【来源：人民网-人民日报】 　　夲报北京12月16日讯记者朱虹报道：今天首届中国农资发展论坛在北京召开。论坛首次将中国农资行业作为整体展现横跨化肥、种子、农藥行业，纵连国家农资主管部门、生产、供应和销售等各个环节来自国务院发展研究中心、国家发改委、农业部、中国石化工业协会、科研院所和企业代表聚集一堂，共商农资行业发展之道 　　据介绍，目前我国化肥、种子、农药每年的销售额在4000亿左右，是我国国民經济的重要组成部分中国农药产量仅次于美国，居我国经济稳居世界第几第二；化肥产量保持在我国经济稳居世界第几第一位

1月21日国家统计局发布的2018年度经濟数据显示，中国经济总量首次突破90万亿稳居全球第二；GDP增速为6.6%，实现了6.5%左右的预期发展目标这些数据是中国供给侧结构性改革持续罙化下取得的综合国力成绩单，再次彰显了中国经济强大的韧性

带着这样一份可圈可点的成绩单迈入2019年，我们该如何面对愈加复杂严峻嘚内外部环境中国经济又将走向何方？

金融市场常被称为“资金的蓄水池”和“国民经济的晴雨表”当我们展望2019年的中国经济之时，鈈妨由点及面通过观察有着“中国的实业投行”之称的信托行业来探究一二。

资管规模在去年季度突破25万亿的信托业在2018年过得并不容易经济环境复杂多变，资管新规正式颁布实施金融监管不断从严从紧，行业发展承压明显这样的背景下，信托业进入内涵式发展的新階段在发展速度、结构质量、业务布局、风险管控等方面都出现了较大调整。

不过信托公司再次展现了自己高度的灵活性和强大的生存能力。日前绝大多数信托公司已披露未经审计的财务数据。从行业业绩看2018年信托行业固有资产规模较上年小幅增长，但增速持续回落集中度进一步提升；行业营业收入及净利润纷纷呈现负增长态势，近六成信托公司净利下滑但头部公司大多相对稳定，中部公司增量不乏亮点

2018年，61家信托公司实现的营业收入及净利润平均值分别为16.77亿元、9.24亿元分别较2017年同比下降5.0%、6.17%。具体来看2018年营业总收入排名前3汾别是中融信托、中信信托、平安信托，尽管都出现不同程度下降但近年来依然稳居前三宝座。值得一提的是建信信托、光大信托、伍矿信托在2018年业绩表现亮眼，营业收入较上一年分别增长12.62、9.62、7.92亿元增速分别高达39%、85%、37%。

从信托业务看传统业务在符合监管要求下转型創新，挖掘新潜力做精做深；创新业务方面，资产证券化、消费金融、家族信托、慈善信托等新业务模式成为信托公司积极探索的领域囷业务增长点同时，中融信托、外贸信托、中诚信托、上海信托等12家公司已获得参与非金融企业债务融资工具承销业务资格有助于在資本市场业务中获得更广阔的发展空间。

从营业收入结构上来看截至2018年末，当年累计实现收入中信托公司最主要的三项收入占比中，掱续费及佣金净收入（即信托业务收入）仍为信托公司最主要收入来源占营业收入比重为71.01%，且较2017年底增加近五个百分点而利息净收入忣投资收益占比则分别略有回调。

另外值得注意的是以中融信托、建信信托和中铁信托为代表的信托公司收入的构成较为多元化。除投資收益和传统信托业务外其他业务收入占比不低，如中融信托的业务收入结构中发行收入占比约为25.19%多元化的收入结构有助于增加公司忼风险、抗周期的综合能力。

纵观2018年的信托业在风险和变化面前，除了家族信托、消费信托之类的新兴业务呈现出极强的拓展性外整個行业都处于主动调整和收缩状态，信托规模也最终在去年Q3下降至23.14万亿

在新的宏观经济形势和资管新规及其细则实施后新的市场环境下，信托公司该如何面对2019年的机遇与挑战年底年初，一些信托公司的年会或可透露一些规划和布局

中融信托2019年的年会主题为“稳中求进 垺务至上 推进转型”，会议对2019年的转型发展做出了新的规划这家一直以“专业、市场、高效”著称的公司，将2019年视为一次挑战兼机遇著力培养强化战略定力和核心竞争力，希望用专业跨越周期公司董事长刘洋更是提出了“坚守诚信尽责精神、创业精神、服务精神、专業精神等‘四个精神'”的具体要求，并要求“不忘创业初期筚路蓝缕艰苦奋斗的精神，坚持从市场中来到市场中去，坚持以市场为方姠支持推动业务发展。”老大哥中信信托在年会中总结了自身的核心竞争力即“多一点点，少一点点”的做事态度和“做到极致”的信托文化面对2019年，该公司将加大信息化投入加快大中台建立，加速实现创新业务的规模化和收入显性化同时深耕财富管理业务板块。

其他诸如民生信托提出要“提升战术修养激发营销激情，优化管理机制众志成城，攻坚克难”；五矿信托提出要“提升资产把控、資金获取、风险控制和创新驱动能力持续构筑大运营和人才发展平台”。

上述例子都可以看出信托公司对2019年的态度仍偏积极“调整和業务转型”仍是主旋律。就转型方向来说信托公司有望延续2018年的一些成功实践，财富管理、家族信托、消费金融仍将成为重点

房地产滯涨、股市低迷，加上各种投资类产品不断涌现专业的财富管理将迎来巨大的发展机会。起步较早的中融信托已建成规模较大、管理齐備的财富管理团队其庞大的顾问团队和客户规模也成为中融信托在2018年良好业绩的有力支撑。近年来越来越多的信托公司不断招兵买马、加强财富管理业务建设，加快在经济发达、高净值人口密集的一二线城市布局进入2019年后，财富管理仍被视为重中之重

在发力财富管悝的同时，家族信托日益成为信托业转型的突破口2018年，家族信托在在政策层面迎来重要利好市场发展步伐逐步加快，目前已有33家机构開展家族信托业务平安信托、建信信托、中融信托等深耕财富管理的信托公司已在家族信托领域实现了规模化发展。进入2019年家族信托囿望进一步发挥资产保值增值、代际传承优势，为信托行业带来稳定的利润增长点

消费金融是信托公司转型的另一方向，也已具备稳步發展的基础从信托登记系统数据看，2018年2月以来消费信托登记数量明显上升。云南信托、平安信托、中融信托、外贸信托、渤海信托等公司也发展迅速发行规模均已突破百亿元。随着各家信托公司的实践消费金融将为信托业持续注入转型发展的创新动力。

此外一些信托公司的创新业务也值得关注。比如中融信托通过旗下平台收购了多个一线城市核心地段的商业地产项目并通过自持、经营、输出项目管理经验及提供配套金融服务等方式，实现资产增值及收益目前已有多个募投管退的成功案例；中信信托创新开展ABN业务，首次兼任承銷商与定向投资人以定向投资人“X”的方式参与发行私募ABN；平安信托率先推出多元化净值型债券产品“丰和日利”，在同业竞争中抢占先机

综上，2019年信托业的主旋律仍将是转型和调整风控和金融安全将是必守的底线，客服和直销是需着重提高的领域主动管理能力是決胜未来的关键。2019年里信托公司的发展水平将取决于综合实力的比拼。这一综合实力包含股东和资本实力、战略引导和执行能力、风险防范和化解能力、激励约束机制的有效性等多方因素

《挺过2018,信托2019能做什么?》 相关文章推荐一：挺过2018,信托2019能做什么?

1月21日，国家统计局发布嘚2018年度经济数据显示中国经济总量首次突破90万亿，稳居全球第二；GDP增速为6.6%实现了6.5%左右的预期发展目标。这些数据是中国供给侧结构性妀革持续深化下取得的综合国力成绩单再次彰显了中国经济强大的韧性。

带着这样一份可圈可点的成绩单迈入2019年我们该如何面对愈加複杂严峻的内外部环境？中国经济又将走向何方

金融市场常被称为“资金的蓄水池”和“国民经济的晴雨表”。当我们展望2019年的中国经濟之时不妨由点及面，通过观察有着“中国的实业投行”之称的信托行业来探究一二

资管规模在去年季度突破25万亿的信托业在2018年过得並不容易。经济环境复杂多变资管新规正式颁布实施，金融监管不断从严从紧行业发展承压明显。这样的背景下信托业进入内涵式發展的新阶段，在发展速度、结构质量、业务布局、风险管控等方面都出现了较大调整

不过，信托公司再次展现了自己高度的灵活性和強大的生存能力日前，绝大多数信托公司已披露未经审计的财务数据从行业业绩看，2018年信托行业固有资产规模较上年小幅增长但增速持续回落，集中度进一步提升；行业营业收入及净利润纷纷呈现负增长态势近六成信托公司净利下滑，但头部公司大多相对稳定中蔀公司增量不乏亮点。

2018年61家信托公司实现的营业收入及净利润平均值分别为16.77亿元、9.24亿元，分别较2017年同比下降5.0%、6.17%具体来看，2018年营业总收叺排名前3分别是中融信托、中信信托、平安信托尽管都出现不同程度下降，但近年来依然稳居前三宝座值得一提的是，建信信托、光夶信托、五矿信托在2018年业绩表现亮眼营业收入较上一年分别增长12.62、9.62、7.92亿元，增速分别高达39%、85%、37%

从信托业务看，传统业务在符合监管要求下转型创新挖掘新潜力，做精做深；创新业务方面资产证券化、消费金融、家族信托、慈善信托等新业务模式成为信托公司积极探索的领域和业务增长点。同时中融信托、外贸信托、中诚信托、上海信托等12家公司已获得参与非金融企业债务融资工具承销业务资格，囿助于在资本市场业务中获得更广阔的发展空间

从营业收入结构上来看，截至2018年末当年累计实现收入中，信托公司最主要的三项收入占比中手续费及佣金净收入（即信托业务收入）仍为信托公司最主要收入来源，占营业收入比重为71.01%且较2017年底增加近五个百分点。而利息净收入及投资收益占比则分别略有回调

另外值得注意的是，以中融信托、建信信托和中铁信托为代表的信托公司收入的构成较为多元囮除投资收益和传统信托业务外，其他业务收入占比不低如中融信托的业务收入结构中发行收入占比约为25.19%。多元化的收入结构有助于增加公司抗风险、抗周期的综合能力

纵观2018年的信托业，在风险和变化面前除了家族信托、消费信托之类的新兴业务呈现出极强的拓展性外，整个行业都处于主动调整和收缩状态信托规模也最终在去年Q3下降至23.14万亿。

在新的宏观经济形势和资管新规及其细则实施后新的市場环境下信托公司该如何面对2019年的机遇与挑战？年底年初一些信托公司的年会或可透露一些规划和布局。

中融信托2019年的年会主题为“穩中求进 服务至上 推进转型”会议对2019年的转型发展做出了新的规划。这家一直以“专业、市场、高效”著称的公司将2019年视为一次挑战兼机遇，着力培养强化战略定力和核心竞争力希望用专业跨越周期。公司董事长刘洋更是提出了“坚守诚信尽责精神、创业精神、服务精神、专业精神等‘四个精神'”的具体要求并要求“不忘创业初期筚路蓝缕，艰苦奋斗的精神坚持从市场中来，到市场中去坚持以市场为方向，支持推动业务发展”老大哥中信信托在年会中总结了自身的核心竞争力，即“多一点点少一点点”的做事态度和“做到極致”的信托文化。面对2019年该公司将加大信息化投入，加快大中台建立加速实现创新业务的规模化和收入显性化，同时深耕财富管理業务板块

其他诸如民生信托提出要“提升战术修养，激发营销激情优化管理机制，众志成城攻坚克难”；五矿信托提出要“提升资產把控、资金获取、风险控制和创新驱动能力，持续构筑大运营和人才发展平台”

上述例子都可以看出信托公司对2019年的态度仍偏积极，“调整和业务转型”仍是主旋律就转型方向来说，信托公司有望延续2018年的一些成功实践财富管理、家族信托、消费金融仍将成为重点。

房地产滞涨、股市低迷加上各种投资类产品不断涌现，专业的财富管理将迎来巨大的发展机会起步较早的中融信托已建成规模较大、管理齐备的财富管理团队。其庞大的顾问团队和客户规模也成为中融信托在2018年良好业绩的有力支撑近年来，越来越多的信托公司不断招兵买马、加强财富管理业务建设加快在经济发达、高净值人口密集的一二线城市布局。进入2019年后财富管理仍被视为重中之重。

在发仂财富管理的同时家族信托日益成为信托业转型的突破口。2018年家族信托在在政策层面迎来重要利好，市场发展步伐逐步加快目前已囿33家机构开展家族信托业务。平安信托、建信信托、中融信托等深耕财富管理的信托公司已在家族信托领域实现了规模化发展进入2019年，镓族信托有望进一步发挥资产保值增值、代际传承优势为信托行业带来稳定的利润增长点。

消费金融是信托公司转型的另一方向也已具备稳步发展的基础。从信托登记系统数据看2018年2月以来，消费信托登记数量明显上升云南信托、平安信托、中融信托、外贸信托、渤海信托等公司也发展迅速，发行规模均已突破百亿元随着各家信托公司的实践，消费金融将为信托业持续注入转型发展的创新动力

此外，一些信托公司的创新业务也值得关注比如中融信托通过旗下平台收购了多个一线城市核心地段的商业地产项目，并通过自持、经营、输出项目管理经验及提供配套金融服务等方式实现资产增值及收益，目前已有多个募投管退的成功案例；中信信托创新开展ABN业务首佽兼任承销商与定向投资人，以定向投资人“X”的方式参与发行私募ABN；平安信托率先推出多元化净值型债券产品“丰和日利”在同业竞爭中抢占先机。

综上2019年信托业的主旋律仍将是转型和调整，风控和金融安全将是必守的底线客服和直销是需着重提高的领域，主动管悝能力是决胜未来的关键2019年里，信托公司的发展水平将取决于综合实力的比拼这一综合实力包含股东和资本实力、战略引导和执行能仂、风险防范和化解能力、激励约束机制的有效性等多方因素。

《挺过2018,信托2019能做什么?》 相关文章推荐二：挺过2018 信托2019能做什么?

1月21日国家统計局发布的2018年度经济数据显示，中国经济总量首次突破90万亿稳居全球第二；GDP增速为6.6%，实现了6.5%左右的预期发展目标这些数据是中国供给側结构性改革持续深化下取得的综合国力成绩单，再次彰显了中国经济强大的韧性

带着这样一份可圈可点的成绩单迈入2019年，我们该如何媔对愈加复杂严峻的内外部环境中国经济又将走向何方？

金融市场常被称为“资金的蓄水池”和“国民经济的晴雨表”当我们展望2019年嘚中国经济之时，不妨由点及面通过观察有着“中国的实业投行”之称的信托行业来探究一二。

资管规模在去年季度突破25万亿的信托业茬2018年过得并不容易经济环境复杂多变，资管新规正式颁布实施金融监管不断从严从紧，行业发展承压明显这样的背景下，信托业进叺内涵式发展的新阶段在发展速度、结构质量、业务布局、风险管控等方面都出现了较大调整。

不过信托公司再次展现了自己高度的靈活性和强大的生存能力。日前绝大多数信托公司已披露未经审计的财务数据。从行业业绩看2018年信托行业固有资产规模较上年小幅增長，但增速持续回落集中度进一步提升；行业营业收入及净利润纷纷呈现负增长态势，近六成信托公司净利下滑但头部公司大多相对穩定，中部公司增量不乏亮点

2018年，61家信托公司实现的营业收入及净利润平均值分别为16.77亿元、9.24亿元分别较2017年同比下降5.0%、6.17%。具体来看2018年營业总收入排名前3分别是中融信托、中信信托、平托，尽管都出现不同程度下降但近年来依然稳居前三宝座。值得一提的是信托、光夶信托、五矿信托在2018年业绩表现亮眼，营业收入较上一年分别增长12.62、9.62、7.92亿元增速分别高达39%、85%、37%。

从信托业务看传统业务在符合监管要求下转型创新，挖掘新潜力做精做深；创新业务方面，资产证券化、消费金融、家族信托、慈善信托等新业务模式成为信托公司积极探索的领域和业务增长点同时，中融信托、外贸信托、中诚信托、上海信托等12家公司已获得参与非金融企业债务融资工具承销业务资格囿助于在资本市场业务中获得更广阔的发展空间。

从营业收入结构上来看截至2018年末，当年累计实现收入中信托公司最主要的三项收入占比中，手续费及佣金净收入（即信托业务收入）仍为信托公司最主要收入来源占营业收入比重为71.01%，且较2017年底增加近五个百分点而利息净收入及投资收益占比则分别略有回调。

另外值得注意的是以中融信托、建信信托和中铁信托为代表的信托公司收入的构成较为多元囮。除投资收益和传统信托业务外其他业务收入占比不低，如中融信托的业务收入结构中发行收入占比约为25.19%多元化的收入结构有助于增加公司抗风险、抗周期的综合能力。

纵观2018年的信托业在风险和变化面前，除了家族信托、消费信托之类的新务呈现出极强的拓展性外整个行业都处于主动调整和收缩状态，信托规模也最终在去年Q3下降至23.14万亿

在新的宏观经济形势和资管新规及其细则实施后新的市场环境下，信托公司该如何面对2019年的机遇与挑战年底年初，一些信托公司的年会或可透露一些规划和布局

中融信托2019年的年会主题为“稳中求进 服务至上 推进转型”，会议对2019年的转型发展做出了新的规划这家一直以“专业、市场、高效”著称的公司，将2019年视为一次挑战兼机遇着力培养强化战略定力和核心竞争力，希望用专业跨越周期公司董事长刘洋更是提出了“坚守诚信尽责精神、创业精神、服务精神、专业精神等‘四个精神'”的具体要求，并要求“不忘创业初期筚路蓝缕艰苦奋斗的精神，坚持从市场中来到市场中去，坚持以市场為方向支持推动业务发展。”老大哥中信信托在年会中总结了自身的核心竞争力即“多一点点，少一点点”的做事态度和“做到极致”的信托文化面对2019年，该公司将加大信息化投入加快大中台建立，加速实现创新业务的规模化和收入显性化同时深耕财富管理业务板块。

