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旅游公司如何赚钱？ - 草稿
旅游行业盈利分成两类一个是做线路，但在互联网+的大背景下，做线路赚钱越来越难了，因为大家都在忙着打价格战，背后就是各种补贴、比较，途牛网的一条热门线路，成本是1万，他们敢做8K，赔本赚吆喝，为的是就是通过烧钱培育客户下单习惯，几大巨头这样玩，一般旅行社怎么能顶得住互联网公司的价格战，那真是大象打架，小草遭殃，所以，从2015年为界限，之前做线路的高手，一年能赚几十万，之后的年限，那就是一个混温饱而已，因为公司不赚钱，或者线路不赚钱，自己能拿什么底薪和提成呢？3、还有一类是做旅游景点的门票和配套设施的销售，如果你能在热门景点或热门旅行项目里做销售，前途不错。比如，广东森波拉温泉度假中心，一年旅游套票的销售高达8000万啊，这还是四年前的销售额，现在早就破亿，他们有40多个销售，常年驻扎在广州、深圳、东莞和惠州，主要开发团队会议度假，也就是温泉+会议+酒店住宿。出境跟团会理性回归
“如何服务出境自由行客户，是近年来我们一直在思考并积极应对的事情。”江苏金陵商务国际旅行社董事长李靠山坦言，从该社的预定情况看，近三年来，自由行产品以每年超过10%的速度在增长。“这种增长，一方面是由于签证的便利和网络咨询的发达，另一方面是游客基本素质的提升以及对旅游个性化需求的增长。但从长远看来，这种增长到了一定程度会趋于平缓。”
这一看法得到了很多旅行社负责人的认同，大家认为，从国外旅游业的发展历程来看，跟团出境都是高消费群体，背包客通常都是小部分人群。当今天的中青年消费群积累了更多资源，他们会发现自己设计产品走完全程还是充满变数，而找一家令人放心的专业机构来操作，省时省事，责任和风险也会小很多，这是一种理性的回归。
南京中北友好国际旅行社总经理顾震表示，虽然自由行游客越来越多，但很多自由行产品还是由旅行社在策划和提供，比如搭团自由行系列，基于庞大的团队游规模，可以进一步凸显优势和特色，迎合了市场需求；再比如包机包船包专列，这些项目带来的高性价比也是游客自行订制所没有的优势。
跟着需要做市场最重要
你家做专泰国，我家做精日韩，他家主攻云南，做大做强实现资源共享、互利共赢。笔者发现，在江苏市场上，旅行社基于市场需要的错位竞争正在成为主旋律。
以票务起家的南京银燕航空国际旅游公司打出了“全球定制旅行社服务商”的口号。“对话北极熊，聆听北极圈里的呼唤”、“南澳大利亚品酒之旅”……这些都是极为受游客喜爱的主题旅行。公司总经理助理赖炜向笔者介绍，随着消费者对旅游需求的多元，再走拼价格组团的老路必定满是荆棘，何不另辟蹊径，把重点转移到向游客提供创意特色的旅程上来，这种产品更为专业和精彩，是消费者靠一己之力很难完成的，所以黏性很强，这正是旅行社应该提供的具有持久生命力的产品。
江苏省旅游局质量管理处负责人马龙表示，任何一家机构都不可能样样精通，产品本身才是体现实力的核心所在，跟着需要做自己的市场反而更有利于实现利益最大化。
李靠山说，旅行社和游客在出行的目标上是一致的，都是为了有良好的旅游体验，因此要善于把客人的建议和设想用于市场实践，与游客共同设计产品，比如之前我们发现很多客人提出到了法国想在某个南部小镇停留，现在这个行程也已经列入法国产品当中了。
提升服务应对万变
南京市旅游委员会质量管理处处长唐勇认为，传统旅行社面临着更多线上渠道的挑战，但在线旅游同样面临着如何转型做好线下服务的问题。归根结底，交通、食宿以及路线策划等综合服务优势是游客最为看中的，提升服务是做好旅游市场的重点。
南京中北友好国际旅行社近日连续推出了台湾自驾游项目，顾震说，这是继传统环岛8日、半岛4日以及个人游之后的新产品，其中的亮点在于旅行社专业向导向游客提供包括机票、通行证、行程设计、食宿、落地租车、驾照手续等一系列的全程贴心服务。旅行社就是要成为消费者的“旅行顾问”，出现任何问题都有人协调解决，这样的服务才足以应对万变。
