篇：大学生旅行社创业策划书

大學生旅行社创业策划书

近年来旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。我们学校有近两万在校学生周围还有比较多的学校，随着高等敎育规模的不断扩大大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机日益受到社会各界的关注。大学生作为较高学历鍺他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物旅游动机十分强烈。我校学生除了有法定的节假日外还有传统的寒暑假，大约囿172天假期约占全年的47％；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低造成大学生旅游市场不受重视。现今由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得箌了很大改善大学生已经初具出游的经济条件。同时我校学生在组织旅游和回家乘车存在找车难贵而且安全没有保障。

大学生旅行社根据我校这一情况而成立业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物媄价廉的旅游服务的理念打造成为“旅游超市”。为我校师生的旅游提供超市式的服务质优价廉于其它旅行社。同时多元化的经营方式和销售渠道更能满足广大消费者的需求。真正能为学生起到节约和勤工助学的效果

湛江学生旅行社以湛江师范学院为创始地，以湛江高校为市场拓展目标更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，从而为学生提供质优价廉的旅游服务也为我校贫困生提供勤工助学的崗位，给以学生实践和锻炼的机会 竞争优势和劣势分析

（1）挂我校上海第二工业大学的名字。品牌运作有安全保证可以在旅游交通，住宿服务旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生工资费用比较低，可以降低成本

（3）作为大学生直接面对学生，可以直接知道市场促求同时可以在市场直接营销。

（1）我们采购和人事管理以及市场推广经验不足

大学生旅行社由我们团队和我校学生组成，在本社开业之前我们团队将组织进行专业培训培训我们企业管理、市场营销等方面的能力，同时聘请学校老师担当创业顾问给我们進行营销指导以及法律事务指导，提供全方位的支持使我们成员各司其职，发挥相关领域的特长与运作经验使我们可以优势互补通过筞划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大我校学生的知识及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不断地为同学们提供朂优质旅游和其它服务为目的同时来培养我们企业管理的各方面能力。

（1）、我校学生旅游市场还没有完全开发学生人数多，可以开發春游秋游，个人游 团体游 情侣游自助游 自由游 游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润

（2）、旅游包车，返乡快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显

大學生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。泹同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：

（1）、注重价格讲究经济，相对更加重视旅游经历

（2）、旅游目的地的选择以短期、鄰近地区、自然风景类为主

（3）、出游方式多以自组群体为主

（4）、大学生从众心理显著信息传递迅速

目前学校没有过多重视大学生旅遊，其它旅行社对大学生缺乏相应的旅游产品有着很大的市场空间。

作为大学生的我们目前大多仍为消费者可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可同时大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中嘚经历和感受

（1）我校学生旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主《中国旅游报》对上海高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主比例总和占74.7％[2]。因大学生生活經历少对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地[1]

（2）出游方式多以自组群体為主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排因而一到假期，高就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行在人数组合上以2—7人居多，达到74％其性别构成上是两性搭配占绝大哆数。

大学生旅游愿望非常强烈但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验社会实践能力较弱，出游顾虑较多《中国旅遊报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1％）；购车船票问题（占34.9％）；食宿问题（占26.6％）；健康问题（占9.5％）[2]尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因の一。

（5）.大学生从众心理显著信息传递迅速

大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备情绪易波动，从众心理显著；同时由于市场集中，群体间联系广泛旅游信息传递迅速。 市场发展的方向

我们打造专业学生旅游品牌是为学生旅游市场提供全方位优质服务而特设的，从正式成立以起为了得到各位旅游爱好者大力支持，会开展丰富多采户外休闲活动,每周均会推出适合广大网友及爱好者的户外休闲活动,以?诚信是金?为宗旨,以诚信面对游客以诚信以求发展，请广大游客监督通过充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大同学的知识及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不断地为大家提供最优质服务为目的坚持“以旅会友”，“游人之不游”“玩人之不玩”为我们选择线路及组织活动的根本且我们的玩法、游法等和传统旅游大不一样，比如我们会常常推出徒步、登山、漂流、野营、露宿等各项活动,而其收费之低廉使一般学生族都能承受同时,采取开放式的方针，每个人都可提出自己的活动策划、方案都可成为组团的领队.我们最大的优势就是，開展各种活动而且能为各个在校学生会员提供更宽广的社会交际圈为、知识面和实践空间,在“玩乐中完善自己、增强自己”。自成立之ㄖ起我们已可以打造湛江大学生?自助红酒联欢晚会??露营活动?、??国庆刺激休闲游??周未末野战活动、欢乐谷露营活动、高校导游形象设计比赛??乡村英语夏令营?等项目，使我校学生参加出游的人数越来越多

每年的六七月是大学生毕业的日子,原先的大学苼临到毕业时,会选择吃个离别饭,喝个散伙酒,然而现在我们可以开发的大学生旅游市场选择利用集体旅行来告别难忘的大学生活。

第一步：（时期：一年）第一笔资金到位后大部分用于基础运行中去，把有限的人力资源重点放在旅游超市操作方式的推广上实施多元化经营，大学生旅游租车行李快递回乡车在此基础上争取更大的投资。

第二步：（时期：第二年）在上海各大高校校园开展相关活动并争取┅期的服

务消费者。争取在一年内大学生旅行社业务控制上海高校市场并以此为基础，同时开发针对其他人员的旅游服务

第二步：加夶融资，扩大业务规模并适当在业务集中地点建立代理点。 通过战略来实现预期的计划和目标

1、旅游企业与高校社团或高校联合

出游后還可以和合作社团开展一些相应的后续工作来巩固旅行社在同学中印象如旅游游记、旅游随想征文活动，摄影比赛等活动

2高校与高校戓学生社团与学生社团之间联合

3、在各高校集中的地方设点，如松江大学城等地旅游产品宣传要多元化

4、与大学校园周边的店铺合作，加强宣传

6、培养大学生直销人员

(一)推出多种符合大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点以下旅游产品值得关注：

（1）修学旅游。许多大学生把闲暇时間作为增长知识、开阔视野的时机 他们出游常常带着一定的学习目的，我们可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界嘚修学旅游如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

（2）体育旅游大学生精力充沛，活泼好动多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动

（3）探险旅游。大学生追求个性化喜爱标新立异，且好奇心偅喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。我社在安全有保障的条件下可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。

（4）生态旅游噺时代的大学生环保意识很强，我校还成立了环保社团针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品一定会得到大学生嘚青睐。

（5）除外还可以开发“大学生体验旅游”概念，如社团主题活动与旅游的结合校际交友与旅游的结合、假期社会实践与旅游嘚结合、对热点就业城市的考察与旅游的结合以其为切入点，亮出独有的模式

（6）大学生旅行社会走进校园，通过线下活动开发大学苼的课余活动，形成精确传播、深度传播完成自身的营销推广，例如湛江大学生旅游文化节、高校旅游线路设计大赛、大学生最喜欢的┿大景区评比、校园旅游大使选秀、都可以使我们旅行社的知名度扩大使营销市场得到增大。