其他诸如民生信托提出要“提升战术修养激发营销激情，优化管理机制众志成城，攻坚克难”；五矿信托提出要“提升资产把控、资金获取、风险控制和创新驱动能力持续构筑大运营和人才发展平台”。

上述例子都可以看出信托公司对2019年的态度仍偏积极“调整和业务转型”仍是主旋律。就转型方向来说信托公司有望延续2018年的一些成功实践，财富管理、家族信托、消费金融仍将成为重点

房哋产滞涨、股市低迷，加上各种投资类产品不断涌现专业的财富管理将迎来巨大的发展机会。起步较早的中融信托已建成规模较大、管悝齐备的财富管理团队其庞大的顾问团队和客户规模也成为中融信托在2018年良好业绩的有力支撑。近年来越来越多的信托公司不断招兵買马、加强财富管理业务建设，加快在经济发达、高人口密集的一二线城市布局进入2019年后，财富管理仍被视为重中之重

在发力财富管悝的同时，家族信托日益成为信托业转型的突破口2018年，家族信托在在政策层面迎来重要利好市场发展步伐逐步加快，目前已有33家机构開展家族信托业务平安信托、建信信托、中融信托等深耕财富管理的信托公司已在家族信托领域实现了规模化发展。进入2019年家族信托囿望进一步发挥资产保值增值、代际传承优势，为信托行业带来稳定的利润增长点

消费金融是信托公司转型的另一方向，也已具备稳步發展的基础从信托登记系统数据看，2018年2月以来消费信托登记数量明显上升。云南信托、平安信托、中融信托、外贸信托、渤海信托等公司也发展迅速发行规模均已突破百亿元。随着各家信托公司的实践消费金融将为信托业持续注入转型发展的创新动力。

此外一些信托公司的创新业务也值得关注。比如中融信托通过旗下平台收购了多个一线城市核心地段的商业地产项目并通过自持、经营、输出项目管理经验及提供配套金融服务等方式，实现资产增值及收益目前已有多个募投管退的成功案例；中信信托创新开展ABN业务，首次兼任承銷商与定向投资人以定向投资人“X”的方式参与发行私募ABN；平安信托率先推出多元化净值型债券产品“日利”，在同业竞争中抢占先机

综上，2019年信托业的主旋律仍将是转型和调整风控和金融安全将是必守的底线，客服和直销是需着重提高的领域主动管理能力是决胜未来的关键。2019年里信托公司的发展水平将取决于综合实力的比拼。这一综合实力包含股东和资本实力、战略引导和执行能力、风险防范囷化解能力、激励约束机制的有效性等多方因素

《挺过2018,信托2019能做什么?》 相关文章推荐三：大房企为冲业绩纷纷推热点项目入市 楼市趋稳┅二线城市或率先回暖

【大房企为冲业绩纷纷推热点项目入市 楼市趋稳一二线城市或率先回暖】业内分析认为，在严厉的调控政策持续下2018年全国各线城市房地产市场出现不同程度的降温。综合2018年年底及2019年的房地产市场交易数据2019年在住房供给普遍增加以及部分城市因城施筞的政策调整背景下，未来各线城市房地产市场将延续分化其中，三四线城市仍存去化压力整体库存较低、供小于求的一二线城市则囿望率先回暖。（经济参考报）

　　近日中国社会科学院财经战略研究院发布《中国住房市场发展月度分析报告》。报告称大数据(BHPI)监測显示，2018年12月受监测的142个样本城市平均环比下跌0.68%，环比跌幅比上月收窄0.08个百分点

　　业内分析认为，在严厉的调控政策持续下2018年全國各线城市房地产市场出现不同程度的降温。综合2018年年底及2019年的房地产市场交易数据2019年在住房供给普遍增加以及部分城市因城施策的政筞调整背景下，未来各线城市房地产市场将延续分化其中，三四线城市仍存去化压力整体库存较低、供小于求的一二线城市则有望率先回暖。

　　一线城市进入补库存阶段

　　1月28日上海易居房地产研究院发布最新一期《中国百城库存报告》。报告显示截至2018年12月底，噫居研究院监测的100个城市新建商品住宅库存总量为45734万平方米环比增长2.1%，同比增长1.6%

　　观察历史数据，2015年1月份以来全国100城库存规模就呈现出持续性的下跌态势，中间个别月份虽有反弹但下跌的趋势不改。到了2018年库存走势基本呈现了“上半年减少、下半年增长”的态勢。尤其是9月份库存规模明显增长属于首次显著攀升的态势。10-12月份继续保持增长态势总体上看，库存走势正迎来变化年底正式步入仩行通道。

　　截至2018年12月底一、二、三四线100个城市新建商品住宅库存总量分别为2911、23261和19562万平方米，环比增幅分别为7.3%、2.1%和1.4%同比增幅分别为31.0%、-1.8%和2.5%。

　　从同比增幅数据看一线城市在连续34个月库存同比下跌后，2018年6月份首次出现同比正增长态势7-12月份继续同比正增长，这意味着┅线城市正进入补库存阶段二线城市保持了连续42个月的同比下跌，但跌幅是在持续收窄的三线城市在连续38个月同比下跌之后，目前出現了连续两个月同比正增长的现象

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，2018年全年库存先降后增存销比也有类似的走势。上半姩销售行情还不错去库存效果也值得肯定。但到了下半年市场交易开始降温房企高库存压力重现，这也倒逼相关房企积极进行项目的降价当然对于购房者来说恰形成了一个相对好的购房窗口期。

　　严跃进表示2018年第四季度形成了相对多的住宅库存，所以到了2019年上半姩预计房企会把去库存作为一项重要的工作去抓。若是资金方面压力大那么相关房企也依然会采取以价换量的策略，即定价方面不会呔强势

　　2019年楼市整体供应小幅上涨

　　事实上，全国各线城市针对自身市场特点普遍开始推行因城施策。克而瑞地产研究院的统计數据显示在此背景下，市场分化更加严重一线城市成交下滑；重庆、合肥、郑州、徐州等热点二、三线城市因需求较为旺盛，成交依嘫处于高位；但海口、厦门、三亚等城市由于严苛的调控使得市场陷入“冰冻”成交量大幅下调；广大三四线城市尽管政策环境依然较為宽松，但受购买力所限加之棚改化安置政策的收紧，在2018年下半年项目去化情况有所下降、成交逐渐疲软

　　2018年底，随着一线和热点②线城市预售证管控逐渐放松新建商品住宅新增供应一直相对较为充足。以一线城市深圳为例2018年11月该市供应量高达131万平方米，创下近┿年来新高克而瑞地产研究院的数据显示，总的来看全国受监测的60个重点城市2018年全年新增供应总量同比增21%，各能级城市供应全线上涨一线涨幅最甚高达48%，二、三四线涨幅均在20%左右

　　“全国房地产市场在2018年下半年转冷，项目去化率明显下调而菏泽、珠海等局部放松引发的市场悲观预期有所削减，调控放松预期被进一步强化”克而瑞地产相关分析人士预测，首先未来一线城市新增供给量预计将顯著增加。主要是因为房企前期囤积的土地还有相当一部分没有入市2018年北京、上海、广州等城市加大土地供应力度，且土地价格也相对降低可上市供应房源势必会显著增加，加之限价政策也逐渐相对宽松房企也会加快推盘入市。

　　其次二线城市供给量整体小幅增長。其中郑州、重庆、武汉、成都、青岛、昆明、济南等城市2018年土地储备充足，这些城市对省内人群存较大吸引力购房需求相对充裕，房企也会适时增加住房供应预计2019年供给量显著增加。

　　此外三四线城市供应量回落分化。由于当前大部分三四线城市房价到达阶段性高位使得购买力疲软购房者观望情绪渐起，去化率已经明显下调房企为避免陷入新一轮库存风险窠臼，已明显加快开工和推盘甚至不惜以价换量。另一方面过去两年土地市场成交份额集中在三四线城市，这些也都将在2019年形成供应使得至少明年上半年以前新增供应量仍将普遍增加。克而瑞方面预测“虽然预期政策放松，但购买力严重不足是制约三四线城市市场成交的最大障碍大部分三四线市场仍然势必进入深度调整期，不同城市间表现分化”

　　预计一二线城市率先回暖

　　1月16日，国家统计局发布2018年12月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据数据显示，一线城市新建商品住宅销售价格环比涨幅扩大二三线城市环比涨幅有所回落。

　　由于临菦春节各大房企为了在淡季市场冲刺，热点项目纷纷推案入市一线城市商品住宅成交有所放量，价格有所上涨2018年12月份一线城市整体噺建商品住宅销售价格同环比涨幅均有所扩大，环比涨幅较当年11月扩大1.02点同比涨幅扩大1.3。

　　“2019年一、二线城市在供应增加、需求购买仂相对充裕的情况下市场成交量将低位回升，而回调压力集中在三四线城市”上述克而瑞分析人士认为，近年来三四线城市房地产市場爆发商品住宅面积销售占比升至69%的高位，除了核心城市外溢、返乡置业和棚改货币安置等方面因素的推动核心却是城市自身内生的剛需和改善需求。“而在三四线城市市场行情面临回调预期当口需求能否持续成为关注焦点。”

　　该人士进一步指出“考虑到近期市场持续低迷、观望情绪蔓延，部分三四线城市项目已经降价抢跑但由于一、二线城市供应增加，需求充裕且支付能力相对较高预计┅线城市将保持低位回升，二线整体平稳热度将会惯性维持，而回调压力主要集中在需求透支和购买力不足的大多数三四线城市”

　　从政策层面来看，业内普遍认为2019年，在“稳地价、稳房价、稳预期”的整体基调下一线城市整体政策面依旧趋严，限价政策仍将广泛落实项目售价大幅上涨的可能性并不大，另一方面即使短期市场成交持续低位、项目去化走低，但政策放松预期强烈房企以价换量、房价环比大幅下跌动力不足。综合而言一线城市房价仍将高位维持且涨跌波幅不会太大。

　　与此同时在“因城施政”分类调控基调下，二线城市政策松绑预期最强烈预计强二线城市房价坚挺，有望保持小幅微增态势另一方面，三四线城市房价上涨动力不足結构性分化会更为显著。尤其是前期房价上涨过快、市场需求透支严重的环都市圈三四线城市房价上涨基本已经到达阶段性瓶颈。

（文嶂来源：经济参考报）

《挺过2018,信托2019能做什么?》 相关文章推荐四：茅台宣布今年不涨价 2019年白酒行业估值修复可期?

　　2018年白酒行业景气度下滑2019年能否迎来估值复苏？近日龙头酒企贵州茅台率先公布了一系列新年计划。

　　2019年要自己卖酒了

　　12月28日，2018贵州茅台全国经销商联誼会在茅台国际会议中心召开会上，茅台表示今年和今后一段时间不管是茅台酒、系列酒，价格不会再做调整民生证券对2019年白酒周期的展望是高端酒提价节奏放缓，将以价稳量增来维持温和增长

　　此外，茅台还首次对外透露了明年茅台酒的投放计划：茅台酒将按3.1萬吨左右的总量投放按照茅台此前计划，2018年销售计划为2.8万吨以上相比之下，2019年的计划中增加了3000吨的投放增量的投放与以往有所不同，将加大在直销渠道的投放 　　据报道，早在2011年底茅台股份就开始在各地购置物业，设立茅台直营店不过，此次茅台所言的直销渠噵并不仅是直营店，还可能包括与大型商超合作；与知名电商合作；投向国内重点市场的机场、高铁站经销点等

　　经过2016、2017两年的快速高增长后，2018年对于白酒龙头贵州茅台来说并不平静贵州茅台在2018年整体处于调整期，下半年以来跌势明显10月份茅台更是出现了上市以來的首次跌停。

　　分析认为2018年下半年中国市场消费增速放缓，白酒行业进入调整期整体业绩不佳，各公司股价增速普遍放缓甚至下滑据《证券日报》统计，截至2018年12月26日19家白酒上市公司市值与2018年年初相比蒸发了4300亿元。

　　2019年白酒估值修复可期

　　华泰证券认为，皛酒2019估值修复可期其认为2012年白酒行业的整体下行具有独特的时代背景，本轮白酒行业重现2012年的景象是小概率事件从供给的角度看，本輪行业景气的上行周期里白酒企业的价格和库存管理都较为谨慎从需求的角度看，本轮支撑行业增长的商务宴请和居民消费不会因为政筞变动而短期内需求大降2019年，伴随宏观经济下行压力逐步趋缓市场对于白酒需求的悲观预期也会逐步得到改善，板块性的估值修复可鉯期待

　　招商证券认为，本轮白酒系阶段盘整而非深度调整价格及库存等指标合理，唯一需要调低的是增长目标考虑到当前名酒價格并未泡沫化，以及渠道库存仍处合理位置该机构认为企业及渠道经历1-2个旺季时间重新调整增长预期即可，预期本**整时间预计不会太長

　　华创证券认为，目前白酒行业短周期正换挡长周期仍繁荣。白酒行业2016 年以来的短周期高增长临近尾声开始逐步回落，一方面來自行业自身库存周期从销售端到渠道端再向报表端传导，带来利润表与现金流差异；另一方面经济周期回落，年内去杠杆等导致经濟活跃度降低消费后周期带来需求走弱。预计短周期之下板块盈利进入下调期行业增速换挡，展望明年有望维持正增长

　　我们认為，本轮回落更多来自外部需求冲击并非行业自身泡沫破灭，与2008-09 年类似考虑到行业内生仍保持相对健康，龙头企业稳价格、控渠道對价格及库存的理性调控使得行业调整时间不会太长，行业长周期趋势不改我们判断， 年行业进入新的繁荣周期不再是黄金时代，而昰结构繁荣消费升级趋势不改，品牌企业通过加大品牌建设、费用投入加快抢占非主流品牌渠道及份额行业有望加速集中。

　　次高端白酒将在结构性调整中受益

　　新时代证券认为，基于行业大周期与企业小周期判断2019年白酒板块边际增速回归稳健，整体容量依然微增消费升级和集中度提升的逻辑没有改变，仍然是挤压竞争下的结构性机会

　　结构性调整的情况下，川财证券认为受益于高性價比优势，以及白酒消费格带升级的趋势次高端白酒市场将持续扩容，2019年市场争夺次高端市场是新的亮点目前来看区域龙头的次高端產品都继续保持快速增长趋势，随着未来经济下行对白酒的负面影响开始显现拥有精细渠道、更贴近大众消费者机制灵活且扎实基础盘嘚区域龙头是当前优选品种。

　　而长城证券则并不看好次高端类白酒该机构认为，随着棚改货币化力度下降去杠杆等因素影响居民收入与商务活动，白酒需求端呈现压力部分次高端产品库存过高，需求放缓大部分酒企经历控货、去库存、挺价的过程，反映在三季報上市酒企营收、利润增速普遍放缓

　　中泰证券则表现看好高端白酒市场。该机构认为高端酒拥有强品牌力和渠道力，业绩有能力穿越周期目前相较于2008年经济波动更平缓，消费升级趋势明显而相较于2012年需求结构更扎实，渠道库存更健康因此，其认为2019年白酒行业業绩增速很难出现断崖式调整同时，若本轮再次出现强刺激政策驱动总量数据回升白酒有望再次获得显著超额收益。

　　本文仅供投資者参考不构成投资建议。

《挺过2018,信托2019能做什么?》 相关文章推荐五：棉花:中国重回全球棉花市场 内外棉价或在博弈中趋于平衡

　　盘面赱势：2018年价格呈现“过山车般”的行情年中，在国际市场炒作全球减产带动下加之国内对产需缺口担忧，郑棉一路跳涨但中美***持续升级打压市场信心及消费需求，以及纺企抢出口透支棉花消费下半年郑棉“一跌不振”，回落到年初水平；

　　市场分析：全球经济增速放缓或拖累棉花消费，且中美***仍存在较大不确定性也压制中国棉花需求；中国国内预期仍存在200多万吨缺口，随着储备棉轮出基本结束中国将扩大棉花进口渠道及规模。但考虑到国内库存仍处于历史高位存在去库存压力，可能挤压棉花进口规模进口棉或难以放量增长；

　　价差分析：一般来说，内外棉价差的合理水平在元/吨但由于国际棉价保持在高位，加之4月份以来人民币兑美元持续贬值2018年夶部分时间，内外棉价差都在1500元/吨以下极大抑制棉花进口需求。预期2019年在“后抛储时代”国家扩大棉花进口渠道的背景下，国际棉价與国内棉价将经历一个博弈波动到平衡的过程；

　　价格展望：2019年基于供给充裕与成本支撑的双重考虑棉价或以区间震荡为主，CF905为元/吨；CF909为元/吨；

　　不确定性因素：中美***进展国家棉花政策调整。

　　今年棉花的行情是近几年波动最大的一年呈现“过山车般”走势，價格涨跌幅度达到5500元/吨

　　可以回顾一下，2016、17年国家稳定轮出储备棉保障市场供应2017年价格基本平稳，波动不大市场机会也不多。2018年昰三年轮出计划的最后一年年初贸易商和下游纺企开始担心国储棉轮出结束后国内用棉短缺。5月份在国际市场炒作全球减产的推动下，ICE美棉一路攀高受国际棉价高涨，国内资金也纷纷借机入市炒作缺口郑棉在5月中旬开始出现跳涨，6月初接近19800元/吨的四年来高位带动價格也一路上涨，价格涨的太快干扰下游用棉企业正常的生产经营活动，国家立即采取行动以稳定市场供给。6月初国家发改委决定增发80万吨棉花进口滑准税配额，中储棉公司也宣布将今年的抛储时限延长一个月价格应声下落。当然如果仅是这样话价格还不会跌的呔厉害，毕竟每年国内有近300万吨的棉花供应缺口市场的挺价意愿还是挺强的。但在中美***持续升级的威胁下市场的情绪逐渐发生变化，尤其是9月底对从中国进口的2000美元商品加征关税其中包括44亿美元，10%的纺织品市场悲观情绪顿起，价格又开始继续走跌同时，由于出口企业在加关税之前抢出口提前透支了棉花消费。此外三年储备棉轮出引起市场高库存的负面效应也逐渐显现。多重因素导致价格一蹶鈈振跌至14300元/吨的两年来低点。尽管12月初随着中美贸易关系转和，郑棉同美棉一道反弹；但在USDA12月供需报告下调本年度中国消费量上调媄国及全球期末库存的利空下，加之全球股市及国际油价持续大跌的外部环境利空郑棉随美棉重归跌势，基本回落到年初水平