李靠山透露，金陵商务计划开启小模块搭建工程，推出更多“组团+”的产品，即到了目的地可由游客自选当地的一日游项目，不固定某单一行程，将主要景点与休闲度假相融合，把地接服务做得更细。委托代办业务主要是针对散客的需要开办的。旅行社与相关单位和企业有着良好的业务关系和从这些部门及企业得到廉价的合同价格和各项旅游服务，如客房、各类交通票等。代办业务根据游客的具体需要，提供多样化的服务，如代客订房、代办签证、代购车(船、机)票、代租汽车、接站送站等。[1]根据不同的旅游市场设计不同的旅游线路，并通过向旅游提供服务的部门或企业，如交通、住宿、餐饮、娱乐、旅游景区(点)、保险等，购买旅游要素，或直接购买接待社的旅游产品，将其包装成自己的旅游产品，并进行宣传、促销活动，出售给旅游者，这种产品的业务形式被称为包价旅游。包价旅游一般以团体旅游者为主。接待服务包括两个方面，即团队旅游接待服务和散客旅游接待服务。团队旅游接待服务包括组团旅游业务和接团旅游业务。(1)组团旅游业务。这种业务是指旅行社预先制定包括旅游目的地、日程、交通或住宿服务内容、旅游费用的旅游计划，通过广告等推销方式招徕旅游者，组织旅游团队，为旅游者办理签证、保险等手续，并通过接待计划的形式与接团旅游业务进行衔接。(2)接团旅游业务。这种业务是指根据旅游接待计划安排，为旅游者在某一地方或某一区域提供翻译导游，安排旅游者的旅行游览活动，并负责订房、订餐、订票、与各旅游目的地的联络等，为旅游者提供满意的综合服务。(3)接待安排散客旅游。旅行社除组织接待团体旅游外，还承办和接待散客旅游。所谓散客是相对于团体而言的，主要是指个人、家庭及15人以下的自行结伴旅游者。散客旅游者通常只委托旅行社购买单项旅游产品或旅游线路产品中的部分项目。但实际上，有些旅游散客也委托旅行社专门为其组织一套综合旅游产品。例如有的散客也要求有关旅行社为其安排一整套全程旅游；有的则根据自己的意愿和兴趣，提出自己的旅游线路、活动项目及食宿交通的方式和等级，要求旅行社据此协助安排；有的则要求旅行社提供部分服务，例如要求提供交通食宿安排，而不需要其他服务，等等。创业并不是找不到工作的“备胎”，它应该是年轻人发自内心的追求。重庆邮电大学大三学生夏江龙和重庆科技学院大三学生杨波还有一年才毕业，但今年8月，他俩共同投资50万，成立了重庆同路人户外运动策划公司，并联手开了一家主打学生市场、以穷游为特色的旅行社。超强性价比人均580元可到川西看红叶“同路人发福利了，绝对的低价，不服来辩。”前段时间在一些高校的校园贴吧上出现了这样一则旅游信息，吸引了无数小伙伴的目光。深秋十月，醉人的红叶总是让人充满向往，很多大学生也都有想去看看的冲动。没有现成的交通工具，不清楚景区路线怕“挨宰”，报名参加旅行社又价格不菲，搞不好去看趟红叶，大学生们一个月的生活费就此泡汤。这条信息最吸引眼球的字眼是“三天两夜，人均580元”，超强的性价比，几乎比同线路旅行社的市场价便宜了近一半，让很多在校生心动变行动。昨日，同路人户外运动策划公司总经理夏江龙介绍，不到一周就有20多人来报名。他们设置的旅行路线是四川茂县-黑水-理县-汶川，行程亮点有国家AAAA级景区坪头羌寨、小九寨、米亚罗。日程为第一天从大学城轻轨站出发，搭包车去茂县，晚上住坪头羌寨（标间），费用包括羌寨门票；第二天到黑水-理县-汶川，晚上住“奶子沟”彩林至理县附近（标间），包早餐、晚餐，只有午餐自理；第三天，理县-米亚罗-重庆，包早餐。夏江龙说，除此之外，还为大家购买了专业户外保险30万元。夏江龙和合伙人杨波原本很期待这次川西行能大大地火一把，但因为今年的冬天来得太早，这几天又听说川西的红叶遭遇霜打而凋落，为了保证旅行质量，他们经过商量，取消了本周末的活动。他们咋盈利主要靠租帐篷和赚包车差价夏江龙和杨波的公司于今年8月成立，10月黄金周期间曾组织了48人前往江津大圆洞徒步穿越。杨波负责公司财务，他算了一笔账，这次行程也是三天两夜，路线包括江津大圆洞-中山古镇两个景点。