点击联系发帖人同事小青柠十一要结婚，半年前经朋友介绍找了熟人开的婚庆公司，眼看着婚期将近，小青柠却一脸委屈，芭妹与她聊过才知道，这家熟人介绍的公司，在签定协议后却屡屡加价！
明明效果图上是有灯的，结果后来被告知套餐里不含灯，先加了灯的钱，然后套餐里写了有鲜花，我们以为一定是效果图里的鲜花都有，没想到只有舞台区鲜花，其他地方的鲜花又要加钱！小青柠还以为熟人介绍的性价比高呢，没想到当初自己认为最不会出问题的婚庆却出了大问题，着实让人头疼不已。
相信不少朋友们都有过类似的经历，那么在订婚庆的过程中，到底应该注意什么？都有哪些坑，怎么才能避免进坑受伤害呢？面对一辈子只有一次的婚礼，是省钱重要还是现场效果重要呢？为了更多新人能了解这些知识，芭妹先给大家科普一些常识！
一、婚礼策划包含的内容
1、服务人员包括：司仪、化妆师、摄影师和摄像师、策划师，现场总控，音响师和搭建工人等。
2、迎宾区布置包括：签到台、展示区、迎宾拍照区和甜品区。
3、仪式区布置包括：仪式亭、T台、路引、舞台、香槟塔、烛台等。
4、鲜花布置包括：花门、主背景用花、新娘手捧花、新郎伴郎、双方父母胸花、车头花装饰、跟车简易装饰、入场花瓣雨、桌花等。
1、二销内容：套餐里包含的内容是否清晰、在套餐基础上想要加入自己的想法到底要再加多少钱，一定要在签订合同时估算出大概的二销范围合理消费，避免过度二销。
2、同等价格套餐内容对比：明明是一样的套餐，但这家明显就比另一家要贵，这就说明贵的那家提高了套餐价格以谋取利润。
3、一分价钱一分货：婚庆行业最忌讳的就是贪图便宜，一味压价，如果你把价格压得太低，婚庆成本就会压缩，那么后期效果肯定大打折扣。
其实说实话，婚庆如果没有选好商家的确容易“被中招”，毕竟婚庆是新人结婚中必不可少的一部分。关于婚庆，新人也会遇到很多方方面面的问题，为此，为了防止大家中招，我们专门采访了今日的大咖——Sunny喜铺婚礼集团总经理史文亮。
Sunny喜铺婚礼集团总经理。Sunny喜铺婚礼服务机构成立于2005，十三年来凭借良好口碑和良心品质，成为行业标杆品牌。至今已服务60000+对新人，坐拥北京二环黄金地段6000平米线下体验店，拥有众多业内顶尖婚礼设计团队、主持人团队、彩妆团队、花艺团队等。Sunny喜铺一直致力于把品质与服务做到最好，并且通过对流行元素的深入研究，不断开发出满足时下新人多样化需求的新产品，做出只属于新人自己的梦想婚礼！
想必对于婚庆，大家都有很多问题
且看他为我们带来怎样的见解和建议吧
Q：目前新人对于婚庆的消费观念与习惯是怎样的？挑选婚庆时更看重哪些方面？普遍价位是多少？选定制婚礼的新人多吗？
A：目前新人已由原来的理性消费，变化为喜欢凭感觉、服务至上的感性消费。新人重视的维度也有所增加，比如企业规模、服务规范、设计能力、产品品质、价格透明等都是新人比较看重的方面。
每对新人的整体预算不同，北京市场整体平均婚礼策划消费在4万左右。以喜铺经营角度去看，因为价格比较合理透明，所以新人对这个价位也比较能接受。
定制婚礼因为具有个性化的特点，能更好的呈现新人喜好及爱情历程，所以选择定制婚礼的新人较多，以喜铺举例：主题精选套系占比20%，半定制套系占比60%，高端定制套系占比20%。因为各自套系特点不同，针对新人需求不同，所以不能以好与不好来区分，比如主题精选套系以性价比为特点，半定制套系以个性化为特点，高端定制套系以高预算为特点。
Q：90后甚至95后对婚礼的追求与80后有何不同？90后甚至95后更看重什么？
A：80后大多稳重有新、变中求异，在婚礼传统模式框架内追求婚礼的私人定制，比如会根据个人喜好、色系、风格、品质、性价比、长辈喜好等等情况来综合考虑。
90后对婚礼设计风格、婚礼流程创新上最为关注，更多的是想让婚礼更有趣、更好玩、更有话题度，今年在抖音、小红书、快手等APP火起来的“头纱飞纱”“爆破气球”“黑婚纱DJ新娘”，能在短时间内迅速登上热搜榜，引来众多人围观，就是很显著的例子。
Q：2019年婚礼流行趋势是怎样的？什么样的婚礼会更主流、更流行？
A：勃艮第红、海藻绿、优雅可可为2019年三大流行色，从这也可看出，明年的流行趋势为时尚复古风。同时对设计本身要求也越来越高，跨界设计越来越流行，婚礼现场也越来越精致，这将是接下来婚礼的主流。
Q：对于新人选婚庆，您从专业角度来说有何建议？选婚庆最该看重的是什么？
A：整体行业的蓬勃发展离不开所有从业人员的努力，但是弊端也比较明显，比如行业门槛较低，从业人员水平参差不齐，导致很多经营不善临时跑路的，又比如行业没有统一的服务规范、品质标准、监督保障机制，导致婚礼现场出现严重事故的。