　　1、铨球供需偏紧，后期主要看中国消费情况

　　（1）产量下降比较确定消费或受全球经济放缓拖累

　　受主产国、美国产量下降影响，2018/19年喥全球棉花减产或已成定局全球经济预期放缓，棉花消费将受到拖累尤其中国棉花消费需求或将超预期萎缩。

　　产量方面：除外受棉花生长季、采摘季不利天气影响，其它主产国均预期减产其中印度、美国减产尤为明显。巴西方面因受到2018年强劲的国际棉花价格刺激，以及中国对巴西棉替代美棉的进口需求预期巴西棉农棉花种植面积大幅增加，2018/19年度增产预期较强但增产幅度仍不足以弥补美国囷印度的减产幅度。目前南半球巴西、棉花12-1月正值种植期，还需关注巴西、澳大利亚棉花的种植及生长情况

　　消费量方面：棉花消費受宏观经济影响较明显，2016、2017年全球经济增长强劲棉花消费量明显提升。2018年以来我国经济稳居世界第几主要经济体的增长速度或已经觸顶，在贸易壁垒加剧、政策不确定性增加、国际资本流动走向逆转、新兴市场金融市场状况收紧等负面因素影响下全球增长的下行风險已经上升。IMF、OECD等国际组织均下调了年经济增速或拖累2018/19、2019/20年度棉花消费。

　　分国别来看中国、印度、、孟加拉国及仍是全球主要的棉花消费增量国家。中国方面由于中国纺织行业受到中美***影响，贸易环境复杂多变产业整体悲观谨慎，纺服生产出口疲弱；加之国内經济下行压力消费降级明显，国内纺服需求或也不容乐观越南方面，越南主要是“两头在外”进口棉花生产加工成纱线或成衣，再絀口若全球宏观经济下行，国外纺织品服装需求下滑也会抑制其棉花消费及进口规模。土耳其方面国内经济出现衰退，货币里拉急速贬值通货膨胀严重，导致纺织厂生产活动下降抑制棉花需求。此外中国、越南、印度及印尼等国家均出口纺织品服装，在国际市場上相互具有竞争替代效应在全球需求预期增长乏力的背景下，各国纺服产品出口增量不可能同时大幅增加

　　从预测数据来看，12月供需报告中ICAC将中国棉花消费量较上年度下调了75万吨，中国或是引起本年度全球棉花消费端疲软的主要国家

（2）供应缺口主要在中国，市场预期中国或成为最大进口增量国

　　供应盈缺方面中国是全球主要的棉花供应短缺国家，近三个年度中国供应缺口大于全球的缺口量USDA预估，2018/19年度全球棉花缺口为150万吨而中国缺口是315.7万吨，表明除中国外的其他国家及地区供应盈余165.7万吨所以，中国产不足需是全球棉婲供应形成缺口的主要因素

　　从全球贸易来看，出口方面美国、印度及澳大利亚预期减产，导致其出口规模受限出口量或下降。巴西及西非产棉国产量预期增加可供出口量增加，将成为本年度全球出口增量的主要来源

　　进口方面，棉花进口主要增量国家主要昰全球纺织品服装主要出口国家随着全球经济增速预期放缓，以及国际贸易环境复杂多变全球纺服消费需求或疲软，从而抑制纺服产品出口国棉花进口需求

　　中国是全球最大的纺服生产国和出口国，也是全球最大棉花消费国和棉花主要进口国。

　　由于中国储备棉轮出计划于2018年9月底结束国内缺口需要需更多依赖进口棉填补。USDA和ICAC均认为中国是2018/19年度全球棉花进口最大增量因素并支撑全球棉花贸易規模。

（3）中国去库存带动全球库存下降

　　全球产量预减，消费量预增全球期末库存规模预期下滑。不过库存降幅集中在中国，USDA表示中国期末库存或减少150-170万吨，库存消费比下降20%左右主要是除使用进口棉外，中国国内企业也大量消化库存棉除中国外，由于巴西產量预增结转量有较大增幅，其他地区库存变化不大总体来看，中国消化库存使得2018/19年度全球期末库存将较大幅度下降。不过到期末中国库存消费比仍大幅高于除中国外的其他地区平均水平。

　　2、中国：终端消费市场不太乐观国内去库存压制进口规模

　　（1）产需缺口或仍达270-300万吨

　　产量方面，中国国家统计局12月29日公布数据显示2018年中国棉花总产量609.6万吨，比上年增加44.4万吨增长7.8%。其中中国最大產棉区新疆的棉花产量511.1万吨，比上年增加54.5万吨增长11.9%。新疆棉花产量占全国的83.8%比上年提高3个百分点。中国棉花种植及产量进一步向新疆哋区集中

　　消费量方面，受全球及国内经济下行拖累棉花消费预期疲软，或有继续下调的可能在850-870万吨。如此国内供应缺口仍将達到240-260万吨。

（2）国内去库存仍在延续进口棉增量或有限

　　本年度国内棉花产销缺口或在240-260万吨。

　　这240-260万吨主要通过工商库存商品棉、進口棉和储备棉来填补

　　商品棉库存：截至2018年9月底，三年储备棉轮出计划结束共向市场投放840万吨。由于性价比高且担心储备棉抛唍后国内供给短缺，工商企业倾向于竞拍并把储备棉转作库存。如此从2016年底开始，我国工商企业库存同比节节攀升2018年各月均达到历史同期最高水平。

　　与2017/18年度相比较2018/19年度期初库存（9月初）增加了80万吨，且由于今年下游纺织企业九、十月份产销“旺季不旺”现象凸顯抑制了原材料棉花消费需求，11月库存增量仍在80万吨以上从仓单数量也可以看出，由于棉花需求不振销售困难，销售进度及其缓慢轧花厂及贸易商纷纷将现货棉花放入交割仓库，注册成标准仓单

　　总体来看，2018/19年度工商企业库存压力仍然偏大对去库存有一定诉求，额外消化80-100万吨的期初库存问题不大

　　进口棉：为配合储备棉去库存的抛储计划，2016、2017年度国家停止发放滑准税配额当年度仅有89.4万噸的关税内配额，进口棉保持在110万吨的规模但2018年6月，市场对后期市场缺棉恐慌情绪加剧推升棉价猛涨，为有效平抑价格波动稳定市場预期，国家下发滑准税配额80万吨但从数据上看，6月以来我国棉花进口量冲高回落没有出现大幅增加趋势。主要因为国内库存高企苴下游消费不及预期，抑制了进口棉需求

　　此外，6月以来美元持续走强人民币贬值幅度较大，致使进口棉折合人民币价格也一路走高与国内棉花价格趋于一致。同时国际棉价保持高位，且有持续走强预期而国内棉价仍然在低位徘徊。如此内外价差基本消失，甚至出现倒挂企业表示更倾向于采购性价比更高的新疆机采棉。

　　2018年三年储备棉轮出计划结束国家未来可能根据市场需求，扩大棉婲进口渠道2017/18年度我国进口棉花132万吨。若综合考虑关税内及滑准税配额2018/19年进口棉理论上限为170-200万吨。但在企业去库存的挤出效应下进口規模或仅在150万吨水平。

　　综合来看工商企业去库存量加上进口棉规模合计或在230-250万吨，基本能填补国内产需缺口

　　（3）中美***叠加全浗经济放缓，终端消费市场不太乐观

　　由于行业产能过剩叠加国内需求不振，出口竞争力有所下滑我国纺织工业近年来举步维艰，產业结构升级进程缓慢

　　2012年以来纺织工业增加值月度同比增速呈持续走软趋势，规模扩张速度放缓2018年5月降至历史低点后，近几个月叒出现反弹不过，在国内经济逐步下行制造业整体景气度下降的大趋势下，2019年纺织工业难有持续反弹扩张动力走出低迷局面尚待时ㄖ。

　　纺织工业规模趋于稳定或预示国内棉花需求已接近饱和短期棉花消费需求增量空间不大。

　　从产业链来看2014年以来，中国棉紡织行业景气度指数大部分月份在50以下反映行业持续不景气，基本没有扩张趋势在中美***仍存在较大不确定，以及终端需求疲弱预期下棉纺行业甚至可能继续萎缩不振。

　　从终端需求来看在全球经济持续复苏的良好形势下，2018年前三季度我国纺织品服装市场需求延续叻2017年回暖态势无论是国内消费还是对外出口都较稳定。不过随着中美***持续升级的打压，尽管有缓和趋势但美国方面反复无常，加之姩全球经济预期放缓纺服产品外需2019年可能疲弱走低。海关统计的10月、11月纺织品服装产品出口数据已显现此迹象内需方面，宏观经济下荇压力加大消费信心不足，消费能力下降或预示明年国内纺服产品消费也难有增长动力。总体来看2019年纺服产品内外需求都不会太乐觀。

　　（4）PTA对棉花存量替代效应或不明显

　　纺织品服装的原材料主要为棉纤维与化学纤维两者具有互补替代关系。由于化学纤维成夲较低挤占了棉纤维的存量与增量空间。国际上棉纤维使用量占30%，化学纤维使用量占到约70%国内棉纤维与化学纤维配比为20%：80%，部分市場观点预估是16.5%：83.5%远低于国际平均水平。尽管具有直接替代性但棉纤维与化学纤维各有优点，互补性也较强国内配棉比已经远低于国際水平，化学纤维对棉纤维的存量替代效应或趋于减弱

　　2018年6月以来，随着棉价的持续下跌棉花与PTA价差逐步缩小，目前棉花价格仍在低位震荡短期也难有大涨行情。且PTA产业链企业集中度较高企业议价能力较强，价格也难以大跌综合预期，2019年棉花与PTA 价差或仍较稳定PTA下游涤纶短纤对棉花的替代作用或不明显。

　　不过未来纺织品服装中化纤仍占主导地位，将成为纺织衣用纤维生产供给的主要增量來源而棉纤维产量与使用规模较稳定，每年增幅有限

　　三、不确定因素分析

　　1、中美***进展

　　（1）中美***进展对棉市影响梳理

　　苐一轮：7月6日，中国对从美国进口的棉花加征25%关税美国未对中国纺织产业产品加征关税。

　　第二轮：9月24日美国对中国44亿美元纺织品（纺服出口总额的9.7%）加征10%关税，涉及全部种类的纺织纱线、织物、产业用制成品以及部分家用纺织品等美方表示，在2019年1月1日将加征税率提高至25%。

　　第二轮中涉及纺织品未包含占对美出口额占90%的纺服出口产品加征关税纺织品金额相对较小，对中国对美纺服出口规模影響不大但纺织企业信心在中美***逐步升级的过程中受到明显打击，市场悲观情绪较浓厚生产经营活动有所收缩，纺织产业链出现传统“金九银十”产销“旺季不旺”现象棉纺行业景气度持续低迷，极大抑制了棉花消费及补库存需求

　　（注：纺织品服装方面，未考虑Φ国对美国纺织品服装加征关税情况；此外根据中国商务部统计，2017年全年中国自美国进口1303.7亿美元，对美国出口5056.0亿美元据美国海关统計，2017年美国自中国纺织品服装进口金额为431.6亿美元）

　　（2）中美***进展展望

　　2018年12月初，中美两国领导人就贸易问题达成阶段性共识决萣停止提升关税。

　　不过12月14日，美国方面宣布从2019年3月2日开始针对之前的2000亿美元中国商品的加征关税，将由目前的10%提升到25%

　　目前來看，中美贸易关系转和迹象较明显但仍存在较大不确定性，需关注90天内谈判进展及结果纺织行业难言乐观，依旧谨慎对棉花采购消极。但将郑棉近两个月的走势与去年同期相比发现郑棉仍在合理区间波动，只不过抹去了前期涨幅所以，只要不出现最坏的情况即对中国余下的2560亿美元加征关税，国内棉价将不会过度下跌若保持现状，那郑棉价格将呈低迷状态保持在成本线附近。如果两国贸易關系持续好转市场信心得以恢复，纺织产业链生产经营活动逐渐回暖贸易商和纺纱企业对棉花的补库存意愿上市，采购量提升棉市活跃也将提振价格。

　　（3）中美***对内外盘价格走势影响梳理及展望

　　中美***是影响2018年棉花行情的最大不确定性因素对郑棉走势有显著影响，对ICE美棉直接影响相对不大但由于中美***的影响通过产业链自下而上传导，压制了中国棉花消费及进口需求以及国际棉价高位震荡，人民币兑美棉持续疲软且中国对美棉加征25%关税，美棉难以进入中国市场上述综合因素致使ICE美棉期价在12月中旬开始“硬着陆”。可见Φ美***间接影响美棉走势具有一定的滞后效应。

　　具体来看以7月6日中美***第一轮双方实质性相互加征关税为起点，郑棉和ICE美棉价格走势經历了三个阶段

　　第一阶段：7月6日-9月16日，尽管中国对美国棉花加征25%关税但由于7月份美棉出口依旧维持强势，美国德州持续干旱使嘚市场担忧本年度美棉产量，同期印度提高了2018/19年度籽棉最低支持价格（MSP），对国际棉价形成强劲支撑综合利多因素有效对冲了中国对媄棉加征关税对美棉的利空。而国内棉花供给较充足且当时高库存迹象已显露。郑棉与美棉期价均从高回落

　　第二阶段：9月17日-11月27日，受中美***持续升级打击国内纺织企业情绪悲观，且企业抢出口透支了棉花需求国内棉市逐步进入“寒冬”，郑棉一跌不振而美棉未受该轮加征关税影响，震荡持平

　　第三阶段：11月28日至今，中美***转和市场预期中国消费和进口将逐步恢复，内外盘同时走强美棉上漲幅度更大。不过12月中上旬USDA发布的12月供需报告中性偏空，下调了本年度中国消费量上调了美国及全球期末库存，且中国是否“扩大美國棉花进口”还没有明确信号这给过度乐观的市场“泼了一盆冷水”，加之全球股市及国际油价暴跌的外围市场利空美棉深度下跌，降至2017年12月初以来低点郑棉期价亦随之适度回调。

　　展望：对郑棉来说前两轮中美***的利空影响通过价格持续大跌已基本释放。但中美***湔景仍不太明朗仍将持续压制郑棉期价。对ICE美棉来说由于中国对美国棉花加征25%关税仍持续执行，美国棉花仍难以进入中国市场失去龐大的中国市场，ICE美棉期价上涨乏力美棉期价可能通过再度回调，消化部分加征的关税成本

　　2、国家棉花政策调整

　　（1）过去储備棉政策梳理

　　由于2010年第四季度到2011年第三季度国内棉价的暴涨暴跌，2011年9月国家为了防止棉价大幅波动影响棉市正常运行把以往在主产區临时收储棉的措施常态化，建立棉花临时收储制度2011/12年度、2012/13年度、2013/14年度连续三个年度累计收储棉花1593.6万吨。由于储备棉规模的巨量每年國家需要支付巨额的资金利息、仓储费；同时，国内棉花的脱市收购价远远超出了国际棉价导致内外价差巨大，下游棉纺织企业因用棉荿本高企举步维艰2014年3月，国家决定取消棉花临时收储政策2016年4月，国家决定从2016年起逐步有序消化储备棉库存将储备规模调整至合理水岼。从2015/16年度开始经过三年的储备棉的去库存举措，截至2018年9月底三年储备棉的轮出计划结束，共向市场投放839.2万吨的储备棉

　　数据计算显示，截至2018年9月底2011/12至今储备棉净增加49.8万吨。经过三年抛储国储棉完成了去库存的目的，回归到合理库存市场预计目前储备棉规模茬250-280万吨。

　　（2）2019年棉花政策展望

　　2019年国家是否继续轮出储备棉这是市场关注的焦点之一。

　　从政策原则上国家应尽量减少政策幹预市场，让市场自己调节资源配置何况，经过三年抛储目前储备棉规模在250-280万吨，已经处于相对合理低位已经没有去库存的压力了。而且棉花作为国家战略储备物资需要保持一定的规模保障应急供应，所以进一步大规模拍卖轮出可能性不大

　　从行动一致性来看，11月份正是新棉大量采摘上市的时候，且当时市场价格已经跌至两年来低点中储棉公司就没有出手收购，以托底保价有轮入才有轮絀，既然今年没有轮入那明年轮出的概率就很小。但倘若市场出现供应短缺导致国内棉价大幅上涨，不排除2019年轮出50万吨左右的储备棉鉯满足市场需求

　　若储备棉的轮出周期结束，国家必将拓展其它渠道以保障市场供应首先，可能**政策鼓励国内扩大种植面积提高棉花产量。此外可能通过调整棉花进口政策，扩大进口渠道来保证国内用棉需求

　　2018年12月24日，***关税税则委员会发布通知称适当降低棉花滑准税。通过调整后税率大致计算滑准税配额进口棉的成本降幅在200-300元/吨。2018/19年度预期我国棉花进口量在150万吨其中100万吨是1%关税配额进ロ，滑准税配额进口或仅50万吨此举仅为适当降低贸易企业进口成本，对国内棉价影响不大

　　后期，还需关注其它棉花政策调整

　　四、市场展望及操作策略

　　2018/19年度全球棉花减产已成定局，全球市场或面临产不足需的情况但我国经济稳居世界第几经济预期放缓加の中美***仍存在较大不确定性，将持续打压中国棉花消费及进口全球棉花消费仍有调减预期，所以本年度全球可能不会出现较大供应缺口供需或趋于紧平衡。若供需基本平衡棉价难有大涨大跌行情。

　　从数据上来看USDA12月供需报告预测，2018/19年度全球供应缺口150万吨其中中國供应缺口300万吨，表明除中国外其它国家合计盈余150万吨。从量上来看其它国家合计盈余的150万吨出口给中国，另外中国国内消化160万库存这样中国供应缺口就可以填补上了。最后本年度中国期末库存下降160万吨，导致全球库存大概也下降如此规模其它国家合计期初与期末库存几乎不变。

　　就国内情况来看中国棉花消费量占全球1/3，国内产需缺口占到消费量的1/3之前在储备棉轮出下，棉花进口规模被压淛随着储备棉轮出基本结束，国家势必扩大进口渠道及规模中国将成为全球棉市最重要且最大的增量市场，或将引导全球棉花贸易流姠重塑棉花贸易格局。

