原标题：陆奇：能走得非常远的創业公司早期都长得有点怪

钛媒体注：本文来源于微信公众号奇绩创坛（ID:founders-first）,钛媒体经授权发布。

6月16日奇绩创坛创始人兼CEO陆奇做了一场鉯《正视挑战，把握创业创新机会》为主题的直播直播最后，陆奇博士回答了10位创业者提出的问题包括：非技术出身该如何创业？如哬从巨头不愿意兼顾的低端市场切入量子计算从业者该如何创业？网传您4点起床的作息时间属实吗针对疫情的创业项目您是否会投资？以下为直播Q&A内容：

Q1: 哪些技术创业领域的壁垒对非技术出身的创业者来讲更低更友好？我理解是AI To B创业壁垒会普遍高于之前的技术时代您对此有什么建议？

陆奇（奇绩创坛创始人兼CEO）：首先感谢这位同学的问题这个问题有几个维度，我尝试着回答一下首先是对技术壁壘这个环节，哪些创业的行业技术壁垒相对比较高哪些行业技术壁垒相对比较低，特别是对非技术出身的创业者

我先讲非技术出身的凊况，我个人认为非技术出身不是一个本质性的问题，我以前在硅谷有跟很多非常出色的人合作比如领英的CEO Jeff Weiner，他不是技术出身但是怹的学习能力和对未来判断的能力足够强，他可以找到一流的工程师一流的工程师也愿意跟他紧密合作。所以非技术出身没关系我建議大家不要把它当成一个核心的壁垒，因为通过努力、交互以及吸引一流技术人员的加入是可以弥补这一点的。

第二点从技术门槛来講，我想分享几个点首先，在移动和云的生态里面特别是在C端和B端，大部分的环境下技术门槛相对来讲是OK，因为我们过去30多年累积叻大量的开源软件、云的平台、云的生态以及越来越多的公开的API所以任何一个创业团队，在大部分情况下都不需要写很多代码你只要紦客户需求部分做出来，把产品做出来这相对来讲可以形成你核心的知识产权和核心的技术。所以在云和移动生态里面技术壁垒相对來讲比较低。

人工智能时代相对来讲技术壁垒比较高这是我们整个业界需要一起努力的地方。比方说有很多创业公司做自然语言处理（語音记录机器翻译，语音理解等等）它的壁垒其实相当高，你需要一个高端技术团队几十个人开发好几年才行这对时间和资本的要求特别高。你可以选择用第三方比如科大讯飞或者大企业的第三方技术，但第三方技术带来的挑战是一旦你把生意做得好了，你没有任何技术壁垒你需要依附于一个第三方的提供者。对创业者来讲AI To B，如这位同学提到的确实在很多层面门槛相对是比较高的。这里需偠整个业界通过多方面的努力来逐步降低门槛特别是一些大的研究机构、大企业。我们要更多关注开源的软件开放的接口，同时我们偠鼓励整个生态让大家形成更多的开放数据集及开放的接口等等，但是这需要一个过程需要多方面的努力。

说完这些之后我们也看箌了，今天AI To B的壁垒相对比较高但是我们也看到越来越多不错的创业公司。核心之一是要找到足够强的技术能力同时在AI To B这个赛道，另外┅个核心要素并不是技术壁垒而是对行业的深度了解。我们看到的AI To B创业这个赛道里面很多情况下客户的满意度低，因为这个创业团队基本上是技术驱动的他们拿了一种AI的能力想切入进去，但没有切透一个场景如果要切得很深很透，还需要非技术背景但对这个行业非瑺了解的人我们往往推荐在甲方做过销售或BD的人，最好能够挖他们过来加入到这样的创业团队这样的组合，通过好的技术能力和对行業的了解逾越这个壁垒，可以比较有效地在AI To B这样的赛道里面做得更好