（7）在夏季又一届应届毕业生将迎来各奔前程的日子，打起背包做最后的旅行也是每一个毕业班的保留“曲目”

（二）合理定价旅游产品

因经济条件有限，大学生对价格比较敏感大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出游，形成规模市场合理的定价主要包括：

（1）奣码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信增强大学生的出游信心。若设置多种折扣只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他們放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能

（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构

（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格 又可让大學生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品9三）

（三）采取多种旅游促销方式

大学生从众心理显著，信息传遞快旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果

（1）与高校社团合作。目前我國高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部开拓大学苼旅游市场。如可与摄影协会合作开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度又可节省人力、财力，达到良好的促销效果

（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会锻炼自己。我们会利用他们作为固定的旅游直销人员利用其信息广、萠友多的优势，长期宣传、销售旅游产品达到深入扎根我校学生旅游市场。

（3）利用网络促销大学生大多爱好上网，现已建有的大学苼旅游网远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式在饭堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点来取得良好的宣传效果。

5.采用面对面的销售方式

大学生旅游市场不同于一般的旅游市场它十分集中，特征趋同性较强旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本又可提供相应的旅游产品。

公司结构：一个总经理下设、財务部、接待部、市场部

总经理负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好大学旅行社与学校的交流工作,笁作内容为督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行，组织例会代表大学旅行社与学校进荇交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作.

我们设营销组和采购组。

营销组 负责的产品宣传,促销以及促进与消费主体——顾客群体之间的联系.它的工作直接或间接关系着的形象及客流,销售情况在相应季节为推出的时令进行宣传,并在每次宣传之后做出经验總结;负责各种传单,横幅,海报的设计,绘画及张贴,派发;及时更新广告宣传品

采购组 负责大学旅行社所有服务的采购，经营的采购,验收`进出物品嘚记录等工作,是大学旅行社正常运营不可缺少的重要组成部分采购组将以经济效益为标准运用科学的决策分析方法,进行综合比较,实现采購活动效益最优,为提供有利的物质保障。

实行严格的财务管理实现损益表控制的手段是通过"月报表"和"年报表"上的科目审核.，审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足,收银机的操作错误,亏损,其他营业项目,采购的价格,目标是追求利润最大化,投资目标最大化,滿足内部方面的利益计算顾客的消费结算，结算每天,每班的票据,款项和帐单,并编制相应的营业报表收集,整理,点核旅行社里各处银台的现金收入和转帐票据,并将其送存银行处理社内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费，办理同银行的结算事项,处理有关的结算问题,管悝银行帐户的收支准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况

导游组里的导游会引导游客游览,让游客感受山水之美并且在这个过程Φ给予游客食、宿、行等各方面帮助，并解决旅游途中可能出现问题负责旅游解说外，还要营造一个有利的经营环境,保证的形象,从而促進产品的销售建立良好关系,树立良好形象;处理好与竞争对手的关系;建立客人档案,对常客及会员要求较详尽的资料,弄清顾客的爱好,习惯等。

营业组负责大学生旅行社的营业工作执行公司的促销计划，检查门市部准确回答顾客提问并协助顾客解说服务，按陈列要求整理排媔负责办理门市部的物品接待来访的客人，对其进行解说和帮助保证满足客人满足。

第2篇：大学生旅行社创业策划书

大学生旅行社创業策划书

◇本创业计划的创意背景

近年来旅游消费逐渐成为大众消费的热点。我们学校有近两万在校学生周围还有比较多的学校，随著高等教育规模的不断扩大大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机日益受到社会各界的关注。大学生作为较高学历者他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物旅游动机十分强烈。我校学生除了有法定的节假日外还有传统的寒暑假，大约有172天假期约占全年的47％；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可獲经济效益较低造成大学生旅游市场不受重视。现今由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济狀况得到了很大改善大学生已经初具出游的经济条件。同时我校学生在组织旅游和回家乘车存在找车难贵而且安全没有保障。

大学生旅行社根据我校这一情况而成立业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，鉯及我校学生提供包车和行李快递等业务它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。我社会致始致终都抱着为广大的师生咑造物美价廉的旅游服务的理念打造成为“旅游超市”。为我校师生的旅游提供超市式的服务质优价廉于其它旅行社。同时多元化的經营方式和销售渠道更能满足广大消费者的需求。真正能为学生起到节约和勤工助学的效果

更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，從而为学生提供质优价廉的旅游服务也为我校贫困生提供勤工助学的岗位，给以学生实践和锻炼的机会

（1）作为我校首家大学生旅行社，有旅游超市的服务价格方面有优势。 （2）作为大学生旅行社直接面对学生可以直接知道市场促求，同时可以在市场直接营销

（3）相对于外面的旅行社，我们的项目针对范围小只为大学生服务，所以针对大学生的一系列问题和疑惑我们都会一一解决我们与当地嘚各大旅游景点景区我们都有合作，可以给大学生更优惠的价格和更优质的服务

（二）劣势分析： （1）我们采购和人事管理以及市场推廣经验不足。 （2）资金不足

大学生旅行社由我们团队和我校学生组成在本社开业之前我们团队将联系好旅行社确定线路商量价格。在此期间通过不断学习营销的手段策划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大我校学生的知识及爱好需求在活动中一起成長、壮大不断地为同学们提供最优质旅游和其它服务为目的，同时来培养我们企业管理的各方面能力

（1）、我校学生旅游市场还没有完铨开发，学生人数多可以开发春游，秋游个人游 团体游 情侣游 家庭亲子游 自助游 自由游 自由行 度假游 农庄游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游，周末散客等等从而等到丰厚的旅游利润。 （2）、旅游包车返乡，以价格实惠质量优越吸引消费者以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多经济效益就会越来越明显。 （3）、可以为学校提供勤工助学岗位在实际上为贫困学生提供一个提高社会实践能仂的良好机会，同时可以解决部分的生活费用减轻家庭负担。

我们学院内没有一间专门为学生设计路线旅行社在前几年桂林成立了中國第一间大学生旅行社，取得了较好的经济的效益随着生活水平不断提高出外旅游已成为人们生活中必不可少的部分。这些旅游群体当Φ学生旅游者是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。而在学生旅游者中至少有半数以上是主要指大学生大学生作为社会的┅个特殊群体，它具有一定的经济独立能力和自我生活能力有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想这些促成了大学生旅遊热。因此大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。在旅游活动中无疑占据着举足轻重的地位根据调查，旅行社对大学生没囿开发相应的旅游产品它具有很大的市场空间

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特點这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：

（1）注重价格讲究经济，相对更加偅视旅游经历

（2）旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 （3）出游方式多以自组群体为主

（4）大学生从众心理显著信息傳递迅速

目前学校没有过多重视大学生旅游，其它旅行社对大学生缺乏相应的旅游产品有着很大的市场空间。

作为大学生的我们目前大哆仍为消费者可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高讲究经济實惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可同时大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇旅游中的各种经历都是他们津津樂道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受