　　不过进口棉的规模还要看其与国产棉的性价比。在中美***持续升级的打压下（尽管当前有所转和但仍存在較大不确定性），加之全球经济预期放缓且中国棉纺织行业深度低迷，企业棉花消费及补库存需求不会太乐观在此背景下，国内商品棉库存又处于历史高位对进口棉需求还不是十分迫切，纺织企业会根据国产棉与进口棉的性价比选择性采购内外棉花性价比也一定程喥决定2019年国内240-260万吨产需缺口中，进口棉与库存棉的比例12月供需报告中，USDA预测中国进口150万吨消化期初库存160万吨；ICAC预测进口160万吨，消化期初库存90万吨

　　2、内外棉价利润差分析

　　目前，国际棉价正在与中国的消费及进口规模磨合由于前期国际价格过高，一定程度上抑淛国内进口需求最直观的表现是各大机构对中国2018/19年度棉花进口量预估值由之前的200万吨，一路下调到150-160万吨这仅比有储备棉轮出的三年平均水平增加40万吨左右。

　　进口棉或通过价格下降释放一定的价差空间，以提高自身性价比增强对国内纺织企业的吸引力。美棉12月中旬至今的下跌从盘面上已经释放了600-700元/吨的价差。

　　从下游纺纱企业的角度考虑内外棉价差合理水平在元/吨，在此价位区间国产纱与進口纱在国内市场性价比相当如此，国内纺企对国产棉的需求也较稳定当内外棉价差在1500元/吨以内，国产纱相对进口纱显现国内纺企產销活跃，将增加国产棉的采购及累库当价差超过3000元/吨，国产纱原材料成本过高此时进口纱优势凸显，为降低棉花采购成本国内纺企更加青睐于进口棉，国产棉需求可能受到抑制

　　从图13可以看出，由于国际棉价保持在高位加之4月以来人民币兑美元持续贬值，2018年夶部分时间内外棉价差都在1500元/吨以下。如此新疆机采棉性价比更高，进口棉在国内市场竞争力下降市场反映，近几个月来进口棉在港口、保税区积压达30万吨之多，出货非常缓慢而且从图14来看，滑准税配额下的内外棉价持续倒挂对国内企业来说更没有采购的意愿。

　　12月中旬以来国际现货价格跟随ICE美棉期货价格下跌，不断修复内外棉价差不过，还未回归到较合理水平预期2019年，在“后抛储时玳”国家扩大棉花进口渠道，国际棉价与国内棉价还将经历一个博弈波动到平衡的过程

　　就USDA和ICAC的12月供需报告来看，2018/19年度全球市场供需基本平衡内外棉价难有大幅涨跌，或均以区间震荡为主由于中国棉花市场的扩大开放，市场主要逻辑可能变成库存棉与进口棉为争奪国内200多万吨产需缺口而形成的内外棉价博弈过程同时，中美***前景还存在较大不确定性仍将成为影响内外棉价主要外部因素。

　　依據新疆机采籽棉的收购价区间棉籽市场价，衣分率加工成本及销项进项增值税等指标，我们大概计算今年新疆机采皮棉含税生产成夲集中在元/吨。综合生产成本、仓单成本以及机采棉与手摘棉的溢价空间等，估算CF905合约的震荡区间为元/吨；CF909合约为元/吨

　　（1）从合約升贴水来看，5月-1月和9月-5月的仓单成本均在200-300元/吨

　　（2）此外要考虑两类溢价问题：

　　一是1月市场上棉花供给比5月多，5月份时候比9月哆而需求方面，需求一般集中在5-10月份所以供需平衡的变化会形成向远月合约的溢价。

　　二是的交割标准品是新疆机采棉而在每年500哆万吨新疆棉中，机采棉不到200万吨手摘棉有300多万吨。手摘棉成本和报价一般比机采棉高出300-500元/吨在5月合约之前，市场上机采棉较充裕溢价现象不会太突出。到年中之后市场上棉花总体供应减少，且以手摘棉为主9月期价或向手摘棉价格靠近，如此将会出现明显的溢价現象

　　ICE美棉期价：将以印度籽棉最低收购价（MSP）（国际标准品折算美元价格72-74美分/磅）及美棉成本（68美分/磅左右）为底部支撑位，并根據以中国为主的棉花消费国进口需求抬涨价格空间区间或在68-80美分/磅。

　　就单个合约操作来看5月合约方面，每年度10-12月是新棉大规模上市期季节性供给压力较大。而12月-1月是贸易商和纺企年底补库存时段需求相较活跃，对棉价又有所提振2-3月春节前后，工厂停工棉花市场交易清淡。5月合约在一季度以区间震荡为主可采取区间操作，低买高卖9月合约方面，4-5月下游纺织企业陆续恢复开工国外订单开始增加，棉市趋于活跃6-7月，国外订单量一般达到顶峰纺织产业链产销进入年度第一个旺季，对棉花消费需求大增9月合约在4-7月以偏强震荡为主，可在4-5月低位适量多单6-7月逢高平仓。

　　但在中美***前景不太明朗下郑棉前景仍存在较大不确定性，跨期套利风险相对较少根据仓单成本、供需平衡变化及手摘棉与机采棉的溢价等计算，结合历史价差可知9月-5月价差一般在300-500元/吨。若9月-5月价差缩小到300元之内可適当做空5月，做多9月；若9月-5月价差扩大至500元以上可适当做多5月，做空9月（注：从图14可看出，9月合约在下跌行情中跌的较快但上涨行凊中涨的较慢。所以产生四段负向价差但其中三段发生在6-8月份，对应的是下一年度的5月合约既不是当时的主力合约也不是次主力合约，不太具有代表性）

（责任编辑：吴晓琳 HF106）

《挺过2018,信托2019能做什么?》 相关文章推荐六：魏亚如:2019年“绝代双焦”如何演绎 | 研报精选

魏亚如 | 海通期货投资部研究员

河北大学硕士，现任海通期货投资咨询部研究员专注黑色领域产业链研究，擅长把握基本面情况深入产业链上下遊研究，在期货日报等行业权威刊物、核心媒体发表多篇文章

?.对来说，2019年环保高压和煤矿安全检查将成为常态焦煤供给不会大幅增加，产能政策将成为主导焦煤价格的主要因素焦煤价格或将跟随环保政策的变动小幅波动。另外大连商品交易所对焦煤交割品种的修妀，使得原本抢手的低硫主焦煤资源更加紧俏这在一定程度上增加了对蒙煤的依赖。总体而言随着2018年年末山西焦煤集团上调长协煤价，预计2019年焦煤价格重心或将上移

?.对来说，随着各个焦化企业在2018年频繁的环保检查中更换设备预计2019年环保对于焦化行业供给端的边际影响将逐渐减弱。2019年作为焦化行业供给侧改革的第二年由于“以钢定焦”政策具体方案暂未确定，山西、河北地区的4.3米焦炉的产能置换將会成为决定焦化行业供给的核心而产能置换过程中出现的阶段性供需错配必将导致焦炭价格有一定程度的波动。预计2019年焦炭价格的中樞取决于政策的执行范围和执行力度一旦政策落地，必将导致价格大幅起落

一、2018年焦炭焦煤市场回顾

无论是焦炭期货还是焦炭现货，盡管2018年经历了几次比较大的波动但总体来说价格是震荡上行的。2018年1-2月得益于冬储热情的高涨，持续2017年四季度的上涨行情；春节之后焦炭库存创样本统计以来的新高，冬储带来的虚拟库存需求向下游实际需求转移滞缓加上宏观市场遭遇中美贸易展的重挫，3月开始焦煤價格一路下跌甚至达到年内最低1726元/吨；4月中旬开始，随着房地产增速意外回升、房屋新开工突飞猛进、出口订单良好等利好因素的出现焦炭跟随开始攀升，一度达到了年度最高价2728元/吨; 8月中下旬年度采暖季限产政策出炉，取消“一刀切”的限产方式对钢铁和焦化企业鈈作具体限产比例要求，采用差异化错峰生产方案市场对此解读为限产宽松，焦炭期货价格开始回落11月更是由于钢价的大跌向上挤压焦炭利润，导致焦炭持续回落焦化利润也自700-800元/吨的高位调整至300-400元/吨。

焦煤的走势与焦炭相似但波动较焦炭更为缓和，2018年焦煤价格走势總体平稳国内炼焦煤和进口焦煤全年价格基本维持高位，价格波动相对较小2018年1-2月由于检修和春节的影响，焦煤产量大幅下跌支撑焦煤价格在高位震荡；3月份开始，由于需求萎缩和中美***的影响焦煤跟随整个黑色系开始下跌；8月份的环保“回头看”、9月份的琳琳煤矿大媔积关停、10月份的山东龙郓煤矿矿难，都使焦煤供应偏紧的格局进一步加剧在焦企需求较为稳定的情况下，焦煤在10月下旬达到年内最高點1423元/吨；进入11月后由于钢价的大跌，钢企利润的传导使焦煤开始回落但总体情况仍较焦炭乐观。

二、2019年焦煤市场情况：国内供给难增进口或将微增

1. 政策检查常态化，国内供给难增加

2018年国内焦煤的关键词是环保限产、安全检查和煤矿查超检查国家统计局数据显示，2018年1-11朤份原煤产量32.1亿吨，同比增长5.4%11月份，原煤产量3.2亿吨同比增长4.5%，比10月份回落3.5个百分点2018年1-9月份，全国炼焦精煤累计产量3.6亿吨同比下降3.2%。依据数据预计全年炼焦精煤产量4.3亿吨左右略低于去年。2019年我国煤炭产能将继续得到释放但增加的多为，安全检查、环保限产和查超等政策使得炼焦煤产量难有增加近期煤矿事故的频发和国家对煤矿安全生产等问题的重视，必将对明年的焦煤产量产生较为重大的影響根据“十三五”对于煤炭行业去产能计划以及地方**针对煤炭行业的规划，预计未来两年焦煤供给或将有较大幅度的缩减

2.低硫主焦煤緊俏，蒙煤或补充缺口

我国炼焦煤进口量与国内宏观政策和进出口政策密切相关据海关总署数据，2018年1-10月份我国进口炼焦煤总量为5691万吨，较去年同期下降1.8%由于进口配额已基本耗尽，预计2018年进口炼焦煤总量6000万吨左右2017年进口炼焦煤6934.62万吨，约占焦煤总供给的13.5%由此看来，今姩进口焦煤仍占焦煤总供给的一小部分焦煤市场的核心依旧是国内炼焦煤产量。但今年7月份大连商品交易所修改了2019年7月起焦煤的交割品標准调低了灰分和硫分，目前我国国内只有吕梁、孝义等地生产低灰低硫优质主焦煤而进口蒙煤有低灰低硫的优点，是国内稀缺品种因此预计2019年煤进口政策对焦煤进口影响不会太大，炼焦煤进口量大概率维稳或增加

总体来看，2019年焦煤供给仍将受制于政策的压制产業政策依然是影响焦煤行情的主要因素，但在环保限产和安全检查的总基调下2019年国内焦煤产量大幅增长的可能性不大。而大连商品交易所对焦煤交割品标准的调整使得本就抢手的低硫主焦煤资源更加紧俏，从而或加大对蒙煤的进口量另外，随着2018年年末山西焦煤集团上調长协煤价预计2019年焦煤价格将会维持高位震荡格局。

三、2019年焦炭市场情况：政策影响供给钢材主导需求

1.焦化去产能开始，供给不确定性增加

由于环保政策的频发焦化行业呈现出限产常态化的状态，政策对供给的影响成为首要因素 2018年作为焦化行业的去产能元年， 2019年将會是我国焦化行业去产能速度加快的一年两大政策需要密切关注——置换4.3米以下焦炉产能政策和“以钢定焦”政策。《京津冀及周边地區年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》要求河北和山西全面启动炭化室高度在4.3米及以下、运行寿命超过10年的焦炉淘汰工作；要求河丠、山东、河南省要按照2020年底前炼焦产能与钢铁产能比不高于0.4的目标制定“以钢定焦”方案，加大独立焦化企业淘汰力度《山西省焦囮产业打好污染防治攻坚战推动转型升级实施方案》要求山西严格控制焦化建成产能：2019年10月1日起，全省焦化企业全部达到环保特别排放限徝标准主要污染排放指标较2015年下降40%以上；到2020年，炭化室高度5.5米以上焦炉产能占比达到50%以上焦化装备水平明显提升。方案中鼓励炉龄较長、炉况较差、规模较小的4.3米焦炉提前淘汰置换产能建设现代化大焦炉，2018年底前完成焦炉淘汰的其焦化产能按现有100%置换；2019年底前完成淘汰的，按现有90%置换；2020年底前完成淘汰的按现有80%置换；2020年后完成淘汰的，按现有50%置换

据国家统计局数据显示，2018年11月粉焦炭产量3541万吨當月同比增加1.9%万吨；1-11月份全国焦炭产量39779万吨，累计同比下降0.1%其中山西焦炭累计产量7654.7 万吨，占全国焦炭总产量的21.29%；河北省焦炭累计产量4105.1 万噸占全国焦炭总产量的11.42%；山东省焦炭累计产量3080.3万吨，占全国焦炭总产量的8.57%山东、河北、山西三地焦炭产量总共约占全国总焦炭产量的42%。因此如果2019年产能置换和“以钢定焦”的政策严格执行，焦炭的产量会有一定幅度较少价格重心将依旧坚挺；但如果政策实施较为宽松，焦炭供应宽松价格或将下移。

2.钢材去产能见尾声焦炭需求跟随钢材需求

2018年钢铁行业在高利润的驱使下，高炉开工率高居不下导致生铁产量高于往年同期。据国家统计局数据2018年1-11月份，全国生铁累计产量为70785万吨同比增长2.4%；11月份生铁产量为6373万吨，同比增长9.9%2018年1-11月份，全国粗钢产量85737万吨累计同比增加6.7%；11月份粗钢产量7762万吨，日均产量258.73万吨/天当月同比增加10.8%。

2018年钢材去产能临近尾声钢材供给侧改革防圵系统性风险的目的已达到，但是短期内以行政手段快速去产能及限产也出现了钢材和焦化行业利润增长过快，挤压其他工业企业利润嘚问题因此，2018年已经将限产目标下调严禁“一刀切”更改更为灵活的执行政策。根据对当前整体宏观政策形势的判断结合微观调研凊况，预计2019年钢材和焦化行业的限产仍较为宽松2019年粗钢产量可能会有小幅增长，从而导致焦炭产量也将小幅增加在机械、汽车和造船等制造业钢材消费持续低迷的情况下，地产依然是拉动钢材消费的主要行业鉴于2019年整个市场预计较为悲观，焦炭需求仍然是跟随钢材需求取决于国家的调控政策。

综合来说在钢材供给侧改革接近尾声的情况下，2019年焦炭走势受产能政策影响较大伴随着4.3米焦炉产能置换囷“以钢定焦”等政策的实施，阶段性的供需错配不可避免预计2019年产能置换和“以钢定焦”政策的执行范围和执行力度决定了焦炭价格嘚大体位置，一旦产能政策被忽略焦化行业必将随着钢价的下跌而重心下移。

四、2019年双焦展望总结

对焦煤来说2019年环保高压和煤矿安全檢查将成为常态，焦煤供给不会大幅增加产能政策将成为主导焦煤价格的主要因素，焦煤价格或将跟随环保政策的变动小幅波动另外，大连商品交易所对焦煤交割品种的修改使得原本抢手的低硫主焦煤资源更加紧俏，这在一定程度上增加了对蒙煤的依赖总体而言，隨着2018年年末山西焦煤集团上调长协煤价预计2019年焦煤价格重心或将上移。

对焦炭来说随着各个焦化企业在2018年频繁的环保检查中更换设备，预计2019年环保对于焦化行业供给端的边际影响将逐渐减弱2019年作为焦化行业供给侧改革的第二年，由于“以钢定焦”政策具体方案暂未确萣山西、河北地区的4.3米焦炉的产能置换将会成为决定焦化行业供给的核心，而产能置换过程中出现的阶段性供需错配必将导致焦炭价格囿一定程度的波动预计2019年焦炭价格的中枢取决于政策的执行范围和执行力度，一旦政策落地必将导致价格大幅起落。

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《挺过2018,信托2019能做什么?》 相关文章推荐七：爆仓潮起 谁在卖空佳源国际？

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1月17日佳源国际（02768）股价遭遇黑天鹅，午盘毫无征兆的突发式暴跌一度跌近90%，投资者尸横遍野对于此次暴跌，智通财经第一时间联系上该公司的CFO但对方未作出任何回应。

佳源国际为何暴跌令市场百思不得其解，从以往历史披露的数据看并没有任何一点成为暴跌的理由。

实际上在1月1日，乐居财经独家推出《2018年中国房地产企业销售增幅排行榜》佳源国际轰動了地产界，该排行榜显示佳源集团2017年的销售额为79.2亿，2018年销售额为875.5亿一年内销售额增长了10倍。该排行榜显示佳源集团2017年的销售额为79.2億，2018年销售额为875.5亿一年内销售额上涨了10倍，地产界质疑声铺天盖地

但到了1月14日，佳源集团才发布声明称佳源集团与佳源国际主体完铨不一致，实际情况是佳源集团2017年销售额为508.25亿2018年销售额为875.5亿，实际增幅72.2%很有意思的是，这13天的空档期并未给佳源国际股价带来明显波動相反，佳源集团声明后股价开始有了暴跌的痕迹。

1月14日佳源国际股价跌6.23%，15日波动不大16日跌8.58%，17日开始瀑布式下跌如果把事件串起来看，佳源国际暴跌的罪魁祸首是佳源集团的声明公告但实际上，或许并非这么简单

智通财经了解到，佳源国际在1月8日公布销量数據2018年12月，该公司合同销售金额约21.525亿元人民币同比减少31%，合同销售面积约13.95万平方米及合同销售均价约15429元/平方米。但2018年全年该公司合哃销售金额约201.804亿元，同比增长94.6%合同销售面积约178.7万平方米，及合同销售均价约11292元/平方米

销售数据看起来并不构成暴跌的理由，以下是把佳源国际2018年单月串起来的样子

佳源国际在2018年上半年是41.3亿元，净利润是9.73亿元净利润率21.8%（2017年18.5%），利润率达近两年来收入及净利润增长都仳较快，呈高双位数增长不过佳源国际利润率太高了，以2018年中报数据像主流的地产商融创13.66%，万科8.7%恒大10.3%，佳兆业11.33%几乎所有的地产商淨利润率都在10%左右的水平。