婚礼是一个低频高消的行业，大部分新人对这一行没有很深的了解，就很容易出现花同样的钱却得不到优质服务的问题。但婚礼是人生中一件大事，而且婚礼现场是不可逆转的，所以个人认为在选择婚礼策划的众多因素方面中，放心靠谱是最为重要的，而是否放心靠谱取决于公司整体的经营能力。
具体可以从以下几方面综合考量：经营时间、公司规模、规范程度、策划场次、品质标准、价格水平、设计能力、服务保障。
Q：如何办一场完美的婚礼？大概价位是多少？如果只是想办一场简单的婚礼？有哪些方面是必须要有的？
A：每个人对于完美的定义不同，个人认为家人、来宾、朋友能够通过婚礼感受到新人爱情的甜蜜与幸福，就是一场非常完美的婚礼。关于完美婚礼没有明确的一个价位，但依据经验来看新人有三个价位范围，分别是1-3万、3-8万、8万以上。
一场婚礼分为三大方面，场地布置、人员团队、仪式流程，建议新人在仪式流程方面尽可能的丰富，因为这会留下更多感动与美好的回忆，场地布置有五大区域分别是签到区、交接区、通道区、仪式区、宴会区，而人员团队有策划师、主持人、音乐DJ、化妆师、摄影师、摄像师、婚礼督导，这些都是一场婚礼的重点组成部分。
Q：针对大家所说的“婚庆行业水分多”这一传言，您是怎么看的？
A：这点我是比较认同的，其实并不是传言，当新人对行业了解不深与行业不够规范时，看人下菜碟的事情时常发生，同一个产品对不同人会有不同报价，服务项目看策划师个人心情，还有先以低价让新人签单，再去偷工减料压缩成本，这种情况在目前业内普遍发生。
前段时间新认识了一个朋友，正好他刚定完婚礼策划，是他同事姐姐开的，让我去帮忙参谋参谋，出于对同业尊重我并不想去，但碍于朋友情面还是去了，到后发现是一家规模很小的工作室，全程我没说一句话，可内心还是挺惊讶的，不仅设计能力不强，服务没有标准，整体报价竟然也比业内很多品牌公司高出不少，我并不想影响到他与同事之间的关系，所以还是跟他说挺好的，但是这事一想起来，现在心里还不能平静。
有的时候并不是大就会贵，小就会便宜，很多大品牌商家在做规模做口碑的时候，会去摊薄每一单自身的利润，真的建议新人在婚礼策划这方面，要从多维度去选择商家。
Q：Sunny喜铺的核心竞争力是什么？有什么特色与优势？
A：品牌公司不管是哪个行业，以较高角度来看，实际考验的都是公司整体运营统筹能力，而我们的婚礼策划服务体系搭建，在业内是非常领先的，比如重点工作就包括了品牌建设、市场开发、邀约进店、门店销售、婚礼统筹、宴会设计、产品设计、平面设计、执行管理、客服监督、数据管理、财务核算等等。
在众多婚礼服务环节之中，很多公司都是一人身兼多职，这样势必会影响婚礼的服务与产品呈现的品质，而我们本着“专人做专事”经营理念的同时，严控产品品质、服务规范、流程标准，成功塑造了强大的品牌核心竞争力，再通过公司全体员工的努力与新人对于我们的信任，现在已经成为北京地区毫无争议市场占有率第一的婚礼企业。
Q：对于新人对婚礼的诸多要求，Sunny喜铺是如何满足的？如何为新人打造梦想婚礼的？
A：喜铺成立至今已经13年了，累计为北京地区超过6万多对新人提供过婚礼服务，因此有着非常丰富的婚礼策划经验，在为新人服务过程中，我们很感谢有想法、有梦想的新人，他们对自己的婚礼有要求、有期待，他们愿意配合我们的策划师去定制更适合自己的婚礼。
喜铺的策划师前期都会给新人发送情感问卷，了解他们对于婚礼的需求和想法，同时陪同新人去现场实际进行场地勘察，确保所有想法都可以落地，并给新人出初版、二版甚至三、四版婚礼策划方案，直到新人满意。而到了婚礼现场彩排及搭建时，我们的团队经常会十几个小时都忙碌在现场，确保方案效果在现场完美实现。
之前曾有人预言，说90后从小娇生惯养，走上社会后一定缺乏抗压能力，但喜铺的策划师已经证明了这种预言的荒谬，这些策划师一点也不缺少抗压的能力，他们可以孤身一人背井离乡，在北京这个大都市努力打拼；他们会为了一份策划案，在办公室忙碌到凌晨三点；他们也能够躺在狭小的斗室之内，希冀着作为婚礼人的梦想！而这一切都是因为我们作为婚礼人的使命和梦想，我们深知对于新人来讲，婚礼是唯一的，作为他们的策划师被赋予了更多期待，我们也一定不会辜负这份期待！在不断实现新人梦想的同时，喜铺策划师们也都在实现着作为婚礼人的梦想！真的很为我们的策划师和全体员工骄傲。
通过史文亮先生的回答，相信各位新人都对婚庆行业以及自己的婚礼有了一定的想法。那么知道了这些知识，选择婚庆就要更加用心，记得多方位的比较哦。
本次sunny喜铺将与大家在9月15-16日相约国家会议中心的中国婚博会现场，祝愿大家都能有一个专属于自己梦想中的婚礼！
注：文中图片均来源于sunny喜铺
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