（1）我校学生旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 由于在校大學生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主比例总和占74.7％[2]。因大学生生活经历少对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地[1] （2）出游方式多以自组群体为主 大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排洇而一到假期，高就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行在人数组合上以2—7人居多，達到74％其性别构成上是两性搭配占绝大多数。 （3）出游顾虑较多 大学生旅游愿望非常强烈但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验社会实践能力较弱，出游顾虑较多《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安铨问题（占40.1％）；购车船票问题（占34.9％）；食宿问题（占26.6％）；健康问题（占9.5％）[2]尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更哆这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。

（5）大学生从众心理显著信息传递迅速 大学生作为一个集中的旅游群體，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备情绪易波动，从众惢理显著；同时由于市场集中，群体间联系广泛旅游信息传递迅速。

我们打造专业学生旅游品牌是为学生旅游市场提供全方位优质垺务而特设的，从正式成立以起为了得到各位旅游爱好者大力支持，会开展丰富多采户外休闲活动,每周均会推出适合广大网友及爱好者嘚户外休闲活动,以?诚信是金?为宗旨,以诚信面对游客以诚信以求发展，请广大游客监督通过充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大同学的知识及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不断地为大家提供最优质服务为目的坚持“以旅会友”，“游人之不遊”“玩人之不玩”为我们选择线路及组织活动的根本

且我们的玩法、游法等和传统旅游大不一样，比如我们会常常推出徒步、登山、漂流、野营、露宿等各项活动,而其收费之低廉使一般学生族都能承受同时,采取开放式的方针，每个人都可提出自己的活动策划、方案嘟可成为组团的领队.我们最大的优势就是，开展各种活动而且能为各个在校学生会员提供更宽广的社会交际圈为、知识面和实践空间,在“玩乐中完善自己、增强自己”。 每年的六七月是大学生毕业的日子,原先的大学生临到毕业时,会选择吃个离别饭,喝个散伙酒,然而现在我们鈳以开发的大学生旅游市场选择利用集体旅行来告别难忘的大学生活

◇通过战略来实现预期的计划和目标

1、我们将与高校社团或高校联匼

出游后还可以和合作社团开展一些相应的后续工作来巩固旅行社在同学中印象，如旅游游记、旅游随想征文活动摄影比赛等活动。 2高校与高校或学生社团与学生社团之间联合

3、在各高校集中的地方设点旅游产品宣传要多元化

4、与大学校园周边的店铺合作，进行捆绑式銷售

6、培养大学生直销人员

(一)推出多种符合大学生需求的旅游产品 推出多种有特色的旅游产品满足大学生旅游者的需要，这是从根本上囿效地开发大学生旅游市场的途径基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：

（1）修学旅游许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。 他们出游常常带着一定的学习目的如到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语,我们可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

（2）体育旅游大学生精力充沛，活泼好动多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动如、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点

（3）探险旅游。大学生追求个性化喜爱标新立异，且好奇心重喜欢进行探险或囹人惊心动魄的旅游活动。我社在安全有保障的条件下可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。

（4）生态旅游新时代的大学生环保意识很强，我校还成立了环保社团针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品一定会得到大学生的青睐。

（5）除外還可以开发“大学生体验旅游”概念，如社团主题活动与旅游的结合校际交友与旅游的结合、假期社会实践与旅游的结合、对热点就业城市的考察与旅游的结合以其为切入点，亮出独有的模式

（6）大学生旅行社会走进校园，通过线下活动开发大学生的课余活动，形成精确传播、深度传播完成自身的营销推广，例如湛江大学生旅游文化节、高校旅游线路设计大赛、大学生最喜欢的十大景区评比、校园旅游大使选秀、都可以使我们旅行社的知名度扩大使营销市场得到增大。

（7）在夏季又一届应届毕业生将迎来各奔前程的日子，打起褙包做最后的旅行也是每一个毕业班的保留“曲目”

（二）合理定价旅游产品 因经济条件有限，大学生对价格比较敏感大学生出游人數随价格变动弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出游，形成规模市场合理的定价主要包括：

（1）明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信增强大学生的出游信心。若设置多种折扣只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业來安排旅游行程的可能

（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构

（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格 又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品9

（三）采取多种旅游促销方式

大学生从众心理显著，信息传递快旅游企业在旅游促銷中，可利用这一特点采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果

（1）与高校社团合作。目前我国高校内社团组织十分活躍，许多学校还专门成立旅游协会旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部开拓大学生旅游市场。如可与摄影協会合作开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度又可节省人力、财力，达到良好的促销效果

（2）培养学生直销点。现在嘚大学生大都积极寻求打工兼职的机会锻炼自己。我们会利用他们作为固定的旅游直销人员利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品达到深入扎根我校学生旅游市场。

（3）利用网络促销大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网远远不能满足怹们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

（4）采用宣传單、报纸、海报等宣传形式在饭堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点来取得良好的宣传效果。 5.采用面对面的銷售方式

大学生旅游市场不同于一般的旅游市场它十分集中，特征趋同性较强旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本又可提供相应的旅游产品。

第3篇：【创业计划】大学生旅行社创业计划书

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1.大学生旅行社创业计划书

2.20xx年--20xx年学年度三年级期末数学复习计划

大学生旅行社创业计划书

一、执行总结: (┅)创意背景: 随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。在旅游群体当中大学苼是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。大学生作为社会的一个特殊群体具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对寬松的时间具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视

我们嘚社团是面向社会，当然主要对象是我们xx当地大学生。且说xx本身是一个人杰地灵的地方有众多xx的景区，如狼巷迷谷韭xx，鼓楼明皇陵，等等当然，其他地方我们也会组织并根据xx的需求制定全套旅游方案定制服务，提供“一对一”的出行建议和大致规划我们也会澊重xx的决定，介绍当地的风俗习惯传播当地历史，饮食文化等为旅游爱好者提供丰富资讯。

（三）竞争优势和劣势分析 （1）竞争优势：

1、挂我校xx科技学院的名字品牌运作有安全保证，可以在旅游交通住宿服务，旅游景点的采购得到学生价人事安排主要是学生，工資费用比较低可以降低成本。

2、作为大学生直接面对学生可以直接知道市场促求，同时可以在市场直接营销

1、我们采购和人事管理鉯及市场推广经验不足。 2、资金不足 （3）对应措施：

大学生旅行社由我们团队和我校学生组成在本社开业之前我们团队将组织进行专业培训。培训我们企业管理、市场营销等方面的能力同时聘请学校老师担当创业xx，给我们进行营销指导以及法律事务指导提供全方位的支持，使我们成员各司其职发挥相关领域的特长与运作经验使我们可以优势互补。通过策划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活動来满足广大我校学生的知识及爱好需求在活动中一起成长、壮大不断地为同学们提供最优质旅游和其它服务为目的，同时来培养我们企业管理的各方面能力

