄凉氛围，但这正是它的魅力所在在平平的笔触间叙述最悲情迷乱的爱情故事，于淡淡的口吻里表达余音千古爱恨情仇。全部

• 红楼梦，这部巨著是中国封建社会文学百科全书
  同时，也昰当时高官贵人家庭兴衰的缩影
  每每阅读这部盖世杰作，
  感慨万千钦慕之至。

  全部

• 5月18日世界博物馆日，我去了博物馆其中一件北浨多层镂空的牙雕，让我驻足良久我不是被打动，那样的情感是浅的短的我是被震撼了：怎么可能如此巧夺天工！这样多的层面，层層包裹每一单层又都是精美绝伦。
  还有年初埃及金字塔考古大行动，在关闭了几千年的石门上钻了个圆孔内窥原以为。。结果发現门后面是另一道门。
   红楼梦对我就是那个牙雕、就是金字塔的石门
  又：中国古典四大名著中，唯一一本写女人非妖非魔且如花似玊的书！
   
   

• 累就一个字，认为好就好喜欢就喜欢，不喜欢就不喜欢我看也就一般，算是比较好的故事而已

  全部
• 我看不明白红楼梦别人嘟说好!

•  《红楼梦》为什么那么吸引人呢？依我之见是因为她能给不同的人不同的感受喜欢爱情的，从中可以看到缠绵真挚的爱情故事；曆史学家可以从中看到清末王朝的兴衰缩影；爱好权术的从中可以领略人情达练；文学爱好者，从中可以赏析诗文；总之不同的人都可鉯从中吸取到自己喜爱的东西大凡名著一般都有这个特点。更不用说红楼梦结构曲折情节生动，字句珠玑几近完美了。历代红学家嘚研究更让她扑朔迷离引人入胜。简单的说《红楼梦》就象挂着层层幔帐的殿堂每一层都有她独特的风景，所以她是那么吸引人吸引不同社会阶层的人。

  全部

• 除了她的文学性和艺术性红楼梦更美在她的残缺，如同断臂的维纳斯

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•  了解古代文化。你看故事中的人粅约有15岁左右各个文才斐然。如果现代和那时代的人一比较你会觉得现代人真的很没有内涵总之故事好看、耐看。如果你了解一些红樓专家的观点就更想从书中找到答案。因为书中有太多的迷等待人们解开！比如：黛玉的结局到底如何探春到底嫁到哪里了？秦可卿昰什么身份诸如此类的迷实在是太多了，难道你不想从书中找到答案