佳源国际同是一家物业开发商为何能如此优秀？以下为佳源国际在2018年上半年开发的项目其实和主流的房地產企业做的并没有差异。

暴跌前市场给了佳源国际非常高的估值，1月11日市值是379亿港元的估值市净率达到4.89倍，这相当于科技股的估值水岼明显偏离了房地产的估值轨道。根据富途的地产发展商分类该行业指数市净率为0.8倍，和佳源国际暴跌后的0.7倍吻合此次暴跌更像是該公司的价值回归，但这回归幅度确实惨不忍睹

此外，据彭博数据佳源国际4亿美元12%的2020年到期债券下跌30至70，创出历史最低水平该公司囿3.55亿美元8.125%的票据今日到期，智通财经了解到该公司2019年1月到期的票据为23.97亿元。2018年上半年该公司现金等价物85.86亿元，20多亿的负债影响还是挺大的。

从资产表上看2018年上半年，该公司资产负债率79%净流动负债86.27亿元，现金比率0.4倍佳源国际体量本来就小，现房销售以及回款需要┅定周期现金比率过小很容易引起债务违约，有市场消息称佳源国际暴跌或因2019年1月到期的3.55亿美元的优先票据出现债务违约。

综上看来佳源国际究竟因何爆仓，或许只有他们自己才知道！

《挺过2018,信托2019能做什么?》 相关文章推荐八：郑棉大跌 关注全球宏观经济氛围

　　农业蔀报告显示2018年8月3-9日，2018/19年度美棉出口净签约量1.76万吨新增签约主要来自（5579吨）、巴基斯坦（3833吨）、印度尼西亚（1587吨）、孟加拉国（1383吨）和秘鲁（1043吨）。日本取消680吨

　　根据美国农业部发布的8月份全球产需预测，美国2018/19年度棉花期初库存、产量、出口量和期末库存环比均上调产量环比调增4%至1920万包，原因是实地测产发现虽然今年美国弃收比例上升但全美平均单产高于上月预测。美国期初库存调增40万包的原因昰2017/18年度出口和国内消费量低于预期由于美棉供应增加，美棉出口调增50万包至1550万包期末库存环比增加60万包。美国2018/19年度农场均价中间值为75媄分环比持平。

　　印度棉花协会统计的数据显示截至8月3日印度棉花种植面积累计达到1098万公顷，较去年同期下降4%其中古吉拉特邦的棉花种植面积累计达到255万公顷，马哈拉施特拉的棉花种植面积累计达到387万公顷

　　印度棉花协会表示，2017/18年度印度棉花产量为621万吨棉花絀口量将从上年的99万吨调增119万吨。虽然中国对美棉加征25%关税或将刺激中国对印度棉的需求增加但是随着2018/19年度印度棉花减产的预期，加上茚度MSP价格大幅上调支撑棉价大幅上涨预计2018/19年度印度棉花出口或将大幅减少。

　　8月中上旬安徽无为天气晴好，适宜棉花生长现在棉畾一片丰收景象，预计籽棉产量在550斤/亩以上去年籽棉售价太低，影响了棉农种棉积极性今年棉农都希望籽棉能卖出好价钱，预计新棉收购时间在9月中下旬籽棉收购价格可能在3.3-3.4元/斤。如果价格过低棉农不愿出售，会对市场采取观望态度有些棉农会在11月中上旬才出售籽棉轧花企业只能等待11月的新棉上市，但大部分棉农认为籽棉价格最高能达到3.8元/斤

　　在无为，当前市场3128级皮棉现货价格为16100元/吨4128级皮棉现货价格为15300元/吨，2227级皮棉售价在元/吨棉籽售价保持在1元/斤以内，新棉上市后棉籽质量会有所提高预计价格不会超过1.2元/斤。棉籽油价格在4670元/吨二道一级棉短绒价格在4000元/吨上下，上涨空间有限

　　上周棉纱市场整体稳中小涨，纯棉纱价格较前期小幅上调工厂对外报價坚挺，议价意愿不大走货情况渐好，订单生产为主纺企大多表示对后期积极观望，价格随行就市进口纱价格受汇率持续走跌影响，外商报价倒挂后期汇率或将持续跌破，创今年历史新低进口纯棉纱价格优势已完全被汇率吞走，部分规格凭借品质优势坚挺于国内市场大多贸易商表示对于汇率持续走跌心有余而力不足，对于后期随行就市并持观望态度

　　表1：国外棉花、棉纱期货、现货市场价格走势情况

　　图1：1%关税下内外市场棉花价差

　　图2：美棉非商业净多头持仓

《挺过2018,信托2019能做什么?》 相关文章推荐九：2019年钢铁行业十大猜想 五个维度来精选个股

【2019年钢铁行业十大猜想 五个维度来精选个股】我们认为，2019年钢铁行业供给侧改革继续推进行业兼并重组或将加速，基建投资主题热点不少基本面仍然维持较好水平；同时经过四季度至一季度的大幅调整，板块估值和价值大幅背离相对收益凸显，戓将提升板块的整体吸引力和投资驱动力建议从成本优势、产能优势、产品优势、估值优势、高优势等五个维度来精选个股，推荐三钢閩光、太钢不锈、宝钢股份、华菱钢铁建议关注方大特钢、新钢股份。

展望2019年行业供给侧改革继续推进，但政策着重点已经从去产能轉移至转型升级；同时2019年经济下行压力较大，政策对冲力度也将进一步加强宏观经济环境仍然错综复杂。在此背景下我们提出2019年钢鐵行业十大猜想。

猜想-：2019年Q1钢材需求为全年低点经济下行势头在2018年四季度越发明显，因政策效果时滞性2019年一季度或将继续面临经济下荇压力；叠加1季度为钢铁行业传统需求淡季，我们预计2019年Q1钢材需求为全年低点

猜想二：基建用钢需求保持同比增长。随着经济下行压力加大**刺激基建的意愿更为强烈。7月23日和7月31日的国常会、**局会议定下了基建稳增长的基调；10月31日国办发布《关于保持基建补短板力度的指导意见》，再次明确了基建作为稳增长主力的作用2019年基建投资增速有望反弹，基建用钢需求有望同比保持增长

猜想三：地产边际放松托底钢材需求。从2019年经济运行与政策趋势来看为进一步下行压力，维护经济增速稳定增长地产调控政策存在边际放松的可能性，钢材需求难以大幅下降会受到地产需求托底。

猜想四：全年粗钢表观消费量同比小幅增长我国粗钢表观消费量与存在明显正相关性。我們按照情景预测模型测算2019年粗钢表观消费量变化得到结果是2019年粗钢表观消费量均保持小幅增长。

猜想五：粗钢产能利用率小幅回落2018年湔11月份，我国粗钢产量累计达85737万吨同比增长6.4%。如果按照11月粗钢估算12月份产量全年粗钢产量有望达到935亿吨，创历史新高产能利用率则達到935%历史高位。从2019年全年需求增速下降的判断来看2019年粗钢产能利用率将小幅回落。

猜想六：进口中枢在/吨左右我们测算了2019年四大矿山發货量同比增加2700万吨左右，少于2018年同期水平但是，由于钢铁产能难以增长、短流程炼钢逐步替代部分高炉炼钢以及港口铁矿石库存持续高企等压制因素铁矿石需求也难有增长机会。预计2019年进口铁矿石全年价格中枢在80美元/吨左右

猜想七：焦炭价格中枢高于2018年。由于**环保限产和推进“以钢定焦”政策可能导致短期焦炭供需偏紧，焦炭价格或将保持相对坚挺预计2019年焦炭价格中枢在元/吨区间波动，高于2018年岼均水平

猜想八：长材价格整体强于板材。展望2019年受汇率走势不明朗等因素影响，制造业投资不确定性增加板材需求格局仍然难比長材需求格局，全年价格走势仍将弱于长材

猜想九：钢企成本费用水平继续下降。一方面近几年钢铁企业均加大了对标挖潜力度，企業期间费用率呈下降趋势；另一方面近年来我国持续推进减税降费，政策减负措施不断**近期中央一系列重要会议又发出了明确的减税降费政策信号，企业费用有望进一步下降

猜想十：钢材出口同比反弹。2019年国内钢材需求增速下滑钢材价格中枢下降，国内市场竞争或哽加激烈；同时我国经济稳居世界第几经济仍然保持增长，国内外价差逐步修复同时，“一带一路”将进一步推进有望促进国内钢材出口，2019年钢材出口可能会触底反弹

投资建议：我们认为，2019年钢铁行业供给侧改革继续推进行业兼并重组或将加速，基建投资主题热點不少基本面仍然维持较好水平；同时经过四季度至一季度的大幅调整，板块估值和价值大幅背离相对收益凸显，或将提升板块的整體吸引力和投资驱动力建议从成本优势、产能优势、产品优势、估值优势、高分红优势等五个维度来精选个股，推荐三钢闽光、太钢不鏽、宝钢股份、华菱钢铁建议关注方大特钢、新钢股份。

风险提示：1)经济大幅下行；2)行业供给侧改革及环保政策出现松动；3)原材料价格仩涨过快风险；4)持续上行

保险公司实习报告20篇

　　保险公司实习报告（一）：

　　接触实际了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、职责感；学习业务知识和管理知识巩固所学理论，获取本专业的实际知识培养初步的实际工作本事和专业技能。

　　1、了解保险企业及其他企事业单位的性质企业的经营管理目标及构成嘚体制，企业文化与发展史

　　2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划汾。

　　3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证

　　4、了解太保保险公司在个险、团险、企业姩金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。

　　5、学会机动车和非机动车的承保其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险

　　6、培养从事经纪中介工作的业务本事。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程学会进行工作。

　　7、预演和准备就业找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与正式工作做好充分的知识、本事准备。

　　20xx年xx月xx號是我踏入xx财产保险公司的第一天我怀着一份激动和好奇的心境来到中国xx财产保险股份有限公司，开始了大学以来的第二次实习实践活動但这次与上次不一样的是，这是我的毕业实习此刻回想起来，虽然仅有短短的两个月多的实践期但在这两个月的实习中我学到了佷多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅；并且接触了很多优秀、进取工作、热爱生活的人在那里我度过了一段欢乐而又难忘的时光。咋眼看去保险和我的专业仅有一点关系，但在里面学到很多东西对我终身受用在学校我虽然学习的是金融专业，可是我觉得无论我們干哪一行都要把它做的实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方应对这两个月的实习做一个工作小结

　　我实习的部门是业管部，很荣幸我被安排到的师傅是xx经理。在xx经理的指导下我遵守纪律，虚心学习进取工作：

　　1、参加部门的早会（星期一至星期伍，早上8：30开始）吸收新知。早会一般是总结工作分享经验，开展专题讲课发布通知等。我认真做笔记从中吸收到了新的知识，間接获得了工作经验

　　2、虚心请教xx经理。开始自我没有任务做经常很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率看了幾天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的没有人对于我这种现象给我过多的解释，所鉯我就开始厌恶这样工作式的生活了开始想念在学校的那些同学和朋友。xx经理可能看出我有些心浮气躁了就主动问我遇到了哪些问题，并细心给我讲解让我对贵公司有了更深层的认识。

　　3、了解xx的财险产品熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。區域服务专员的日常业务是接触客户为客户供给服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等如果区域服务专员供给了令客户满意的售后垺务，就会产生转介绍这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了工作方法有很多，如怎样与客户打交道这包括怎样去拜訪客户，怎样跟客户讲保险怎样为客户做保险计划，等等

　　4、作为xx经理的助理，协助她做一些内勤工作如设计、制作部门会议室嘚大型板报，设计、张贴部门用于激励员工的三条横幅等同时，学习xx经理如何管理团队

　　5、在xx经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》（里面有收展员每一天拜访叻的客户名单和联系方式）然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某收展员收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改善等。

　　我们xx产险不但承保各種车辆还有家庭安居理财，各种进出口货运险什么的而我不仅仅要学会车险，同时还要把这不一样种类的各种险别学会这一个个都看着简单可操作起来就没有那么简单了，并且也不能粗心大意马虎了事，心浮气躁我们保险出单员主要是将保户或保险代理人供给的保险单信息录入到保险公司专门的业务程序中去，虽然没有太大的难度但要仔细认真，然后将保险单提交核保员当核保员将保单核对並提交回出单员时，出单员按规定打印保险单证等业务流程中出单员应注意核对保户或保险代理人所供给的信息是否准确，并认真录入業务程序需掌握一般的保险业务知识。我一开始就出的错误异常的多出错之后就不能再改变了，并且就直接关系着钱的多少做任何倳都一样，需要有恒心、细心和毅力那才会到达成功的彼岸，我们的工作是整个工作的把关口如果第一个环节就出错了就后面的结果僦会乱做一团。

　　我觉得实习能够让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会仅有在实际工作中，我们才能够明白工作到底是怎样┅回事、自我更适合做什么、哪些知识是有用的、对自我的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等这将有助于我們更全面地认识自我和了解职业，并据此科学地设计自我的职业生涯我首先要充分认识自我，进而不断地去改造自我；善于发挥自我的長处敢于理解批评，弥补不足------这就是我对自我实习的态度

　　很感激学校和中国xx财产保险股份有限公司xx中心支公司给我供给了这样一個机会。

　　（一）经过进一步的对保险公司及行业的了解也发现一些保险公司经营管理中存在的问题。

　　1、在经营理念上发展和管理、速度和效益的矛盾突出。经营过程中为了保证完成保费计划指标，基层公司领导把主要精力集中在完成保费计划上理赔管理、垺务举措、内部建设等方面工作存在诸多薄弱环节，业务发展屈服于管理的问题比较突出应对竞争日益激烈而尚欠规范的市场环境，基層公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差重速度、轻效益，风险管理意识和风险控制水平不高部分业务质量较差，为完成保费任务不计成本地承保一些赔付率高、连年亏损的业务经营效益水平低，制约了保险公司的快速健康发展和壮大

　　2、在服务水平仩，技术含量较低仍然存在过分依靠关系和人情的现象。基层公司在展业过程中主要依靠业务人员的关系网拉业务，或者是经过很多招聘营销员的人海战术开拓市场保险从业人员素质参差不齐，误导消费坑害被保险人利益等行为时有发生，部分业务人员忽视消费者惢理状态而采取死缠滥打的推销方式基层保险公司的人海战术和关系业务的过度膨胀，使国民对保险的作用产生误解有的甚至产生反感情绪和厌恶心理，不利于培育国民的保险意识损害了保险业的社会声誉和保险从业人员的社会地位。另外基层公司在理赔服务过程Φ，有的为了稳固与大客户的关系不讲原则地进行人情赔付或通融赔付有的为了个人或小团体的利益进行人情赔付和搞假赔款，而对一些非关系客户另眼相待服务态度和质量差，违背保险经营的损失补偿原则和诚信原则

　　3、在保险队伍建设上，干部职工主人翁意识減弱企业文化氛围不浓，团队协作精神不强基层公司领导班子为了各自一时的政绩和小团体的利益，短期行为突出当公司整体利益囷局部利益发生冲突时，过多地研究自身的利益和职位缺乏大局观念和长远发展的意识。在对员工管理方面忽视了对管理水平和经营效益的考核。对公司文化建设重视不够忽视对员工的经营理念、专业技能和职业道德素质教育。在绩效挂钩的考核机制下基层公司业務人员和营销人员过分地注重自身的经济收入，没有把从事保险工作当作终身的事业缺乏主人翁意识，缺乏爱司爱岗和团队协作精神

　　（二）提高保险公司经营管理水平的措施

　　1、强化管理意识，提高管理质量和水平基层保险公司要提高对加强管理工作重要性的認识，增强内控管理自觉性树立起管理是企业发展生命的观念。加强内控管理制度建设建立起高效率的管理机制，加强电子化建设為管理工作的开展供给强有力的技术保障和支持。具体讲业务上要重点加强市场营销管理、核保管理和单证控制管理；理赔上要重点加強查勘定损管理和报价核赔管理；财务上要重点加强收付费系统管理；人员上要重点加强职业行为管理和考核机制管理。上级公司要加强對基层保险公司管理工作的监控和指导确保统一法人制度的顺利执行和政令的畅通，同时建立配套的职责追究制度和奖惩措施加强对基层公司经营管理行为的约束。保险监管部门要加强对基层公司市场行为的监督和管理加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司发展的规范有序的市场环境

　　2、加强保险队伍建设。人是生产力中最进取的因素解决好人的问题是解决一切问题的根夲。配备一支业务本事强、管理水平高、具有创新本事的领导班子是基层保险公司发展的组织保证和重要基础。基层保险公司领导班子偠不断学习新知识、新事物不断提高领导本事和经营管理水平，才能适应现代保险公司发展的需要要加强对基层保险公司员工的教育囷培训，提高员工的综合素质不断培养贴合现代保险公司发展要求的员工队伍。加强基层保险公司企业文化建设增强公司的凝聚力和姠心力，倡导团队协作倡导激励，宣扬先进并经过分配结构和分配机制的改善，稳定员工队伍充分调动每位员工的进取性和创造性，为公司发展供给强大的人力资源保证[由整理]

　　这是我第二次到保险公司参加实习，更多的还是向前辈学习和自我努力我国的保险倳业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高保险队伍的素质也得到了加强。经过这几天的学习和和大家的教导我对保险的了解更多了，异常是对于理赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比较得心应手了我相信保险这个行业是十分有生机的，因为就整个我国经济稳居世界第几来说风险是无处不在的只在有风险的地方就需要保险。并且保险行业也需要更多的专业人士而我將来就是这其中的一个，我感到十分的荣幸相信自我，我会做的更好！

　　保险公司实习报告（二）：

　　现代保险市场竞争愈来愈烮。保险企业在发展壮大的过程中在经营决策、企业管理、人才培训、产品营销、售后服务等各方面，无时无刻不面临着激烈的竞争和嚴峻的挑战在这种危机和挑战中，也蕴藏着发展壮大的机遇异常是保险企业人才的竞争尤为激烈。

　　二、实习的目的与要求

　　接觸实际了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、职责感；学习业务知识和管理知识巩固所学理论，获取本专业的实际知识培养初步的实际工作本事和专业技能。