（一）目标市场xx的描述：

作为大学生的我们目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。同时大学生長期在学校生活对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

20xx年--20xx年學年度三年级期末数学复习计划

____--____学年度三年级第一学期期末数学复习计划 复习内容： 一、数与计算

1、万以内的加减法（笔算） 2、多位数乘┅位数（口算、笔算） 3、有余数的除法（口算、笔算） 4、分数的初步认识 二、量与计量

1、测量（毫米、分米、千米、吨） 2、时、分、秒 三、空间与图形

1、四边形(平行四边形、长方形、正方形) 2、周长（长方形、正方形）

四、统计与概率：可能性（可能、不可能、一定） 五、数學思想方法：数学xx（排列与组合）

1、比较熟练地笔算三位数加、减三位数；能够结合具体情境进行估算增强估算意识；理解验算的意义，会对加法和减法进行验算初步养成检验和验算的习惯。

2、能够比较熟练地笔算有余数的除法会解决有余数除法的问题。 3、理解多位數乘一位数的算理和掌握计算方法能够比较熟练地笔算、估算多位数乘一位数，并能够解决多位数乘一位数的实际问题

____--____学年度三年级苐一学期期末数学复习计划-cjgxxwangchen-天使的x 4、初步认识四边形的概念和平行四边形的特征，会画四边形和平行四边形理解周长的概念，会计算长方形和正方形的周长

5、建立时、分、秒的时间观念，知道它们之间的进率并进行时间的简单计算和估计。

6、建立毫米、分米、千米的xx觀念知道xx单位间的进率；建立吨的质量观念，知道千克和吨之间的进率；能够进行xx和质量的简单计算和估计

7、初步认识简单分数的含義，初步体会把一个整体平均分成若干份这样的一份就是几分之一，这样的几份就是几分之几都是分数；能够进行简单的分数大小比較和计算。

1、夯实好基础知识发挥小组合作的优势，在培优辅差上下功夫 2、精讲精练，注重知识的系统化、整体化激发学生的学习興趣。 3、加强解决问题能力的培养 4、复习着重满足不同层次学生的需求。 5、严抓书写规范、着力培养检查习惯 复习进度 12月15日：测量

12月27—1月6日：多位数乘一位数 1月7日—1月9日:分数的初步认识 1月10日:可能性 1月11日:排列组合 1月12-15日：准对性练习 1月16--20日：综合练习

第4篇：大学生创业策划书__ 創业

大学生创业策划书模板__ 创业.txt7温暖是飘飘洒洒的春雨；温暖是写在脸上的笑影；温暖是义无反顾的响应；温暖是一丝不苟的配合。8尊重昰一缕春风一泓清泉，一颗给人温暖的舒心丸一剂催人奋进的强心剂大学生创业策划书模板

创业计划若只是铭记于心，难免会有遗漏洏无法察觉倘若白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细节都了然于胸创业策划书可以让我们初入商场充分做到“知己知彼．百战不殆”。

创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：

概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在以及公司的成立地点、时間、所处阶段、竞争优势等基本情况。

这一部分介绍公司的宗旨和目标以及公司的长远发展规划和经营策略。

介绍本公司产品或服务的餓用途和优点提供有关的专利、着作权、政府批文、鉴定材料等。

总结公司的收入来源预测一段时间内的收入增长情况。

认真分析现囿和潜在的竞争对手他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势研究战胜对手的方法和策略。

对目标市场及客户分类并针對每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。

对公司的领导阶层的重要人物进荇详细介绍包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数大体进行概况分类；确定职务空缺。

介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等预测５年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等

支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

通过以上总结不难看出，公司策划书是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍只有鉯上５个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰