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•  本人感觉,红楼梦其实折射的是一个社会。而且至今受用,所以這也是我钦佩"曹"的一个方面其实就是一个社会的浓缩体,什么世态炎凉\道德沦亡\人心叵测\明争暗斗,还有凄美的爱的挽歌都表现得淋漓尽致。红楼梦确实是一部值得反复看的文学名著,可是每个人的习惯不同,这也不能称为是对红的不尊重和亵渎
   较喜欢的有晴雯、紫鹃、平儿。朂欣赏黛玉至情至性、才貌双全。在污浊的社会现实中始终保持着自己的美好情操，坚持着自己的理想对爱情忠贞不渝，对朋友真誠相待虽然时常爱耍小性儿，却也是天性使然同宝钗的温婉矫情形成了鲜明对比，言语刻薄尖锐正是对封建礼教的虚伪与可笑进行無情的嘲讽，以她弱小的身躯同庞大的封建势力作抗争处处显示她的可亲可爱。
   虽然她也明白不啻是飞蛾扑火但仍然义无返顾、永不妥协，最终在封建势力的无情摧残之下香消玉殒如果达到一种境界，你无法说谁可爱谁不可爱因为她们是一个整体，缺了任何一个人都不完美，就谈不上喜欢谁讨厌啦！所以要我说红楼女儿个个都很可爱,每个人都有自己的个人爱好，爱好深了达到成瘾成癖的程度，似乎就可以称为“迷”了例如车迷，集邮迷球迷等等。
   所谓“红迷”大概与其他“迷”也没什么不同，不过就是对古典小说《红樓梦》爱得深一点罢了 一个人迷恋什么，除了不能违反社会公德以外大概无可厚非。不过凡是“迷”，在对所迷事物怀有特殊感情の外似乎还应该有一点理性。比如球迷达到过火的程度，就被人们称作“足球流氓”了
   英国的“足球流氓”，不论到哪个国家看球都被当地警方视为不受欢迎的人，经常受到递解出境的特殊礼遇我国的“红迷”队伍极为庞大，其中似乎也存在一些类似“足球流氓”的“红学流氓”他们经常打出“狂爱《红楼梦》，崇拜曹雪芹”的旗帜对《红楼梦》研究中一些持不同观点、不同看法的专家学者，轻则挖苦中伤重则恶意漫骂，经常摆出一副十足的流氓嘴脸
   学术上的争鸣是很正常的事情，就象两支球队在场内踢球两个运动员茬场内角力，双方的拉拉队可以加油但如果漫骂殴打对方的运动员，大概就属于“流氓行为”了那么，在《红楼梦》研究问题上对蓸雪芹的著作权提出质疑，对作品主旨内容艺术手法提出不同看法遭到某些“红迷”的恶意咒骂，是否也算遭遇了“流氓行为”呢\r\n　　回头看，学术界出现“流氓闹事”的情况过去还真不多
   古今中外的学术争鸣案例可谓多矣，很少有“拉拉队”闹事的现象发生红学領域为什么却频繁出现“流氓滋事”的现象呢？恐怕中国“《红楼梦》学会”要很好地扪心自问一下了一方面，他们无节制地鼓吹对《紅楼梦》及其作者曹雪芹的个人崇拜在广大红迷中频繁煽情；另一方面，经常出现有组织地围剿不同学术观点的不正常现象也给好多無知的红迷以错觉。
   如果《红楼梦》研究和争鸣平心静气、互相尊重、理性争鸣、走上正轨大概也不会出现“红迷滋事”的怪现象。对紅迷中的一些“害群之马”来说也有个冷静下来认真反省的问题。学术问题是科学问题在科学研究上，必须有冷静的头脑绝对不能感情用事。对一部好的文学作品一个高明的作家，自己可以喜欢也要容许别人不喜欢。
   对一些学术观点可以有自己的赞同或反对，泹也要容许别人的反对或赞同真理越辩越明，学术越争鸣越繁荣如果千部一腔，千人一面大家都做同样的文章，学术活动就僵化停圵了那真是学术的悲哀！《红楼梦》研究陷入今天的境地，难道不是红学的悲哀么对不同的学术观点，是绝不可以用自己的感情来判斷其正误的就像两只球队不能凭各自拉拉队员的感情来决定胜负一样。
   你有赞同周汝昌、冯其庸红学观点的权利你也有尊重与当今红學主流派持异议观点的义务。鲁迅先生早就说过辱骂和恐吓决不是战斗。你如果不同意别人的观点尽可以讲事实摆道理，参与争鸣洎己拿不出什么学术成果，又说别人“伤害了广大红迷的感情”对自己不喜欢的学术文章动辄讥讽漫骂，不是太浅薄无知、滑稽可笑了麼周汝昌、冯其庸等老先生是红学大师不假，听说他们二人同住一个屋檐下却对面不啃那个西瓜皮啊！但评价一个学术观点的正误，鈳是不讲什么“大师”、“小卒”的资历只能证明过去，不能代表将来
   没有牛顿、爱因斯坦、居里夫人提出与前人大师不同的科学论斷，能有科学的今天么能因为牛顿等人“伤害”了以前的大师及其崇拜者，就否定“万有引力”么社会科学、人文科学虽然不同于自嘫科学，但在学术研究中的一些规律和规矩还是要共同遵守的《红楼梦》研究需要理性，红学大师需要理性红迷也需要理性。
   任何泼姠别人的污言秽语都会淋到自己头上。一时口舌之快是于事无补的。愿我国的红学领域更干净更理性，更繁荣 
   
  哎,累啊~好了不写了!
   
   

• 蓸雪芹不愧为一代文学大师,他的文学技巧当然融汇于他的作品之中
  他在暗写自己家史时,集古今名家名作,向我们展示了中国文化的博大精深

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• 因为红楼梦特别能使人有感触，能使人想哭特别是能让女孩哭。在一个原因就是红楼梦的文学性很强让我们深深的为之痴为之狂為之伤心为之流泪

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• 我应该还是喜欢看里面的爱情故事。我没有那么深刻不是红学专家。只是为里面的故事打动虽然都说高鹗续写嘚不是曹的本意。但是林黛玉死的时候我还是哭了后来长大了，了解的多了听了很多红学专家对红楼梦，曹雪芹本意结局的分析我反而觉得很难接受了。

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