活动费用采取AA制，总费用250元，包括帐篷租赁30元/人左右，公共物资25元/人左右（含对讲机、野炊锅具及燃料、户外照明设备、急救药包），火锅食材15元/人左右，其他在农家乐或餐馆的消费另计。两次早餐，三次午餐，两次晚餐均为AA制，往返车费在80元/人左右。大圆洞是江津正在打造的一个国家级景点，目前不收门票，徒步穿越中，大家看到了原始古朴的森林，还感受了户外运动的刺激。一位参与此次徒步穿越的同学说，如果是自助游，重庆到江津的往返车费差不多要100元，“玩三天两夜才250元，跟他们去划算些。”盘点这次活动，公司也小有盈利。杨波透露，这主要来自帐篷租赁的收入和集体包车的差价。成绩看得见成立两月，公司赚了3万多两位大三学生开的公司成立不过两个多月，目前已有3万多元的收入。在8月底公司刚成立不久时，他们就接到一笔业务，跟人合作协助丰都音乐节的露营活动，收入1.8万元。暑假里，他们还跟一家房地产公司合作，出租帐篷等户外装备，收入1.1万元。江津大圆洞徒步穿越是他们独立组织的第一次活动，也没有亏本。“公司的注册资本金是50万，目前这笔钱还没有完全到位。”夏江龙和杨波向重庆晨报记者交底，他们两人是公司的股东，现在只投入了10余万元的资金，尽管父母很支持，但他们拒绝“外援”，按照现在的创业政策还有一段验资的缓冲期，“我们想自己来挣。”夏江龙在重庆邮电大学所学专业是计算机，杨波则在重庆科技学院热能与动力工程系，二人的专业看起来跟旅游公司都不太搭调，可两人骨子里都有一股创业冲动。尽管两人家境都不错，父母都在做生意，可他们对向父母伸手很排斥。“除了缴学费，生活费都是靠自己兼职打工挣来的。”其实在合作开公司之前，他们已各自开始了自己的户外用品租赁生意。杨波在大二时以1000元起家；夏江龙也在大二时瞄准了商机，花2600元盘下了一个户外用品租赁店。他俩似乎很了解大学生的旅游需求。“每一颗年轻的心都渴望感知更丰富的世界，经过高中的苦读，上大学后很多人都有一种玩的冲动，同学们都热衷于具有挑战性、新鲜感、性价比高的旅程，另外还有一些小伙伴希望在旅途中结交玩伴，助自己早日‘脱单’。”面对重庆晨报记者，他俩信心满满地说，“大学生旅游市场很大，每年都有新鲜血液不断涌入。只要打好‘穷游’这张牌，一定会闯出名堂来。”专家观点&学生旅游市场有待拓荒重庆晨报旅游工作室活动总监穆明认为，学生旅游群体目前属于市场空白，有待拓荒。这是因为在校大学生属于非收入性群体，经费主要来自父母，所以主打学生牌的市场产品几乎没有。以前有人尝试过，但效果不是很好，难以持续，因为大学生在消费上还是比较节约。两位创业大学生的旅行社所设定的产品将背包游、自助游、旅行社的模式进行了嫁接与创新，兼顾半自助游和半自助背包。旅游出现了新群体和新需求，他们搭建的平台不仅仅是“读万卷书·行万里路”，而且还组建起年轻人部落，搭起交友平台。穆明表示，至于价格，是比旅行社的产品要实惠一些，但是仍有盈利空间。经验分享&杨波还是同学们心目中的“穷游达人”，从高中毕业那年的暑假开始体验背包族徒步“穷游”，如今他已在校园做了多场“穷游分享会”。进藏：50天，1800元一路搭车，每天吃两顿，住藏民家高考完，杨波背上了简单的行囊，踏上了跨越6个省市的行程。他自己存了4000元零用钱，买手机花去2000多元，银行卡里还剩下2000多。第二天，杨波坐上了重庆到昆明的汽车，在路上偶遇了一个“沙发客”，杨波跟他聊天得知，原来可以在网上找到不用花钱的“床铺”。一路上杨波几乎没花钱买车票，他在214国道一路搭车，游了大理、丽江、香格里拉，来到了拉萨。从云南德钦到拉萨的整个进藏过程，3天时间他只花了65元，每天吃两顿炒饭，晚上就住在藏民家。“10元可以吃饱，睡在藏民家里的毛毡上，每天的住宿费只要15-20元。”杨波说。在路途中肚子饿了，司机也会将自己的干粮分给杨波。而自驾车司机多是有一定人生经历的人，杨波跟他们聊天，还从中领悟到很多人生真谛。接下来，他从纳木措湖一路沿着青藏线穿越了可可西里、玉树、柴达木盆地、西宁、兰州、成都。