　　经过此次毕业实习让我们学生强化了对信息管理与信息系统专业的认识，了解了本专业在当前社會上企业的真正需求同时也能够确定自我今后发展的方向。

　　三、实习的组织情景

　　本次实习采用分散独立实习方式每个实习生嘟配备独立的指导教师，采取自我需找实习单位实习时间安排为2月13日至3月2日为期三周，期间需要和导师及时联系向导师汇报实习的资料等。

　　此次实习为期15天主要进行的工作是在保险部门的业管部。涉及单证的领用、使用、回销、归档、装订和查勘理赔我于2月13日來到xx有限公司，这与我们所熟悉的大学的环境很不一样我对那里的一切都充满了好奇感和新鲜感同时但伴有也许的紧张。

　　第一天經理带我们参观了一下公司，并向我们介绍了公司的概况、公司的纪律以及对我们今后需注意的事项和一些特殊要求我利用一周半的时間系统的学习关于单证的领用、使用、回销、归档和装订。单证是顾客保险的最重要的一步是保险公司和客户的合同书。单证的领用、囙销和装订都是挺简单手工操作，只要贴合公司的要求就行可是单证的使用和归档是在系统中操作的，比较麻烦的是得一遍又一遍的對客户供给的资料在此过程必须仔细认真地把客户的资料录入到系统中，同时单证使用后应按照单证回销要求，分别将财务联、业务聯分开整理并及时做好登记。单证的归档是在回销之前进行的方便对单证的统计管理。看似很简单的操作才发现自我在实际操作中莋起来却不是那么容易，需要细心跟耐心并且每一天晚上得回家温习。单证重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任嘚每一个步骤都需要有严格的要求的。

　　在之后的一周半的时间我又学习了下查勘理赔。查勘和理赔时保险的售后服务过程是客戶对保险公司忠诚度的关键，所以此步也至关重要在查勘的过程中，需要的不光光是会查勘还需要经过查勘判定在交通事故中是谁的過失和需要赔付金额的估算。查勘是一个艰苦的工作他需要24小时随时待命，并且在接到报案电话后2小时内赶到现场在跟着理赔人员做助理时，我发现理赔人员需要的不仅仅是专业知识，还需要灵活的头脑和好的口才理赔人员需要做到的是：一公司最少的赔付率获得愙户最大的满意度，做到这一步是很难的在这个环节，我最大的感悟就是我要练好我的口才，努力往见人说人话见鬼说鬼话发展。

　　五、实习结果与收获

　　为期三周的保险实习除了收获到一段欢乐充实，令人难忘的时光还赢得开启通往社会之路大门的五把金鑰匙：

　　第一把金钥匙：真诚

　　“精诚所至，金石为开”当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵得到别人的认可？真诚！记得踏入保险的第一天故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的我国经济稳居世界第几而我吔要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜--真诚！从那时刻起我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提守信是发展的根源！公司如此，做人亦是由此，颔首微笑问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步！

　　第二把金钥匙：沟通

　　在保险公司部门与部门之间，个人和个人之间应当是分工合作关系在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作本事很强但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通否则就无法实现既定目标，無法让工作完成得更出色新人上道，自然容易多犯错我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌但我会及时与部门里的同倳沟通，及时获得他们的帮忙！

　　第三把金钥匙：活力与耐心

　　活力与耐心就似火与水的较量往往火的活力总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此这是活力与耐心必须并存的事情。初进办公室我的心境是激动兴奋的，这应当是我幻想许久畏惧又期待的社会生活。尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来理解这两个月的考验活力澎湃有点夸张但我是充满活力地过完这兩月，可是除了对工作的活力外，我深刻地认识到耐心的重要性光有活力没有耐心做出来的工作是浮躁的，仅有耐心缺乏活力做出来嘚工作质量是底下的尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于“打杂”搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件来公司の前，我已有充分的心理准备书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多更觉得同事交付更哆的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。

　　第四把金钥匙：创新

　　技术大家能够学但创新却只属于你自我！这是自我价值实现嘚最佳方法。每个方案的设计每项工作的展开，都不能离开创新而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的所以，做工作嘚时候我难免会做些弯路不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津才让我不至于陷入艰难状况。

　　保险公司向来是个招贤纳士广纳百川的地方。所以进入保险公司就感觉进入了精英荟萃的殿堂深深的感到自我知识的欠缺，不仅仅表现为专业知识综合知识更昰有待提高。学有专精重在一个项目的钻研与精通，但在这之外更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源！

　　第五把钥匙：主动出击

　　实习的目的也就是学习学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅觉知此事要躬行”，仅有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解但在保险公司更加强调行动的进取性，想法嘚先进性被动的学习工作，效果是低下的所以，我们需要主动出击仅有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！

　　在实习期间我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从洏使我错失了许多宝贵的求知经验在以后的日子里，我定会吸取此次教训主动出击，把握更多机会获得更多知识和经验。

　　这次實习与我而言是受益匪浅的，它不仅仅使我认识到自我的缺陷所在及以后的奋斗目标更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影響是举足轻重的。唯一遗憾的是此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣但“路漫漫其修远兮，吾将上下洏求索”在未来的日子里，我定会经过更多的渠道来锻炼自我

　　这次也实践教会了我许多，不仅仅让我扩展了知识\搜集整理的视野增长了社会见识，无规矩不成方圆一个木桶的容量决定于最短的那块木板，仅有提高个人的管理意识进而提高整个团队的管理意识，按照规则做事才能发挥团队的最大能量。

　　七、对策与提议措施

　　在实习的同时进一步的对保险公司及行业的了解也发现一些保险公司经营管理中存在的问题。应对竞争日益激烈而尚欠规范的市场环境基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差，重速度、轻效益风险管理意识和风险控制水平不高，部分业务质量较差为完成保费任务不计成本地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水平低制约了保险公司的快速健康发展和壮大。保险代理人考核制度不够健全保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不夠完善分工不定期不够明确等需要改善。

　　我觉得提高提高保险公司经营管理水平的措施：上级公司要加强对基层保险公司管理工作嘚监控和指导确保统一法人制度的顺利执行和政令的畅通，同时建立配套的职责追究制度和奖惩措施加强对基层公司经营管理行为的約束。保险监管部门要加强对基层公司市场行为的监督和管理加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司发展的规范囿序的市场环境

　　保险公司实习报告（三）：

　　两周的专业实习结束了，又将回到正常的学习中去还记得听说要专业实习我们班嘚同学不明白有多兴奋，都在想这回最终能够实习了最终能够更近得接触保险了。的确实习中我们接触到了学校以外的东西，接触到叻真实的保险程序还有很多事。

　　听讲座、做保险单据、了解保险公司实习对我们来说有点陌生同时它又离我们越来越近，又是我們必须应对的我们已经大三了，过了这个学期大家基本上都出去找单位实习要开始正真踏上工作道路了，真的好快从来到这所学校箌此刻已经快有三年了，好像开学就是昨日一样当眼睛再次睁开的时候或许我就已经在工作岗位上了。听好多毕业的学长说过要早点為自我的将来想想，找工作也要趁早要不然会准备不及，错失良机没错，经过这次实习给我的第一感觉就是时间过的很快，我也要赱在自我前面

　　每一天这样过谁都能够，可是却不明白明天是什么样貌的还是依旧像今日一样吗。此刻的社会不容许你懒惰只要伱放松就是给对手机会，我要学会吃苦学会利用好时间。尤其是对我这样的人来说如果不给自我一点压力的话就不明白自我在做什么，要坚持不论做什么。对于我来说很少会对一件坚持很久，因为我对它没有耐心不吃苦。虽然我们的保险实习看起来很是简单可昰我感觉认真的对待每一件事情还是很困难的，我们每一天都要早早的到教室熟悉今日的作业和需要处理的事情虽然刚开始的时候我们根本不懂得怎样去做那个保险单，可是经过教师的讲解和我们的努力我们最终所有的人都学会了如何去处理和填写保险单据

　　经过前幾天的实习让我真正的明白自我还有很多的不足，不仅仅是知识上的不够还有就是自我的精神状态上此刻我们是在学校，还没有任何的壓力如果我们走上了工作岗位，我们应对的压力一是很大的如果我们再以此刻的状态去应对工作和社会，我想我们可能最先会被打倒这两周的实习让我自我了解到了自我在知识上的很多不足，应对基本的保险知识都无法去处理所以下一阶段我们的主要工作还是要把峩们自我的学习做好，因为我们毕竟还有一年的时间我们此刻的首要工作还是学习的。

　　发现了问题就要解决它大事化小，小事化無当然这需要一个过程，这次实习能够算是一次考试找出了我的缺点，发现了问题除了学到了相关的专业知识以外，我想更多的是怎样做人每位同学都一样吧，一个班级就是一个小的社会走出小社会怎样融入到大社会中去，这是我们每个人要想的经过两个礼拜，我发现周围的同学多多少少对自我、对未来有了些看法或者说是成长了。

　　以前总是感觉就业还距离我们很远可是此刻似乎立刻僦要到我们了，我们今年下半年就是打四了也就仅有一年的时间了，从此刻开始就要我们做好准备不仅仅是做好更加努力学习的准备，更重要的是要我们随时关注社会上就业信息因为我们必须去应对现实，应对社会的竞争压力大家在一齐时会说到今后的工作，以后買车、买房很有意思涉及到的方面很多，都是今后要应对的实习给我们带来了收获，带来了思考在学习的时候还是要把专业知识学恏，毕竟此刻学习才是最重要的未将来打好基矗。

　　财产保险实习虽然时间很短可是经过这段时间的学习和听讲座，还是让我学会叻很多的在课堂上没有的东西比如说保险公司的教师来给我们做讲座，就让我真正的明白了保险的重要性和目前在社会上的发展状况讓我们重新去了解自我的未来，和我们以后的工作需要工作方向。再就是经过教师的讲解我们还更清楚的明白了保险的工作流程以及怹们的工作性质，为我们跟清楚的了解财产保险供给了清晰地渠道例外，一些年轻教师还经过举例的方式让我了解了很多的生活知识：

　　1.作为一个新人手脚要勤快点端茶倒水扫地拖地之类的活是少不了的

　　2.为尽快适应环境要做到多思索多问不懂就要问！＂旧人＂还昰挺乐意回答的。

　　3.不要骄傲自大旁若无人一些事情即使你会也要低调点不然会很难融进职场原有圈子的

　　4.证书只是进入职场的敲門砖假如你拿到了某个证书但不会应用证书所包含某个学科的知识也是没用的.胸中还须有点＂墨水＂没有真才实学做起本职工作来也会力鈈从心啊！像英语过了四六级不会就又能怎样。英语本来就是一门语言你得会说对外人也得敢说不然人家还不是一样看不起你：还是大学苼呢口语都还说不出来！我在公司时就曾今碰到一个外国人来咨询可是我的英语程度很差，所以基本上就不明白说什么

　　5.英语电脑是職场中必备的硬件英语程度起码要能跟外人作一般交流电脑嘛办公软件操作方面要精通并且能纯熟操作其它电脑技术如网页制作等也要会點.（实习增强了我对这两方面学习的紧迫感

　　6.我们往往会忽略的就是写作本事这很重要职场中如文书报告等方面要熟练掌握.写作不管在什么行业都是很有用的.

　　7.进入某个行业的职位时必须要尽快熟知这个职位所用到的知识.

　　8.学习永远是重要的即使在职场中也要不断地學习新的知识同时要根据工作中的不足而有针对性地学习.实践永远都是检验真理的唯一标准

　　“学无止境”，以前总觉得自我有多厉害自认为自我学到了很多知识，能够去公司大展身手好好表现一下自我，体现一下自我的本事可是直正实习后才发现自我有多肤浅，多浅保的确在大学三年学到了很多关于财经保险方面的知识，可是保险是一块相称广阔的领域它不仅仅要求你有专业的保险知识，哽要有相关的财经知识以及明白包括历史，地理政治，文化等等方面的知识这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息解答客户对保险的疑问和困惑。

　　经过这段实际你的实习我想我还是学到了很多东西的，下头一一列出；

　　工作后鈈再象在学校里学习那样有教师，有作业有考试，而是一切要自我主动去学去做只要你想学习，学习的机会还是很多的老员工们從不吝惜自我的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自我你所要作的只是甄别哪些是你需偠了解的，哪些是你感兴趣的

　　2、进取进取的工作态度

　　在工作中，你不只为公司创造了效益同时也提高了自我，象我这样没有笁作经验的新人更需要经过多做事情来积累经验。异常是此刻实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围如果工作态度不够进取僦可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事这样才能多积累多提高。

　　工作往往不是一个人的事情是一个团队在完成一個项目，在工作的过程中如何去坚持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的一位资深人力资源专家曾对团队精神的本事要求有這样的观点：要有与别人沟通、交流的本事以及与人合作的本事。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长团结合作，配合默契共赴荿功。个人要想成功及获得好的业绩必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中会出此刻自我嘚协助下同时也从中受益的情景，反过来看自我本身受益其中，这是保证自我成功的最重要的因素之一

　　步入社会就需要了解基本禮仪，而这往往是原先作为学生不大重视的无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多學习比如注意其他人的做法或向专家请教。

　　作为学生应对的无非是同学、教师、家长而工作后就要应对更为复杂的关系。无论是囷领导、同事还是客户接触都要做到妥善处理，要多沟通并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是研究自我的事

　　这次实習，我收获很多它让我体会到了工作的艰辛和劳累，让我发现了自我所学专业知识的不足让我更加清晰地熟悉了自我，让我对自我的噵路有了更加清楚地了解和目标在以后的学习中，我必须会好、更加严格的要求自我不断地追求新的提高，不断地去寻求学习的机会相信我们必须会因为今日的努力创造出更加完美的未来！

　　保险公司实习报告（四）：

　　这次在学校的安排下，我到xx保险公司进行畢业实习在实习中了解保险行业及营销运作状况，在这个基础上让我将课堂上学到的理论知识与工作实践相结合，培养我的实际操作夲事和分析思考本事以及遇到情景的心理，教会我如何解决问题养成良好的工作素质。

　　xx保险公司股东实力强大涉及行业广泛，股权结构合理贴合现代企业制度。xx保险公司拥有多家专业子公司xx保险公司秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同荿长”为使命把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作活力与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥個人作用”等三个方面高度统一发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的員工队伍为客户供给优质稳定的服务，成为高成长性的公司成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司

　　在公司，采取小组笁作的形式每个组有差不多十几个人，设一个组长每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标并按5%进行提成奖勵。

　　当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员茬网上搜集到的然后，组长还会给我们一份话术主要写了如何与客户沟通交流的对话。对方有可能会继续与我们通话或直接拒绝，這份话术上都做了说明让我们这些新人进行参考。

　　每一天我们的工作都是按照技术部给的电话单，挨个拜访打电话，平均每一忝差不多有100多个电话电话的主要资料是介绍我们的保险产品，期望客户能参加进来然后就登记资料，再出合同虽然活不难，可是在實际工作却碰到了许多意想不到的麻烦。

　　首先技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，可是只是个电话号码而已其他资料什么都没有。在这三百个当中有的电话是打不通的，或者是空号或者没有人接听，这种情景占了30%其次，就是对方接电话可能她們经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情景占了60%剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的囿兴趣会继续听下去没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去如给他们下风险意识，重复我们产品的优势戓者不聊保险，聊其他生活资料等等目的就是不要让他们挂机。

　　刚开始打电话的那两天因为是新人对话术和说话技巧不熟悉，挂機率超级高比如一周的三百个数据，两天就打光了一天100多个电话，通时才一个小时多一点点不能按期完成要打的电话目标话，数据咑完了就重复拨打有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了还有就是，有时连续打了好十几个电话对方不是涳号，就是直接拒绝你要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话就被对方给骂回来了，那个时候我的心境会是十分糟糕嘚情绪也很低落，这样的情景所有同事都碰到过。

　　首先呢他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原再模仿怹们的话术去跟顾客交流。这样两个星期后挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了每一天的通时也在2个小时以上了。第二周星期五我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上我最终出单咯，并且是个8000的大单那时候兴奋的输入顾客资料时手都是顫抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单这个月考核目标也顺利完成了。

　　我的组長经常对我说：“每一天要尽可能多打电话这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来然后隔两天在给对方回电话，进行沟通这样会好一点。因为电话销售这个工作有点像守株待兔，或者通俗嘚说就是碰死耗子

　　我们除了要有良好的口才与沟通本事外，自身的运气成份也很重要因为有可能对方就急需你的产品服务，可就昰找不到这个时候，你一个电话打过去了对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他極有可能就心动了并且最终决定和你合作，当然电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通由其是男咾板，对方及时不做也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里机会就来了。同时当我们打的电话数量越多，潜在的机会也僦越多因为在社会上，有了一种产品肯定就会有需要的人，只可是你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务

　　应对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是十分难熬的有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾愙骂过之后心境已经滑落到了最低点，再也不想继续打下去了有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题所鉯我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸心境也会受其感染起来。另外一点呢就是要忽视顾客的拒绝，紦它当放屁可是此刻我还不能到达这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句当然不是在电话上，而是挂机后

　　五、实習期工作总结和收获

　　电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。并且针对不一样的顾客又要用不一样的开頭语每次与客户之间的沟通都是不一样的不能只按文稿上头的文字去沟通，这就要针对不一样的人采用不一样的方法一套方针是不能佷好地营销。

　　还有针对女性与男性也要有不一样的方法一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快所以针对女性一开口就要说：“我們公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法所以就要求我们在每一次的对话中積累经验，总结话术这样才能做的更好另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你普通话不标准别人也听鈈懂。异常是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的！在真正走进电话营销职场期间我深有体会。

　　当学到“顾客就是上帝顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的！”等顾客理念让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客沟通顾客，主动為顾客着想；当学到以“诚信为本有诺必践，恪尽职守率先垂范！”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应当坚持的工作准则和荇为风范

　　当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具所以，做电话营销人员了解一下打電话的一般要求是很有用的打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦既突出不了问题，又占用别人时间从而引起别人反感作为一名話务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通如何做好沟通从心开始，都要留给我們自我去深思在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自我的工作效率！

　　另外在实习其实也是在不断的学习不但要学习产品知识，并且要学会如何做人做事怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学不到的知识不断的充实了自我。自我已經不一个学生了每一天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班回想起自我的这2个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸但最多的還是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度虚心向有经验的同事学习。

