分析：GooglePlay和AppStore的差异有多少？在应用程序市场，如果不考虑中国大陆的话，最大的应用程序商店当属苹果的 App Store 和谷歌的 Google Play，每一个商店都提供了大量的应用程序下载和安装。不过，国内接触到的只有 App Store，苹果这一商店从 2008 伴随 iPhone 3G 的发布而来，首次发布仅有 500 个应用程序，不过随后 5 年时间内突破了 100 万的数量大关。上一季度，苹果公布的 App Store 营收同比增长高达 60%，应用程序数量超过 220 万。

对比之下，谷歌的应用程序商店也是 2008 年亮相，当时称之为 Android Market。 改名之后的 Google Play，在 2017 年 1 月份的应用程序数量已经增长到了 270 万，很明显其增长速度比 App Store 更快，并且 2016 年的下载量突破已 640 亿次，而苹果仅为 250 亿。

那么，既然 Google Play 有入华的意向，那么在能够真正进入国内之前，它与 App Store 相比差异在哪呢？下面我们来简单探讨一下。

尽管应用程序数量最多的是 Google Play，但 App Store 才是开发人员最看重的商店，主要是上架到 App Store 的应用程序能够更好的转换为金钱。2016 年第四季度 App Store 高达 54 亿美元的营收就是最好的证明，而同一时期 Google Play 的营收仅为 33 亿美元。在两个应用程序商店的开发者分成都是 70% 的情况下，应用程序数量比 Google Play 更少的 App Store，能够产生的收入自然更多。

很多第三方的报告已经表明，iOS 用户不介意为应用程序付费，哪怕是再多付一些内购的费用。而 Google Play 商店的情况则完全不同，在同一类别中相互竞争的应用程序非常多，为此开发人员往往免费提供应用程序，以便能吸引到更多的用户使用。

免费应用程序对用而言是好事，对开发者则不然。为了能够通过应用程序获利，很多时候开发者不得不内嵌广告，但此举又不得不面对一些相较纯净的应用程序的竞争。App Store 的规模确实没有 Google Play 那么大，不过竞争环境相对而言更好。用户并不介意每个月为应用花几块或十几块钱 ，而在 Google Play 商店中，用户更多会寻找同类免费的替代品。

即搜即得应用和 Beta 测试版

当然了，Google Play 不是没有优势，这两个就是优势之二。其实在安装应用方面，Google Play 已便捷不少，只要你有 Google Play 账户，就可以通过商店轻松将应用程序同时推送到设备上安装，并且手机和平板电脑端同时安装。而如果你要在 iPhone 和 iPad 上安装相同的应用程序，只能手动分别在两款设备安装，这是比较明显的差异。

所谓即搜即得应用，是谷歌为 Google Play 开发者打造的 Instant Apps 功能，此类是分享和发现方式的进化，无需下载安装就能够立即运行，只要通过搜索、社交网络、消息传递链接碰到这类应用，点一下就能够直接体验应用了，而且此类应用仍保持简洁美观的界面，优异的性能和强大的功能。目前苹果 iOS 用不还不具备此功能，仍需跳转到 App Store 安装完整版本。

另外，Google Play 也为允许开发者为用户提供 Beta 测试版的应用程序，便于追新的用户率先体验到新的功能，或者进行测试反馈。考虑到测试版大多数情况下仍不稳定，用户也可以选择放弃使用 Beta 测试应用。同样，这个功能 iOS 平台暂时还未提供，普通用户只能通过联系企业获取证书的形式安装测试。

世界范围内有大量采用 Android 操作系统的智能手机和平板电脑，配置上差异很大，尺寸不同，CPU 不同，运行内存也不同。Android 开发者的应用程序只能考虑尽可能兼容更多的设备。在 iOS 平台上则相反，大量应用程序都能很好的在 iPhone 和 iPad 上运行，只是部分 iPhone 专属或 iPad 专属而已，仅有小部分没有适配好 iPad 。

就应用类别来说，Google Play 和 App Store 分类都不少，教育、生活、娱乐和个性化类别是 Google Play 商店较为流行的分类，找到满足需求的应用不难。几乎相同的情况也出现在 App Store，不过苹果推荐应用程序的更倾向于游戏，毕竟通过游戏带来的收入占比相当大。任天堂看重的正是这一点，《超级马里奥跑酷》去年 9 月份就登陆 iOS 了， 至今暂时还未有

说实话，为了最大限度的扩大应用程序的影响力，不少开发者同时推出了 iOS 和 Android 版本的应用，若从功能性来说 Google Play 应用程序略多一些，因为很多 Android 应用可以利用到系统更深权限的功能，甚至是 Root 之后的功能。