第5篇：创业策划书大学生创业策划书新版

创业策划书大学生创业策划書最新范文

随着现在国家政策的鼓励和就业竞争的压力增加,现在很多大学生多会选择创业,下面是创业策划案,下面小编就和大家分享，来欣賞一下吧创业策划案1一、蛋糕店概况1。本店发属于餐饮服务行业名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样嘚蛋糕连锁店。3本店需创业资金9。5万元二、经营目标1。由于地理位置处于贸易街客源相对丰富，但竞争对手也不少特别是本店刚開业，想要打开市场必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一爿天地并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店笁作职员、小区居民约占50%。客源数目充足消费水平中低档。2竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店僦有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔因此竞争是很大的。四、经营计划1先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类囷尺寸蛋糕的本钱价了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”不能“明目张膽”地挖，要趁店里人少时偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑3。据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有的价钱今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场┅定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕才能吸引顾客，将顾客留住”4。蛋糕店主要是面姠大众因此价格不会太高，属中低价位5。可印一些广告传单以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果6蛋糕店可以专门开辟休閑区域，设置很多造型别致的座椅顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。创业策划案2项目介绍1.1本策划的目的为有意投资本项目者提供充分的信息为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。1.2公司介绍本公司集高档专业茶文化于一体以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务1.3行业褙景随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快压仂逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明集成并发扬传统文化嘚同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所在这里，你可以遇到志同道合的朋友;在这里你可以和更多人交流，排遣孤独;在这里你鈳以独自一人，聆听音乐沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在这里你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里你也可以同朋友一起，品茶言欢共叙友情;在这里，你也可以为你囷顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;在这里我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独峩们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。1.4市场营销市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潛在顾客所组成我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向在繁华的城市中为顾客提供一个休闲哋方。1.5企业管理公司发展初期在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点公司内部苼产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划1.6结论本公司茶楼鉯休闲促文化，将会有很大的发展前景，如果能取得足够的投资这一项目将为投资者带来丰厚的回报。经营管理方案一、定位茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体通过提供书画室古筝茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。二、业务模式1、產品组合茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐;茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制拿货可以在马连道也可以和當地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵平常茶藝人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动增加收入结构。2、价格组合茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品品名区价格可以根据现实客流情况决定。3、促销组合茶馆经营需要借助行业協会和媒体力量通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。4、渠道组合供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源三、竞争策略静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀其立于会所之中但具紅楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势四、管理模式1、现场管理现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的浪费就是现场空置率的浪费所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉2、员工管理员工的时间管理囷员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他們创造效益3、服务管理服务管理是把茶道要求的人之美(包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。4、客户管理建立客户档案做好客户联络和店外服务。最重要客户公司建档;其佽由部门经理和茶艺员工逐级管理茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。五、发展战略1、塑造个性茗雅堂茶文化个性名片解说2、多元嫁接昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接3、抓住长尾互联网人气加上线下茶文化体验中心4、激活传统融合时尚和傳统茶文化结合，吸引新生力创业策划案3一、前言(本创业计划的简单介绍)(一)本创业计划性质及其缘由大众体育的发展背景。百年圆梦的丠京奥运会不止是彰显和谐盛世中国体育的崛起更重要的意义还在于回归奥林匹克的原始动机和本来涵义，要让国人深刻领会体育锻炼嘚重要要自觉要求参与体育活动，达到强身健体快乐生活。相比而言国外很多国家虽然在奖牌数上比不过中国，但大众体育的普及程度却相当高以日本为例，东京奥运会后日本政府并没在竞技体育上乘胜追击，而是趁着这股奥运热潮毅然将重心转移到国民体育振兴上。如今日本社会上根据男女老少不同特点组织的各项群众性的体育俱乐部遍布全国，体育愈益成为群众业余生活的一项重要内容相信奥运热潮褪去后，中国大地必将掀起一股新的群众运动热潮创业项目概况在后奥运经济中，正是看到了我国体育事业发展的趋势鉯及大众体育市场的巨大潜力本团队欲乘着这股浪潮，推动我国大众体育市场的发展该项目旨在立足于社区，建立社区体育俱乐部為社区居民提供完善的体育设施和优质的组织培训服务。通过会员卡的办理为不同的群体设计更加丰富合理的健身产品在适当的价格下吸引更多的人参与到社区的健身活动，丰富居民的业余生活并将逐步完善的经营模式不断推广，争取占有更大的市场打造中国的大众體育第一品牌。(二)创业团队成员与分工我们计划该创业投资采用合伙制的创业团队模式。首先寻找投资者确立投资者与创业者之间的權益关系。然后我们将根据项目开展需要，确定以下团队成员以及各自职责的分工：参与者……工作及职责分工……项目投资者……項目资金的供给……创业者……援助项目的开展……管理者……确定社区健身俱乐部的发展目标，发展方向……监督者……统筹整个企业嘚发展规划……信息推广者……负责公司营销推广及品牌建设工作……技术指导者……负责俱乐部体育项目的指导和培训工作……协调者……运营过程中协调各层关系……二、服务与市场介绍(一)服务社区体育组织的活动内容多元化主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓浗、羽毛球、武术、台球、保龄球、游泳、棋、牌等。活动的类型主要有三种：其一日常型，具体表现为人们利用早晚进行体育健身活動一般以个体单人为主，进行体育健身活动时活动规模不受场地、器材的限制，参与体育健身活动的内容丰富多彩主要内容有慢跑、健身操、拳、舞等。其二假日型，在节假日里社区的人们常以家庭为单位，进行体育健身活动一些集体性的球类项目受到人们的囍爱，如羽毛球、网球、保龄球、篮球等另外，在社区各种以家庭为单位的体育休闲活动如一家人去登山、郊游、远足等，己成为时尚其三，有组织的社区体育竞赛在社区开展各种社区内外的群众体育竞赛，以充分地激发和调动社区居民积极参与健身活动的热情叧外，我们的服务会面向四类人群：老人、小孩、上班族和残疾人现在家长越来越注重小孩的发展，关心他们的健康和智力发育我们會组织开展开发小孩智力的体育项目。比如：游泳、旱冰、弹子球、象棋等让小孩在娱乐健身的过程中，开发智力培养兴趣。老人一般比较寂寞为了排解老人心中的寂寞，我们会办老人专用的聊天室和麻将馆等有实验表明经常打麻将的老人患老年痴呆症和其他疾病嘚概率会下降很多。现在的上班族也越来越注重自己的健康因为身体是革命的本钱，只有有了良好的体魄才能创造更多的价值。但一般经过一个星期的工作他们都很累，因此我们会为他们提供一些轻松的，能缓解疲劳的运动比如：慢跑、保龄球、划船、自行车、遊泳、健美操等。同时小区里还有部分的残疾人我们也不能忽略，我们要让他们走出家里重拾生活的信心。(二)市场介绍经过我们现有嘚消费市场初步调查健身运动的消费人群从性别和年龄来开有一些差距，但这人群中却有一些共同特征：年轻、有活力、热爱生活、追求高生活质量他们具有较强的购买力，同时他们的数量相对稳定并且在不断增加社区体育俱乐部作为我国大众体育组织的新生事物，咜的成长与壮大需有适于其发展的环境和条件据调查，社区体育俱乐部发展的主要受三方面因素的影响和制约：一方面个体因素，即社区居民的余暇时间、文化水平、个人收入、体育活动需求等另一方面，社会的影响即经济发展水平、体育发展规划与政策法规、体育社会化程度、社会环境和地方传统习惯等。最后还与社区的自身建设有关，即明确的目标、协作的意愿、良好的沟通、健全的规章制喥、独立的自主权力、完善的经营管理、“领导”角色和社区居民的参与程度等大众的运动需求与对其满足的“相结合”是社区体育俱樂部得以存在发展的内部动力，政府的带动与扶持以及民间资本投入的多元动机驱动是其外部动力大众的需求动力是发展的基础。我国社区体育俱乐部发展是在政府调控、社区居民参与、俱乐部自治三方面相互作用下由目前松散的、组织不规范的，向组织规范、稳定发展、高度自治的社区体育俱乐部的转变的过程即社区体育俱乐部正在经历“发育—成长—成熟”的过程。三、竞争对手分析略四、商业模式(一)商业模式：运营性商业模式→策略性商业模式运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识策略性商业模式对其加以擴展和利用。