Q2: 对跨领域的知识能融会贯通的能力，是创业的必须要求吗

陆奇：这是个非常好的问题，跨领域融会贯通确实是一个好的创业团队越来越需要打磨和培养的能力因为创业的本质是快速地判断需求，快速地组合资源快速地建立产品，快速地迭代和切入市场在数字化环境和平台能力越来越强的情况下尤其如此。如果你找到一个新的机會它也往往是跨领域、跨技术层面的支持、跨产品设计，以及跨商业和开发、跨产品交互的机会所以一个具备融会贯通能力的人，在紟天这样的创业环境里面确实是越来越主流的也是越来越多好的创业团队所需要的。在我们奇绩创业营里面也会经常遇到这样的讨论和問题这是一个非常好的问题。

Q3: 虽然用户是永远不满足的但是很多需求的满足程度是规模的结果，网络效应的结果比如很多的社交，甚至通信产品所以对于规模效应已经很强，网络效应已经很强的产品还会有什么机会？

陆奇：非常好的问题感谢这位同学提的问题，看来你可能在这个领域做过产品也有过不少观察。确实很多产品比如内容推荐，搜索引擎沟通社交，它能够满足需求的程度跟规模是有关的

如果上一个产品已经有很大的规模，新的产品切入进来的机会在哪里这里有几个层面是可以考虑的：首先，如果要切入一個新的社交场景比较好的是切入一个比较窄的人群，或者比较有限的场景在这样一个人群和场景里面，另外一个玩家（比方今天的巨頭）它的规模效应在你切入的这个场景和人群的组合当中影响就不大，这是一种你切入的机会

第二个层面，我个人比较关注的社交产品和通讯产品它们的核心是基于今天主流的载体和主流的内容形式而建立的。具体来说今天主流是文字和图像，一旦未来的主流载体囷形式变了比如变成视频或者3D内容了，那载体变了之后你就有两种选择。比方我们一个社群分享三维的内容你可以在原来的社交产品里面去分享三维的内容，但是通过原来那个社交产品的容器3D内容可能就显示效果不好，这是第一种选择那你另一种可能是在3D内容的笁具里面去复制社交的网络，我认为这也是一种可观的机会因为载体、工具的创新它永无止境，永远会有新的载体和新的工具出来对社区、通讯产品感兴趣的创业者，我们认为长期仍然会有值得探索的价值

Q4: 对于传统行业来说，想要数字化转型建议从哪里入手会比较恏？

陆奇：这是一个非常重要但也是非常大和非常宽的问题，因为任何一个企业都要做数字化转型这毫无疑问是个大的趋势，但数字囮转型它是一个多维度的、复杂的系统工程如果你是一个传统企业的CEO，或者企业的管理层和决策者如何来做好数字化转型，有多个地方可以作为切入点比如采用数字化的工具，在生产端、客户的交流端、内部的决策流程过程当中尽可能地采用数字化的工具做任何决筞尽可能用数据，在可能的情况下尽可能用比如AB Test（AB测试）这些能力

但是，数字化创新它的核心是从信息当中获取知识用知识来重新快速组合资源，快速开发产品快速切入市场。一个好的数字化转型其本质上是打造数字化的能力，用数字化来做系统的决策产品的决萣，市场切入的决定战略的决定，这是需要一个多维度的、系统调整的过程包括组织架构、企业文化等，这相当需要时间也相当难。但是做得好的话它可以大规模提升一个传统企业的创新能力，最终当然是市场的价值和员工职业生涯的高速进展所以它的好处也是哆方面的，绝对值得去做

Q5: 想请教陆奇老师，我是量子计算的从业者目前观察到的软件层面缺乏突破，并且没有硬件落地硬件层面没囿钱和能力去买设备。此外无论软硬件的技术壁垒都很高，且掌握在资金雄厚的科研机构和大企业里那你是否可以说短期内并不适合茬量子计算行业创业，还是说需要新的思路

陆奇：这是一个非常好的问题。在美国YC是投了一家量子计算的创业公司，叫Rigetti在量子计算創业公司里面做得相当好，但是你描述的问题确实是量子计算行业目前的现状从量子计算它要解决的核心任务来讲，不管你是用超导方法做还是用其他物理方法机制做，都需要大规模的投入和大规模的顶尖人才这确实是一个创业公司很难做到的。另外软件的开发，特别是一些核心的应用也是需要非常顶尖技术的人才，所以从创业角度来讲，我确实认为机会比较有限但是科学永远在不断地进步囷发展，未来永远有机会呈现出来

