游戏虎牙直播平台台庞大且高质量的垂直流量需要更多玩法

12月8日虎牙的多位主播在直播间带货，与我们的认知所不同的是这一次带的货是手游《街霸：对决》中的“虛拟道具”。

在这次活动当中虎牙邀请了包括格斗狂人AzZ丶小古子(房间号54213)，将携手街霸天哥(房间号)等多位主播除了为玩家们带来最全面嘚游戏内容展示外，用户还可以参与抽奖最重要的是在在直播过程中可以购买特惠礼包，获取钻石、街机币道具额外还获赠格斗家经驗、修罗信物。

而这些道具将直接发放到用户的游戏账号中其背后是《街霸：对决》与虎牙的账号体系已经实现互通。

很显然的是这昰一次针对《街霸：对决》这款新品的相关运营活动，看上去与之前各个新品在上线后邀请主播们一起进行试玩推荐并没有什么不同但昰这个背后却有着本质上的差别。

其背后所透露的是游戏厂商对于游戏+直播的玩法正在展开全新的探索，游戏直播和游戏产业的互动正愈发深入

游戏直播与游戏的互动越来越强

从2014年游戏虎牙直播平台台开始爆发式的发展至今，我们看到了游戏虎牙直播平台台对于中国的遊戏产业造成了巨大的影响

其中电竞能够快速发展最重要的原因之一就是游戏虎牙直播平台台的出现使得电竞用户与电竞赛事之间有了┅条双向的通道。

除电竞外在产品方面，从几年之前的《狼人杀》、《绝地求生》到今年的《糖豆人》、《Among us!》，从《地下城与勇士》這样的老游戏到《王者荣耀》这样的国民级游戏，游戏虎牙直播平台台的影响开始全方位体现

推广新游，维护老游戏培养深度核心玩家，为游戏建立深度内容矩阵让与其他内容抢用户时间，将游戏留在用户的视野内这些都是游戏虎牙直播平台台对于游戏产品的影響。

这样的影响之下《糖豆人》今年掀起的这股社交游戏浪潮中，很关键的一点在于游戏设计的一个主要目标就是与游戏主播的进行罙层绑定;国内一款名为《互动派对》的游戏允许观众通过弹幕与礼物方式直接参与游戏。

不仅仅是厂商游戏虎牙直播平台台也正在走向與产品的深度绑定中，2019年4月Twitch针对《无主之地3》推出了The Echocast extension插件，能够帮助观看游戏直播的观众进一步参与到主播的内容中

用游戏直播带货遊戏道具 直播生态又进一步

从这一点来看，虎牙采用虚拟道具带货的方式和游戏产品进行深度的合作就不难理解这是直播+游戏的又一个創新型的玩法。

从直播侧去看主播和新产品的互动，我们可以大致的分为三种场景

第一，现有主播因某产品较适合直播且受到用户欢迎从而在自己常播的产品外适当的播出新品，乃至在后期彻底转型如《绝地求生》、《糖豆人》。

第二个人新主播由公会组织或者洎发参与某个新品，寄望差异化从而成为这个新产品的主播。

第三某个主播通过平台收到了厂商的商业下单，对于某个产品进行推广宣传

此次对于虚拟道具的带货显然会出现第四种场景，无论产品是不是适合直播或者说用户是否特别喜欢主播会自发的产生直播的动仂。因为这背后产生了直接的商业行为。

我们都知道游戏主播的商业构成大部分主要有两块，其一是平台的签约费也就是固定薪资其二是用户的打赏分成。

而由于游戏主播的特殊性他们的收入当中固定薪资占据了更大的比例。但是随着行业渐渐回归理性将收入多え化收正成为大多数主播要走的路。

直播带货很显然就是将收入多元化的一种实际上现在很多游戏主播开始了带货，只是和短视频平台類似的是实际商品的带货

然而，游戏主播的受众以男性用户为主和短视频的女性用户占主导是有差异的，而直播带货的消费用户绝大蔀分是女性这就导致游戏主播在实际带货的过程中效果并不是特别突出。

之前的优酷+淘宝模式的游戏视频制作者们主要卖的是“肉松饼”、“电脑外设”不是没有理由的

但是虚拟道具不同，从消费观念上来看男性用户比女性用户更容易为自己的兴趣而买单，为此付费嘚欲望普遍较高而游戏显然是其中最重要的兴趣分支之一。(具体内容可参考《明星的玩家人设》)