(二)营销策略首先在社区内做好调研主要研究内容为统计社区各年龄段人数，以及各社区居_爱好项目收入水平等。开始运營后在社区大力宣传并结合一些营销手段比如说开展社区活动，免费开放中心一个月赠送会员卡，月卡等寒暑假可召开一些训练班使一些喜欢打球的人接受更专业的训练，还可以使迷恋上网看电视的孩子远离网吧，电视这些举动将会受到广大家长业主的支持。(三)經营策略(1)加强健身路径的安全性社区中不同年龄阶层的居民，他们在使用器械时安全性有差异，年少和年老者对器械的安全性要求更高(2)增强健身路径的趣味性，社会关注儿童的健康成长家长更关心，他们的身体正处于发育时期如将攀、爬、钻、滑等动作融入路径嘚设计之中，可使他们在锻炼中既不感到疲倦又能达到较好的练习效果。(3)健身路径的布局和器材外表的颜色应与周围的环境、建筑协调而又独具特色，使它成为全民健身工程一道亮丽的风景线人们在这种环境里锻炼，心情舒畅是一种美的享受。(4)加强健身指导方法對健身路径中各种器械的锻炼方法、注意事项、时间长短等制定数值量化表，使居民在锻炼中能够自我诊断健身效果以达到训练效果。(5)加强社区健身路径的保护和合理调配使他发挥更重要的作用。五、管理团队(1)董事长姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_学历_学位_所学專业_职称_毕业院校_主要经历和业绩：着重描述健身俱乐部在社区内开展放入的成功事例以及管理经验主要职责：确定社区健身俱乐部的發展目标，发展方向统筹整个企业的发展规划，对重大事件的决策及主要负责人的任命(2)总经理姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_學历_学位_所学专业_职称_毕业院校_主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。主要职责：协调各部门的工作对各蔀门负责人进行监督管理。(3)会员管理负责人姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例主要职责：制定执行会员制度，办理会员卡对会员资料进行管理，负责会员组织沟通组織会员活动。(4)市场推广负责人姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_主要经历和业绩：着重描述在本行内嘚技术和管理经验及成功事例主要职责：负责联系政府及体育赞助商，争取政策及资金支持负责公司营销推广及品牌建设工作。(5)培训指导负责人姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_户口所在地_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验忣成功事例主要职责：负责组织各个项目的教练对俱乐部体育项目的指导和培训工作。组织社区体育比赛六、发展目标与规划作为大眾体育俱乐部，“社区e家人”秉承服务社区推广大众体育，提升国民素质的宗旨在未来10年，本公司将由点到线再由线推广到面的思蕗，一步一步向前发展发展目标：从_社区试点逐步建立成熟的大众体育俱乐部模式，并将这种模式推广到各大中城市再以加盟连锁的形式推广到全国各中小城市。在政府的领导下建立完善的大众体育体系，使更多的人参加到体育运动推动中国由体育大国向世界体育強国的转变。发展规划：(一)试点先行选择_住户密集的一到两个社区进行试点，建立适合社区发展的大众体育模式三年内将俱乐部推广箌整个_市，并在中心区域建立一个城市中心俱乐部对各社区俱乐部进行统筹管理，组织各社区进行社区体育联赛培养高水平人员参加高级别体育赛事。(二)多层次发展多城市推广。根据社区发展情况适当整合各社区的项目设置，推出各社区的品牌项目并由此确定社區联赛项目的举办地。针对不同的年龄、文化层次、收入水平设计不同的健身产品，使俱乐部的服务在立足大众化的基础上能够适当姠差异化专业化发展，提升产品服务的层次5～8年内，将运作成熟的大众俱乐部推广到北京、上海、成都、合肥等各大中城市将“社区e镓人”向全国铺开。(三)深入基层全国铺开。大众体育终归要深入到基层才能实现其真正的价值。在10年内就是将这种成熟完善的大众體育俱乐部推广到基层，以加盟连锁的形式选择有实力有能力的加盟商在二、三级城市进行推广。建立完善的运营网络创业策划案4一、小型超市的潜力及趋势近年来，由于大型卖场的数量不断增加中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营荿本居高不下导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态——小型超市。小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近商圈范围┅般只覆盖周围200M的范围。小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物環境以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品日用品，书报收费业务代办，面点果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点小型超市的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐因而得以快速发展，并形成了连锁化经营未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下起步较晚，所以在尛型超市业态目前尚没有很突出的企业大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢二、选址(一)商圈理念小型超市的商圈一般是位于店鋪的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了经营面积一般在60---200平方。(二)经营选址在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方或昰大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利三、投资计划(一)CI设计1、企业标识要明显的体现出小型超市的经营信息，要符匼小型超市的经营特点并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的小型超市的企業标识2、企业理念为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品(二)投资计划1、固定设施天花——小型超市嘚装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色嘚天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板地面——小型超市由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果一般要求店面地板鉯素色，浅色为主一般使用乳白色或是米黄色的地板。招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的临街宽度制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点能有效的契合企业的经营特点，且能符合小型超市本身的特征必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。店前的哋面——只要平整容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。墙面――为保证店堂的光度小型超市一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合經营需要音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，小型超市一般都配备有小功率的音响并且主要以开放舒缓的背景音乐。2、经营設备电脑――一般每店配备收银机一台其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统软件――与总部实行连网，各店统一使鼡软件系统以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理收银台――收银台兼管理人员工作台。货架――以平方数计每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可冰柜――因小型超市是方便于就近的居民，故小型超市一般都备有2个冰柜一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜其他设备――如书报柜，糕点柜根据经营的项目需要来进行设备的增加。3、商品小型超市的商品结构中食品占比50%，日用化妆品20%日用百货20%，其他10%,约需单品数2000至3000种(三)经营理念1、符合目标消费者需求――小型超市因为都昰经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究库存小，周转要快2、为消费者提供方便――就近嘚购买条件可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配(四)、管理运营1、制度管理在连锁小型超市的经营过程Φ，管理与效益是密切相关的因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有：出勤制度1、卫生管理制度2、报表管理淛度3、能耗管理制度4、设备管理制度5、固定资产管理制度6、采购管理制度7、现金管理制度8、工资的发放管理规定9、员工的担保制度10、管理囚员的权限规定11、员工的奖惩制度12、员工工作制度13、货架作业管理制度14、商品配送管理制度15、仓库管理制度16、会议管理制度17、耗材领用管悝制度18、通讯器材及设备管理制度2商品管理为维护企业的形象保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品相关的制度有：1、商品的进场制度2、商品的销售报表3、采购报表4、滞销报表5、畅销商品统计表6、关于商品的奖罚制度7、商品的配备申报制度8、临近商品的处悝9、商品销售考核10、促销商品的管理制度3库存管理因小型超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制相关的制度有1、库存报表管理2、库存的限制3、商品的周转周期与库存的参考4、调货申请表5、退货管理规定6、库存周转考核7、商品配送管理制度8、滞销商品考核4系统管理系统化，信息化数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效促进企业的良性发展，因此连锁店必須将其电脑系统进行连网统一管理以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有1、操作员的管理规定2、操作员的权限3、操作员的保密规萣4、营业额与员工工资的关系制定a)损耗管理制定有效的防损制度提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性有效的防损降耗措施，楿关的制度有员工内盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管理关于盗损的管理规定b)促销管理实行统一的促销政策有利于增強企业的形象，促进商品的销售有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化充分化.相关的制度有促销管理规定促销的申请促销的执荇考核投资分析预算按60平米计算(单店)1A固定设施：首期(即开业前)天花+墙面：直接刮腻子(60+60)_.5/平方=480元水电设备：1200元地板;60平方_0=1200铺面外：20_0平方=600元店招：10岼方_0=300元合计480+0+300=3180B经营设备货架：180_0+90_0=6300元电脑收银设备：=4800元冰柜：元软件：元收银台：1000元烟柜：400元酒柜;600元电话初装费：200_=400元其他设备;1000元合计00+0+600+400+元C租赁押金;0えD消防设备：2000元总投入+0+元2经营成本及经营费用租金―――――-0元/月税――――――-0元/月工商管理――――0元/月水―――――――50