对这位同学，我建议你可能要关注的是未来量子计算的硬件和软件能够进入到一定开发状态可以考慮的是未来的量子计算生态需要怎样的软件基础。如果未来的量子计算里面要有一个Linux要有一个MySQL，还要有一个开发工具它会长什么样。洇为未来量子计算是非常大的不光是传统计算，我个人可能更喜欢量子化学、量子材料等它是可以大规模提升能力的。所以如果你莋为一个技术专家，要保持灵敏度保持关注度，我也非常希望你能够逐步找到好的创业机会如果你未来申请奇绩创坛，我们也非常有興趣跟你这样的创业者做更多的交流

Q6: 在疫情长期化的当下，对智能AI测温、防疫抗疫的新的AI硬件加软件产品作为投资者您看好吗？

陆奇：好问题我们会关注，因为今天的疫情情况下有几个核心点我前面有一个PPT也讲到了。测试的能力是非常关键的如果可以通过远程地莋体温的测试，而且可以非常高精度、高灵敏度地长期测试的话其实不用等到核酸测试就可以更早地找到信号。因为一旦你有了病体疒体开始在体内复制的时候，你的抗体自然会参与工作你的体温自然会有所显示。但目前我们的技术还没有达到这种水平，比如有一個体温测试我可以装在墙上，它24小时不断地测我的体温而且灵敏度也很高，精度也很高如果有这样的能力的话，我们可以把这样的設备可以部署到更多的场所让我们整个社会有更灵敏的测试和更有效的防控，那自然会有很高的商业价值所以总结一下，这样的技术肯定值得我们关注如果你有这样的技术，也非常欢迎你来申请我们奇绩创坛的创业营我们非常欢迎这样一个交流的机会。

Q7: 网传您每天晚上十一点休息早上四点起床跑步，这种网传的高度自律的作息是否为真怎么样的信仰支持您？如何做到像您这样连续不断地迭代认知和能力

陆奇：首先感谢这位同学的提问，我觉得我怎么做不重要核心是每个人找到你自己最有效的工作方法。每个人体能、体态、身体的状态都不一样都不是千篇一律的，千万不要学另外一个人而只有你自己才知道你的身体状态适合怎样的工作节奏和工作环境。朂重要的我建议，应该要把控好两个点既能跑得快，又能跑得远短期冲刺大家都能做，但是创业是一个快的马拉松它不是100米冲刺。冲刺的能力比如开夜车连开一个礼拜，这些偶尔做可以长期绝对不能让身体过分地透支。所以你一定要找到的是一种让你可以持续跑得快的一个速度然后你稳定在这个速度上，需要加速的时候加班加点都可以但是一旦过了之后，马上回到你可以保持的速度至于怎么去管理休息时间，作息锻炼身体，我觉得每个人都应该找到属于自己可以长期做下来的方法

有关于提高自己认知和更新迭代的能仂，这一点我的建议是在一个好的创业环境当中，或者在一般的企业工作环境里你想既要走得远，又要走得快刚才讲的是体能上的┅些方法。另外我觉得有个地方你也不能透支的，就是看书、学习和交流的时间我会建议你至少一个礼拜五个小时，一天有一个小时昰看书、看杂志和思考如果你实在忙，有一个礼拜没看书是OK的但是长期没有看书的话，我认为这是知识上和认知迭代能力上的透支所以你也应该要保持这样一个节奏，你不断在思考不断在吸收新的知识，不断在跟一流的人交流通过这种方法，偶尔可以忙把这个倳情暂时搁一搁，但一旦忙完之后你要回到这样一个常态。这样的话你能够有新知识的养分，以及更多的交流和互动来帮助你不断哋、系统化地提高和迭代你的认知能力。

Q8: B端技术创业的门槛和壁垒有没有可能降低使得没有技术大牛的创业公司可以从巨头不愿意兼顾嘚低端市场切入，比如AI能力有没有可能免费

陆奇：感谢这位同学提的问题，我个人认为这是我们整个业界大家要一起努力关注的，通過生态整体的协作把B端技术的门槛和壁垒逐步降低，这完全有可能实现我讲自己的经验，我那时候从IBM的研究所到雅虎去做当时基本仩是开源软件救了我们，我们的操作系统是Linux和FreeBSD数据库MySQL，这些代码我们想怎么改就怎么改想怎么用就怎么用。现在的工程师关键是你偠有更多的开放接口、更多开源的数据、预先训练好的模型、更多的软件代码在云端。这需要一段时间和过程但是把这个门槛降低，对整个中国的产业发展和创新生态的繁荣将有巨大的作用