这次旅行途经了6个省市，当杨波回到重庆时，身上居然还剩了100多元。漠河：35天，2000元做“沙发客”，住便宜青旅大二那年的寒假，杨波买了一张400多元的火车票去了哈尔滨，然后从哈尔滨搭火车来到了漠河。在零下30、40℃的环境里，他索性脱掉了自己全身的衣服，一丝不挂地站在冰天雪地里。说起在漠河的经历时，杨波不好意思地说，“那时候就是凭着一股初生牛犊不怕虎的倔强，看到有挑战的地方，就想去。”除了回来花费了450元买机票之外，其余的1000多元杨波主要用在了住宿和吃饭上面。在住宿方面，他选择了做“沙发客”和住便宜的青年旅社，省了部分花费。杨波和另外四个人从北红村出发的时候，得到的信息有误，本来以为只有25公里的往返路程，结果有50公里。当时是傍晚5点，在中国这个最北的地方，夜幕已完全笼罩了整个天空，他们的干粮都快要耗尽。杨波的滑雪手套只能承受零下20℃的寒冷，双手已被冻得毫无知觉，“全身都已经冻透了”。走了10多个小时，杨波突然看到前面有村庄的光亮，他们马上赶到村庄狂欢起来。台湾：15天，2000元帐篷青旅换着住，小吃花了不少钱今年暑假，杨波又上路了。从鱼洞轻轨站一下车，杨波便一路边徒步边搭车，路过涪陵、丰都、利川、恩施、巴东、宜昌、武汉，然后经江西到了福建，最后从福州坐船来到了台湾。在台湾这一路上基本没有什么花费，“台湾好吃的小吃很多，花费的大头基本都在吃上面了。”杨波笑着说。在台湾的15天环岛旅程中，杨波通常在离海较远的海滩上搭帐篷睡一晚，第二天找到便宜的青年旅社了就去住宿，顺便洗澡，如此交叉往复。台湾青年旅社的价格普遍较贵，最低都要100多元人民币，但是旅社老板会依照每个人的旅行故事适当减少住宿费。杨波告诉老板自己要参加环岛旅行，老板就爽快地只收了他60元一天。开一家旅行社怎么样？熊云飞开始迅速调整思路，使产品多元化发展是当务之急，比如在主打班级团体一日游的同时，开始推周末两日游活动，并且创新了露营和其他长线产品。此外，熊云飞还督促领队安排游戏、夜晚活动等环节，使得公司的产品更具吸引力。为了抓住学生客流，熊云飞的公司在高校招募在校生当业务推广员，并通过他们进行市场调查，学生需要什么样的产品，哪些活动能让学生接受，并作相应调整，这样的方式让行悦迅速打开市场，2013年公司利润近50万元。对于公司未来规划，熊云飞说：“我们请专人进行长线产品的开发，如西藏、尼泊尔、丝绸之路等线路的深挖。还将根据顾客不同要求，‘私人定制’出特色产品。”开旅游公司赚钱吗?开旅游公司无疑是一个被证明了可以创造财富的赚钱好项目!如果你也有这个想法，赶紧行动起来吧!王小潭摇了摇头，“并没有都赚钱，有的还亏了。赚钱主要是大三以后了，那时我开了一家旅游社，延伸一项增值服务——烧烤材料的配送，此外还做了毕业生的一系列服务，比如学士服出租，拍毕业照，毕业聚餐以及毕业旅行。”“你觉得你和别的大学生有什么不一样吗？”小编的大学时光实在不堪回首，感觉就是混日子混了4年。王小潭想了想，道：“我觉得我大学也是混过去的，只不过是我比别人多一份危机感。我很早就在想毕业后可以做什么。所以在那些别人用来玩游戏的时间里，我都尝试创业。”王小潭身上时不时透露出一种与年龄不相符的成熟，他轻描淡写地说：“创业这么久，有过方向性的错误，有被人坑过骗过，也曾感受到有些所谓的朋友感情在利益面前真的很不值钱。但都过去了，全当经验教训不断强大自己。”旅游业其实就是在做资源整合大学开始涉足旅游业，从做校园代理到独自开旅行社，王小潭用四年的时间确定了自己未来的发展方向。“赚的都是辛苦钱。”王小潭点了一支烟，道：“这个行业一旦进去了就很难转行，我选择坚持下去。”说起旅游业，大概有以下几大构成者：旅行社；旅游车队；保险公司；导游。旅游车队与保险公司是独立存在的，每个旅行社一般都会推出独家的旅游专线，接单后去联系旅游车队和导游，与保险公司签订合同，找景区相关人员确认团队人数等等。“旅行社做的主要是资源整合，它自身也许没有什么资源，但通过资源整合可以实现价值化。”