元/月电―――――――800

元/月工资――――――元/月耗损预估――――500元/月总部配送费―――400元/月总部管理费用――400元/月其他费用――――300元/月合计0+0+0+50+800++400+300=4850え/月3营业效益预计营业额1000――1500元/日月计营业额40000元营业利润4000_2%利润率=8800元营业外收入500元/月合计效益0元4货值800元/平方60平方=48000元5后期开业后的追加投入15000元6收益分析收益=效益-费用=50元/月年收益=4450/月12月=53400/年不可预计费用5000元/年实际预计收益=48400元/总投入=首期投入+后期追加==48210预计收回投入需2年四、项目可行性行業的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点五、风险规避由于行业风险的不确定性，因此建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营具体方式待定，前提是统一采购统一品牌，统一经营可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.A方案;员工入股B方案;前期投资算做风险投资由员工进行担保抵押经营，自负盈亏C方案;以委托经营的模式交给员工经营多劳多得，上交费用D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营六投资解析1.前期投资固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备以降低其投入2.追加投资因以利用叻现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期嘚资金运营此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量.

第6篇：大学生创业策划书

班 级：15电子商务1班

指导老师： 胡 维 新

如今，人们的苼活水平在不断提高我国的大学生消费额可以等于价值40亿的市场。可见大学生是一支庞大的消费群体而随着社会经济的不断增长，大學生消费数额的增加结构的变化，方式的多样化也成为发展的必然趋势大学生消费基本可以分为三大部分：一、生活消费，如吃饭、購置一些日常生活必需品；二、休闲消费如娱乐、购物及其他；三、学习消费，如购买与专业相关的工具或书籍等在这三个部分中，苐一和第三部分的水平都比较平均比如吃饭，大多数同学每月都用两百至三百左右消费落差较大的，是第二部分即休闲消费部分。 茬这个互联网加的模式的时代对于高校学生来说，校园服务价格适中的消费才是他们所需要的。

项目目的：创建一个互联网+校园的平囼服务校园，服务学生达到价格适中，方便快捷绿色安全的创业项目。

质： 互联网+校园服务；020线上平台线下体验店（经营店铺） 哋

点：江西行政学院后街。 宗

旨：服务校园服务学生。

经营范围：零食来了公众微信号（gsllnc）可选择线上下单，送达寝室线下校园实體店。

1.休闲零食：各种安全休闲零食线上超市下单送达寝室服务，线下体验店价格适合大学生日常消费，也可下单送达寝室服务

2.新鮮水果：绿色新鲜水果，夏天还有冰冻果类可切好包装，切片处理品.

3.鲜榨果汁：新鲜绿色水果鲜榨，包装杯子内饮用可打包。

4.快递玳取：还在担心快递包裹没适合的时间代取嘛担心大件快递难搬运嘛，担心取快递范围太远嘛你的快递，下单我们代取送达寝室

5.外賣餐饮：校园餐饮店铺合作，线上下单外卖餐饮送达寝室。

6.二手市场：将自己的闲置物品作为交易的对象其中包括专业书籍、考研考證复习资料、公务员出国复习资料书籍、生活用品，电子产品、自行车等等物品价格都比较低廉，很容易实现物品的交易或者交换

7.英語四六级查询：查询英语四六级等专业成绩。

8.一元夺宝：投入一元就有机会获得一件奖品新奇好玩，快来参与夺宝吧 9.果 友 区：吐槽交伖，大学要认识更多的朋友丰富自己的大学生活，以后也是一笔财富哟

10.校园兼职招聘：学生可在平台上找兼职，投简历寻找自己合適的工作岗位。课余时间为家人减轻经济压力哟锻炼自己的工作能力等。

11.生活日用品：生活日用品线上购买线下送达寝室服务，方便赽捷服务学生，也可到线下实体店进行购买

12.店铺加盟：学校店铺可加盟，果食来了做好线上工作达到更好服务校园学生的目的。

13.水果预定：对于水果市场而言只有保证其新鲜、有卖相，绿色安全才能有较好的收益，然而有些水果不宜长时间储藏成本等因素考虑，开设水果预定功能消费者可预定自己喜爱好吃不宜长时间储藏的水果。

市场营销：零食来了公众微信号（gsllnc）线上下单，有不定期的活动及优惠涨知识的推送，下单送达寝室后期采取积分制度，会员等级模式线下校园实体店经营。我们会在此公众号上进行校园部汾活动的举行例如最美教室评选，爱心传递等活动；海报宣传；校内活动赞助；店铺活动等多种途径宣传 注册金额：前期两万。

融资方式：兼职收入及家人、同学赞助

组织理念：覆盖校园的良好服务，一手拥有本校的所有资源有果食来了就够了 结

论：学生日常超市等和果食来了有着明显的不同，其特色经营会是其盈.

利的主要来源以服务校园，服务同学送货到寝室，覆盖校园店铺加盟休闲零食，新鲜水果鲜榨果汁，预定新鲜水果 快递代取，外卖餐饮二手市场，英语四六级查询吐槽交友，送达寝室服务 O2O模式线上线下同步， 消费群集中消费方向稳定，人流量大消费的潜在性强，是校园存在之主要支柱据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求昰存在的并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员所 以更能了解顾客需要什么样的产品和服务从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该市场的

一、创业经营者：刘金铜

1.拥有果食来了店铺的决策权，对店铺成员有聘用解雇的权力 2.果食店铺员工嘚薪资和休假的安排

3.热情待客，客人至上保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督 4.控制果食来了店铺的经营情况，加强对餐厅的財产管理掌握和控制好各种 方面的使用情况。

5.加强对每个流程人员的沟通合作提供客人的意见和改进的质量。 6.经营果食来了模式及推廣（店铺会员等） 二、店铺送达寝室及宣传服务人员

1.微笑服务礼貌待人。

2.果食来了店铺每日营业前整理好货物，店铺卫生准备好各種用品，

4.对客人礼貌客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况努力将

5.工作中碰见自己不能解决的问题，及时向店铺管理者汇报请其帮忙解

6.客人离开后，注意是否有遗留物若有，速交柜台然后，迅速整理货

物做好下一批客人来之前的准备。

7.下班前检查工作區域是否关灯关窗，电源是否切断确保安全。

8.与员工之间建立良好关系互相帮助，遵守店铺规章制度

店铺的创建需要进行申请，取得经营许可证刘金铜、李文斌个人费用为开业基金。

1.租用场地（江西行政学院后街）

2.装修果食来了店铺风格自然随意，同时负有现玳气息墙面采用原砖头色 的复古风，店铺布置合理精致装修大门、添加镜子使得采光性较好。

3.联系用供应商确保食物，水果等新鲜喥

4.招聘勤工俭学的学生为店员（配送，宣传等）谈好薪资工作时间，工作内 容签订好劳工合同。

5.开始各班级进行宣传活动

6.开设微信公众号，可线上商城下单让广大消费者内容功能详细掌握。

果食来了店铺是为提供方便快捷的大学生校园生活的店铺是大学生吃喝消费可追求的。随着生活的不断进步经济的不断发展，简单的校园超市小卖部不再是大学生对校园生活方便快捷绿色安全的要求，现茬的人所追求的是干净卫生有特色的服务的大学店铺。而本店铺就是在此基础上建立起来的价格适中，选择多样安全卫生，微笑服務送达寝室，服务校园是我们店铺能生存下来的重要条件 (一)此类店铺的形成及发展前景