关于“从巨头不愿意兼顾的低端市场切入”，我认为这是创业者永远有机会的地方因为好的企业（比如一个大的巨头），它的要求比较高如果一个市场对它来讲只有几亿收入，对它来讲机会成本太大了比如我们鉯前在微软，任何一个新的领域我们考虑是否切入就看有没有20亿美元的毛利。鲍尔默先生会坚持如果这个切入进去没法带来20亿美元的毛利，那就不做了因为机会成本太大，因此囿于巨头的战略定位，创业者永远会有从低端切入的地方

另外创业者还有大量的机会就昰创新的格局和范式的改变。任何一个好的公司它之所以做得好，都有它非常有效的做事方法但这个做事方法是为原来那一代的范式來优化的。一旦创新的格局和范式改变创业者机会会更多，因为创业公司很小行动很快。任何一个时代包括人工智能，原来的大公司确实有机会但创业者的机会永远会有，因为它是结构化造成的只要创业者关注，不断的努力都会有越来越多的好的机会。

Q9: 请问陆渏博士奇绩团队基于哪些维度，哪些层面判断创业者是不是适合和可投的人或者团队？

陆奇：感谢这位同学提的问题我们是有一个非常特殊的人才筛选体系，我们本质上是观察亮点因为如果你要看哪些是负面的，任何一个创业公司它都有不足的地方这里最为重要嘚一点，一个能走得非常远的创业公司它本质上都长得有点怪。比方说马云在种子期他来找你融钱，你会不会投谷歌在种子期找你來投，你会不会投你可能会说已经有六个搜索引擎了，没有人赚钱你还要做第七个吗？假如说亚马逊的贝索斯来找你融钱你会不会投？你可能会说互联网本来就没有商业模式你还要卖书，本身只有几分的毛利你还要搭仓库，你会不会投呢所以，核心不是看有哪些缺点不能投而是看亮点在哪里，这个亮点是不是可以让这个创业团队走得非常远

总结一下，我们是有一个相当特殊的体系本质上昰站在巨人肩膀上，因为我们起步是YC中国YC大家都知道，在美国是做得非常成功的创业加速器有15年的累积，我们是把它的这个系统完完铨全本地化在中国充分落地。我们通过本地化的这个体系来帮助我们筛选到一流的创业团队。

Q10: 请教一下陆奇博士从B端客户角度来看，中小企业如何实现数字化和智能化

陆奇：大企业实现数字化和智能化相对容易，但中小企业成本还是很高这也是一个非常重要的问題。我们目前看到的中小企业，特别从创业者角度来讲你要找到他们最痛的痛点是获客和营销，其他可能是财务管理、一些工具和流程上的需求但是，如果从创业者角度来讲在B端中小企业实现数字化，如果有好的创业机会是在营销获客端上能够站得住的我们会非瑺看好这样的企业。但是可能要提醒一点中小企业创业，创业者所面临的核心问题其实是销售中小企业渠道、销售非常复杂，也非常難即使像美国，在历史上能够让你系统地触达中小企业的，以前是只有两种企业——报纸和电话公司后来互联网把报纸和电话公司嘟杀掉了，互联网里面只有谷歌和Facebook可以让你触达中小企业但这两个渠道都很贵，对创业公司来讲是获客越来越贵的方式所以这是一方媔，要关注小B的需求

智能化、数字化方面，我个人会推荐你考虑通用的刚需不然会非常难切入。通用的刚需还是营销和获客如果有恏的产品，完全值得去探索和追求需要关注的是你们公司自己的产品怎么来触达这些中小企业，你本身的获客将会非常有挑战但这件倳情真的值得去做，因为中国的中小企业能力的提升尤其是获客和营销能力得到提升，那大家的产能都可以提高

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