王小潭说，“这个行业入行门槛很低，一开始我为别的旅行专线招揽顾客，这样一般按‘人头’给钱，利润不高。之后我就推出了自己策划的‘平潭岛’专线。过程很艰辛，要和各方去谈资源，比如景区。不过做成之后很有成就感。”用心，踏实做服务打造差异化优势“你觉得自己开旅行社的优势是什么？比如顾客资源？”小编试图挖掘点王小潭赚钱的独门手法。王小潭脱口而出，“用心，还有就是踏实。”“你不觉得这很‘虚’吗？来点实在的。”“这个一点也不虚，”王小潭又点了一根烟，看着小编很认真地说，“我推出了与旅游相关的烧烤材料配送服务，这丰富了很多旅游线路的内容，也为一些自驾游的人提供了方便。此外，我现在在考察一条霞浦滩涂的旅游线路，预计明年推出一些特色的体验项目，这是我们独家的业务，也是竞争力所在。做好旅游业，归根结底就是——用心去感受客户的需求，提供更好的服务。”谈到踏实，王小潭平时的工作有些繁琐，从早到晚接听顾客的电话，需要不停向不同的人重复介绍相同的线路等，“踏实很重要，要沉下心去把小事做好，”王小潭总结道，“想有所收获就要付出，付出，再付出。”小编眼前这位大男孩，他没有显赫的家世，没有出众的外表，但有一颗不断进取的心。对于年轻人而言，未来没有什么不可以。不必要过早给自己定义“不是富二代”，不是“官二代”，“屌丝注定孤老”云云，这不是不努力的借口。对生活负责，才可能收获美好的生活。
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此攻略本人于日一一审核，自助游玩张家界--凤凰最详细实用的资料与防宰防骗攻略，欢迎收藏此帖:(Ctrl+D) 在张家界玩，如果您找组团社的旅行团，其中 很多著名的景点就有可能看不到，并且大部分的时间都花在您来回的火车上，故现在自助游及自驾游的客人越来越多了，...
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旅行家一般靠什么收入来支持自己旅游的费用？他们一般是什么职业？
我有更好的答案
我们在探索发现一类的节目上经常能看到探险家的身影，探险家在探险途中会拍下自己探险的整个过程，光是卖录像的版权都可以赚一大笔钱，所以不用担心自己的收入不够。旅行家和探险家不同，旅行家常年在世界各地旅行，收入来源也多种多样，有的人靠写书赚钱，有的人靠拍照赚钱，还有的人一边旅行一边打工，当然了，也有不少人最后做了导游，或者是到旅游中介工作的。旅行家的收入就不像探险家那么丰厚了，而且收入也极其不稳定，不过，也没有探险家的工作那么危险。希望能够帮助到你~~
采纳率：60%
　　旅行家一般靠以下的收入来支持自己旅游的费用：　　1、自费。　　选择自费的旅行家一般物质方面都不用发愁，金钱的充足足够让旅行家支持旅行。　　2、投稿。　　旅行家喜爱旅行，也会在旅行途中将美景拍成照片，写成文字更或者拍成视频，然后投稿给旅行杂志或网站，可获得不菲的酬劳，足够支持继续下一场旅行。　　3、广告代言。　　有部分有名气的旅行家会有旅游网站找他们代言。　　4、打工。　　有些旅行家是兼职旅行，平时还是有比较固定的工作在做，挣了钱之后再去旅游。　　旅行家少有全职旅行家，因为旅行的代价是非常昂贵的，平时从事的工作有白领、销售等。
我们在探索发现一类的节目上经常能看到探险家的身影，探险家在探险途中会拍下自己探险的整个过程，光是卖录像的版权都可以赚一大笔钱，所以不用担心自己的收入不够。旅行家和探险家不同，旅行家常年在世界各地旅行，收入来源也多种多样，有的人靠写书赚钱，有的人靠拍照赚钱，还有的人一边旅行一边打工，当然了，也有不少人最后做了导游，或者是到旅游中介工作的。旅行家的收入就不像探险家那么丰厚了，而且收入也极其不稳定，不过，也没有探险家的工作那么危险。
应该自己有一技之长，到哪里都可以赚到钱，或赞助或积蓄等等办法
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