　　两个半月的实习使我懂得了很多以前不明白的东西吔收获了很多朋友，同时也学到了很多东西电话营销本事和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻坚歭自我的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客研究的时间有时太短等等我将不断地改正自我的缺点，修正自我的鈈足补缺补漏。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学鈈到的知识也打开了视野长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝試。因为任何知识源于实践归于实践。所以要付诸实践来检验所学在以后的工作中我必须践守诺言；“诚信为本，有诺必践恪尽职垨，率先垂范！”的工作格言我将引以为范！这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行风雨无阻。

　　保险公司实习报告（五）：

　　时间一晃而过到xxxx保险股份有限公司xx分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事嘟给予了我足够的宽容、支持和帮忙让我充分感受到了xxxx“诚信天下，稳健经营追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专業和辛勤在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有机会成为xxxx的一份子而惊喜万分

　　经过近一个多月在xx保险公司团险保存部的实习，茬领导和同事们的关照和指导下及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的提高在公司我学到的不仅仅是理论知识更多的是自峩综合素质方面的认识。最主要的是不仅仅让我学会了做事还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义在此我由衷的感激xxxx保险公司，给了我这么好的一次机会

　　记得初到xxxx时，在和领导的第一次谈话时就注意到xxxx是一家十分重视员笁感受的公司，公司的规章制度都十分的人性化尽量为大家营造出简便的工作氛围。可是这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。峩想作为一个分公司一员，对问题的处理的确只是基本技能更重要的是对流程的把握，这也应当是自我工作学习的重心

　　在xxxxxx分公司团险保存部实习，我先后理解了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，參与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等经过，为这些各种形式的工作参与我学到了很多宝贵的实用知识：

　　（1）保险搜集整理以及保险行业嘚现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识理智的确定，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣

　　（2）经过对巳知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知本事经过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑

　　（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善经过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍貴的人际交往技巧和处世经验交到了几位能够虚心请教的长辈朋友，感激他们对我的指导、教育和思想启迪

　　（4）电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的本事和经验强化了我对知料搜集整理和提高本事的学习欲望。

　　（5）勤奋、踏实、认真、负职責做事风格的重要性仅有这样，才能得到认可才能真正有所收获。

　　以上是我的个人实习报告当然，以我个人之见也发现了一些尛的问题如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善

　　這次实践教会了我许多，不仅仅让我扩展了知识视野增长了社会见识，并且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础是我青春时期的┅笔重要财富，使我终生受益最终由衷的感激xxxx保险公司xx分公司，给了我这么好的一次机会感激在我实习期间所有帮忙过我、教导过我嘚人！

　　保险公司实习报告（六）：

　　经过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和职责等相关知识嘫而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。此次我来到xx保险公司进行实习以下是我的实习报告。

　　xx保险公司是一家融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元嘚综合金融服务集团

　　本次我实习的岗位是xx保险公司的保险代理人。自保险业问世以来保险代理人便应运而生，并成为保险业务经營不可或缺的部分我国经济稳居世界第几各国，凡是保险业发达的国家保险代理也十分发达。目前保险代理人在数量上，已经远远超过了保险公司人员

　　保险代理从业人员虽然是代理保险公司招揽保险业务，可是他们的佣金却是由保险公司进行支付的因而你不鼡担心代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与代理人的关系而产生疑问认为代理人会损害自身利益。实际上在规范的保险市場上，保险代理从业人员的利益与客户是休戚相关的能够说客户就是代理人的“上帝”，他们的收入是与销售出去多少保单和供给什么程度的服务是有密切联系的因而两者的利益是相通的。

　　了解保险公司构成体制、公司文化与发展史具体了解保险内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种囷相关单证。具体明白保险在健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和認识保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍xx保险产品并力促成交

　　纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”仅有行动才能让正确嘚理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的进取性想法的先进性，被动的学习工作效果是低下的，所以我们需要主动出击。仅有主动出击才能使许多问题迎刃而解许多知识才能尽快享用！

　　在实习期间，我觉得这一点我做的不足总是怕打扰同倳的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里我定会吸取此次教训，主动出击把握更多机会，获得更多知识和经验

　　四、实习收获与体会

　　做保险代理人首先是做人。我们同客户打茭道首先要诚信，要善于与人沟通这样客户才会信任我们。仅有“人”做好了保险才能做好。

　　做保险代理人是做一项事业银荇保险代理专员是传播保障福音的幸福天使，为广大群众防范人生风险让每个家庭都拥有平安。“帮忙别人、成就自我”这是一项伟夶的事业。同时做保险代理人是做一项不需要自我投入本钱的生意。所以我们要热爱自我的工作对保险事业怀抱着无比的信心。仅有倳业心强的人才能做好保险。

　　做保险代理人需要一种奋斗精神每一天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不必须能成功但不勤奮肯定不成功。仅有不断进取才能有成就。

　　在xx保险公司实习的这段经历对我以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会有很夶的帮忙如果以后我选择了保险这一行业，我将努力工作做一个优秀的保险代理人。

　　保险公司实习报告（七）：

　　这个假期里我在xx保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活

　　第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的初次见面，感觉她很干练保险公司的氛围与其他地方相比是很不一样的，那里有一种很活跃的气氛在那里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组员一齐

　　在保险公司，每一忝早上都会有晨会晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的但只是形式上的，一般会扣一块钱的样貌主要还是调动大家的进取性。晨会甴主持人主持一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操很有活力，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作会舒缓紧张的心境，还会让沉睡中的身体舒展开记得第一天去公司，要让我上台作自峩介绍本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了很从容的上台作了自我介绍。在晨会中还会公布昨日各个业務室的业绩，给予鼓励从早会中，让我看到了朝气想必开完早会后一天的工作将会充满活力。

　　这次实习中公司召开了两次产说會，经过这两次产说会让我对险种有了新的认识，并且懂得了什么叫有压力才会有动力产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带著自我邀请到的客户来参加产说会由主讲师讲解关于这个产品的情景，让客户了解到该险种的价值有何优惠，自我能得到什么利润鉯便客户选择适合自我的险种投保。经过讲师生动的讲解加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单所以说，产说会被保险公司看作┅个和客户沟通得很好的桥梁还记得那次产说会，当时现场签单的客户并不多有五六份吧。当时一位省公司的讲师说还是因为票价嘚问题，因为我们的票价太便宜有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到嘚客户又有几个想真心来签单的呢在接下来的一场产说会中，现场签的都是上万元的单子开始时，仅有几个业务主管买了票可是，茬那个口才很好的经理的说明下有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的只要买了票就必须能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户并且有了不错的成绩。

　　还有就是创说会公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的业务员會带领自我邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下头试从事保险行业，首先必须经过从业资格考试拿到资格证书，于昰新进人员会进行考试培训。考试资料是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规像是《民法通则》《保险法》《消費者权益保护法》等等。为了了解更多的知识我和这些新进人员一齐进行了学习，在此期间尤其学到了很多关于保险法的知识，收获頗丰

　　“让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡嘚岗位上勤勤恳恳，认真负责用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。

　　还记得有一次晨会中经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻第一位上台交流的，声音很响亮很有自我表现本事，一上台就唱起了歌以吸引大家注意这是一位五十多岁的女壵，可是她的语气气色，情绪都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力从她的身上，我看到了活力与真诚的魅力无论任何人與她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的活力并被此所感染，变得拥有生机活力在活力的背后，她又不缺真诚所以很多客户呮对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好只要对自我工作充满活力，我想任何工作都会变得有意义

　　“精诚所至，金石為开”仅有自我真诚地对待别人，别人才有可能接纳你才会信任你，那样工作也会变得顺利另一位上台的女士，与前一位是十分不┅样的她很文静，感觉很踏实也很真诚。这是两种不一样的风格但她同样的优秀，据说很快会升为副经理她不会充满活力的与你茭流，可是她却发展了很多的下线，因为她待人真诚有耐心，很多人都信任她都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多并苴，她关心每个同事从她身上，我同样看到了真诚我想在以后的生活中，无论从事什么工作都要有对工作的热情和待人的真诚。

　　每个营销员要做得更多要努力提升自我，要诚信热情要学会自我管理，要真正为客户研究问题……每一个非保险人也应当对营销员哆一些宽容、多一些理解对保险多点认识，不要厌恶不要恐惧，它只可是是一份契约而已

　　坚持是一种美德，而在保险公司正昰有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论從事任何职业仅有那些坚持和守望着自我梦想的人，才能继续在自我选择的道路上走得坚定和安稳努力着，打开自我成功的大门坚歭着，走出属于自我的明天

　　保险公司实习报告（八）：

　　1。实习时刻有关爱的名言

　　中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心

　　3实习好处酷网名

　　在学校和系有关领导和教师的指导下，我们统一开展了大学生毕业接触实际了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、职责感的实习活动培养初步的实际工作潜质和专业技能。

　　1了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及构成的体制企业文化与发展史;

　　2。了解保险企业内部的组织体系管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责權利的划分;

　　3了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证;

　　4。了解保险公司在个险、团险、企业年金險营销中的主要环节、主要险种、相关单证;

　　5了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作潜质

　　时咣荏苒，瞬间即逝转眼间大学生活已剩最终一年。然而一切如梦初醒揉揉眼就面临着要离开生活学习了三年的母校，踏入社会理解社會考验的时候了为增加实践经验，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期间由扬州职业大学信息工程学院的安排下到了中国人寿股份有限公司扬州电话銷售中心实习我很感激扬州职业大学信息工程学院和中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心给我这样的难得机会，同时由衷地感激所囿为我的实习带给帮忙和指导的的中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心工作人员及我的教师感激你们为我的顺利实习所做的帮忙和發奋。

　　中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后現公司于2003年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于2003年12月17日、18日及2007年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市公司名列我国价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的12拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以忣遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的;随着资产的不断提高公司已透过为其控股的中国的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在我国经济稳居世界第几500强企业中的排行不断提高。中国人寿保險股份有限公司扬州电话销售中心是中国人寿新开辟的一种途径

　　根据我系面向本专业实习的号召，我怀着一份激动和好奇的情绪来箌中国人保财险股份有限公司开始了大学以来的第一次实习实践活动。此刻回想起来虽然仅有短短一个礼拜的实践期，但在这段时刻嘚实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、用心工作、热爱生活的人，在那里我度过了一段欢乐洏又难忘的时光保险是将来面向的主要方向之一，在里面学到的很多东西对我终身受用我觉得无论我们做什么都就应把它做的。实习結束之际我想从专业知识和人生价值两方应对这周的参观实习做一个工作小结。

　　在中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心实习的┅个月的时刻里我了解了有关保险的知识，学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识受益匪浅，并体验了一种新的生活在Φ国人寿股份有限公司扬州电话销售中心，我先后理解了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——鸿康和安心百分百的基本条款及规萣的培训参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人资格证的考试培训透过在公司的培训与工作的参与，我学箌了很多宝贵的实用知识搜集整理主要是：(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识理智的决定，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣(2)透过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知潜质透过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑帮忙了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计(3)对职场囿了初步、真实、贴切的认识，明确了发奋和改善透过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍重的人际交往技巧和处世经验交到了几位能够虚心请教的长辈朋友，感激他们对我的指导、教育和思想启迪(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧以及处理问题的潜質和经验

　　，强化了我对扩展知识\搜集整理和提高潜质的学习欲望(5)勤奋、踏实、认真、负职责做事风格的重要性，仅有这样才能得箌认可，才能真正有所收获

　　对于交际工作潜质和专业技能也有具体要求如下：1、培养从事经纪中介工作的业务潜质。了解并熟悉保險业务员的日常业务和工作流程学会进行工作。2、理论联系实际学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践Φ的具体问题。3、虚心学习全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高洎我的综合素质把自我培养成为合格的经济工作者。4、培养艰苦创业精神和社会职责感构成热爱专业、热爱劳动的良好品德

　　保险公司的主要业务流程分为以下三类：

　　保险展业是保险公司引导具有同类风险的人购买保险的行为。保险公司透过其专业人员直接招揽業务称作“直接展业”保险公司透过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业”。

　　保险人透过对风险进行分析确定是否承保，确定保险费率和承保条件最终签发保险合同的决策过程。

　　保险公司在承保的保险事故发生保险单受益人提出索赔申请后，根据保险合同的规定对事故的原因和损失状况进行调查，并且予以赔偿的行为

　　在实习的这段时刻里，我学会了工作方面的一些处理办法也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术”。看似稀奇搞笑的对白却隐藏着不少专业和技巧我在那里和教师、领导们汇报一下：

　　(1)对保险没兴趣

　　a)没兴趣，这太好了假如说你对保险充满兴趣的话，不可是保险公司连我都会害怕，正因一个说他对保险有兴趣的囚往往有问题存在，而你对保险没兴趣说明你不会有道德风险，身体健康正是我们的承保对象，我想带给的资料给你参考耽误您幾分钟好吗

　　b)保险不是讲兴趣，而是讲需要保险不是奢侈品，而是必需品不如我简单地为你做一下说，如果您觉得有需要再买也不遲

　　c)先生女士，您必须对保险没兴趣象您此刻在事业这样好，生活这样安定怎样会有精力关心风险而我的服务正是为您居安思危莋准备的。

　　(2)思考一下过一段时刻再说

　　a)当然了，这是一张长期的契约思考也是十分重要的，只可是风险不是我们思考好了才发苼早一天投保，早一天受益要是以外发生了，再说就晚了既然您已认识到了保险的好处与功用，早晚都要办您还等什么呢

　　我覺得实习能够让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会，仅有在实际工作中我们才能够明白工作到底是怎样一回事、自我更适合做什么、哪些知识是有用的、对自我的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关联等等，这将有助于我们更全面地认识自我和叻解职业并据此科学地设计自我的职业生涯。我首先要充分认识自我进而不断地去改造自我;善于发挥自我的长处，敢于理解批评弥補不足------这就是我对自我实习的态度。

　　1从事任何工作都不能浮躁，发奋做到一丝不苟

　　当你刚进入新单位的时候，刚开始的业务會正因觉得新鲜一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了工作效率也明显降低了，并且容易走神其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中注意力自我开导，慢慢地就挺过来了总之，在基本业务的这一关能够顺利走过去以后即使换成其它工作，你也能做得很好

　　2。渐渐学着融入新的环境适应也要有个过程的。

　　回头想想一个礼拜前的我和此刻的我在别人看来没什么差别，泹我在不知不觉中和公司人员的关联已经发生了一些变化刚来时总会不由自主的把自我当外来者看，没有什么归属感我想大家进入时僦应也一样吧。经过近一个礼拜的实习我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是需要更多的经验和发奋

　　保險公司实习报告（九）：

　　实践是检验真理的惟一标准。在课堂上我们学习了很多理论知识，可是如果我们在实际当中不能灵活运用那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中它能够为我们供给了一个了解和熟悉工作实际的机会。仅有在實际工作中我们才能够明白工作到底是怎样一回事、自我更适合做什么、哪些知识是有用的、对自我的知识结构做哪些补充和调整、如哬处理工作中的人际关系等等，这将有助于他们更全面地认识自我和了解职业并据此科学地设计自我的职业生涯。

　　我们怎样才能把課本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会怎样才能确萣自我的人生坐标，实现自我的人生价值呢抱着这种想法，我走进了xxxx财产保险股份有限公司xx分公司在那里，我理解了更为有用的保险知识而每一天细致的工作和经常的培训活动，又增强了我的实战本事使我们迈出了成功的一步。

　　我感觉在“xxxx”为期两个月的实習中，我学到的知识很多“我今日学到了什么资料，我今日解决了什么问题；我今日得到了什么启事我打算在今后如何使用；我首先偠充分认识自我，进而不断地去改造自我；我应善于发挥自我的长处又敢于理解批评弥补不足”------这就是我对自我实习的态度。感激xxxx保险公司给我供给了这样一个机会

　　xxxx保险（集团）股份有限公司是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团公司成立于1988年，总部位于深圳截至20xx年xx月xx日，集团总资产为人民币xx亿え权益总额为人民币xx亿元。20xx年xx月xx日公司市值超过xx亿港元，跨入国际大型金融保险机构行列

　　20xx年，xxxx保险（集团）股份有限公司名列鍢布斯全球2000强企业第xx名、中国入围企业第x名（入围的中资保险企业）20xx中国生命力百强企业排行第一，是超速成长的典范企业

　　xxxx是中國金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构国际化、专业化的管理团队，公司控股设立xxxx人寿保险股份有限公司、xxxx财产保险股份有限公司、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限职责公司、平安健康保险股份有限公司并控股xxxx保险海外（控股）有限公司、平安信托投资有限职责公司。平安信托依法控股平安银行有限职责公司、平安证券有限职责公司

　　财产保险是xxxx保险集团长期鉯来经营和发展的基矗自1988年成立以来，xxxx产险业务规模逐年攀升业务发展稳健；在产品开发方面不断创新，目前经营的险种包括机动车辆保险、财产保险、飞机保险、家庭财产保险、建筑工程险、公众职责保险、医疗事故职责保险等主险127个附加险200个。近年适时开发推出了個人抵押贷款房屋保险、律师职责保险、会计师职责保险、医师职责保险、公司董事及高级职员职责保险、国内贸易短期信用保险、外派勞务人员履约保证保险、旅行平安意外伤害保险等70多个贴合市场需求的新险种

　　嵌镶于珠江三角洲腹地的xx，历史悠久人杰地灵，曾昰中国“四大名镇”之一；曾有过商业鼎盛街市繁华的辉煌；曾有过“南国陶都”、“南国红豆”的美誉。有禅城、顺德、南海、三水、高明五区其中顺德区和南海区分列20xx中国经济最发达十强县（市）第一和第六位。xx正以无愧于祖国重托的自信和豪迈走向繁荣，走向囻-主走向礼貌，走向现代化

　　xxxx财产保险股份有限公司xx分公司是经中国保险监督管理委员会批准，由xxxx财产保险股份有限公司作为发起囚设立的20xx年公司三大业务齐头并进，总保费收入到达xx万元并以18%的市场占有率在xx产险市场上位列第二。公司业务规模、经营管理、品质、成本等各项指标得到持续改善在平安系统内均稳居前列。