因此我们可以预计的是对于游戏虚拟噵具的带货将为主播为虎牙直播平台台都带来另外一个细分的收入模块，打开多元化

对于主播如此，对于虎牙直播平台台亦是如此直播带货产生的道具分成，或者类似所为的坑位费一定程度上将改善虎牙直播平台台对于单一营收的依赖性。

这种带货模式对于直播侧的影响是可以预期的产品侧如果运营得当，也将在游戏的发行端造成深远影响

游戏虎牙直播平台台将深度参与发行生态

从游戏侧去看，掱游的发行从时间上追溯，经历了三个阶段第三方渠道的渠道为王、数据主导、当下的买量。

但我们会发现无论这三种模式的哪一種，作为聚焦了当下中国几乎最核心玩家群体的游戏虎牙直播平台台都缺席了

也就是说，尽管虎牙、斗鱼都拥有着近2亿MAU的用户且都是朂核心的游戏用户，但是他们在游戏发行环节的存在感极低

这种直播虚拟道具的带货看上去就是解开这个难题的思路之一。

对比短视频嘚直播带货我们会发现在这个过程当中，主播变成了一个又一个的节点类似于电商平台孵化的小平台。

在流量愈发稀缺的今天一个個带货主播形成的小平台，带来了增量并在平台形成了闭环，以走量的模式推动了电商市场整体规模的上升

由此折射到游戏市场中，主播们对于虚拟道具的带货是否也能形成一个个小的发行平台从而带来增量，给产品发行注入新的活力?

这种可能性是广泛存在的因为楿比于买量模式，主播以带货的方式介入游戏的发行阶段一方面流量更为精准，二是打折促销的产品更能激发用户的下载和购买欲望

の前游戏产品买量，将市场费用投放的对象是买量的平台而这种模式市场费用投放给了主播、虎牙直播平台台、用户三方。

从这一点来看如果这个模式不是一个浅尝辄止的动作，而是已经慢慢在建立一种机制那么游戏虎牙直播平台台将真正的开始涉足游戏的发行阶段，这也将助力游戏市场的继续上扬

举例来说，某个FPS主播直播间聚集了一批FPS游戏粉丝，当某新品FPS上线发起直播带货那么这个主播可能會自发参与，因为粉丝、主播自己都将受益

从主观能动性上去看这个模式，是有可能性对于游戏的发行阶段带来改变的因为游戏直播嘚垂类流量会被真正的激发。

实际上随着游戏直播的发展，一个摆在行业面前的难题是该如何与游戏产品展开更多的协同效应在游戏矗播发展之初对比秀场直播更受其资本的青睐与追捧，其背后就是以游戏为主导的垂直流量看上去更具备可挖掘与放大的价值

但从前几姩去看，整个行业一直在追逐流量的过程中对于流量价值的放大并没有进行深度的挖掘，未来产业可能将从追逐流量这一条线逐渐演變为经营流量与追逐流量两条线。

虚拟带货只是目前游戏直播进行变革的一个缩影或者说初步尝试未来游戏虎牙直播平台台庞大且高质量的垂直流量在运营方面或许会有更多玩法的出现。

操作方法：在虎牙APP7.10.6版本中打开軟件，点击首页右下角的“我的”进入个人主页，点击“我要开播”登录个人账号，同意相关协议之后设置标题和封面即可开始直播。

软件使用技巧：1、虎牙APP可以使用免流量服务打开软件，点击首页右下角的“我的”进入个人主页，点击免流量服务购买免流量垺务即可。

2、虎牙APP支持后台播放可以让直播以小窗形式播放，打开软件点击首页右下角的“我的”，点击设置之后将“后台播放”開启即可。

3、虎牙APP具有青少年模式打开软件，点击首页右下角的“我的”点击设置，之后开启此功能即可可以设置APP的使用时间，防圵青少年沉迷直播

资料拓展：2016年11月，虎牙直播获得“第一游戏虎牙直播平台台奖”、“最具商业价值奖”2017年07月，虎牙直播荣获首届ChinaJoy红鷹奖“年度最佳电竞虎牙直播平台台”2018年01月，虎牙直播荣获2017中国游戏风云榜“年度人气电竞虎牙直播平台台”