搜索应用程序在 Google Play 上效率更高，谷歌本身就是做搜索的，在高效搜索算法上有过人之处。谷歌还将 Google+ 社交功能集成入内，所以在你看应用程序评价时，来自 Google + 好友的评论会出现在顶部，很多时候来自朋友的推荐和体验感受，比所有陌生人的评价更易于了解应用。

苹果的 App Store 比较有意的将 4 星或更高评级的应用程序推到搜索结果前面，使用户更容易发现更好的应用程序，但在通过关键字查找应用方面确实略逊于 Google Play。另外，App Store 只允许开发者在一年内弹框要求用户评级三次，而 Google Play 下载的应用通常不断要求用户评级。

在退款方面，Google Play 允许用户在购买应用程序之后的 2 小时之内退款，此退款政策不如 App Store 那么有吸引力，iOS 设备用户通过报告问题即可选择退款， 大多数 90 天内购买的应用程序都能通过适当的理由退款，只有部分需联系开发商。

普遍的评论认为，App Store 更加安全，因为苹果通常需要花费大量的时间来逐个排查应用程序，但这只是应用上架前必走的步骤之一，苹果审查一个应用程序再到提供评级，整个过程可能需要一个多星期，基本上所有应用程序都要遵循相同的准则。

看过一份来自 App Brain 的数据显示，Google Play 商店上个月低质量的应用高达 33.7 万个，但 iOS 却没有提供这样的数字。虽然低质量不代表应用程序一定包含恶意软件，但对应用体验而言却是灾难性的。说实话，为了加快应用程序上架的速度，只要符合 Android 开发指导方针，应用很快就能通过审查上架，所以之前已经有过恶意应用的情况，而且谷歌往往只移除已经被报告多次的应用。

不过，苹果审查的时间久，也不一定代表应用程序足够安全，之前因为 XcodeGhost 恶意软件的事件就是最好的例子。当时超过 4000 个应用遭到感染，特别是在中国区，因为国人通常为了节省时间，直接下载来自第三方网站的软件，没有意识到实际这一开发工具并不安全。

说到最后，用 Google Play 还是 App Store 当然还是根据自己的设备决定，每一个商店都有各自的优点和缺点。在安装便利性、应用种类和试用体验等方面，Google Play 更具优势一些，而 App Store 具有更高质量和更安全的应用程序，特别是游戏。另外，有一点 App Store 无法比拟 Play 商店的情况是，Android 应用更加便宜，而且有诸多可替代品。最后轮到你来说了，就你来看，Google Play 和 App Store 的差异有多少呢？

近几年，全球移动应用市场持续火热，尤其工具类App需求增速极高，工具类App在安卓市场上连续第二年占据全球最大下载量类目第二位，仅次于游戏。

特别是新兴市场，智能手机的持有量一直到2022年都会呈爆发性增长。而工具类更是安卓用户装机的“刚需”，同时也是中国出海最多的应用类别之一。

工具类App市场如此重要且广阔，应用开发者投入大量资源经营，但在市场推广和变现上却依然面临难题。

今天我们将围绕三个关键问题找到答案：工具类App海外市场还有哪些机遇？推广过程中，如何快速获取大量高价值用户？开发者如何实现一站式、最优化变现？

前期获取用户是一大挑战

工具类App在全球需求都呈增长趋势，然而，其市场特点和机遇，在不同区域和类型的市场还有很大差异。针对不同的市场，推广对应的热门和有增长潜力的App是制胜关键。

1.工具类App风口在哪里？

下面这张图，总结了目前不同类别的App对应的最为热门的区域市场，例如手游，热门市场就是成熟市场（包括美国、英国、日本、欧洲等国）、金砖四国和东南亚。工具类App下载量大的市场有金砖四国、东南亚、南美和中东。

下图：不同App的热门市场

金砖四国和另外三个新兴市场和成熟市场相比，最大的特点是用户收入没有那么高，直接导致了用户使用App行为特点和付费模式的不同，抓住这部分用户，将是工具类App的机遇。

2.扩大用户=扩大收入

吸引用户、用户获取对工具类App非常重要，扩大用户就等于扩大收入。一个App在市场发展上将经历从刚开始投放的试验、成长扩张到最后成熟的三个阶段。只有在试验和扩张期保持App下载量和使用量（用户留存）的上升曲线，收入曲线才能跟着上升。

要想在前期快速获取更多的高价值用户，除了产品本身的高质量，还需要大量数据的支持和分析，高效、智能化的营销配合，显然，传统的营销手段已经不能满足这部分需求。

UAC精准获取高价值用户

开发者们可以借助Google Universal App Campaign（以下简称UAC），通过智能渠道让更多高价值用户接触到开发者们的营销活动，了解产品并成为忠实用户。