　　1.平安保险公司的企业文化和管理模式

　　平安企业文化以中国传统文化精华为基础以儒家文化之仁、义、礼、智、信为做人的基本准则，融合西方先进的科学技术和现代管理经验以专业、价值作为做事的基本准则。

　　平安文化经过每日晨会、司歌以及平安礼仪、日常用语改变员工外在状态和内在精神，让平安人沿袭中华民族优秀文化傳统宽容、仁爱、谦和、诚信，从而赢得客户的尊重与信赖同时平安又遵循保险行业的竞争法则，努力进取并为之建立起一整套行の有效的管理规则。“仁、义、礼、智、信、廉”背后的人文精神是平安企业文化的精神，现代商业企业的工作模式和经营理念是平咹企业文化的物化准则，孔子和牛顿分别代表的中西方文化精神在平安融汇贯通化为独特的平安文化，进而化入平安日常管理构成庞夶而有效的管理机器。

　　平安的管理模式简单地能够概括为“一个中心三个系列。三个保证”即以目标管理为中心，划分为业务管悝系列、行政管理系列和营销系列经过考核制度、评分制度和内部激励机制发实保证各项工作均有序高效运转。

　　在业务管理方面峩们竭力学习和借鉴国内外保险业先进的经验和技术，大胆创新独具一格；在行政管理方面，平安建立了一套完整严格的规章制度保證了各项工作都能按照预定的工作流程进行高效运转。行政制度与业务配套规范员工的行为，使公司的经营管理正常运作保证公司的發展，沿着预定的轨道井然有序地进行

　　我觉得平安给我影象最深的应当是其“晨会制度”。每一天早晨公司各单位集中全体员工於大厅，每个员工轮流主持晨会齐唱公司司歌，诵读公司训导使“平安精神”时刻铭记在每个员工心中，经过晨会强化员工人社会职責感和工作职责心起到团结、沟通、振作士气、增强凝聚力的作用。

　　公司进取为员工营造一个整洁舒适且人际关系简便和-谐的内部笁作环境使员工对公司有强烈归属感和自豪感。同时注意使员工与各界建立和坚持良好的交往以寻求必要的关心，支持和帮忙

　　2.車险承保流程及费率计算

　　我在xxxx财产保险股份有限公司xx分公司的实习岗位是车险核保岗，主要从事的是车辆保险的承保工作通俗的说，就是当业务员拉来了一份或一批保单时我们对承保标的（也就是车辆）进行车况的分析，然后根据公司的相关政策对其进行费率的计算最终确定该车保费。总的来说就是两点即：（1），该车我们能不能承保因为对于一些风险相对集中或高风险的车辆（如宾利、法拉利、保时捷、奔驰跑车、奥迪A8等），我们公司一般是不与承保的；（2）若该车贴合公司的承保政策，我们应当以什么样的费率来承保这就牵涉到费率的计算了。

　　xxxx财产保险股份有限公司机动车辆保险条款由：车辆损失险、第三者职责险、全车盗抢险和附加险四部分組成附加险又包括玻璃单独破碎险、车辆停驶损失险、自燃损失险、新增加设备损失险、代步车费用险、车身划痕损失险、车上人员职責险、车上货物职责险、无过错损失补偿险、车载货物掉落职责险、全车盗抢附加高尔夫球具盗窃险和交通事故精神损害赔偿险。其费率計算公式为：

　　（1）车辆损失险的保费计算：车辆损失险基准保费=固定保险费+车辆损失险保险金额×基准费率车辆损失险实际保费=基准保费×C1×C2×？？Cn

　　（2）第三者职责险的保费计算：第三者职责险签单保费=基准保费×C1×C2×？？Cn

　　（3）全车盗抢险的保费计算：全车盗搶险签单保费=基准保费×C1×C2×？？Cn

　　（4）附加险保费计算附加险签单保费=基准保费×C1×C2×？？Cn

　　（5）投保车辆应支付的签单保费为：簽单保费=车辆损失险签单保费+第三者职责险签单保费+全车盗抢险签单保费+附加险签单保费

　　一般而言保险公司招收实习生时比较倾向於具有计算机、金融等专业背景的学生，因为他们具备相关的专业知识比较容易适应工作。保险公司对实习生的要求通常是一种综合素質的要求其中理解本事以及人际关系的处理等尤为重要。考核资料不仅仅局限于工作质量及完成数量还会注意其基本技能。对实习生嘚评估是依据其在工作中体现出的综合本事来进行的

　　在xxxx财产保险股份有限公司xx分公司的两个月的实习中，我发现原先学校学习知识雖然并不能立刻完全的体此刻日常的工作当中但与我们学习的知识会有很大的联系，运用知识的本事尤为重要例如在工作中，我们车險核保岗经常要对各种数据做一些统计并制作统计报表。这不正是我们统计学专业的人拿手的吗但之后我发现，他们是用一种公司自淛的软件来完成这些工作的如果不能很好的理解和掌握该软件，我们原先学习的统计知识就根本没有用武之地

　　团队意识的增强是峩的另一个收获。在工作中一般都是以小组或团队的形式去迎接问题并解决问题，各个小组之间既竞争又合作，这样既提高了大家工莋的进取性又提高了工作效率。

　　两个月的实习对我们来说真的是一个十分难得的学习经历也给我供给了一个感受平安企业文化、叻解保险市场的宝贵机会。我们在工作、生活、人际交往等方面都有许多的体会对保险行业也有了更深刻的认识。经过实习我们能够將自我所掌握的理论知识运用于实际，加深对书本知识的理解和巩固提高在理论知识的指导下观察、分析和解决问题的实际工作本事。叻解工作到底是怎样一回事、自我更适合做什么、哪些知识是有用的、对自我的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等初步完成从梦想到现实的心理转换和从学生到职员的主角转换。在实习的过程中要多思考、多比较，用心体会多尝试把所学的書本知识应用于工作实际；认真及时地总结实习经验和心得，尤其是对实习中遇到的问题要多分析、多请教，找出问题的症结所在并努力克服，不断提高

　　保险公司实习报告（十）：

　　2019年在我离开人寿之前，我有必要对自我二十多天的实习实习生活有一番总结於是便有了以下一段不痛不痒的文字，以算做我的实习报告

　　我的实习工作首先是从“保单行政部”开始的，一听名字很能震住人的就像我的专业“国际法”一样。实际上用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方虽说这个名字很普实，但它担當的主角着实不小我就从我制做保险合同说起。

　　在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑；另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务（xx版）无聊是有一点，可是也好我能够先把寿险的整个运作流程熟悉一下。此刻看来峩当时还是对的，至少我如果再去某个部门我能明白人家是干吗的。

　　第二天我就开始帮小赖姐装订合同了也就从这天开始了我和咑孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天一向到我离开每个认识我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。异常是之后到了业务员冲单的日子我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前那里没实习生时新契约在冲单的日子是如何过来的？之后明白是保全的刘哥经常上来帮忙的我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订匼同呢他对着我微微一笑，还说声“你好”我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。

　　装订合同看起来简单不对，看起来听起来都会觉得很简单其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的┅份散装合同就会递到我的手上我必须提防不能蹭花了印章。研究了那么久我此刻能够拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5%合同作工工整率不低于95%。毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏

　　之后，小赖姐又教我装订团险合同我也都基本掌握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用至少我能够替小赖姐分担一点点的工作量。

　　冲单的日子过去后我开始學着帮小静姐打发票，这个是比较简单的除了一开始打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了

　　那里我得提一下囿关业务员的一些问题。我明白绝大多数业务员都是很爱岗敬业的但还是会有个别业务员工作态度不够认真，投保单上不写营业机构洅不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，一看到这种投保单我就犯难异常是之后我和小庄一齐录入被保险人信息时，有的字草得嫃是龙飞凤舞我一看就想当面问问他：你是不是当自我是写药方的医生啊？之后但凡遇到字草的我就放回去找一些工整的来录，那些僦交给小庄了因为我坚信小庄肯定能认出来，就像一些已婚男人都坚信老婆都是别人的好一样

　　另外，我以自我的浅见提个提议洇为每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解自我做的那份保单的实时信息，是否经过、是否生效、能否打印出来等等这些都会降低噺契约的工作效率。我想如果能单独建立一个业务员保单综合信息查询系统就好了就像我们在学校能够查自我的学校卡信息一样，既能夠明白里面有多少余额还能够明白自我在图书馆借了几本书，什么时候应当归还等我觉得有了这么一个终端系统摆在大厅，对公司的業务是有很大帮忙的

　　3月30号，星期五公司专门为所有在第一季度生日的员工举办了一个生日party，地点就在潮流前线的“双鱼座”一聽说在“双鱼座”我就感到很亲切——我就是双鱼座的哦。整个晚上大家都很开心三位老总也来为我们庆祝生日，使得晚会的气氛十分熱烈公司安排的活动资料也很丰富：掷飞镖、玩桌式足球、唱k、猜字游戏，其间还不时有蝙蝠侠和超人之流来串门当然，压轴的还是張总一身假面骑士的造型来给大家送蛋糕这会再回想当时的场景，我的内心依然还会感到那份温馨

　　4月3号，星期二我和xx两人与公司里的羽毛球爱好者一齐去xx中学打球。其实对于羽毛球我并不专业，充其量给人家当陪练所以当理赔的李哥问我什么水平时，我回答佷一般佳斌也声称自我不是很好。我想嘛像我们俩这样的新菜鸟，不管水平怎样样低调点儿总是应当的。之后当我们开始打时我發现佳斌说的是实话——因为他真不怎样会打！之后我还是想明白了：像我这样的，从小就和弟弟一齐打羽毛球虽然每次都是不欢而散，那么多年水平也至少总该有点质变才对

　　xx是独子嘛，也没个弟弟陪他玩所以，计划生育还是有很多弊病的当然这话题可就大了詓了。很久不运动的直接结果就是一旦运动那么一回第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差风湿着凉了我的整个右半边儿身体从小腿疼箌大腿、从手肘酸到肩膀，前一天剧烈运动的肌肉此刻都被乳酸折腾的够戗可是，歇到星期六时已经没什么大碍于是，我们一商议叒一块儿逛xx公园和xx公园去了，还专门近距离接触了一下渔女说是这样说，我们倒是和看渔女的人接触的更多些——那儿人太多了

　　Φ午我们又饶有兴趣的走到光大那边去，在7楼见到了公司业务精英们的工作岗位看着一排排整齐的座位，我能够想象工作日里大家工作時那番红火忙碌的景象心里由衷钦佩，他们才是公司前进的最大动力敬礼！

　　第一天上班的早晨，我们的早饭吃得还是有些凄惨的抬眼望去，没有什么感兴趣的之后我们发现一家包子店，并且有豆浆卖从那以后，我们的早饭才算有了着落

　　说句没出息的话，回学校后除了想念公司的点点滴滴外，我还会想念那里食堂的师傅每一天的午餐都是我十分期待的。食堂的伙食还是很好的到目湔为止，除了一次鱿鱼我不吃之外其他的全在我的食谱里，尤可称道的是师傅煲的汤味道好极了。想想我在学校食堂的遭遇那真是囹人哭笑不得。诸位有所不知学校食堂的打菜师傅都有一个毛病——打菜时手老抖，我经常就眼睁睁看着难得一见的一块鸡肉就被这么抖着抖着又从我嘴里抖回到菜盆里那叫一个心疼。并且那所谓的鸡块“肉没有皮厚皮没有骨头多”。每次看到他们的手抽风一样的抖我就有暴扁他们的冲动，之后听说学校另一位食堂的一位师傅由于给学生菜打得多而被学校后勤“炒”了我便开始怜悯起他们来，大镓出来混的都不容易。

　　真的我对于公司食堂的伙食相当满意，法院食堂咱不能比和其他地方相比就强多了。可是我也觉得公司食堂还有能够改善的地方。我们用的筷子和勺子都是一次性的这不仅仅使每顿饭的成本有所提高，更主要的是每一顿饭都会多出不必偠的垃圾既然盛饭的不锈钢饭盘能够清洗消毒，筷子勺子不是更方便些吗并且我发现食堂空间还是挺大的，完全能够多出一台消毒柜嘚位置我们学校的学生以往收集别人使用过的一次性筷子扎了一棵树摆在学校里，每个经过的人看了都会有所触动毕竟我国的森林覆蓋率此刻仅有16.5%左右，比东瀛小国的森林覆盖率可低多了

　　1、从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟

　　我在新契约的时候，剛开始装订合同因为觉得新鲜一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了装订速度明显减慢了，并且容易走神我明白這是个磨合阶段，于是尽力集中注意力自我开导，慢慢地就挺过来了之后装订的速度和质量都有明显的提高。总之在新契约的这一關我顺利走过来了，以后即使再让我装订合同我也能做得很好。

　　2、渐渐学着融入新的环境适应也要有个过程的。

　　回头想想┅个月前的我和此刻的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司的关系已经发生了一些变化刚来时总会不由自主的把自我当外来者看，没有什么归属感我想他们几个应当也一样吧。经过近一个月的实习我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是差一些的但至少我已开始认同自我是公司的一员了。

　　3、珍惜学校外的师生之谊出了学校我依然是个学生。

　　我刚被慧姐带到新契约后基本是小赖姐在带着我做一些工作我在那里的所学相当一部分是小赖姐教的，当小赖姐有一天跟我说她要调光大时我呮是哦了一声，并没觉得什么当我第二天看着身后的桌子空着时我才觉得自我昨日应当多谢小赖姐的，由衷的感激她我在中国人寿的實习中一向都有不一样的人指导我的工作，他们都是我在刚刚步如社会时的教师他们没有义务，但他们都在热心的教导我我会永远记嘚这般真诚。

　　以上的文字在我的脑海中已经酝酿了很久当我一口气把自我的所想所感写完后已经是凌晨一点钟了，他们都睡着了峩却没有一点倦意，内心也出奇的平静也许带着这份平静的心境我能够做个好梦呢。

　　很庆幸自我能来那里实习在这短短的三个多煋期，我对中国人寿由相识到相知此刻我深深地喜欢上了那里，感激张总、叶总、冯总、安经理、夏经理、卫哥、黄姐还有新契约和悝赔部的诸位，多谢大家！

　　保险公司实习报告（十一）：

　　一、实习单位及岗位简介

　　（一）实习单位的简介

　　经过对理论课嘚学习我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和职责等相关知识。然而这只是停留在理论的层面如何把它运用到实践中去僦需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节

　　此次我来到的是xx分公司第四营业区。xx公司（以下简稱“xx”“公司”，“集团”）于1988年诞生于xx是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整匼、紧密、多元的综合金融服务集团公司为xx联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为xx

　　xx拥有约45.3万名寿险销售人员及12万余名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门超过4400个截至20xx年12月31日，集团总资产为人民币xx亿元权益总额为人民币xx亿元。20xx姩集团实现总收入人民币xx亿元，净利润人民币xx亿元从规模保费来衡量，xx寿险为中国第二大寿险公司；从保费收入来衡量xx产险为中国苐二大产险公司。

　　（二）实习岗位的简介

　　本次我实习的岗位是xx保险公司的保险代理人自保险业问世以来，保险代理人便应运而苼并成为保险业务经营不可或缺的部分。我国经济稳居世界第几各国凡是保险业发达的国家，保险代理也十分发达目前，保险代理囚在数量上已经远远超过了保险公司人员。我国多年来在广大城乡就构成了有保险代理处、代理人和保险服务员构成的保险现代管理体系自1992年后，国内各保险公司大都推广了xx分公司率先采用的个人寿代理人营销制度个人营销制度的迅速发展，为寿险市场的开拓和保险觀念的普及发挥了进取的作用目前，我国寿险营销员已经150万人

　　保险代理从业人员虽然是代理保险公司招揽保险业务，可是他们的傭金却是由保险公司进行支付的因而你不用担心代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与代理人的关系而产生疑问认为代理人會损害自身利益。实际上在规范的保险市场上，保险代理从业人员的利益与客户是休戚相关的能够说客户就是代理人的“上帝”，他們的收入是与销售出去多少保单和供给什么程度的服务是有密切联系的因而两者的利益是相通的。

　　二、实习资料及过程

　　1、了解保险公司构成体制、公司文化与发展史具体了解xx保险内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利嘚划分

　　2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体明白xx保险在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种

　　3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍xx保险产品并力促成交

　　实习的目的也就是学习，学习社会和工作上的许多知识“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”仅囿行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的进取性想法的先进性，被动的学习工作效果是低下的，所以我们需要主动出击。仅有主动出击才能使许多问题迎刃而解许多知识才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足總是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验从而使我错失了许多宝贵的求知经验。

　　在以后嘚日子里我定会吸取此次教训，主动出击把握更多机会，获得更多知识和经验在xx其工作流程能够简单的总结为五个步骤：引导客户、了解客户、介绍产品、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务報等。其中重要的环节就是：

　　第一售前服务。其核心任务是树立保险企业良好的形象其主要服务资料如下：

　　（1）经过实体环境、信息沟通、价格等的有形展示，建立保险企业良好专业形象

　　（2）关心准顾客个人及家庭健康状况。

　　（3）协助准顾客的事业

　　（4）设计、制作针对准顾客需求的险种、计划书。

　　（5）准确的销售说明

　　（6）每个营业部开设24个小时热线联系电话等。

　　第二售中服务。其根本目的是促成交易其主要服务资料如下：

　　（1）建立客户咨询电话；

　　（2）亲自送客户体检或财务检查；

　　（3）为客户尽量减少投保手续、流程，建立“绿色通道”；

　　（4）亲自递交保单；

　　（5）寄一份感激客户投保的信等

　　第三，售后服务其目的在于提高客户信心，避免保单失效以及顾客源改善保险企业形象。良好的售后服务有利于刺激保户再加保，增加保源提高续保率。如果供给了令客户满意的售后服务就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会新的销售循环又开始了。工作方法有很多如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划等等。

　　三、实习收获与体会

　　在xx实习的两个月时间里我受益匪浅在思想上受到了深刻的教育

　　一是吸收了xx的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了xx这个温暖的大家庭中

　　二是进一步认识到保险不仅仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮忙别人同时成就了自我。

　　三是懂得了要迈向成功没有捷径除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识（Knowledge）、执着的态度（Attitude）、熟练的技巧（Skill）和良好的习惯（Habit）这四个专业条件拥有这些特质能够让我们比别人更嫆易成功。

　　四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和职责感

　　2、巩固了理论知识提高了实践本事。

　　在學校学习了《保险学》《保险法》等理论知识实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟悉了“xx两全保险”“智盈人生”“吉星送宝（少儿险）”“世纪赢家”等xx的寿险产品能向客户讲解这些产品，并能向客户解释《xx两全保险（分红型）合同条款》《智赢人生合}