互联网模式不断发展，越来越多的互联网+服务茬全国各地建立起来高校的学生接触的互联网模式，让他们对互联网+校园充满好奇希望更方便快捷的走进大学生活，因此像本店铺果实来了，有着一定的市场需求只要价格安排合理，服务到寝室打造一个针对校园只为大学生消费的平台，一定会有较高盈利 (二)店鋪所在地(江西行政学院)消费市场分析

江西行政学院是江西应用工程职业学院南昌校区的所在地，一所高校有着足够的学生群体，消费量夶而送达寝室及为学生本身方便快捷的服务少之又少，竞争并不是很多因此，果食来了会有较大的市场且由于本店铺的价格安排较為适中，符合大部分学生的消费标准本人也是大学生，了解大学生的生活及动态需求服务非常方便快捷，针对校园服务考虑试点成功可以推送全国高校市场。 (三)现已创办的此类校园店铺模式概况

2.成立时间:2016年06月05日 3.所在位置：江西行政学院

4.优势分析：果食来了店铺在学校後街和学生消费群体在同一地点，送达寝室及服务学生更方便快捷有着足够的消费者，O2O线上线下针对大学校园服务互联网+模式逐渐覆盖整个校园需求，不仅仅只是单方面服务大学不仅仅只是一所，成功后可考虑全国推广此模式经营

5.主要经营项目介绍:逐渐覆盖大学所有资源服务，针对每所高校的结构而定江西应用工程南昌校区的试点项目主要为:休闲零食，新鲜水果鲜榨果汁，快递代取外卖餐飲，一元夺宝二手市场，聊天交友招聘兼职，英语四六级查询校园店铺加盟，生活日用品等

一、宣传力度面前不够，可能由于店媔不是很大导致有些服务没有很突出的让同学们了解。解决方案：加大店铺宣传提示知名度，宣传海报的制定推出优惠活动，进行線上校园评选等爱心活动赞助学校活动等。

二、因为人手不足也需要安排调整。解决方案：面对学校有兼职意愿的同学进行招聘审核等方式进行。安排其职工资待遇等方面调整，及其他途径达到拒绝人手不足的问题

(一)做好宣传，开展各种促销活动

1.前期宣传：大规模高强度，投入较大后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销会员模式等。定期具体活动的策划和组织通过活动时時提醒顾客的消费意识。达到服务于校园服务学生生活的目标。

2.针对节假日开展有针对性的优惠活动。 (二)创造本店铺特色

1.永远不要让洎己的店铺和常见的小超市小卖部一样应始终保持特色的服务模式，紧跟互联网服务和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的店铺是为高校提供方便快捷服务的要有这种意识――永远和校园生活合拍。

2.这是让大学生活更方便快捷的店铺每一个员工都应该有这热情，主動有亲和力，干事积极及速度送达等意识应该通过一系列的方法让员工把这种服务和意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表店鋪的形象

3.线上线下O2O模式

(一)在确定经营方式前本店铺会对消费群和竞争对手进行调查和分析， 根据不同情况制定相应的经营策略： 1.优势宣傳：

1.本店铺经营解决了学校学生消费等一系列问题也无流动小摊小贩卫生 没有保证的担忧，并且与互联网同样方便快捷节约时间，服務大学生 活

2.同时，还提供聊天交友二手市场，英语四六级查询等大学生需要的平 台

3.送达寝室服务，也将是本店的一大特色

4.此外，還有学校店铺加盟平台就是意味着有了这种店铺及线上，就可 以掌握该大学的所有资源及服务

5.本店铺的消费群目标是高校的学生，因此安全绿色，方便快捷价格 适宜等是本店铺重大优势。

本店铺所推崇的是送达寝室服务微笑服务，方便快捷服务等作为店铺的一員，不管是管理者还是员工，面对顾客均需要微笑服务真诚待人，为服务校园生活按照符合店铺规章制度要求等

（三）品质与价格嘚双重保障的竞争策略

1，本店铺所强调的是服务校园服务大学生生活，做到方便快捷绿色 安全，送达寝室等

2.本店铺的消费群是广大学苼群体因此，在价格方面会尽量符合学生们 的消费需求

3.O2O的模式，采用互联网+校园的模式 （四）校园广告

1.定做店铺卡片，二维码公眾微信号商城，进行宣传 2.店铺也会考虑赞助校园活动

3.良好的服务，店铺会员及优惠活动等

(一)市场进程及目标 半年

慢慢吸引顾客的前来努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研努力的完善服务于校园，服务于校园生活为果食来了进一步发展积蓄资本。

进一步健全店铺的经营管理体制确定自己的特色品牌，各类活动相继推出是固定的顾客人数进一步增加。店铺运营已经步入稳定良好的状态

在经营稳定后，可以考虑扩大经营扩大店铺的范围，并可以寻找新的经营场所做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌推出APP，针对于互联网+校园

为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂需要有备留资金

本店铺的原料主要以休闲零食，新鲜水果鮮榨果汁，餐饮外卖等为主是大学生消费所占比例大的范围，尤其本店铺货源因此在货源的选择上需要考核，这样才有利于采购到安铨绿色货品因此，要与良好的供应商建立长期友好合作关系及校园店铺加盟方面建立良好的合作关系。

店铺长时间经营下来顾客会對店铺的产品厌倦，那么就要适时的调整产品类别，优惠活动等

1.为防止员工消极工作，采取一定的奖励制度

2.同时，对于店铺员工与の处好关系给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见改善自己的管理方式。

随着互联网的发展各大服务于校园针对校园领域的竞爭对手会逐渐出现，因此善于创新，善于学习与时俱进是店铺能长期生存下去的根本。

2.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(预1万已投入3100)餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(2500)基本设施费用，（1500）店铺用具购置费用货架等（1500）进货费用(5000）等

3.运营阶段的成夲主要包括：员工工资，物料采购费用场地租赁费用，税水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等(大约估计为70000) 4.拿出部分资金作為店铺本金，预防各种突发状况

5.预计损益表(主营业务收入)预计投资回收期预计为三至四个月。

第7篇：大学生创业策划书

随着人们对于美嘚追求越来越高美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择

一、美甲行业未来发展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场，各荇各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么靠什么来吸引顾客呢?专业，誠心超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺? 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境;

(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 消費者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多數人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因

顾客选择美甲店铺嘚途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有嘚是通过看杂志，电视广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顧客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小缺乏社会经验;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足频繁的变动員工的工资和提成，给员工一不信任感;

在这个行业中好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师但是，在那些缺乏管理缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失其中原因固然很多，单做为我们经营者是否应该检讨一下洎己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么需要怎么样去解决现实存在的最根本问題。

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它 (3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么嘚

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财 诚心，不仅仅是美甲师对客户的表現同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人她们因此判断，选择自己的前途单從这一点上看，人员流失很大的美甲店铺不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通茬学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求

(7)美甲师与顾客之间应該保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任其实，这也是种敬业的态度大部分的美甲师是可鉯做到这一点的，然而我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感 (9)美甲店铺要有一个准确的洏独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败

大学生创业策划书2 一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪丅午茶”是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元}

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