在App用户获取成本越来越高的今天，大成本投资下找来的用户，很有可能活跃度低、卸载率高、互动差或者无法完成开发者预期的付费转化，随着你用户获取的数量增加，反而下降明显。

如何在有限预算下找到高价值用户，提高ROI，成为致胜关键。

下图：App收入的85%来自于15%的高价值用户

你的高价值潜在用户可能正在YouTube上看视频，可能正在浏览新闻网站，也可能正在Google上搜索，在Google Play上寻找，或者在玩手游……他们分散在各个渠道，如何找到他们呢？

UAC可以帮助完成这项“Mission Impossible”，只需几个步骤简单设置，就能帮你在对的时间，触及到对的人。

2.机器学习结合UAC 获取用户更智能

UAC能够高效大量获取高价值用户的核心，在于Google领先的机器学习技术。

首先，机器学习技术对海量的用户信号进行整合、分析。这些信息包括，用户安装过哪些App，在App内停留了多少时间，付了多少钱，哪个时间段最活跃，用户在Google上搜索过什么，浏览过什么网站，YouTube上最爱看什么视频……UAC把这些繁杂的数据信号，通过机器学习，有效地转化成为指导UAC投放广告的信号。

然后，机器学习将这些“如何判断哪些是高价值用户”的奥秘传输给UAC，UAC就会自动分配你的营销资源，去各个渠道上和潜在用户互动。

3.UAC用户获取其实很简单

作为UAC的使用者，工具类App开发者想要获取用户可以简单分为以下四步。

下图：透过UAC获取用户的四步

Google 小贴士：第一步的“设定目标”，其实就是开发者自己的KPI，告诉UAC，你想要的用户是怎么样的，想要用户做什么：增加下载量、增加App收入、增加用户留存……这些都可以由你定义。UAC了解目标和预算后，就会在所有它能触及的渠道上发力，为你达成目标。

下图：UAC广告可覆盖各个渠道

关于用户获取和UAC解决方案，如果你有更多问题，请点文末按钮，获得Google的专家建议哦。

AdMob助你解决变现难题

有了一定的用户积累之后，要怎样实现最大化变现是每一个开发者都要解决的难题。借助Google AdMob技术，开发者们可以在最大化广告收益的同时，节省宝贵的开发资源。

Google AdMob是一个在全球范围内获最多应用开发者使用和信赖的平台。全球有100多万Google广告主借助AdMob轻松实现了应用最大化变现。

AdMob一直坚持在尽量不影响应用用户体验的前期，通过丰富多彩的广告形式和渠道，帮助开发者们在实现最大化变现的同时，稳定了应用用户的留存率。

AdMob拥有丰富的广告形式

1. 激励视频提升用户互动与整体收益

很多工具类App开发者都有一个误区，觉得激励视频只有游戏类App才能使用。其实激励视频同样适用于工具类App。在工具类App中，可以将激励视频的奖励机制兑换成工具类App用户更喜欢的类型，例如换金币、获得存储空间、去广告、获得素材等。

在恰当的时机（譬如用户关闭应用时）展示激励广告，能够提高用户的留存率，还能对用户使用时长、用户评分和IAP收入等数据产生积极影响。

2. 原生广告提供最佳用户体验

原生广告无论是在形式还是功能上都与广告投放位置相契合，可为用户带来一致的体验。在工具类App中，原生广告在信息流、开屏、详细内容页面、功能结束页面、退出页面以及触发式页面等位置无缝融合。

3. 插屏广告与横幅广告

插屏广告是一种在自然过渡点（比如页面更换、应用启动或界面切换处）展示的整版广告。

横幅广告是最基本的广告格式，在设备屏幕的顶部和底部展示。

4.AdMob助力开发者最大化变现

上述的这些广告形式，开发者都可通过AdMob自行选择，也可以通过AdMob同时投放不同类型的广告。除了广告形式，当开发者通过应用获利时，还可选择展示来自多个广告联盟的广告，最大限度地提高填充率、增加收入。

此外，在开发者启用自动优化功能后，AdMob中介会将定期自动更新的各广告联盟平均出价和AdMob实时出价进行比较，选取最高出价的广告进行展示。开发者无需再手动对中介瀑布流里的价格进行调整。

正是借助AdMob的一站式管理和智能化投放策略，自2012年7月起，AdMob已向开发者支付超过10亿美元的广告收入。

从前期用户获取到后期变现最大化，Google的多种工具和服务帮助开发者们驰骋海外，为你的工具类App创造攀登顶峰的机会。如果你对如何运用Google工具和服务、获得应用市场洞察、用户增长和变现有更多问题，欢迎大家拨打谷歌广告投放热线400-620-8365前来咨询。